Punto clave: En eXp Realty, los agentes de referidos dirigen clientes a agentes con licencia en los 50 estados y en más de 27 países mediante una herramienta de referidos centralizada. Los acuerdos de referido se firman de forma digital y el pago se procesa al cierre a través de la correduría. El agente que refiere no tiene que gestionar la transacción.
En resumen: ser agente de referidos en eXp Realty
- Los agentes de referidos ganan honorarios conectando clientes
- eXp incluye una herramienta de referidos integrada y en cumplimiento
- Referidos disponibles en 50 estados y más de 27 países
- Los acuerdos se firman digitalmente y se registran de forma centralizada
- Los pagos se gestionan automáticamente al cierre
- Una División de Referidos atiende a los agentes dedicados solo a referir
Un agente de referidos es un agente inmobiliario con licencia que genera ingresos conectando clientes con otros agentes en lugar de gestionar las transacciones directamente. El agente que refiere recibe un honorario de referido al cierre, calculado como un porcentaje de la comisión del agente que recibe el referido, según un acuerdo de referido firmado.
Muchos agentes suponen que los ingresos por referidos requieren acuerdos informales y seguimiento manual para cobrar. En eXp Realty, los referidos se procesan a través de una herramienta centralizada de la correduría, con acuerdos digitales, enrutamiento a los brokers y seguimiento automático del pago.
Este artículo explica cómo el sistema de Agente de Referidos encaja dentro del ecosistema de tecnología de eXp Realty disponible para los agentes de eXp.
Este artículo cubre cómo funcionan las transacciones de agente de referidos en eXp Realty, incluida la herramienta de referidos, la ejecución del acuerdo, el procesamiento del pago y la División de Referidos opcional:
Tabla de contenidos
¿Qué es un referido inmobiliario?
Un referido inmobiliario ocurre cuando un agente con licencia conecta a un cliente con otro agente que está en mejor posición para atenderlo. El agente que refiere recibe un honorario de referido al cierre, normalmente un porcentaje de la comisión del agente que recibe el referido. El porcentaje y las condiciones se establecen en un acuerdo de referido firmado antes de que el agente receptor empiece a trabajar con el cliente.
Ejemplo de referido
Te doy un ejemplo para ilustrar cómo funciona esto en la vida real. Imagina a Becky, una agente inmobiliaria de eXp con buena reputación en Los Ángeles. Con los años ha construido una red sólida y a menudo recibe consultas de clientes que están fuera de su área de servicio. Becky además tiene un canal de YouTube donde avisa que puede ayudar a la gente a encontrar un agente en los 50 estados y en 24 países.
Un día, Becky recibe un correo de Adam, un posible cliente que quiere mudarse a Nueva York y busca un agente que lo ayude a comprar una casa allí. Becky no está en Nueva York, pero puede ubicar a un agente de eXp en Nueva York para ayudar a Adam.
Digamos que Becky ubica a Mike, un agente de eXp especialista en Nueva York. Becky se comunica con Mike, le explica la situación de Adam, y Mike acepta tomar el referido a cambio de un honorario de referido del 25%. Becky y Mike firman un acuerdo de referido y Mike empieza a trabajar con Adam. Después de unas semanas, Mike ayuda a Adam a encontrar la casa perfecta, negocia el trato y cierra la venta.
Mike gana su comisión y Becky recibe el 25% de esa comisión como su honorario de referido, según el acuerdo firmado. Adam quedó conectado con un agente con licencia adecuado para sus necesidades, y la transacción de referido está completa.
Herramienta de referidos de eXp
La herramienta de referidos de eXp gestiona el proceso de referido desde la selección del agente hasta la ejecución del acuerdo y el seguimiento del pago. Los pasos siguientes describen cómo funciona la herramienta.
Encontrar un agente
Hay tres maneras de encontrar un agente para tu cliente:
- Tal vez ya conoces a uno,
- Tal vez alguien en tu línea de patrocinador conoce a uno, o
- Puedes buscar en la herramienta de referidos de eXp Realty, que ya está conectada al Directorio de Agentes de eXp.
eXp Realty tiene aproximadamente 87,000 agentes en todo el mundo. Se puede acceder al Directorio de Agentes de eXp directamente desde la herramienta de referidos.
Usa la función Select Agent dentro de la herramienta para ubicar al agente receptor.
Cuando encuentres un agente, llámalo, explícale las necesidades del cliente y acuerden el porcentaje de comisión de referido para una operación cerrada.
Completa el resto de los campos del formulario y firma el acuerdo. A partir de ese momento, eXp tramita el acuerdo a través de los brokers correspondientes.
Diferente de otras corredurías
En muchas corredurías, los procesos de referido están limitados a un área local o exigen mucha coordinación manual. Por lo general, los agentes ubican al agente receptor mediante búsquedas en internet o un directorio interno antes de empezar el proceso del acuerdo.
Los pasos adicionales incluyen negociar las condiciones, ubicar los formularios específicos del estado, reunir las firmas de todas las partes, enviar los formularios a la oficina correspondiente y dar seguimiento al agente receptor para confirmar que la transacción cerró y que el pago se emitió.
La herramienta de referidos de eXp Realty
La herramienta de referidos de eXp ofrece un formulario de referido en cumplimiento, aprobado para usarse en todos los estados y territorios de EE. UU. El formulario viene preconfigurado y no exige que los agentes ubiquen ni preparen documentos estatales por su cuenta.
Los agentes pueden ubicar a un agente receptor a través de la herramienta y autocompletar el formulario con el nombre y los datos de contacto de ese agente. Luego, el agente que refiere ingresa el resto de los detalles y firma.
La herramienta envía el acuerdo a todas las partes requeridas para su firma electrónica, incluidos los brokers correspondientes. La información del cliente no se comparte con el agente receptor hasta que el acuerdo esté totalmente ejecutado. Existe un acuerdo legalmente vinculante y en cumplimiento antes de que se entreguen los datos de contacto del cliente.
Una vez firmado el acuerdo, la información del cliente se comparte automáticamente con el agente receptor. El agente que refiere sube el acuerdo a SkySlope. eXp da seguimiento a la transacción y procesa el pago del honorario de referido al cierre.
Cómo hacer crecer un negocio de referidos
Los siguientes pasos describen cómo los agentes pueden desarrollar una práctica de referidos dentro de eXp Realty:
Paso 1: Enfócate en el negocio de agente de referidos
Cualquier agente activo de eXp Realty puede empezar a enviar referidos apenas se inscribe. No se requieren licencias ni cursos adicionales más allá de mantener una licencia inmobiliaria activa y una afiliación a la correduría en regla.
Paso 2: Construye una red de referidos sólida
La calidad de los resultados de los referidos depende de los agentes que elijas para recibirlos. Mantén una lista de agentes con historial de transacciones documentado y conocimiento de su mercado local. Elige a los agentes receptores por su desempeño demostrado y no por cercanía personal. Mantén los registros de contacto organizados en una hoja de cálculo o en un CRM.
Paso 3: Encuentra prospectos que necesiten servicio fuera de tu área
Mantente atento a las oportunidades cuando alguien mencione que se va a mudar o que necesita servicios inmobiliarios que tú no ofreces. Si eres proactivo, puedes crear un flujo constante de referidos de quienes necesitan servicio fuera de tu ubicación o especialidad.
La plataforma My Link My Lead de eXp permite a los agentes identificar contactos de su círculo que podrían estar mudándose o necesitar servicios fuera de su área. Para una explicación completa de My Link My Lead, consulta: My Link My Lead en eXp Realty (https://smartagentalliance.com/about-exp-realty/my-link-my-lead)
Paso 4: Promueve tu red de referidos
Los agentes que desarrollan una práctica de referidos deben comunicar ese servicio a su red. Los eventos de networking, las conferencias y los directorios profesionales son canales habituales. La disponibilidad para referidos también se puede indicar en el sitio web del agente, en las tarjetas de presentación y en los perfiles de marketing.
El contacto regular por medio de boletines o redes sociales puede informar a los clientes actuales que el agente maneja referidos hacia otras ubicaciones y tipos de propiedad, incluido el sector inmobiliario comercial.
Paso 5: Usa la herramienta de referidos
Una vez que identifiques un posible referido, inícialo a través de la herramienta de referidos de eXp para comenzar el acuerdo y el proceso de seguimiento.
Hay más
eXp Realty opera una División de Referidos para los agentes que quieren enfocarse exclusivamente en los ingresos por referidos. Los agentes de la División de Referidos no están obligados a mantener la membresía del MLS ni a pagar las cuotas de la junta local. Siguen con su licencia en eXp, conservan su marca personal y envían referidos a través de la misma herramienta disponible para todos los agentes de eXp.
Los agentes de la División de Referidos operan bajo la siguiente estructura:
- La licencia se mantiene activa sin gestionar una práctica de transacciones de servicio completo
- Los honorarios de referido se ganan en transacciones cerradas según el porcentaje del acuerdo firmado
- No se requieren cuotas del MLS, cuotas de la junta ni responsabilidades de gestión de transacciones
La División de Referidos está disponible para los agentes activos de eXp que cumplen los requisitos de inscripción y eligen operar únicamente como agentes de referidos.
Lo que los agentes también preguntan sobre los agentes de referidos
¿Ser agente de referidos es un rol de tiempo completo o de medio tiempo?
Ser agente de referidos puede funcionar de las dos maneras. Algunos agentes usan los referidos como ingreso complementario junto con su producción activa, mientras que otros trabajan de tiempo completo solo con referidos. En eXp Realty, ambos modelos están cubiertos por la misma tecnología de referidos y por la División de Referidos opcional.
¿Cómo se compara el sistema de referidos de eXp con los acuerdos de referido informales?
Los referidos informales dependen de la confianza y del seguimiento manual. El sistema de referidos de eXp formaliza el proceso con acuerdos digitales, supervisión de los brokers y seguimiento automático del pago. Esto reduce las disputas, asegura el cumplimiento y elimina la necesidad de que el agente vigile los cierres por su cuenta.
¿Para quién es más adecuado el trabajo de agente de referidos?
El trabajo de agente de referidos es adecuado para agentes con redes sólidas, círculos con mucha reubicación o audiencias de nicho. También atrae a agentes semirretirados, a quienes cambian de carrera y a quienes prefieren la gestión de relaciones antes que la ejecución de transacciones.
Por qué esto importa
La tecnología de eXp Realty está diseñada para resolver casos de uso del agente como los referidos, el cumplimiento y el seguimiento de pagos, pero no funciona de forma aislada ni reemplaza la experiencia general de la correduría.
En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma central de la correduría, que incluye cumplimiento, compensación y acceso a las divisiones de la empresa. Lo que cambia es el ecosistema de patrocinador con el que se alinea el agente.
El patrocinador que elige un agente determina a qué herramientas, capacitación y sistemas de atracción tiene acceso, si es que tiene alguno, incluidas las estrategias de referidos y los recursos de enrutamiento de clientes disponibles a través de esa red de patrocinador.
Los agentes que están evaluando eXp Realty deberían confirmar si el patrocinador que tienen en mente apoya activamente el desarrollo de referidos antes de completar la solicitud.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una licencia inmobiliaria activa para ser agente de referidos?
Los agentes de referidos deben tener una licencia inmobiliaria activa. En eXp Realty, los agentes con licencia pueden enviar referidos a través de la plataforma y ganar comisiones sin gestionar transacciones, siempre que se mantengan en regla con la correduría.
¿Los agentes de referidos pueden enviar referidos a otros estados o países?
eXp Realty opera en los 50 estados de EE. UU. y en más de 27 países. La herramienta de referidos admite referidos nacionales e internacionales, lo que permite a los agentes dirigir clientes a nivel global manteniendo acuerdos en cumplimiento.
¿Cómo se pagan los honorarios de referido en eXp Realty?
Los honorarios de referido se pagan automáticamente al cierre según el acuerdo de referido ejecutado. eXp da seguimiento a la transacción de forma interna, aplica el porcentaje acordado y distribuye el honorario de referido sin que el agente que refiere tenga que facturar ni dar seguimiento.
¿La División de Referidos es obligatoria para enviar referidos?
Cualquier agente activo de eXp Realty puede enviar referidos usando la herramienta de referidos. La División de Referidos es opcional y está diseñada solo para agentes que quieren operar exclusivamente como agentes de referidos, con cuotas reducidas y sin participación en el MLS.
¿Los acuerdos de referido cumplen la normativa en todos los estados?
Los formularios de referido de eXp están diseñados para cumplir la normativa en los estados de EE. UU. y se tramitan a través de los brokers correspondientes para su aprobación. Esto reduce el riesgo legal frente a los acuerdos de referido improvisados o redactados a mano.
