Punto clave: Zoocasa es el programa propio de prospectos cálidos de eXp Realty para agentes nuevos o en crecimiento, que combina generación de prospectos en línea hecha por ellos con coaching y responsabilidad. Los agentes participan a través de la estructura del Accelerator, que cubre los costos de generación de prospectos mediante divisiones de comisión en lugar de cuotas por adelantado
Resumen sobre Zoocasa en eXp Realty
- Zoocasa es una subsidiaria de generación de prospectos propiedad total de eXp Realty
- Diseñado principalmente para agentes nuevos o de baja producción
- Ofrece prospectos entrantes cálidos y precalificados
- Incluye coaching estructurado y responsabilidad
- Sin cuotas por adelantado ni mensuales por prospectos
- Los agentes conservan su división estándar de eXp en los negocios que generan por su cuenta
- Forma parte del ecosistema más amplio de prospectos de eXp Realty
Zoocasa es una subsidiaria de generación de prospectos de eXp Realty. Da a los agentes nuevos y en crecimiento acceso a prospectos compradores entrantes precalificados a través de un programa estructurado llamado Agent Accelerator. El programa incluye coaching, flujos de trabajo definidos y un conjunto de herramientas tecnológicas, con costos incorporados a la división de la comisión en lugar de cobrarse como cuotas por adelantado.
Zoocasa no es un proveedor externo de prospectos ni un portal de terceros. Es una subsidiaria propiedad total de eXp que opera su propia plataforma de búsqueda para consumidores, su proceso de calificación de prospectos y su equipo interno de ventas. Los agentes que participan reciben prospectos generados por esa infraestructura en lugar de comprarlos a una fuente externa.
Este artículo explica cómo encaja Zoocasa en el ecosistema de prospectos de eXp Realty disponible para los agentes de eXp. Las siguientes secciones cubren cómo está estructurado Zoocasa, la elegibilidad y las divisiones del Agent Accelerator, las herramientas y el coaching que incluye el programa, y para qué agentes está diseñado:
Tabla de contenidos
Qué es realmente Zoocasa y por qué existe en eXp Realty
Zoocasa es una empresa de tecnología inmobiliaria y un motor de generación de prospectos que se convirtió en subsidiaria propiedad total de eXp Realty en 2022, creada para dar a los agentes de eXp coaching exclusivo y acceso a prospectos en línea precalificados y datos de mercado. En otras palabras, Zoocasa y eXp Realty tienen una relación de casa matriz y filial en la que eXp es dueña de la plataforma Zoocasa, y Zoocasa se enfoca en generar y convertir prospectos en línea para los agentes de eXp Realty.
Cuando eXp adquirió Zoocasa, no estaba comprando solo otro portal; estaba comprando un motor. Zoocasa ya había desarrollado herramientas de búsqueda para consumidores, datos profundos de listados y un sistema de calificación de prospectos que descartaba a los consumidores con poca intención. Al integrar Zoocasa, eXp Realty ganó tanto prospectos ya "calentados" para sus agentes como la capacitación que de verdad importa. El programa de Zoocasa se llama Agent Accelerator. El programa ofrece acceso estructurado a prospectos y coaching para agentes en etapas tempranas de producción.
Cómo estructura Zoocasa la participación de los agentes
El modelo operativo de Zoocasa organiza la participación en torno a flujos de trabajo de prospectos definidos, calendarios de coaching y seguimiento del desempeño. El programa reporta las siguientes métricas para los agentes que completan el Accelerator:
- Tasas de éxito reportadas 2.5x más altas en comparación con agentes que trabajan de forma independiente.
- Crecimiento reportado 4x más rápido que el promedio de la industria.
- 52 días reportados en promedio hasta el primer cliente bajo contrato.
- 89 días reportados en promedio hasta que la primera transacción cerrada llega a la cuenta bancaria del agente.
- 20 negocios reportados en 18 meses en promedio para los agentes que completan el programa.
¿Por qué funciona esto? El modelo operativo de Zoocasa reduce la complejidad de la etapa inicial al centralizar actividades que a los agentes nuevos les cuesta desarrollar por su cuenta, como la configuración de publicidad, el filtrado de prospectos y el apoyo en la conversión.
Los agentes que participan en el programa siguen flujos de trabajo definidos para responder a los prospectos, participar en el coaching y dar seguimiento al desempeño. Esta estructura pone el énfasis en la consistencia y la ejecución en lugar de la experimentación durante las etapas tempranas de producción.
El programa está diseñado para acortar la curva de aprendizaje operativa, no para eliminar la necesidad de que el agente desarrolle habilidades y asuma responsabilidad.
Qué reciben los agentes con Zoocasa
Zoocasa entrega a los agentes participantes prospectos, herramientas y coaching a través de un programa estructurado. Los agentes siguen flujos de trabajo definidos para responder a los prospectos, convertirlos y dar seguimiento al desempeño.
- Prospectos cálidos: en lugar de listas de llamadas en frío, recibes prospectos entrantes que ya interactuaron con el portal y el personal de Zoocasa.
- Conjunto de herramientas tecnológicas de primer nivel incluido, con el CRM Follow Up Boss, Shilo.ai, Buildify y Sisu.
- Estructura y responsabilidad: llamadas de coaching diarias de 20 minutos durante 2 semanas, y luego revisiones de coaching dos veces al mes
- Sin cuotas por adelantado ni mensuales: a diferencia de pagar por adelantado por servicios de prospectos, el costo de Zoocasa está incorporado al modelo.
- Trabaja los prospectos de Zoocasa y los tuyos y gana la división 80/20 de eXp en tus propios negocios.
- Centro de aprendizaje en la plataforma Skool con módulos de capacitación, grabaciones de llamadas, recursos y conversaciones de la comunidad.
- Salida del programa: si tu plan cambia, puedes salir del programa fácilmente.
Los agentes participantes reciben prospectos precalificados y apoyo estructurado en lugar de construir desde cero sus propios sistemas de generación de prospectos.
Cómo funciona el programa Agent Accelerator de Zoocasa
El programa Agent Accelerator de Zoocasa te da un camino estructurado hacia producción real, con expectativas claras, divisiones transparentes y un plazo predecible para llegar a tus primeros veinte negocios. Los agentes deben ser aceptados en el programa, lo que mantiene alto el flujo de prospectos y el ambiente enfocado en resultados.
Cuando entras al Zoocasa Agent Accelerator en eXp Realty, no estás comprando prospectos al azar, estás entrando a un programa estructurado que incluye asignación de prospectos, coaching y seguimiento del desempeño.
Criterios de aceptación
Ser aceptado en el Accelerator de Zoocasa es sencillo y está diseñado para prepararte para tener éxito.
Así se ve el proceso:
- Asiste a tres sesiones informativas breves (cada una de menos de una hora).
- Completa una tarea sencilla para demostrar que eres receptivo al coaching.
- Confirma que Zoocasa tiene suficiente flujo de prospectos en tu zona.
- Haz una entrevista breve para que ambas partes confirmen que hay buen encaje.
Incluso si no te aceptan, te llevas varias horas de capacitación valiosa en conversión que puedes usar de inmediato. Si te aceptan, entras a un programa estructurado que te da acceso a prospectos y apoyo de coaching desde el inicio. Únete a las próximas sesiones informativas de Zoocasa, haz clic aquí para empezar con Zoocasa.
Divisiones del agente
Tu división dentro del Accelerator está diseñada para reflejar el apoyo, el coaching y los prospectos precalificados que estás recibiendo.
Durante el Accelerator (los primeros 20 negocios de Zoocasa):
- 45 por ciento para el agente
- 55 por ciento para Zoocasa, que ya incluye el 20 por ciento de eXp
- Esto cubre la publicidad nacional de Zoocasa, el tráfico pagado, el equipo interno de ventas, la calificación de prospectos y el coaching.
- La división del 45 por ciento para el agente dentro del Accelerator ya incluye el 20 por ciento estándar de la compañía eXp. Un agente en un equipo de producción de eXp que recibe 55 por ciento también tendría que pagar aparte el 20 por ciento de eXp, lo que hace que las dos estructuras difieran en cómo se agrupan los costos.
Después de 20 negocios de Zoocasa (nivel Partner):
- 65 por ciento para el agente
- 35 por ciento para Zoocasa
En esta etapa normalmente ya tienes un pipeline activo y habilidades más sólidas.
Notas importantes
Tu propia esfera de influencia y las transacciones que generas por tu cuenta siempre cierran con tu división estándar 80/20 de eXp, completamente aparte de Zoocasa. Una contrapartida a tener presente es que los agentes no llegan al cap mientras están en programas de Zoocasa.
Si a primera vista las divisiones del Agent Accelerator de Zoocasa parecen altas, la estructura de división del Accelerator refleja el suministro de prospectos, el coaching y las herramientas incluidas en el programa. Los agentes sin acceso a un pipeline existente pueden evaluar la división de manera distinta a los agentes que ya generan sus propios prospectos. Además, te gradúas con un pipeline saludable para futuros negocios, habilidades reales e impulso sobre el cual puedes construir durante años.
Además de los prospectos, ¿qué se incluye sin costo cuando eres parte de Zoocasa?
Los agentes reciben un conjunto completo de herramientas, capacitación y apoyo sin ningún costo mensual o por adelantado adicional más allá de la estructura de división de comisiones.Este es el desglose:
- Shilo AI
- Follow Up Boss
- Buildify
- Sisu Premiere
- Plataforma de aprendizaje y comunidad Skool
- Coaching uno a uno
- Prospectos precalificados
- Representante interno de ventas dedicado
Todas las herramientas y el coaching mencionados están incluidos en el programa sin cuotas mensuales aparte ni cargos por prospecto más allá de la división de la comisión.
Para quién es mejor Zoocasa
Zoocasa es ideal para agentes que quieren estructura, ayuda con su pipeline y un programa de prospectos inmobiliarios probado en lugar de ir adivinando en la generación de prospectos como agente nuevo. Zoocasa es menos adecuado para agentes que forman parte de equipos de producción inmobiliaria y para agentes experimentados de alta producción que ya tienen prospectos y sistemas.
Mejor encaje:
- Agentes nuevos que tienen poco o ningún historial de transacciones y necesitan un programa para acelerar negocios rápido.
- Agentes independientes que vienen de una correduría pequeña y quieren un embudo listo para usar en lugar de construirlo desde cero.
- Agentes que responden bien a la mentoría, al seguimiento diario y a una estructura de responsabilidad.
Zoocasa está estructurado para agentes que necesitan un pipeline antes de haber desarrollado su propia generación de prospectos. Los agentes con sistemas ya establecidos o con alto volumen de producción pueden encontrar el programa menos aplicable a su situación.
Lo que también preguntan los agentes sobre Zoocasa
¿Vale la pena Zoocasa para los agentes nuevos de eXp?
Zoocasa está diseñado principalmente para agentes que son nuevos o están en una etapa temprana de producción y quieren acceso estructurado a prospectos entrantes y coaching. Suele importar más para agentes que todavía no tienen un pipeline confiable y prefieren un sistema guiado en lugar de construir su generación de prospectos por su cuenta.
¿Cómo funciona en la práctica el volumen de prospectos de Zoocasa?
El volumen de prospectos varía según el mercado y está ligado a la publicidad nacional de Zoocasa y a la capacidad de su equipo interno de ventas. Los agentes reciben acceso a un grupo de prospectos en línea precalificados en lugar de listas fijas de farming geográfico. Zoocasa limita la participación cuando el suministro local de prospectos no puede sostener a más agentes.
¿Qué tipos de prospectos ofrece Zoocasa?
Zoocasa entrega principalmente prospectos compradores generados por su plataforma de búsqueda para consumidores, con algunas oportunidades de vendedores según las condiciones del mercado. La mezcla refleja la demanda local y no un tipo de prospecto garantizado, algo importante para los agentes que evalúan el encaje según el enfoque de su negocio.
¿Cómo funciona en la práctica el volumen de prospectos de Zoocasa?
El volumen de prospectos varía según el mercado y está ligado a la publicidad nacional de Zoocasa y a la capacidad de su equipo interno de ventas. Los agentes reciben acceso a un grupo de prospectos en línea precalificados en lugar de listas fijas de farming geográfico. Zoocasa limita la participación cuando el suministro local de prospectos no puede sostener a más agentes.
Por qué esto importa antes de unirte a eXp Realty
La generación de prospectos de Zoocasa está diseñada para ayudar a los agentes nuevos a ganar tracción temprana, pero no opera de forma aislada ni reemplaza el ecosistema más amplio de prospectos de eXp Realty.
En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma central de correduría, incluyendo cumplimiento, compensación y acceso a las divisiones de la compañía. Lo que cambia es el ecosistema de patrocinador con el que se alinea el agente.
El patrocinador se elige durante el proceso de solicitud, antes de que la mayoría de los agentes haya usado los sistemas de la correduría, explorado sus herramientas o visto cómo funciona el patrocinio en la vida real. Saber dónde encaja el patrocinio dentro de la estructura general de eXp Realty ayuda a los agentes a ver esta decisión en el contexto correcto.
Preguntas frecuentes
¿Cómo trabaja Zoocasa con eXp Realty para generar prospectos?
Zoocasa es una subsidiaria propiedad total de eXp Realty que opera un portal nacional para consumidores y un equipo interno de ventas. Genera y califica prospectos en línea, y luego dirige a los prospectos cálidos hacia los agentes de eXp participantes a través del programa Zoocasa Agent Accelerator.
¿Zoocasa se considera prospectos de pago para Realtors o es un modelo distinto?
Zoocasa no es un servicio tradicional de pago por prospecto. Los agentes no pagan mensualmente por prospectos. En su lugar, los costos de generación de prospectos y coaching están integrados en la división de la comisión de los negocios generados por Zoocasa, mientras que los agentes conservan su división completa de eXp en el negocio que generan por su cuenta.
¿Cuánto cuesta unirse a Zoocasa a través de eXp Realty?
No hay ninguna cuota mensual ni por adelantado para unirse a Zoocasa. Los agentes participan a través de la estructura del Accelerator y solo aportan mediante divisiones de comisión en los negocios generados por Zoocasa. Las transacciones generadas por el propio agente siguen sujetas a su acuerdo estándar con eXp.
¿Puedo optar por no entrar a Zoocasa y unirme a eXp de forma normal?
La participación en Zoocasa es opcional. Los agentes pueden dejar el programa de Zoocasa en cualquier momento y seguir operando en eXp Realty bajo la estructura estándar de comisiones. Salir del programa no afecta la licencia del agente, su patrocinio ni su capacidad a largo plazo de operar de forma independiente dentro de eXp Realty.
¿Los prospectos de Zoocasa son exclusivos para mí?
Los prospectos de Zoocasa asignados a través del Agent Accelerator se dirigen a agentes individuales y no se distribuyen al mismo tiempo a agentes competidores. Aunque los agentes aún deben dar seguimiento y convertir las oportunidades, los prospectos no son envíos masivos compartidos ni listas frías compradas, y cada asignación se maneja de forma individual.
¿Qué pasa si no llego a 20 negocios en 18 meses?
La referencia de 18 meses es una meta de desempeño, no una fecha límite de terminación. Los agentes siguen recibiendo coaching y apoyo mientras avanzan hacia ese hito, ya que el programa está diseñado para dar estructura y no para imponer cortes rígidos.
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