Conclusión clave: En eXp Realty, los líderes de equipo pueden patrocinar a los agentes que reclutan para su equipo, pero el patrocinio y la pertenencia al equipo son dos designaciones distintas. La producción del equipo y la actividad de la organización se registran en sistemas diferentes. Construir una organización productiva exige actividad constante de los agentes, no solo el tamaño del equipo.
Resumen sobre cómo los líderes de equipo de eXp manejan sus organizaciones de patrocinio
- Los líderes de equipo pueden patrocinar a los agentes que reclutan.
- El patrocinio y la pertenencia al equipo son designaciones distintas.
- La actividad del equipo y la de la organización se registran por separado.
- Los líderes de equipo equilibran producción, reclutamiento y apoyo a su organización.
- El patrocinio se designa durante la incorporación a la correduría.
- Los sistemas de apoyo afectan la productividad de la organización a largo plazo.
- El revenue share depende de la actividad de la organización, no del número de personas.
La gestión del patrocinio por parte del líder de equipo en eXp Realty es el sistema mediante el cual un líder de equipo que recluta a un agente puede ser designado como patrocinador de ese agente, creando una relación de revenue share separada de la estructura del equipo.
Muchos agentes suponen que unirse a un equipo convierte automáticamente al líder de equipo en su patrocinador. La pertenencia al equipo y el patrocinio se asignan por separado durante el proceso de incorporación y se registran en sistemas diferentes.
Este artículo explica cómo la gestión de la organización por parte del líder de equipo de eXp encaja en el ecosistema más amplio de ingresos de eXp Realty disponible para los agentes de eXp.
Las siguientes secciones explican la mecánica del patrocinio del líder de equipo, cómo se fija la designación de patrocinador, en qué se diferencia la producción del equipo de la producción de la organización y qué prácticas de liderazgo afectan el resultado de la organización:
Tabla de contenido
Estructura de gestión del patrocinio del líder de equipo de eXp
La gestión del patrocinio del líder de equipo en eXp es el sistema mediante el cual un líder de equipo patrocina a los agentes que recluta, creando una relación de revenue share que opera de forma separada de la estructura del equipo.
Este sistema aplica a los líderes de equipo que operan dentro de una estructura formal de equipo en eXp Realty. Cuando un líder de equipo recluta a un agente y ese agente se une a eXp, el líder de equipo puede quedar registrado como patrocinador en la solicitud de correduría del agente.
El patrocinio le da al líder de equipo una posición en la estructura de revenue share respecto a ese agente. No reemplaza ni modifica el acuerdo de equipo entre el líder de equipo y el agente. Los procesos de incorporación a la correduría y las estructuras del acuerdo de equipo se mantienen separados de la designación de patrocinio.
Cómo estructuran normalmente el patrocinio los líderes de equipo en eXp
Cuando un agente nuevo se une a eXp Realty, su solicitud requiere una designación de patrocinador. Que el agente complete el campo de patrocinio es un paso obligatorio del proceso de solicitud de la correduría.
Un líder de equipo que recluta a un agente puede ser nombrado patrocinador de ese agente. Eso convierte al líder de equipo en patrocinador de nivel 1 de ese agente dentro de la estructura de revenue share. El revenue share lo paga eXp con la porción que le corresponde a la compañía en cada transacción.
Esta estructura aplica a los agentes reclutados e incorporados por el líder de equipo. No aplica automáticamente a los agentes que se unen al equipo cuando ya están patrocinados por otra persona.
El líder de equipo no puede cambiar la designación de patrocinador de un agente después de enviada la solicitud. El campo de patrocinio se fija durante la incorporación y se rige por la política de la correduría. El líder de equipo controla si ofrece ser el patrocinador durante la conversación de reclutamiento, pero es el agente quien designa al patrocinador en la solicitud.
¿Los integrantes del equipo deben ser patrocinados por el líder de equipo?
La designación de patrocinio se fija cuando el agente envía su solicitud a eXp Realty. Eso ocurre antes de que el agente haya cerrado transacciones en eXp o trabajado dentro del entorno del equipo.
Para que un líder de equipo pueda ser registrado como patrocinador se requiere que tenga una licencia activa de eXp y esté en regla. La estructura de patrocinio de eXp designa un patrocinador principal durante el proceso de solicitud de la correduría. Algunos agentes también pueden tener un co-sponsor bajo el programa co-sponsor de eXp, pero el campo del patrocinador principal en la solicitud sigue identificando al patrocinador principal del agente.
Una vez enviada, la designación de patrocinio es permanente. El agente conserva el mismo patrocinador durante todo su tiempo en eXp, sin importar si sigue o no en el equipo.
Si un agente deja el equipo pero permanece en eXp, la relación de patrocinio continúa. Sin embargo, los sistemas de apoyo que brinda el líder de equipo pueden cambiar si el agente ya no forma parte del equipo, ya que los recursos del equipo y las relaciones de patrocinio son estructuras separadas y los patrocinadores no están obligados a dar apoyo continuo. La relación de revenue share es independiente del acuerdo de equipo y no termina cuando ese acuerdo termina.
Equilibrar la producción del equipo y el crecimiento del revenue share
eXp registra la producción del equipo y la actividad de la organización en sistemas diferentes. La producción del equipo se refiere a las transacciones cerradas por los agentes del equipo. La actividad de la organización se refiere a las transacciones cerradas por los agentes dentro de la estructura de revenue share del patrocinador.
El crecimiento del revenue share de un líder de equipo depende de cuántos agentes patrocinados están cerrando transacciones y de si esos agentes están patrocinando a otros agentes. El tamaño del equipo no afecta automáticamente la estructura de niveles del revenue share. El avance de nivel se basa en el número de agentes de primera línea que califican, no en el número de integrantes del equipo.
Un agente puede ser a la vez integrante del equipo e integrante de la organización si el líder de equipo también es su patrocinador o co-sponsor. Pero sumar agentes al equipo sin ser designado como patrocinador no suma a esos agentes a la organización del líder de equipo.
Los niveles 4 – 7 del revenue share se desbloquean según el número de agentes patrocinados personalmente que cumplen los umbrales de transacciones que califican. Eso es independiente de los totales de producción del equipo.
Sistemas de liderazgo para la actividad de la organización de patrocinio
Los sistemas de apoyo, comunicación y responsabilidad que ofrece un líder de equipo patrocinador pueden variar mucho. eXp no prescribe un enfoque específico para manejar una organización de patrocinio.
eXp ofrece recursos a nivel de correduría disponibles para todos los agentes, incluida la capacitación de eXp University y el acceso al campus virtual. El apoyo adicional que un líder de equipo patrocinador brinda a su organización, más allá de esos recursos de la correduría, lo determina el patrocinador.
Los elementos permanentes de la relación los define eXp: la designación de patrocinador, el cálculo del revenue share y la estructura de apoyo a nivel de correduría. El líder de equipo patrocinador decide qué sistemas adicionales, si los hay, se construyen sobre esos elementos. Esos sistemas adicionales varían mucho de un patrocinador a otro.
Capacidad del líder de equipo y apoyo a la organización
Un malentendido común es creer que un líder de equipo patrocinador debe apoyar personalmente a cada agente de su organización para mantenerla productiva. En la práctica, eso se vuelve difícil cuando el líder de equipo también está manejando un negocio inmobiliario activo.
Si cada pregunta, necesidad de capacitación o solicitud de apoyo depende de que el líder de equipo responda en persona, su tiempo se convierte en el factor limitante. A medida que sube la producción, baja el tiempo disponible para apoyar a la organización.
Los patrocinadores que construyen sistemas en lugar de depender solo de su involucramiento personal tienden a mantener una actividad más constante en su organización. Esos sistemas pueden incluir calendarios de capacitación, canales de comunicación compartidos, procesos de incorporación u otros recursos repetibles que ayudan a los agentes a mantenerse activos sin necesidad de apoyo directo constante.
El papel del líder de equipo patrocinador no es administrar cada acción individual de los agentes de su organización. Su papel es establecer sistemas que permitan a los agentes mantenerse activos y productivos sin requerir la atención constante del patrocinador.
Qué más preguntan los agentes sobre cómo los líderes de equipo de eXp manejan sus organizaciones de patrocinio
¿Cuál es la diferencia entre un equipo y una organización en eXp Realty?
En eXp, un equipo es un grupo de producción donde los agentes comparten transacciones bajo un acuerdo formal. Una organización es el grupo de agentes dentro de la estructura de revenue share de un patrocinador. Un agente puede pertenecer a ambos si el líder de equipo también figura como su patrocinador en la solicitud de correduría.
¿Tener un equipo más grande significa más revenue share en eXp?
El tamaño del equipo no aumenta automáticamente el revenue share. El revenue share se basa en la designación de patrocinador, no en la pertenencia al equipo. Los agentes que se suman a un equipo sin nombrar al líder de equipo como patrocinador no entran a la organización de revenue share de ese líder.
¿Un líder de equipo puede ser co-sponsor de los integrantes de su equipo en eXp?
El programa co-sponsor de eXp permite que un agente indique un co-sponsor durante la incorporación o dentro del plazo permitido para designarlo. Un líder de equipo puede ser nombrado co-sponsor si el agente así lo designa. La designación de co-sponsor la hace el agente de forma independiente a la decisión de pertenecer al equipo.
Por qué esto importa
La gestión del patrocinio del líder de equipo de eXp está diseñada para darles a los líderes de equipo una vía para participar en la estructura de revenue share de eXp a través de los agentes que reclutan, pero no opera de forma aislada ni reemplaza la experiencia general de la correduría.
En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma base de correduría, incluyendo cumplimiento, compensación y acceso a las divisiones de la compañía. Lo que cambia es el ecosistema de patrocinio con el que se alinea el agente.
El patrocinador que elige un agente define a qué herramientas, capacitación y sistemas de atracción tiene acceso, incluido si el líder de equipo patrocinador ha construido una infraestructura que sostenga una producción constante en la organización.
Preguntas frecuentes
¿Un líder de equipo en eXp puede patrocinar a los integrantes de su propio equipo?
Un líder de equipo puede ser nombrado patrocinador de los agentes que recluta para eXp. El patrocinio se designa durante la solicitud de correduría del agente. El líder de equipo puede ofrecerse a figurar como patrocinador durante el reclutamiento, pero es el agente quien completa la designación. El acuerdo de equipo y la relación de patrocinio existen de forma independiente.
¿Qué pasa con el revenue share de un líder de equipo si un integrante deja el equipo?
La relación de patrocinio se asigna en la incorporación y no cambia cuando termina un acuerdo de equipo. Si un agente patrocinado deja el equipo pero se queda en eXp, la estructura de revenue share se mantiene. El líder de equipo sigue recibiendo revenue share de la producción de ese agente mientras siga activo.
¿Cómo manejan los líderes de equipo la actividad de su organización sin frenar la producción del equipo?
Los líderes de equipo que mantienen producción y una organización en crecimiento suelen separar las funciones de apoyo de su involucramiento directo. eXp ofrece capacitación a nivel de correduría para todos los agentes. Los líderes de equipo pueden complementar esos recursos con sus propios sistemas, reduciendo la inversión directa de tiempo en la gestión de la organización y manteniendo activos a los agentes.
¿Los integrantes de un equipo en eXp tienen que nombrar a su líder de equipo como patrocinador?
Los agentes no están obligados a designar a su líder de equipo como patrocinador. El campo de patrocinio en la solicitud de eXp refleja la elección del agente. Un integrante del equipo puede nombrar como patrocinador principal a cualquier agente de eXp elegible. También se puede agregar un co-sponsor dentro de los cinco días posteriores a la incorporación.
¿Cuánto toma construir una organización de patrocinio productiva siendo líder de equipo?
El plazo varía según el volumen de reclutamiento, la actividad transaccional de los agentes y si los agentes patrocinados patrocinan a su vez a otros agentes. No hay un plazo fijo. El crecimiento de la organización depende de una actividad de reclutamiento constante, la retención de agentes y los niveles de producción a lo largo del tiempo.
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