Key Takeaway
Το πρόγραμμα eXp mentor ζευγάρει νέους πράκτορες με πιστοποιημένο mentor και προσθέτει 20% κόστος στις προμήθειες των πρώτων τριών συμφωνιών τους, που χωρίζονται μεταξύ του mentor και του ίδιου του προγράμματος. Το κλείσιμο μιας τρίτης συναλλαγής δεν απομακρύνει αυτόματα έναν πράκτορα. Η αποφοίτηση απαιτεί επίσης την ολοκλήρωση του προγράμματος σπουδών GO και τυχόν συναντήσεις που απαιτούνται από το κράτος.
TL;DR Σχετικά με το πρόγραμμα eXp Mentor
- Η εγγραφή είναι αυτόματη, όχι προαιρετική
- Κόστος 20% των πρώτων τριών προμήθειων
- Το 10% πηγαίνει απευθείας στον μέντορα.
- Οι πράκτορες επιλέγουν έναν μέντορα εντός 7 ημερών Το πρόγραμμα σπουδών
- GO καλύπτει τα βασικά στοιχεία του ακινήτου
- TΤρίτη συμφωνία μόνο δεν αποφοίτησε πράκτορες
- Συνέλευση του κράτους μπορεί επίσης να απαιτείται
Το πρόγραμμα eXp mentor ζευγάρει νέους αδειοδοτημένους ή άπειρους πράκτορες με πιστοποιημένο μέντορα που τους καθοδηγεί στις πρώτες απαιτούμενες συναλλαγές τους.
Πολλοί πράκτορες υποθέτουν ότι το κλείσιμο μιας τρίτης συναλλαγής τους απομακρύνει αυτόματα από το πρόγραμμα. Η αποφοίτηση απαιτεί επίσης την ολοκλήρωση των απαιτούμενων μαθημάτων και τυχόν ειδικών συναντήσεων.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς το πρόγραμμα eXp Mentor ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty υποστηρικτικό οικοσύστημα διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Αυτό το άρθρο εξηγεί ποιος εγγράφεται, τι κοστίζει το πρόγραμμα, πώς λειτουργεί η συνδυασμός μέντορων και τι πραγματικά απαιτείται για την αποφοίτηση:
Πίνακας Περιεχομένου
Ποιος εγγράφεται αυτόματα
Η εγγραφή στο πρόγραμμα eXp δεν είναι κάτι που επιλέγει ένας πράκτορας. Ορίζεται από την ιστορία παραγωγής που καταχωρίστηκε στην αίτηση eXp. Οτιδήποτε λιγότερο από 3 συναλλαγές κατά τους προηγούμενους 12 μήνες σημαίνει αυτόματη εγγραφή ως μισθωτής.
Αυτό εκπλήσσει μερικούς πράκτορες, συμπεριλαμβανομένων έμπειρων πράκτορων που επιστρέφουν μετά από ένα διάλειμμα, πράκτορες που είχαν μια ασυνήθιστα ήσυχη χρονιά, και πράκτορες που υποθέτουν χρόνια άδειας τους απαλλάσσουν, όπως εξηγεί η ίδια τεκμηρίωση του προγράμματος της eXp. Καμία από αυτές τις καταστάσεις δεν απαλλάσσει αυτόματα έναν πράκτορα. Οι έμπειροι πράκτορες με πραγματικό ιστορικό συναλλαγών μπορούν να ζητήσουν απαλλαγή μετά την ενεργοποίηση τους στο eXp, επικοινωνώντας απευθείας με το πρόγραμμα μέντορα. Οι αποφάσεις απαλλαγής λαμβάνονται κατά περίπτωση και δεν αλλάζουν τις απαιτήσεις διαμεσολάβησης ή συμμόρφωσης του πράκτορα.
ΟιΑτζέντες που εντάσσονται στο eXp ως μέλη εγκεκριμένης ομάδας παραγωγής μπορούν επίσης να πληρούν τις προϋποθέσεις για απαλλαγή από το πρόγραμμα μέντορα. Η εγγραφή εξακολουθεί να είναι αυτόματη όταν το ιστορικό παραγωγής ενός αντιπροσώπου ενεργοποιεί την απαίτηση, αλλά τα επιλέξιμα μέλη της ομάδας μπορούν να ζητήσουν απαλλαγή μέσω του προγράμματος Mentor. Η έγκριση εξαρτάται από τις ισχύουσες απαιτήσεις ομάδας και κράτους.
Τι κόστους του προγράμματος μέντορ (Τημερομηνία: Αριθμοί από τον Σεπτέμβριο 2026)
Το πρόγραμμα μέντορες προσθέτει το 20% της ακαθάριστης προμήθειας στις πρώτες τρεις συμφωνίες ενός πράκτορα, πάνω από το στάνταρ 80/20 διαμεσολαβητικό διαχωρισμό. Το δέκα τοις εκατό πηγαίνει στον μέντορα, και το δέκα τοις εκατό πηγαίνει στο ίδιο το πρόγραμμα μέντορα, το οποίο καλύπτει την εκπαίδευση και τη διαχείριση του προγράμματος.
Σε μια επιταγή $10,000, $6,000 πηγαίνει στον πράκτορα, $2,000 πηγαίνει στο δολάριο της εταιρείας του μεσίτη, $1,000 πηγαίνει στον μέντορα, και $1,000 πηγαίνει στο πρόγραμμα, πριν από μια χρέωση $60 E&O και μια χρέωση αναθεώρησης μεσίτη $25. Το $2,000 το μερίδιο του δολαρίου της εταιρείας εξακολουθεί να μετράει προς το μερίδιο του πράκτορα. $16,000 το ετήσιο ανώτατο όριο, το ίδιο με το εξωτερικό πρόγραμμα μέντορων.
Πώς λειτουργεί η επιλογή και η εναρμόνιση μέντορων
Μόλις εγγραφεί, ένας πράκτορας έχει 7 ημέρες να επιλέξει έναν μέντορα από την λίστα των τοπικών, πιστοποιημένοι μέντορες μέσα στην εφαρμογή My eXp. Οι μέντορες ολοκληρώνουν μια διαδικασία πιστοποίησης, αλλά η διαθεσιμότητα, οι ειδικότητες και ο τρόπος επικοινωνίας ποικίλλουν, οπότε μια σύντομη συζήτηση πριν την επιλογή αξίζει τον χρόνο.
Η σύσταση χορηγούA αποτελεί κοινό σημείο εκκίνησης, παράλληλα με την απευθείας επικοινωνία με τους δυνητικούς μέντορες. Προγράμματα όπως η διαδικασία ενσωμάτωσης του SAA προετοιμάζουν έναν νέο χορηγούμενο πράκτορα με αυτό το είδος καθοδήγησης από την πρώτη μέρα. Μόλις επιλεγεί, ο μέντορας έχει 48 ώρες για να αποδεχθεί το ζευγάρι· μια απόρριψη επιτρέπει στον πράκτορα να επιλέξει κάποιον άλλο, και ένα χαμένο παράθυρο 7 ημερών προσθέτει άλλες 24 ώρες για να επιλέξει. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να χρησιμοποιήσει την επιλογή "Επιλέξτε για μένα", και η ομάδα του προγράμματος μέντορα ταιριάζει με το χέρι σε οποιονδήποτε δεν έχει ζευγάρι μετά από πέντε προσπάθειες.
Mentor vs. Διοίκτης vs. Υπεύθυνος: Ποιον να καλέσω
Ο νέος πράκτορας τηςA έχει τρεις διαφορετικούς ανθρώπους να καλέσει, και ο καθένας έχει διαφορετικό ρόλο. Ένας μέντορας βοηθά να αναπτύξει πρακτικές δεξιότητες, οδηγώντας έναν πράκτορα μέσω της προετοιμασίας μιας προσφοράς, εξηγώντας μια αποκάλυψη, ή προετοιμάζοντας για ένα ραντεβού πελάτη. Ο διαμεσολαβητής εποπτεύει τη δραστηριότητα ακίνητης περιουσίας και χειρίζεται τα ζητήματα συμμόρφωσης και πολιτικής διαμεσολάβησης· όταν η συμβουλή ενός μέντορα έρχεται σε σύγκρουση με την κατεύθυνση του διαμεσολαβητή, η κατεύθυνση του διαμεσολαβητή ελέγχει. Ένας χορηγός είναι μια ξεχωριστή σχέση που μπορεί να προσφέρει πρόσθετη εκπαίδευση, πόρους ή κοινότητα, αλλά αυτή η υποστήριξη δεν είναι τυποποιημένη από την eXp, και ένας χορηγός δεν μπορεί να απαλλαγεί από την απαίτηση του προγράμματος μέντορα.
Για πλήρη εξήγηση του πώς διαφέρουν οι ρόλοι χορηγού και μέντορα, βλέπε: eXp χορηγός vs. Διδάσκαλος: Ποια είναι η διαφορά;
Τι να περιμένουμε από το πρόγραμμα
A κοινή παρεξήγηση είναι ότι το πρόγραμμα μέντορες παραδίδει ένα νέο πράκτορα leads ή πελάτες. Δεν είναι.
Τα μαθήματα διδάσκουν τα θεμελιώδη στοιχεία, και ένας μέντορας βοηθά να εφαρμόσει αυτό το υλικό σε πραγματικές συναλλαγές, αλλά η εύρεση επιχειρήσεων παραμένει δική του ευθύνη. Ο μέντορας σας μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να πλοηγηθείτε στην πρακτική πλευρά των συναλλαγών, από την προετοιμασία προσφορών και την αναθεώρηση των αποκάλυψεων έως το να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε εργαλεία διαχείρισης συναλλαγών όπως SkySlope.
Η συμφωνία για το πώς θα λειτουργήσει ένα ζευγάρι, πριν ο πελάτης περιμένει μια επείγουσα απάντηση, αποφεύγει τη σύγχυση αργότερα: ο καλύτερος τρόπος επικοινωνίας με τον μέντορα, τι μπορεί να περιμένει μέχρι την προγραμματισμένη εγγραφή και ποια έγγραφα πρέπει να εξετάσει ο μέντορας πριν από την προθεσμία.
Δουλεύοντας σταθερά μέσα από το μάθημα, αντί να βιάζεσαι κοντά σε μια τρίτη συναλλαγή, κρατά έναν πράκτορα προετοιμασμένο, αντί να ταλαντεύεται. Για πλήρη εξήγηση του τι παρέχει ξεχωριστά ένας χορηγός, βλέπε: Πώς να επιλέξετε τον κατάλληλο χορηγό eXp
Προϋποθέσεις Αποφοίτησης Προγράμματος
Η αποφοίτηση από το πρόγραμμα μέντορα απαιτεί περισσότερες από μια τρίτη κλειστή συναλλαγή. Τρεις τομείς είναι σημαντικοί: εκπαίδευση, εκπαιδευτικές συναλλαγές και τυχόν απαιτούμενες συναντήσεις.
Τραινινγκ σημαίνει ολοκλήρωση του ON Demand GO! Το πρόγραμμα σπουδών, που καλύπτει τις βασικές αρχές των ακινήτων δεν διδάσκονται πάντα πριν από τη χορήγηση αδειών. Η εμπειρία κατάρτισης και καθοδήγησης βοηθά τους πράκτορες να αναπτύξουν πρακτικές δεξιότητες που περιλαμβάνουν συμβάσεις, γνωστοποιήσεις, διαδικασίες συναλλαγών και επικοινωνία με τους πελάτες. Οι μέντορες βοηθούν τους πράκτορες να εφαρμόζουν αυτές τις δεξιότητες σε πραγματικές συναλλαγές, συμπεριλαμβανομένης της προετοιμασίας προσφορών, της συνεργασίας με τους αγοραστές και τους πωλητές και της πλοήγησης μιας συναλλαγής από τη σύμβαση μέχρι το κλείσιμο. Πέρα από το απαιτούμενο GO! Το πρόγραμμα σπουδών, οι πράκτορες έχουν επίσης πρόσβαση οι ευρύτεροι πόροι κατάρτισης της eXp για συνεχή επαγγελματική ανάπτυξη.
Οι συναλλαγές που πληρούν τις προϋποθέσεις αποκλείουν τις παραπομπές, δεδομένου ότι ο πράκτορας δεν χειρίζεται την πραγματική συναλλαγή σε παραπομπή, παρόλο που οι παραπομπές εξακολουθούν να πληρώνουν την τυπική κατανομή 80/20. Κάθε συναλλαγή πρέπει επίσης να πληροί ένα ελάχιστο ποσό προμήθειας για να υπολογιστεί, το οποίο ποικίλλει ανάλογα με την πολιτεία, έτσι ώστε η επιβεβαίωση αυτού του αριθμού με τον μέντορα αποφεύγει μια αργή έκπληξη.
Κάποιοι πράκτορες πρέπει επίσης να παρακολουθούν συγκεκριμένες συνεδριάσεις, όπως εβδομαδιαίες συνεδριάσεις κρατικών μεσίτων που πραγματοποιούνται στο eXp World. Elite Courses στο εσωτερικό της πύλης του χορηγού κάθεται δίπλα, αλλά δεν αντικαθιστά, το απαιτούμενο πρόγραμμα σπουδών.
Ο μέντορας εξετάζει επίσης τις συναλλαγές του πράκτορα και επιβεβαιώνει ότι πληρούνται τα απαιτούμενα πρότυπα. Μόλις ο πράκτορας έχει ολοκληρώσει 3 επιλέξιμες συναλλαγές, έχει ολοκληρώσει το GO! Το πρόγραμμα σπουδών, και όταν ικανοποιούνται οι απαιτούμενες συναντήσεις, ο δάσκαλος εγκρίνει την αποφοίτηση. Στη συνέχεια, ο πράκτορας αποχωρεί από το πρόγραμμα Mentor και συνεχίζει με την τυπική δομή επιτροπής eXp.
Τι ζητούν και οι πράκτορες
Μπορώ να επιλέξω να μην έχω μέντορα στο eXp;
Η εγγραφή δεν είναι προαιρετική όταν το ιστορικό παραγωγής ενός πράκτορα την ενεργοποιεί: λιγότερες από 3 συναλλαγές κατά τους προηγούμενους 12 μήνες σημαίνει αυτόματη εγγραφή. Οι έμπειροι πράκτορες με επιλέξιμο ιστορικό συναλλαγών μπορούν να ζητήσουν εξαίρεση κατά περίπτωση μετά την ενεργοποίηση τους στο eXp επικοινωνώντας απευθείας με το πρόγραμμα mentor.
Κι αν ο μέντοράς μου δεν ανταποκριθεί αρκετά γρήγορα;
Η έγκαιρη συμφωνία για τις προσδοκίες ανταπόκρισης, συμπεριλαμβανομένου του καλύτερου τρόπου επικοινωνίας με έναν μέντορα και του τι μπορεί να περιμένει μέχρι την προγραμματισμένη εγγραφή, αποτρέπει τις περισσότερες καθυστερήσεις. Εάν ένα ζευγάρι πραγματικά δεν λειτουργεί, η επιλογή "Βρείτε βοήθεια" μέσα στην καρτέλα Mentor συνδέει έναν πράκτορα απευθείας με την ομάδα του προγράμματος.
Μπορώ να αλλάξω το δάσκαλό μου;
Αν ο μέντορας σας δεν είναι διαθέσιμος, η επικοινωνία είναι συνεχώς δύσκολη ή η σχέση δεν παρέχει την υποστήριξη των συναλλαγών που χρειάζεστε, μπορείτε να ζητήσετε αλλαγή μέσω της ομάδας του προγράμματος eXp Mentor. Χρησιμοποιήστε την επιλογή "Ζητήστε βοήθεια" μέσα στην καρτέλα Mentor στο My eXp για να εξηγήσετε την κατάσταση και να ζητήσετε βοήθεια από διαφορετικό mentor.
Ένας χορηγός μετράει ως μέντορας;
Ο χορηγός τηςA και ο μέντορας είναι ξεχωριστές σχέσεις. Ένας μέντορας παρέχει τις απαιτούμενες πρακτικές οδηγίες για τις συναλλαγές στο πλαίσιο του προγράμματος μέντορα eXp, ενώ η υποστήριξη ενός χορηγού δεν είναι τυποποιημένη από το eXp και δεν μπορεί να αντικαταστήσει ή να απαλλαγεί από την απαίτηση του προγράμματος μέντορα.
Τι θα γίνει αν δεν ολοκληρώσω το πρόγραμμα σπουδών;
Συμπληρώνοντας το GO! Το πρόγραμμα σπουδών είναι μία από τις τρεις απαιτήσεις αποφοίτησης, παράλληλα με τις προσόντες συναλλαγές και τις απαιτούμενες συναντήσεις. Ένας πράκτορας που δεν έχει ολοκληρώσει το μάθημα δεν έχει εκπληρώσει τις απαιτήσεις αποφοίτησης, ανεξάρτητα από το πόσες επιλέξιμες συναλλαγές έχει κλείσει.
Γιατί Αξίζει Αυτό
Το πρόγραμμα eXp mentor διαμορφώνει σε ποιον ένας νέος πράκτορας απευθύνεται για πρακτική καθοδήγηση στις πρώτες τρεις συμφωνίες τους, ξεχωριστά από τον χορηγό που αναφέρεται στην αίτησή τους. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει σχήματα σε τα οποία έχουν πρόσβαση εργαλεία, συστήματα εκπαίδευσης και ελκυσμού, συμπεριλαμβανομένης της ποσότητας πρόσθετης καθοδήγησης που είναι διαθέσιμη παράλληλα με την απαιτούμενη σχέση μέντορα. Οι αντιπρόσωποι που εξετάζουν την επιλογή αυτή θα πρέπει να επιβεβαιώσουν τον τρόπο με τον οποίο διαφέρουν οι ρόλοι του μέντορα και του χορηγού, ενημερωμένοι από το Smart Agent Alliance Αξία ομάδας ένας χορηγός φέρνει.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο κοστίζει το πρόγραμμα eXp Mentor;
Το πρόγραμμα κοστίζει ένα επιπλέον 20% της ακαθάριστης προμήθειας για τις πρώτες τρεις συμφωνίες ενός πράκτορα, πάνω από το κανονικό 80/20 διαχωρισμό. Το 10% πηγαίνει στον μέντορα και το 10% στο ίδιο το πρόγραμμα, το οποίο χρηματοδοτεί την εκπαίδευση και τη διοίκηση πίσω από το πρόγραμμα σπουδών.
Το πρόγραμμα eXp Mentor επηρεάζει την επιλεξιμότητα revenue share;
Η συμμετοχή στο πρόγραμμα eXp Mentor δεν αλλάζει τη θέση χορηγίας ή την επιλεξιμότητα revenue share ενός αντιπροσώπου. Η καθοδήγηση και η χορηγία είναι ξεχωριστές σχέσεις. Το Πρόγραμμα Mentor επηρεάζει την κατανομή των επιτροπών του πράκτορα κατά τη διάρκεια του προγράμματος, ενώ η revenue share συνεχίζεται κάτω από την καθιερωμένη δομή χορηγίας της eXp.
Τι θα γίνει αν δεν κλείσω 3 συμφωνίες σε ένα χρόνο;
Λιγότερες από 3 επιλέξιμες συναλλαγές κατά τους προηγούμενους 12 μήνες προκαλούν αυτόματη εγγραφή στο πρόγραμμα μέντορες κατά την υποβολή αίτησης για eXp. Μόλις εγγραφεί, ένας πράκτορας εργάζεται μέσω των απαιτήσεων του προγράμματος μέχρι την αποφοίτησή του, ανεξάρτητα από το πόσο χρόνο παίρνει για να φτάσει σε τρεις προσόντες συμφωνίες.
Πρέπει οι πράκτορες να χρησιμοποιήσουν τον μέντορα που τους αναθέτει ο eXp;
ΟιAgents επιλέγουν τον δικό τους μέντορα από μια λίστα με τοπικές, πιστοποιημένες επιλογές μέσα στην εφαρμογή My eXp, αντί να λαμβάνουν μια σταθερή αποστολή. Είναι επίσης διαθέσιμη η επιλογή "Επιλέξτε για μένα", και το eXp ταιριάζει με το χέρι σε οποιονδήποτε δεν έχει ζευγάρι μετά από πέντε προσπάθειες.
Πόση ώρα παίρνει να ταιριάζει ο μέντορας;
Ένας πράκτορας έχει 7 ημέρες για να επιλέξει έναν μέντορα μετά την εγγραφή, και ένας επιλεγμένος μέντορας έχει 48 ώρες για να αποδεχτεί. Μια μείωση επιτρέπει στον πράκτορα να επιλέξει ξανά, και ένα χαμένο παράθυρο 7 ημερών προσθέτει άλλες 24 ώρες για να κάνει μια επιλογή.
Μπορούν οι έμπειροι πράκτορες να παραλείψουν το πρόγραμμα μέντορων;
Προπειραμένοι πράκτορες με τουλάχιστον 3 επιλέξιμες συναλλαγές κατά τους προηγούμενους 12 μήνες δεν εγγράφονται στην πρώτη θέση. Οι πράκτορες που εγγράφονται παρά την πραγματική ιστορία συναλλαγών μπορούν να ζητήσουν εξαίρεση κατά περίπτωση μετά την ενεργοποίηση τους στο eXp.
