Κλειδί Takeaway: Η επιλογή ενός χορηγού eXp είναι μια διαρθρωτική απόφαση που επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες βιώνουν την ενσωμάτωση, την πρόσβαση στην εκπαίδευση και τις οδούς υποστήριξης εντός της eXp Realty. Η κατανόηση των τύπων χορηγών, των δομών υποστήριξης και των παραγόντων ευθυγράμμισης επιτρέπει στους πράκτορες να αξιολογούν σαφώς τις επιλογές πριν ορίσουν έναν χορηγό κατά τη διαδικασία ένταξης.
TL;DR σχετικά με την επιλογή χορηγού eXp
- Απαιτείται χορηγία - είτε επιλεγεί είτε ανατίθεται
- Οι τύποι χορηγών διαφέρουν δομικά
- Η υποστήριξη διαφέρει ανάλογα με τη δομή του χορηγού Η
- Upline επηρεάζει την πρόσβαση και τη μάθηση
- Fit εξαρτάται από το επίπεδο εμπειρίας
- Η προσωπικότητα είναι λιγότερο σημαντική από τα συστήματα.
- Η σαφήνεια των αποφάσεων είναι σημαντικότερη από την ταχύτητα
Οι χορηγοί best eXp είναι χορηγοί των οποίων η δομή υποστήριξης ευθυγραμμίζεται με τις ανάγκες του αντιπροσώπου που εντάσσεται στο eXp Realty. Οι δομές χορηγίας ποικίλλουν ευρέως και μπορεί να περιλαμβάνουν μικρή συμμετοχή, ατομική καθοδήγηση ή οργανωμένα συστήματα όπως εκπαίδευση, εργαλεία ή κοινοτικά περιβάλλοντα.
Πολλοί πράκτορες υποθέτουν ότι η επιλογή ενός χορηγού είναι μια γρήγορη επίσημη διαδικασία κατά τη διάρκεια της eXp Realty διαδικασία υποβολής της αίτησης. Στην πραγματικότητα, οι χορηγοί διαφέρουν σημαντικά στο πώς οργανώνουν την υποστήριξη, πράγμα που σημαίνει ότι η εμπειρία του χορηγού μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη δομή στην οποία εισέρχεται ένας πράκτορας.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς η επιλογή ενός χορηγού eXp ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty οικοσύστημα επιλογής χορηγίας διαθέσιμο στους πράκτορες eXp.
Τα ακόλουθα τμήματα εξηγούν πώς λειτουργεί η χορηγία eXp, πώς διαφέρουν οι δομές χορηγίας και πώς οι πράκτορες μπορούν να αξιολογήσουν ποια δομή χορηγίας μπορεί να ταιριάζει στις ανάγκες τους πριν ορίσει έναν χορηγό κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης:
Πίνακας Περιεχομένου
Γιατί η επιλογή ενός χορηγού eXp είναι μια απόφαση, όχι μια επίσημη διαδικασία
Ο χορηγόςείναι ο πράκτορας που ονομάστηκε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας προσχώρησης eXp ο οποίος βρίσκεται ακριβώς πάνω από έναν νέο πράκτορα στη δομή χορηγίας της eXp Realty. Η επιλογή αυτή καθορίζει τη γραμμή χορηγού στην οποία εισέρχεται ένας πράκτορας, η οποία περιλαμβάνει τον ονομαζόμενο χορηγό συν έως και έξι πρόσθετους συνδεδεμένους χορηγούς πάνω από αυτούς, οι οποίοι αναφέρονται συνήθως ως η ανοδική γραμμή. Μαζί, αυτή η δομή καθορίζει από πού μπορεί να προκύψουν η προαιρετική καθοδήγηση, η εκπαίδευση και η πρόσβαση της κοινότητας.
Η χορηγίαδεν αλλάζει τις πολιτικές eXp για κατανομή προμήθειων, τέλη ή μεσολαβητική πολιτική . Υφίσταται ανεξάρτητα από τις ομάδες παραγωγής και λειτουργεί ως παράλληλη διαρθρωτική σχέση εντός της eXp Realty.
Οι πράκτορεςπου εντάσσονται στο eXp συναντούν το στάδιο επιλογής χορηγού απευθείας μέσα στην ίδια την αίτηση eXp Realty. Οι πράκτορες που δεν έχουν ακόμη βρει ή επιλέξει χορηγό μπορούν να περάσουν την απόφαση γρήγορα, οπότε η eXp θα αναθέσει τυχαία στον πράκτορα χορηγό.
Η αίτηση εξηγεί τι είναι ένας χορηγός, αλλά δεν εξηγεί πόσο ευρεία μπορεί να διαφέρει η υποστήριξη του χορηγού, από μικρή ή καθόλου συμμετοχή έως δομημένη εκπαίδευση, συστήματα ή κοινότητα. Δεδομένου ότι το εύρος αυτό δεν είναι ορατό κατά τη στιγμή της αίτησης, οι πράκτορες ωφελούνται από την επιβράδυνση και την έρευνα αυτής της επιλογής, αντί να επιλέγουν προεπιλεγμένο χορηγό.
Οι Διαφορετικοί Τύποι Υποχρηματοδοτών eXp και Πώς Διαφέρουν
Οι χορηγοίeXp γενικά χωρίζονται σε διάφορες δομικές κατηγορίες με βάση το πώς οργανώνεται, παρέχεται και διατηρείται η υποστήριξη με την πάροδο του χρόνου. Αυτές οι διαφορές δεν συνδέονται με τους κανόνες διαμεσολάβησης, τις δομές επιτροπών ή τις επίσημες απαιτήσεις, αλλά με τον τρόπο που οι χορηγοί επιλέγουν να συνεργαστούν με τους πράκτορες που χορηγούν.
Σολο χορηγοί
Οι χορηγοί τουSolo λειτουργούν ανεξάρτητα. Οποιαδήποτε καθοδήγηση, διαθεσιμότητα ή πόροι παρέχονται προέρχονται απευθείας από ένα μόνο άτομο και διαμορφώνονται από την εμπειρία του ατόμου, το βάρος εργασίας παραγωγής και τις προσωπικές ικανότητες. Η υποστήριξη σε αυτή τη δομή είναι κεντρική και η συνέχεια εξαρτάται από τη συνεχή συμμετοχή του χορηγού και όχι από κοινά συστήματα ή συνεισφέροντες υποστήριξης.
Ομάδες χορηγίας
Οι ομάδες χορηγίας αποτελούνται από πολλαπλούς πράκτορες που ευθυγραμμίζονται μέσα σε μια κοινή δομή χορηγίας. Η υποστήριξη διανέμεται συχνά σε περισσότερους από έναν συνεισφέροντα και μπορεί να περιλαμβάνει οργανωμένη εκπαίδευση, κοινά συστήματα, επαναλαμβανόμενες ομαδικές συνεδρίες ή συνεργατικές κοινότητες. Επειδή η ευθύνη είναι κοινή, οι πράκτορες μπορεί να βιώσουν υποστήριξη μέσω διαφορετικών μελών της ομάδας και όχι μέσω ενός μόνο σημείου επαφής.
Αφιερωμένοι χορηγοί
Οι αφιερωμένοι χορηγοί επικεντρώνονται κυρίως στην χορηγία και την υποστήριξη των πρακτόρων και όχι στην ενεργή παραγωγή. Ο χρόνος τους κατανέμεται συνήθως για καθοδήγηση, μονοπάτια εκπαίδευσης ή για να βοηθήσουν τους πράκτορες να πλοηγηθούν στα συστήματα και τους πόρους. Αυτή η δομή τονίζει τη διαθεσιμότητα και την επανάληψη, με λιγότερη εξάρτηση από την εξισορρόπηση της χορηγίας μαζί με τη συναλλαγματική εργασία.
Ομάδα Leader Σπόνσορες
Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας επικεφαλής της ομάδας παραγωγής ακινήτων μπορεί επίσης να ενεργεί ως χορηγός eXp ενός αντιπροσώπου. Όταν ένας πράκτορας εντάσσεται σε μια ομάδα παραγωγής, μπορεί να λάβει εκπαίδευση, συστήματα, οδήγηση ή διοικητική υποστήριξη, σε αντάλλαγμα για ένα μέρος των προμηθειών τους όπως ορίζεται από τη συμφωνία της ομάδας. Όταν ο επικεφαλής της ομάδας είναι επίσης χορηγός, η υποστήριξη του χορηγού και η υποστήριξη της ομάδας μπορούν να λειτουργούν ως μία ενιαία συνδυασμένη εμπειρία.
Η συμμετοχή στην ομάδαProduction και η χορηγία είναι ξεχωριστές δομές. Η συμμετοχή της ομάδας διέπεται από συμφωνία ομάδας και μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου, ενώ η σχέση χορηγίας παραμένει σε ισχύ εντός του πλαισίου χορηγίας της eXp Realty. Όταν ένας ηγέτης της ομάδας είναι επίσης ο χορηγός, αυτό το άτομο εξακολουθεί να είναι ο χορηγός του πράκτορα ακόμη και αν ο πράκτορας εγκαταλείψει την ομάδα παραγωγής. Ωστόσο, εάν η υποστήριξη του χορηγού παρέχεται κυρίως μέσω της συμμετοχής στην ομάδα, αυτή η υποστήριξη μπορεί να μην είναι πλέον διαθέσιμη όταν ο πράκτορας δεν αποτελεί πλέον μέρος της ομάδας.
Επειδή η συμμετοχή στην ομάδα παραγωγής και η χορηγία λειτουργούν ανεξάρτητα, η πηγή υποστήριξης ενός πράκτορα έχει σημασία. Όταν ένας πράκτορας εντάσσεται σε μια ομάδα παραγωγής, το μεγαλύτερο μέρος της καθημερινής καθοδήγησης και των πόρων που λαμβάνουν μπορεί να προέρχεται από την ίδια τη δομή της ομάδας και όχι μόνο από την χορηγία. Εάν η σχέση αυτή αλλάξει αργότερα, η σχέση χορηγού παραμένει, αλλά η φύση της υποστήριξης μπορεί να φαίνεται πολύ διαφορετική.
Για τον λόγο αυτό, ορισμένοι πράκτορες προσδιορίζουν πρώτα και ορίζουν έναν χορηγό του οποίου η υποστήριξη ευθυγραμμίζεται με τις ανάγκες τους, και στη συνέχεια αξιολογούν ξεχωριστά εάν θα ενταχθούν σε μια ομάδα παραγωγής. Η ύπαρξη τόσο ενός χορηγού που επιλέγεται για την υποστήριξη της χορηγίας όσο και μιας ομάδας που επιλέγεται για την υποστήριξη της παραγωγής επιτρέπει στους πράκτορες να έχουν πρόσβαση σε κάθε δομή για τον προβλεπόμενο σκοπό.
Κάθε μία από αυτές τις δομές διαφέρει ως προς το πώς παρέχεται η υποστήριξη, πόσο προβλέψιμη μπορεί να είναι η πρόσβαση και πώς τα μαθησιακά περιβάλλοντα βιώνονται καθημερινά. Αυτές οι κατηγορίες δεν είναι κατατάξεις ή συστάσεις. Περιγράφουν πώς οργανώνεται η χορηγία, όχι πόσο αποτελεσματική μπορεί να είναι η χορηγία για έναν συγκεκριμένο πράκτορα. Η κατανόηση αυτών των διαρθρωτικών διαφορών βοηθά τους πράκτορες να ερμηνεύσουν τι πιθανότατα σημαίνει "υποστήριξη" στην πράξη πριν κάνουν επιλογή.
Πώς είναι στην πράξη η υποστήριξη των χορηγών
Το χορηγείο καθιερώνει μια επίσημη σχέση εντός του eXp Realty, αλλά το eXp δεν απαιτεί από τους χορηγούς να παρέχουν οποιαδήποτε συνεχή υποστήριξη στους πράκτορες που τους ονομάζουν χορηγούς.
Επειδή δεν απαιτείται υποστήριξη, η συμμετοχή του χορηγού είναι προαιρετική και μπορεί να ποικίλλει ευρέως. Μερικοί χορηγοί προσφέρουν μικρή αλληλεπίδραση πέρα από την αρχική διαδικασία ένταξης, ενώ άλλοι δημιουργούν πιο δομημένα περιβάλλοντα που περιλαμβάνουν εκπαίδευση, συστήματα και συνεχή εμπλοκή.
Όταν προσφέρεται υποστήριξη, μπορεί να λάβει πολλές μορφές. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει καθοδήγηση ενσωμάτωσης, πρόσβαση σε πόρους κατάρτισης, εκπαίδευση των επιχειρηματικών συστημάτων, συμμετοχή σε περιβάλλοντα ομαδικής μάθησης ή άλλα εργαλεία και πόρους. Το eXp επιτρέπει στους χορηγούς να προσφέρουν υποστήριξη σε οποιοδήποτε μορφότυπο επιλέξουν, έτσι ώστε το πεδίο εφαρμογής και η συνέπεια της υποστήριξης εξαρτώνται από τη δομή του χορηγού, τη διαθεσιμότητα και τη συμμετοχή της ευρύτερης γραμμής χορηγών τους.
Στην πράξη, ο ευκολότερος τρόπος για να κατανοήσουμε τι πραγματικά παρέχει ένας χορηγός είναι να κοιτάξουμε τις παρατηρήσιμες συμπεριφορές και όχι τις υποσχέσεις. Οι προγραμματισμένες εκπαιδευτικές συνεδρίες, τα τεκμηριωμένα βήματα ενσωμάτωσης, οι κοινές βιβλιοθήκες πόρων και οι τακτικοί κανάλια επικοινωνίας δείχνουν συχνά πώς ένας χορηγός εμπλέκεται με τους χορηγούμενους πράκτορες του. Η παρουσία ή η απουσία αυτών των στοιχείων συνήθως καθιστά σαφές το επίπεδο υποστήριξης.
Πώς η δομή των χορηγών διαμορφώνει την πρόσβαση στην υποστήριξη με την πάροδο του χρόνου
Η δομή του χορηγού διαμορφώνει το αν οι πράκτορες έχουν πρόσβαση σε ένα πρόσθετο στρώμα υποστήριξης πέρα από τους πόρους διαμεσολάβησης και πόσο εύκολα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αυτή η υποστήριξη εάν και πότε γίνεται σχετική. Μερικοί πράκτορες εντάσσονται στο eXp με έναν χορηγό που προσφέρει συνεχή εκπαίδευση, συστήματα ή κοινότητα, ενώ άλλοι εισέρχονται στη μεσίωση χωρίς καμία ουσιαστική συμμετοχή του χορηγού καθόλου.
Για τους πράκτορες που έχουν πρόσβαση στη στήριξη που παρέχεται από τον χορηγό, αυτή η στήριξη μπορεί να εξυπηρετεί διαφορετικούς σκοπούς με την πάροδο του χρόνου. Μπορεί να λειτουργήσει ως πηγή εκπαίδευσης, μέρος για να κάνεις ερωτήσεις, ένας τρόπος να παρατηρήσεις πώς οι άλλοι διαχειρίζονται τις επιχειρήσεις τους, ή απλά μια κοινότητα που ενισχύει την εμπιστοσύνη και τη συμμετοχή. Άλλοι πράκτορες μπορεί να μην χρησιμοποιούν ποτέ ενεργά τη στήριξη των χορηγών, αλλά εξακολουθούν να τη διαθέτουν αν αλλάξουν οι ανάγκες τους.
Αυτές οι διαφορές δεν καθορίζουν τα αποτελέσματα, αλλά επηρεάζουν το πόσο εύκολα οι πράκτορες μπορούν να εντοπίσουν πληροφορίες, να ανακτήσουν ώθηση ή να επανενεργοποιηθούν όταν αλλάζουν οι περιστάσεις. Η πρόσβαση στη στήριξη των χορηγών δεν απαιτεί από τους πράκτορες να συμμετέχουν, να ακολουθούν ένα σύστημα ή να αλλάζουν τον τρόπο που διαχειρίζονται τις επιχειρήσεις τους. Δημιουργεί απλά μια επιλογή που υπάρχει παράλληλα με τους βασικούς πόρους διαμεσολάβησης της eXp.
Επειδή η υποστήριξη του χορηγού είναι προαιρετική και δεν αντικαθιστά την ανεξαρτησία, η δομή του χορηγού συχνά έχει λιγότερη σημασία για το τι ο πράκτορας σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει αμέσως και περισσότερο για το αν ένα πρόσθετο στρώμα είναι διαθέσιμο αργότερα, όταν οι ανάγκες μπορεί να φαίνονται διαφορετικές από αυτές που έχουν τη στιγμή της ένταξης.
Πώς να σκεφτείτε για τον χορηγό κατάλληλο με βάση το επίπεδο εμπειρίας σας
Οι πράκτορεςεισέρχονται στο eXp Realty με διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας, και αυτή η εμπειρία συχνά διαμορφώνει αυτό που παρατηρούν πρώτα κατά την αξιολόγηση των επιλογών χορηγού. Οι νεότεροι πράκτορες μπορεί να αναζητήσουν δομημένη ενσωμάτωση και θεμελιώδη εκπαίδευση, ενώ οι πιο έμπειροι πράκτορες μπορεί να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στα συστήματα, τη μόχλευση ή την παρουσία μιας εμπλεκόμενης κοινότητας.
Η καταλληλότητα του χορηγού εξαρτάται από το πόσο στενά ευθυγραμμίζεται η δομή του χορηγού όχι μόνο με τις τρέχουσες επιχειρησιακές ανάγκες του πράκτορα, αλλά και με το πώς αυτές οι ανάγκες μπορεί να εξελιχθούν. Μερικοί πράκτορες εντάσσονται στην eXp με σαφές σχέδιο, ενώ άλλοι ανακαλύπτουν νέες προτεραιότητες μόνο αφού είναι ενεργοί και λειτουργούν εντός της μεσίτης.
Το επίπεδο εμπειρίας δεν υπαγορεύει το είδος του χορηγού που πρέπει να επιλέξει ένας πράκτορας, αλλά συχνά επηρεάζει την υποστήριξη που θεωρεί σχετική σε μια δεδομένη στιγμή. Οι πράκτορες αξιολογούν συνήθως την καταλληλότητα παρατηρώντας αν οι πόροι που παρέχονται από τους χορηγούς ευθυγραμμίζονται με το στάδιο των επιχειρήσεων στις οποίες δραστηριοποιούνται σήμερα, καθώς και το στάδιο στο οποίο ενδέχεται να αναπτυχθούν με την πάροδο του χρόνου.
Γιατί Η Προσωπικότητα Είναι Σημαντική, Αλλά Μόνο Σε Ένα Σημείο
Μερικοί πράκτορες είναι φυσικά ελκυσμένοι από τους χορηγούς της eXp με μεγάλες προσωπικότητες. Αυτοί οι χορηγοί μπορεί να είναι χαρισματικοί, πολύ ορατοί, κινούμενοι ή με αυτοπεποίθηση επικοινωνείς, οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν μια άμεση αίσθηση σύνδεσης και εμπιστοσύνης. Αυτή η αρχική σχέση μπορεί να κάνει έναν χορηγό να αισθάνεται ότι ταιριάζει, ειδικά στις αρχές της μετάβασης ενός πράκτορα στο eXp.
Ωστόσο, μια ισχυρή προσωπικότητα δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ένας χορηγός έχει συστήματα, δομημένη εκπαίδευση, επαναλαμβανόμενες συναντήσεις ή μια ενεργή κοινότητα. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό που αισθάνεται σαν "υποστήριξη" είναι απλά συμπάθεια ή προσωπική ενθάρρυνση αντί για οργανωμένα πόρους ή συνεχή υποδομή που οι πράκτορες μπορούν να βασίζονται με την πάροδο του χρόνου.
Για αυτόν τον λόγο, η προσωπικότητα θεωρείται καλύτερα ένας από τους πολλούς παράγοντες. Ενώ η απολαύση του στυλ ενός χορηγού μπορεί να διευκολύνει την επικοινωνία, η μακροπρόθεσμη χρησιμότητα μιας σχέσης χορηγού διαμορφώνεται πιο συχνά από τη δομή, τη διαθεσιμότητα και τη συνέπεια παρά μόνο από την προσωπικότητα. Η κατανόηση αυτής της διάκρισης βοηθά τους πράκτορες να αξιολογούν τους χορηγούς με βάση αυτό που παρέχεται, όχι μόνο πώς αισθάνεται η αλληλεπίδραση.
Τι πρέπει να ξεκαθαρίσετε πριν ορίσετε έναν χορηγό
Όταν οι πράκτορες φθάσουν σε αυτό το σημείο, συνήθως καταλαβαίνουν ότι η υποστήριξη των χορηγών μπορεί να διαφέρει ευρέως και ότι η χορηγία είναι ξεχωριστή από τις επιχειρήσεις διαμεσολάβησης και τις ομάδες παραγωγής. Εντούτοις, ένας άλλος παράγοντας παραβλέπεται συχνά κατά τη διαδικασία υποβολής αιτήσεων και αξίζει ρητή προσοχή.
Πώς χρηματοδοτείται η υποστήριξη των χορηγών
Δεν προσφέρονται όλες οι χορηγικές στήριξεις με τον ίδιο οικονομικό τρόπο. Μερικοί χορηγοί παρέχουν εκπαίδευση, συστήματα ή πρόσβαση στην κοινότητα χωρίς χρέωση, ενώ άλλοι λειτουργούν ξεχωριστές επιχειρήσεις που χρεώνουν αμοιβές από τους πράκτορες για πρόσβαση στην εκπαίδευση, την καθοδήγηση, τα εργαλεία ή τις οργανωμένες ομάδες. Αυτές οι προσφορές βάσει αμοιβών δεν αποτελούν μέρος των υπηρεσιών διαμεσολάβησης της eXp Realty.
το eXp επιτρέπει στους πράκτορες να διαχειρίζονται παρενέργειες, συμπεριλαμβανομένων εκπαιδευτικών, προπονητικών ή προγραμμάτων συμμετοχής, πράγμα που σημαίνει ότι η υποστήριξη που παρέχεται από τους χορηγούς μπορεί να είναι δωρεάν, προαιρετική ή με βάση τα τέλη ανάλογα με το πώς είναι δομημένη.
Τι Περιλαμβάνει στην Αλήθεια Η Συμμετοχή
Πριν ο διορισμός ενός χορηγού, οι πράκτορες επωφελούνται από την κατανόηση των βασικών όρων βάσει των οποίων προσφέρεται η στήριξη του χορηγού. Αυτό περιλαμβάνει το αν η υποστήριξη παρέχεται δωρεάν ή μέσω ενός ξεχωριστού πληρωμένου προγράμματος, αν η συμμετοχή είναι προαιρετική ή ενσωματωμένη με άλλες υπηρεσίες και αν η πρόσβαση στην υποστήριξη υφίσταται ανεξάρτητα από άλλες υποχρεώσεις, όπως η συμμετοχή στην ομάδα.
Η σαφήνεια σε αυτό το στάδιο δεν αφορά την πρόβλεψη μελλοντικών αναγκών. Πρέπει να γνωρίζουμε τι περιλαμβάνεται, τι μπορεί να συνεπάγεται πρόσθετο κόστος και πώς διαμορφώνεται η στήριξη των χορηγών κατά την ένταξη, ώστε η πρόσβαση στη στήριξη να παραμένει επιλογή και όχι έκπληξη.
Τι ρωτούν επίσης οι πράκτορες σχετικά με την επιλογή χορηγού
Πόσο επηρεάζει ένας χορηγός eXp την καθημερινή εμπειρία ενός πράκτορα;
Ο χορηγός eXp δεν ελέγχει την επιχείρηση ενός πράκτορα, αλλά η δομή του χορηγού επηρεάζει συχνά τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες έχουν πρόσβαση σε καθοδήγηση ενσωμάτωσης, προαιρετική κατάρτιση και ανεπίσημη υποστήριξη. Μερικοί πράκτορες αλληλεπιδρούν συχνά με συστήματα ή κοινότητες που καθοδηγούνται από χορηγούς, ενώ άλλοι έχουν ελάχιστη αλληλεπίδραση με τους χορηγούς. Η καθημερινή επίδραση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τρόπο οργάνωσης και επικοινωνίας της υποστήριξης.
Η επιλογή ενός χορηγού είναι πιο σημαντική για τους νέους πράκτορες από τους έμπειρους πράκτορες;
Η σημασία του χορηγού δεν περιορίζεται στους νέους πράκτορες. Οι νεότεροι πράκτορες συχνά αναζητούν δομημένη ενσωμάτωση και θεμελιώδη εκπαίδευση, ενώ οι έμπειροι πράκτορες μπορούν να αξιολογούν τους χορηγούς με βάση τα συστήματα, την επιρροή ή την προαιρετική συνεργασία. Η σημασία του χορηγού εξαρτάται από το πόσο στενά ευθυγραμμίζεται η δομή του χορηγού με το σημερινό και το μελλοντικό στάδιο της επιχείρησης του αντιπροσώπου.
Παρέχουν όλες οι ομάδες χορηγών eXp τον ίδιο τύπο υποστήριξης;
- Όχι, όχι, όχι. Οι ομάδες χορηγίας ποικίλλουν σημαντικά σε σχέση με το αν παρέχουν συνεχή υποστήριξη και, αν το κάνουν, σε σχέση με το πώς μπορούν να οργανώσουν την εκπαίδευση, τα συστήματα και την επικοινωνία. Ορισμένες λειτουργούν με τεκμηριωμένες οδούς ενσωμάτωσης και κοινούς πόρους, ενώ άλλες προσφέρουν ανεπίσημο ή περιορισμένο συντονισμό. Το μέγεθος της ομάδας μόνο δεν καθορίζει το βάθος της υποστήριξης. Η δομή και η συνέπεια είναι σημαντικότερες από τις ετικέτες.
Γιατί κάποιοι πράκτορες ξοδεύουν περισσότερο χρόνο αξιολογώντας τους χορηγούς από άλλους;
ΟιAgents προσεγγίζουν την επιλογή χορηγών με διαφορετική προσέγγιση με βάση την προηγούμενη εμπειρία διαμεσολάβησης, την εξοικείωση με τα μοντέλα χορηγίας και το πόσο σαφώς κατανοούν τις δικές τους επιχειρηματικές ανάγκες κατά την ένταξη. Μερικοί πράκτορες μετακινούνται γρήγορα μόλις αναγνωρίσουν τις βασικές διαφορές των χορηγών, ενώ άλλοι παίρνουν περισσότερο χρόνο συγκρίνοντας δομές επειδή θέλουν να καταλάβουν πώς οργανώνεται η υποστήριξη πριν δεσμευτούν.
Γιατί Είναι Σημαντικό Αυτό Προτού συμμετάσχετε eXp Realty
Η χορηγία είναι μία από τις λίγες αποφάσεις που ζητείται από τους πράκτορες να πάρουν πριν ενταχθούν. eXp Realty. Ο χορηγός ονομάζεται μέσα στην αίτηση, σε ένα σημείο όπου οι πράκτορες δεν έχουν ακόμη βιώσει τη διαμεσολάβηση, δεν έχουν εξερευνήσει τα εργαλεία της ή δεν έχουν κατανοήσει πλήρως πώς λειτουργεί η χορηγία στην πράξη.
Επειδή η απόφαση λαμβάνεται πριν οι πράκτορες είναι ενεργοί στο eXp, συχνά λαμβάνεται με περιορισμένο πλαίσιο. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η χορηγία εμπίπτει eXp Realty Η δομή βοηθά τους πράκτορες να καθορίσουν κατάλληλα αυτή την επιλογή, όχι ως δέσμευση για ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα, αλλά ως έγκαιρη διαρθρωτική απόφαση που καθορίζει ποιες επιλογές υποστήριξης είναι διαθέσιμες μόλις είναι επίσημα μέρος της διαμεσολάβησης.
Συχνά Ερωτηθέντα
Ποιος είναι ο λειτουργικός ρόλος του χορηγού eXp;
Ο χορηγόςA στο eXp Realty είναι ο πράκτορας που προσδιορίζεται στην αίτηση ενός εισερχόμενου πράκτορα που επηρέασε την απόφασή του να ενταχθεί. Η χορηγία καθιερώνει μια συνεχή επαγγελματική σχέση, αλλά δεν δημιουργεί ρόλο διαχείρισης ή εποπτείας. Οι χορηγοί δεν απαιτούνται από τη διαμεσολάβηση να παρέχουν εκπαίδευση, συστήματα ή συνεχή υποστήριξη.
Πώς επηρεάζει η δομή χορηγίας τις ευκαιρίες μάθησης στο eXp;
Το χορηγείο λειτουργεί ξεχωριστά από τα συστήματα και τις υπηρεσίες που παρέχονται από τη διαμεσολάβηση. Η eXp Realty παρέχει υποδομή συναλλαγών, συμμόρφωση και εκπαίδευση ανεξάρτητα από τις σχέσεις χορηγού. Η στήριξη των χορηγών είναι προαιρετική και συμπληρωματική και δεν αντικαθιστά τους πόρους σε επίπεδο διαμεσολαβητών.
Η χορηγία είναι η ίδια με τη συμμετοχή του revenue share;
Το χορηγείο και το revenue share σχετίζονται αλλά δεν είναι ταυτόσημα. Η χορηγία καθιερώνει τη θέση ενός αντιπροσώπου στο πλαίσιο eXp Realty revenue share, αλλά η συμμετοχή στην εκπαίδευση ή τις δραστηριότητες revenue share ποικίλλει ανάλογα με τον χορηγό. Πολλοί πράκτορες αξιολογούν τους χορηγούς με βάση τη δομή στήριξης και όχι revenue share μόνον από εκτιμήσεις.
Ο χορηγός ενός πράκτορα αντικαθιστά την εκπαίδευση ή την υποστήριξη του μεσίτη;
eXp Realty δεν απαιτεί από τους χορηγούς να παρέχουν εκπαίδευση, καθοδήγηση ή επιχειρηματικά συστήματα. Ενώ ορισμένοι χορηγοί επιλέγουν να προσφέρουν δομημένη καθοδήγηση ή περιβάλλοντα μάθησης, άλλοι όχι. Η συμμετοχή των χορηγών ποικίλλει ευρέως και η διαμεσολάβηση δεν τυποποιεί ή επιβάλλει τα επίπεδα συμμετοχής των χορηγών.
Μπορεί ένας πράκτορας να ανήκει στην ομάδα χορηγού και στην ομάδα παραγωγής ταυτόχρονα;
Μόλις ένας πράκτορας είναι ενεργός στο eXp Realty, η σχέση κύριας χορηγίας παραμένει σε ισχύ για την διάρκεια της ένταξης του πράκτορα. Δεν υπάρχει εσωτερική διαδικασία μεταφοράς για την αλλαγή χορηγών κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας. Οποιαδήποτε αλλαγή απαιτεί συνήθως να εγκαταλείψει τη διαμεσολάβηση και να υποβάλει ξανά αίτηση μετά από περίοδο αναμονής σύμφωνα με τους ισχύοντες κανόνες.
Πώς θα έπρεπε οι πράκτορες να σκεφτούν την καταλληλότητα του χορηγού πριν ενταχθούν στο eXp Realty;
Η προσαρμογή τουSponsor αξιολογείται καλύτερα με την κατανόηση της δομής του χορηγού, των οδών πρόσβασης και του στυλ υποστήριξης αντί των προβλεπόμενων αποτελεσμάτων. Οι πράκτορες επωφελούνται από την σαφήνεια σχετικά με το πώς παρέχεται η υποστήριξη, ποιος την παρέχει και πόσο σταθερά είναι διαθέσιμη. Η προσέγγιση αυτή υποστηρίζει τις ενημερωμένες αποφάσεις χωρίς να απαιτεί βεβαιότητα σχετικά με τα μακροπρόθεσμα σχέδια.
