קבלה חשובה: בחירת ספונסר eXp היא החלטה מבנית שמשפיעה על האופן שבו הסוכנים חווים את ההתמקדות, גישה לאימון, ודרכי התמיכה בתוך eXp Realty. הבנה של סוגים של ספונסרים, מבנים תמיכה וגורמים של התאמה מאפשרת לסוכנים להעריך את האפשרויות בבירור לפני שמות ספונסרים במהלך תהליך הצטרפות.
TL;DR על בחירת ספונסור eXp
- חייבים תמיכה - או שנבחרו או הועברו
- סוגים של ספונסרים משתנים מבחינה מבנית
- תמיכה שונה לפי מבנה הספונסר
- Upline משפיעה על גישה ולימוד
- Fit תלוי ברמה של ניסיון
- אישיות חשובה פחות מאשר מערכות
- בהירות ההחלטה חשובה יותר מהמהירות
ספונצרים Best eXp הם ספונצרים שמבנה התמיכה שלהם מתאים לצרכים של הסוכן המצטרף ל-eXp Realty. מבנים ספונסרים משתנים באופן נרחב ועשויים לכלול מעט מעורבות, הדרכה אישית, או מערכות מאורגנות כגון הכשרה, כלים או סביבת קהילה.
רוב הסוכנים מניחים שהבחירה של ספונטור היא פורמליות מהירה במהלך תהליך בקשת eXp Realty. במציאות, ספונסרים שונים באופן משמעותי בדרך שבה הם מארגנים תמיכה, מה שאומר שהניסיון של ספנסור יכול להשתנות בהתאם למבנה שבו נכנס הסוכן.
מאמר זה מסביר כיצד בחירת ספונסר eXp מתאים eXp Realty מערכת אקולוגית בחירת תמיכה זמינה לסוכנים של eXp.
הפרקים הבאים מסבירים כיצד פועלת חסכת eXp, כיצד מתרחשות חסות שונות, וכיצד סוכנים יכולים להעריך איזה מבנה חסות יתאים לצרכיהם לפני שמות חסות במהלך תהליך התביעה:
טבלה לתוכן
מדוע בחירת ספנסור eXp היא החלטה, לא פורמליות
ספונזר הוא הסוכן שנקרא במהלך תהליך הצטרפות eXp אשר יושב ישירות מעל הסוכן החדש במבנה הפיקוח של eXp Realty. הבחירה זו קובעת את קו הספונסר שבו נכנס הסוכן, הכולל את הספונסר הנקרא ועוד עד שישה ספונצרים קשורים נוספים מעלם, הנקראים בדרך כלל כ- upline. יחד, המבנה הזה מגדיר איפה הדרכה אופציונלית, חינוך וגישה קהילתית עשויים להופיע.
חסות לא משנה eXp מחלקת עמלות, עמלות, או מדיניות תיווך . היא קיימת באופן עצמאי על צוותי הייצור ופועלת כקשר מבוני מקביל בתוך eXp Realty.
אגנטים המצטרפים eXp פוגשים את צעד הבחירה של ספונסרים ישירות בתוך היישום eXp Realty עצמו. הסוכנים שלא מצאו או בחרו עדיין ספונסר יכולים לעבור את ההחלטה במהירות, ובנקודה זו eXp ייתן באופן אקראי לסוכני ספונסר.
הבקשה מסבירה מהו ספנסור, אבל היא לא מסבירה עד כמה תמיכה רחבה של ספנסור יכולה להשתנות, מלהיות מעורבת מעט או ללא מעורבות עד לחינוך מבוסס, מערכות או קהילה. מכיוון שמרחב זה אינו נראה בעת בקשה, הסוכנים מנצלים בהאטה ובחקר בחירה זו במקום לבחור ספונטור בדופן.
הסוגים השונים של תורמים eXp וכיצד הם באמת שונים
נותני תמיכה ל-eXp בדרך כלל מתווכחים למספר קטגוריות מבתיות בהתבסס על האופן שבו התמיכה מתארגנת, מועברת ומתמשכת לאורך זמן. ההבדלים האלה אינם קשורים לחוקים של תיווך, מבנים של עמלות או דרישות פורמליות, אלא לאופן שבו ספונסרים בוחרים להתערב עם הסוכנים שהם נותנים חסות.
תורמים סולו
ספונסרים שלSolo פועלים באופן עצמאי. כל הדרכה, זמינות, או משאבים המסופקים מגיעים ישירות מאדם בודד והם מעוצבים על ידי הניסיון של האדם, עומס עבודת הייצור, ואת יכולתו האישית. התמיכה במבנה זה מרוכזת, והמשמשתפות תלויה בהשתתפות המתמשכת של הספונסר ולא במערכות משותפות או במשתתפים בגיבוי.
קבוצות חסות
צוותי תורמים מורכבים מגינים מרובים המקושרים בתוך מבנה תורם משותף. התמיכה מופצת לעתים קרובות בין משתתפים יותר מאחד ואפשר לכלול חינוך מאורגן, מערכות משותפות, פגישות קבוצתיות חוזרות או קהילות שיתופיות. מכיוון שאחריות משותפת, הסוכנים עשויים לחוות תמיכה באמצעות חברי צוות שונים ולא נקודת מגע אחת.
מתנדבים מוקדמים
ספונצרים מוקדמים מתמקדים בעיקר בספונצריות ובתמיכה בסוכנים ולא בהפקה פעילה. הזמן שלהם מיועד בדרך כלל להנחיה, נתיבי חינוך, או לסייע לסוכנים לנווט במערכות ומשאבים. מבנה זה מדגיש זמינות וחזרה, עם פחות תלויות בהשוואה של חסות לצד עבודה עסקית.
צוות Leader ספונסרים
במקרים מסוימים, מנהיג צוות הייצור של לאומי הנדל"ן עשוי גם לפעול כספונסר eXp של הסוכן. כאשר סוכן מצטרף לצוות הייצור, הם עשויים לקבל הכשרה, מערכות, סימנים או תמיכה מנהלית, בתמורה לחלק מהקומסיוניות שלהם כפי שהוגדר בהסכם הצוות. כאשר מנהיג הקבוצה הוא גם הספונסר, תמיכה בספונסר ותמיכה בקבוצה עשויה להיות חוויה משולבת אחת.
חברי צוות הייצור והספונצריות הם מבנים נפרדים. השתתפות הקבוצה נשלטת על ידי הסכם קבוצה וניתן להשתנות עם הזמן, בעוד מערכת היחסים של ספנסור נשארת בתוקף במסגרת חסכת eXp Realty. כאשר מנהיג צוות הוא גם ספנסור, האדם הזה ממשיך להיות ספנסור של הסוכן גם אם הסוכן עוזב את צוות ההפקה. עם זאת, אם תמיכת הספונצרים ניתנה בעיקר באמצעות חברות צוות, ייתכן שתמיכת זו לא תהיה זמינה יותר כאשר הסוכן כבר לא יהיה חלק מהצוות.
בגלל שחברי צוות ההפקה וספונצריה פועלים באופן עצמאי, מקור התמיכה של הסוכן חווה עניין. כאשר סוכן יצטרף לצוות הייצור, רוב הדרכה היומיומית והמשאבים שהם מקבלים עשויים לבוא מהבניין של הצוות עצמו ולא רק מהספונצור. אם יחסי הקבוצה האלה משתנים מאוחר יותר, יחסי הספונסר נשארים, אבל טבע התמיכה עשוי להיראות שונה מאוד.
בגלל זה, סוכנים מסוימים מזהים ומגדירים תחילה ספנסור שתמיכה שלו תואמת את הצרכים שלהם, ולאחר מכן מעריכים בנפרד אם להצטרף לצוות הייצור. אם יש גם ספונסר שנבחר לתמיכה בהרצאה וגם צוות שנבחר לתמיכה בהפקה, זה מאפשר לסוכנים לגשת לכל מבנה למטרה המיועדת.
כל אחת מהבנינים הללו שונה באופן שבו מסופקים תמיכה, עד כמה גישה צפויה יכולה להיות, וכיצד סביבות למידה חוויות יום ליום. קטגוריות אלה אינן דירוגים או המלצות. הם מתארים איך תמיכה מתארגנת, לא עד כמה תמיכה יכולה להיות יעילה עבור סוכן מסוים. הבנה של הבדלים המבוצתיים האלה עוזרת לסוכנים לפרש מה "תמיכה" סביר להניח המשמעות בפועל לפני שבחר.
איך נראה תמיכה מתנדבת בפועל
הספונציית הקמת מערכת יחסים רשמית בתוך eXp Realty, אך eXp לא דורשת מהספונצרים לספק כל תמיכה מתמשכת לסוכנים שמקיימים אותם ספונצרים.
בגלל שאין צורך בתמיכה, מעורבותם של ספונסרים היא אופציונלית וניתן להשתנות באופן נרחב. כמה ספונסרים מציעים מעט אינטראקציה מעבר לתהליך הצטרפות הראשוני, בעוד אחרים יוצרים סביבות מבוססות יותר הכוללות חינוך, מערכות ושיתוף פעולה מתמשך.
כאשר תמיכה מוצעת, היא יכולה לקבל צורות רבות. זה יכול לכלול הדרכה על-ידי אינטראקציה, גישה למשאבי הכשרה, חינוך למערכות עסקים, השתתפות בסביבות למידה קבוצתית, או כלים ומשאבים אחרים. ה- eXp מאפשר לספונצרים להציע תמיכה בכל פורמט שהם בוחרים, ולכן היקף והקביעות של התמיכה תלויים מבנה הספונצרים, זמינות והשתתפות של קו הספונצרים הרחב יותר שלהם.
במעשה, הדרך הקלה ביותר להבין מה ספונטור באמת מספק היא להסתכל על התנהגויות שמתבוננות ולא על הבטחות. פגישות אימונים מתוכננות, צעדים מתועדים של חיבור, ספריות משאבים משותפות, וכנילי תקשורת קבועים מראים לעתים קרובות איך ספונסר מתקשר עם הסוכנים הנורכבים שלהם. נוכחותם או היעדרם של אלמנטים אלה בדרך כלל מגלים את רמת התמיכה.
כיצד מבנה התורמים מעצב גישה לתמיכה לאורך זמן
הבניין של ספנסור מעצב אם הסוכנים יש גישה לכיבה נוספת של תמיכה מעבר למשאבים של תיווך, וכמה בקלות ניתן להשתמש בתמיכה זו אם וכאשר היא הופכת רלוונטית. כמה סוכנים מצטרפים eXp עם ספנסור שמציע חינוך מתמשך, מערכות, או קהילה, בעוד אחרים נכנסים לסווקים ללא מעורבות משמעותית של ספנסור בכלל.
בשביל הסוכנים שיש להם גישה לתמיכה שמסופרת, התמיכה הזו עשויה לשמש למטרות שונות לאורך זמן. זה יכול לתפקד כמקור של הכשרה, מקום לשאול שאלות, דרך לצפות כיצד אחרים מפעילים את העסקים שלהם, או פשוט קהילה שמחזקת אמון והתחייבות. סוכנים אחרים עשויים אף פעם לא להשתמש באופן פעיל בתמיכה של ספנסור, אך עדיין יש להם אותה זמינה אם הצרכים שלהם משתנים.
הבדלים האלה לא קובעים תוצאות, אבל הם כן משפיעים על האופן בקלות שבו סוכנים יכולים לאתר מידע, להחזיר עוצמה, או להפעיל מחדש כאשר הנסיבות משתנות. גישה לתמיכה של ספונצרים לא דורשת מגינים להשתתף, לעקוב אחר מערכת, או לשנות את הדרך שבה הם מנהלים את העסק שלהם. זה פשוט יוצר אפשרות שקיימת לצד המשאבים המרכזיים של eXp.
בגלל שתומכת הספונצרים היא אופציונלית ולא מחליפה את העצמאות, מבנה הספונצרים חשוב לעתים קרובות פחות עבור מה הסוכן מתכנן להשתמש בו באופן מיידי ויותר אם שכבה נוספת זמינה מאוחר יותר, כאשר הצרכים עשויים להיראות שונים ממה שהם עושים ברגע הצטרפות.
איך לחשוב על ספנסור מתאים בהתבסס על רמת הניסיון שלך
סוכנים נכנסים ל-eXp Realty עם רמות שונות של ניסיון, והניסיון הזה לעיתים קרובות מעצב את מה שהם מבחינים בו תחילה בעת הערכת אפשרויות ספנסור. הסוכנים החדשים עשויים לחפש חינוך מבוסס מבוסס וחינוך בסיסי, בעוד הסוכנים מנוסים יותר עשויים לשים יותר תשומת לב למערכות, יתרון, או נוכחות קהילה מעורבת.
התאימות של ספנסור תלויה במידה שהבניין של ספנסור מתאימה לא רק לצרכים הפועלים הנוכחיים של הסוכן, אלא גם לאופן שבו הצרכים האלה עשויים להתפתח. כמה סוכנים מצטרפים eXp עם תוכנית ברורה, בעוד אחרים מגלים עדיפויות חדשות רק לאחר שהם פעילים ופועלים בתוך הקמעונאות.
רמת הניסיון לא קובעת איזה סוג של ספנסור צריך לסייע לסוכן, אבל היא לעתים קרובות משפיעה על איזה תמיכה חשובה ברגע נתון. הסוכנים בדרך כלל מעריכים את הישרותם על ידי ביקורת על אם המשאבים המוענקים על ידי ספונצרים מתאימים לשלב העסק שבו הם פועלים כיום, כמו גם לשלב שבו הם עשויים לגדול עם הזמן.
מדוע האישיות המתאימה חשובה, אך רק עד הסוף
חלק מהסוכנים נמשכים באופן טבעי לתורמים eXp עם אישיות גדולות. הספונצרים האלה עשויים להיות כריזמטיים, נראים מאוד, מגיבים, או בטוחים לתקשורת, אשר יכולים ליצור תחושה מיידית של קשר ואמון. מערכת היחסים הראשונית הזאת יכולה לגרום למרגין להרגיש כמו מתאים טוב, במיוחד בשלב מוקדם של המעבר של הסוכן eXp.
עם זאת, אישיות חזקה לא מוכיחה בהכרח שיש למורץ מערכות, חינוך מבוסס, פגישות חוזרות או קהילה פעילה. במקרים רבים, מה שנדמה "תמיכה" הוא פשוט אהבת או עידוד אישי ולא משאבים מאורגנים או תשתית מתמשכת על אשר סוכנים יכולים לסמוך לאורך זמן.
בגלל זה, האישיות נחשבת כגורם אחד בקרב רבים. בעוד שליהנות מהסגנון של ספנסור יכול להפוך את התקשורת לקלה יותר, היעילות לטווח ארוך של מערכת יחסים של ספנסור לעיתים קרובות מעוצבת על ידי מבנה, זמינות וקביעות מאשר על ידי אישיות לבדה. הבנת ההבדל הזה עוזרת לסוכנים להעריך ספונסרים בהתבסס על מה שניתן, לא רק על איך ההקשר מרגיש.
מה צריך להיות ברור על לפני שאתה מכנה ספנסור
לזמן הסוכנים מגיעים לנקודה זו, הם בדרך כלל מבינים כי תמיכה של ספנסור יכולה להשתנות באופן נרחב וכי התמיכה נפרדת מהפעילות של תיווך וצוותי הייצור. גורם נוסף, עם זאת, לעיתים קרובות מתעלם בתהליך היישום וצריך תשומת לב ברורה.
כיצד מימון תמיכה של מתנדבים
לא כל תמיכה של ספונסרים מוצעת באופן דומה מבחינה כלכלית. חלק מהספונצרים מספקים אימונים, מערכות או גישה קהילתית ללא תשלום, בעוד אחרים מפעילים עסקים נפרדים שמשלמים עמלות על הסוכנים על גישה לחינוך, הדרכה, כלים או קבוצות מאורגנות. ההצעות הבסיסיות הללו אינן חלק מהשירותים של eXp Realty.
eXp מאפשר לסוכנים לנהל עסקים לוואי, כולל תוכניות חינוך, אימון או חברות, כלומר התמיכה המוצעת על ידי ספנסור עשויה להיות בחינם, אופציונלית או בתשלום בהתאם לאיך היא מבוססת.
מה למעשה כולל השתתפות
לפני שנקבעו ספנסור, הסוכנים נהנים מלהבין את התנאים הבסיסיים בהן תמיכה ספנסור מוצעת. זה כולל אם התמיכה מסופקת ללא תשלום או באמצעות תוכנית משולבת נפרדת, אם המשתתפות היא אופציונלית או מחוברת עם שירותים אחרים, ואם גישה לתמיכה קיימת באופן עצמאי מחויבויות אחרות כגון חברות צוות.
הבהירות בשלב זה לא קשורה לחזות צרכים עתידיים. זה על לדעת מה כולל, מה עשוי לכלול עלויות נוספות, וכיצד תמיכה של ספונצרים מבוססת בזמן הצטרפות, כך שהגישה לתמיכה תישאר בחירה ולא הפתעה.
מה סוכנים שואלים גם לגבי בחירת ספנסור
עד כמה ספונטור eXp משפיע על הניסיון היומיומי של הסוכן?
ספונסר eXp אינו שולט בעסקי הסוכן, אך מבנה הספונסר משפיע לעתים קרובות על האופן שבו הסוכנים מקבלים הדרכה על הסיוע, הכשרה אופציונלית ותמיכה לא פורמלית. כמה סוכנים מתקשרים לעתים קרובות עם מערכות או קהילות המובילות על ידי ספנסור, בעוד אחרים יש אינטראקציה מינימלית של ספנסור. ההשפעה היומיומית תלויה במידה רבה באופן שבו התמיכה מתארגנת ומתקשרת.
האם בחירת ספנסור חשובה יותר לסוכנים חדשים מאשר לסוכנים מנוסים?
חשיבותו של ספונסר אינה מוגבלת לסוכנים חדשים. סוכנים חדשים לעתים קרובות מחפשים חינוך מבוסס מבוסס וחינוך בסיסי, בעוד סוכנים מנוסים עשויים להעריך ספונסרים על בסיס מערכות, השפעה או שיתוף פעולה אופציונלי. רלוונטיות הספונזר תלויה במידה שהבניין של הספונזר מתאימה בקצב הנוכחי והעתידי של העסק של הסוכן.
האם כל הצוותים החסות של eXp מספקים את אותו סוג של תמיכה?
לא. צוותי התמיכה משתנים באופן משמעותי אם הם מספקים תמיכה מתמשכת ואם כן, כיצד הם יכולים לארגן את החינוך, המערכות והתקשורת. חלקם פועלים עם נתיבים מסומנים של כניסה ומשאבים משותפים, בעוד אחרים מציעים תיאום לא פורמלי או מוגבל. גודל הקבוצה לבדו לא קובע עומק התמיכה. המבנה והקביעות חשובים יותר מאשר התוויות.
למה כמה סוכנים מבלים יותר זמן בהערכה של ספונסרים מאשר אחרים?
ה--Agent מתבונן בבחירת ספונצרים באופן שונה בהתבסס על ניסיון שווק מקודם, הכרה במודלים של ספונצרים, וכיצד הם מבינים בבירור את הצרכים העסקיים שלהם בעת הצטרפות. חלק מהסוכנים עוברים במהירות ברגע שהם מזהים את ההבדלים הבסיסיים בין ספונסרים, בעוד שאחרים לוקחים יותר זמן בהשוואה של מבנים כי הם רוצים להבין איך התמיכה מתארגנת לפני המחויבות.
מדוע זה חשוב לפני שאתה משתתף eXp Realty
הטיפול הוא אחד מההחלטות המעטים שאומרים לסוכנים לעשות לפני שהם באמת הצטרפו eXp Realty. הספונסר נקרא בתוך ההזמנה, בשלב שבו הסוכנים עדיין לא חוויו את העסקה, לא חקרו את הכלים שלה, או לא הבינו באופן מלא כיצד ספונצריה עובדת בפועל.
בגלל שההחלטה מתקבלת לפני שהסוכנים פעילים בתוך eXp, היא נעשית לעתים קרובות בהקשר מוגבל. הבנה כיצד תמיכה מתאימה eXp Realty המבנה עוזר לסוכנים לתכנן את הבחירה הזו באופן מתאים, לא כתחייבות לתוצאה ספציפית, אלא כחלטה מבנית מוקדמת שמגדירה אילו דרכים לתמיכה אופציאליות זמינות ברגע שהם כחלק רשמי מהסווקה.
שאלות נפוצות
מה התפקיד הפונקציונלי של ספונטור eXp?
ספונסרA ב eXp Realty הוא הסוכן המוצג בקשה של סוכן נכנס שהשפיע על החלטתם להצטרף. תמיכה יוצרת מערכת יחסים מקצועית מתמשכת אך לא יוצרת תפקיד ניהול או פיקוח. ספונסרים אינם נדרשים על ידי הסווק לספק הכשרה, מערכות, או תמיכה מתמשכת.
כיצד מבנה התורמים משפיע על הזדמנויות למידה ב- eXp?
הספונצורת פועלת בנפרד ממערכות ושירותים המוצעים על ידי תיווך. eXp Realty מספקת תשתית עסקאות, תקיפות, וחינוך ללא קשר ליחסים עם ספונסרים. תמיכה של ספונסרים היא אופציונלית ותוספת ולא תחליף למשאבים ברמה של תיווך.
האם תמיכה זהה להשתתפות revenue share?
ספונצור ו-revenue share קשורים אך לא זהים. תמיכה מגדירה את עמדת הסוכן במסגרת eXp Realty של revenue share, אבל השתתפות בחינוך revenue share או בפעילויות משתנה לפי תמיכה. סוכנים רבים מעריכים ספונסרים על בסיס מבנה תמיכה במקום revenue share שיקולים בלבד.
האם הספונסר של הסוכן מחליף אימונים או תמיכה ברוקרגיה?
eXp Realty לא מחייב את הספונצרים לספק אימונים, פיקוח או מערכות עסקים. בעוד שחלק מהספונצרים בוחרים להציע הדרכה מבוססת או סביבות למידה, אחרים לא. מעורבותם של ספונסרים משתנה באופן נרחב, והמסחר אינו סטנדרטיז או מכיל רמות השתתפות של ספונסרים.
האם הסוכן יכול להשתייך לצוות ספנסור וצוות הייצור בו זמנית?
כאשר סוכן פעיל ב-eXp Realty, מערכת היחסים המרכזית של ספנסור נשארת בתוקף לאורך תקופת הקשר של הסוכן. אין תהליך העברה פנימי לשינוי ספונסרים בזמן הפעילות. כל שינוי דורש בדרך כלל לעזוב את הקמעונאות ולהתחיל מחדש לאחר תקופת חיכה לפי הכללים הנוכחיים.
איך הסוכנים צריכים לחשוב על תאימות הספונסר לפני שהצטרפים ל-eXp Realty?
איכותSponsor מוערכת בצורה הטובה ביותר על ידי הבנה של מבנה הספונסר, דרכי גישה, וסגנון תמיכה במקום תוצאות מתוכננות. הסוכנים נהנים מהבהירות על איך תמיכה מסופקת, מי מספקת אותה, וכיצד היא זמינה באופן עקבי. גישה זו תומכת בהחלטות מבוססות מידע ללא צורך בביטחון לגבי תוכניות ארוכות טווח.
