航行する 新しい規則 障害物ではなく 新たなスタートです NARのルールが 8月17日 2024で施行されると 透明性はゲームの名になる. 購入者は 代理人の手数料を明示する 契約書に署名します 隠れた費用はなくなる mLSのリストに載った
買い物代理として コミュニケーションに不可欠である これらの変更は 自分の価値を正当化するそして 購入者代理契約を説明する. 心配するな! 買い手代理のプレゼンテーションと 潜在客との会談で 全て解決します
これは新しい領域じゃない 株式公開代理店は常に価値を正当化し 契約を保証しなければならなかった. Xはに上がって 同じことをしなければならない.
経験豊富なエージェントか 初心者であろうと 購入者エージェントのプレゼンテーションを 詳しく見てみましょう わかったわ! お手軽な ダンディ指数です
- 新しいNAR規則が説明されました
- 勝った買い手代理人 プレゼンテーション
- 購入者エージェント 予約 準備
- 買い物 代理人 予約 - 時間 を 示す
- 購入後代理人 任命
- 補償の選択
- ロープだ
- フリーチームに参加してください eXp Realty
- よく 聞かれる 質問
新しいNAR規則説明
2024年8月17日,国家不動産協会 (NAR) は買い手エージェントのための大きな変更を実施しています. それ以降,顧客と家庭ツアーを行う前に,あなたの代理店と手数料を明確に明示する書面契約が必要です. ほら! 買い手エージェントの多くが 長い間 やってないことです
心配するな 任務は大変じゃない! 買い手代理として アプローチを調整する時間だ 客に対して 明確で率直に話すだけです 家探しはじめる前に 詳細な買い手のプレゼンテーションを 考えてみてください
Winning 購入者エージェント プレゼンテーション
買い手代理のプレゼンテーションを上げる時間だ 新客を勝ち取るのに ほんの少しのポイントが 十分だった時代を忘れろ 家屋が支払わない場合でも 契約書に署名する必要があるので 詳細な情報 あなたのサービスについて
舞台裏で一生懸命働いてる 顧客に あなたがもたらす価値について 教えること あなたの専門知識と献身を強調する 機会です 代理人としてあなたを選ぶと 彼らが何を手に入れるのか 正確に理解することを保証します
バイヤーエージェントプレゼンテーション コンポーネント
一般的に,すべての買い手プレゼンテーションにはあなたが含まれます:
- 自己紹介と独自の価値提案
- あなたのブローカージと住宅購入プロセスを導入する
Besides doing those, in these changing times, also plan to add sections about:
- 代理人はどのように支払われるか
- 約束と要請
- バイヤー契約
では,これらのいずれかを最も説得力のある方法を見てみましょう.
エージェント紹介
ワクワクしてご紹介しましょう 始めましょう "こんにちは カーリー・ヒルです 不動産に興味があります"
次は,あなたの背景について少しシェアして,つながりを作ります. 例えば"私は実業に携わってきました 弁護士として 成功を収めた後 私は自分の本当の使命は 人々に夢の家を見つけるのを手伝うことだと気づきました クライアントが"その人"を見つけたときの幸せに比べるものはない"
自分の趣味やコミュニティへの関わりを述べることで,個人的な触覚を加えます. 例えば"私は家を見せるのに忙しくないとき 2匹の小さな犬 バクスターとリリーと一緒に マリン郡の美しい道を歩いているか 地元の動物保護施設でボランティア活動しているのを見ることができます コミュニティに恩返しをして 自然と繋がるのが好きです"
この個人情報は あなたを親しみやすくし 顧客とコミュニティの両方に あなたの献身を示します 温かい信頼性の高い 最初の印象を 作り出すことです
あなたのユニークな価値提案
次は,何があなたを競争と区別するかを話しましょう. あなたのユニークな価値提案 (UVP) は,あなたを買い手にとって適当なエージェントにするものを定義し,展示することです.
顧客のニーズと痛みを直接解決する 特定の利点とサービスを強調すること顧客のために何をするか 顧客にどのように利益をもたらすか 顧客があなたを他の人よりも選ぶべき理由を明確に述べることから始めましょう 例えば,あなたの豊富な経験,市場知識,法律・建築の背景,技術の賢明な利用,または完璧な家を探し出すための革新的なアプローチを強調するかもしれません.
ここにいくつかの重要な要素が含まれます:
証明書
あなたが持っているプロの証明書を強調してください. 認定住宅専門医 (CRS) または認定購入者の代表 (ABR) になるようなものです これらの認定は信頼性を高め 専門知識を顧客に保証します 持ってないの? 心配するな 国立不動産協会へ行って オンラインで 認定コースを講じます
経験
長年に渡ってエージェントだった場合の経験を活用し,新しい場合のチームや仲介会社の専門知識を活用してください. 自分 の 信頼 を 示す ため に 具体的な 成果 や 里程碑 を 挙げ て ください.
例えば"この業界で10年以上働いて 何百もの家族が夢の家を見つけました" あるいは"我々のチームは $3.5 "昨年10億ドルもの不動産"
また,あなたの仲介業の範囲を強調することもできます "eXp Realty 他の独立した仲介会社よりも 家を買ったり売ったりする家族を助けています"
Agent メトリックス
ここが本当に輝く場所だ! 数学してみて 自分の価値を示す印象的な指標を 見つけましょう まだ個人番号がないなら チームや仲介統計を使ってください 重要な指標をいくつか紹介しましょう:
- 貯蓄: "平均して 私はクライアントを救います $5,000 賢明な交渉や譲歩を通じて"
- 効率: "私の顧客の大半は 5つの施設を巡回して家を見つけます"
- スピード: "私の平均的なクライアントは家を見つけ 45日以内に取引を完了します"
- 成功率: "私は85%のオファーの受け入れ率を持っています あなたが望む家を手に入れるようにします"
- ブローカリングまたはチーム成功: "我々のブローカーシップは市場平均よりも20%早く家を売っている"
T証明書
満足した顧客からの輝かしい証言を含みます 例えば"ジョンとジェーン・ドーが言いました "カリー・ヒルと仕事することは 試合を変えるものでした 彼女は私たちに完璧な家を見つけ 千人を救った!"
この素晴らしい証言を手に入れるのは 想像以上に簡単です 顧客が最も幸せになると尋ねてください 家を見たり 完璧な家を見つけたり 契約を結ぶ時でもです 閉店後まで待ってはいけません 客は移動で忙しく 忙しくありません Googleのレビューを残すためのリンクを送ることで 簡単にするのです そうすることで フレッシュで熱狂で ポジティブなフィードバックを得ることができます
ブローカーの紹介
クライアントがあなたと協力すべき理由を説明したので プレゼンテーションにちょっとした仲介魔法を加えましょう あなたの仲介業を紹介し,なぜ彼らと働いたのかを説明してください. 専門技術,サポート,ツール,またはあなたのブローカーがテーブルに持ち込む市場外の不動産へのアクセスを強調します.
たとえば"私は一緒に仕事をした" eXp Realty 優れた技術と 類を見ない支援のおかげで 他のエージェントが提供できない 市場外の物件へのアクセスを含む 最高の取引を見つけるための 独占的なツールを提供しています さらに 私たちのチームは 経験豊富な専門家の ネットワークによって 支えられており 住宅購入の過程のあらゆる段階に 24 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間 7 時間
住宅購入プロセス
わかった これは伝統的な買い手代理の会談の肉です 通常,エージェントは 家を買うためのステップについて話します:
- 予算を設定
- ホーム検索
- ツアーホーム
- 申し出
- 交渉と契約
- エスクロー 期間での作業
- 終了日
しかし,あなたのゲームをアップしましょう! 舞台裏で何をしているかを説明する機会を逃さないでください クライアントは あなたが付加した労力を 知らないし 給料が明瞭に記載されている契約で 給料を稼ぐために 何をするかを 説明する必要があります
理性のある人は 価値を理解したときに 価値を払うことは気にしません 舞台裏での作業のリストで 伝統的なステップを広げてください
ステップごとに何をするかわからない? 次回の取引中に書き留めてください. または NARの"179 方法 不動産代理店は報酬の1セントに値する"や"105 もっと方法"のようなガイドを使って 努力を詳細に説明します. 各ステージで顧客が何を期待すべきか説明してください.
買い手にとって最も重要なステップを強調することを忘れないでください. 例えば 取引の策定と交渉の仕方を説明してください. クライアントは 欲しい家を 最高価格で 買える代理人を欲しがります
顧客に家を買う体験を無縫で価値あるものにするために あなたが取るすべてのステップを示してください. 彼らは透明性とあなたの佣金を得るための努力を感謝します.
代理人はどのように支払われるか
さて,あなたのクライアントが直接支払っているので, 報酬の本当の情報を得ることが非常に重要です. 大手な佣金チェック? 大抵の人は,すべてポケットに入らないことに気づかない.
ケーキを全部持ち帰るという結論に 飛び込む前に それをはっきりさせましょう ここでの透明性は 顧客に あなたのサービスの背後にある 忙しさを理解するのに役立ちます 彼らはなぜすべてのドルが重要なのか理解するでしょう! これは簡単な説明です.
状況に基づく収入
代理人の給料は 緊急事態の弁護士みたいで 勝った時にしか 支払われない 通常 代理人は取引が完了したらしか 給料はもらえない つまり,あなたは無料で働き,収入が保証されません. すべてか何もない 高リスクで高報酬の設定で 報酬は返金なしで投資する多くの時間を 補償します
委員会分割
取引の終結で稼ぐ佣金は あなただけのものではありません 取引のコーディネーターや 時には他にも届きます 委員会チェックはチームワークだ!
ポケット外出費
一般的な9対5の仕事とは違って 会社で事業費の支払いをします 不動産屋として あなたは自分の番組を運営しています 販売費,旅行費,継続教育費,不動産協会の手当費,家用鍵の手当費など! お使いは利益だけじゃない ビジネスも維持する
バイヤーエージェント Pledge
約束と魅力で 買い手代理のプレゼンテーションを盛り上げよう! "ご加護する約束"を書き込み,その約束は,完全な誠実さ,透明性,そして,最初から最後まで堅いサポートです.
誓いを突破させる方法です 誠実な物件評価にコミットし 機密性を保証し 顧客の利益を常に優先する 顧客に明確かつ迅速に連絡し,利益衝突の可能性を明らかにし,お客様のニーズに合ったすべての物件を表示し,署名する前にすべての文書を徹底的に説明してください.
この約束は明確な期待を設定し,倫理的実践と顧客満足へのあなたの献身を示しています. 顧客との関係を強化し 混雑した市場では 見事になることができます この約束に忠実であれば 信頼性の高い代理人としての評判を高め より多くのリファレンスを得て 事業を繰り返す可能性があります
クライアントの要請
家庭ツアーを 順調でプロフェッショナルにしておくのか? 顧客にこれらのアドバイスを 教えることで プロセスはより効率的で 尊重と透明性を重視する プロとしての評判が向上します このヒントをお客様と共有してください:
タイミングはKey
間に合って到着すれば 日が順調に進むようになり みんなの忙しいスケジュールに敬意を表します 売り手を怒らせて遅刻するだけでは 勝てない
ツアー中にチャット
住宅内での申し出や敏感な詳細について 話し合ってるの? いい考えじゃない 売り手や他の買い手が 耳を傾けているか分からない 秘密裏に交渉するまでは 戦略を守って 機密を守ります
バイヤー契約
さて,問題の真髄に潜りましょう. 重要な買い手契約について 8月17日より 新しいN.A.R.のおかげで 住宅を展示する前に 契約書に署名する必要があります
しかし,それはすべて良い! 契約を明確で柔軟に操作することで プロフェッショナリズムが示され 顧客に対する信頼と忠誠を高めます 才能を持って対処する方法です
契約の導入
購入者のプレゼンテーションを 揺さぶった後 契約の署名について おしゃべりをする時です これは単なる書類ではなく クライアントとの関係の 模様です 2人の当事者の責務を概説し,あなたの賠償を詳細に説明します.
Flexibility は Key
みんな選択肢が好きですよね? 顧客をどれだけよく知っているかによって 異なる種類の契約を提案することができます 既知の顧客にとって 財産をカバーする 長期契約を提案してみてください 新しい顧客は 特定の分野に焦点を当てた 短期間の非独占契約から始めます この柔軟性により 顧客が安心して コミットする方法を 制御することができます
キャンセル方針
エントリーのように滑らかな出口を作ろう キャンセル方針を事前に明確にするのが賢明です 無事即座にキャンセルするか もっと標準的な30日間の通知であれ 選択肢を知っているようにしてください キャンセル条件を明確にすれば 将来の頭痛を予防し 良い雰囲気を保ちます これによって 道路の向こう側で 紹介ができるようになります
細かいプリントを明確にする
キャンセルの意味を事前に教えて下さい 例えば 顧客が 退出するとしたら すでにやった演出に 囚われているのでしょうか? 誤解を回避し,みんなの意見が一致するように,これらの詳細を書きなさい.
バイヤーエージェント 予約 準備
今,あなたは素晴らしい買い手エージェントのプレゼンテーションを書いたので,あなたのクライアントの予約を準備する方法について見ていきましょう.
Mindset マスターY
信頼とポジティビティを 発射するすべてのクライアント会議に 足を踏み入れる準備をしてください 市場が衰退するかどうかは関係ない あなたの仕事は 買い手は夢の家を見つける道に 向かっていると 保証することです
ポジティブでプロフェッショナルな態度を保つことは 顧客を安心させ 意思決定に より安心して自信を持たせます ポジティブなエネルギーを汲み上げ 輝かせてください あなたの雰囲気によって 家を買う経験が変わります
市場マスター
市場をマスターする 現状の不動産市場をよく把握することは 重要なことです だからこれらの統計を引用する準備をしてください 顧客との会談の前に 最新の価格,庫存レベル,市場トレンドを更新してください.
あなたの知識を証明することで 顧客に信頼を与え 信頼できる専門家として 位置づけられます この準備は 権威と洞察力をもって 質問に答えられるようにします
バイヤーエージェント プレゼンテーション マスターY
最後にお買い手代理のプレゼンテーションを見直して 顧客に貼り付けられるようにしましょう この情報を集めるのに 多くの努力をしたので 顧客に魅了され合うようにしましょう
Tech サブヴィ
まずは スリッチな技術を使って プレゼンテーションを進め ダイナミックな PowerPoint や スナージな Canva の プレゼンテーション を 盛り上げてみてください アニメーションや鮮やかな写真やクリエイティブなデザインを活用することで 顧客が関わっています
T takeaways
客が物事を持って行けるようにしてください プレゼンテーションの内容を 印刷したり メールで送ったりしても コピーを渡すと いつでも情報を再確認できます 学んだことを強くし 心に留めてくれるのです
バイヤーエージェントの予約 - ショータイム
客の会場に 準備が整いました でも覚えておいて 素晴らしい顧客会議は あなたのプレゼンテーションを 実行するだけではありません 顧客と積極的に関わること つまり コミュニケーションをうまくいけば 繋がりになるのです
ダイアログがあなたの利益に役立つためのいくつかの重要な戦略はこちらです:
クライアントを中心としたコミュニケーション
話すよりも 聞くことに集中する クライアントに オープンな質問をして 彼らの考えや懸念をよりよく理解してください. 答えとプレゼンテーションを 特定のニーズに合わせて 調整してください.
クライアントを理解
顧客が本当に何を求めているかを知ろう 寝室や場所などの基本的な要件に 集中するだけでなく,生活習慣,将来の計画,個人的な好みなどに 目を向けましょう.
会議前に基本的な情報を収集するために Google フォームを使用することを検討してください. その際,より深い情報に集中できます. 表面的な詳細を超えて 彼らの新しい家での生活を 想像するチャンスです
会話を調整する
経験豊富な住宅購入者か 初心者かどうかに基づいて議論をカスタマイズしてください. 経験豊富な購入者にとって プロセス情報を簡素化してください 新人向けでは 信頼を高めるために それぞれのステップを慎重に説明してください
また,あなたのチャットをあなたの買い手の振動と同期するように調整してください! 初めての家を買ったり 都市を移動したり 熱狂に溢れるような 里程碑を祝います 家を買うと ストレス 興奮 恐怖など 感情に触れる 見せてくれ! あなたの思いやりによって 彼らの神経が緩和され 家を買う経験が向上します
企業ストーリー
似たような背景やニーズを持つ過去のクライアントからの物語をシェアする. これらの物語は 現在の買い手たちが 成功を想像し プロセスとより深く結びつくのを助けます 過去のクライアントのポジティブな影響と感情的な満足を強調する.
ポストバイヤーエージェント 任命
買い手代理のプレゼンテーションを成功させました
フォローアップ
プレゼンテーション後 潜在客と連絡したい 何か質問があるか聞いてください. 約束の証です 感謝状やメールも送ることができます. 素敵なジェスチャーで 他の人とは違う 買家代理契約にサインしてもらおうと 頼むな 家を見せるように
すべての相互作用
顧客になったら 必ず最善を尽くして 顧客のファイルを見直して 特定の事実やニーズを把握してください 家を探している一方で 買い手を教育することにも 焦点を当てるのです 買い物を促すのではなく 顧客に知識を与えることで 顧客が価値と尊敬を感じられるようになり ダイナミックな取引ではなく コンサルティングの関係が維持されます
補償選択
すべての事前の情報で あなたは買い手代理の役割を 揺るがす準備ができています しかし もう一つ 悩ませていることがあります
新しいN.A.R. MLSを通じて提供された販売価格の百分比として 賠償額が減ってしまいます その制約がなければ 買い手代理人は 報酬について より創造的な選択をするでしょう
そのいくつかを調べてみましょう. もちろん,以下のアイデアは,あなたの州とあなたの仲介業の規則の両方に適用されます.
をチェック百分比に基づく委員会
あなたはすでに知っている. この伝統的なモデルでは,住宅の販売価格の割合を請求し,通常は購入者の代理人に対して2.5%から3%の間です. 取引が結束すると 支払われる金額がこれだと 買い手に知らせてください
購入者エージェントのプレゼンテーションに記載されているサービスの完全なセットを提供することを計画している場合は,この割合ベースの佣金構造を使用してください.
フラット料金構造
高価値の不動産市場では,固定料金モデルにより,購入者はより高い割合に基づく佣金を回避できます. 固定額で - 例えば$9,999 - 購入者は,特により高価な不動産で大きな節約を得ることができます.
固定料金の引き換えにどのようなサービスを提供するかを明確に定義する必要があります.
サービスごとに支払
このア・ラ・カートアプローチは,顧客が利用するサービスに対してのみ支払うことを可能にするため,柔軟性を提供し,コストを減らす可能性があります. 各サービスの内容を明確にし 価格設定が透明で公正であることを確認することが重要です
返済不可の保管料
Aの返済不可の留守手数料は 代理人に 動機のない買い手から 真の買い手を区別するのに役立ちます この手数料は 顧客が取引を完了しない場合でも 時間の支払いを保証しながら あなたのサービスを確保します
洞窟
覚えておいて,新しい規則の下で,あなたはあなたが得るものに価格の上限を設定します.
つまり,売り手は契約した金額よりも買い手代理人に多くを申し出ても,契約金額を超えないということです. 売り手は 契約料を上回る甘味料を 送るとしたら 契約料は 制限されます
しかし,状況に応じて数字をスライドする自由があります. なぜ手数料を下げるのか? ニューヨーカーの分よりも早く 取引を完了したかもしれないし 百分点を剃って 取引を救えるかもしれない 売り手からより低いオファーを 買おうと 決めることもあります
費用を高く設定し,必要に応じて調整して,異なるシナリオに適応する柔軟性を与えます. 委託が あなたとあなたのクライアントのために 働かせて 皆が幸せに 出て行けるようにすることです
これはWrap
バイヤー・エージェントの 任命手続きを 操作することは 簡単になりました 新しいNARルールを理解するから 買い手代理のプレゼンテーションに 釘付けになるまで
完成したアニメーションで美しい買い手エージェントのプレゼンテーションが欲しいですか? 自分の情報やニーズに合わせて簡単に調整できるものでしょうか? 無料 eXp Realty チームに参加して Smart Agent Alliance はあなたをカバーします.
よくある質問
NARの新しい規則から 買い手代理人は何をすべきか?
2024年8月17日,ナショナル・アソシエーション・オブ・リエールトース (NAR) は買い手エージェントのための大きな変更を実施しています. それ以降 顧客とのツアーをする前に 代理店と料金を明示した書面契約が必要になります 買い手代理として 客に対して 明確で率直に 話す必要があります 家探しが始まる前に 詳細な買い手プレゼンテーションを考えてみてください
購入者 代理人 の プレゼンテーション に は 何 が 含ま れる べき です か.
一般的には,以下のような基本的な情報を含みます. あなた自身の紹介 独自の価値提案 代理店の紹介 住宅購入プロセス 新しいN.A.R. 規則には以下のセクションも追加する予定です 代理人が支払われる方法 約束と要求 購入者契約
独自の価値提案とは?
これはあなたが買い手の代理人になるものを定義し展示することです 顧客のニーズや痛みを直接解決する 特定の利点やサービスを 強調することです
独自の価値提案に 何を含めるべきか?
顧客のために何をするか 顧客にどう役立つか 顧客があなたを他の人よりも選ぶべき理由を明確に述べて始めましょう 例えば,あなたの豊富な経験,市場に関する深い知識,法的知識,建築の背景,技術の賢明な利用,または完璧な家を探し出すための革新的なアプローチを強調するかもしれません.
不動産代理店はどれくらいの費用を支払っているか?
T典型的にはエージェントも取引が完了したらしか支払われません つまり彼らは無料で 収入が保証されないのです 代理人は報酬の一部を仲介会社に支払います またリファレンスパートナーやトランザクションコーディネーターなどにも支払います さらに 不動産代理店は 一般的な 9~5の仕事とは異なり 販売費や旅行費,継続教育費,不動産協会の手数料,家用鍵手数料などの費用を 自分で負担しています
バイヤー・エージェントのプレゼンテーションを 改善するには?
Jazzをアップして 顧客に留まるようにしてください ダイナミックな PowerPoint や Canva の 鮮やかな プレゼンテーション を 作ってみてください アニメーションや鮮やかな写真やクリエイティブなデザインを活用することで 顧客が関わっています 2つ目は 顧客が印刷されたキーポイントや プレゼンテーションのPDFを 持って行こうとしましょう 学んだことを強くし 心に留めてくれるのです
どの よう に 代理 者 が 給料 を 編成 し て い ます か
新しいN.A.R. 購入者エージェントは,同じ割合ベースのシステムまたは固定料金構造,サービスごとに支払い,または返済不可の保持料でサービスなどの報酬に関してより創造的な選択をする可能性があります. いずれにせよ 代理人は 契約書に記載されている以上の収入を得ることはできません 売り手はより多くを提供しても
