Le marketing des agents immobiliers - Le principe d'or

Si vous avez lu notre article de blog sur les erreurs de marketing des agents immobiliers , alors vous êtes déjà au courant des pièges courants du marketing des agents. Aujourd'hui, nous avons des nouvelles fantastiques ! C'est-à-dire qu'il s'avère qu'il y a un principe primordial qui peut transformer tous vos efforts de marketing en pure magie. Je vous en prie.

Dans ce blog, nous allons découvrir ce principe d'or et vous montrer comment l'intégrer parfaitement dans vos stratégies de marketing immobilier. Prêt pour une magie marketing ? Voici votre indice pratique de ce qui va suivre:

Le principe d'or

Sans raison supplémentaire, découvrons ce principe magique dans le marketing des agents immobiliers. Tu es prête ? C'est super simple ! Il s'agit de fournir de la valeur aux prospects et aux clients.

pas n'importe quelle valeur. Il s'agit d'offrir une valeur gratuite, sans aucune restriction. Assurez-vous qu'il n'y a même pas un indice d'attente de paiement en retour. Vous me fournirez des informations pures, utiles, sans aucune restriction. Donne gratuitement ce que tu as, et regarde les prospects se transformer en clients payants.

Pourquoi ça marche ? Parce que les gens n'aiment pas les tactiques de marketing immobilier, imposantes ou non. Et, ils ne se soucient pas de votre dernière clôture, combien de GCI vous avez accumulé, ou combien vous protestez que vous êtes un excellent agent expérimenté.

Ce qui intéresse les prospects et les clients, c'est le marketing des agents immobiliers qui apporte de la valeur à la table. Alors donnez-leur de la valeur à l'avance, et vous aurez des prospects qui frapperont à votre porte, désireux de devenir vos clients.

Modifiez votre état d'esprit pour donner

Transformer votre mentalité du marketing d'agent immobilier qui est tout sur les ventes pour donner de la valeur réelle à la place. C'est un changement de jeu total. Il s'agit d'aider sincèrement vos clients plutôt que de conclure un accord.

En offrant gratuitement des conseils d'initiés, des informations sur le marché et des ressources précieuses, vous vous positionnez comme un donneur, pas seulement comme un vendeur.

Cette approche améliore votre crédibilité et rend vos interactions plus satisfaisantes et satisfaisantes. Les prospects et les clients apprécient les agents qui se soucient sincèrement et qui ne veulent pas juste un dollar rapide.

L'adoption de cette mentalité axée sur les valeurs peut transformer les clients d'une seule fois en fans de toute une vie désireux de vous référer aux autres, ce qui favorise la durabilité de votre carrière. Alors, oubliez la vente ! Adoptez une mentalité de donner une valeur réelle, et observez vos relations professionnelles, votre satisfaction personnelle et vos offres croître.

Quand et où fournir de la valeur

Quand: Tout le temps !

Où: Partout où tu peux. Offrez de la valeur gratuite sur votre profil d'affaires Google, les publications sur les réseaux sociaux, lors de réunions de réseautage et même lors de réunions sociales.

Hacher de la valeur gratuite aux portes ouvertes et en frappant à la porte. Cliquez gratuitement sur votre site Web, par courrier électronique et sur les forums communautaires. Ne manquez jamais l'occasion de donner de la valeur à votre marketing immobilier.

Quelle valeur offrir?

Allons au cœur de votre nouvelle stratégie de marketing. Quelle valeur pouvez-vous fournir aux prospects et aux clients ? Vous trouverez ci-dessous 19 idées et suggestions de valeur sur le moment, l'endroit et la façon de les fournir dans le marketing de votre agent immobilier.

N'oubliez pas d'en faire des documents et/ou des vidéos attrayants. Utilisez la version gratuite de Canva pour améliorer votre jeu de conception. Faisons de vos efforts de marketing en or !

Value principalement pour les acheteurs de logements

Travaillez-vous principalement avec des acheteurs de maisons ? Voici quelques idées de valeur marketing d'agents immobiliers, répertoriées par ordre alphabétique pour une référence facile. En outre, ne manquez pas la liste des idées de marketing d'agents immobiliers qui fonctionnent à la fois pour les acheteurs et les vendeurs de maisons, qui suit la liste des agents de vente de valeur.

Conseils d'amélioration du score de crédit

Fournir des ressources et des conseils pour améliorer le score de crédit des acheteurs potentiels de maison bien avant qu'ils en aient besoin! Cela les aide à savoir ce qu'ils devraient et ne devraient pas faire en ce moment. Cela peut les aider à obtenir de meilleurs taux hypothécaires au moment opportun.

Qu'est-ce que c'est: Conseils sur les actions que les clients peuvent prendre pour améliorer leurs scores de crédit, comme payer leurs factures à temps, réduire la dette et ne pas acheter une nouvelle voiture ou ouvrir une autre carte de crédit.

Où le trouver: Trouvez-le avec des recherches sur les sites Web d'agences de conseil en crédit, de sites Web de conseils financiers et de blogs sur les finances à la consommation.

Comment le fournir: Élaborer un guide ou une liste de contrôle avec des conseils pratiques. Offrez cela lors de consultations hypothécaires et via votre site Web, les médias sociaux et votre newsletter par courriel.

Insights exclusifs en dehors du marché

Offrir des informations exclusives sur le marketing de votre agent immobilier en ce qui concerne les annonces à venir et les propriétés hors marché donne aux clients un avantage concurrentiel sur un marché serré.

Qu'est-ce que c'est: Informations sur les maisons qui ne sont pas encore cotées en bourse mais qui sont disponibles à la vente, offrant aux clients un accès précoce à des propriétés potentielles.

Où le trouver: Votre MLS peut avoir une liste à venir bientôt. Si c'est le cas, c'est une source super pratique. En dehors de cela, essayez de réseauter avec d'autres agents immobiliers, de rejoindre des groupes immobiliers locaux et de nouer des relations avec les propriétaires.

Comment le fournir: Partager ces informations via des e-mails personnalisés, vos médias sociaux, des bulletins d'information exclusifs ou des portails clients privés. Vérifiez vos règles de MLS pour vérifier qu'il est acceptable de parler aux autres des inscriptions.

Dans vos efforts de marketing, mettez l'accent sur l'exclusivité et l'avantage concurrentiel d'avoir accès à ces annonces.

Guide des options financières

Aide les clients à naviguer dans le monde complexe du financement immobilier pour trouver les meilleures options pour leurs besoins.

Qu'est-ce que c'est: Un guide des options de financement donne aux gens un aperçu complet des différentes options de financement dont ils disposent, y compris les prêts hypothécaires, les opportunités de refinancement et les programmes d'achat de maison pour la première fois. Les emprunteurs, en particulier ceux qui achètent une maison pour la première fois, ne comprennent souvent pas les détails du financement. Fournir cette information est super précieux.

Où le trouver: Obtenez ces informations auprès de votre prêteur préféré. Demandez-leur simplement les détails nécessaires. Alors, faites-le avec Canva.

Comment le fournir: Partager ce guide lors de réunions en personne, le télécharger sur votre site Web et l'inclure dans les consultations par courrier électronique. Mentionnez-le comme un appel à l'action dans tous vos canaux de médias sociaux pour attirer plus de clients potentiels.

Information sur le programme d'achat pour le premier acheteur

Fournir des détails complets dans le marketing de votre agent immobilier sur les programmes spéciaux et les subventions disponibles pour les acheteurs de maisons pour la première fois, y compris les critères d'admissibilité et les processus de candidature.

Qu'est-ce que c'est: Informations sur les programmes gouvernementaux et privés offrant une aide financière, des taux d'intérêt plus bas ou une aide au paiement anticipé aux acheteurs de maisons pour la première fois.

Où le trouver: Consultez le site officiel de l'HUD, les autorités locales du logement et les institutions financières offrant des programmes pour acheteurs expérimentés.

Comment le fournir: Créer un guide ou un dépliant convivial qui résume les programmes, les exigences d'admissibilité et les étapes de candidature. Partagez-le lors des premières consultations, aux portes ouvertes et via votre site Web et vos canaux de médias sociaux.

Information sur la garantie à domicile

Donnez à vos clients la tranquillité d'esprit avec des informations solides sur les options de garantie à domicile.

Qu'est-ce que c'est: Informations sur les plans de garantie de logement couvrant la réparation ou le remplacement des principaux systèmes et appareils ménagers.

Où le trouver: Contactez n'importe quel spécialiste du mandat de logement avec qui vous travaillez. Consultez également les sites Web des sociétés de garantie à domicile, les sites de protection des consommateurs tels que les rapports des consommateurs et les publications de l'industrie.

Comment le fournir: Compiler une liste de fournisseurs de garantie de logement réputés et leurs offres dans un document de marque. Partager ces informations lors des consultations et par courrier électronique. Expliquer les avantages et les détails de la couverture en termes simples pour aider les clients à prendre des décisions éclairées.

Analyse des investissements

Il y a quelque chose de cool à ajouter à votre marketing d'agent immobilier. Si les clients envisagent une propriété comme un investissement, fournir une analyse approfondie des revenus locatifs potentiels, du retour sur investissement (ROI) et des tendances du marché locatif local.

Qu'est-ce que c'est: Une évaluation qui prédit la performance financière d'une propriété en tant qu'investissement de location, couvrant des aspects tels que les revenus de location attendus, les dépenses, le retour sur investissement et la demande du marché.

Où le trouver: Utilisez des ressources telles que RPR, BiggerPockets et les rapports de marché locaux des conseils immobiliers.

Comment le fournir: Créer un rapport détaillé à l'aide d'un logiciel de feuille de calcul comme Excel ou Google Sheets. Présentez-le lors des consultations et proposez une copie numérique par courrier électronique. Adaptez le rapport à chaque propriété pour afficher des idées et des projections personnalisées.

Guide du quartier

Aide les clients à comprendre les aspects uniques des différents quartiers pour prendre des décisions éclairées sur l'achat ou la vente d'une maison.

Qu'est-ce que c'est: Un guide de quartier offre un aperçu complet d'un quartier spécifique. Il met en évidence des caractéristiques clés telles que les écoles, les parcs, les commodités locales et les événements communautaires.

Où le trouver: Trouvez ceci sur RPR. Vous y trouverez des informations du quartier et des prix actuels pour cet emplacement. Vous pouvez également recueillir des informations sur les sites Web des gouvernements locaux, les organisations communautaires et les rapports du marché immobilier.

Comment le fournir: Partager ce guide complet du quartier aux acheteurs à domicile ouvert. Utilisez vos médias sociaux, votre base de données de courrier électronique et votre profil d'entreprise Google pour faire savoir aux gens que vous êtes prêt et prêt à leur fournir cela gratuitement ! En plus, faites des guides du quartier téléchargeables depuis votre site.

Informations fiscales sur la propriété

Fournir des informations sur les taux d'imposition immobilière dans différents domaines est une autre idée de valeur que vous pouvez ajouter à votre marketing de l'agent immobilier.

Qu'est-ce que c'est: Informations sur les taux locaux de l'impôt sur la propriété, leur calcul et les éventuelles exonérations ou programmes d'aide.

Où trouver It: Les sites Web des gouvernements locaux, les bureaux d'évaluateurs fiscaux et les plateformes de données immobilières.

Comment le fournir: Élaborer un guide ou un dépliant facile à comprendre avec des informations clés sur l'impôt sur la propriété. Partagez-le avec les clients lors des premières consultations et à travers la section Ressources de votre site.

Paquet de relocalisation

Le forfait de déménagement

A est parfait pour les clients qui déménagent dans une nouvelle zone, en leur fournissant toutes les informations essentielles dont ils ont besoin. Facilitez la transition grâce à un ensemble complet de relocalisations.

Qu'est-ce que c'est: Un guide complet comprenant des cartes, des informations sur les écoles locales, des détails sur les services publics et des points forts de la communauté.

Où le trouver: Les sites Web de la Chambre de commerce locale, les sites Web du district scolaire et les pages officielles de la ville ou de la ville.

Comment fournir It: Rassembler les informations dans un PDF ou un liant de marque. Partagez-le lors de vos consultations initiales ou comme un courriel de suivi. Faites-le personnaliser en incluant des notes sur les attractions locales, les restaurants et les événements.

Value principalement pour les vendeurs de maisons

Travaillez-vous principalement avec des vendeurs de maisons ? Ne manquez pas les idées de marketing d'agents immobiliers suivantes, répertoriées par ordre alphabétique pour une référence facile. Et assurez-vous de consulter la dernière liste de marketing de l'agent immobilier pour des conseils qui fonctionnent pour les acheteurs et les vendeurs de maisons.

Conseils d'amélioration de la maison

Boost votre jeu de marketing d'agent immobilier en partageant des conseils pratiques et rentables d'amélioration de la maison qui augmentent la valeur de la propriété et attirent les acheteurs. Cette approche proactive montre votre expertise et votre engagement à aider les clients à maximiser leurs investissements.

Qu'est-ce que c'est: Conseils et recommandations pour les rénovations et améliorations qui améliorent la valeur marchande et l'attractivité d'une maison.

Où le trouver: Consultez les sites d'amélioration de la maison comme HGTV, This Old House et les blogs de rénovation de la maison.

Comment le fournir: Créer un guide ou une liste de contrôle avec des suggestions détaillées et des coûts estimés. Fournir cela lors des réunions d'évaluation de la maison et suivre avec des copies numériques par e-mail.

L'horaire d'entretien à domicile

Help maintient les propriétés de vos clients en parfaite forme toute l'année avec un calendrier de maintenance saisonnière. Aider les clients à maintenir leur propriété améliore sa valeur et solidifie votre réputation d'agent compétent et attentionné.

Qu'est-ce que c'est: Un calendrier décrivant les tâches essentielles de maintenance de la maison à effectuer chaque saison, telles que les contrôles de climatisation, le nettoyage des canaux et les conseils d'aménagement du paysage.

Où le trouver: Des ressources comme cette vieille maison, Better Homes & Gardens ou DIY Network offrent d'excellentes informations.

Comment le fournir: Concevoir un calendrier ou une liste de contrôle facile à suivre en utilisant Canva ou tout autre outil de conception graphique. Partagez-le sous forme de PDF téléchargeable sur votre site Web, par l'intermédiaire de votre newsletter par courrier électronique ou sous forme d'exemplaire imprimé lors de réunions avec des clients.

Conseils de mise en scène à la maison

Offrez des conseils de premier ordre sur la mise en scène des maisons dans le marketing de votre agent immobilier pour aider les clients à préparer leurs maisons à la vente et à attirer plus d'acheteurs.

Pro conseil - ne pas fournir ces informations pendant que vous marchez à travers la maison d'un vendeur de maison. Cela peut sembler critique et compromettre vos chances d'obtenir la liste.

Au lieu de cela, proposez un guide complet de mise en scène que les vendeurs de maisons peuvent examiner eux-mêmes. Cette approche leur permet d'examiner les suggestions sans se sentir défensive quant à l'état actuel de leur maison.

Qu'est-ce que c'est: Conseils sur la déclutterie, l'arrangement des meubles, le nettoyage et l'amélioration de l'attractivité du trottoir pour rendre la maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Où le trouver: Partager avec un stager de maison local dont vous admirez le travail, ou faire une recherche rapide sur Google pour trouver de nombreux articles et guides sur la mise en scène à la maison. Des ressources professionnelles telles que HGTV, Realtor.com et Home Staging Resource fournissent également des conseils et des listes de contrôle complets.

Comment le fournir: Compiler les conseils de mise en scène dans un document bien organisé, soit sous forme de PDF, soit sous forme de manuel imprimé. Partagez ce document numériquement en l'envoyant par courriel à des vendeurs potentiels, en le publiant sur votre site Web et en le partageant sur les plateformes de médias sociaux. En outre, proposez le document lors des portes ouvertes, des événements de réseautage et des réunions de clients.

Liste d'inspection

Les clients

Help suivent le processus d'inspection à domicile avec une liste de contrôle complète, ce qui leur permet d'identifier plus rapidement les problèmes potentiels. Cela rend le processus plus gérable pour vos clients et vous positionne comme un agent immobilier solidaire et compétent.

Ce qu'il est: Une liste détaillée couvrant tous les domaines d'une maison qu'une inspection couvrira, y compris les éléments structurels, les systèmes électriques, la plomberie, le climatisation, le toit, et plus encore.

Où le trouver: Les ressources de l'American Society of Home Inspectors (ASHI) et d'InterNACHI offrent d'excellentes ressources et des listes de contrôle d'échantillons.

Comment fournir It: Envoyez un e-mail avec un fichier PDF de la liste de contrôle ou créez un guide personnalisé à l'aide de Canva pour partager lors des réunions client. Discutez de chaque élément de la liste et expliquez pourquoi c'est important, en transformant un processus potentiellement décourageant en une tâche gérable.

Value pour les acheteurs et les vendeurs de logements

Et enfin, une liste de marketing d'agents immobiliers qui fonctionne parfaitement pour les acheteurs et les vendeurs de maisons. Encore une fois, cela est répertorié par ordre alphabétique pour une référence facile.

Nouvelles de presse

Être la source des dernières nouvelles, qu'elles soient mondiales ou locales, peut avoir un impact significatif sur les acheteurs et les vendeurs de maisons. Sois l'agent de départ pour toutes les dernières nouvelles. Les prospects et les clients vous verront comme l'expert - un super utile!

Qu'est-ce que c'est: Les dernières nouvelles peuvent inclure des changements dans les lois locales de zonage, des changements économiques, des tendances du marché ou des développements immobiliers majeurs. Par exemple, si un nouveau centre commercial est construit dans un quartier ou s'il y a un changement soudain du taux d'intérêt, c'est une nouvelle pour vos prospects et clients.

Où le trouver: Restez au courant des nouvelles en vous abonnant à votre journal local et en lisant toutes les informations fournies par l'association de courtiers immobiliers de votre État. Utilisez les applications d'actualité, les sites Web d'actualités immobilières et les bulletins d'information de l'industrie pour rester à jour.

Comment le fournir: Utilisez vos médias sociaux pour informer votre public, envoyer un e-mail à votre base de données et diffuser ce que vous savez dans des conversations avec les autres. Partagez des articles d'actualité, écrivez des articles de blog ou même créez des mises à jour vidéo rapides pour garder vos clients informés et engagés.

Analyse comparative du marché à la clientèle (CMA)

Donner aux clients une analyse détaillée de la valeur estimée d'une maison fournit les meilleures informations pour les acheteurs et les vendeurs de maisons. Les gens apprécieront vos efforts et vos soins personnalisés.

Qu'est-ce que c'est: Un CMA est un rapport détaillé qui compare la propriété de votre client avec des propriétés similaires dans la même région qui ont récemment été vendues, sont actuellement cotées ou ont été cotées mais n'ont pas été vendues. Il fournit une estimation réaliste de la valeur marchande de la propriété, beaucoup plus précise que les évaluations automatisées comme Zillow's Zestimate.

Où le trouver: Utilisez vos informations MLS ou, mieux encore, utilisez RPR. Avec RPR, vous pouvez décider de la quantité d'informations "extra" que vous souhaitez inclure, telles que le Mini Rapport de propriété de 12 pages, le Rapport de propriété de 28 pages et le Rapport du vendeur de 81 pages.

Comment le fournir: Fournir ce rapport aux vendeurs potentiels de maisons en frappant à la porte. Offrez-le aux acheteurs lorsqu'ils manifestent un intérêt pour une propriété. Envoyer des CMA mis à jour aux prospects dans votre base de données chaque semestre. Faites en sorte que le rapport soit disponible pour téléchargement sur votre site Web et promouvez-le sur vos canaux de médias sociaux pour attirer plus de clients.

Guide d'achat et de vente à domicile

Fournir un guide complet dans le marketing de votre agent immobilier qui couvre chaque étape du processus d'achat ou de vente d'une maison, de la recherche initiale à la fermeture.

Qu'est-ce que c'est: Un manuel détaillé qui décrit l'ensemble du parcours d'achat ou de vente d'une maison, offrant des conseils pratiques et des étapes pratiques. Incluez des conseils, des délais et des listes de contrôle.

Où le trouver: National Association of Realtors (NAR), des conseils immobiliers locaux et des ressources immobilières en ligne comme Zillow et Realtor.com.

Comment le fournir: Créez un PDF ou une brochure de marque que les clients peuvent télécharger sur votre site Web ou recevoir par e-mail. Utilisez des plateformes comme Canva pour concevoir un guide intéressant et informatif. Partagez-le lors des consultations initiales et lors des réunions de suivi pour que les clients se sentent soutenus tout au long du processus.

Rapport sur les tendances du marché

Un rapport détaillé sur les tendances actuelles du marché aide les gens à prendre des décisions éclairées et plus intelligentes concernant l'achat ou la vente d'une maison.

Qu'est-ce que c'est: Un rapport détaillant les journées moyennes sur le marché, les prix médian des maisons, les niveaux d'inventaires et d'autres données de marché pertinentes.

Où le trouver: Les bases de données MLS locales, Realtor.com, l'association Realtor de votre État ou RPR.

Comment le fournir: Utilisez des plateformes comme Google Data Studio pour créer des rapports visuellement attrayants et faciles à comprendre. Partagez-les par courrier électronique, lors de réunions ou via vos canaux de médias sociaux pour tenir les clients au courant.

Liste de contrôle de déplacement

La liste complète de déménagement

A est un autre excellent outil de marketing immobilier. Cette liste permet aux clients de rester organisés pendant leur déménagement.

C'est quoi: Une liste détaillée des tâches à accomplir avant, pendant et après leur déménagement. Tu sais, des choses comme informer le bureau de poste de leur changement d'adresse et planifier des transferts d'utilitaires. Cette liste aide à assurer une transition fluide.

Où le trouver: Les sites Web des entreprises de déménagement, les blogs immobiliers et les sites d'amélioration de la maison comme Home Depot.

Comment le fournir: Concevoir une liste de contrôle facile à suivre à l'aide d'outils comme Canva ou Google Docs. Offrez- lui un PDF téléchargeable sur votre site ou envoyez- le par courrier électronique. Incluez-le dans votre paquet de bienvenue client et mettez-le régulièrement à jour avec de nouveaux conseils et ressources.

Recommandations du vendeur

Fournir aux acheteurs et aux vendeurs de maisons une liste de fournisseurs locaux de confiance pour faciliter leur processus d'achat ou de vente est inestimable pour vos clients. Nous parlons de réduire considérablement le stress des clients.

Qu'est-ce que c'est: Une liste organisée de fournisseurs locaux de confiance tels que entrepreneurs, inspecteurs immobiliers, courtiers hypothécaires et sociétés de déménagement dans votre région.

Où le trouver: Réseaux personnels, associations immobilières locales ou sites d'avis comme Yelp et Angie's List.

Comment le fournir: Compiler la liste en un PDF élégant et de marque ou Google Doc et le partager par courrier électronique ou lors d'une consultation initiale. Vous pouvez également créer une page dédiée sur votre site Web où les prospects et les clients peuvent demander de télécharger les informations.

C'est un Wrap

Ok, c'est un tas de valeur supplémentaire que vous pouvez fournir à vos prospects et clients. Il est temps d'agir.

Voir quelle valeur vous pouvez facilement fournir et commencer aujourd'hui. Ajoutez plus de valeur au fil du temps jusqu'à ce que vous ne soyez qu'une machine à grande valeur! Vous récolterez les récompenses avec des prospects qui vous cherchent, désireux de vous faire leur agent immobilier désigné.

Si vous voulez une organisation sponsor qui fournit également une formation en marketing, des outils et un soutien à la mise en œuvre, voir ce que Smart Agent Alliance fournit ses agents.

Questions fréquemment posées