Il marketing degli agenti immobiliari - il principio d'oro

Se hai letto il nostro articolo sul blog sugli errori di marketing degli agenti immobiliari , allora sei già consapevole delle trappole comuni del marketing degli agenti. Oggi, abbiamo notizie fantastiche! Cioè, si scopre che c'è un principio fondamentale che può trasformare tutti i tuoi sforzi di marketing di agente immobiliare in pura magia. Ehi!

In questo blog, scopriremo questo principio d'oro e vi mostreremo come integrarlo perfettamente nelle vostre strategie di marketing immobiliare. Pronto per un po' di magia di marketing? Ecco il tuo utile indice di cosa succederà:

Il principio d'oro

Senza ulteriori indugi, scopriamo questo principio magico nel marketing degli agenti immobiliari. - Pronto? - Sì. E' super semplice! Si tratta di fornire valore a potenziali clienti.

Non qualsiasi valore. Si tratta di offrire valore gratuito, senza vincoli. Assicurati che non ci sia nemmeno un indizio di aspettarsi un pagamento in cambio. Fornirete solo informazioni pulite, utili, senza stringhe attaccate. Dai tutto quello che hai gratuitamente e guarda i potenziali clienti diventare clienti paganti.

Perché funziona? Perche' alla gente non piacciono le tattiche di marketing degli agenti immobiliari, insistenti o meno. E loro non si preoccupano della tua ultima chiusura, di quanta GCI hai accumulato, o di quanto protesta che sei un agente eccellente ed esperto.

Quello che interessa ai potenziali clienti e ai clienti è il marketing degli agenti immobiliari che porta valore al tavolo. Quindi date loro valore in anticipo, e avrete prospettive che bussano alla vostra porta, desiderose di diventare i vostri clienti.

Modifica il tuo modo di pensare per dare

Cambiare la tua mentalità dal marketing degli agenti immobiliari che riguarda le vendite a dare valore reale invece. E' un cambiamento di gioco. Si tratta di aiutare genuinamente i tuoi clienti piuttosto che solo cercare di chiudere un affare.

Offrendo gratuitamente consigli privilegiati, informazioni sul mercato e risorse preziose, ti posizioni come un donatore, non solo come un venditore.

Questo approccio aumenta la vostra credibilità e rende anche le vostre interazioni più soddisfacenti e soddisfacenti. Prospetti e clienti apprezzano gli agenti che si preoccupano veramente e non sono solo alla ricerca di un denaro veloce.

Abbracciare questa mentalità basata sui valori può trasformare i clienti di una volta in fan di tutta la vita che sono desiderosi di riferirti agli altri, aumentando la sostenibilità della tua carriera. Quindi, dimenticate la vendita! Adottate un modo di pensare di dare un vero valore e osservate crescere le vostre relazioni professionali, la vostra soddisfazione personale e gli affari.

Quando e dove fornire valore

Quando: Tutto il tempo!

Dove: Dovunque tu possa. Offri valore gratuito sul tuo profilo Google Business, post sui social media, durante le riunioni di networking e persino alle riunioni sociali.

Hand fuori valore gratuito nelle case aperte e mentre bussano alla porta. Scrie valore gratuito sul tuo sito web, tramite e-mail e sui forum della comunità. Non perdere mai l'occasione di dare valore al tuo marketing immobiliare.

Qual è il valore da fornire?

Andiamo al cuore del tuo nuovo marketing immobiliare. Qual è esattamente il valore che puoi fornire ai potenziali clienti? Di seguito sono riportati 19 idee di valore e suggerimenti su quando, dove e come fornirli nel marketing dell'agente immobiliare.

Ricorda di preparare documenti e/o video per questi. Usa la versione gratuita di Canva per aumentare il tuo gioco di progettazione. Trasformiamo i tuoi sforzi di marketing immobiliare in oro!

Value Principalmente per gli acquirenti di case

Lavori principalmente con acquirenti di case? Ecco alcune idee di marketing per gli agenti immobiliari, elencate in ordine alfabetico per un semplice riferimento. Inoltre, non perdere l'elenco delle idee di marketing per gli agenti immobiliari che funzionano sia per gli acquirenti che per i venditori di case, che segue l'elenco degli agenti venditori di valore.

Suggerimenti per il miglioramento del punteggio di credito

Fornire risorse e consigli per migliorare il punteggio di credito dei potenziali acquirenti di casa molto prima che ne abbiano bisogno! Questo li aiuta a sapere cosa dovrebbero e cosa non dovrebbero fare in questo momento. Può aiutarli a garantire migliori tassi di mutui quando arriva il momento.

Cos'è: Consigli sulle azioni che i clienti possono intraprendere per aumentare i loro punteggi di credito, come pagare le bollette in tempo, ridurre il debito, e non acquistare una nuova auto o aprire un'altra carta di credito.

Dove trovarlo: Trovalo con le ricerche sui siti web di agenzie di consulenza creditizia, siti web di consulenza finanziaria e blog sulla finanza dei consumatori.

Come fornirlo: Sviluppare una guida o una lista di controllo con consigli pratici. Offri questo durante le consultazioni ipotecarie e tramite il tuo sito web, i social media e la newsletter di posta elettronica.

Invisioni esclusive fuori mercato

Offrire informazioni esclusive nel marketing dell'agente immobiliare in merito alle imminenti offerte e alle proprietà fuori mercato dà ai clienti un vantaggio competitivo in un mercato ristretto.

Cos'è: Informazioni sulle case che non sono ancora pubblicamente elencate ma sono disponibili per la vendita, fornendo ai clienti un accesso precoce alle potenziali proprietà.

Il tuo MLS potrebbe avere un prossimo elenco. Se è così, è una fonte super conveniente. Al di fuori di questo, prova a creare reti con altri agenti immobiliari, unirti a gruppi immobiliari locali e costruire relazioni con i proprietari di case.

Come Fornirlo: Condividi queste informazioni tramite email personalizzati, social media, newsletter esclusive o portali privati per clienti. Controlla le tue regole della MLS per verificare se e' ok dire agli altri delle liste.

Negli sforzi di marketing, enfatizzare l'esclusività e il vantaggio competitivo di avere accesso a tali annunci.

Guida delle opzioni di finanziamento

Aiutare i clienti a navigare nel complesso mondo del finanziamento immobiliare per trovare le migliori opzioni per le loro esigenze.

Cos'è: Una guida sulle opzioni di finanziamento offre alle persone una panoramica completa delle varie opzioni di finanziamento disponibili, tra cui i mutui, le opportunità di rifinanziamento e i programmi per gli acquirenti di case per la prima volta. I mutuatari, in particolare quelli che acquistano casa per la prima volta, spesso non capiscono i dettagli del finanziamento. Fornire queste informazioni e' molto prezioso.

Ottieni queste informazioni dal tuo prestatore preferito. Chiedi loro di fornire i dettagli necessari. E poi, con Canva.

Come fornirlo: Condividere questa guida durante le riunioni in persona, offrirla come download sul tuo sito web e includerla nelle consultazioni via email. Mentila come un invito all'azione in tutti i tuoi canali di social media per attrarre più potenziali clienti.

Informazione sul programma di acquirenti per la prima volta

Fornire dettagli approfonditi nel marketing dell'agente immobiliare sui programmi speciali e sulle sovvenzioni disponibili per gli acquirenti di case per la prima volta, compresi i criteri di ammissibilità e i processi di domanda.

Cos'è: Informazioni sui programmi governativi e privati che offrono assistenza finanziaria, tassi di interesse più bassi o aiuti all'acquisto di case per la prima volta.

Dove trovarlo: Controlla il sito ufficiale dell'HUD, le autorità locali dell'edilizia e le istituzioni finanziarie che offrono programmi per gli acquirenti per la prima volta.

Come fornirlo: Crea una guida o un volantino user-friendly che riassume i programmi, i requisiti di ammissibilità e le fasi di applicazione. Condividi questo durante le prime consultazioni, nelle case aperte e tramite il tuo sito web e i canali dei social media.

Informazione sulla garanzia a domicilio

Date ai vostri clienti la tranquillità mentale con solide informazioni sulle opzioni di garanzia domiciliare.

Cos'è: Informazioni sui piani di garanzia per la casa che coprono la riparazione o la sostituzione dei principali sistemi e apparecchi domestici.

Dove trovarlo: Si rivolga a tutti gli specialisti che lavorano con lei. Guarda anche i siti web delle società di garanzia domestica, i siti di protezione dei consumatori come Consumer Reports e le pubblicazioni del settore.

Come fornirlo: Compilare un elenco di fornitori di garanzia domiciliare affidabili e le loro offerte in un documento di marca. Condividere queste informazioni durante le consultazioni e tramite e-mail. Spiegare i benefici e i dettagli della copertura in termini semplici per aiutare i clienti a prendere decisioni informate.

Analisi degli investimenti

C'è una cosa interessante da aggiungere al tuo marketing di agente immobiliare. Se i clienti considerano una proprietà come un investimento, fornire un'analisi approfondita dei potenziali redditi da affitto, del ritorno sull'investimento (ROI) e delle tendenze del mercato locale dell'affitto.

Cos'è: Una valutazione che prevede le prestazioni finanziarie di un immobile come investimento in affitto, coprendo aspetti come i redditi in affitto attesi, le spese, il ROI e la domanda di mercato.

Dove trovarlo: Utilizzare risorse come RPR, BiggerPockets e rapporti di mercato locali provenienti da consigli immobiliari.

Come fornirlo: Crea un rapporto dettagliato utilizzando un software di schede di calcolo come Excel o Google Sheets. Presentarla durante le consultazioni e offrirle una copia digitale tramite e-mail. Adattare il rapporto a ciascuna proprietà per mostrare intuizioni e proiezioni personalizzate.

Guida del quartiere

Aiuta i clienti a comprendere gli aspetti unici dei diversi quartieri per prendere decisioni informate sull'acquisto o sulla vendita di una casa.

Cos'è: Una guida di quartiere offre una panoramica completa di un quartiere specifico. Esso evidenzia le caratteristiche chiave come scuole, parchi, servizi locali e eventi della comunità.

Trova questo su RPR. Lì troverete informazioni sul quartiere e anche i prezzi attuali per quella posizione. Puoi anche raccogliere informazioni dai siti web del governo locale, dalle organizzazioni comunitarie e dai rapporti sul mercato immobiliare.

Come Fornirlo: Distribuire questa completa guida del quartiere agli acquirenti alle case aperte. Usa i tuoi social media, il tuo database di email e il tuo profilo di Google Business per far sapere alle persone che sei pronto e disposto a fornirle questo gratuitamente! Inoltre, fai scaricare le guide del quartiere dal tuo sito web.

Informazioni fiscali sulla proprietà

Fornire informazioni sulle tasse delle imposte immobiliari in diverse aree è un'altra idea di valore che puoi aggiungere al tuo marketing immobiliare.

Cos'è: Informazioni sui tassi locali dell'imposta sulla proprietà, su come vengono calcolati e su eventuali eventuali esenzioni o programmi di aiuto.

Dove trovare It: Sito web dei governi locali, uffici di assessori fiscali e piattaforme di dati immobiliari.

Come fornirlo: Sviluppare una guida facile da capire o un volantino con informazioni chiave sulla tassa immobiliare. Condividi questo con i clienti durante le prime consultazioni e attraverso la sezione risorse del tuo sito web.

pacchetto di trasferimento

Il pacchetto di trasferimento

A è perfetto per i clienti che si trasferiscono in una nuova area, fornendo loro tutte le informazioni essenziali di cui hanno bisogno. Facilitare la transizione con un pacchetto completo di trasferimento.

Cos'è: Una guida completa che include mappe, informazioni sulle scuole locali, dettagli sui servizi pubblici e punti salienti della comunità.

Dove trovarlo: I siti web della camera di commercio locale, i siti web del distretto scolastico e le pagine ufficiali della città o della città.

Come fornire It: Riunire le informazioni in un PDF o un fascicolo di marchio. La condividete durante le vostre consultazioni iniziali o come posta elettronica di seguito. Falla personalizzata includendo appunti sulle attrazioni locali, ristoranti e eventi.

Value Principalmente per i venditori di abitazioni

Lavori principalmente con i venditori di case? Non perdete le seguenti idee di marketing per agenti immobiliari, elencate in ordine alfabetico per un semplice riferimento. E assicurati di controllare l'ultima lista di marketing degli agenti immobiliari per consigli che funzionano sia per gli acquirenti che per i venditori di case.

I consigli per il miglioramento della casa

Stimula il tuo gioco di marketing di agente immobiliare condividendo consigli pratici e convenienti per il miglioramento della casa che aumentano il valore della proprietà e attirano gli acquirenti. Questo approccio proattivo dimostra la tua competenza e il tuo impegno nell'aiutare i clienti a massimizzare i loro investimenti.

Cos'è: Suggerimenti e raccomandazioni per le ristrutturazioni e gli aggiornamenti che aumentano il valore di mercato e l'attrattiva di una casa.

Dove trovarlo: Scopri i siti web di miglioramento della casa come HGTV, This Old House e blog di ristrutturazione della casa.

Come fornirlo: Crea una guida o una lista di controllo con suggerimenti dettagliati e costi stimati. Fornire questo durante le riunioni di valutazione della casa e seguire con copie digitali tramite e-mail.

Agenda di manutenzione domiciliare

Help mantiene le proprietà dei clienti in ottima forma tutto l'anno con un programma di manutenzione stagionale. Aiutare i clienti a mantenere la loro proprietà migliora il suo valore e rafforza la tua reputazione di agente informato e premuroso.

Cos'è: Un programma che descrive le attività essenziali di manutenzione della casa da svolgere ogni stagione, come i controlli HVAC, la pulizia delle canali e i consigli per l'arredamento del paesaggio.

Dove trovarlo: Risorse come This Old House, Better Homes & Gardens, o DIY Network offrono grandi informazioni.

Come fornirlo: Progettare un calendario o una lista di controllo facili da seguire utilizzando Canva o qualsiasi strumento di progettazione grafica. Condividi come PDF scaricabile sul tuo sito web, tramite la tua newsletter e-mail, o come manuale stampato durante le riunioni con i clienti.

Home Staging Tips

Offri consigli di staging di casa di primo livello nel tuo marketing immobiliare per aiutare i clienti a preparare le loro case per la vendita e attirare più acquirenti.

Pro suggerimento - non fornire queste informazioni mentre si cammina attraverso la casa di un venditore di casa. Fare questo può sembrare una critica e potrebbe mettere a repentaglio le tue possibilità di ottenere l'elenco.

Invece, offri una guida completa che i venditori di case possano esaminare da soli. Questo approccio consente loro di considerare i suggerimenti senza sentirsi defensivi circa l'attuale stato della loro casa.

Cos'è: Consigli sul decluttering, l'arredamento dei mobili, la pulizia e il miglioramento dell'attrazione del marciapiede per rendere la casa più attraente per i potenziali acquirenti.

Dove trovarlo: Collabora con un home stager locale il cui lavoro ti piace, o fai una rapida ricerca su Google per trovare numerosi articoli e guide sul home staging. Le risorse professionali come HGTV, Realtor.com e Home Staging Resource forniscono anche suggerimenti e liste di controllo per la messa in scena.

Come Fornirlo: Compillare i suggerimenti per la messa in scena in un documento ben organizzato, sia in formato PDF che in un documento stampato. Condividi questo documento digitalmente inviandolo via e-mail a potenziali venditori, postandolo sul tuo sito web e condividendolo sulle piattaforme di social media. Inoltre, offri il documento durante le case aperte, gli eventi di networking e le riunioni con i clienti.

Lista di ispezione

I clienti di

Help navigano nel processo di ispezione domiciliare con una lista di controllo completa, facilitando loro l'identificazione precoce dei potenziali problemi. Questo rende il processo più facile da gestire per i tuoi clienti e ti posiziona come un agente immobiliare di supporto e informato.

Cos'è: Un elenco dettagliato che copre tutte le aree di una casa che un'ispezione coprirà, compresi elementi strutturali, sistemi elettrici, idraulica, HVAC, copertura e altro ancora.

Dove trovarlo: Le risorse dell'American Society of Home Inspectors (ASHI) e di InterNACHI offrono risorse eccellenti e elenchi di controllo di campioni.

Come fornire It: Invia un'e-mail con un allegato PDF della checklist o crea una guida personalizzata utilizzando Canva per condividere durante le riunioni dei clienti. Discutere di ogni elemento della lista di controllo e spiegare perché è importante, trasformando un processo potenzialmente scoraggiante in un compito gestibile.

Value sia per gli acquirenti che per i venditori di case

E, infine, una lista di marketing per gli agenti immobiliari che funziona bene sia per gli acquirenti che per i venditori di case. Ancora una volta, questo è elencato in ordine alfabetico per un semplice riferimento.

Breaking News

Essere la fonte delle ultime notizie, sia globali che locali, può avere un impatto significativo su acquirenti e venditori di case. Essere l'agente di riferimento per tutte le ultime notizie. Prospetti e clienti ti vedranno come l'esperto - uno super utile!

Cos'è: Le ultime notizie possono includere cambiamenti nelle leggi locali di zonificazione, cambiamenti economici, tendenze di mercato o importanti sviluppi immobiliari. Ad esempio, se si sta costruendo un nuovo centro commerciale in un quartiere o se c'è un improvviso cambiamento dei tassi di interesse, è una notizia breaking per i tuoi potenziali clienti.

Dove trovarlo: Stai al top delle notizie sottoscrivendo il tuo giornale locale e leggendo tutte le informazioni fornite dalla tua associazione statale di agenti immobiliari. Utilizzare le app di notizie, i siti web di notizie immobiliari e le newsletter dell'industria per rimanere aggiornati.

Come Fornirlo: Utilizzare i social media per informare il pubblico, inviare un e-mail al database e spruzzare ciò che sai nelle conversazioni con gli altri. Condividere articoli di notizie, scrivere post sul blog, o anche creare aggiornamenti video veloci per mantenere i tuoi clienti informati e coinvolti.

L'analisi comparativa del mercato su misura (CMA)

Dare ai clienti un'analisi dettagliata del valore stimato di una casa fornisce informazioni importanti sia per gli acquirenti che per i venditori. Le persone apprezzeranno i vostri sforzi e la cura personalizzata che fornisce.

Cos'è: Un CMA è una relazione dettagliata che confronta la proprietà del cliente con proprietà simili nella stessa zona che sono state recentemente vendute, sono attualmente elencate o sono state elencate ma non sono state vendute. Fornisce una stima realistica del valore di mercato dell'immobile, molto più accurata delle valutazioni automatizzate come Zillow's Zestimate.

Dove trovarlo: Utilizzare le informazioni MLS o, meglio ancora, utilizzare RPR. Con RPR puoi decidere quante informazioni "extra" vuoi includere, come il Mini Property Report di 12 pagine, il Property Report di 28 pagine e il Rapporto del Venditore di 81 pagine.

Come fornirlo: Fornire questo rapporto ai potenziali venditori di case quando bussano alla porta. Offrirlo agli acquirenti di casa quando manifestano interesse per una proprietà. Inviare semiannualmente le CMA aggiornate ai prospect nel database. Fate scaricare il report dal vostro sito web e promuoverlo sui vostri canali dei social media per attirare più clienti.

Guida all'acquisto/vendita a domicilio

Fornire una guida completa nel marketing dell'agente immobiliare che copra ogni fase del processo di acquisto o vendita di casa, dalla ricerca iniziale alla chiusura.

Cos'è: Un manuale dettagliato che illustra l'intero viaggio di acquisto o vendita di una casa, offrendo consigli pratici e passi da intraprendere. Includere consigli, orari e liste di controllo.

National Association of Realtors (NAR), consigli immobiliari locali e risorse immobiliari online come Zillow e Realtor.com.

Come Fornirlo: Crea un PDF o un opuscolo di marca che i clienti possono scaricare dal tuo sito web o ricevere via email. Utilizzare piattaforme come Canva per progettare una guida interessante e informativa. Condividerlo durante le consultazioni iniziali e le riunioni di follow-up per garantire che i clienti si sentano sostenuti durante tutto il processo.

Segnale di tendenza del mercato

Un rapporto dettagliato sulle tendenze attuali del mercato aiuta le persone a prendere decisioni più informate e intelligenti sull'acquisto o sulla vendita di una casa.

Cos'è: Un rapporto che descrive dettagliatamente le giornate medie del mercato, i prezzi mediani delle case, i livelli di inventario e altri dati pertinenti del mercato.

Dove trovarlo: Database MLS locali, Realtor.com, associazione Realtor del tuo stato o RPR.

Come fornirlo: Utilizzare piattaforme come Google Data Studio per creare rapporti visivamente attraenti e facili da capire. Condividi queste informazioni via e-mail, durante le riunioni o attraverso i tuoi canali di social media per informare i clienti.

Lista di controllo dei movimenti

A Comprehensive Moving Checklist è un altro ottimo strumento di marketing immobiliare. Questa lista di controllo aiuta i clienti a rimanere organizzati durante il loro trasferimento.

Cos'è: Un elenco dettagliato dei compiti da completare prima, durante e dopo il trasferimento. Sai, cose come avvisare l'ufficio postale del cambiamento di indirizzo e pianificare trasferimenti di servizi. Questa lista aiuta a garantire una transizione fluida.

Dove trovarlo: Siti web di aziende in movimento, blog immobiliari e siti di miglioramento domestico come Home Depot.

Come Fornirlo: Progettare una checklist facile da seguire utilizzando strumenti come Canva o Google Docs. Offrirlo come PDF da scaricare dal tuo sito web o inviarlo via e-mail. Includerlo nel pacchetto di benvenuto dei clienti e aggiornarlo regolarmente con nuovi suggerimenti e risorse.

Recomandazioni del venditore

Fornire agli acquirenti e venditori di case un elenco di fornitori locali di fiducia per rendere il loro processo di acquisto o vendita più fluido è prezioso per i vostri clienti. Sul serio, stiamo parlando di ridurre significativamente lo stress dei clienti!

Cos'è: Un elenco curato di fornitori locali di fiducia come appaltatori, ispettori immobiliari, broker ipotecari e società di trasferimento nella vostra zona.

Dove trovarlo: Reti personali, associazioni immobiliari locali o siti di recensione come Yelp e Angie's List.

Come fornirlo: Compilare l'elenco in un PDF o Google Doc di marca elegante e condividerlo via e-mail o durante una consultazione iniziale. Puoi anche creare una pagina dedicata sul tuo sito web in cui potenziali clienti possono richiedere di scaricare le informazioni.

Questo è un Wrap

Ok, e' un bel po' di valore extra che puoi fornire ai tuoi potenziali clienti. Ora è il momento di agire.

Review quale valore si può facilmente fornire e iniziare oggi. Aggiungi più valore nel tempo finché non sarai solo una grande macchina di valore! Otterrai le ricompense con i potenziali che ti cercheranno, desiderosi di farti il loro agente immobiliare designato.

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Questioni frequenti