Marketing de agentes imobiliários - O princípio de ouro

Se você leu o nosso artigo no blog sobre Erros no marketing de agentes imobiliários, então já está ciente de armadilhas comuns de marketing de agentes. Hoje, temos notícias fantásticas! Isto é, resulta que há um princípio fundamental que pode transformar todos os seus esforços de marketing de agentes imobiliários em pura magia. Olá!

Neste blog, vamos descobrir este princípio de ouro e mostrar-lhe como integrá-lo perfeitamente em suas estratégias de marketing imobiliário. Pronto para alguma magia de marketing? Aqui está o seu indicador útil do que vai seguir:

O Princípio de Ouro

Sem mais indícios, vamos descobrir este princípio mágico no marketing de agentes imobiliários. - Pronto? - Sim. É muito simples! Trata-se de fornecer valor aos clientes potenciais e clientes.

Não é qualquer valor. Trata-se de oferecer valor gratuito, sem limites. Certifique-se de que não há nem um sinal de esperar pagamento em troca. Você fornecerá apenas informações puras, úteis, sem restrições. Dê tudo o que tem de graça e veja os clientes potenciais se transformarem em clientes pagantes.

Porque é que isto funciona? Porque as pessoas não gostam das táticas de marketing de vendas de agentes imobiliários, insistentes ou não. E não se importam com o seu último encerramento, quanto GCI você acumulou, ou quanto você protesta que você é um excelente, agente experiente.

O que interessam os prospects e clientes é o marketing de agentes imobiliários que traz valor à mesa. Portanto, dê-lhes valor com antecedência, e terão perspectivas a bater na sua porta, ansiosas por se tornarem seus clientes.

Mude a sua mentalidade para dar

A mudança da tua mentalidade do marketing de agentes imobiliários que é tudo sobre vendas para dar valor real em vez disso. Isto mudou o jogo. Trata-se de ajudar genuinamente os seus clientes, em vez de tentar fechar um acordo.

Ao oferecer dicas privilegiadas, insights de mercado e recursos valiosos livremente, você se posiciona como um doador, não apenas um vendedor.

Esta abordagem aumenta a sua credibilidade e torna as suas interações mais satisfatórias e satisfatórias. Prospects e clientes apreciam agentes que realmente se importam e não estão apenas atrás de um dinheiro rápido.

Abraçar esta mentalidade baseada em valores pode transformar clientes únicos em fãs de toda a vida que estão ansiosos para encaminhá-lo para os outros, aumentando a sustentabilidade da sua carreira. Então, esqueça de vender! Adotar uma mentalidade de dar valor real e ver os seus relacionamentos profissionais, satisfação pessoal e negócios crescer.

Quando e Onde Fornecer Valor

Quando: Todo o tempo!

Onde: Onde quer que possa. Ofereça valor gratuito no seu Perfil de Negócios Google , postagens de mídia social, durante reuniões de rede e até mesmo em reuniões sociais.

Hando valor gratuito em casas abertas e enquanto batem na porta. Grite valor gratuito em seu site, por e-mail e em fóruns comunitários. Nunca percas a oportunidade de dar valor no marketing de um agente imobiliário.

Que valor deve fornecer?

Vamos ao coração do seu novo marketing de agentes imobiliários. Qual é exatamente o valor que pode fornecer aos clientes potenciais? Abaixo estão 19 ideias de valor e sugestões sobre quando, onde e como fornecê-las em seu marketing de agente imobiliário.

Lembre-se de fazer documentos e/ou vídeos atraentes para estes. Use a versão gratuita do Canva para aumentar o seu jogo de design. Vamos transformar os teus esforços de marketing de agentes imobiliários em ouro!

Value Principalmente para compradores de casas

Está trabalhando principalmente com compradores de casas? Aqui estão algumas ideias de valor de marketing de agentes imobiliários, listadas por ordem alfabética para fácil referência. Além disso, não perca a lista de ideias de marketing de agentes imobiliários que funcionam tanto para compradores de casas quanto para vendedores, que segue a lista de agentes de venda de valor.

Dicas de Melhoria do Ponto de Crédito

Forneça recursos e dicas para melhorar a pontuação de crédito de potenciais compradores de imóveis muito antes que eles precisem! Isso os ajuda a saber o que devem e não devem fazer agora. Pode ajudá-los a garantir melhores taxas de hipoteca quando chegar o momento.

O que é: Conselhos sobre as ações que os clientes podem tomar para aumentar suas pontuações de crédito, como pagar as contas a tempo, reduzir a dívida e não comprar um carro novo ou abrir outro cartão de crédito.

Onde encontrá-lo: Encontrá-lo com pesquisas em sites de agências de aconselhamento de crédito, sites de consultoria financeira e blogs de finanças ao consumidor.

Como fornecê-lo: Desenvolver um guia ou uma lista de verificação com dicas práticas. Ofereça isso durante consultas hipotecárias e através do seu site, redes sociais e newsletter por e-mail.

Insights exclusivos fora do mercado

Oferir insights exclusivos no marketing do seu agente imobiliário em relação às próximas listas e propriedades fora do mercado dá aos clientes uma vantagem competitiva num mercado apertado.

O que é: Informações sobre casas que ainda não estão listadas publicamente, mas estão disponíveis para venda, proporcionando aos clientes acesso precoce a possíveis propriedades.

Onde encontrá-lo: A sua MLS pode ter uma lista em breve. Se sim, é uma fonte muito conveniente. Além disso, tente estabelecer uma rede com outros agentes imobiliários, juntar-se a grupos imobiliários locais e construir relacionamentos com os proprietários.

Como fornecê-lo: Compartilhe esses insights através de e-mails personalizados, suas mídias sociais, newsletters exclusivos ou portais de clientes privados. Verifique as regras da MLS para verificar se está bem contar aos outros sobre as inscrições.

Em seus esforços de marketing, enfatize a exclusividade e a vantagem competitiva de ter acesso a estas listas.

Guia de opções financeiras

Ajuda os clientes a navegar no complexo mundo do financiamento imobiliário para encontrar as melhores opções para as suas necessidades.

O que é: Um Guia de Opções de Financiamento dá às pessoas uma visão abrangente das várias opções de financiamento disponíveis para elas, incluindo hipotecas, oportunidades de refinanciamento e programas de compradores de casas pela primeira vez. Os mutuários, particularmente os que compram uma casa pela primeira vez, muitas vezes não entendem as entradas e saídas do financiamento. Fornecer esta informação é muito valioso.

Onde encontrá-lo: Obtenha esta informação do seu credor favorito. Peça-lhes para fornecer os detalhes necessários. Então, acalma com Canva.

Como fornecê-lo: Compartilhe este guia durante reuniões pessoais, ofereça-o como download em seu site e inclua-o em consultas por e-mail. Mencione-o como um apelo à ação em todos os seus canais de mídia social para atrair mais clientes potenciais.

Informações do programa de compradores da primeira vez

Fornecer detalhes abrangentes no marketing do seu agente imobiliário sobre programas e subvenções especiais disponíveis para os compradores de casas pela primeira vez, incluindo critérios de elegibilidade e processos de candidatura.

O que é: Informações sobre programas governamentais e privados que oferecem assistência financeira, taxas de juro mais baixas ou ajuda a pagamento inicial para os compradores de casas pela primeira vez.

Onde encontrá-lo: Consulte o site oficial do HUD, autoridades locais de habitação e instituições financeiras que oferecem programas para compradores pela primeira vez.

Como fornecê-lo: Crie um guia ou folheto fácil de usar que resuma os programas, os requisitos de elegibilidade e as etapas de inscrição. Compartilhe isso durante as consultas iniciais, em casas abertas e através do seu site e canais de mídia social.

Informações de garantia em casa

Dê aos seus clientes tranquilidade com informações sólidas sobre as opções de garantia da casa.

O que é: Informações sobre os planos de garantia da casa que cobrem a reparação ou a substituição dos principais sistemas e aparelhos domésticos.

Onde encontrá-lo: Contacte qualquer especialista em mandados de residência com quem trabalhe. Além disso, veja os sites das empresas de garantia de casa, sites de proteção ao consumidor como Consumer Reports e publicações da indústria.

Como fornecer: Compile uma lista de prestadores de garantia de residência de renome e suas ofertas em um documento de marca. Compartilhar essas informações durante as consultas e por e-mail. Explicar os benefícios e os detalhes da cobertura em termos simples para ajudar os clientes a tomar decisões informadas.

Análise dos investimentos

Aqui está uma coisa legal para adicionar ao seu marketing de agentes imobiliários. Se os clientes estão a olhar para uma propriedade como um investimento, fornecer uma análise completa dos rendimentos potenciais do aluguel, do retorno do investimento (ROI) e das tendências do mercado de aluguel local.

O que é: Uma avaliação que prevê o desempenho financeiro de uma propriedade como investimento de aluguel, cobrindo aspectos como rendimentos de aluguel esperados, despesas, ROI e demanda do mercado.

Onde encontrá-lo: Utilizar recursos como RPR, BiggerPockets e relatórios de mercado local dos conselhos imobiliários.

Como fornecê-lo: Crie um relatório detalhado usando um software de planilhas como Excel ou Google Sheets. Presente-o durante as consultas e ofereça uma cópia digital por e-mail. Adapte o relatório a cada propriedade para mostrar insights e projeções personalizadas.

Guia do bairro

Ajuda os clientes a compreender os aspectos únicos dos diferentes bairros para tomar decisões informadas sobre a compra ou venda de uma casa.

O que é: Um Guia de Bairro oferece uma visão geral abrangente de um bairro específico. Destaca características-chave como escolas, parques, amenidades locais e eventos comunitários.

Onde encontrá-lo: Encontre isto na RPR. Lá você encontrará informações do bairro e também preços atuais para apenas essa localização. Você também pode coletar informações de sites do governo local, organizações comunitárias e relatórios do mercado imobiliário.

Como fornecê-lo: Distribuir este guia abrangente de bairro para compradores em casas abertas. Use as suas redes sociais, o seu banco de dados de e-mail e o seu perfil de negócios do Google para que as pessoas saibam que você está pronto e disposto a fornecer isso gratuitamente! Além disso, faça os guias do bairro baixáveis do seu site.

Informações fiscais sobre a propriedade

Fornecer informações sobre as taxas de imposto sobre a propriedade em diferentes áreas é outra ideia de valor que pode adicionar ao seu marketing de agentes imobiliários.

O que é: Informações sobre as taxas locais de imposto sobre a propriedade, como elas são calculadas e quaisquer eventuais isenções ou programas de alívio.

Onde encontrar It: Sites do governo local, escritórios de assessores fiscais e plataformas de dados imobiliários.

Como fornecê-lo: Desenvolver um guia ou folheto fácil de entender com informações essenciais sobre o imposto sobre a propriedade. Compartilhe isso com os clientes durante as consultas iniciais e através da seção de recursos do seu site.

Pacote de realocação

O pacote de realocação

A é perfeito para clientes que se mudam para uma nova área, fornecendo-lhes todas as informações essenciais de que precisam. Facilitar a transição com um pacote abrangente de realocação.

O que é: Um guia abrangente que inclui mapas, informações sobre escolas locais, detalhes sobre serviços públicos e destaques da comunidade.

Onde encontrá-lo: Sites da câmara local de comércio, sites do distrito escolar e páginas oficiais da cidade ou cidade.

Como fornecer It: Assemble as informações em um PDF ou enlaçador de marca. Compartilhe durante as suas consultas iniciais ou como um e-mail de acompanhamento. Faça-o personalizado, incluindo notas sobre atrações locais, restaurantes e eventos.

Value Principalmente para vendedores de casas

Está trabalhando principalmente com vendedores de casas? Não perca as seguintes ideias de marketing de agentes imobiliários, listadas por ordem alfabética para fácil referência. E certifique-se de verificar a última lista de marketing de agentes imobiliários para dicas que funcionam tanto para compradores de casas quanto para vendedores.

Tips de melhoria em casa

Aumente o seu jogo de marketing de agente imobiliário compartilhando dicas práticas e econômicas de melhoria da casa que aumentam o valor da propriedade e atraem compradores. Esta abordagem proativa mostra a sua experiência e o seu compromisso em ajudar os clientes a maximizar os seus investimentos.

O que é: Dicas e recomendações para renovações e atualizações que aumentem o valor de mercado e a atração de uma casa.

Onde encontrá-lo: Confira sites de melhoria de casa como HGTV, This Old House e blogs de remodelação de casas.

Como fornecê-lo: Criar um guia ou lista de verificação com sugestões detalhadas e custos estimados. Fornecer isso durante as reuniões de avaliação da casa e acompanhar com cópias digitais por e-mail.

Agenda de manutenção domiciliar

Help mantém as propriedades dos seus clientes em perfeita forma durante todo o ano com um cronograma de manutenção sazonal da casa. Ajudar os clientes a manter a sua propriedade aumenta o seu valor e solidifica a sua reputação como um agente experiente e atencioso.

O que é: Um cronograma que descreve tarefas essenciais de manutenção da casa a serem realizadas a cada estação, tais como verificações de HVAC, limpeza de canais e dicas de paisagismo.

Onde encontrá-lo: Recursos como This Old House, Better Homes & Gardens, ou DIY Network oferecem ótimas informações.

Como fornecê-lo: Projetar um calendário ou lista de verificação fácil de seguir usando o Canva ou qualquer ferramenta de design gráfico. Compartilhe como um PDF descarregável no seu site, através do seu boletim de notícias por e-mail, ou como um manual impresso durante reuniões com clientes.

Tipos de Escenagem em Casa

Ofereça dicas de pontuação de casa de topo em seu marketing de agente imobiliário para ajudar os clientes a preparar suas casas para a venda e atrair mais compradores.

Pro dica - não forneça esta informação enquanto anda pela casa de um vendedor de casa. Fazer isso pode parecer uma crítica e pode colocar em risco suas chances de obter a listagem.

Em vez disso, ofereça um guia completo que os vendedores de casas possam analisar por conta própria. Esta abordagem permite que eles considerem as sugestões sem se sentirem defensivos sobre o estado atual de sua casa.

O que é: Conselhos sobre decluttering, arranjo de móveis, limpeza e melhoria da atração da borda para tornar a casa mais atraente para os compradores potenciais.

Onde encontrá-lo: Parceria com um home stager local cujo trabalho você admira, ou faça uma rápida pesquisa no Google para encontrar inúmeros artigos e guias sobre home staging. Recursos profissionais como HGTV, Realtor.com e Home Staging Resource também fornecem dicas e listas de verificação abrangentes.

Como fornecer: Compile as dicas de fase em um documento bem organizado, seja como um PDF ou um manual impresso. Compartilhe este documento digitalmente enviando-o por e-mail a potenciais vendedores, publicando-o no seu site e compartilhando-o nas plataformas de mídia social. Além disso, ofereça o documento durante casas abertas, eventos de rede e reuniões com clientes.

Lista de inspecção

Os clientes da

Help navegarão no processo de inspeção domiciliar com uma lista de verificação abrangente, facilitando-lhes a identificação precoce de potenciais problemas. Isso torna o processo mais gerenciável para os seus clientes e posiciona-o como um agente imobiliário de apoio e experiência.

O que é: Uma lista detalhada que abrange todas as áreas de uma casa que uma inspeção irá cobrir, incluindo elementos estruturais, sistemas elétricos, canalização, HVAC, telhado e muito mais.

Onde encontrá-lo: Os recursos da American Society of Home Inspectors (ASHI) e da InterNACHI oferecem excelentes recursos e amostras de listas de verificação.

Como fornecer It: Envie um e-mail com um anexo PDF da lista de verificação ou crie um guia personalizado usando o Canva para compartilhar durante reuniões com clientes. Discutir cada item na lista de verificação e explicar por que é importante, transformando um processo potencialmente assustador em uma tarefa gerenciável.

Value para os compradores e vendedores de casas

E, por último, uma lista de marketing de agentes imobiliários que funciona muito bem para compradores e vendedores de casas. Mais uma vez, isto é listado por ordem alfabética para fácil referência.

Notícias Breaking

Ser a fonte de notícias de última hora, seja global ou local, pode impactar significativamente compradores e vendedores de casas. Seja o agente para todas as notícias de última hora. Prospects e clientes vão vê-lo como o especialista - um super útil!

O que é: Notícias de última hora podem incluir mudanças nas leis locais de zonificação, mudanças econômicas, tendências de mercado ou grandes desenvolvimentos imobiliários. Por exemplo, se um novo centro comercial está a ser construído em um bairro ou se houver uma mudança repentina na taxa de juros, isso é uma novidade para os seus clientes potenciais.

Onde encontrá-lo: Fique à altura das notícias assinando o seu jornal local e lendo todas as informações fornecidas pela sua associação de agentes imobiliários estadual. Utilize aplicativos de notícias, sites de notícias imobiliárias e newsletters da indústria para manter-se atualizado.

Como fornecê-lo: Use as suas mídias sociais para informar o seu público, enviar um e-mail à sua base de dados e divulgar o que sabe em conversas com os outros. Compartilhe artigos de notícias, escreva postagens no blog ou até mesmo crie atualizações de vídeo rápidas para manter seus clientes informados e envolvidos.

Análise comparativa do mercado (CMA)

Dar aos clientes uma análise detalhada do valor estimado de uma casa fornece informações importantes tanto para os compradores como para os vendedores de casas. As pessoas vão apreciar os seus esforços e o cuidado personalizado que prestam.

O que é: Um CMA é um relatório detalhado que compara a propriedade do seu cliente com propriedades similares na mesma área que recentemente foram vendidas, estão atualmente listadas ou estavam listadas, mas não venderam. Ele fornece uma estimativa realista do valor de mercado da propriedade, muito mais precisa do que avaliações automatizadas como Zillow's Zestimate.

Onde encontrá-lo: Use as suas informações MLS ou, melhor ainda, use RPR. Com RPR, você pode decidir quantas informações "extra" deseja incluir, como o Mini Relatório de Propriedade de 12 páginas, o Relatório de Propriedade de 28 páginas e o Relatório do Vendedor de 81 páginas.

Como fornecê-lo: Forneça este relatório a potenciais vendedores de casas quando bater na porta. Ofereça-o aos compradores de casa quando manifestam interesse em uma propriedade. Enviar as CMAs atualizadas aos prospects na sua base de dados semanalmente. Faça o relatório disponível para download no seu site e divulgue-o em seus canais de mídia social para atrair mais clientes.

Guia de compra/venda em casa

Fornecer um guia abrangente no seu marketing de agentes imobiliários que cobre todas as etapas do processo de compra ou venda de casas, desde a busca inicial até o fechamento.

O que é: Um manual detalhado que descreve toda a viagem de compra ou venda de uma casa, oferecendo conselhos práticos e passos práticos. Incluir dicas, cronogramas e listas de verificação.

Onde encontrá-lo: Associação Nacional de Realtors (NAR), conselhos imobiliários locais e recursos imobiliários online como Zillow e Realtor.com.

Como fornecê-lo: Crie um PDF ou folheto de marca que os clientes possam baixar do seu site ou receber por e-mail. Use plataformas como Canva para criar um guia envolvente e informativo. Compartilhar durante as consultas iniciais e as reuniões de acompanhamento para garantir que os clientes se sintam apoiados durante todo o processo.

Informe de tendências do mercado

Um relatório detalhado sobre as tendências atuais do mercado ajuda as pessoas a tomar decisões informadas e mais inteligentes sobre a compra ou venda de uma casa.

O que é: Um relatório que detalha os dias médios do mercado, os preços médianos das casas, os níveis de estoque e outros dados relevantes do mercado.

Onde encontrá-lo: Base de dados MLS Local, Realtor.com, associação de Realtors do seu estado ou RPR.

Como fornecer: Use plataformas como o Google Data Studio para criar relatórios visualmente atraentes e fáceis de entender. Compartilhe estes por e-mail, durante reuniões ou através de seus canais de mídia social para manter os clientes informados.

Lista de verificação de movimentos

A lista de verificação completa de mudanças

A é outra ótima ferramenta de marketing imobiliário. Esta lista de verificação ajuda os clientes a se manterem organizados durante a mudança.

O que é: Uma lista detalhada de tarefas a concluir antes, durante e após a sua mudança. Sabes, coisas como notificar o correio da mudança de endereço e planear transferências de serviços públicos. Esta lista ajuda a assegurar uma transição suave.

Onde encontrá-lo: Sites de empresas de mudança, blogs imobiliários e sites de melhoria de casa como Home Depot.

Como fornecê-lo: Projetar uma lista de verificação fácil de seguir usando ferramentas como Canva ou Google Docs. Ofereça-o como um PDF para download do seu site ou envie-o por e-mail. Inclui-o no pacote de boas-vindas do cliente e atualize-o regularmente com novas dicas e recursos.

Recomendações do fornecedor

Fornecer aos compradores e vendedores de casas uma lista de fornecedores locais de confiança para facilitar o seu processo de compra ou venda é inestimável para os seus clientes. A sério, estamos a falar de reduzir significativamente o estresse do cliente!

O que é: Uma lista curada de fornecedores locais de confiança como empreiteiros, inspectores de casas, corretores hipotecários e empresas de mudança na sua área.

Onde encontrá-lo: Redes pessoais, associações imobiliárias locais ou sites de revisão como Yelp e Angie's List.

Como fornecê-lo: Compile a lista em um PDF ou Google Doc de marca elegante e compartilhá-la por e-mail ou durante uma consulta inicial. Você também pode criar uma página dedicada em seu site onde clientes potenciais e clientes podem solicitar o download da informação.

Isso é um envolvimento.

Ok, isso é um monte de valor extra que podes fornecer aos teus clientes potenciais. Agora é hora de agir.

Review que valor você pode facilmente fornecer e começar hoje. Adicione mais valor ao longo do tempo até ser apenas uma máquina de grande valor! Você vai colher as recompensas com perspectivas em busca de você, ansiosos para torná-lo seu agente imobiliário designado.

Se você quer uma organização patrocinadora que também forneça treinamento de marketing, ferramentas e suporte de implementação, veja o que Smart Agent Alliance fornece os seus agentes.

Perguntas Frequentes