17 중개자 면담 의 질문

부동산 면허를 받려면 중개사를 선택해야 할까요? 그것은 매우 중요한 선택입니다. 여러분의 경력을 쉽게 형성할 수 있습니다. 잘못된 브로커를 선택하면 5년 이내에 부동산 꿈을 포기하는 새로운 에이전트의 87%가 될 수 있습니다.

그럼, 어떻게 그 실패율을 피할 수 있을까요? 지역 부동산 사무실을 인터뷰하거나 클라우드 기반 모델에 대한 온라인 연구를 할 때 올바른 질문을 해야 합니다. 하지만 무엇이 올바른 질문일까요? 알아내는 게 쉽지 않은데, 특히 자네가 새로운 에이전트니까

하지만 땀을 흘리지 마! 이 기사 에서는 어떤 중개자 면접 의 질문 에 대해 정확히 설명 합니다. 저희와 함께하세요. 브로커십 선택은 성공의 발판이 되길 바랍니다. 또 다른 실패 통계작이 아닙니다. 여기 당신의 손쉽게 Dandy 지수:

브로커지 검색 시작

네, 부동산 면허를 잡았어 다음 단계는 뭐죠? 올바른 브로커를 선택하는 것은 게임을 바꿀 수 있습니다. 게다가, 이 결정은 부동산 산업의 모든 방해가 때문에 그 어느 때보다 복잡합니다.

여기서 풀어야 할 것들이 많이 있습니다. 이제 다른 브로커링 모델들이 파도를 만드는 것을 이해함으로써 시작하겠습니다.

T전통적 중개 모델

브로커 소유자가 채용을 관리하는 벽돌과 모터 사무실을 가진 고전적 프랜차이즈 설정을 생각해보십시오. 현재는 여전히 아주 많이 사용되고 있는 구식 방식입니다.

하산 전통적인 중개 모델

전통적인 분위기와 비슷하지만 그 삐걱거리는? 클라이언트들의 비용도 낮고, 에이전트들의 수입도 낮습니다.

하이브리드 중개 모델

이 녀석들은 물리 사무실과 기술 증진과 섞여서 이 모델은 사무실 분위기를 완전히 없애지 않고 기술로 비용을 줄이는 것을 목표로합니다.

클라우드 기반 중개 모델

블록에 새로운 아이들이 있습니다! 이 모델들은 물리적 사무실을 완전히 없애고 중개인과 대비를 절감합니다. 그들은 모든 기술을 사용하여 운영을 효율화하고 당신 같은 에이전트를 채용에 앞장서도록 지원합니다.

각 모델은 무엇을 찾고 있는지에 따라 장점이 있습니다. 당신이 선택한 브로커링 모델은 당신의 경력을 형성할 것입니다. 당신이 좋아하는 모양이 있는지 확인해 봅시다!

당신의 경력 장점

왜 그래? 왜냐하면 당신은 열심히 얻은 수수료와 브로커에게 지불하는 수수료를 통해 모든 브로커지 의 수익을 창출하기 때문입니다. 또한, 대부분의 사업비는 당신의 주머니에서 나오고, 브로커업이 아닙니다. 그래서 다른 직업과 달리 부동산 중개업자들은 당신을 탑승할 때 최소한의 비용을 부담합니다.

하지만, 이쪽은 변점입니다. 만약 당신이 새로운 에이전트라면, 당신을 훈련시키고 일상적인 질문들을 충족시키는데 투자된 시간은 엄청납니다. 만약 브로커가 고용하지 않거나 직장을 제공한다면, 그것은 조직화된 교육이나 성장을 지원하기 위한 충분한 인력 부족 때문일 가능성이 높습니다.

이것은 프랜차이즈 브로커지나 작은 회사에서 더 자주 발생합니다. 왜냐하면 여러분의 일상적인 질문에 답하는 책임은 종종 오직 한 사람 - 프랜차이즈 사무실의 브로커 소유자 - 에 달려있기 때문입니다. 당신을 고용하는 것은 그 브로커의 시간적 여유에 달려 있습니다.

반대로, 이번엔 새로운 에이전트들의 문제가 클라우드 기반 브로커링에서 더 낫습니다. 이러한 현대적인 설치는 종종 새로운 에이전트를 지원할 준비가 된 헌신적인 직원을 가지고 있습니다.

또한, 클라우드 기반 브로커지에서는 채용 프로세스가 상당히 간소화될 수 있습니다. 때로는 간단한 온라인 애플리케이션을 통해 브로커십에 가입할 수 있습니다. 전통적인 인터뷰를 완전히 우회합니다.

이것은 당신의 부동산 경력을 더 쉽고 빠르게 시작할 수 있게 해줍니다. 하지만, 가입 버튼을 누리기 전에, 브로커 인터뷰 질문들에 대한 답변을 확인하세요.

평가 응답

그들의 답변의 진정한 열정과 개방은 브로커지의 안정성과 당신의 경력을 지원하는 그들의 헌신에 대해 많은 것을 드러낼 수 있습니다. 다른 한편으로는, 회피 또는 세부 사항의 부족은 중요한 적색 깃발이 될 수 있으며, 브로커링은 당신의 야망에 가장 적합하지 않을 수도 있다는 신호입니다.

그래서 주의 깊게 들어보세요. 그것은 단지 일할 곳이 아니라, 당신이 번영할 수 있는 지원적인 환경을 찾는 것입니다.

올바른 브로커지 체크리스트를 선택

좋아요, 중개 면접에 대한 질문으로 가자. 전통적인 중개사 사무실에서 직접 앉아 있거나 클라우드 기반의 회사에서 온라인으로 양식을 작성하고 있든, 여러분은 이런 답을 원합니다.

위원회가 나뉘어

수수료 분배는 중개사마다 매우 다양하며 수익 행복의 가장 큰 요인일 가능성이 높습니다. 수수료의 전부를 이해하지 못한다면, SmartAgentAlliance.com.

에서 우리의 블로그 기사를 참조하십시오.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 어떤 수수료 분배를 제공합니다?
2. 특정 걸음돌을 달성한 후 위원회 분할이 좋아지는가?
3. 더 나은 분할을 받기 위해서는 어떤 특정 판매 목표나 다른 요구사항을 충족해야 할까요?

Fees

X 중개 수수료의 미세에 대한 시간, 이것은 당신의 집에서의 지불에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 내가 지불해야 할 모든 수수료는 무엇입니까? 로열티 수수료, 거래 수수료, 책상 수수료, 오류 및 오피션 보험 등 모든 수수료를 알아보십시오.
2. 이 수수료는 언제 납부될까요? 이 수수료는 사전에 납부될까요? 아니면 매번 거래가 끝나면 추론될까요? 월 월 월 월 월 월 월 월 월 월 월 월?
3. 수수료 제한이 있습니까? 예를 들어, 특정 거래를 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 한 번 끝나는 수수료가있을 수 있습니다.

훈련 프로그램

질문 하는 주요 질문:

1. 어떤 종류의 훈련 이 가능 합니까? 누가 훈련 을 실시 합니까? 여러분이 원하는 것은 성공한 에이전트를 적극적으로 생산하는 사람들이 이들을 이끌어야 한다는 것입니다.
2. 트레이닝은 라이브, 주문형, 또는 둘 다입니까? 변화하는 니즈에 맞게 트레이닝 옵션이 얼마나 유연한지 알아야 합니다.
3. 여러분의 교육 프로그램은 어떤 특정 분야를 다루고 있습니까? 당신은 사고방식과 작업 관리에서 현대적인 리더 세대 (소셜 미디어 교육과 같은) 및 계약 처리까지 다양한 교육을 찾고 있습니다.
4. 훈련과 관련된 수수료가 있나요? 몇몇 중개업자들은 훈련에 대해 이야기하지만, 세 번째 사람이 수 천 달러를 청구하는 것을 알게됩니다.

기술

부동산 기술 은 필수적 이다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지가 제공하는 특정 기술 도구는 무엇입니까? 그들은 고객 관계 관리 (CRM) 도구, 개별 IDX 웹 사이트, 거래 문서를 관리하거나 나열을 홍보하는 도구를 제공합니까?
2. 이 도구들은 제 중개 수수료에 포함되어 있습니까? 아니면 추가 비용이 있습니까?
3. 제가 결정하기 전에 이 기술 도구들을 보여드릴 수 있을까요?
4. 브로커지는 얼마나 자주 새로운 기술을 출시하거나 업데이트합니까? 적어도 연간이 아니라면, 그들의 기술은 이미 노후화되었을 수도 있습니다.

일간 지원

품질 지원은 트랜잭션 세부사항을 처리하거나 클라이언트 협상을 탐색하거나 서류를 관리하는 경우 단독이 아니라는 것을 보장합니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 어떤 종류의 지원이 에이전트들에게 제공되며, 어떻게 접근할 수 있는지? 전화, 채팅, 이메일 또는 온라인 FAQ에 의해 지원이 제공되는지를 결정하십시오.
2. 24/7 지원이 가능하고 누가 제공합니까? 지원은 중개인과 같은 품질인지 아니면 그냥 무작위 직원인지 여부를 평가하고 싶을 것입니다. 긴급한 상황에 사용할 수 있는지 알고 싶을 겁니다.
3. 얼마나 많은 직원들이 에이전트 지원에 전념하고 있으며 그들의 응답 시간은 얼마입니까? 답변을 오래 기다려야 할 경우 지금 아이디어를 얻으십시오.
4. 새로운 에이전트들을 위한 특별한 멘토나 연락처가 있나요? 만약 당신이 새로운 에이전트라면, 당신은 이것을 원할 것입니다, 큰 시간!

리드 세대

리드 세대는 잠재 고객들의 파이프라인을 채우는 방식입니다. 그것은 당신의 성공의 핵심입니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 리드 또는 추천을 제공합니까? 그렇다면 어느 기간 동안 얼마나 많은 사람들을 기대할 수 있을까요? 리드들이 신선하고 자격을 갖춘가요? 조심하세요... 에이전트들은 종종 힌트를 받을 것이라고 불평합니다. 하지만 실제로는 힌트는 존재하지 않거나 매우 희귀하거나 매우 품질이 낮다는 것입니다.
2. 브로커지가 내 자신의 리드를 생성하는 데 어떤 도구와 자원을 제공합니까? 우리는 훈련에 대해 이야기하고 있지 않습니다. 광고 캠페인을 빠르고 저렴하게 시작할 수 있는 능력이나 이웃을 키울 수 있는 능력과 같은 리드 생성 도구를 제공하는지 알고 싶습니다.
3. 납 생산 서비스와 관련된 수수료가 있습니까?? 예를 들어, 때때로 에이전트들은 이리점을 얻기 위해 얻은 수수료의 상당 부분을 포기합니다.

마케팅 지원

부동산 성공에 있어서 효과적인 마케팅은 필수적입니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 어떤 종류의 마케팅 지원을 제공합니까? 디지털 마케팅, 직편 메일 및 전문적인 목록 프레젠테이션을 포함한 광범위한 마케팅 전략을 포함하는 지원을 찾으십시오.
2. 브로커지는 쉽게 사용자 정의 할 수 있는 플라일러, 글자 헤드, 소셜 미디어 게시물, 목록 패키지, 농식품 패키지 등을 제공합니까? 고품질의 영상이 필요합니다. 여러분은 그것들을 만드는 것이 얼마나 어렵고 비용이 많이 드는지 알아야 합니다.
3. 브로커지는 이메일 캠페인 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 새로운 또는 덜 전통적인 마케팅 노력을 어떻게 지원합니까? 경쟁 우위를 제공하기 위해 빠르고 쉽고 저렴한 혁신적인 마케팅 방법을 제공하는지 여부를 결정하십시오.

스톡 리워즈

주식 보상은 상장 주식을 가진 브로커지를 선택할 때 상당한 인센티브가 될 수 있습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 주식 보상을 제공합니까? 아니면 에이전트가 할인으로 주식을 구입할 수 있습니까?
2. 어떻게 주식 상을 벌게 되는데, 언제 주식 상을 벌게 되죠? 당신은 얼마나 많은 추가 수입을 기대할 수 있는지 알고 싶어 할 것입니다. 그리고 그 수입이 언제 여러분의 전부가 될지.

에이전트 Perks

에이전트 혜택은 직업 만족과 재정적 복지를 크게 향상시킬 수 있습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지가 제공하는 에이전트 혜택은 무엇입니까? 건강보험 혜택, 은퇴 계획 또는 수동 소득 기회와 같은 혜택을 식별하십시오.
2. 저는 채용 수입을 얻을 수 있고, 은퇴 후 사용할 수 있습니까? 만약 그렇게 한다면, 어떻게 돈을 벌고, 얼마나 돈을 벌 수 있는지 물어보세요.

오피스

대부분의 부동산 클라이언트 사업은 가정에서 이루어지기 때문에 사무실 공간의 필요성은 당신이 일하는 방식을 선호하는 것에 크게 달려 있습니다.

혁신

부동산 산업이 빠르게 발전하고 있기 때문에 이전보다 더 많은 브로커링 경쟁이 있기 때문에 그 도전을 충족시키기 위해 끊임없이 혁신하는 브로커리가 필요합니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 얼마나 자주 에이전트나 클라이언트에게 혁신적인 것을 추가합니까? 이것은 일년에 몇 번씩 해야 합니다!
2. 지난 1년 동안 어떤 새로운 도구와 자원이 도입되었습니까? 이것이 도구와 자원의 질을 평가하는 방법입니다.

새로운 에이전트 멘토

멘토십은 새로운 부동산 에이전트들에게 게임 변화를 주며 성공적인 거래 종료로 가는 길을 가속화합니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지는 새로운 에이전트들을 위한 구조화된 멘토링 프로그램을 제공합니까? 이것은 그들의 멘토링 프로그램이 잘 계획되었는지 여부를 나타냅니다.
2. 멘토들은 누구이며 그들의 자격증은 무엇입니까? 이것은 지도자의 질에 대한 아이디어를 줄 것입니다.
3. 멘토십 비용은 얼마입니까? 도움에 대한 수수료 또는 추가 거래 분할이있을 수 있습니다.

네트워크 기회

다른 에이전트들과의 네트워킹은 추천 및 비즈니스 파트너십의 가능성을 열어줍니다.

문화와 가치

브로커지의 문화는 당신의 업무 환경과 취업 만족도를 정의할 것입니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 브로커지의 문화를 어떻게 설명하시겠습니까? 환경이 협업적이거나 경쟁적이거나 그 사이에 있는 곳인지 확인해보세요.
2. 현재 몇몇 에이전트들과 그들의 경험에 대해 이야기 할 수 있나요? 현행 에이전트들과 대화하면 일상적인 문화와 브로커지가 팀을 어떻게 지원하는지에 대한 실제적인 시각을 얻을 수 있습니다.
3. 클라우드 기반 브로커링에서 에이전트 상호작용과 커뮤니티 구축에 필요한 플랫폼은 무엇입니까? 가상 환경에서 동료들과 소통하고 협력하는 방법을 아는 것은 클라우드 기반 설정에 필수적입니다.

브로커레이지 브랜딩

인정을 받을 수 있는 중개상품이나 강력한 시장 존재감은 당신의 에이전트의 신뢰성을 높일 수 있어 고객을 더 쉽게 확보할 수 있다. 하지만, 부동산에서, 당신은 정말로 브랜드라는 것을 기억하세요. 그럼에도 불구하고 브로커링 브랜딩은 도움이 될 수 있습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 어떻게 이 중개업이 다른 회사들과 구별되는가?
2. 브로커지는 주목할 만한 상이나 공로를 인정받았나요?

클라이언트 혜택

특유의 고객 혜택을 제공하면 중개사업을 차별화하고 당신이 서비스하는 고객에게 상당한 가치를 제공할 수 있습니다. 이 혜택은 고객들이 당신과 함께 일하기로 결정하는 결정적인 요소가 될 수 있습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 지불이 종료될 때까지 연기되는 경우 보수, 청소, 또는 스테이지링 서비스를 제공합니까?
2. 브로커지는 나열을 하고 싶지 않은 고객을 위해 현금 제안을 제공합니까?
3. 브로커지는 시장 밖의 부동산을 독점적으로 상장하고 있나요?
4. 고급 부동산에 대한 글로벌 마케팅이 있습니까? 해당 부동산에 추가 요금이 있는지 확인하십시오.
5. 다른 클라이언트 혜택이 있나요? 마지막 질문으로 모든 기반을 덮으십시오.

중공업 모델 지속가능성

부동산 산업은 상당한 성장 고통을 겪고 있습니다. 효율적인 클라우드 기반 모델의 증가와 새로운 NAR 규칙이 수수료 비율에 잠재적으로 영향을 미치면서 전통적인 중개업체는 큰 도전을 직면하고 있습니다.

그러나, 일부 클라우드 기반 모델도 어려움을 겪고 있습니다. 왜냐하면 이 블록에 있는 몇몇 신생들이 아직 수익성 있고 지속가능하게 될 에이전트 수수료, 수수료 및 지원을 구성하지 않았기 때문입니다.

당신이 선택한 중개업체가 생존할 뿐만 아니라 번영할 수 있도록 해야 합니다. 만약 당신의 브로커지가 번영하지 않는다면, 당신은 에이전트 수수료, 수수료, 그리고 지원이 악화되는 것을 보게 될 것입니다. 게다가 혁신은 성공한 중개업과 발걸음을 이룰 수 없습니다.

질문 하는 주요 질문:

1. 당신의 중개업이 수익적이었나요? 모든 비용으로 작년에? 그 전년도 어때요?
2. 만약 그렇지 않다면 미래 수익성을 달성하기 위한 전략은 무엇일까요?
3. 지난 5년 동안 당신의 중개업은 수수료를 올렸나요? 아니면 에이전트 수수료를 줄였나요?
4. 그렇다면 그 변화 는 무엇 입니까?

브로커지의 재정적 상태를 이해하면 브로커지가 시간의 시험에 견딜 수 있는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

선택을 하는

이제, 어려운 부분은 결정을 내리는 것입니다. 서두르지 마 각 브로커지의 제안은 개인적으로나 전문적으로 가장 중요하다고 생각하는 것과 어떻게 일치하는지 생각해보십시오.

훈련, 지원, 기술, 위탁 구조, 모델의 지속가능성, 아니면 여러 가지의 조합인가요? 이 요인 들 을 우선시 하는 것 은 부동산 에 대한 직업 목표 를 가장 잘 뒷받침 하는 알맞은 선택 을 할 수 있도록 도와 줄 것 이다.

다음 단계

당신이 당신의 선택을 한 후에는 명확하고 자신있게 전달하십시오. 만약 당신이 배에 있다면, 시작하기 위한 열정을 보여주십시오. 그렇지 않은 경우, 예쁜 마음으로 거절 - 기회를 주셔서 감사하십시오.

ingat, 부동산은 밀접한 밀접한 산업입니다, 그리고 긍정적인 관계를 유지하는 것은 결정적으로 중요합니다, 당신의 결정에 상관없이. 앞으로의 기회들을 위해 그 다리를 온전하게 유지하세요.

그것은 Wrap

올바른 브로커를 선택하는 것은 큰 움직임입니다. 경력을 위한 새로운 집을 찾는 것처럼 생각해보세요. 딱 맞으면 좋겠어 똑똑한 선택을 할 수 있는 도구와 노하우가 있습니다. 자신만 믿어요

준비 됐어? 그 인터뷰를 해봐 어려운 질문을 해봐요. 왜냐하면 이제 중요한 것이 무엇인지 알 수 있기 때문입니다. 기억하세요, 그것은 성장하고 배울 수 있고 번영할 수 있는 장소를 찾는 것입니다. 미래가 밝습니다. 계산해봐요 그리고 우리는 모든 걸로 당신을 응원합니다.

자주 묻는 질문