Κλειδί: Η αποζημίωση ενός αντιπροσώπου αγοραστή είναι διαπραγματεύσιμη και δεν μπορεί να διαφημιστεί στο MLS. Ο πωλητής μπορεί ακόμα να το προσφέρει ως παραχώρηση. Η παραγωγική συζήτηση μεταβαίνει από το ποσοστό προμήθειας στο καθαρό εισόδημα του πωλητή, διότι η απόφαση επηρεάζει τους αγοραστές που μπορούν να αντέξουν την δυνατότητα να γράψουν μια προσφορά.
TL;DR σχετικά με τον πωλητή δεν πληρώνει την προμήθεια του αντιπροσώπου του αγοραστή
- Η αποζημίωση είναι διαπραγματεύσιμη και πάντα ήταν
- Οι καταχωρίσεις της MLS δεν μπορούν να διαφημίζουν την αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή
- Οι πωλητές μπορούν ακόμα να προσφέρουν άμεσα παραχωρήσεις
- Η απόφαση επηρεάζει τους αγοραστές που μπορούν να προσφέρουν
- Ανακεφαλαιώστε την ερώτηση ως καθαρό εισόδημα
- Σηκώστε το πριν ξεκινήσει το σπίτι.
Η αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή είναι το ποσό που καταβάλλεται σε έναν αντιπροσώπο αγοραστή, συμφωνηθεί σε γραπτή συμφωνία αγοραστή, και καταβάλλεται από πηγή που διαπραγματεύονται τα μέρη.
Μια κοινή λανθασμένη αντίληψη είναι ότι οι πωλητές δεν το πληρώνουν πλέον. Οι πωλητές μπορούν ακόμα να προσφέρουν αποζημίωση ως παραχώρηση, και αυτό που έχει αλλάξει είναι ο τρόπος με τον οποίο διευθετείται και όπου μπορεί να κοινοποιηθεί.
Αυτή η διάκριση είναι σημαντική επειδή η απόφαση του πωλητή επηρεάζει την ομάδα αγοραστών που μπορούν να γράψουν μια πρακτική προσφορά.
Αυτό το άρθρο εξηγεί τι άλλαξε, πώς η απόφαση επηρεάζει την ομάδα αγοραστών και την ακολουθία ραντεβού αναφοράς:
Πίνακας Περιεχομένου
Τι Άλλαξε η Συμφωνία και Τι Δεν Άλλαξε
Δύο αλλαγές έχουν σημασία σε ένα ραντεβού. Οι προσφορές αποζημίωσης σε αντιπρόσωπο αγοραστή δεν μπορούν πλέον να κοινοποιηθούν μέσω της MLS. Και ένας αγοραστής που συνεργάζεται με έναν συμμετέχοντα της MLS συνάπτει γραπτή συμφωνία πριν από την επίσκεψη σε ένα περιουσιακό στοιχείο, δηλώνοντας την αποζημίωση με όρους που είναι αντικειμενικά επαληθεύσιμα και όχι ανοιχτά.
Αυτό που δεν άλλαξε είναι ότι η αποζημίωση είναι διαπραγματεύσιμη, ότι ήταν πάντα, και ότι ένας πωλητής μπορεί ακόμα να προσφέρει μια παραχώρηση για τα έξοδα του αγοραστή.
Η αλλαγή είναι ο μηχανισμός και όχι η δυνατότητα. Ένας πωλητής που θέλει να προσφέρει αποζημίωση μπορεί ακόμα, διευθετημένη απευθείας και όχι διαφημισμένη στο MLS.
Η NAR διατηρεί έναν πόρο πολιτικής που καλύπτει τις αλλαγές στην πρακτική της γεγονότα και κέντρο πολιτικής. Η επισκόπησή μας για τις αλλαγές των επιτροπών των αντιπροσώπων των αγοραστών καλύπτει το υπόβαθρο της βιομηχανίας.
Πώς η απόφαση επηρεάζει την αγορά αγοραστών
Όταν ο πωλητής αρνείται να προσφέρει οποιαδήποτε παραχώρηση, οι αγοραστές πρέπει να καλύπτουν την αποζημίωση του αντιπροσώπου τους από τα ίδια τους τα κεφάλαια, εκτός από την προκαταβολή και τα έξοδα κλεισίματος.
Οι αγοραστές με σημαντικά μετρητά το απορροφούν εύκολα. Οι αγοραστές που δραστηριοποιούνται κοντά στο όριο των αποταμιεύσεών τους συχνά δεν μπορούν, διότι το ποσό ανταγωνίζεται άμεσα την προκαταβολή.
Το πρακτικό αποτέλεσμα είναι μια στενότερη πισίνα. Το σπίτι παραμένει διαθέσιμο σε όλους, αλλά λιγότεροι αγοραστές μπορούν να κατασκευάσουν μια προσφορά που λειτουργεί. Εξηγήστε την επίδραση αυτή σαφώς κατά τη διάρκεια του διορισμού.
Αυτό δεν είναι ισχυρισμός για κάποιο συγκεκριμένο αποτέλεσμα για μια συγκεκριμένη καταχώριση. Περιγράφει ποιοι αγοραστές μπορούν να συμμετάσχουν, πράγμα που αποφασίζει ο πωλητής. Επιστημονικές μονάδες κατευθυντήριες γραμμές για τους καταναλωτές σχετικά με γραπτές συμφωνίες αγοραστών καλύπτει τον τρόπο διαπραγμάτευσης των εν λόγω ρυθμίσεων.
Μεταφορά του ερωτήματος στα καθαρά έσοδα του πωλητή
Ένας πωλητής που συγκρίνει ένα ποσοστό προμήθειας με το μηδέν θα επιλέξει το μηδέν. Η σύγκριση γίνεται χρήσιμη μόνο όταν και οι δύο πλευρές φέρουν τις ίδιες μονάδες.
Φτιάξε δύο σεντόνια. Ο ένας υποθέτει ότι δεν προσφέρεται καμία παραχώρηση, ο άλλος υποθέτει ότι προσφέρεται μια παραχώρηση, και τρέχει και προς το αποτέλεσμα του πωλητή και όχι προς το ποσοστό της προμήθειας.
Το δεύτερο φύλλο θα πρέπει να αντικατοπτρίζει το ευρύτερο όγκο αγοραστών και τι σημαίνει αυτό συνήθως για το χρόνο στην αγορά και για την τελική διαπραγματευτική τιμή. Κρατήστε το πλαίσιο υπό όρους, δεδομένου ότι κανένα από τα δύο στοιχεία δεν είναι μια πρόβλεψη.
Αυτό μετατοπίζει το ερώτημα από το τι πληρώνεται ένας πράκτορας σε τι πλέει ο πωλητής, το οποίο είναι ο αριθμός που πραγματικά νοιάζεται ο πωλητής.
Η Τεσσάρων Στάσεων Κατάλογος Προθεσμιών
Αναφέρετε το θέμα με σταθερή σειρά στο ραντεβού, αντί να το απαντήσετε με αντιδραστικό τρόπο αργότερα.
Πρώτον, εξηγήστε τι άλλαξε με απλή γλώσσα, συμπεριλαμβανομένου του ότι η αποζημίωση δεν μπορεί να κοινοποιηθεί μέσω της MLS και ότι ο πωλητής μπορεί ακόμη να προσφέρει μια παραχώρηση.
Δεύτερον, εξηγήστε πώς η απόφαση επηρεάζει τους αγοραστές που μπορούν να γράψουν μια προσφορά.
Τρίτον, παρουσιάστε και τα δύο φύλλα δίπλα-δίπλα.
Τέταρτον, ζητήστε από τον πωλητή να αποφασίσει, και καταγράψτε την απόφαση γραπτώς, ανεξάρτητα από την πορεία.
Η εκπαίδευση του χρηματιστή και τα εργαλεία του net sheet διαφέρουν σημαντικά και διαμορφώνουν το πόσο καλά λειτουργεί αυτή η ακολουθία, η οποία αξίζει να εξεταστεί πότε σύγκριση διαμεσολαβητών. Η επισκόπησή μας του , ο οποίος πληρώνει τον αντιπρόσωπο του αγοραστή καλύπτει την έκδοση που απευθύνεται στον καταναλωτή.
Γιατί οι αγοραστές προτιμούν να κρατήσουν τα μετρητά για την προκαταβολική πληρωμή
Οι αγοραστές δεν ζυγίζουν την αποζημίωση του αντιπροσώπου ενάντια σε τίποτα. Το ζυγίζουν σε σχέση με την προκαταβολή, τα αποθέματα που θέλει να δει ο δανειστής, καθώς και τα έξοδα μετακίνησης και εγκατάστασης που ακολουθούν το κλείσιμο.
Τα χρήματα που δαπανούνται για αποζημίωση δεν είναι διαθέσιμα για την προκαταβολή, γεγονός που μπορεί να αλλάξει τη δομή του δανείου ή το ποσό που πληροί τις προϋποθέσεις.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μια παραχώρηση πωλητή λειτουργεί διαφορετικά από μια μείωση τιμής του ίδιου μεγέθους για πολλούς αγοραστές. Η παραχώρηση απελευθερώνει τα μετρητά τη στιγμή που ο αγοραστής είναι περισσότερο περιορισμένος, γεγονός που αξίζει να εξηγηθεί ξεκάθαρα αντί να υποθέσουμε ότι ο πωλητής το καταλαβαίνει ήδη.
Πώς να το ανεβάσετε πριν το σπίτι πάει Live
Ο κανόνας χρονολόγησης είναι απλός. Αυτή η συζήτηση πρέπει να γίνει στο ραντεβού, πριν ενεργοποιηθεί το σπίτι και πριν έρθει οποιαδήποτε προσφορά.
Ανυψώθηκε τότε, είναι μία από τις πολλές αποφάσεις που παίρνει ένας πωλητής κατά τη διάρκεια του σχεδιασμού. Ανεβάζεται μετά την άφιξη μιας προσφοράς με αίτηση παραχώρησης, φαίνεται ότι ο πράκτορας υπερασπίζεται την άλλη πλευρά.
Ό,τι και αν αποφασίσει ο πωλητής, καταγράφει το έγγραφο και το επανεξετάζει στο προγραμματισμένο σημείο αναθεώρησης αντί να το αντιμετωπίζει ως μόνιμο. Ένας πωλητής που απέρριψε αρχικά συχνά επανεξετάζει μόλις υπάρχουν δεδομένα δραστηριότητας, και μια τεκμηριωμένη αρχική απόφαση καθιστά αυτό μια απλή επανεξέταση.
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες
Ο πωλητής πληρώνει ακόμα τον πράκτορα αγοραστή;
Οι πωλητές μπορεί ακόμα να προσφέρουν αποζημίωση ως παραχώρηση, και πολλοί το κάνουν. Αυτό που άλλαξε είναι ότι οι προσφορές δεν μπορούν να κοινοποιηθούν μέσω της MLS, οπότε η συμφωνία διαπραγματεύεται απευθείας αντί να διαφημίζεται. Η παραχώρηση επηρεάζει τους αγοραστές που μπορούν να γράψουν μια εφικτή προσφορά.
Πώς εξηγείς την προμήθεια του αντιπροσώπου αγοραστή σε έναν πωλητή;
Μεταφέρετε την από επιτόκιο σε καθαρό έσοδο. Κατασκευάστε δύο φύλλα, ένα με άδεια και ένα χωρίς, και τρέξτε και τα δύο στην κατώτατη γραμμή του πωλητή έτσι ώστε η σύγκριση χρησιμοποιεί τις ίδιες μονάδες. Κανένα από τα δύο στοιχεία δεν είναι πρόβλεψη, οπότε κρατήστε το πλαίσιο υπό όρους.
Τι γίνεται αν ένας πωλητής δεν προσφέρει τίποτα στον πράκτορα αγοραστή;
Οι αγοραστές καλύπτουν την αποζημίωση των αντιπροσώπων τους από τα ίδια τους τα κεφάλαια, επιπλέον της προκαταβολής και των τελωνειακών δαπανών. Το σπίτι παραμένει διαθέσιμο σε όλους, αλλά λιγότεροι αγοραστές μπορούν να κατασκευάσουν μια προσφορά που λειτουργεί. Εξήγησε την επίδραση αυτή σαφώς στο διορισμό.
Μπορεί η αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή να διαφημίζεται στο MLS;
Οι προσφορές αποζημίωσης του αντιπροσώπου αγοραστή δεν μπορούν πλέον να κοινοποιηθούν μέσω του MLS. Οι πωλητές μπορούν ακόμα να προσφέρουν παραχωρήσεις, οι οποίες διευθετούνται εκτός της MLS και διαπραγματεύονται απευθείας μεταξύ των μερών. Η ίδια η αποζημίωση παραμένει διαπραγματεύσιμη και ήταν πάντα.
XWhy This Matters
XΗ συζήτηση αυτή αναμένεται αν ένας πράκτορας μπορεί να μοντέλο καθαρών εσόδων από τον πωλητή, γεγονός που το καθιστά μέρος της απόφασης διαμεσολάβησης. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει σχήματα σε τα οποία τα εργαλεία, η εκπαίδευση και τα συστήματα έλξης έχουν πρόσβαση, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης που λαμβάνει ένας πράκτορας για τη μοντελοποίηση των καθαρών εσόδων από τον πωλητή κατά τη διάρκεια της συζήτησης αποζημίωσης. Οι πράκτορες που εξετάζουν αυτή την επιλογή θα πρέπει να ρωτήσουν ποια net sheet εργαλεία παρέχονται, και τι προσθέτει η αξία Smart Agent Alliance της ομάδας στην εκπαίδευση γύρω τους.
Συχνές ερωτήσεις
Ποιος πληρώνει την προμήθεια του αγοραστή πράκτορα τώρα;
Είναι διαπραγματευμένο. Ο αγοραστής συμφωνεί στην αποζημίωση σε γραπτή σύμβαση αγοραστή, και τα κεφάλαια μπορούν να προέρχονται από τον αγοραστή, από μια παραχώρηση από τον πωλητή ή από ένα συνδυασμό που συμφωνούν τα μέρη. Μια γραπτή συμφωνία αγοραστή δηλώνει το ποσό πριν από την περιοδεία.
Τι άλλαξε η συμφωνία NAR σχετικά με τις προμήθειες;
TΤα δύο πράγματα έχουν σημασία σε ένα ραντεβού εγγραφής. Οι προσφορές αποζημίωσης δεν μπορούν πλέον να κοινοποιηθούν μέσω του MLS, και οι αγοραστές που συνεργάζονται με έναν συμμετέχοντα στο MLS υπογράφουν γραπτή συμφωνία πριν επισκεφθούν ένα εγγεγραμμένο ακίνητο. Η ίδια η αποζημίωση παραμένει διαπραγματεύσιμη και ήταν πάντα.
Πρέπει ένας πωλητής να προσφέρει μια σύμβαση αντιπροσώπου αγοραστή;
Αυτή είναι η απόφαση του πωλητή, και η χρήσιμη σύγκριση είναι τα καθαρά έσοδα σε κάθε σενάριο και όχι μόνο το επιτόκιο της προμήθειας. Η παραχώρηση επηρεάζει τους αγοραστές που μπορούν να το επιτρέψουν να γράψουν μια προσφορά. Καταγράψτε όλα όσα αποφασίζει ο πωλητής γραπτώς.
Πώς διαφέρει η παραχώρηση του πωλητή από τη μείωση τιμής;
A Η παραχώρηση απελευθερώνει τα μετρητά του αγοραστή κατά το κλείσιμο, όταν είναι περισσότερο περιορισμένα από την προκαταβολή και τα αποθέματα. Αντίθετα, η μείωση των τιμών του ίδιου μεγέθους αλλάζει το ποσό του δανείου, το οποίο πολλοί αγοραστές βιώνουν διαφορετικά.
Πότε θα πρέπει να αυξήσεις την προμήθεια με έναν πωλητή;
Στο ραντεβού, πριν ενεργοποιηθεί το σπίτι. Η συνομιλία, που προκύπτει μετά την άφιξη μιας προσφοράς με αίτηση παραχώρησης, μοιάζει με τη συνομιλία του αντιπροσώπου που υποστηρίζει την άλλη πλευρά της συναλλαγής. Καταγράψτε την απόφαση και επανεξετάστε την αργότερα.
Μπορεί ένας πωλητής να αλλάξει γνώμη σχετικά με την προσφορά μιας παραχώρησης;
Οι πωλητές μπορούν να επανεξετάσουν την απόφαση, γι' αυτό η εγγραφή της αρχικής επιλογής γραπτώς και η επιστροφή της σε ένα προγραμματισμένο σημείο αναθεώρησης καθιστά τη δεύτερη συζήτηση απλή και όχι δύσκολη. Τα δεδομένα δραστηριότητας συχνά αλλάζουν την απάντηση.
