Un vendeur peut toujours l'offrir en concession. La conversation productive passe du taux de commission au produit net du vendeur, car la décision affecte les acheteurs qui peuvent se permettre d'écrire une offre.
TL;DR Au sujet du vendeur ne paiera pas la commission de l'agent acheteur
- L'indemnisation est négociable et a toujours été
- Les listes de MLS ne peuvent pas annoncer la rémunération de l'agent acheteur
- Les vendeurs peuvent toujours offrir des concessions directement
- La décision affecte les acheteurs qui peuvent offrir
- Rencadrer la question en tant que produit net
- Levez-le avant que la maison ne commence à fonctionner .
La rémunération de l'agent acheteur est le montant payé à l'agent acheteur, convenu dans un accord écrit avec l'acheteur, et payé à partir d'une source que les parties négocient.
Une idée fausse commune est que les vendeurs ne le paient plus, que les vendeurs peuvent toujours offrir une compensation en concession, et ce qui a changé, c'est la façon dont il est organisé et où il peut être communiqué.
Cette distinction est importante parce que la décision du vendeur affecte le groupe d'acheteurs qui peuvent rédiger une offre viable.
Cet article explique ce qui a changé, comment la décision affecte le pool d'acheteurs et la séquence de rendez-vous:
Tableau du contenu
Ce qui a changé et ce qui n'a pas changé
Deux changements sont importants lors d'un rendez-vous. Les offres d'indemnisation à un agent acheteur ne peuvent plus être communiquées par l'intermédiaire du MLS. Et un acheteur travaillant avec un participant à la MLS conclut un accord écrit avant de visiter une propriété cotée, en déclarant la compensation en termes objectivement vérifiables plutôt que définitifs.
Ce qui n'a pas changé, c'est que la compensation est négociable, qu'elle l'a toujours été, et qu'un vendeur peut toujours offrir une concession pour les coûts de l'acheteur.
Le changement est le mécanisme plutôt que la possibilité. Un vendeur qui souhaite offrir une compensation peut toujours, organisé directement plutôt que annoncé dans le MLS.
NAR maintient une ressource de politique couvrant les changements de pratique à ses facts et policy hub. Notre aperçu des changements de commission de l'agent acheteur couvre les antécédents de l'industrie.
Comment la décision affecte-t-elle le groupe d'acheteurs
Lorsqu'un vendeur refuse d'offrir une concession, les acheteurs doivent couvrir l'indemnisation de leur agent à partir de leurs propres fonds, en plus d'un acompte et des frais de clôture.
Les acheteurs avec beaucoup d'argent l'absorbent facilement. Les acheteurs opérant à proximité de la limite de leurs économies ne peuvent souvent pas, car le montant est directement en concurrence avec l'acompte.
L'effet pratique est une piscine plus étroite. La maison reste accessible à tout le monde, mais moins d'acheteurs peuvent construire une offre qui fonctionne. Expliquez clairement cet effet lors de la nomination.
Il ne s'agit pas d'une revendication concernant un résultat spécifique pour une liste spécifique. Il décrit quels acheteurs peuvent participer, ce qui est ce qu'un vendeur décide réellement. Les NAR orientation des consommateurs sur les accords écrits avec les acheteurs couvre la manière dont ces accords sont négociés.
Le transfert de la question aux revenus nets du vendeur
Un vendeur comparant un taux de commission à zéro choisira zéro. La comparaison ne devient utile que lorsque les deux côtés portent les mêmes unités.
Construire deux feuilles de réseau. L'une suppose qu'aucune concession n'est offerte, l'autre suppose qu'une concession est offerte, et coure à la fois vers le résultat final du vendeur plutôt que vers le chiffre de la commission.
La deuxième feuille devrait refléter le pool d'acheteurs plus large et ce que cela signifie généralement pour le temps sur le marché et pour le prix négocié éventuel. Gardez l'encadrement conditionnel, car aucun chiffre n'est une prédiction.
Cela déplace la question de savoir quel est le salaire d'un agent vers ce que le vendeur retient, qui est le nombre auquel le vendeur se soucie réellement.
La séquence de rendez-vous en quatre étapes
Soulevez le sujet dans un ordre fixe au rendez-vous plutôt que de le répondre réactivement plus tard.
Tout d'abord, expliquez ce qui a changé en langage clair, y compris que l'indemnisation ne peut pas être communiquée par l'intermédiaire du MLS et qu'un vendeur peut toujours offrir une concession.
Deuxièmement, expliquez comment la décision affecte les acheteurs qui peuvent écrire une offre.
Troisièmement, présentez les deux feuilles côte à côte.
Quatrièmement, demandez au vendeur de décider, et enregistrez la décision par écrit.
L'entraînement en courtageet les outils de feuilles nettes diffèrent considérablement et influencent le fonctionnement de cette séquence, ce qui vaut la peine d'être examiné lors de la comparaison de courtage . Notre aperçu de qui paie l'agent acheteur couvre la version destinée au consommateur.
Pourquoi les acheteurs préfèrent garder l'argent en espèces pour le paiement en aval
Les acheteurs ne pesent pas l'indemnisation de l'agent contre rien. Ils le pesent contre le acompte, les réserves qu'un prêteur souhaite voir, et les coûts de déménagement et d'installation qui suivent la clôture.
Cash dépensé pour l'indemnisation n'est pas disponible pour le acompte, ce qui peut modifier la structure du prêt ou le montant admissible.
C'est pourquoi une concession au vendeur fonctionne différemment d'une réduction de prix de la même taille pour de nombreux acheteurs. La concession libère de l'argent au moment où l'acheteur est le plus restreint, ce qui est un effet distinct qui mérite d'être expliqué clairement plutôt que de supposer qu'un vendeur le comprend déjà.
Comment le lever avant la rentrée en direct
La règle du timing est simple. Cette conversation se déroule au rendez-vous de la liste, avant que la maison ne soit active et avant qu'une offre n'arrive.
Lélevée alors, c'est l'une des nombreuses décisions qu'un vendeur prend en planifiant. S'il est présenté après l'arrivée d'une offre accompagnée d'une demande de concession, il semble que l'agent plaide en faveur de l'autre partie.
Quoi que décide le vendeur, l'enregistrer par écrit et le revoir au point d'examen prévu plutôt que de le traiter comme permanent. Un vendeur qui a refusé initialement reconsidère souvent une fois que les données d'activité existent, et une décision originale documentée fait qu'un simple réexamen.
Quels agents aussi demander
Est-ce que le vendeur paie toujours l'agent acheteur?
Les vendeurs peuvent toujours offrir une compensation en concession, et beaucoup le font. Ce qui a changé, c'est que les offres ne peuvent pas être communiquées par l'intermédiaire de la MLS, de sorte que l'arrangement est négocié directement plutôt que annoncé. La concession affecte les acheteurs qui peuvent écrire une offre viable.
Comment expliquer la commission de l'agent acheteur à un vendeur?
Le déplacer d'un taux à un produit net. Construisez deux feuilles nettes, l'une avec une concession et l'autre sans, et courez les deux à la ligne de fond du vendeur afin que la comparaison utilise les mêmes unités. Aucun des deux chiffres n'est une prédiction, alors gardez le cadre conditionnel.
Que se passe-t-il si un vendeur n'offre rien à l'agent acheteur?
Les acheteurs couvrent leur compensation de l'agent à partir de leurs propres fonds, en plus d'un acompte et des coûts de clôture. La maison reste accessible à tous, mais moins d'acheteurs peuvent construire une offre qui fonctionne. Expliquez clairement cet effet lors de la nomination.
La rémunération de l'agent acheteur peut-elle être annoncée dans le MLS?
Les offres d'indemnisation à un agent acheteur ne peuvent plus être communiquées via le MLS. Les vendeurs peuvent toujours offrir des concessions, arrangées en dehors du MLS et négociées directement entre les parties. L'indemnisation elle-même reste négociable et l'a toujours été.
Why This Matters
Cette conversation se tourne vers la question de savoir si un agent peut modéliser le produit net du vendeur sur place, ce qui en fait partie de la décision de courtage. Chez eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème de parrainage avec lequel un agent s'aligne.
Le parrainage d'un agent sélectionne les formes auxquelles les outils, la formation et les systèmes d'attraction auxquels il a accès, y compris la formation qu'un agent reçoit sur la modélisation des revenus nets du vendeur pendant la conversation de compensation. Les agents qui évaluent ce choix devraient se demander quels outils nets sont fournis et quelles sont les Smart Agent Alliance valeur de l'équipe Il s'ajoute à l'entraînement qui les entoure.
Questions fréquemment posées
Qui paie la commission de l'agent acheteur maintenant ?
C'est négocié. L'acheteur accepte une indemnisation dans un contrat d'achat écrit et les fonds peuvent provenir de l'acheteur, d'une concession du vendeur ou d'une combinaison convenue entre les parties. Une convention écrite sur l'acheteur indique le montant avant la tournée.
Qu'est-ce que le règlement NAR a changé au sujet des commissions?
TLes deux choses comptent lors d'un rendez-vous d'inscription. Les offres d'indemnisation ne peuvent plus être communiquées par l'intermédiaire de la MLS et les acheteurs travaillant avec un participant à la MLS signent un accord écrit avant de visiter une propriété cotée. L'indemnisation elle-même reste négociable et l'a toujours été.
D'est-ce qu'un vendeur devrait offrir une concession d'agent acheteur?
C'est la décision du vendeur, et la comparaison utile est le produit net dans chaque scénario plutôt que le taux de commission seul. La concession affecte les acheteurs qui peuvent se permettre d'écrire une offre. Enregistrer par écrit tout ce que décide le vendeur.
Comment une concession du vendeur diffère-t-elle d'une réduction de prix?
A La concession libère l'acheteur de l'argent liquide à la clôture, lorsqu'il est le plus contraint par le paiement anticipé et les réserves. Une réduction de prix de la même taille modifie au contraire le montant du prêt, ce que de nombreux acheteurs éprouvent différemment.
Quand devriez-vous augmenter la commission avec un vendeur?
Au rendez-vous d'inscription, avant que la maison ne soit activée. Réalisée après l'arrivée d'une offre accompagnée d'une demande de concession, la conversation ressemble à celle de l'agent plaidant pour l'autre côté de la transaction. Enregistrer la décision et la revoir plus tard.
Un vendeur peut-il changer d'avis sur l'offre d'une concession?
Les vendeurs peuvent revoir la décision, c'est pourquoi enregistrer le choix initial par écrit et le revenir à un point d'examen prévu rend la deuxième conversation plus simple que gênante. Les données d'activité changent souvent la réponse.
