Le point de départ: Une demande de réparation après inspection demande l'une des trois choses: des réparations de sécurité et de systèmes, des produits cosmétiques ou un ajustement des prix sous une autre forme. Triager la demande dans ces seaux est ce qui rend la conversation avec le vendeur productive, parce que chaque seau porte un argument différent.
TL;DR À propos du vendeur refuse de négocier après l'inspection
- Trier la demande en trois seaux
- Les éléments de sécurité et de système présentent le cas le plus fort
- Les demandes de produits cosmétiques affaiblissent la demande globale
- Faites le calcul du refus versus l'admission.
- Un crédit pour les coûts de clôture évite les litiges de réparation
- Une inspection préalable à la mise en bourse empêche la plupart des obstacles
Une demande de réparation est la réponse de l'acheteur à un rapport d'inspection, demandant au vendeur d'achever le travail, de fournir un crédit ou d'ajuster le prix avant la clôture.
On suppose souvent qu'un refus est la fin de la négociation. Un refus est généralement une réponse à la façon dont la demande a été assemblée plutôt que aux problèmes sous-jacents.
Le tri de la demande avant de la présenter modifie ce que le vendeur est réellement demandé d'accepter.
Cet article explique ce qu'une demande de réparation demande, comment la trier, les mathématiques du refus et l'alternative de crédit:
Ttable du contenu
Quelle demande de réparation demande réellement
A une demande de réparation demande au vendeur de changer les conditions déjà convenues, en terminant le travail, en émettant un crédit ou en réduisant le prix. Il arrive après la signature d'un contrat et généralement dans une période d'urgence.
La demande n'est pas une liste de tout ce que l'inspecteur a trouvé. Les rapports documentent l'usure adaptée à l'âge avec des défauts réels, et une demande qui reproduit le rapport en gros invite un refus.
A demande de réparation n'annule pas par elle-même un contrat et n'oblige pas le vendeur à accepter. Ce qu'il fait est d'ouvrir une fenêtre définie dans laquelle les parties peuvent renégocier.
Les inspecteurs travaillent sur des normes publiées définissant ce qu'une inspection couvre, comme celles maintenues par la American Society of Home Inspectors.
Comment trier la demande en trois seins
Sortez chaque article en un de trois seins avant que tout ne soit remis au vendeur.
La sécurité et les éléments du système viennent en premier. Des fuites actives, des dangers électriques, des problèmes structurels et des systèmes majeurs ratés. Celles-ci présentent l'argument le plus fort parce que n'importe quel acheteur ultérieur les trouvera également.
Les articles cosmétiques et de maintenance arrivent en deuxième position. Des finitions usées, des usures mineures et des objets que l'acheteur a vus avant de faire l'offre. Celles-ci affaiblissent une demande lorsqu'elles sont mélangées avec le premier groupe.
Les articles qui concernent vraiment le prix arrivent en troisième position, où l'acheteur veut un numéro différent et utilise les résultats pour y arriver.
Présentez le premier seau, laissez tomber ou minimisez le second, et traitez le troisième comme une conversation de prix. Les conseils du courtier sur la façon dont les demandes de réparation sont traitées varient, et c'est l'une des différences qui méritent d'être comprises lorsque comparer les courtiers.
Le mathématique du refus par rapport à la concession
A vendeur qui refuse une demande fait un pari, et l'élaboration de l'arithmétique est plus persuasive que la défense.
Si l'acheteur marche, la maison revient à un statut actif avec des jours accumulés sur le marché. Chaque acheteur ultérieur commande sa propre inspection et trouve les mêmes éléments de sécurité et de système, ce qui signifie que la même demande revient de nouveau de quelqu'un de nouveau.
Contrairement à cela, le vendeur pèse le coût de la demande actuelle plus la certitude d'une fermeture déjà en cours.
La comparaison favorise généralement la résolution du premier seau. Ce n'est peut-être pas le cas lorsque la demande est dominée par des articles cosmétiques, c'est pourquoi le triage est important avant le début de la conversation. Dans la plupart des États, les défauts matériels connus doivent être divulgués une fois découverts, et les règles de divulgation sont publiées par chaque régulateur de l'État par l'intermédiaire du répertoire de l'agence réglementaire ARELLO .
Le crédit de coût de clôture Alternative
A le crédit de coût de clôture donne aux acheteurs des fonds à la clôture au lieu que le vendeur termine les travaux. Il résout de nombreux obstacles que les négociations de réparation ne peuvent pas résoudre.
Il élimine les différends que les réparations créent, y compris qui choisit l'entrepreneur, quelle qualité est considérée comme acceptable et si le travail est terminé avant la clôture. L'acheteur contrôle le travail par la suite et le vendeur contrôle le montant.
Les limites sont applicables. Les prêteurs limitent les crédits payés par le vendeur en fonction du type de prêt et du dépôt, de sorte que le prêteur de l'acheteur doit confirmer que le crédit est utilisable avant qu'il ne soit offert.
Les crédits figurent également dans les documents de clôture et peuvent affecter le dossier des transactions. Confirmez la structure avec votre courtier et le prêteur avant de proposer une. Les objets non résolus apparaissent fréquemment lors de la marche finale X.
Pourquoi les vendeurs creusent: Trois chauffeurs
Vendeurs refusent rarement parce que le montant est inaccessible. Trois autres pilotes expliquent la plupart des obstacles.
Le premier est un sentiment de mouvement des poteaux de but. Le vendeur a accepté un prix et est maintenant confronté à une deuxième négociation qu'il ne s'attendait pas.
Le second est l'attachement à la maison. Une liste de défauts se lit comme une critique d'un lieu qu'ils ont maintenu pendant des années, et la réaction est personnelle plutôt que financière.
Le troisième est la croyance que l'acheteur fabrique un effet de levier. Lorsqu'une demande mélange de vrais défauts avec des articles cosmétiques, cette croyance semble confirmée, ce qui est exactement la raison pour laquelle le triage modifie le résultat.
Comment une inspection de pré-lister empêche l'inspection de pré-lister de Standoff
A fait en sorte que le vendeur commande un rapport avant que la maison ne soit activée, de sorte que les résultats apparaissent avant qu'un prix ne soit convenu plutôt que après.
L'effet est sur la séquence. Les problèmes connus sont traités, divulgués ou évalués dès le début, et l'inspection de l'acheteur produit une confirmation au lieu de surprise.
Cela coûte à l'acheteur de l'argent à l'avance et crée des obligations de divulgation pour tout ce qui est trouvé, ce qui est un véritable compromis plutôt qu'une amélioration gratuite.
Discutez-en avec votre courtier avant de le recommander, car les conséquences de la divulgation varient selon l'État. Les mêmes principes qui maintiennent toute négociation productive s'appliquent une fois que les résultats sont sur la table.
XQuels agents demandent également
XQue se passe-t-il si un vendeur refuse de faire des réparations?
L'acheteur décide de procéder ou de proposer une alternative telle qu'un crédit pour les coûts de clôture. Le contrat régit les options qui restent et à quel moment, alors consultez votre courtier.
Dont un acheteur demander des réparations ou un crédit?
A crédit évite les différends sur la sélection de l'entrepreneur, la qualité du travail et le calendrier, et donne le contrôle à l'acheteur par la suite. Les prêteurs limitent les crédits payés par le vendeur, de sorte que l'acheteur prêteur doit d'abord confirmer que le montant est utilisable. Demandez au prêteur avant que le crédit ne soit proposé.
Comment demander à un vendeur des réparations après l'inspection?
Conduisez les articles de sécurité et de système et laissez les articles cosmétiques. Une demande centrée est considérée comme raisonnable, tandis qu'une demande qui reproduit l'intégralité du rapport est considérée comme un effet de levier et tend à produire un refus.
Un acheteur peut-il partir après l'inspection?
Cela dépend des contingences du contrat et des délais qui y sont attachés. Les contingences d'inspection fournissent généralement une fenêtre définie, après quoi les options disponibles sont généralement considérablement réduites. Examinez le contrat spécifique avec votre courtier avant de conseiller de quelque façon que ce soit.
Pourquoi cette négociation de réparation est bloquée
A est réglée par des conseils de courtier et des décisions du vendeur documentées, ce qui fait de la décision de courtage une partie de la façon dont ces échecs se terminent. Chez eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème de parrainage avec lequel un agent s'aligne.
Le parrainage d'un agent sélectionne les formes auxquelles il a accès, y compris la formation qu'un agent reçoit pour mener une négociation de réparation déjà bloquée. Les agents qui évaluent ce choix devraient se demander comment les litiges de réparation s'intensifient, et ce que la valeur Smart Agent Alliance de l'équipe ajoute en plus de cela.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'une demande de réparation après inspection?
La réponse de l'acheteur à un rapport d'inspection, demandant au vendeur d'achever les travaux, de lui accorder un crédit ou d'ajuster le prix avant la clôture. Il arrive après la signature d'un contrat, généralement dans une période d'urgence. Il ouvre une fenêtre de renégociation définie.
Comment trier un rapport d'inspection?
Sortez chaque article en trois seins. Les articles de sécurité et de système, les articles de cosmétique et d'entretien, et les articles qui sont vraiment sur le prix. Présentez le premier, laissez tomber le second, traitez le troisième séparément. Le premier seau porte l'argument le plus fort.
Quelles réparations un vendeur doit-il effectuer?
Les contrats et le droit de l'État régissent cela, et les exigences varient considérablement. De nombreux contrats n'obligent rien au-delà de ce qui a été convenu, bien que les conditions du prêteur et du programme de prêt puissent exiger que des éléments spécifiques soient abordés avant la clôture. Confirmez les conditions spécifiques du contrat avec votre courtier.
Est-ce qu'un crédit de réparation est meilleur que de faire les réparations?
A le crédit élimine les différends sur qui fait le travail et à quelle norme, et il se ferme plus rapidement. Les plafonds des prêts sur les crédits payés par le vendeur sont la principale limitation, alors confirmez l'utilisabilité avant de proposer un. L'acheteur contrôle le travail et le vendeur contrôle le montant.
Les vendeurs devraient-ils obtenir une inspection préalable à la cotation?
Les problèmes apparaissent avant qu'un prix ne soit convenu et non après, ce qui empêche de nombreux échecs. Il coûte aussi de l'argent à l'avance et crée des obligations de divulgation pour tout ce qu'il trouve, alors discutez-le d'abord avec votre courtier.
Pourquoi les vendeurs prennent-ils personnellement les demandes de réparation?
A liste de défauts se lit comme une critique d'une maison qu'ils ont entretenue pendant des années. Combiné avec le sentiment d'une deuxième négociation qu'ils ne s'attendaient pas, la réaction est souvent émotionnelle plutôt que financière. Le triage réduit considérablement cette réaction.
