عندما يقوم البائع بتأجير بدلاً من بيع المنزل

النقطة الرئيسية: معظم اتفاقات الإدراج تشكل تعويضات عند البيع. البائع الذي يسحب القائمة ويستأجر المنزل بدلاً من ذلك لم يبيع، لذا لا يوجد حرائق محفزة. الرسوم المنفذة عن التحويل هي مفهوم الفقرة التي تعالج الفجوة وتتطلب موافقة الوسيط.

عندما يقوم البائع بتأجير بدلاً من البيع

• عادة ما تؤدي اتفاقات الإدراج إلى بيع
• الإيجار ليس بيعاً، لذا لا شيء يثير
• شروط الحماية تغطي عموما المشترين فقط
• رسوم التحويل تعالج الفجوة المحددة
• موافقة الوسيط تأتي قبل أي تغيير في الشكل
• أدخله كواحد من العديد من السيناريوهات

اتفاقية الإدراج تسمح للوساطة بتسويق عقار وتحدد الشروط التي تدفع فيها التعويضات، عادةً عند البيع خلال المدة المحددة.

العديد من العاملين يفترضون أن شروط الحماية تغطي أي نتيجة حيث أن عملهم أنتج قيمة. تشير شروط الحماية بشكل عام إلى بيع للمشتري الذي يتم إدخاله خلال الفترة.

A البائع الذي يستأجر المنزل بدلاً من ذلك لم ينتج بيعًا أو مشترًا ، وهذا هو المكان الذي يقع فيه الفجوة.

هذا المقال يشرح كيف يتم تشغيل التعويض ، ولماذا يوجد الفجوة ، وما تفعله شروط التحويل:

كيف تؤدي اتفاقات الإدراج إلى التعويضات

اتفاقية الإدراج القياسية تجعل تعويضات تدفع عند حدوث حدث معين. في معظم الأشكال هذا الحدث هو بيع، مما يعني شراء جاهز ومستعد وقادر تم إنتاجه على الشروط المتفق عليها خلال المدة.

بعض الأشكال توسعها لتشمل التبادل أو الخيار، والشروط تختلف بشكل كبير بين أشكال الرابطة الدولية.

السبب هو شرط عقدي بدلاً من قياس للجهد. الوكيل الذي قام بتسويق منزل لعدة أشهر ليس لديه أي مطالبة إذا لم يحدث الحدث المنفذ ، بغض النظر عن العمل الذي تم القيام به.

لهذا السبب فإن الصيغة المحددة مهمة أكثر من التوقعات العامة حول العدالة. تصف NAR ما تنص عليه عادة اتفاقية الإدراج في قائمة المستهلكين بشأن اتفاقيات الإدراج في قائمة الإدراج . كيفية هيكلة تعويضات تختلف حسب الترتيب.

لماذا تفوت شروط الحماية الإيجار

شروط الحماية أو الإنتقال تمدد حقوق التعويضات بعد انتهاء صلاحيتها عندما يبيع البائع لاحقاً للمشتري الوساطة التي تم إدخالها خلال المدة.

هناك شرطان يجب أن تستمر يجب أن يكون هناك بيع، و يجب أن يكون هناك مشتري متصل بعمل الوكيل.

تحويل الإيجار لا يرضي أي منهما لا يحدث أي بيع، والمستأجر ليس المشتري الذي قدمه الوكيل لشراء. الفقرة تعمل كما هو مكتوب و ببساطة لا يصل إلى هذه النتيجة.

هذا يعني أيضًا أن الفجوة لا يتم إغلاقها من خلال الحجة في وقت لاحق. إذا لم يتناول النموذج السيناريو، فإن المحادثة تحدث بعد أن قرر البائع بالفعل.

What a Conversion-Triggered Fee Does

A الرسوم المحفزة للتحويل هي مفهوم فقرة ينص على رسوم محددة إذا سحب البائع الإدراج خلال المدة وتأجر العقار بدلاً من بيعه.

ليس عمولة على بيع لم يحدث. تُعوض التسويق المنفذ والمدة المستهلكة، على سيناريو حددته الأطراف مسبقاً.

تختلف الهيكل. بعض الأساليب تستخدم مبلغ ثابت، والبعض الآخر يربط الرسوم على جزء من دخل الإيجار أو على تكاليف التسويق المترتبة عليها. أي من هذه المتاحة يعتمد بالكامل على سياسة الوساطة وقواعد الدولة.

تصف هذه المقالة المفهوم بدلاً من توفير لغة القواعد. صياغة المسودة تأتي من وسيطك. يتم نشر قواعد النموذج والإضافة من قبل كل منظم دولي من خلال دليل الوكالة التنظيمية ARELLO .

How to Introduce the Clause at the Appointment

قدمها كواحدة من العديد من سيناريوهات الطوارئ بدلاً من مفاوضات منفصلة. البائعون يقبلون تخطيط السيناريوهات بسهولة ويتفاعلون بشكل مختلف مع بند يبدو أنه يتوقع السلوك السيء.

الإطار الذي يعمل متبادل. يشمل الاتفاق ما سيحدث إذا بيع المنزل، وينبغي أن يشمل أيضا ما سيحدث إذا قرر البائع طريقًا مختلفًا في منتصف الطريق.

أبقيه قصيراً واستمر تفسير طويل يشير إلى أن الوكيل يتوقع الوضع، مما يغير الطريقة التي يسمع بها البائع.

تصريح

Broker يأتي قبل أي من هذه، لأن ما إذا كان وكيل يمكن إضافة شروط إلى نموذج جمعية الدولة يختلف حسب الوساطة. هذه السياسة هي واحدة من الاختلافات العملية التي يجب التحقق منها عند مقارنة الوساطة.

لماذا يحدث محور الإيجار أكثر في كثير من الأحيان الآن

يتبع محور نمط. يذكر البائع أنّه يتوقع سعرًا معينًا، والنشاط لا يدعمه، ويبدأ الإيجار بمثابة طريقة لانتظار شروط مختلفة.

عندما تبيع المنازل بسرعة، فإن الخيار نادراً ما يظهر لأن البيع يحدث قبل أن يفكر البائع في البدائل. مع بقاء الإعلانات نشطة لفترة أطول، يزداد الفاصل الذي يمكن للبائع إعادة النظر فيه.

البائع الذي يحمل قرضًا عقاريًا أقل بكثير من الأسعار الحالية لديه سبب إضافي للحفاظ على العقار ، لأن البيع يعني التخلي عن هذا التمويل بشكل دائم.

لا شيء من هذا يجعل القرار غير معقول. هذا يعني أن السيناريو شائع بما فيه الكفاية للتخطيط بدلاً من التعامل معه كحدث غير عادي.

كيف تغيرات المحادثة من قبل البائع نوع

المستثمر يفهم تكاليف المعاملات ويرد على بيان بسيط بأن التسويق له تكلفة والحرف له قيمة. أبقيه إعلانياً

مالك المنزل الذي ينتقل لأسباب عمل أو عائلية عادة ما لا يوزن العقار كأصول، والنص ينزل بشكل أفضل كقطعة واحدة في قائمة السيناريوهات التي تغطي الاتفاق.

البائع الذي ذكر الإيجار قبل التوقيع يحتاج إلى رفع ذلك مباشرة، لأن السيناريو موجود بالفعل.

في جميع الحالات الثلاثة، فإن المحادثة تنتمي إلى الموعد، جنبا إلى جنب مع التوقعات الأخرى المشمولة في تقديم القائمة، بدلاً من بعد أن يعلن البائع عن التغيير

ماذا يسأل العاملون أيضاً

هل سأحصل على راتب إذا قرر البائع عدم البيع؟

هذا يعتمد على صياغة الاتفاق معظم النماذج تنفذ تعويضات على البيع، لذلك البائع الذي يسحب دون البيع عموما لا يدين بأي شيء إلا إذا كان الاتفاق يتناول هذا السيناريو على وجه التحديد. مراجعة النص مع وسيطك بدلاً من الافتراض.

هل يمكن للبائع إزالة منزله من السوق؟

يمكن للبائعين عموماً سحب الإدراج ، على الرغم من أن الاتفاق قد يبقى سارياً طوال مدته. ما تعنيه الانسحاب للحصول على تعويضات ووضع MLS يعتمد على النموذج والقواعد المحلية. تأكّد كليهما مع الوسيط الخاص بك قبل التصرف.

هل تغطي شروط الحماية الإيجار؟

T عادةً لا. عادة ما تتطلب شروط الحماية بيع للمشتري الذي يتم إدخاله خلال فترة الإجراء، وتحويل الإيجار لا ينتج بيعًا ولا مشتريًا مشتريًا مرتبطًا بعمل الوكيل. التعامل معها يتطلب شفرة منفصلة تم الاتفاق عليها مسبقا.

كيف تضيف شفرة إلى اتفاقية الإدراج؟

Tمن خلال وسيطك. سواء كان الوكيل يمكنه تعديل نموذج جمعية الدولة أو إرفاق إضافة أو استخدام وثيقة منفصلة يختلف حسب الدولة والوساطة ، وبعضها يحظر التغييرات بالكامل. توفر بعض الوساطة إضافات مصرح بها مسبقا لهذا الغرض.

لماذا هذا يهم

توقف تعويضات البائع الذي ينتقل إلى الإيجار على الأشكال التي قد يستخدمها الوكيل، مما يضع قرار الوساطة في مقدمة الوضع. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام البيئي الراعي الذي يتوافق الوكيل معه.

يختار الوكيل الراعي أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنه الوصول إليها ، بما في ذلك ما إذا كان يتم إظهار الوكيل كيفية حماية التعويضات عندما يغير البائع المسار. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار أن يسألوا ما هي سيناريوهات التحويل التي تغطي مجموعة نماذج الوساطة ، وما يضيف قيمة Smart Agent Alliance الفريق بعد ذلك.

أسئلة متكررة

ماذا يحدث عندما يقوم البائع بتأجير بدلاً من البيع؟

يتم سحب الإدراج ولا يحدث أي بيع، لذلك لا ينطلق محفز تعويض مرتبط ببيع. ما لم يتناول الاتفاق سيناريو بشكل محدد، فإن الوساطة لا تملك عموما أي مطالبة. إن رفعها بعد ذلك نادراً ما يؤدي إلى نتيجة مختلفة.

ما هي رسوم تحويل الإيجار في اتفاقية الإدراج؟

A مفهوم الفقرة التي تنص على رسوم محددة إذا انسحب البائع خلال فترة الميعاد واستأجر العقار بدلاً من ذلك. إنها تعوض التسويق الذي يتم بدلاً من البيع الذي لم يحدث. الهياكل تختلف ويتم الحصول على موافقة الوسيط أولاً

لماذا لا تغطي فترة الحماية البائعين الذين يستأجرون بدلاً من ذلك؟

وعادة ما تتطلب شروط الحماية شرطين، بيع ومشتري يتم إدخاله خلال الفترة. الإيجار لا يرضى أي منهما، لذلك النص يعمل كما هو مكتوب و ببساطة لا يصل إلى النتيجة. الفقرة تعمل بالضبط كما هو مسود.

كيف يمكنك وضع فقرة الانسحاب دون إهانة البائع؟

التبرير الطويل يشير إلى أنك تتوقع الوضع، والذي يغير كيفية هبوطه. تغطيه جنبًا إلى جنب مع السيناريوهات الأخرى عند التعيين.

هل يمكنك فرض رسوم إذا سحب البائع إدراجًا؟

فقط عندما ينص الاتفاق على ذلك وقواعد الوساطة والدولة الخاصة بك تسمح بهذه الهيكل. هذا ليس شيئًا يمكن التفاوض عليه بعد أن يعلن البائع عن التغيير، لأن لا شيء يدعم ذلك في ذلك الوقت. الحصول على اتفاق في موعد الإعلان أو عدم ذلك على الإطلاق.

X

لماذا يقوم المزيد من البائعين بتأجير بدلاً من البيع؟

الإعلانات التي تبقى نشطة لفترة أطول تخلق فترة تجد فيها البائعين إعادة النظر. البائع الذي يحتوي على تمويل أقل بكثير من الأسعار الحالية لديه أيضا سبب للحفاظ على العقار بدلاً من التخلي عنه بشكل دائم. السيناريو شائع بما فيه الكفاية للتخطيط له