النقطة الرئيسية: أشكال الإدراج القياسية تغطي أساسيات المعاملة. ثلاثة إضافات تغطي ما لا يمتلكه الاستمارة: محفز لمراجعة الأسعار، ونقطة تعاون البائع، وتأكيد على خطة التسويق الموقعة. كل منها يتطلب موافقة الوسيط، لأن ما قد يضيفه الوكيل إلى نموذج الرابطة يختلف حسب الولاية.
TL;DR حول ما يجب وضعه في اتفاقية التسجيل
- الأوراق القياسية تغطي الأساسيات، وليس نقاط الاحتكاك
- محفز مراجعة الأسعار يخطط لمحادثة الأسعار
- تحدد شروط التعاون التزامات البائع
- خطة التسويق الموقعة توثيق ما وعد
- موافقة الوسيط تأتي قبل أي تغيير في الشكل
- تقدم كل ثلاثة في موعد الإدراج
اتفاقية الإدراج هو العقد بين البائع والوساطة الذي يسمح بالتسويق ويحدد تعويضات. معظم الوكلاء يستخدمون نموذج رابطة الدولة القياسي.
One سوء الفهم هو أن النموذج القياسي يغطي كل ما يمكن أن يذهب خطأ. تغطي المعاملة ، وليس المواقف التي تخلق الاحتكاك بين وكيل وبائع بعد أسابيع.
ثلاث إضافات تغلق هذه الفجوة ، والوكلاء ذوي الخبرة عادة ما تبنيها بعد الحاجة إلى واحدة وليس الحصول عليها.
هذا المقال يشرح ما يفعله النموذج القياسي ، والإضافات الثلاث ، ولماذا يأتي موافقة الوسيط أولاً:
T جدول المحتوى
ما يغطي نموذج الإدراج القياسي وعندما تتخلق الثغرات Sit
Xعقد الإدراج القياسي يحدد علاقة التمثيل وسعر الإدراج، والمدة، والتعويض، وسلطة الوساطة لتسويق العقار. أوراق جمعية الدولة تتعامل مع هذه بشكل موثوق.
الفجوات في مكان آخر لا يحدد النموذج ما يحدث عندما تفشل عرض النشاط في التوقعات. نادرا ما تحدد ما يجب على البائع القيام به للحفاظ على الوصول إلى المنزل. وعادة ما لا تسجل التسويق المحدد الذي يتعهد الوكيل بتقديمه.
لا أحد من هذه الفجوات هو صياغة الأخطاء. تم بناء النماذج لسوق أسرع حيث كان الإدراج القديم هو الاستثناء. يتم التعامل مع شروط التعويضات، والتي تغطي النموذج بالتفصيل، بشكل منفصل في دليلنا كيف تعمل عمولات العقارات. يصف NAR ما تنص عليه عادة اتفاقية التسجيل في دليل المستهلك على اتفاقيات التسجيل.
الإضافة الأولى: محفز مراجعة الأسعار
A محفز مراجعة الأسعار هو شرط مكتوب يحدد اجتماع مراجعة الأسعار عندما تظهر إشارات محددة. يتم الاتفاق على الإشارات مسبقًا ، مثل أقل من عدد محدد من العروض في فترة محددة ، أو عدم وجود عرض كتابي في يوم محدد.
الغرض هو التوقيت. بدون محفز، تحدث محادثة الأسعار كلما قرر الوكيل رفعها، والتي يسمعها البائع المحبط غالباً كرد فعل على الفشل. مع واحدة، تم جدولة الاجتماع في موعد الإدراج واتفق الطرفان على الشروط التي ستبدأ بها.
الإنطلاق يجدد محادثة. لا يسمح بتغيير السعر ولا يلتزم البائع بتخفيض. ما يمكن أن يضيفه الوكيل إلى نموذج الرابطة يختلف، ويتم نشر قواعد التعديل من قبل كل منظم دولي من خلال دليل الوكالة التنظيمية ARELLO .
الإضافة الثانية: تنص شفرة تعاون البائع
A شفرة تعاون البائع على ما سيفعله البائع أثناء الإدراج. توضح النماذج القياسية التزامات الوكيل بعمق وتقول القليل نسبيا عن الجانب الآخر.
T النماذج النموذجية تشمل استيعاب العروض مع إشعار معقول، والاستجابة للعروض في غضون فترة محددة، والحفاظ على العقار جاهزًا للعرض، وتنظيم أن تكون الحيوانات الأليفة والمقيمين خارجًا خلال المواعيد.
التوقيت هو ما يجعل هذا العمل. يوافق البائعون على هذه الشروط بسهولة في موعد الإدراج، قبل وجود أي ضغط. رفع نفس النقاط بعد ثلاثة عروض مفقودة يبدو وكأنه اتهام.
لا يجبر البائع على قبول أي عرض أو عرض معين. فإنه يخلق توقعات مشتركة، ويُنتج سجلًا من حيث انهيار عملية إذا قال البائع لاحقاً أن الوكيل لم يفعل ما يكفي.
إضافة ثلاثة: تأكيد خطة التسويق
تأكيد خطة التسويق هو وثيقة مؤرخة من صفحة واحدة تضم قائمة بالتسويق الذي سيقوم وكيل التسويق به، وقعته البائع مع حزمة الإدراج. عادة ما يسمى تاريخ التصوير والموفر، وتاريخ إطلاق MLS والتشبث، وخطة المنزل المفتوح، ومنصات الإعلانات ومدته، وتواصل وكيل، وتوقيت الاتصالات، وعملية التعليق.
ثم يتبع وكيل الخطة كما هو مكتوب. هذا هو الجزء الذي يجعله مفيد. خطة موقعة لم يتم تنفيذها أسوأ من أي خطة على الإطلاق.
التأكيد لا يوسع التزامات الوساطة إلى ما يحدده اتفاقية الإدراج ولا يعد عن نتيجة. يسجل ما تم عرضه وما وافق عليه البائع، وهو ما يجيب على ادعاء لاحقاً بأن المنزل لم يتم تسويقه بشكل صحيح.
كيفية تقديم كل إضافة في موعد الإدراج
تم تقديمها كحماية للوكيل، كل ثلاثة صوت دفاعي. يتم عرضها كهيكل، فإنها تبدو وكأنها عملية.
إن أسهل طريقة لإطلاق مراجعة الأسعار هي إطارها لإزالة المكالمة المحرجة. شفرة التعاون تعمل كوصف لما يجعل العروض تتحول. خطة التسويق تقع كالتزام مكتوب يمكن للبائع الاحتفاظ بالوكيل ، وهو ما هو أقرب إلى كيفية عمله فعليًا.
كل يتناسب بشكل طبيعي مع عرض قائمة في النقطة التي يأتي فيها الموضوع بالفعل ، بدلاً من الوصول على أنه ثلاثة أشكال إضافية عند التوقيع.
لماذا يأتي موافقة الوسيط أولا
لا يحدث أي من هذا دون وسيطك. سواء كان الوكيل يمكنه تعديل نموذج جمعية الدولة أو إضافة إضافة أو استخدام وثيقة منفصلة إلى جانب النموذج يختلف حسب الدولة والوساطة. بعض الوساطة توفر إصدارات معتمدة للثلاثة. يمنع آخرون تغييرات على نماذج الرابطة بالكامل.
العاملين الذين يتخذون الإذن ويكتشفون ذلك في وقت لاحق عادة ما يواجهون مشكلة الامتثال بدلاً من مشكلة العقد. إن سياسة النماذج هي واحدة من الاختلافات العملية التي يستحق الاستفسار عنها مباشرة عند مقارنة الوساطة، لأنها تحدد ما إذا كانت هذه الإضافات متوفرة على الإطلاق.
ما يسأله العاملون أيضاً
هل يمكنك إضافة أشياء إلى اتفاقية الإدراج؟
هذا يعتمد على ولايتك ووساطتك بعضها يسمح بالإضافة أو التعديلات المعتمدة على نماذج الجمعية، والبعض الآخر يحظر التغييرات بالكامل، وبعضها يقدم نسخة مُعتمدة مسبقاً. تأكد مع الوسيط الخاص بك قبل تقديم أي شيء للبائع.
ما هي شروط تخفيض الأسعار في اتفاقية الإدراج؟
هي شرط مكتوب يؤدي إلى اجتماع مراجعة الأسعار عندما تظهر إشارات متفق عليها، مثل انخفاض حجم العرض على مدى فترة محددة. إنه يحدد محادثة لا تسمح بذاتها بتغيير السعر.
ما الذي يمكن أن يطلب من البائع القيام به أثناء الإدراج؟
ا شروط التعاون عادة ما تتناول إظهار الوصول مع إشعار معقول، وأوقات الاستجابة للعروض، والحفاظ على عرض المنزل، والترتيبات مع الحيوانات الأليفة والمقيمين خلال التعيينات. ما هو قابل للتنفيذ يختلف، لذلك تأكد اللغة مع وسيطك.
كيف تثبت أنك قمت بتسويق قائمة؟
A توقيع خطة تسويقية تسمية كل نشاط محدد، بالإضافة إلى أدلة تاريخية على أن كل منها تم الانتهاء. التوقيع يحدد ما قام البائع بمراجعته وافق عليه. يثبت السجل المؤرخ أن الخطة تم اتباعها بعد ذلك كما هو مكتوب.
Why This Matters
ما إذا كان الوكيل يمكن إضافة أي من هذه إلى نموذج يقرر سياسة الوساطة، مما يجعل قرار الوساطة أول واحد لاتخاذ. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام البيئي الراعي الذي يتوافق الوكيل معه.
يختار الوكيل الراعي أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنه الوصول إليها ، بما في ذلك التدريب الذي يحصل عليه الوكيل على أخذ إضافات العقود المقترحة إلى وسيط. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار أن يسألوا عن سياسة الشكل مباشرة ويزنوا Smart Agent Alliance قيمة الفريق إلى جانبها.
أسئلة متكررة
ما الذي يجب أن يكون في اتفاقية الإدراج؟
إن النموذج القياسي يحدد التمثيل، وسعر القائمة، والمدة، والتعويض، وسلطة التسويق. عادة ما يتم وضع ثلاث إضافات فوقها: محفز لمراجعة الأسعار، ونقطة تعاون البائع، وتأكيد خطة التسويق الموقعة، كل ذلك تخضع لموافقة الوسيط.
هل يمكن تغيير اتفاقية الإدراج بعد التوقيع؟
يمكن إجراء تعديلات عادة مع موافقة الطرفين والشكل الصحيح، على الرغم من أن القواعد تختلف حسب الدولة والوسيطية. إشراك الوسيط الخاص بك قبل التوقيع على أي تغيير، لأن التعديلات يمكن أن تؤثر على حقوق التعويضات التي تم إنشاؤها بالفعل.
ما هو تأكيد خطة التسويق؟
وثيقة ذات تاريخ صفحة واحدة تضم قائمة التسويق المحدد الذي سيسلمه الوكيل، وقعت من قبل البائع مع حزمة التسويق. عادة ما يسمى التصوير الفوتوغرافي، إطلاق MLS، المنازل المفتوحة، الإعلانات، التواصل مع الوكيل، جدول الاتصالات، وعملية التعليق.
مدت اتفاقية الإدراج؟
Tterm يتم التفاوض بين البائع والوساطة، وتفرض بعض الولايات الحدود. مقارنة المدة مع فترة تسويق واقعية لمدى الأسعار والظروف المحلية بدلاً من عدم الامتثال للرقم القياسي.
ماذا يحدث إذا لم يسمح البائع بعرضات؟
إن اتفاقية الإدراج تحكم العلاقة، ولكن عادة ما يتم حل نزاعات الوصول عن طريق المحادثة بدلاً من التنفيذ. شروط التعاون المتفق عليها مسبقًا تعطيك معيارًا متفقًا يمكنك الإشارة إليه ، ومسجلة عن المكان الذي تعطلت فيه الوصول.
هل تحتاج إلى موافقة الوسيط لتعديل نموذج الإدراج؟
تطلب موافقة الوسيط في جميع الحالات تقريبًا ، وتحظر بعض الولايات تعديل نموذج الرابطة بالكامل. اعتبر ذلك الخطوة الأولى بدلاً من كونها رسمية واستخدم اللغة المعتمدة أينما توفر الوساطة لك ذلك.
