Key Takeaways για Agents
-
Ο
- Serhant δημιούργησε μια αυτοκρατορία $40 εκατομμυρίων αντιμετωπίζοντας τις ακίνητες ως ένα εμπορικό σήμα, όχι απλά μια δουλειά. Κάθε πράκτορας μπορεί να εφαρμόσει αυτή την αρχή ανεξάρτητα από το μέγεθος της αγοράς.
- Ξεκίνησε τη δική του διαμεσολάβηση (SERHANT.) μετά από χρόνια στο Nest Seekers. Κατανοώντας πότε να μείνεις vs. πότε να φτιάξεις το δικό σου είναι μια από τις μεγαλύτερες αποφάσεις σταδιοδρομίας που αντιμετωπίζουν οι πράκτορες. Η στρατηγική των μέσων ενημέρωσης (YouTube, βιβλία, τηλεόραση) της
- δημιουργεί leads χωρίς ψυχρή κλήση. Η δημιουργία οπτικών πηγών με βάση το περιεχόμενο είναι προσβάσιμη σε οποιονδήποτε πράκτορα είναι πρόθυμο να αναλάβει το έργο.
- SERHANT. παραγόμενα $1.4 δισεκατομμύρια σε ακαθάριστες πωλήσεις το 2021 με ποσοστό κλεισίματος 94,7%. Το μοντέλο διαμεσολάβησης που επέλεξε έχει σημασία - και αξίζει να συγκριθεί με εναλλακτικές λύσεις όπως eXp Realty.
- Ξεκίνησε κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης του 2008 και έκανε $9,000 το πρώτο του έτος. Το μάθημα δεν είναι για ταλέντο - είναι για επιμονή μέσα στις χειρότερες δυνατές συνθήκες της αγοράς.
Ο Ryan Serhant είναι ένα από τα πιο εμφανή ονόματα στον τομέα των ακινήτων. Η καθαρή αξία του (εκτιμώμενη σε $40 το δισεκατομμύριο) αντιπροσωπεύει κάτι παραπάνω από προσωπικό πλούτο - είναι μια μελέτη περιπτώσεων για το πώς ένας αντιπρόσωπος ακινήτων μπορεί να οικοδομήσει μια επιχειρηματική αυτοκρατορία που εκτείνεται πολύ πέρα από ελέγχους επιτροπής.
Για τους πράκτορες που παρακολουθούν από τα περιθώρια, η ερώτηση δεν είναι "ποσο αξίζει;" είναι "τι έκανε διαφορετικά, και ποια μέρη του βιβλίου του μπορώ να χρησιμοποιήσω πραγματικά;"
Αυτή η κατανομή καλύπτει το χρονοδιάγραμμα της καριέρας του, τις πηγές εισοδήματος, το μοντέλο διαμεσολάβησης και τις ειδικές στρατηγικές που ισχύουν για τους πράκτορες σε κάθε επίπεδο.
Πώς ο Ryan Serhant δημιούργησε ένα $40 Εκατομμύρια καθαρή αξία
Ο Σέρχαντ. $40 η καθαρή αξία ενός εκατομμυρίου προέρχεται από τέσσερις διαφορετικές πηγές εισοδήματος. Η κατανόηση του τρόπου συνεργασίας τους είναι αυτό που διαχωρίζει την προσέγγισή του από τους περισσότερους πράκτορες που βασίζονται εξ ολοκλήρου σε εισοδήματα προμήθειας.
Εισοδήματα μεσίτη ακινήτων
Η εταιρεία διαμεσολάβησηςH, SERHANT., έχει δημιουργήσει πάνω από $4 δισεκατομμύρια συνολικές πωλήσεις. Η ομάδα Serhant αντιπροσώπευε περίπου το 15% των συνολικών πωλήσεων της Νέας Υόρκης στην κορυφή της. Μόνο το 2021 η εταιρεία παράγει $1.4 μιλιάδες δολάρια σε ακαθάριστες πωλήσεις με ποσοστό κλεισίματος 94,7%.
Το εκτιμώμενο μηνιαίο εισόδημά του είναι περίπου $833,000, βάζοντας το ετήσιο εισόδημά του σε $10 εκατομμύρια μόνο από τις πράξεις ακινήτων.
Πράκτορας απομακρυνσης: Ο Σέρχαντ δεν έφτιαξε αυτό το όγκο δουλεύοντας πιο σκληρά από όλους τους άλλους. Κατασκεύασε συστήματα - μια ομάδα από 60+ πράκτορες, επέκταση σε πολλαπλές αγορές (Νέα Υόρκη, Λος Άντζελες, Μαϊάμι) και ένα εμπορικό σήμα που προσελκύει υψηλής καθαρής αξίας πελάτες. Το μάθημα αφορά την επιρροή, όχι τη βιασύνη.
Tτηλεοπτική και ΜΜΕ εισόδημα
Το "Million Dollar Listing New York" κυκλοφόρησε για πολλές σεζόνες στο Bravo, κάνοντας τον Σέρχαντ γνωστό. Τα spin-offs όπως "Sell It Like Serhant" και "Owning Manhattan" επέκτειναν περαιτέρω την εμβέλειά του. Ενώ η τηλεόραση πληρώνει καλά από μόνη της, η πραγματική αξία είναι η αγωγή που δημιουργεί - κάθε θεατής είναι ένας δυνητικός πελάτης ή πηγή αναφοράς.
Πράκτορας απομακρυνσης: Δεν χρειάζεσαι συμφωνία Bravo για να χρησιμοποιήσεις αυτή τη στρατηγική. Το κανάλι του Serhant στο YouTube (1.2 εκατομμύρια συνδρομητές, 107 εκατομμύρια προβολές) κερδίζει $100,000-$200,000 ετησίως και λειτουργεί ως κινητήρας γενιάς ηγετών 24/7. Το YouTube, το Instagram Reels και το TikTok είναι διαθέσιμα σε κάθε πράκτορα αυτή τη στιγμή. Οι πράκτορες που χτίζουν κοινό σήμερα θα έχουν ένα άδικο πλεονέκτημα σε 3-5 χρόνια.
Σχολεία και εκπαιδευτικά προϊόντα
Το μάθημά του "Ποιράστε το σαν Serhant" φέρεται να κέρδισε $100,000 την ημέρα κατά την εκτόξευση. Τα βιβλία του (συμπεριλαμβανομένου του μπεστσέλερ με το ίδιο όνομα) προσφέρουν επιπλέον έσοδα και καθιερώνουν την εξουσία.
Η συσκευασία της εμπειρογνωμοσύνης σας σε ένα μάθημα ή προϊόν περιεχομένου δημιουργεί έσοδα που δεν συνδέονται με συναλλαγές. Αυτό είναι κάτι . revenue share Τα μοντέλα επιτυγχάνουν επίσης - την οικοδόμηση ροών εισοδήματος πέρα από την προσωπική σας παραγωγή. Η διαφορά είναι ότι revenue share δεν απαιτεί να είσαι διάσημος πρώτος.
Στρατηγικές προσωπικές επενδύσεις
ΗSerhant έχει πραγματοποιήσει στρατηγικές επενδύσεις ακίνητης περιουσίας, συμπεριλαμβανομένου ενός $7.6 εκατομμυρίων Brooklyn townhouse (2018) και ενός πολυτελούς διαμερίσματος Soho. Αυτές δεν είναι μόνο αγορές τρόπου ζωής - είναι περιουσιακά στοιχεία που τοποθετούνται σε αγορές που ξέρει ότι θα εκτιμήσει.
Πράκτορας απομακρυνσης: Οι πράκτορες έχουν ένα μοναδικό πλεονέκτημα στην επένδυση ακινήτων. Βλέπεις συμφωνίες μπροστά στο κοινό, καταλαβαίνεις τη δυναμική της αγοράς και μπορείς να διαπραγματευτείς από θέση γνώσης. Η οικοδόμηση προσωπικού πλούτου μέσω της στρατηγικής ιδιοκτησίας είναι διαθέσιμη σε οποιονδήποτε αδειοδοτημένο πράκτορα.
Ο Σερζάντ. Διοργανωτικό μοντέλο - Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πράκτορες
Το 2020, ο Serhant εγκατέλειψε την Nest Seekers International για να ξεκινήσει τη δική του μεσίτρια εταιρεία. Αυτό είναι το μέρος της ιστορίας του που είναι πιο σχετικό με τους πράκτορες που αξιολογούν τη δική τους καριέρα.
SERHANT. λειτουργεί ως παραδοσιακή διαμεσολάβηση με επίκεντρο πολυτέλεια. Κεντρικά χαρακτηριστικά:
- Επικέντρωση αγοράς: Κυρίως αγορά πολυτελείας της πόλης της Νέας Υόρκης, επεκτείνοντας στο Λος Άντζελες, το Μαϊάμι και άλλα μεγάλα μετρό
- Μέγεθος ομάδας: 60+ πράκτορες σε πολλαπλά κράτη (σύμφωνα με τις τελευταίες αναφορές, επεκτάθηκε σε 19 κράτη)
- Τεχνολογία: Εσωτερική ομάδα μάρκετινγκ και μέσων ενημέρωσης, ιδιοκτησιακή τεχνολογία
- Στρατηγική μάρκας: Σκληρά συνδεδεμένη με την προσωπική μάρκα και την τηλεοπτική παρουσία του Serhant
Υπάρχουν συμβιβασμοί σε αυτό το μοντέλο. Το εμπορικό σήμα προσελκύει υψηλού επιπέδου πελάτες αλλά επικεντρώνεται γύρω από μια προσωπικότητα. Οι πράκτορες εντάσσονται στο SERHANT. ωφελούνται από το σημάδι της μάρκας, αλλά χτίζουν το σήμα της Serhant δίπλα στο δικό τους.
Συγκρίνετε αυτό με ένα μοντέλο όπως eXp Realty Η δομή , όπου οι πράκτορες λειτουργούν με εθνικό σήμα αλλά διατηρούν πλήρη ανεξαρτησία. Το eXp προσφέρει μια κατανομή 80/20 με ένα ανώτατο όριο $16K, κατανομή εσόδων σε 7 επίπεδα , stock awards , και χωρίς τέλη franchise. Η διαμεσολάβηση που επιλέγετε εξαρτάται από το τι βελτιστοποιείτε - προσωπική ένωση εμπορικών σημάτων (SERHANT.) vs. οικονομική ανεξαρτησία και παθητικό εισόδημα (eXp).
Από $9,000 έως $40 εκατομμύριο - Η χρονοδιάγραμμα της σταδιοδρομίας
Serhant είναι το μέρος που οι περισσότεροι πράκτορες βρίσκουν εμπνευστικό - και πιο διδακτικό. Δεν ξεκίνησε με σχέσεις, πλούτο, ή ακόμα και ένα σχέδιο να είναι σε ακινήτων.
2008: πήρε την άδειά του για ακίνητα στη Νέα Υόρκη κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης. Αρχικά ασχολούμενος με την ηθοποιία, χρειαζόταν εισόδημα για να καλύψει το νοίκι. Κατασκευασμένα $9,000 ολόκληρο το πρώτο του έτος.
2010-2012: Ξεκίνησε να χτίζει έλξη. Μπήκε στο Nest Seekers International και άρχισε να αναπτύσσει τη βάση πελατών του μέσω της επιθετικής προβολής και της έγκαιρης υιοθέτησης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.
2012: Cast στο "Million Dollar Listing New York" του Bravo. Η τηλεοπτική έκθεση δημιούργησε άμεση αξιοπιστία και ένα σωλήνα εισερχόμενων leads που οι περισσότεροι πράκτορες περνούν χρόνια προσπαθώντας να οικοδομήσουν.
2015-2019: Η ομάδα Serhant ανέβηκε στην κατάταξη πωλήσεων της Νέας Υόρκης για τρία συνεχόμενα χρόνια (Wall Street Journal) και κατέλαβε την πέμπτη θέση σε εθνικό επίπεδο. Σημαντικές συναλλαγές περιλαμβάνουν: $15 ένα εκατομμύριο διαμέρισμα στο Μανχάταν. $10.8 εκατομμύρια Μπρούκλιν Μπράουνστοουν, και ένα $25 εκατομμύρια πολυτελή διαμερίσματα στο Μαϊάμι.
2020: Αριστεροί Αναζητητές φωλιάς για την εκτόξευση SERHANT. - τη δική του διαμεσολάβηση. Αυτή είναι η κίνηση που τον χώρισε από κορυφαίο παραγωγό σε ιδιοκτήτη επιχείρησης. Ταυτόχρονα ξεκίνησε το "Owning Manhattan" για να καταγράψει το ταξίδι.
2021-Τώρα: SERHANT. επιτυγχάνεται $1.4 δισεκατομμύρια σε ακαθάριστες πωλήσεις (2021). Επεξετάστηκε σε 19 πολιτείες με πάνω από 60 πράκτορες. Συνέχισε να αυξάνεται η αυτοκρατορία των μέσων ενημέρωσης με το YouTube, τα μαθήματα και τα βιβλία.
Πράκτορας απομακρυνσης: Η χρονοδιάγραμμα αποκαλύπτει κάτι σημαντικό - πήρε Serhant 4+ χρόνια τριβής πριν η τηλεόραση επιταχύνει τα πάντα. Οι περισσότεροι πράκτορες παραιτούνται τα πρώτα δύο χρόνια. Αυτοί που επιβιώνουν τα πρώτα χρόνια της αδυναμίας και συνεχίζουν να αναπτύσσουν τις δεξιότητές τους είναι αυτοί που τελικά περνάνε, με ή χωρίς τηλεοπτική εκπομπή.
Η στρατηγική των μέσων ενημέρωσης - Τι πραγματικά λειτουργεί για τους πράκτορες
Serhant είναι τεράστιο - τηλεοπτικές εκπομπές, ένα κανάλι YouTube με 1,2 εκατομμύρια συνδρομητές, τα καλύτερα βιβλία και μια ισχυρή παρουσία στα social media. Αλλά αφαιρέστε τον παράγοντα διασημότητας και η βασική στρατηγική είναι κάτι που κάθε πράκτορας μπορεί να αναπαράγει σε μικρότερη κλίμακα.
Περιεχόμενο ως Lead Generation
Το κανάλι YouTube τουSerhant κερδίζει $100,000-$200,000 ετησίως μόνο από έσοδα από διαφημίσεις. Αλλά το πραγματικό ROI είναι τα στοιχεία που παράγει. Κάθε βίντεο τον θέτει ως εμπειρογνώμονα, και οι θεατές που χρειάζονται να αγοράσουν ή να πουλήσουν φυσικά σκέφτονται πρώτα αυτόν.
Οι πράκτορες δεν χρειάζονται 1,2 εκατομμύρια συνδρομητές για να λειτουργήσει αυτό. Ένας τοπικός πράκτορας με 500 συνδρομητές που δημιουργούν συνεχή περιεχόμενο στο YouTube σχετικά με την αγορά τους θα ξεπεράσει τους πράκτορες που βασίζονται σε ψυχρές κλήσεις και αγορασμένα leads. Η σύνθετη επίδραση του περιεχομένου είναι κάτι που οι περισσότεροι πράκτορες υποτιμούν.
Personal Brand Over Brokerage Brand
Προσωπικό εμπορικό σήμαΚανείς δεν λέει "Θέλω να καταχωρήσω με την Nest Seekers" ή "Θέλω να καταχωρήσω με την SERHANT". Λένε "Θέλω ο Ryan Serhant να πουλήσει το σπίτι μου".
Αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα από τα επιχειρήματα για το σύννεφο μεσίτες όπως eXp Realty - ενθαρρύνουν τους πράκτορες να να χτίσουν τη δική τους μάρκα αντί να προωθήσει την εταιρική μάρκα. Η μάρκα σου είναι φορητή. Ένα εμπορικό σήμα δεν είναι.
Τα βιβλία και τα μαθήματα ως κατασκευαστές εξουσίας
"Πηγαίνετε σαν Serhant" δεν είναι απλά ένας τίτλος βιβλίου - είναι μια επέκταση του εμπορικού σήματος. Το συνοδευτικό μάθημα δημιούργησε πάνω από $100,000 την ημέρα κατά την εκτόξευση. Το πιο σημαντικό είναι ότι το βιβλίο θέτει τον Σερχάντ ως δάσκαλο, όχι απλώς ως επαγγελματία. Αυτή η αλλαγή στην αντίληψη είναι ισχυρή για να προσελκύσει τόσο τους πελάτες όσο και τους πράκτορες στη διαμεσολάβησή του.
Οι ενεργές συνεισφορές τουRyan σε δημοσιεύσεις όπως το Forbes και το Entrepreneur Magazine ενισχύουν περαιτέρω την εξουσία του. Δεν περιμένει τα μέσα ενημέρωσης να έρθουν σε αυτόν - το δημιουργεί.
5 Μαθήματα που μπορεί να μάθει κάθε πράκτορας από το βιβλίο παιχνιδιών του Σερχάντ
Δεν χρειάζεσαι τους πόρους του Serhant για να εφαρμόσεις τις αρχές του. Εδώ είναι τι μεταφράζεται σε πράκτορες σε οποιοδήποτε επίπεδο παραγωγής:
1. Ξεκινήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο πριν αισθανθείτε έτοιμοι
ΟSerhant ξεκίνησε το κανάλι του στο YouTube το 2013, χρόνια πριν οι περισσότεροι πράκτορες σκεφτούν το video marketing. Δεν ήταν γυαλισμένος. Δεν ήταν ακόμα διάσημος. Μόλις ξεκίνησε. Οι πράκτορες που αρχίζουν να δημιουργούν περιεχόμενο σήμερα - , ξεκινούν ένα κανάλι YouTube, δημοσιεύουν ενημερώσεις της αγοράς, μοιράζονται ιστορίες συναλλαγών - θα έχουν τεράστια πρόοδο σε σχέση με εκείνους που περιμένουν την "κατάλληλη στιγμή"
2. Το πρώτο σου έτος δεν καθορίζει την καριέρα σου
$9,000 Το πρώτο έτος. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα είχαν παραιτηθεί. Ο Σέρχαντ ξεκίνησε κατά τη διάρκεια της χειρότερης αγοράς ακινήτων σε μια γενιά και την μεταμόρφωσε σε μια αυτοκρατορία εκατομμυρίων $40. Οι πράκτορες που επιβιώνουν τα χρόνια του αγώνα είναι εκείνοι που χτίζουν διαρκείς καριέρας. Αν είσαι στο πρώτο ή το δεύτερο έτος και είναι δύσκολο - αυτό είναι φυσιολογικό. Ήταν δύσκολο και για τον Σερχάντ.
3. Σκεφτείτε τις ροές εισοδήματος πέρα από τις προμήθειες
ΟSerhant κερδίζει από προμήθειες, τηλεόραση, YouTube, βιβλία, μαθήματα και επενδύσεις σε ακίνητα. Οι περισσότεροι πράκτορες έχουν ακριβώς μία πηγή εισοδήματος. Είτε πρόκειται για revenue share, επενδύσεις σε ενοικιαζόμενα ακίνητα, δημιουργία εκπαιδευτικού περιεχομένου, ή οικοδόμηση μιας ομάδας - η διαφοροποίηση των εισοδημάτων σας σας προστατεύει από την πτώση της αγοράς και δημιουργεί μακροπρόθεσμο πλούτο.
4. Επιλέξτε τη διαμεσολάβησή σας στρατηγικά
ΟSerhant πέρασε χρόνια στο Nest Seekers οικοδομώντας τις δεξιότητές του και τη φήμη του πριν ξεκινήσει τη δική του εταιρεία. Δεν βιάστηκε στην μετάβαση. Όταν αξιολογείτε τη διαμεσολάβησή σας, σκεφτείτε πέρα από την κατανομή των προμήθειων. Σκεφτείτε την τεχνολογία , Training, Equity Opportunities, και αν το μοντέλο σας επιτρέπει να δημιουργήσετε πλούτο που συνδυάζεται με τον χρόνο.
5. Βάλε σχέσεις, όχι μόνο συναλλαγές
Η επιτυχία τουSerhant δεν είναι μόνο για τη σύναψη συμφωνιών. Το κοινό του συνδέεται με αυτόν προσωπικά μέσω της τηλεόρασης, των κοινωνικών μέσων και των βιβλίων του. Αυτή η σύνδεση μετατρέπει τους μονοπρόθεσμους πελάτες σε αιώνιες πηγές παραπομπής. Όπως το λέει, χτίζει για το 2030 και το 2040, όχι μόνο αυτό το τρίμηνο.
Η Οκτώτερη Γραμμή
Ο Ράιαν Σέρχαντ. $40 ένα εκατομμύριο καθαρή αξία είναι εντυπωσιακό, αλλά είναι το παιχνίδι πίσω από αυτό που έχει σημασία για τους πράκτορες. Προσωπικό εμπορικό σήμα, δημιουργία περιεχομένου, πολλαπλές ροές εισοδήματος και στρατηγικές αποφάσεις σταδιοδρομίας - αυτές δεν είναι μόνο στρατηγικές διασημότητας. Είναι διαθέσιμα σε κάθε πράκτορα που θέλει να σκεφτεί πέρα από την επόμενη συναλλαγή.
Η μεγαλύτερη διαφορά ανάμεσα στον Σέρχαντ και τους περισσότερους πράκτορες δεν είναι ταλέντο ή τύχη. Είναι ότι αντιμετώπισε την ακίνητη περιουσία σαν μια επιχείρηση για να χτίσει, όχι απλά μια δουλειά για να δουλέψει. Αυτή η αλλαγή νοοτροπίας είναι δωρεάν, και είναι το πιο πολύτιμο μάθημα από όλη του την καριέρα.
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο εκτιμάται η καθαρή αξία του Ryan Serhant;
Η καθαρή περιουσία τουRyan Serhant εκτιμάται σε περίπου $40 εκατομμύρια. Ο πλούτος του προέρχεται από συμβάσεις μεσίτης ακινήτων, τηλεοπτικές εμφανίσεις, έσοδα από το YouTube, πωλήσεις βιβλίων, διαδικτυακά μαθήματα και προσωπικές επενδύσεις στην ιδιοκτησία.
Ποιο μοντέλο διαμεσολάβησης κάνει SERHANT. χρησιμοποιήσετε;
SERHANT. λειτουργεί ως παραδοσιακή μεσίτρια με έμφαση στην αγορά πολυτελείας, κυρίως στη Νέα Υόρκη με επέκταση σε 19 πολιτείες. Είναι πολύ συνδεδεμένο με την προσωπική μάρκα του Ράιαν και την τηλεοπτική παρουσία του. Αυτό διαφέρει από τα μοντέλα διαμεσολάβησης cloud όπως eXp Realty, που προσφέρουν στους πράκτορες μεγαλύτερη ανεξαρτησία, κατανομή εσόδων και ευκαιρίες ιδιοκτησίας μετοχών.
Πώς ξεκίνησε ο Ryan Serhant την καριέρα του στην ακίνητη περιουσία;
ΟSerhant πήρε την άδειά του για ακίνητα στη Νέα Υόρκη το 2008 κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης, αρχικά μόνο για να πληρώσει το νοίκι ενώ ασχολείται με την ηθοποιία. Έκανε μόνο $9,000 το πρώτο του έτος. Η ανακάλυψή του ήρθε το 2012 όταν υποβλήθηκε στο "Million Dollar Listing New York" του Bravo, το οποίο δημιούργησε τεράστια ορατότητα του εμπορικού σήματος και ροή μόχλευσης.
Μπορούν οι κανονικοί πράκτορες να αναπαράγουν την στρατηγική των μέσων ενημέρωσης του Serhant;
Η βασική στρατηγική - η οικοδόμηση ενός κοινού μέσω συνεκτικού περιεχομένου - είναι απολύτως αναπαραγωγική χωρίς τηλεοπτική συμφωνία. Το κανάλι του Serhant στο YouTube παράγει $100K-$200K ετησίως και τροφοδοτεί τον αγωγό του. Οι τοπικοί πράκτορες που δημιουργούν συνεκτικό περιεχόμενο αγοράς στο YouTube, στο Instagram ή στο TikTok μπορούν να επιτύχουν το ίδιο σύνθετο αποτέλεσμα στο επίπεδο της αγοράς τους. Το κλειδί είναι η συνέπεια με τα χρόνια, όχι οι στιγμές που γίνονται viral.
Τι είναι το μεγαλύτερο μάθημα που μπορούν να μάθουν οι πράκτορες από τον Serhant;
Χτίστε πολλαπλές πηγές εισοδήματος και αντιμετωπίστε την καριέρα σας σαν μια επιχείρηση, όχι μια δουλειά. Ο Serhant κερδίζει από επιτροπές, μέσα ενημέρωσης, εκπαιδευτικά προϊόντα και επενδύσεις. Οι περισσότεροι πράκτορες βασίζονται εξ ολοκλήρου σε εισοδήματα προμήθειας. Είτε μέσω revenue share τα προγράμματα, η δημιουργία περιεχομένου, η δημιουργία ομάδων ή η επένδυση σε ακίνητα, η διαφοροποίηση των εσόδων σας δημιουργεί οικονομική ανθεκτικότητα και μακροπρόθεσμο πλούτο.
Πώς πάει ο Σεράντ; σε σύγκριση με eXp Realty για πράκτορες;
SERHANT. προσφέρει brand cachet και μια έμφαση στην αγορά πολυτελείας, αλλά οι πράκτορες χτίζουν μέσα στο οικοσύστημα της μάρκας του Serhant. Η eXp Realty προσφέρει ένα διαχωρισμό 80/20 (με ανώτατο όριο $16K), κατανομή εσόδων 7 επιπέδων, βραβεία μετοχών και πλήρη ανεξαρτησία του εμπορικού σήματος. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από τις προτεραιότητές σας. οικονομική ανεξαρτησία και δυναμικό παθητικού εισοδήματος.
Αξίζουν να διαβάσουν τα βιβλία του Σερχάντ οι πράκτορες;
Το"Sell It Like Serhant" προσφέρει πρακτικές τεχνικές πωλήσεων και καθοδήγηση νοοτροπίας που εφαρμόζονται σε κάθε πράκτορα. Το συνοδευτικό μάθημα φέρεται να κερδίζει $100,000 + την ημέρα κατά την εκτόξευση. Το βασικό του μήνυμα - ότι οι πωλήσεις είναι για τις σχέσεις, όχι για τα κόλπα - είναι ισχυρή συμβουλή. Το βιβλίο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τους πράκτορες στα πρώτα τους χρόνια που ακόμα αναπτύσσουν την προσέγγισή τους στις πωλήσεις.
