ما يمكن لعملاء العقارات أن يتعلموه من ريان سيرهانت

مفاتيح رئيسية للعملاء

• سيرهانت بناء $40 مليون إمبراطورية من خلال التعامل مع العقارات كعلامة تجارية، وليس مجرد وظيفة. يمكن لكل وكيل تطبيق هذه المبدأ بغض النظر عن حجم السوق.
• أطلق وسيطته الخاصة (SERHANT) بعد سنوات في Nest Seekers. فهم متى البقاء مقابل عندما يُبني الشيء الخاص بك هو واحدة من أكبر قرارات الوظيفة العملاء يواجهون.
• استراتيجيته الإعلامية (يوتيوب، الكتب، التلفزيون) تولد قوائد دون مكالمة باردة. إن توليد الرصاص القائم على المحتوى متاح لأي وكيل يرغب في القيام بالعمل.
• (سيرانت) وقد حققت $1.4 مليار دولار من المبيعات الإجمالية في عام 2021 مع معدل إغلاق 94.7٪. نموذج الوساطة الذي اختاره مهم - و يستحق المقارنة مع البدائل مثل eXp Realty.
بدأ
• خلال الأزمة المالية عام 2008 وجعل $9,000 أول عام له. الدرس ليس حول المواهب، إنه عن الإصرار على أسوأ ظروف السوق الممكنة.

---

رايان سيرهانت هو أحد أبرز الأسماء في العقارات ثروته الصافية (تقدر بـ $40 يمثل أكثر من الثروة الشخصية - إنها دراسة حالة حول كيف يمكن لموكل العقارات بناء إمبراطورية تجارية تتجاوز بكثير التحقق من الرسوم.

بالنسبة للعملاء الذين يشاهدون من الجانب، السؤال ليس "كم يستحق؟" - بل "ما الذي فعله بشكل مختلف، وأي أجزاء من كتابه يمكن أن أستخدم في الواقع؟"

يغطي هذا التقسيم جدول زمني له في المهنة ومصادر الدخل ونموذج الوساطة والاستراتيجيات المحددة التي تنطبق على الوكلاء على أي مستوى.

كيف قام (رايان سيرهانت) ببناء $40 ثروة صافية مليون

(سيرهانت) $40 الملايين من صافي الثروة يأتي من أربعة مصادر دخل مختلفة. فهمهم كيف يعملون معًا هو ما يفرق منهجته عن معظم الوكلاء الذين يعتمدون بالكامل على عائدات اللجنة.

دخل وسطاء العقارات

شركة الوساطة الخاصة به، SERHANT. $4 مليارات في إجمالي المبيعات. تمثل فريق سيرهانت حوالي 15٪ من إجمالي مبيعات مدينة نيويورك في ذروتها. في عام 2021 وحده ، أنتجت الشركة $1.4 مليار في المبيعات الإجمالية مع معدل إغلاق 94.7٪.

دخله الشهري المقدر هو حول $833,000, يضع أرباحه السنوية على نحو $10 ملايين من عمليات العقارات وحدها

وكيل أخذ: سيرهانت لم يبني هذا الحجم عن طريق العمل بجد أكثر من الجميع قام ببناء أنظمة - فريق من 60 + وكيل ، وتوسيع إلى العديد من الأسواق (نيويورك ، لوس أنجلوس ، ميامي) ، والعلامة التجارية التي تجذب عملاء ذات قيمة عالية. الدرس هو حول الرافعة المالية، وليس العجلة.

Tالتلفزيون ووسائل الإعلام دخلا

"مليون دولار قائمة نيويورك" شنت لعدة مواسم على برافو، مما جعل سيرهانت اسم مألوف. "بيعها مثل "سيرهانت" و "ملكة مانهاتن" توسعت نطاقه أكثر. في حين أن التلفزيون يدفع جيداً بمفرده، فإن القيمة الحقيقية هي خط الأنابيب الذي يخلقه - كل مشاهد هو عميل محتمل أو مصدر إحالة.

وكيل أخذ: أنت لا تحتاج إلى صفقة برافو لاستخدام هذه الاستراتيجية. قناة سيرهانت على يوتيوب (1.2 مليون مشترك، 107 مليون مشاهدة) تكسب $100,000-$200,000 سنويًا وتعمل كمحرك توليد الرؤوس 24/7. يوتيوب، إنستغرام ريلز، وتيك توك متاح لكل وكيل الآن. الوكلاء الذين يبنون الجمهور اليوم سيكون لديهم ميزة غير عادلة في 3-5 سنوات.

دورات و منتجات التعليم

أكادمه "بيعها مثل "سيرهانت" $100,000 يومياً عند الإطلاق كتبه (بما في ذلك الأكثر مبيعا من نفس الاسم) توفر إيرادات إضافية وتثبت السلطة.

الوصول إلى وكيل: إغلاق خبراتك في دورة أو منتج محتوى يخلق دخل لا يرتبط بالمعاملات. هذا شيء revenue share النماذج أيضا تحقيق - بناء تدفقات الدخل خارج إنتاجك الشخصي. الفرق هو أن revenue share لا يتطلب منك أن تكون مشهوراً أولاً

الاستثمارات الشخصية الاستراتيجية

قام

Serhant باستثمارات عقارية استراتيجية ، بما في ذلك منزل بلدية بروكلين مليوني $7.6 (2018) ونزل فاخر في Soho. هذه ليست مجرد شراء نمط الحياة - إنها أصول وضعت في الأسواق التي يعرف أنها ستقدر.

وكيل أخذ: الوكلاء لديهم ميزة فريدة في استثمار العقارات. يمكنك رؤية الصفقات أمام الجمهور، وفهم ديناميكيات السوق، ويمكن التفاوض من موقف من المعرفة. بناء الثروة الشخصية من خلال الملكية الاستراتيجية للممتلكات متاح لأي وكيل مرخص.

القائد. نموذج الوساطة - ما يجب أن يعرفه الوكلاء

في عام 2020 ، غادر سيرهانت Nest Seekers International لإطلاق وسيطته الخاصة. هذا هو الجزء من قصته الأكثر أهمية للعملاء تقييم مسارهم المهني الخاص.

(سيرانت) يعمل كوسيط تقليدي مع التركيز على الفاخرة. الخصائص الرئيسية:

• مركز السوق: أساسا سوق نيويورك الفاخرة ، وتوسع إلى لوس أنجلوس ، ميامي ، وغيرها من المدن الكبرى
• حجم الفريق: 60+ عميل عبر العديد من الولايات (في أحدث التقارير، تم توسيعها إلى 19 ولاية)
• التكنولوجيا: فريق التسويق والإعلام الداخلي، مجموعة تكنولوجيا خاصة
• استراتيجية العلامة التجارية: مرتبطة بشدة بالعلامة التجارية الشخصية و الوجود التلفزيوني لـ Serhant

هناك تعديلات على هذا النموذج العلامة التجارية تجذب العملاء العالي النطاق ولكنها تركز حول شخصية واحدة. العملاء ينضمون إلى (سيرانت) يستفيدون من علامة العلامة التجارية، لكنهم يبنون علامة ماركة سيرهانت جنبا إلى جنب معهم.

مقارنة هذا مع نموذج مثل eXp Realty الهيكلحيث يعمل الوكلاء تحت العلامة التجارية الوطنية ولكنهم يحافظون على استقلالهم الكامل. يقدم eXp تقسيم 80/20 مع حدة $16K ، مشاركة إيرادات عبر 7 مستويات ، جوائز stock ، وبدون رسوم تصريح. الوساطة التي تختارها تعتمد على ما تقوم بتحسينها - جمعية العلامات التجارية الشخصية (SERHANT) مقابل الاستقلال المالي والدخل السلبي (eXp).

من $9,000 إلى $40 مليون - جدول زمني المهن

قوس مهنة سيرهانت هو الجزء الذي يجد معظم العملاء ملهماً وأكثر تعليمية لم يبدأ بعلاقات أو ثروة أو حتى خطة لتكون في قطاع العقارات

2008: حصلت على رخصة العقارات في مدينة نيويورك خلال الأزمة المالية. كان يحتاج إلى دخل لتغطية الإيجار جعل $9,000 كل عامه الأول.

2010-2012: بدأت السحب البناء. انضم إلى Nest Seekers International وبدأ في تطوير قاعدة عمله من خلال التواصل العدواني وتبني وسائل التواصل الاجتماعي المبكرة.

2012: المشاركة في بروفو "مليون دولار قائمة نيويورك". هذه كانت نقطة تحول. إعلان التلفزيون خلق مصداقية فورية وخط أنابيب من الرؤوس الداخلية التي يقضي معظم العملاء سنوات في محاولة لبناءها.

2015-2019: فريق سيرهانت صعد تصنيف مبيعات نيويورك لثلاث سنوات متتالية (وال ستريت جورنال) ووضع في المرتبة الخامسة في جميع أنحاء البلاد. المعاملات البارزة تشمل: $15 مليون متجر في مانهاتن $10.8 مليون "بروكلين براونستون" $25 مليون شقة فاخرة في ميامي

عام 2020: أطلقوا إطلاق "سيرانت" - وسيطته الخاصة. هذه هي الخطوة التي فصلته من كونه منتجًا بارزًا إلى كونه مالكًا أعمال. في نفس الوقت أطلقت "ملكة مانهاتن" لتوثيق الرحلة.

2021 - الحاضر: SERHANT. حققت $1.4 مليار في المبيعات الإجمالية (2021). تم توسيعها إلى 19 ولاية بأكثر من 60 عميلاً استمرار الإمبراطورية الإعلامية المتنامية مع يوتيوب والدورات والكتب.

وكيل أخذ: وتكشف الخط الزمني شيئاً هاماً - استغرق (سيرهانت) أكثر من 4 سنوات من العمل قبل أن تسريع التلفزيون على كل شيء. معظم العملاء يستقيلون في أول عامين أولئك الذين ينجوون من السنوات الأولى من الرضع ويواصلون بناء مهاراتهم هم أولئك الذين ينتهون في نهاية المطاف، مع أو بدون برنامج تلفزيوني.

استراتيجية وسائل الإعلام الخاصة به - ما الذي يعمل فعلاً بالنسبة للوكلاء

بصمة إعلامية لـ

Serhant ضخمة - برامج تلفزيونية، قناة يوتيوب مع 1.2 مليون مشترك، كتب مبيعة، ووجود قوي في وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن إزالة عامل المشاهير والستراتيجية الأساسية شيء أي وكيل يمكن أن تكرر على نطاق أصغر.

المحتوى كجيل رئيسي

قناة يوتيوب

Serhant تكسب $100,000-$200,000 سنويا من إيرادات الإعلانات وحدها. لكن العائد الحقيقي هو الرؤوس التي تولدها. كل فيديو يوضحه خبير، والمشاهدين الذين يحتاجون إلى شراء أو بيع بطبيعة الحال يفكرون به أولاً.

الوكلاء لا يحتاجون إلى 1.2 مليون مشترك لكي يعمل هذا وكيل محلي يحتوي على 500 مشترك يقومون بنشر محتوى يوتيوب متوافق حول سوقهم سوف يتفوق على العملاء الذين يعتمدون على المكالمات الباردة والمدفوعات المشتروة. التأثير المركب للمحتوى هو ما يقلل منه معظم العاملين.

العلامة التجارية الشخصية فوق العلامة التجارية الوساطية

لا أحد يقول "أريد أن أدرج مع شركة Nest Seekers" أو "أريد أن أدرج مع SERHANT". يقولون "أريد أن يبيع رايان سيرهانت منزلي".

هذه في الواقع واحدة من الحجج للوساطة السحابية مثل eXp Realty - أنها تشجع الوكلاء على بناء علامة تجارية خاصة بدلا من تعزيز العلامة التجارية الشركية. علامتك التجارية محمولة. علامة الوساطة ليست كذلك

الكتب والدورات كمبني السلطة

"بيعه مثل سيرهانت" ليس مجرد عنوان كتاب - إنه امتداد للعلامة التجارية. المرحلة المرافقة تولدت أكثر من $100,000 في اليوم عند الإطلاق. والأهم من ذلك، الكتاب يضع سيرهانت كمعلم، وليس مجرد ممارس. هذه التغييرات في الإدراك قوية لجذب كل من العملاء والوكلاء إلى وسيطته.

المساهمات النشطة لـ

Ryan في منشورات مثل Forbes ومجلة Entrepreneur تزيد من تأكيد سلطته. إنه لا ينتظر الإعلام أن يأتي إليه إنه يخلقه

5 دروس يمكن لكل عميل أن يتعلمها من كتاب سيرهانت

أنت لا تحتاج إلى موارد سيرهانت لتطبيق مبادئه. هنا ما يترجم إلى وكلاء في أي مستوى الإنتاج:

1. ابدأ بإنشاء محتوى قبل أن تشعر بأنك مستعد

بدأ

Serhant قناة يوتيوب الخاصة به في عام 2013 ، قبل سنوات من أن يفكر معظم العملاء في تسويق الفيديو. لم يكن ملموساً لم يكن مشهوراً بعد لقد بدأ للتو الوكلاء الذين يبدأون بناء المحتوى اليوم - إطلاق قناة يوتيوب ، نشر تحديثات السوق، مشاركة قصص المعاملات - سيكون لديهم تقدم كبير على أولئك الذين ينتظرون "الوقت المثالي"

2. السنة الأولى لا تحدد حياتك المهنية

$9,000 في السنة الأولى معظم الناس كانوا سيستقيلون بدأ سيرهانت خلال أسوأ سوق العقارات في جيل وجعلها $40 مليون إمبراطورية. العملاء الذين ينجوون من سنوات النضال هم من يبني وظائف دائمة إذا كنت في السنة الأولى أو الثانية ومن الصعب ذلك أمر طبيعي لقد كان صعباً على سيرهانت أيضاً

3. فكر في تدفقات الدخل التي تتجاوز اللوائح

Serhant يكسب من عمولات، التلفزيون، يوتيوب، الكتب، الدورات الدراسية، واستثمارات العقارات. معظم الوكلاء لديهم تدفق دخل واحد سواء كان ذلك revenue share، الاستثمار في العقارات الإيجارية، إنشاء محتوى تعليمي، أو بناء فريق - تنويع دخلك يحميك من انخفاضات السوق ويخلق ثروة طويلة الأجل.

4. اختر شركة الوساطة الخاصة بك استراتيجيا

قضى

Serhant سنوات في Nest Seekers بناء مهاراته وسمعته قبل إطلاق شركته الخاصة. لم يسرع بالانتقال عند تقييم الوساطة الخاصة بك، التفكير خارج تقسيم العمولة. فكر في التكنولوجيا، التدريب، فرص الاستثمار، وما إذا كان النموذج يسمح لك ببناء الثروة التي تتراكم مع مرور الوقت.

5. بناء العلاقات، وليس مجرد المعاملات

نجاح (سيرهانت) لا يتعلق فقط بإبرام صفقات يتواصل جمهوره معه شخصيًا من خلال التلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي وكتاباته. هذا الاتصال يحول العملاء المختلفين إلى مصادر إحالة مدى الحياة. كما يقول، إنه يبني لعام 2030 و2040، ليس هذا الربع فقط.

الخط الأساسي

(رايان سيرهانت) $40 ثروة المليون صافية مثيرة للإعجاب، ولكن كتاب اللعب وراء ذلك هو ما يهم للعملاء. العلامات التجارية الشخصية، إنشاء المحتوى، تدفقات الدخل المتعددة، وقرارات الوظيفة الاستراتيجية - هذه ليست استراتيجيات المشاهير فقط. إنها متاحة لأي عميل مستعد للتفكير خارج المعاملة القادمة

أكبر الفرق بين سيرهانت والعديد من العملاء ليس الموهبة أو الحظ. هو أنه تعامل العقارات كشركة لبناء، وليس فقط وظيفة للعمل. هذا التغيير في طريقة تفكيره مجاناً، و هو الأكثر قيمة في حياته المهنية

الأسئلة المتكررة

ما هو قيمة صافية (رايان سيرهانت) المقدرة؟

يقدر صافي ثروة

Ryan Serhant بنحو $40 مليون. ثروته تأتي من عمولات الوساطة العقارية، والظهورات التلفزيونية، وإيرادات يوتيوب، وبيع الكتب، والدورات عبر الإنترنت، والاستثمارات في العقارات الشخصية.

ما هو نموذج الوساطة الذي يعمل SERHANT. استخدام؟

(سيرانت) تعمل كوسيلة وسطاء تقليدية مع تركيز سوق الفاخرة ، في المقام الأول في مدينة نيويورك مع التوسع إلى 19 ولاية. إنها مرتبطة بشدة بعلامة تجارية شخصية (رايان) ووجوده التلفزيوني هذا يختلف عن نماذج الوساطة السحابية مثل eXp Realty والتي توفر للعملاء المزيد من الاستقلال وتقاسم الإيرادات وفرص ملكية الأسهم.

كيف بدأ (رايان سيرهانت) مهنته العقارية؟

حصل

Serhant على رخصة العقارات في مدينة نيويورك في عام 2008 خلال الأزمة المالية، في البداية فقط لدفع الإيجار أثناء متابعة التمثيل. لقد صنع $9,000 فقط في السنة الأولى جاء اختراقه في عام 2012 عندما تم ممارسته في بروفو "مليون دولار قائمة نيويورك،" التي خلقت رؤية كبيرة للعلامة التجارية وتدفق الرصاص.

هل يمكن للعملاء العاديين تكرار إستراتيجية سيرهانت الإعلامية؟

الاستراتيجية الأساسية - بناء الجمهور من خلال المحتوى المتواصل - يمكن تكرارها تمامًا دون صفقة تلفزيونية. قناة سيرهانت على يوتيوب تولد $100K-$200K سنويًا وتغذية خط الأنابيب الخاص به. يمكن للعملاء المحليين الذين يخلقون محتوى سوق متسق على YouTube أو Instagram أو TikTok تحقيق نفس التأثير المركب على مستوى سوقهم. المفتاح هو الاتساق على مر السنين، وليس اللحظات الفيروسية.

ما أكبر درس يمكن للعملاء أن يتعلموه من سيرهانت؟

بناء تدفقات دخل متعددة و تعامل حياتك المهنية كعمل، وليس عمل. سيرهانت يكسب من عمولات وسائل الإعلام ومنتجات التعليم والاستثمارات. معظم الوكلاء يعتمدون بالكامل على الدخل إما من خلال revenue share البرامج، إنشاء المحتوى، بناء الفريق، أو الاستثمار في العقارات، تنويع دخلك يخلق مرونة مالية وثروة طويلة الأجل.

كيف يعمل SERHANT مقارنة eXp Realty للعملاء؟

(سيرانت) يقدم العلامة التجارية والتركيز على سوق الفاخرة، لكن العاملين يبنون داخل النظام الإيكولوجي للعلامة التجارية في سيرهانت. تقدم eXp Realty تقسيم 80/20 (مع حدة $16K) ، وتقاسم الإيرادات على 7 مستويات ، وتكافؤ الأسهم ، والاستقلال الكامل للعلامة التجارية. الاختيار الصحيح يعتمد على أولوياتك - رابطة العلامات التجارية الفاخرة مقابل الاستقلال المالي وإمكانات الدخل السلبي.

هل كتب سيرهانت تستحق القراءة للعملاء؟

"بيعها مثل Serhant" تقدم تقنيات المبيعات العملية وتدريب العقلية المطبقة على أي وكيل. ويقال إن الدورة المرافقة حصلت على $100,000+ يومياً عند الإطلاق. رسالته الأساسية - أن المبيعات حول العلاقات، وليس الحيل - هي نصيحة صلبة. الكتاب مفيد جدا للعملاء في السنوات القليلة الأولى التي لا تزال تطوير نهج المبيعات الخاصة بهم.