Key Takeaways עבור סוכנים
- Serhant בנה אימפריה של $40 מיליון על ידי התייחסות לא נכסים כמו מותג, לא רק עבודה. כל סוכן יכול ליישם את העיקרון הזה ללא קשר לגודל השוק.
- הוא הקים את הקמעונאות שלו (SERHANT) לאחר שנים ב-Nest Seekers. להבין מתי להישאר vs. כאשר לבנות את הדבר שלך הוא אחד ההחלטות הקריירה הגדולות ביותר סוכנים מתמודדים.
- אסטרטגיית התקשורת שלו (Youtube, ספרים, טלוויזיה) מייצרת לקוחות ללא קריאה קרה. ייצור פוטנציאל מבוסס על תוכן הוא זמין לכל סוכן מוכן לשים את העבודה.
- SERHANT. יציבה $1.4 מיליארד מכירות ברוטות בשנת 2021 עם שיעור סגירה של 94.7%. המודל של תיווך שהוא בחר חשוב - וזה שווה להשוות עם חלופות כמו eXp Realty.
- הוא התחיל במהלך המשבר הפיננסי של 2008 $9,000 בשנה הראשונה שלו. השיעור הוא לא על כישרון - הוא על עמידת פנים למרות התנאים הכי גרועים של השוק.
ריאן סרhant הוא אחד השמות הנראים ביותר בתחום הנדל"ן. הערך הנקי שלו (הערך ב $40 מיליון) מייצג יותר מאשר עושר אישי - זה מחקר מקרה של איך סוכן נדל"ן יכול לבנות אימפריה עסקית
לסוכנים המסתכלים מהצד, השאלה היא לא "כמה הוא שווה?" - זה "מה הוא עשה אחרת, ואיזה חלקים של ספר המשחק שלו אני באמת יכול להשתמש?"
הפרק הזה מכסה את לוח הזמנים של הקריירה שלו, מקורות ההכנסה, מודל הברוקרגיה, ואת האסטרטגיות הספציפיות שימושיות לסוכנים בכל רמה.
איך ריאן סרהנט בנה ערך קבוע של $40 מיליון
Serhant מגיע מארבע זרמי הכנסה נפרדים. הבנה של איך הם עובדים יחד היא מה שמפריד את הגישה שלו מרוב הסוכנים שמסתמכים לחלוטין על הכנסה של עמלות.
הכנסה של סוחר נכסים
חברת הסחר שלH, SERHANT., יצרה יותר מ-$4 מיליארד במכירות הכוללות. קבוצת סרhant אחראית על כ-15% ממכירותיו הכוללות של ניו יורק בשיא שלה. בשנת 2021 בלבד, החברה הביאה $1.4 מיליארד מכירות ברוטות עם שיעור סגירת 94.7%.
הכנסתו החודשית הנערכה היא בסביבות $833,000, והכנסתו השנתית שלו היא בסביבות $10 מיליון רק מהפעילות הנדל"ן.
סוכן לקחת: סרהנט לא בנה את הקול הזה על ידי עבודה קשה יותר מכל האחרים. הוא בנה מערכות - צוות של 60+ סוכנים, הרחבה לשווקים רבים (ניו יורק, לוס אנג'לס, מיאמי), ומותג שממשך לקוחות בעלי ערך נקי גבוה. השיעור הוא על השפעה, לא על הזדרז.
Tטלוויזיה ומדיה הכנסה
"מיליון דולרים רשימת ניו יורק" הופיעה במשך עונות רבות בבראבו, מה שהפך את סרhant לשמו בית. ספינופים כמו "מכרו את זה כמו סרחנט" ו"החייבת מנהטן" הרחיבו את הגישה שלו עוד יותר. בעוד הטלוויזיה משלמת טוב בעצמה, הערך האמיתי הוא המנהרת שהיא יוצרת - כל צופה הוא לקוח פוטנציאלי או מקור התייחסות.
סוכן לקחת: אתה לא צריך עסקה בראבו כדי להשתמש באסטרטגיה הזאת. ערוץ YouTube של סרhant (1.2 מיליון מנויים, 107 מיליון צפיות) מרוויח $100,000-$200,000 מדי שנה ומשמש כמנוע דור מוביל 24/7. יוטוב, אינסטגרם רילס, וטיק טק זמינים לכל סוכן עכשיו. הסוכנים שמבנים קהל היום יש יתרון לא הוגן 3-5 שנים.
קורסים ומוצרים חינוכיים
הקורס שלו "מכרו את זה כמו סרhant" דיווחו להרוויח יותר $100,000 ביום בעת השיגור. הספרים שלו (כולל הספר הממכר ביותר עם אותו שם) מספקים הכנסה נוספת ומקים סמכות.
ארגון המומחיות שלך לתוך קורס או מוצר תוכן יוצר הכנסות שאינן קשורות לעסקים. זה משהו. revenue share המודלים גם מצליחים - בניית זרמי הכנסה מעבר לייצור האישי שלך. ההבדל הוא revenue share לא דורש ממך להיות מפורסם קודם.
השקעות אישיות אסטרטגיות
Serhant עשתה השקעות נכסים אסטרטגיות, כולל בית עירוני בברוקלין של $7.6 מיליון (2018) וקונדו סוהו מותרות. אלה לא רק קניות סגנון חיים - הם נכסים ממוקמים בשווקים שהוא יודע יעריך.
סוכן לקחת: לסוכנים יש יתרון ייחודי בהשקעות נכסים. אתה רואה עסקאות לפני הציבור, מבין את הדינמיקה של השוק, ואתה יכול לנהל משא ומתן ממעמד של ידע. בניית עושר אישי באמצעות רכוש אסטרטגי הוא זמין לכל סוכן מורשה.
הסרגן. מודל תיווך - מה סוכנים צריכים לדעת
בשנת 2020, סרhant עזב את Nest Seekers International כדי להקים את הקמעונאות שלו. זה החלק של הסיפור שלו הכי רלוונטי לסוכנים שמעריכים את מסלול הקריירה שלהם.
SERHANT. פועלת כחברת תיווך מסורתית עם התמקדות לוקסוס. תכונות מרכזיות:
- מוקד השוק: בעיקר שוק יוקרה בניו יורק, מתרחב ללוס אנג'לס, מיאמי, ומטרוטוסים מרכזיים אחרים
- גודל הקבוצה: 60+ סוכנים במספר מדינות (על פי הדיווחים האחרונים, הוסתר ל-19 מדינות)
- טכנולוגיה: צוות שיווק וקשורת פנימי, סטק טכנולוגי בעל רכוש
- אסטרטגיה של המותג: קשורה מאוד למותג האישי של סרהנט והכמידה בטלוויזיה
יש סחרורים במודל הזה. המותג מושך לקוחות יוקרתיים אבל הוא ממוקד סביב אישיות אחת. סוכנים מצטרפים לסרנט. הם מרוויחים מהסמן של המותג, אבל הם בונים את המותג של סרהנט לצד שלהם.
שוות את זה למודל כמו eXp Realty מבנה , שבו סוכנים פועלים תחת מותג לאומי אך שמרו על עצמאות מלאה. ה- eXp מציע מחלקת 80/20 עם קצה $16K, חלוקה של הכנסות על פני 7 רמות , פרס stock , ואין דמי הזכירות. הסווק שאתה בוחר תלוי במה אתה אופטימיז - איגוד מותג אישי (SERHANT.) vs. עצמאות פיננסית ומכנסה פסיבית (eXp).
מה $9,000 עד $40 מיליון - קו הזמן של הקריירה
Serhant היא החלק שרוב הסוכנים מוצאים מעורר השראה - ומלמד ביותר. הוא לא התחיל עם קשרים, עשירות, או אפילו תוכנית להיות בעסקים.
2008: קיבל את רישיון הנדל"ן שלו בניו יורק במהלך המשבר הפיננסי. בהתחלה הוא רצה לשחק, אבל הוא היה צריך הכנסה כדי לכסות את השכירות. עשה $9,000 כל השנה הראשונה שלו.
2010-2012: החלה בניית טרקציה. הצטרף ל-Nest Seekers International והחל לפתח את בסיס הלקוחות שלו באמצעות גישה אגרסיבית וקיבלת מדיה חברתית מוקדמת.
2012: הקולנוע ב"מיליון דולרים רשימת ניו יורק" של בראבו. חשיפה בטלוויזיה יצרה סמינות מיידית וקיבלנה מנהיגות נכנסות שרוב הסוכנים מבלים שנים בניסיון לבנות.
2015-2019: הצוות של סרהנט עמד בראש רשימת המכירות של ניו יורק במשך שלוש שנים רצופות (וול סטריט זורנל) והגיע למקום החמישי ברחבי המדינה. עסקים חשובים כוללים: $15 מיליון פנטהאוס במנהטן, $10.8 מיליון בראוןסטון ברוקלין, ו $25 מיליון דירות מותרות במיאמי.
2020: Left Nest Seekers לשחרר SERHANT. - העסקה שלו. זהו המהלך שהפריד אותו מלהיות מפיק מעולה להיות בעל עסק. בו זמנית הוצא "המאכונות של מנהטן" כדי לתעד את המסע.
2021-היום: SERHANT. השיגה $1.4 מיליארד במכירות ברוטות (2021). התרחבה ל-19 מדינות עם יותר מ-60 סוכנים. ממשיכה לגדול אימפריה התקשורת עם יוטוב, קורסים וספרים.
סוכן לקחת: קו הזמן חושף משהו חשוב - לקח לסרhant 4+ שנים של עיצוב לפני הטלוויזיה מאיץ הכל. רוב הסוכנים מפסיקים בשנתיים הראשונות שלהם. אלה ששרודו את שנות הבגרות הראשונות והמשיכו לבנות את הכישורים שלהם הם אלה שבסופו של דבר פורצים, עם או בלי תוכנית טלוויזיה.
אסטרטגיית התקשורת שלו - מה באמת עובד עבור הסוכנים
Serhant היא עצומה - תוכניות טלוויזיה, ערוץ YouTube עם 1.2 מיליון חברים, ספרים מוכרים ביותר, וכיחות חזקה בתקשורת החברתית. אבל להוריד את גורם המפורסם והסטרטגיה המרכזית היא משהו שכל סוכן יכול לשחזר בקנה מידה קטן יותר.
תוכן כדור מוביל
ערוץ YouTube שלSerhant מרוויח $100,000-$200,000 מדי שנה רק ממכירות מודעות. אבל ההכנסה האמיתית היא המוביל שהיא מייצרת. כל סרטון מציג אותו כמומחה, וצופים שזקוקים לרכוש או למכור באופן טבעי חושבים עליו קודם.
סוכנים לא צריכים 1.2 מיליון מנויים כדי שזה יעבוד. סוכן מקומי עם 500 מנויים שעושים תוכן יוטיוב עקבי על השוק שלהם יעבור סוכנים המבוססים על שיחות קרות ולקוחות קונים. ההשפעה המשותפת של התוכן היא מה שרוב הסוכנים אינם מעריכים.
מותה אישית על ברוקרג Brand
אף אחד לא אומר "אני רוצה להירשם עם Nest Seekers" או "אני רוצה להירשם עם SERHANT". הם אומרים "אני רוצה ריאן Serhant למכור את הבית שלי". הוא בנה את המותג האישי קודם,
זו למעשה אחת מהגישות של תיווקי ענן כמו eXp Realty - הם מעודדים סוכנים לבנות את המותג שלהם במקום לקדם את המותג של החברה. המותג שלך נייד. מותג תיווך לא.
ספרים וקורסים כבנו של סמכות
"מכור את זה כמו סרhant" הוא לא רק כותרת ספר - זה הרחבה של מותג. הקורס הנוסף יצר יותר מ-$100,000 ביום בעת השיגור. יותר חשוב, הספר מציג את סרhant כמורה, לא רק מתרגיל. השינוי הזה בתפיסה הוא חזק למשוך הן לקוחות והן סוכנים לסווקים שלו.
תרומתו הפעילה שלRyan לפרסומים כמו פורבס ומגזין העסקים מחזקת עוד את סמכותו. הוא לא מחכה לתקשורת לבוא אליו - הוא יוצר את זה.
5 שיעורים שכל סוכן יכול ללמוד מהספר המשחקים של סרhant
אתה לא צריך את משאביו של סרהנט כדי ליישם את העקרונות שלו. הנה מה מתרגם לסוכנים בכל רמה של הייצור:
1. התחל ליצור תוכן לפני שאתה מרגיש מוכן
Serhant החל את ערוץ YouTube שלו בשנת 2013, שנים לפני שרוב הסוכנים חשבו על שיווק וידאו. הוא לא היה מפורסם. הוא עדיין לא היה מפורסם. הוא רק התחיל. הסוכנים שמתחילים לבנות תוכן היום - השיקה של ערוץ YouTube, פרסום עדכונים על השוק, שיתוף סיפורים על עסקאות - יהיו בהתחלה עצומה על אלה שמחכים ל"זמן המושלם".
2. השנה הראשונה שלך לא מגדירה את הקריירה שלך
$9,000 בשנה הראשונה. רוב האנשים היו מפסיקים. סרהנט התחיל בשוק הנדל"ן הגרוע ביותר מזה דור והפך אותו $40 מיליוני אימפריה. הסוכנים ששרודו את שנות המאבק הם אלה שבונים קריירות נמשכות. אם אתה בשנה הראשונה או השנייה שלך וזה קשה - זה נורמלי. זה היה קשה גם עבור סרהנט.
3. תחשבו על זרמי הכנסה מעבר לקמיסיוניות
Serhant מרוויח מחלקות, טלוויזיה, יוטיוב, ספרים, קורסים והשקעות נכסים. לרוב הסוכנים יש בדיוק זרם הכנסה אחד. אם זה revenue share, השקעות רכוש להשכרה, יצירת תוכן חינוכי, או בניית צוות - מגוון ההכנסה שלך מגן עליך מפני ירידות בשוק ויוצר עושר לטווח ארוך.
4. בחר את העסק שלך אסטרטגי
Serhant בילה שנים ב-Nest Seekers בניית הכישורים שלו ואת המוניטין שלו לפני שהקים את החברה שלו. הוא לא למהר את המעבר. כשאתם מעריכים את הקמעונאות שלכם, תחשבו מעבר לחלוקה של עמלות. תחשבו על טכנולוגיה, מאמן, הזדמנויות השותפות, והאם המודל מאפשר לכם לבנות עושר שמצטבר לאורך זמן.
5. לבנות יחסים, לא רק עסקאות
ההצלחה שלSerhant היא לא רק על סגירת עסקים. הקהל שלו מתחבר אליו באופן אישי באמצעות הטלוויזיה, הרשתות החברתיות והספרים שלו. הקשר הזה הופך לקוחות חד פעמיים למקורות של פניות לכל החיים. כפי שהוא אומר - הוא בונה ל-2030 ו-2040, לא רק ברבעון זה.
הקו התחתון
הערך הקבוע שלRyan Serhant של $40 מיליון הוא מרשים, אבל זה ספר המשחק מאחורי זה מה שחשוב לסוכנים. מותגים אישיים, יצירת תוכן, זרמי הכנסה מרובים, וחלטות קריירה אסטרטגיות - אלה לא אסטרטגיות של מפורסמים בלבד. הם זמינים לכל סוכן מוכן לחשוב מעבר העסקה הבאה.
ההבדל הגדול ביותר בין סרhant ורוב הסוכנים הוא לא כישרון או מזל. הוא התייחס לאלו הנדל"ן כעסק לבנות, לא רק עבודה לעבוד. שינוי המחשבה הזה הוא בחינם, וזה הדבר החשוב ביותר של כל הקריירה שלו.
השאלות הנפוצות
מהו הערך הנקי של ריאן סרהנט?
הערך הנקי שלRyan Serhant מוערך כ $40 מיליון. העושר שלו מגיע ממחלקות קמעונאות, הופעות בטלוויזיה, הכנסות YouTube, מכירות ספרים, קורסים באינטרנט, ושיקעות נכסים אישיים.
מה מודל תיווך עושה SERHANT. להשתמש?
SERHANT. פועלת כחברת תיווך מסורתית עם התמקדות בשוק יוקרה, בעיקר בניו יורק, עם התרחבות ל-19 מדינות. זה קשור מאוד למותג האישי של ריאן והכמידה בטלוויזיה. זה שונה ממודלים של תיווך ענן כמו eXp Realty, אשר מציעים לסוכנים עצמאות רבה יותר, חלוקה של הכנסות, וזדמנויות בעלות מניות.
איך ראיין סרהנט החל את הקריירה שלו בתחום הנדל"ן?
Serhant קיבל את רישיון הנדל"ן שלו בניו יורק בשנת 2008 במהלך המשבר הפיננסי, בהתחלה רק כדי לשלם שכר דירה תוך כדי התמקדות בהופעה. הוא עשה רק $9,000 בשנה הראשונה שלו. ההתפרצות שלו באה בשנת 2012 כאשר הוא הופיעה ב"Million Dollar Listing New York" של בראבו, אשר יצר רושם גדול של מותג וזרם מוביל.
האם סוכנים רגילים יכולים לשכפל את אסטרטגיית התקשורת של סרהנט?
האסטרטגיה המרכזית - הקמת קהל באמצעות תוכן עקבי - היא לחלוטין חוזרת ללא עסקה טלוויזיה. ערוץ YouTube של סרhant מייצר $100K-$200K מדי שנה ומזין את הצינור שלו. סוכנים מקומיים שיוצרים תוכן שוק עקבי ב-YouTube, Instagram או TikTok יכולים להשיג את אותה השפעה מורכבת ברמת השוק שלהם. המפתח הוא עקביות לאורך שנים, לא רגעים ויראליים.
מה השיעור הגדול ביותר הסוכנים יכולים ללמוד מסרhant?
בנה זרמי הכנסה מרובים וטפל בקריירה שלך כעסק, לא עבודה. סרהנט מרוויח מחלקות, תקשורת, מוצרי חינוך והשקעות. רוב הסוכנים מסתמכים לחלוטין על הכנסות עמלה. בין אם באמצעות תוכניות revenue share, יצירת תוכן, בניית צוות או השקעות נכסים, מגוון ההכנסה שלך יוצר עמידות פיננסית ועושר לטווח ארוך.
איך סרנץ. להשוות eXp Realty עבור סוכנים?
SERHANT. מציעה קצ'ט של מותג ומרכז שוק מרהיב, אבל סוכנים בונים בתוך מערכת האקולוגית של המותג של סרhant. eXp Realty מציעה חלוקה של 80/20 (עם גבול $16K), חלוקה של הכנסות של 7 רמות, פרס של מניות, ועצמאות של מותג מלאה. הבחירה הנכונה תלויה בעדיפויות שלך - איגוד מותגים יוקרתיים vs. עצמאות פיננסית ופוטנציאל הכנסה פסיבית.
האם הספרים של סרhant שווה לקרוא לסוכנים?
"מכרו את זה כמו Serhant" מציעה טכניקות מכירות מעשיות ולימודי מחשבה שימושיים לכל סוכן. הקורס הנוסף דיווח שהרוויח $100,000+ ביום בעת השיגור. המסר המרכזי שלו - שמכירות הן על יחסים, לא על טריקים - הוא עצה מוצקה. הספר הוא שימושי ביותר לסוכנים בשנים הראשונות שלהם אשר עדיין פיתחים את הגישה שלהם למכירות.
