Ajanlar İçin Anahtar Ödevler
- Serhant, emlaklara sadece bir iş değil bir marka olarak bakarak $40 milyonlu bir imparatorluk inşa etti. Pazarın büyüklüğüne bakılmaksızın her ajan bu ilkeyi uygulayabilir.
- Yıllar sonra Nest Seekers'te kendi brokerliğini (SERHANT.) başlattı. Ne zaman kalacağınızı anlamaya çalışın. kendine bir şey yapmanın zamanı, ajanların karşılaştığı en büyük kariyer kararlarından biridir.
- 'in medya stratejisi (YouTube, kitaplar, TV) soğuk çağrı olmadan erişim sağlıyor. İçeriğe dayalı lead üretimi, işe girmeye istekli herhangi bir ajan için erişilebilir.
- SERHANT. 2021 yılında %94.7 kapanış oranıyla $1.4 milyar brüt satış üretti. Seçtiği brokerlik modeli önemli ve eXp Realty. gibi alternatiflerle karşılaştırmaya değer.
- 2008 finansal krizi sırasında başladı ve $9,000'i ilk yılında yaptı. Ders yetenekle ilgili değil, en kötü piyasa koşullarına rağmen direnmekle ilgili.
Ryan Serhant, emlak dünyasında en görülebilir isimlerden biridir. Net değeri $40 milyonlar) kişisel zenginlikten daha fazlasını temsil eder. Bir emlak ajanının komisyon kontrollerinin çok ötesine uzanan bir iş imparatorluğu inşa edebilmesinin bir vaka çalışmasıdır.
Dışarıdan izleyen ajanlar için soru, "onun değeri ne?" değil, "O farklı ne yaptı ve oyun kitabının hangi bölümlerini kullanabilirim?"
Bu sıralama kariyer zaman çizelgesini, gelir kaynaklarını, brokerlik modelini ve her seviyedeki ajanlara uygulanacak özel stratejileri kapsar.
Ryan Serhant nasıl $40 Million Net Worth
inşa etti
Serhant'ın $40 milyon net değeri dört farklı gelir kaynağından gelir. Birlikte nasıl çalıştıklarını anlamak onun yaklaşımını komisyon gelirine tamamen güvenen çoğu ajandan ayıran şeydir.
Real Estate Brokerage Gelir
O'nun brokerlik firması, SERHANT., toplam satışlarda $4 milyar'dan fazla üretti. Serhant Takımı, New York şehrinin en yüksek satışlarının yaklaşık %15'ini oluşturdu. Sadece 2021 yılında, şirket 94.7% kapanma oranıyla $1.4 milyar brüt satış üretti.
Tahmini aylık geliri yaklaşık $833,000, yıllık kazancını yaklaşık olarak $10 sadece emlak faaliyetlerinden milyonlar.
Serhant bu hacmi herkesten daha çok çalışarak yapmadı. Sistemler inşa etti - 60+ ajanlı bir ekip, birden fazla piyasaya (New York, Los Angeles, Miami) genişleme ve yüksek net değerli müşterileri çeken bir marka. Ders, acele etmekle değil, etkisizlikle ilgilidir.
TTelevizyon ve Medya Gelirleri
"Million Dollar Listing New York" Bravo'da birden fazla sezon sürdü ve Serhant'ı ünlü bir isim haline getirdi. "Sell It Like Serhant" ve "Owning Manhattan" gibi spin-offler onun erişimini daha da genişletti. TV kendi başına iyi ödeme yaparken, gerçek değeri oluşturduğu boru hattıdır - her izleyici potansiyel bir müşteri veya referans kaynağıdır.
Ajanı götürmek için: Bu stratejiyi kullanmak için Bravo anlaşmasına ihtiyacın yok. Serhant'ın YouTube kanalı (1.2 milyon abone, 107 milyon görüntüleme) yılda $100,000-$200,000 kazanır ve 24/7 öncü jenerasyon motoru olarak hizmet eder. YouTube, Instagram Reels ve TikTok şu anda tüm ajanlar için kullanılabilir. Bugün izleyicileri oluşturan ajanlar 3-5 yıl sonra haksız bir avantaj elde edecekler.
Kurslar ve Eğitim Ürünleri
"Sell It Like Serhant" kursu, başlatıldığında günde $100,000'den fazla kazanmış. Onun kitapları (aynı isimli bestseller de dahil olmak üzere) ek gelirler sağlar ve otorite oluşturur.
Agent Takeaway: Uzmanlığınızı bir kurs veya içerik ürününe paketlemek işlemlerle bağlanmayan gelirler yaratır. Bu bir şey. revenue share Model ayrıca kişisel üretimin ötesinde gelir akımları oluşturmayı başarıyor. Fark şu ki, revenue share önce ünlü olman gerekmiyor.
Stratejik Kişisel Yatırımlar
Serhant, $7.6 milyon Brooklyn kasabası (2018) ve lüks bir Soho dairesini de dahil olmak üzere stratejik mülk yatırımları yaptı. Bunlar sadece yaşam tarzı alışverişleri değil, onun takdir edeceğini bildiği pazarlarda yer alan varlıklar.
Ajanların gayrimenkul yatırımlarında benzersiz bir avantajı vardır. Halkın önünde anlaşmalar görüyorsunuz, piyasa dinamiklerini anlıyorsunuz ve bilgi konumundan müzakere edebiliyorsunuz. Stratejik mülk sahibilik yoluyla kişisel servet oluşturmak, herhangi bir lisanslı ajan için kullanılabilir.
Çavuş. Brokerlik Modeli - Ajanların Bilmesi Gerekenler
2020 yılında Serhant, Nest Seekers International'ı terk edip kendi brokerliğini başlattı. Bu hikayesinin kendi kariyer yollarını değerlendiren ajanlar için en önemli kısmı.
SERHANT. Lüks odaklı geleneksel bir brokerlik olarak faaliyet gösterir. Ana özellikler:
- Pazar odak noktası: Temel olarak New York City lüks pazarı, Los Angeles, Miami ve diğer büyük metropollara genişlemektedir
- Takım büyüklüğü: 60'dan fazla ajan birden fazla eyalette (son raporlara göre, 19 eyalete genişletildi)
- Teknoloji: Ev içi pazarlama ve medya ekibi, özel teknoloji kümesi
- Marka stratejisi: Serhant'ın kişisel markasına ve TV varlığına bağlı
Bu modelde bazı ihtilaflar var. Marka üst düzey müşterileri çeker ama tek bir kişilik etrafında yoğunlaşır. Ajanlar SERHANT'e katılıyor. markanın etiketiyle yararlanıyorlar, ama Serhant'ın markasını kendi markalarının yanında inşa ediyorlar.
Böyle bir modelle karşılaştır eXp Realty yapısı, ajanların ulusal bir marka altında çalıştığı ancak tamamen bağımsızlığını koruduğu. eXp, $16K kaplamasıyla 80/20 bölümü, gelir paylaşımı ile 7 katman , stock ödülleri , ve franchise ücretleri yoktur. Seçtiğiniz brokerlik ne için optimize ettiğine bağlıdır - kişisel marka birliği (SERHANT.) vs. Finansal bağımsızlık ve pasif gelir (eXp).
$9,000'den $40 Milyon'a - Kariyer Zamanlaması
Serhant'ın kariyer sahası çoğu ajanın en ilham verici ve en eğitici kısmıdır. Bağlantılarla, servetle, hatta gayrimenkul planıyla başlamadı.
2008: finansal kriz sırasında New York'ta emlak lisansı aldı. Başlangıçta aktörlük yapıyordu, kirayı karşılamak için gelir ihtiyacı vardı. $9,000'i ilk yılını tamamladı.
2010-2012: inşaat çekişi başladı. Nest Seekers International'a katıldı ve agresif ulaşım ve erken sosyal medya benimsemesi yoluyla müşteri tabanını geliştirmeye başladı.
2012: Bravo'nun "Million Dollar Listing New York" filminin çekimleri bu dönüm noktasıydı. Televizyona maruz kalmak anında güvenilirlik ve çoğu ajanın yıllarca inşa etmeye çalıştığı gelen bağlantıların bir boru hattı oluşturdu.
2015-2019: Serhant Takımı, New York'un satış sıralamasını üç yıl ardıcıl üstlendi (Wall Street Journal) ve ülke çapında beşinci sırada yer aldı. Önemli işlemler arasında bir $15 milyonlarca Manhattan penthouse, $10.8 bir milyon Brooklyn brownstone ve bir $25 milyonlarca Miami lüks dairesi.
2020: Left Nest Seekers, SERHANT'i başlatacak. - kendi aracılığıyla. Bu, onu en iyi yapımcıdan işletme sahibi olmaya ayıran bir hareket. Aynı anda yolculuğu belgelemek için "Manhattan sahibi olmak" başlatıldı.
2021-Şimdiki: SERHANT. 2021'de $1.4 milyar brüt satış elde etti. 60'dan fazla ajanı olan 19 eyalete yayıldı. YouTube, dersler ve kitaplarla büyümeye devam eden medya imparatorluğu.
Ajanı götürmek için: Zaman çizgisi önemli bir şeyi ortaya koyuyor. Televizyon her şeyi hızlandırmadan önce Serhant'a 4+ yıl sürdü. Çoğu ajan ilk 2 yılda istifa eder. İlk zayıf yıllarda hayatta kalanlar ve yeteneklerini geliştirmeye devam edenler, sonunda bir TV programı ile ya da olmadan başarılı olanlardır.
O'nun Medya Stratejisi - Ajanlar için Aslında Ne İşe Yapabilir
Serhant'ın medya izleri büyük - TV şovları, 1.2 milyon aboneye sahip bir YouTube kanalı, en çok satan kitaplar ve güçlü bir sosyal medya varlığı. Ama ünlü faktörünü ortadan kaldır ve temel strateji herhangi bir ajanın daha küçük ölçekte kopyalayabileceği bir şeydir.
Ürünler lider nesil olarak
Serhant'ın YouTube kanalı yalnızca reklam gelirlerinden yılda $100,000-$200,000 kazanır. Ama gerçek ROI, ürettiği ipuçları oluşturur. Her video onu uzman olarak yerleştirir ve satın almak ya da satmak isteyen izleyiciler doğal olarak ilk önce onu düşünürler.
Agentler bunun çalışması için 1.2 milyon aboneye ihtiyaç duymazlar. 500 aboneye sahip yerel bir ajan. tutarlı YouTube içeriği pazarları hakkında soğuk çağrılara ve satın alınmış potansiyellere güvenen ajanlardan daha başarılı olacaklar. İçeriğin karışık etkisi çoğu ajanın küçümsediği şeydir.
Kişisel Marka Üzerinde Brokerlik Marka
Kimse "Nest Seekers'e listelenmek istiyorum" ya da "SERHANT'e listelenmek istiyorum" der. "Ryan Serhant'ın evimi satmasını istiyorum" derler.
Bu aslında bulut brokerliği için argümanlardan biridir. eXp Realty - ajanları teşvik ederler kendi markasını kurmak şirket markasını tanıtmak yerine. Markanız taşınabilir. Bir broker markası değil.
Yönetim Yapıcıları olarak kitaplar ve dersler
"Sell It Like Serhant" sadece bir kitap başlığı değil bir marka uzantısı. Yoldaş kurs, fırlatma sırasında günde $100,000'den fazla üretti. Daha da önemlisi, kitap Serhant'ı sadece bir uygulayıcı değil, bir öğretmen olarak yerleştirir. Bu algı değişimi hem müşterileri hem de ajanları onun aracılığına çekmek için güçlüdür.
Ryan'ın Forbes ve Girişimci Dergisi gibi yayınlara aktif katkıları yetkisini daha da güçlendirdi. Medyanın ona gelmesini beklemiyor, onu yaratıyor.
5 Her ajan Serhant'ın oyun kitabından ders alabilir
Prensiplerini uygulamak için Serhant'ın kaynaklarına ihtiyacın yok. Bu, herhangi bir üretim düzeyinde ajanlara dönüştürülür:
1. Hazır hissetmeden İçerik Oluşturmaya Başla
Serhant YouTube kanalını 2013'te başlattı, çoğu ajanın video pazarlamasını düşünmesinden yıllar önce. Parlak değilmiş. Henüz ünlü değildi. Az önce başladı. Bugün içerik oluşturmaya başlayan ajanlar ... bir YouTube kanalı başlatmakPazar güncellemelerini yayınlamak, işlem hikayelerini paylaşmak, "mükemmel zaman"ı bekleyenlere karşı büyük bir avantaj sağlayacaktır.
2. İlk yılın kariyerini belirlemez
$9,000 Birinci yılda. Çoğu insan istifa ederdi. Serhant bir nesil içinde en kötü gayrimenkul pazarı sırasında başladı ve onu bir $40 milyonlarca imparatorluk. Savaş yıllarında hayatta kalan ajanlar kalıcı kariyerler inşa edenlerdir. Birinci ya da ikinci sınıftasın ve zorsa - bu normal. Serhant için de zor oldu.
3. Komisyonların ötesinde gelir akımlarını düşün
Serhant komisyonlar, TV, YouTube, kitaplar, kurslar ve mülk yatırımlarından kazanır. Çoğu ajanın tam olarak bir gelir akışı vardır. revenue share olsun, kiralık mülk yatırımı olsun, eğitim içeriği yaratılsın ya da bir ekip oluşturulsun - gelirinizi çeşitlendirmek sizi piyasa çöküşlerinden korur ve uzun vadeli zenginlik yaratır.
4. Brokerliği Stratejikçe Seçin
Serhant kendi firmasını kurmadan önce yıllarca Nest Seekers'te becerilerini ve itibarını geliştirdi. Değişimi acele etmedi. Brokerliği değerlendirirken, komisyon bölünmesinin ötesinde düşünün. technology, Training, Equity opportunities'i düşünün ve modelin zamanla birleşen servet oluşturmanıza izin verdiğini düşünün.
5. Sadece işlemler değil, ilişkiler kur
Serhant'ın başarısı sadece anlaşmalar yapmaktan ibaret değil. İzleyicileri televizyon, sosyal medya ve kitapları aracılığıyla onunla kişisel olarak bağlantı kurar. Bu bağlantı, tek seferlik müşterileri ömür boyu referans kaynaklarına dönüştürüyor. Dediği gibi, sadece bu çeyrek için değil, 2030 ve 2040 için inşa ediyor.
Bottom Line
Ryan Serhant'ın $40 milyon net değeri etkileyici ama ajanlar için önemli olan bunun arkasındaki oyun kitabı. Kişisel markalama, içerik oluşturma, birden fazla gelir akışı ve stratejik kariyer kararları - bunlar sadece ünlüler için stratejiler değil. Bir sonraki işlemden daha fazlasını düşünmeye istekli herhangi bir ajan için kullanılabilir.
Serhant ile çoğu ajan arasındaki en büyük fark yetenek ya da şans değil. Emlaklara sadece çalışmak için bir iş değil, inşa etmek için bir iş olarak baktı. Bu düşünce değişimi ücretsizdir ve tüm kariyerinden en değerli ders.
Sık sorulan sorular
Ryan Serhant'ın net değeri nedir?
Ryan Serhant'ın net değeri yaklaşık $40 milyon olarak tahmin edilmektedir. Servetleri gayrimenkul brokerliği komisyonları, televizyon görünümleri, YouTube gelirleri, kitap satışları, çevrimiçi kurslar ve kişisel mülk yatırımlarından gelir.
Hangi brokerlik modeli SERHANT yapar. kullanmak mı?
SERHANT. Lüks pazarına odaklanan geleneksel bir brokerlik olarak faaliyet gösterir, öncelikle New York City'de ve 19 eyalete genişlemektedir. Ryan'ın kişisel markası ve televizyon varlığı ile bağlantılı. Bu, bulut brokerliği modellerinden farklıdır. eXp Realty, bu da ajanlara daha fazla bağımsızlık, gelir paylaşımı ve hisse senedi sahipliği fırsatları sunar.
Ryan Serhant emlak kariyerine nasıl başladı?
Serhant, finansal kriz sırasında 2008'de New York'ta emlak lisansı aldı. Başlangıçta sadece aktörlük yaparken kirayı ödemek için. İlk yılında sadece $9,000 yaptı. Yürüyüşü 2012'de Bravo'nun "Million Dollar Listing New York" filminde rol aldığı zaman geldi, bu da büyük marka görünürlüğü ve lider akışı yarattı.
Düzenli ajanlar Serhant'ın medya stratejisini taklit edebilir mi?
Temel strateji - tutarlı içerikle izleyicileri oluşturmak - kesinlikle bir TV anlaşması olmadan tekrarlanabilir. Serhant'ın YouTube kanalı her yıl $100K-$200K üretir ve borusunu besler. YouTube, Instagram veya TikTok'ta tutarlı pazar içeriği oluşturan yerel ajanslar pazar düzeyinde aynı bileşik etkiye ulaşabilirler. Anahtar yıllar boyunca tutarlılık, viral anlar değil.
Agentlerin Serhant'tan öğrenebileceği en büyük ders nedir?
Çoklu gelir akımları oluşturun ve kariyerinizi bir iş olarak değil, bir iş olarak değerlendirin. Serhant komisyonlardan, medyadan, eğitim ürünlerinden ve yatırımlardan kazanır. Çoğu ajan tamamen komisyon gelirlerine güveniyor. revenue share programları, içerik oluşturma, ekip oluşturma veya mülk yatırımı yoluyla gelirinizi çeşitlendirme finansal dayanıklılık ve uzun vadeli zenginlik yaratır.
SerHANT nasıl? karşılaştır eXp Realty ajanlar için mi?
SERHANT. marka kaseti ve lüks pazar odaklılığı sunar, ama ajanlar Serhant'ın marka ekosisteminde inşa edilir. eXp Realty 80/20 bölümü ($16K kapalı), 7 katlık gelir paylaşımı, hisse senedi ödülleri ve tam marka bağımsızlığı sunar. Doğru seçim önceliklerinize bağlı. Finansal bağımsızlık ve pasif gelir potansiyeli.
Serhant'ın kitapları ajanlar için okumaya değer mi?
"Sell It Like Serhant" herhangi bir ajan için uygulanabilir pratik satış teknikleri ve zihniyet koçluğu sunar. Yoldaş kursun başlatıldığında günde $100,000+ kazandığı bildirilmiştir. Onun temel mesajı - satışların hileler değil, ilişkilerle ilgili olduğu - sağlam bir tavsiyedir. Bu kitap, satış yaklaşımlarını henüz geliştirmekte olan ilk birkaç yıllarında ajanlar için çok yararlıdır.
