Key Takeaways
- Serhant은 부동산을 단순히 직업이 아닌 브랜드로 취급함으로써 $40 백만 대국을 건설했습니다. 모든 에이전트는 시장 규모와 상관없이 이 원칙을 적용할 수 있습니다.
- 그는 네스트 세이커스에서 몇 년 후에 자신의 브로커지 (SERHANT) 를 시작했습니다. 언제 머물지, 언제 머물지 언제 자신만의 일을 만들지 하는 것은 에이전트들이 직면한 가장 큰 직업 결정 중 하나입니다.
- 의 미디어 전략 (유튜브, 책, TV) 은 차가운 통화 없이 리드를 생성합니다. 컨텐츠 기반의 리드 생성은 작업에 참여하고자 하는 모든 에이전트에 접근할 수 있습니다.
- SERHANT 생성 $1.4 2021년 총 매출은 94.7%의 폐쇄율을 기록했다. 그가 선택한 브로커링 모델은 중요합니다. 그리고 eXp Realty. 와 같은 대안과 비교할 가치가 있습니다.
- 는 2008년 금융위기 중에 시작됐고 $9,000는 첫 해였습니다. 이 교훈은 재능에 관한 것이 아니라 최악의 시장 조건에도 불구하고 인내에 관한 것입니다.
Ryan Serhant는 부동산 분야에서 가장 눈에 띄는 이름 중 하나입니다. 그의 당기적 가치 (평균) $40 백만 달러) 은 개인 재산보다 더 많은 것을 나타냅니다. 이것은 부동산 에이전트가 수수료 체크를 훨씬 넘어 비즈니스 제국을 구축할 수 있는 사례 연구입니다.
외곽에서 관찰하는 에이전트들에게는 질문은 "그는 얼마나 가치가 있습니까?"는 것이 아니라 "그는 다른 방식으로 무엇을 했으며, 그의 플레이북의 어떤 부분을 실제로 사용할 수 있습니까?"
이 나열은 그의 경력 시간표, 수입원, 중개 모델, 그리고 어떤 수준에서든 에이전트에 적용되는 구체적인 전략들을 포함한다.
어떻게 라이언 세랑트가 $40 백만 당기순이익을 쌓았는지
세랑트 $40 100만 달러의 순 자산은 4가지의 수입에서 나온다. 그들이 어떻게 함께 일하는지 이해하는 것이 그의 접근 방식을 대부분의 수수료 수입에 전적으로 의존하는 에이전트들과 구별합니다.
부동산 중개소 수입
H의 중개회사인 SERHANT.는 총 매출액은 $4억을 돌파했다. 세랑트 팀은 뉴욕 시 전체 매출의 약 15%를 차지했습니다. 2021년만 해도 회사는 $1.4 94.7%의 폐쇄율을 기록한 총 매출 1조.
그의 월간 소득은 약 $833,000, 그의 연간 수입은 약 $10 1백만 달러는 부동산 사업에서만 벌어집니다.
세랑트는 다른 사람들보다 더 열심히 일하면서 이 부피를 만들지 않았습니다. 그는 시스템 - 60+의 에이전트 팀, 여러 시장 (뉴욕, 로스앤젤레스, 마이애미) 에 확장, 그리고 높은 자산 고객을 유치하는 브랜드를 구축했습니다. 교훈은 힘의 힘에 관한 것이지 서둘러서 하는 것이 아닙니다.
T텔레비전 및 미디어 수입
"Million Dollar Listing New York"는 브라보에서 여러 시즌 동안 진행되었고, 세르한트가 유명해졌습니다. "Sell It Like Serhant"과 "Owning Manhattan" 같은 스핀오프는 그의 범위를 더 넓혔습니다. TV가 자체적으로 좋은 수익을 내지만, 실제 가치는 TV가 만들어내는 파이프라인입니다. 모든 시청자는 잠재적인 클라이언트나 추천 소스입니다.
에이전트 수송: 이 전략을 사용하기 위해 브라보 거래가 필요하지 않습니다. 세랑트의 유튜브 채널 (1200만 구독자, 107백만 조회수) 는 매년 $100,000-$200,000를 벌어들이고 24/7 리드 제네레이션 엔진으로 사용됩니다. 유튜브, 인스타그램 릴, 그리고 틱톡은 현재 모든 에이전트가 사용할 수 있습니다. 오늘날 청중을 형성하는 에이전트는 3~5년 후에 불공평한 이점을 갖게 될 것입니다.
코스 및 교육 제품
그의 코스 "Sell It Like Serhant"는 출시 당시 하루에 $100,000를 벌어들인 것으로 알려졌다. 그의 책 (이름의 베스트셀러를 포함하여) 는 추가 수입을 제공하고 권위를 확립합니다.
에이전트 테이크웨이: 당신의 전문성을 코스 또는 콘텐츠 제품으로 포장하면 트랜잭션과 연결되지 않는 수익을 창출합니다. 이건 뭔가 revenue share 또한 모델은 개인 생산을 넘어 소득의 흐름을 구축합니다. 그 차이점은 revenue share 먼저 유명해질 필요는 없습니다.
전략적 개인 투자
Serhant은 $7.6 백만 브루클린 타운하우스 (2018) 및 고급 소호 아파트 등 전략적 부동산 투자를 수행했습니다. 이것은 단순히 라이프스타일 구매가 아니라 그가 인정할 수 있는 시장에 위치하고 있는 자산입니다.
에이전트 트레이크: 에이전트들은 부동산 투자에서 독특한 장점을 가지고 있습니다. 당신은 대중 앞에 거래를 보고 시장 역동성을 이해하고 지식의 입장에서 협상을 할 수 있습니다. 전략적 재산 소유를 통해 개인 재산을 쌓는 것은 모든 허가된 에이전트에게 가능합니다.
세런트 브로커링 모델 - 에이전트들이 알아야 할 것
2020년, 세르한트는 네스트 세이커스 인터내셔널을 떠나 자신의 브로커십을 시작했습니다. 이것은 자신의 경력 경로를 평가하는 에이전트들에게 가장 중요한 그의 이야기의 부분입니다.
SERHANT 럭셔리를 중심으로 전통적인 중개사업으로 운영되고 있습니다. 주요 특징:
- 시장 중점: 주로 뉴욕 시의 고급 시장, 로스앤젤레스, 마이애미 및 기타 주요 메트로로 확장
- 팀 크기는: 여러 주에서 60+ 에이전트 (최근 보고서에 따르면 19 주로 확장되었습니다)
- 기술: 내부 마케팅 및 미디어 팀, 독자적인 기술 스택
- 브랜드 전략: 세랑트의 개인 브랜드와 TV 존재에 밀접한 연관성
이 모델에는 타협이 있습니다. 이 브랜드는 고급 고객을 끌어들이지만 한 개성에 집중합니다. 에이전트들이 SERHANT에 합류한다. 브랜드의 인지도를 누리고 있지만, 그들은 자신의 브랜드와 함께 세랑트의 브랜드를 구축하고 있습니다.
이 모델과 비교해 보세요 eXp Realty'' 구조, 에이전트가 국가 브랜드로 활동하지만 완전한 독립성을 유지합니다. eXp는 $16K 뚜렷한 80/20 분할을 제공하며, 수익 공유는 7 계층 , 주식상 , 프랜차이즈 수수료가 없습니다. 당신이 선택하는 브로커지는 당신이 최적화하고 있는 것에 달려 있습니다. 개인 브랜드 협회 (SERHANT.) 금융 독립 및 비활성 소득 (eXp).
$9,000에서 $40 백만 - 경력 시간
Serhant의 경력 활은 대부분의 에이전트가 영감을 주는 부분이고 가장 교훈적인 부분입니다. 그는 연결고리, 부, 또는 부동산에 대한 계획을 가지고 시작하지 않았습니다.
2008:는 금융위기 당시 뉴욕에서 부동산 면허를 받았습니다. 처음에는 연기를 추구했지만, 임대료를 충당하기 위해 수입이 필요했습니다. $9,000가 첫 해를 보냈습니다.
2010-2012: 건설 견인차가 시작되었습니다. 네스트 세이커스 인터내셔널에 가입하여 공격적인 진출과 초기 소셜 미디어 채택을 통해 고객 기반을 개발하기 시작했습니다.
2012: 브라보의 "Million Dollar Listing New York"의 캐스팅. TV 노출은 즉각적인 신뢰성을 창출했고 대부분의 에이전트가 몇 년 동안 쌓을 수 있는 리드 파이프라인을 만들었습니다.
2015-2019: The Serhant Team는 3년 연속 뉴욕 매출 순위 (월스트리트 저널) 에서 5위를 차지했다. 주목할 만한 거래는 $15 1백만 개의 맨해튼 펜트하우스 $10.8 백만 브루클린 브라운스톤, 그리고 $25 마이애미의 1백만 건의 고급 아파트
2020: 레프트 네스트 세이커스가 SERHANT을 출시한다. - 자신의 브로커지 이것이 그가 최고의 프로듀서에서 사업가로 갈라진 움직임입니다. 동시에 "만해튼 소유"를 발사하여 여행을 기록했습니다.
2021-현재: SERHANT. 달성 $1.4 2021년 20억의 총 매출 60개 이상의 에이전트를 가진 19개 주로 확장되었습니다. 유튜브, 코스, 책으로 계속 성장하는 미디어 제국.
타임라인에서 중요한 것을 알 수 있습니다. TV가 모든 것을 가속화하기 전에 Serhant은 4년 이상의 작업이 필요했습니다. 대부분의 에이전트는 첫 2년 만에 그만두죠. 초기에 살면서 자신의 기술을 계속 키우는 사람들은 결국 TV 쇼를 가지고 있거나 없어도 성공합니다.
이 미디어 전략 - 실제로 에이전트에게 효과가 있는 것
Serhant의 미디어 영향력은 엄청납니다. 예능 프로그램, 유튜브 채널 1천200만 명의 구독자, 베스트셀러 책, 그리고 강력한 소셜 미디어 존재. 하지만 연예의 요인을 제거하고 핵심 전략은 어떤 에이전트가 더 작은 규모로 복제할 수 있는 것입니다.
리드 세대로서의 컨텐츠
Serhant의 유튜브 채널은 광고 수익만으로 매년 $100,000-$200,000를 벌어들인다. 하지만 진정한 ROI는 그것이 생성하는 리드입니다. 모든 비디오에서는 그를 전문가로 여기고, 구매하거나 판매할 필요가 있는 시청자들은 자연스럽게 그를 먼저 생각하게 됩니다.
에이전트는 120만명의 구독자가 필요하지 않습니다. 지역 에이전트 500명의 구독자가 그들의 시장에 대한 일관된 유튜브 콘텐츠를 만드는 에이전트들은 차가운 통화와 구매된 리드에 의존하는 에이전트를 능가합니다. 내용의 합성 효과는 대부분의 에이전트가 과소평가하는 것입니다.
개인 브랜드 대 중개 브랜드
아무도 "나는 네스트 세이커즈에 등록하고 싶다" 또는 "나는 SERHANT에 등록하고 싶다"라고 말하지 않습니다. 그들은 "나는 라이언 세랑트가 내 집을 팔고 싶다"라고 말합니다. 그는 먼저 개인 브랜드를 만들고, 브로커 브랜드가 뒤를 이었다.
이것은 실제로 eXp Realty 와 같은 클라우드 중개사의 주장 중 하나입니다. 그들은 기업 브랜드를 홍보하기보다는 를 자신의 브랜드 를 구축하도록 에이전트를 격려합니다. 당신의 브랜드는 휴대용입니다. 브로커 브랜드는 그렇지 않습니다.
권위 구축자로서의 책 및 과정
"Serhant처럼 팔라"는 단순히 책 제목이 아니라 브랜드 확장 프로그램입니다. 동반자 코스는 발사 시 하루에 $100,000를 생성했습니다. 더 중요한 것은 이 책에서는 세르한트가 단순히 실무자일 뿐 아니라 교사로 자리잡고 있습니다. 그 인식의 변화는 클라이언트와 에이전트를 그의 중개업에 끌어들이는 데 강력합니다.
Ryan의 포브스, 기업가 잡지 등 출판물들에 대한 적극적인 기여는 그의 권위를 더욱 확고히 하고 있다. 그는 언론이 그에게 다가오는 것을 기다리지 않고 그것을 창조하고 있습니다.
5 모든 에이전트가 세랑트의 플레이북에서 배울 수 있는 교훈
당신은 그의 원칙을 적용하기 위해 Serhant의 자원이 필요하지 않습니다. 이것은 모든 생산 수준에서 에이전트로 번역되는 것입니다.
1. 준비가 되기 전에 콘텐츠를 만들기 시작하세요
Serhant은 대부분의 에이전트가 비디오 마케팅을 고려하기 몇 년 전에 2013 년에 자신의 유튜브 채널을 시작했습니다. 닦아지지 않았어 그는 아직 유명하지 않았습니다. 방금 시작했지 오늘 콘텐츠 제작을 시작하는 에이전트들은 유튜브 채널을 개설시장 업데이트를 게시하고 거래 이야기를 공유하는 것은 "완벽한 시간"을 기다리는 사람들보다 큰 이점을 갖게 될 것입니다.
2. 첫 해 는 당신의 경력을 결정 하지 않는다
$9,000 첫 해에 대부분의 사람들은 그만두었을 겁니다. 세랑트는 지난 세대의 최악의 부동산 시장에서 시작했고 $40 백만 개의 제국. 투쟁의 세월을 살아남은 에이전트는 지속적인 경력을 쌓는 사람입니다. 첫 번째 또는 두 번째 해에 있는 사람이고 힘들다면, 그것은 정상입니다. 세랑트도 힘들었어요.
3. 수수료 이외의 소득 흐름에 대해 생각해보세요
Serhant은 수수료, TV, 유튜브, 책, 코스, 부동산 투자로 수익을 올린다. 대부분의 에이전트는 한 가지 수입을 가지고 있습니다. 그것이 revenue share 임대 부동산 투자, 교육 콘텐츠 제작 또는 팀 구축 - 소득의 다양성은 시장의 침체로부터 보호하고 장기적인 부를 창출합니다.
4. 전략적으로 브로커지 를 선택 하십시오
Serhant은 자신의 회사를 설립하기 전에 몇 년 동안 네스트 세이커스에서 자신의 기술과 평판을 쌓았습니다. 그는 과도기를 서둘러 하지 않았습니다. 브로커십을 평가할 때, 수수료 분배를 넘어 생각해보세요. 예를 들어, 기술, 교육, 자본 기회, 그리고 모델이 시간이 지남에 따라 부을 쌓을 수 있는지
5. 단순히 거래가 아니라 관계를 구축하라
Serhant의 성공은 단지 거래를 마무리하는 것에 관한 것이 아닙니다. 그의 관객들은 텔레비전, 소셜 미디어, 그리고 그의 책들을 통해 개인적으로 그와 연결된다. 이 연결은 일회성 고객들을 평생의 리퍼레이션 소스로 만듭니다. 그가 말했듯이, 그는 2030년과 2040년, 이 분기에만 국한되지 않습니다.
최저 라인
라이언 세랑트 $40 백만 달러의 자산은 인상적이지만 에이전트들에게 중요한 것은 그 배후의 플레이북입니다. 개인 브랜딩, 콘텐츠 제작, 여러 가지 소득 흐름, 전략적 경력 결정 - 이것들은 연예인만을 위한 전략이 아닙니다. 다음 트랜잭션을 넘어서 생각할 수 있는 모든 에이전트가 사용할 수 있습니다.
세랑트와 대부분의 에이전트들 사이의 가장 큰 차이점은 재능이나 행운이 아닙니다. 그는 부동산을 단지 일하기 위한 직업이 아니라 건설하기 위한 사업으로 취급했습니다. 그런 사고방식이 자유롭습니다. 그의 경력에서 가장 가치 있는 교훈입니다.
자주 묻는 질문
라이언 세랑트의 누적 재산은 얼마입니까?
Ryan Serhant의 순 재산은 대략 $40 백만으로 추정된다. 그의 재산은 부동산 중개 수수료, 텔레비전 출연, 유튜브 매출, 책 판매, 온라인 과정, 개인 재산 투자에서 나온다.
어떤 중개 모델이 SERHANT? 사용할 수 있을까요?
SERHANT 고급 시장에 초점을 맞춘 전통적인 중개업체로 운영되며, 주로 뉴욕시에서 19개 주로 확장됩니다. 그것은 라이언의 개인 브랜드와 TV 현존과 밀접한 관련이 있습니다. 이것은 클라우드 브로커링 모델과 eXp Realty, 이는 에이전트들에게 더 많은 독립성, 수익 분배 및 주식 소유 기회를 제공합니다.
라이언 세랑트는 어떻게 부동산 경력을 시작했나요?
Serhant은 2008년 금융위기 동안 뉴욕에서 부동산 면허를 얻었고, 처음에는 연기를 추구하면서 임대료를 지불하기 위해서였다. 그는 첫 해에 $9,000만 만들었어요. 그의 돌파구는 2012년 브라보의 "Million Dollar Listing New York"에 캐스팅되면서 엄청난 브랜드 인지도와 납류를 창출했습니다.
정규 요원들은 세랑트의 미디어 전략을 복제할 수 있을까요?
핵심 전략 - 일관된 콘텐츠를 통해 청중을 구축하는 것 - 은 TV 거래 없이도 절대적으로 복제될 수 있습니다. 세랑트의 유튜브 채널은 매년 $100K-$200K를 생성하고 그의 파이프라인을 공급합니다. 유튜브, 인스타그램 또는 틱톡에서 일관된 시장 콘텐츠를 만드는 지역 에이전트는 시장 수준에서 동일한 복합 효과를 얻을 수 있습니다. 핵심은 몇 년 동안의 일관성입니다. 바이러스적인 순간이 아닙니다.
세랑트로부터 가장 큰 교훈은 무엇일까요?
여러 가지 소득 흐름을 구축하고 자신의 경력을 직업이 아닌 사업으로 간주하십시오. 세르한트는 수수료, 미디어, 교육 제품 및 투자로 수익을 올린다. 대부분의 에이전트는 수수료 수입에 전적으로 의존합니다. revenue share 프로그램, 콘텐츠 제작, 팀 구축 또는 부동산 투자 등을 통해 소득의 다양성은 재정적 탄력성과 장기적인 부를 창출합니다.
SERHANT이 어떻게 되죠? 비교 eXp Realty 에이전트들을 위해요?
SERHANT 브랜드 캐시트와 럭셔리 시장 중점을 제공하지만 에이전트는 세랑트의 브랜드 생태계를 구축합니다. eXp Realty 는 80/20 분할 ($16K 캡으로), 7 계층 매출 분배, 주식 상금 및 완전한 브랜드 독립을 제공합니다. 올바른 선택은 우선 순위에 달려 있습니다. 금융 독립성 및 비활성 소득 잠재력.
세랑트의 책들은 에이전트들에게 읽을 가치가 있나요?
"Sell It Like Serhant"는 모든 에이전트에 적용 가능한 실용적인 판매 기술과 사고방식을 제공합니다. 동반자 과정은 발사 당시 하루에 $100,000+를 얻었다고 한다. 그의 핵심 메시지는 - 판매는 트릭이 아니라 관계에 관한 것 - 은 확실한 조언입니다. 이 책은 첫 몇 년 동안 여전히 판매 방식을 개발하고 있는 에이전트들에게 가장 유용하다.
