Key Takeaways dla agentów
- Serhant zbudował imperium $40 milionów traktując nieruchomości jako markę, a nie tylko pracę. Każdy agent może stosować tę zasadę niezależnie od wielkości rynku.
- Założył własną firmę pośredniczącą (SERHANT.) po latach w Nest Seekers. Zrozumienie, kiedy zostać vs. kiedy zbudować własną rzecz jest jedną z największych decyzji zawodowych, przed którymi stoją agenci.
- Jego strategia medialna (YouTube, książki, telewizja) generuje klientów bez chłodnego połączenia. Generacja potencjału oparta na treści jest dostępna dla każdego agenta chętnego do zaangażowania się w pracę.
- SERHANT. w 2021 r. osiągnęła sprzedaż brutto w wysokości $1.4 mld dolarów przy stopniu zamknięcia wynoszącym 94,7%. Wybór modelu pośrednictwa ma znaczenie - i warto porównać go z alternatywami, takimi jak eXp Realty.
- Zaczął w czasie kryzysu finansowego 2008 r. $9,000 jego pierwszy rok. Lekcja nie dotyczy talentów, ale wytrwałości w najgorszych warunkach rynkowych.
Ryan Serhant jest jednym z najbardziej widocznych nazw w nieruchomościach. Jego wartość netto (oceniona na $40 milionów) stanowi więcej niż osobiste bogactwo - to badanie przypadków, w jaki sposób agent nieruchomości może zbudować imperium biznesowe, które wykracza daleko poza kontrole prowizji.
Dla agentów obserwujących z boku, pytanie nie jest "jak wart jest?" - to "co zrobił inaczej i jakie części jego książki mogę naprawdę użyć?"
Ten rozkład obejmuje jego ramę kariery, źródła dochodów, model maklerstwa i konkretne strategie, które mają zastosowanie do agentów na każdym poziomie.
Jak Ryan Serhant zbudował $40 Million Net Worth
Serhant pochodzi z czterech różnych źródeł dochodów. Rozumienie, jak współpracują, oddziela jego podejście od większości agentów, którzy całkowicie polegają na dochodowych prowizjach.
Przychody z pośrednictwa nieruchomości
Firma pośrednicząca, SERHANT., generowała ponad $4 miliardów sprzedaży. Zespół Serhant odpowiadał za około 15% całkowitej sprzedaży w Nowym Jorku. Tylko w 2021 roku firma wyprodukowała $1.4 miliardy w sprzedaży brutto z wskaźnikiem zamknięcia 94,7%.
Jego szacunkowy miesięczny dochód jest około $833,000, stawiając roczne zarobki w wysokości około $10 miliony z działalności nieruchomości.
Serhant nie zbudował tej ilości, pracując ciężniej niż inni. Zbudował systemy - zespół z ponad 60 agentów, ekspansję na wiele rynków (Nowy Jork, Los Angeles, Miami) i markę, która przyciąga klientów o wysokiej wartości netto. Lekcja dotyczy dźwigni, a nie ruchu.
TTelewizja i media dochód
"Million Dollar Listing New York" działał przez wiele sezonów na Bravo, czyniąc Serhanta znanym imieniem. Spin-offy takie jak "Sell It Like Serhant" i "Owning Manhattan" poszerzyły jego zasięg. Podczas gdy telewizja sama się dobrze opłaca, prawdziwą wartością jest rury, którą tworzy - każdy widz jest potencjalnym klientem lub źródłem odniesienia.
Agentka do wyniesienia: Nie potrzebujesz umowy Bravo, żeby użyć tej strategii. Kanał Serhant na YouTube (1,2 miliona subskrybentów, 107 milionów przeglądów) zarabia rocznie $100,000-$200,000 i służy jako silnik generacji czołowej 24/7. YouTube, Instagram Reels i TikTok są teraz dostępne dla każdego agenta. Agenci, którzy budują dziś publiczność, będą mieli niesprawiedliwą przewagę za 3-5 lat.
Kursy i produkty edukacyjne
Jego kurs "Sell It Like Serhant" podobno zarabiał ponad $100,000 dziennie podczas uruchomienia. Jego książki (w tym bestseller z tej samej nazwy) zapewniają dodatkowe dochody i ustanawiają autorytet.
Wpakując swoją wiedzę w kurs lub produkt treści tworzy dochody nie związane z transakcjami. To coś. revenue share Modele również osiągają - budują źródła dochodu poza osobistą produkcją. Różnica polega na tym, że revenue share nie wymaga, żebyś najpierw był sławny.
Inwestycje osobiste strategiczne
Serhant dokonał strategicznych inwestycji w nieruchomości, w tym $7.6 milionów Brooklyn Townhouse (2018) i luksusowego mieszkania Soho. To nie tylko zakupy stylu życia - to aktywa pozycjonowane na rynkach, które on wie, że doceni.
Agentka do wyniesienia: Agenci mają wyjątkową przewagę w inwestowaniu w nieruchomości. Widzisz transakcje przed opinią publiczną, rozumiesz dynamikę rynku i możesz negocjować z pozycji wiedzy. Budowanie osobistego bogactwa poprzez strategiczne posiadanie nieruchomości jest dostępne dla każdego licencjonowanego agenta.
SERHANT. Model pośrednictwa - co powinni wiedzieć agenci
W 2020 roku Serhant opuścił Nest Seekers International, aby uruchomić własną firmę pośredniczącą. To część jego historii najbardziej istotna dla agentów oceniających własną ścieżkę kariery.
SERHANT. funkcjonuje jako tradycyjna firma pośrednicząca, koncentrująca się na luksusie. Główne cechy:
- Główny nacisk na rynek: Głównie rynek luksusowy w Nowym Jorku, rozszerzając się do Los Angeles, Miami i innych głównych metrów
- Wielkość zespołu: 60+ agentów w wielu stanach (na podstawie najnowszych raportów, rozszerzony do 19 stanów)
- Technologia: Zespół wewnętrzny ds. marketingu i mediów, własny stack technologiczny
- Strategia marki: Ciężko związana z osobistą marką Serhanta i obecnością w telewizji
Są kompromisy w tym modelu. Marka przyciąga klientów wysokiej klasy, ale koncentruje się na jednej osobowości. Agenci dołączają do SERHANT. korzystają z marki, ale budują markę Serhanta obok własnej.
Porównaj to z takim modelem jak eXp Realty Struktura , w której agenty działają pod marką krajową, ale zachowują pełną niezależność. eXp oferuje podział 80/20 z limitem $16K, podziałem przychodów na 7 poziomach , stock awards i bez opłat za franczyzę. Brokerstwo, które wybierzesz, zależy od tego, na co optymalizujesz - stowarzyszenie marki osobistej (SERHANT) vs. Niezależność finansowa i dochody pasywne (eXp).
Od $9,000 do $40 Million - Karera
Serhanta jest częścią, którą większość agentów uważa za inspirującą i najbardziej pouczającą. Nie zaczął od powiązań, bogactwa, ani nawet planu, by być w nieruchomościach.
2008: otrzymał licencję nieruchomości w Nowym Jorku podczas kryzysu finansowego. Początkowo dążąc do aktorstwa, potrzebował dochodu, aby pokryć czynsz. Wykonane $9,000 cały pierwszy rok.
2010-2012: Rozpoczęła tramwaj budowlany. Dołączył do Nest Seekers International i zaczął rozwijać swoją bazę klientów poprzez agresywny zasięg i wczesne przyjęcie mediów społecznościowych.
2012: Cast w "Million Dollar Listing New York" Bravo. Ekspozycja telewizyjna stworzyła natychmiastową wiarygodność i rurociąg przychodzących klientów, które większość agentów spędza lata próbując zbudować.
2015-2019: Zespół Serhant znalazł się na szczycie rankingu sprzedaży Nowego Jorku przez trzy kolejne lata (Wall Street Journal) i znalazł się na piątym miejscu w całym kraju. Znaczące transakcje obejmują: $15 milion Manhattan penthouse, a $10.8 miliony Brooklyn Brownstone, a $25 miliony luksusowego mieszkania w Miami.
2020: Left Nest Seekers do uruchomienia SERHANT. - własnego pośrednictwa. To ten ruch, który oddzielił go od najlepszego producenta do właściciela firmy. Jednocześnie uruchomiono "Owning Manhattan", aby udokumentować podróż.
2021-Obecny: SERHANT. osiągnęła $1.4 mld sprzedaży brutto (2021 r.). Rozszerzony do 19 stanów z ponad 60 agentami. Kontynuuje rosnące imperium medialne z YouTube, kursami i książkami.
Linia czasowa ujawnia coś ważnego - Serhant potrzebował 4+ lat szlifowania, zanim telewizor przyspieszył wszystko. Większość agentów kończy w ciągu pierwszych dwóch lat. Ci, którzy przetrwają wczesne lata słabości i nadal budują swoje umiejętności, są ci, którzy ostatecznie przebiją, z programem telewizyjnym lub bez niego.
Jego strategia medialna - co właściwie działa dla agentów
Serhant ma ogromny zasięg w mediach - programy telewizyjne, kanał YouTube z 1,2 mln subskrybentów, bestsellery i silną obecność w mediach społecznościowych. Ale pozbyć się czynnika celebrity i podstawowa strategia jest czymś, co każdy agent może replikować w mniejszej skali.
Zawartość jako pokolenie wiodące
Kanał YouTubeSerhant zarabia $100,000-$200,000 rocznie tylko z przychodów z reklam. Ale prawdziwym ROI są plany, które generuje. Każde wideo przedstawia go jako eksperta, a oglądający, którzy muszą kupić lub sprzedać, naturalnie myślą o nim jako pierwszym.
Agents nie potrzebują 1,2 miliona subskrybentów, żeby to działało. Lokalny agent z 500 subskrybentami tworzącymi spójne treści na YouTube na temat swojego rynku wyprzedza agentów polegających na zimnych rozmowach i zakupionych potencjałach. Efekt związany z zawartością jest tym, co większość agentów niedocenia.
Osobista marka ponad markę pośredniczącą
Nikt nie mówi: "Chcę się zapisać do Nest Seekers" lub "Chcę się zapisać do SERHANT". Mówią: "Chcę, aby Ryan Serhant sprzedał mój dom".
W rzeczywistości jest to jeden z argumentów dla mediarzy w chmurze jak eXp Realty - zachęcają agentów do budować własną markę zamiast promować markę korporacyjną. Twoja marka jest przenośna. Brokerskie marki nie są.
Książki i kursy jako twórcy władz
"Sell It Like Serhant" to nie tylko tytuł książki - to rozszerzenie marki. Kurs towarzyszący generował ponad $100,000 dziennie w momencie startu. Co ważniejsze, książka przedstawia Serhanta jako nauczyciela, a nie tylko praktykującego. Ta zmiana w postrzeganiu jest potężna w przyciąganiu zarówno klientów, jak i agentów do jego pośrednictwa.
Aktywne wkładyRyana w publikacje takie jak Forbes i Entrepreneur Magazine dodatkowo wzmacniają jego autorytet. On nie czeka, aż do niego przyjdą media - on to tworzy.
5 Lekcje, które każdy agent może wziąć z książki Serhanta
Nie potrzebujesz zasobów Serhanta, by stosować jego zasady. Oto, co tłumaczy się na agentów na każdym poziomie produkcji:
1. Zacznij tworzyć treści zanim poczujesz się gotowy
Serhant rozpoczął swój kanał YouTube w 2013 roku, wiele lat przed tym, jak większość agentów rozważała marketing wideo. Nie był polirowany. Jeszcze nie był sławny. Właśnie zaczął. Agenci , którzy zaczynają budować treści dzisiaj ... uruchomienie kanału YouTube, publikowanie aktualizacji rynku, udostępnianie historii transakcji - będzie miał ogromny przewagę nad tymi, którzy czekają na "doskonały czas".
2. Pierwszy rok nie określa twojej kariery
$9,000 w pierwszym roku. Większość ludzi zrezygnowała. Serhant rozpoczął się na najgorszym rynku nieruchomości w ostatnim pokoleniu i przekształcił go w $40 miliony imperiów. Agenci, którzy przetrwają lata walki to ci, którzy budują trwałą karierę. Jeśli jesteś w pierwszym lub drugim roku i jest to trudne - to normalne. To było trudne i dla Serhanta.
3. Pomyśl o strumieniach dochodu poza prowizjami
Serhant zarabia z prowizji, telewizji, YouTube, książek, kursów i inwestycji w nieruchomości. Większość agentów ma dokładnie jeden strumień dochodu. Niezależnie od tego, czy chodzi o revenue share, inwestowanie w nieruchomości wynajmowane, tworzenie treści edukacyjnych lub budowanie zespołu - dywersyfikacja dochodów chroni przed spadkami rynkowymi i tworzy długoterminowe bogactwo.
4. Wybierz swoją firmę handlową strategicznie
Serhant spędził lata w Nest Seekers budując swoje umiejętności i reputację przed uruchomieniem własnej firmy. Nie przyspieszył przejścia. Kiedy oceniacie swoją firmę pośredniczącą, zastanówcie się nad rozdzieleniem prowizji. Rozważ technology, training, Equity Opportunities, i czy model pozwala budować bogactwo, które zwiększa się w czasie.
5. Budować relacje, nie tylko transakcje
SukcesSerhant nie polega tylko na zawarciu transakcji. Jego publiczność łączy się z nim osobiście za pośrednictwem telewizji, mediów społecznościowych i jego książek. To połączenie przekształca jednorazowych klientów w źródła odniesienia na całe życie. Jak mówi - buduje na 2030 i 2040, nie tylko w tym kwartale.
Linia końcowa
Ryan Serhant $40 milionów wartość netto jest imponująca, ale to jest książka za tym, co ma znaczenie dla agentów. Osobiste branding, tworzenie treści, wielokrotne źródła dochodów i strategiczne decyzje zawodowe - nie są to tylko celebrytki. Są dostępne dla każdego agenta chętnego do myślenia poza następną transakcją.
Największą różnicą między Serhantem a większością agentów nie jest talent ani szczęście. Chodzi o to, że traktował nieruchomości jako biznes do budowy, a nie tylko pracę do pracy. Ta zmiana myślenia jest bezpłatna i to najcenniejszy wniosek z całej jego kariery.
Często zadawane pytania
Jaką wartość netto szacuje Ryan Serhant?
Wartość nettoRyan Serhant szacuje się na około $40 milionów. Jego bogactwo pochodzi z prowizji pośrednictwa nieruchomości, występów w telewizji, przychodów z YouTube, sprzedaży książek, kursów online i inwestycji w własność osobistą.
Jaki model pośrednictwa robi SERHANT. użyć?
SERHANT. działa jako tradycyjna firma pośrednicząca, koncentrująca się na rynku luksusowym, głównie w Nowym Jorku, z rozszerzeniem się do 19 stanów. To ściśle związane z osobistą marką Ryana i obecnością w telewizji. To różni się od modeli pośrednictwa w chmurze takich jak eXp Realty, które zapewniają agentom większą niezależność, podział przychodów i możliwości posiadania akcji.
Jak Ryan Serhant zaczął karierę nieruchomości?
Serhant otrzymał licencję nieruchomości w Nowym Jorku w 2008 roku w czasie kryzysu finansowego, początkowo tylko aby zapłacić czynsz, podczas gdy prowadził działalność aktorską. Zrobił tylko $9,000 w pierwszym roku. Jego przełom nastąpił w 2012 roku, gdy został złożony w Bravo "Million Dollar Listing New York", który stworzył ogromną widoczność marki i przepływ ołowiu.
Czy regularni agenci mogą powtórzyć strategię mediów Serhanta?
Główna strategia - budowanie publiczności poprzez spójne treści - jest absolutnie replikowalna bez umowy telewizyjnej. Kanał YouTube Serhanta generuje rocznie $100K-$200K i karmi jego rurociąg. Lokalne agencje tworzące spójne treści rynkowe na YouTube, Instagram lub TikTok mogą osiągnąć ten sam efekt związany na poziomie rynku. Kluczem jest spójność przez lata, a nie momenty wirusowe.
Jaka jest największa lekcja agentów może nauczyć się od Serhanta?
Zbuduj wiele źródeł dochodu i traktuj swoją karierę jako biznes, a nie pracę. Serhant zarabia z prowizji, mediów, produktów edukacyjnych i inwestycji. Większość agentów zależy całkowicie od dochodów z prowizji. Czy za pośrednictwem programów revenue share, tworzenia treści, budowania zespołu, czy inwestowania w nieruchomości, dywersyfikacja dochodów tworzy odporność finansową i długoterminowe bogactwo.
Jak działa SERHANT. porównanie do eXp Realty dla agentów?
SERHANT. oferuje markę i koncentruje się na luksusowym rynku, ale agencje budują się w ekosystemie marki Serhant. eXp Realty oferuje podział 80/20 (z limitem $16K), dzielenie przychodów na 7 poziomach, nagrody akcji i pełną niezależność marki. Prawidłowy wybór zależy od priorytetów - stowarzyszenie marek luksusowych vs. Niezależność finansowa i potencjał dochodu pasywnego.
Czy książki Serhanta warto przeczytać dla agentów?
"Sell It Like Serhant" oferuje praktyczne techniki sprzedaży i coaching myślenia mające zastosowanie do każdego agenta. Kurs towarzyszący podobno zarabiał $100,000+ dziennie w momencie uruchomienia. Jego główną wiadomością - że sprzedaż dotyczy relacji, a nie sztuczek - jest solidna rada. Książka jest najbardziej przydatna dla agentów w pierwszych latach życia, którzy wciąż rozwijają swoje podejście do sprzedaży.
