Schlüsselfunktion: Eine Provisionsspaltung ist der Prozentsatz einer verdienten Provision, die ein Agenten behält, nachdem die Maklerin ihren Anteil abgezogen hat. Die Splits variieren je nach Modell: festes Prozentsatz, Graduierte Skala, Höchstbetrag oder Pauschalgebühr. Royalty-Gebühren und Teamsplits reduzieren das Netz weiter. Die angegebene Spaltung entspricht nicht den tatsächlichen Nettogewinnen des Agenten.
TL;DR Über die Aufspaltung der Kommission
- Kommissionsspaltung definiert, wie Vermittler und Makler Gewinne teilen
- Split-Modelle umfassen feste, abgeschlossene, oberflächliche und flat-fee-Strukturen
- Royalty-Gebühren reduzieren den Nettogewinn des Agenten über den angegebenen Split hinaus
- TTraditionelle Brokerage-Splitts variieren je nach Bürostandort und Agent
- Cloud-basierte Makler veröffentlichen typischerweise standardisierte Split-Schema
- Cap-Systeme ermöglichen 100%-Agent-Retention nach einem festgelegten Schwellenwert
- Net-Einkünfte erfordern die Berechnung aller Abzüge kombiniert
A-Kommissionsspaltung ist der Prozentsatz der verdienten Provision, die ein Agenten behält, nachdem das Maklerunternehmen seinen Anteil abgezogen hat. Die Spaltungen sind in festen Prozentsätzen, schrittweisen Skalen, auf Höchstgrenzen basierenden Systemen oder Planen mit festen Gebühren strukturiert.
Viele Agenten gehen davon aus, dass der angegebene Spaltprozentsatz der einzige Kostenfaktor ist, wenn sie ein Maklerunternehmen bewerten. Lizenzgebühren, Transaktionsgebühren und Teamsplits reduzieren jeweils die Nettoeinkünfte des Agenten über die angegebene Spaltung hinaus.
Dieser Artikel erläutert, wie die Verteilung der Provisionen in die breitere Smart Agent Alliance Brokerage-Vergleichsressourcen Agenten verwenden, um Brokerage zu recherchieren und zu vergleichen.
Dieser Artikel vergleicht die Strukturen der Verteilung der Provisionen in den wichtigsten nationalen Maklerunternehmen, erklärt, wie jedes Modell berechnet wird und identifiziert die wichtigsten Variablen, die den Nettoeinkommen eines Agenten beeinflussen:
Inhaltsplan
Wie die Kommission arbeitet
Kommissionsstrukturen in Immobilien bestimmen, wie die von einem Agenten erworbenen Provisionen zwischen dem Agenten und dem Makler aufgeteilt werden. Die wichtigsten Strukturtypen unterscheiden sich darin, wie und wann diese Teilung stattfindet.
Fixed Percentage Splits
Die Provision wird auf Basis eines mit dem Broker vereinbarten festgelegten Prozentsatzes aufgeteilt. Häufige Splits sind 50/50, 60/40, oder 70/30.
Graduierte Splits
Graduierte Split-Anpassungen basieren auf der Leistung des Agenten oder der Zeit im Brokerage. Ein Agenten kann mit einer Spaltung von 50/50 beginnen und nach Erreichung von Verkaufsschwellen oder Bestandsmeilen auf 60/40 oder höher steigen.
Cap System
In einem Höchstbetragssystem trägt der Agent einen Prozentsatz der Provisionen an das Maklerunternehmen ein, bis ein vorbestimmter Höchstbetrag erreicht wird. Nach Erreichen der Höchstgrenze behält der Agent 100% der Provisionen für den Rest des Jahres.
Wenn beispielsweise ein Makler ein Höchstbetrag von $16,000, festlegt, nachdem der Agent diesen Betrag bezahlt hat, bleiben alle anschließenden Provisionen in diesem Jahr bei 100%.
100% Plan der Kommission
Mit einem Provisionenplan von 100% teilt der Agent keine Provisionen mit dem Makler. Stattdessen zahlt der Makler eine Pauschalgebühr pro Transaktion und/oder eine wiederkehrende monatliche Gebühr.
Royalty Fees
Die Lizenzgebühren werden von Franchise-Brokern zusätzlich zur Kommissionsspaltung erhoben. Die Agenten müssen die Lizenzgebühren in jedem Kommissionsvergleich einbeziehen.
Zum Beispiel, wenn die Spaltung 70/30 beträgt und der Makler eine Lizenzgebühr von 6% berechnet, beträgt die effektive Spaltung des Agenten 64/36.
Kommission Math
Die folgenden Berechnungen gelten für die meisten Maklerkommissionsstrukturen.
TTotal Kommission Berechnung
Die Provision eines Agenten ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises, wie in der Liste- oder Käufervertragspflicht angegeben. Kommissionszinsen liegen in der Regel zwischen 1,5% und 3,5% pro Agentenseite.
- Home Verkaufspreis: $1,000,000
- Agentenabkommengebühr: 3%
- Agentkommission = $1,000,000 x 3% =$30,000
Splitting Agent Kommission mit der Brokerage
Der Agent teilt die verdiente Provision mit dem Makler nach den Vertragsbedingungen.
- Agentanteil: 80%
- Brokerages Anteil: 20%
- Geld des Agenten = $30,000 x 80% =$24,000
- Brokerage Gewinn = $30,000 x 20% =$6,000
Splitting Agent Kommission mit einem Team
Team Splits werden angewendet, nachdem der Brokerage Split berechnet wurde. Ein Agent spaltet sich zuerst mit dem Makler, dann wird der Prozentsatz des Teams auf den restlichen Betrag angewendet.
- Agent Gewinne nach Brokerage Split: $24,000
- Team's Share: 25%
- Netzgewinne des Agenten = $24,000 x 75% =$18,000
Forschungsprobleme
Vor dem Vergleich bestimmter Brokeragen beeinflussen zwei strukturelle Beschränkungen, wie diese Daten präsentiert werden können.
Caveat 1: Traditionelles Brokerage-Modell spaltet sich häufig nach Office
Es ist nicht möglich, eine genaue Provisionsspaltung für traditionelle Franchise-Broker zu nennen, wenn öffentlich zugängliche Quellen verwendet werden. Die meisten etablierten Maklerunternehmen arbeiten unter diesem Modell.
Jedes Franchise-Büro ist im Besitz und wird von einzelnen Makler-Eigentümern betrieben, die Kommissionsspaltungen unabhängig festlegen. Diese Informationen sind nicht über öffentliche Quellen verfügbar.
Caveat 2: Traditionelles Brokerage-Modell spaltet sich häufig nach Agent
Verschiedene Agenten innerhalb derselben traditionellen Brokerage können unterschiedliche Provisionsspaltungen haben. Die Variationen basieren auf Faktoren wie Agentenerfahrung, Produktionsvolumen und Laufzeit. Die Kriterien werden von jedem Broker-Eigentümer festgelegt und sind nicht an verschiedenen Standorten standardisiert.
Caveat Auflösung: Lösung des Problems des traditionellen Maklermodells
Angesichts der nicht-transparenten Natur traditioneller Maklermodelle werden die folgenden Bereiche aus veröffentlichten Forschungen und direkten Interviews abgeleitet, um zu repräsentieren, was die meisten Agenten in diesen Maklern normalerweise erhalten.
Cloud-basierte Brokerage-Modell-Kommission Splits
Cloud-basierte Brokerage veröffentlichen in der Regel ihre Kommissionsspaltpläne öffentlich. Diese Modelle betreiben keine Franchise-Büros und pflegen im Allgemeinen keine physischen Standorte. Diese Struktur reduziert die Betriebskosten, wodurch Cloud-basierte Brokerage höhere Kommissionssplitts als Franchise-Modelle anbieten können.
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Kommission aufgeteilt durch Brokerage
Vergleich der Struktur der Kommission: 9 Große Makler
| Brokerage | Aufteilung der Kommission | Jahresbegrenzung | Jahresagententgelte | Lizenzgebühren / Lizenzgebühren |
|---|---|---|---|---|
| eXp Realty | 80/20 ? 100% nach Begrenzung | $16,000 | $1,020/Jahr ($85/Monat) | Keine . |
| Echte Brokerage | 85/15 ? 100% nach Begrenzung | $12,000 | $900/yr + $249 Start | Keine . |
| LPT Immobilien | 80/20 oder $500/txn flach | $5K-$15K (nach Plan) | $500/Jahr + $89-$149/Monat | Keine . |
| Fathom Realty | 100/0, 88/12 oder 80/20 (je nach Plan) | $0 / $9K / $12K (nach Plan) | $700/yr + $99 Aktivierung | Keine . |
| Keller Williams | 70/30 ? 100% nach Begrenzung (MC-Variable) | $18K-$22K typisch | Variationen nach MC ~$500-$1,200 | 6% der GCI (nicht begrenzt) |
| RE/MAX | 95/5 oder 60/40 ? 80/20 (RAPP) | ~$23,000 über RAPP-Pläne | $410/Jahr + monatliche $500-$2,000-Tischgebühren | 5% des GCI nach oben |
| Coldwell Banker | 55/45 bis 90/10 (abgeschlossen) | Keine Standardkappe | $500-$1,200/Jahr typisch | 6-8% der GCI |
| 21. Jahrhundert | 70/30 (Kickstart) bis 90/10 (Relentless) | Planabhängig | ~$300-$1,000/Jahr + monatliche Gebühren | 6% Standard, bis zu 8% (besteht nach Begrenzung) |
| Berkshire Hathaway HomeDienste | 60/40 (neu) bis 80/20+ (oben) | Die meisten Büros haben keine Grenzwerte | Büro-Variable | 6-7% + ~ 1,5% Vermarktung = 7-8,5% Abzug |
Die nachfolgend aufgeführten Makler sind in der Reihenfolge der typischen Agent-Seiten-Spaltung, von niedrigeren bis höheren Provisionsspaltungsschichten aufgeführt. Neue Einführungsplätze für Agenten sind aus diesem Vergleich ausgeschlossen. Diese Sätze sind vorübergehend und spiegeln keine normalen laufenden Ausgleichszahlungen wider.
Redfin: 30/70 - 75/25
Redfin ist ein Rabattmakler, der Kunden niedrigere Gebühren berechnet und Agenten niedrigere Splits zahlt. Redfin-Agenten sind bezahlt und können höhere Spaltungen verdienen, indem sie ihre eigene Kundenbasis entwickeln.
Corcoran: 50/50 - 70/30
A Traditionsvermittlung mit einer Lizenzgebühr von 6%. Die Aufteilung variiert je nach Büro- und Agentenerfahrung.
Douglas Elliman: 50/50 - 70/30
A Traditionelle Maklergesellschaft mit 6% Lizenzgebühr. Die Spaltung hängt von der Erfahrung und der Produktion des Agenten ab.
Coldwell Banker: 55/45 - 90/10
A Traditionelle Brokerage mit Lizenzgebühren von 5% bis 6,5%. Höhere Splits stehen erfahrenen Agenten zur Verfügung.
Berkshire Hathaway: 60/40 - 90/10
Berkshire Hathaway betreibt ein traditionelles Modell mit einer Lizenzgebühr von 6%. Die Spaltung beträgt bis zu 90/10 für Top-Produzenten.
Better Homes & Gardens: 60/40 - 80/20
A traditionelle Brokerage mit einer Lizenzgebühr von 6% .
Kompass: 60/40 - 92.5/7.5
A traditionelle Hybridvermittlung mit 4% Gebühr.
Die Agentur: 70/30 - 90/10
Eine herkömmliche Maklergesellschaft mit einer Lizenzgebühr von 6%.
Sotheby's: 70/30 - 90/10
A Traditionelle Maklergeschäfte mit 6% Lizenzgebühr.
RE/MAX: 60/40 - 95/5
RE/MAX ist ein traditionelles Maklergeschäft mit 5% Lizenzgebühr. Erfahrene Agenten können eine Spaltung von bis zu 95/5 erreichen.
21. Jahrhundert: 70/30 - 92/8
A Traditionsvermittlung mit einer Höchstgrenze von etwa $22,500 und einer Gebühr von 8%. Splits profitieren von hochvolumigen Agenten, die die Grenze erreichen.
Keller Williams: 70/30 - 100/0
Keller Williams ist ein traditionelles Maklergeschäft mit einer Höchstgrenze von $21,000 bis $30,000 und einer Lizenzgebühr von 6% bis zur Höchstgrenze. Agenten halten 100% nach dem Begrenzen zurück.
eXp Realty: 80/20 - 100/0
A Cloud-basierte Brokerage mit einer Grenze von $16,000 und keine Lizenzgebühren. Agenten erhalten nach Erreichen der jährlichen Höchstgrenze 100% der Provisionen.
Zusätzliche Faktoren in der Brokerage-Auswahl
Außer der Verteilung der Provisionen sollten Agenten Brokergebühren, Unterstützung, Schulungen, Ressourcen, Werkzeuge und Gemeinschaftsstruktur bewerten. Diese Faktoren beeinflussen gemeinsam den Wert, den ein Makler aus dem Maklerverhältnis erhält.
Die Agenten sollten auch den Ansatz einer Maklerin für zukünftiges Wachstum berücksichtigen, passive Einkommensstrukturen, und langfristige Rentabilität in einer Branche, die sich mit laufenden Rechts- und Marktveränderungen befasst.
Was die Agenten auch über die Maklerkommission fragen Splits
erheben alle Immobilienmakler Lizenzgebühren?
TTraditionelle Franchise-Broker erheben in der Regel Lizenzgebühren von 4% bis 8% jeder Provision. Cloud-basierte Makler ohne Franchise-Strukturen erheben im Allgemeinen keine Lizenzgebühren. Die Vermögensvertreter sollten die Gebührenstrukturen direkt bei jeder Brokerage bestätigen, bevor sie einen Vertrag unterzeichnen.
Kann ein Agent ihre Kommissionsspaltung verhandeln?
Bei traditionellen Maklergesellschaften werden Kommissionssplits einzeln ausgehandelt und variieren je nach Agenten. Bei Cap-basierten oder Cloud-Brokern werden Splits in der Regel standardisiert und im Voraus veröffentlicht. Die Verhandlungsplätze bei traditionellen Maklern können zunehmen, wenn die Produktion eines Agenten wächst.
Was passiert mit meinem Kommissionssplitter nach meinem Cap?
Wenn ein Agenten die Höchstgrenze erreicht, hört das Maklerunternehmen für den Rest des Jahreszeitraums auf, seinen Anteil an Provisionen zu erheben. Nach der Begrenzung behält der Agent 100% jeder Provision, bis die Periode zurückgesetzt wird.
Wie beeinflusst eine Teamspaltung das, was ich behalten?
Team Splits werden angewendet, nachdem der Brokerage Split berechnet wurde. Ein Agent spaltet sich zuerst mit dem Makler, dann wird der Prozentsatz des Teams auf den restlichen Betrag angewendet. Das Ergebnis ist der Nettogewinn des Agenten pro Transaktion.
Warum das wichtig ist
Kommissionsspaltung bestimmt, wie viel von jeder verdienten Kommission ein Agenten behält, nachdem das Maklerunternehmen seinen Anteil abgezogen hat. Die Split-Struktur, unter der ein Agenten tätig ist, beeinflusst die Nettogewinne bei jeder Transaktion im Laufe des Jahres.
Wenn Agenten eXp Realty, beitreten, erhalten sie die gleiche Kernvermittlungsplattform, einschließlich Compliance, Entschädigung und Zugriff auf Unternehmensbereiche. Was unterscheidet, ist das Sponsor-Ökosystem, mit dem sich ein Agent ausrichtet.
Der Sponsor eines Agenten wählt die Formen aus, zu welchen Werkzeugen, Trainings- und Attraktionssystemen er gegebenenfalls Zugriff hat, einschließlich der Frage, ob dieser Agent Anleitungen darüber erhält, wie Split-Strukturen bewertet und verglichen werden können, bevor er ein Broker auswählt. Das Verständnis, wie die Verteilung der Provisionen, einschließlich aller Abzüge, berechnet wird, hilft einem Agenten, einen fundierten Vergleich vor dem Abschluss eines Maklervertrags zu machen.
Sie können auch mehr über erfahren, wie eXp Realty funktioniert und warum die Wahl des richtigen eXp-Sponsors die Unterstützung, Systeme, Schulungen und Ressourcen beeinflussen kann, die Sie nach dem Beitritt erhalten.
Was ist eine Kommissionsspaltung von 100% in Immobilien?
Eine Kommissionsspaltung von 100% bedeutet, dass der Agent die volle Brutto-Kommission aus einer Transaktion behält, anstatt einen Prozentsatz mit dem Makler zu teilen. Anstelle einer Spaltung wird das Brokerage durch Pauschalgebühren pro Transaktion, monatliche oder jährliche Mitgliedsgebühren und E&O-Abdeckungsgebühren kompensiert. Der Ausdruck "100% Provision" bezieht sich auf den Anteil des Agenten an der vom Kunden gezahlten Provision - nicht auf eine Nullkostenvereinbarung.
Zwei verschiedene Modelle verwenden dieses Etikett und funktionieren unterschiedlich:
100% wahr: Flat Fee vom ersten Tag an
Unter einem echten 100%-Modell teilt der Agent niemals einen Prozentsatz der Provision mit dem Makler. Eine Pauschalgebühr pro Transaktion ersetzt die Spaltung bei jedem Deal seit dem ersten Abschluss des Agenten. Brokeragen wie HomeSmart und Realty ONE Group funktionieren auf diese Weise. Die Brutto-Kommission des Agenten abzüglich dieser Pauschalgebühr, unabhängig von der Größe des Deals oder des Jahresvolumens.
100% gekleidet: Vollständige Aufbewahrung nach einer Schwelle
Nach einem begrenzten Split-Modell beginnt der Makler mit einem Split von 80/20 oder 85/15 und erhält eine Aufbewahrung von 100%, sobald das Maklerunternehmen einen festen Dollarbetrag für das Jahr - die Grenze - eingeholt hat. Nach der Begrenzung schließt sich jeder nachfolgende Deal zu 100%, bis der Jahreszeitraum neu eingestellt wird. eXp Realty (80/20 Split, $16,000 Cap), Real Broker (85/15 Split, $12,000 Cap), Keller Williams (70/30 Split, $18,000-$22,000 Cap Range) und LPT Realty verwenden alle diese Struktur.
Agenten, die in einem bestimmten Jahr nicht genug Volumen schließen, um die Obergrenze zu erreichen, erreichen für diesen Zeitraum nie die Stufe von 100%. Dies ist der wichtigste Unterschied beim Vergleich von Maklern, die "100% Provision" bewerben.
Was ersetzt die Prozentsatzspaltung?
Bei einem Brokerage mit 100% Provisionen verdient der Broker seinen Umsatz eher aus Gebühren als aus einem Prozentsatz jeder Provision. Zu den üblichen Gebühren gehören:
- Pauschalgebühren pro Transaktion (Betrag variiert je nach Vermittlung und Plan)
- Monatliche oder jährliche Gebühren für Schreibtische und Technologie
- Versicherungsgebühren für E&O (Fehler und Auslassungen) pro Abschluss, oft mit einer jährlichen Höchstgrenze
- Einmalige Einstiegs- oder Startgebühren
Das Nettogewinn eines Agenten entspricht der Brutto-Kommission abzüglich aller geltenden Gebühren zusammen - nicht nur dem angegebenen Spaltprozentsatz.
Was die Agenten eigentlich halten: Seite für Seite
Die folgende Tabelle verwendet die gleiche Brutto-Kommission $30,000 aus dem Abschnitt "Commission Mathematics" oben, um den Nettounterschied zwischen drei Modelltypen zu zeigen. Die einzelnen Ergebnisse hängen von dem Handelsvolumen, der durchschnittlichen Provisionsgröße und dem spezifischen Gebührenplan der einzelnen Brokerage ab.
| Modell | Split-Struktur | Royalty oder Off-Top-Abzug | Agent Net über diesen Deal. |
|---|---|---|---|
| Traditionelle Franchise (KW-Stil: 70/30 + 6% Lizenzgebühr) | 70% für Agenten, angewendet nach der Lizenzgebühr | 6% Lizenzgebühr = $1,800 ab Brutto; restliche $28,200 geteilt 70/30 | $19,740 |
| Beschränkte Cloud-Brokering (eXp-Stil: 80/20, vor Begrenzung) | 80% für Agenten | Keine Lizenzgebühr | $24,000 |
| Wahre 100%-Flat-Fee-Vermittlung | 100% an den Agenten | Pauschalgebühr pro Transaktion (Betrag variiert je nach Brokerage) | $30,000 Abzug der Pauschalgebühr |
Auf einer einzigen $30,000-Kommission gibt das begrenzte Cloud-Modell $4,260 mehr als das traditionelle Franchise-Modell zurück, bevor die monatlichen Gebühren auf beiden Seiten berücksichtigt werden. Die Lizenzgebühren bei Franchise-Brokern gelten für jeden Deal, unabhängig vom Volumen, was die Auswirkungen auf die gesamte jährliche Produktion eines Agenten verschärft.
Vor- und Nachteile von 100%-Kommissionsvermittlern
Vorteile
- Höhere Aufbewahrung pro Transaktion. Die Agenten behalten mehr pro Provision, insbesondere bei größeren Transaktionen, bei denen ein Prozentsatzunterschied einen erheblichen Dollarbetrag darstellt.
- Vorhersehbare Gebührenstruktur. Flachmonatliche Gebühren und Gebühren pro Geschäft sind leichter zu budgetieren als prozentuale Abzüge, die mit der Größe des Deals verbunden sind.
- Keine Lizenzgebühren. Cloud-basierte und Pauschalgebührenmakler erheben im Allgemeinen nicht die Lizenzgebühren, die bei traditionellen Franchise-Modellen üblich sind, die die Nettogewinne des Agenten bei jedem Geschäft unabhängig vom angegebenen Split reduzieren.
- Skala mit der Produktion. Flat Gebühren werden zu einem kleineren Teil des Gesamtinkommens, wenn das Handelsvolumen zunimmt, was die Struktur umso effizienter macht, je mehr ein Agenten schließt.
Nachteile
- Leichtere Ausbildung und Mentoring. Die meisten 100% Provisionenmakler arbeiten mit einer schlankeren Unterstützung im eigenen Unternehmen. Agenten, die praktische Brokerberatung benötigen, finden möglicherweise weniger Ressourcen als bei einem traditionellen Broker.
- Eine geringere Markenerkennung bei einigen Unternehmen. Cloud-basierte und regionale Pauschalvermittler können auf Märkten, auf denen die etablierte Markenidentität für Kunden wichtig ist, eine geringere Markenerkennung mit sich bringen.
- Breaking-Even-Volumen bei begrenzten Brokeragen. Die 100%-Ebene ist erst verfügbar, wenn der Agent die jährliche Höchstgrenze erreicht hat. Agenten, die weniger als 6 Transaktionen pro Jahr bei einem begrenzten Split-Broker abschließen, erreichen möglicherweise nicht die 100%-Ebene und sehen daraus keinen Nutzen.
- Die laufenden Gebühren bleiben nach Begrenzung bestehen. Die monatlichen Technologiegebühren und die Gebühren pro Transaktion bleiben nach Begrenzung durch einen Agenten bestehen. Die Netto-Retention beträgt 100% der Provision minus die Gebühren, nicht Nullkosten.
Ist ein 100% Kommissionsplan für Sie richtig?
Die Mathematik befürwortet eine Kommissionsstruktur von 100% am stärksten für Agenten, die ihr eigenes Geschäft erzeugen, das Jahr über konsequent schließen und nicht von der Brokerage für Leads oder interne Mentoring abhängen.
100% Provision ist gut geeignet, wenn:
- Sie schließen 10 oder mehr Transaktionen pro Jahr und können die gesamte Einsparung pro Transaktion über ein bedeutendes Volumen erfassen
- Sie arbeiten in einem Markt mit höheren Preisen, wo jeder verbleibende Prozentsatz einen erheblichen Dollarbetrag pro Deal addiert.
- Sie sind selbstgeleitet und verwalten Ihre eigene Lead-Generation und Marketing
- Sie wollen, dass die Gebühren vorhersehbar sind, um Ihre Geschäftskosten im Voraus zu planen
Eine traditionelle Trennung kann Ihnen besser dienen, wenn:
- Sie sind in Ihrem ersten paar Jahren und verlassen sich auf die Brokerage für aktive Mentoring und Transaktionsberatung
- Sie erwarten, in diesem Jahr weniger als 6 Transaktionen zu schließen - bei diesem Volumen können die monatlichen Gebühren bei einem cap-basierten Brokerage das übersteigen, was Sie in Prozentsatzspalten bezahlt hätten
- Ihr Markt schätzt eine anerkannte Franchise-Marke stark für die Glaubwürdigkeit der Kunden
Fragen, die man sich stellen muss, bevor man unterschreibt
- Wie hoch sind meine jährlichen Gesamtkosten, wenn ich in diesem Jahr 6 oder 10 Transaktionen schließe, einschließlich Monatsgebühren, Transaktionsgebühren, E&O-Gebühren und Höchstbeträge?
- Setzt sich die Kappe auf ein Kalenderjahr oder mein persönliches Jubiläumsdatum?
- Was passiert mit den bereits bezahlten Beiträgen, wenn ich gehe, bevor die Kappe neu eingestellt wird?
- Ist die Brokerüberwachung und die Compliance-Überprüfung enthalten oder wird eine zusätzliche Gebühr pro Transaktion verlangt?
- Welche Schulungs- oder Mentoring-Ressourcen stehen zur Verfügung und zu welchem Preis?
Wie sich die NAR-Abwicklung von 2024 auf die Strukturentscheidung der Kommission auswirkt
Die NAR-Vereinbarung vom August 2024 änderte die Art und Weise, wie die Entschädigung des Käufers-Agenten kommuniziert und verhandelt wird. Angeboten von Entschädigungen für Käufer-Vertreter können nicht mehr in MLS-Anzeigen beworben werden. Die Vermittler müssen eine unterzeichnete Vertretungsvereinbarung für Käufer haben, in der ihre Entschädigung festgelegt wird, bevor sie einem Käufer-Kunden Häuser zeigen.
Diese Anforderungen gelten für jedes Maklermodell. Für Agenten, die Kommissionsstrukturen bewerten, ist die praktische Implikation direkt: Wenn eine Entschädigung schriftlich mit jedem Kunden verhandelt wird, anstatt nach MLS-Übereinkommen festgelegt zu werden, ist es eine Grundkenntnis, die eigene Gebührenstruktur genau zu verstehen. Ein Agent, der genau weiß, was er für eine Transaktion verdienen muss, ist besser in der Lage, eine Entschädigung zu verhandeln, die ihren Wert widerspiegelt.
Häufig gestellte Fragen
Welche Arten der Verteilung der Immobilienkommissionen gibt es?
Fixed percentage splits verwenden ein vereinbartes Verhältnis wie 50/50, 60/40, oder 70/30. Graduierte Spaltungen werden anhand der Leistung oder der Laufzeit des Agenten angepasst. Bei den Höchstbetragssystemen ist ein festgelegter Beitrag für das Brokerage erforderlich, nach dem der Agent 100% behält. Flat-Fee-Pläne berechnen einen festen Betrag pro Transaktion oder monatlich, wobei der Agent die volle Provision behält.
Was sind die Lizenzgebühren für Immobilienmakler?
Royalty-Gebühren werden von Franchise-Brokern erhoben und sind von der Provisionsspaltung getrennt. Diese Gebühren werden als Prozentsatz jeder Provision berechnet und reduzieren den Nettogewinn des Agenten. Eine 70/30-Spaltung mit einer Lizenzgebühr von 6% führt beispielsweise zu einer wirksamen Agentenspaltung von 64/36.
Wie berechne ich meine Immobilienkommission?
Die Provision eines Agenten ist ein Prozentsatz des Verkaufspreises, wie in der Liste- oder Käufervertragspflicht angegeben. Für einen Verkauf von $1,000,000 zu einem Zinssatz von 3% beträgt die Agentengebühr $30,000. In einer Spaltung von 80/20 behält der Agent $24,000 und der Makler erhält $6,000.
Wie zahlt ein Agent für sein Team?
Teams berechnen einen Prozentsatz des Einkommens eines Agenten gegen Dienstleistungen wie Leads, Schulungen und Ressourcen. Ein Agent, der nach der Brokerage-Spaltung $24,000 verdient, mit einer 25%igen Teamspaltung, Netze $18,000 pro Transaktion.
Was sonst zahlt ein Immobilienmakler außer Brokerage und Teamsplits?
Agents zahlen typischerweise alle Kosten für das Geschäft, einschließlich Lizenz- und Verbandsgebühren, Marketingkosten, Transaktionskoordinatorkosten, Autokosten, Bürobedürfnisse und Listenkosten. Diese Ausgaben werden nicht durch die Brokerage-Spaltung kompensiert und reduzieren das Gesamtnettoeinkommen des Agenten.
Warum kann ich nicht einfach herausfinden, wie die Provisionen eines Brokers verteilt werden?
TTraditionelle Franchise-Broker werden von einzelnen Broker-Eigentümern betrieben, die Kommissionsspaltungen unabhängig festlegen. Die Splits variieren auch je nach Agent basierend auf Erfahrung, Produktion und Dauer. Da diese Kriterien nicht standardisiert oder öffentlich bekannt sind, sind durch Online-Recherchen keine spezifischen Split-Figuren verfügbar.
Was bedeutet 100% Provision in Immobilien?
Eine Kommissionsspaltung von 100% bedeutet, dass der Agent die gesamte Brutto-Kommission aus einer Transaktion behält, anstatt einen Prozentsatz mit dem Makler zu teilen. Das Maklerunternehmen wird durch Pauschalgebühren pro Transaktion, monatliche oder jährliche Mitgliedsgebühren und E&O-Versicherungsgebühren kompensiert, anstatt einen Teil von jedem Verkauf zu nehmen. Der Satz bezieht sich auf den Anteil des Agenten an der vom Kunden bezahlten Provision, nicht auf eine Nullgebühr.
Was ist der Unterschied zwischen einem echten 100%-Kommission-Broker und einem begrenzten Split?
Ein echter Broker mit 100% Provisionen nimmt nie einen Prozentsatz von einer Provision - der Agent zahlt eine Pauschalgebühr pro Deal vom ersten Abschluss an. Ein eingeschränkter Split-Broker beginnt mit einem 80/20- oder 85/15-Split und wechselt erst nach dem Beitrag des Agenten zu einem festen Höchstbetrag für das Brokerage für das Jahr auf eine Aufbewahrung von 100%. eXp Realty, Real Broker und Keller Williams verwenden Kappe-basierte Strukturen. HomeSmart und Realty ONE Group verwenden echte Flat-Fee-Modelle. Ein Agenten einer begrenzten Brokerage, der in einem bestimmten Jahr nicht genug Volumen schließt, um die Obergrenze zu erreichen, erreicht für diesen Zeitraum nie die 100%-Ebene.
Welche Gebühren erheben Broker 100% Provisionen anstelle eines Splits?
Zu den üblichen Gebühren gehören eine Pauschalgebühr pro Transaktion, eine monatliche oder jährliche Technologie- und Schreibtischgebühr, eine E&O-Versicherungsgebühr (Fehler und Auslassungen) pro Abschluss, die häufig eine jährliche Höchstgrenze trägt, und eine einmalige Aufnahmegebühr. Der Nettogewinn des Agenten entspricht der Brutto-Kommission minus all diese Gebühren zusammen. Zum Beispiel berechnet eXp Realty $85 pro Monat ($1,020 pro Jahr) zusätzlich zur Spaltung von 80/20 bis zur Erreichung der jährlichen Höchstgrenze von $16,000.
ist eine 100% Provision für neue Immobilienmakler gut?
Das hängt von der Brokerage und der Situation des Agenten ab. Wahre Brokeragen mit Flat-Fee können für neu lizenzierte Agenten arbeiten, die eine externe Mentoring haben und sogar eine kleine Anzahl von Geschäften schließen. Die Vermittler, die weniger als 6 Transaktionen pro Jahr abschließen, können die Höchstgrenze nicht erreichen und keinen Nutzen aus der Stufe von 100% erhalten. Agenten, die praktische Broker-Mentoring und strukturierte Ausbildung benötigen, finden in der Regel in ihren ersten Jahren mehr Unterstützung bei einem traditionellen Broker.
Welche Makler bieten eine 100%ige Provision?
Zu den Brokeragen, die eine Provisionsstruktur von 100% anbieten, gehören eXp Realty, Real Broker, Fathom Realty, LPT Realty (Flat-Fee-Planoption), HomeSmart und Realty ONE Group. Einige verwenden ein echtes Flat-Fee-Modell aus dem ersten Deal; andere verwenden ein capped-split-Modell, bei dem die Aufbewahrung von 100% nach Erreichen einer jährlichen Schwelle einsetzt. Die Vergleichstabelle in diesem Artikel zeigt die Split-, Cap- und Jahresgebühren nebeneinander für die wichtigsten Makler.
Wie kann ich berechnen, ob ein 100% Provisionsmakler mir Geld spart?
Beginnen Sie mit einem einzigen Deal. Auf einer $30,000-Provision: ein traditionelles Franchise von 70/30 mit einer Lizenzgebühr von 6% erträgt dem Agenten $19,740 (6% Lizenzgebühr = $1,800 ab Brutto, so dass $28,200, dann 70% von $28,200 bleibt). Ein 80/20 begrenzter Brokerage ohne Lizenzgebühren bringt $24,000 auf denselben Deal vor einer monatlichen Gebühr. Eine echte Pauschalgebühr bringt $30,000 minus die Pauschalgebühr pro Transaktion. Für ein jährliches Bild, addieren Sie die Cap-Beitragsbeiträge, monatliche Gebühren mal 12, und Pro-Deal-Gebühren über Ihre erwartete Deal-Zahl, dann vergleichen Sie diese Summe mit den prozentualen Splits und Lizenzgebühren, die Sie bei einer traditionellen Brokerage für die gleiche Produktion zahlen würden.
Gibt mir ein begrenzter Split-Broker immer 100% Provision?
- Nein, ich weiß nicht. Eine begrenzte Split-Brokerage zahlt erst eine Aufbewahrung von 100%, nachdem Sie den vollen Höchstbetrag für das Brokerage für das betreffende Jahr beigetragen haben. Bei eXp Realty beträgt die Obergrenze $16,000 - bis Sie diesen Betrag durch Ihre 20% gespaltenen Beiträge bezahlt haben, behalten Sie 80% jeder Provision bei. Agenten, die in einem bestimmten Jahr nicht genug Volumen schließen, um die Obergrenze zu erreichen, erreichen für diesen Zeitraum nie die Stufe von 100%. Die Kappe wird jährlich zurückgesetzt, so dass der Zyklus jedes Jahr wieder beginnt.
