A conclusão chave: Uma divisão de comissões é a porcentagem de uma comissão ganha que um agente retém após a corretora deduzir a sua parte. As divisões variam de acordo com o modelo: percentagem fixa, escala graduada, limite ou taxa fixa. As taxas de royalties e as divisões de equipes reduzem ainda mais a rede. A divisão declarada não é a mesma que os ganhos líquidos reais do agente.
TL;DR Relativamente às divisões da Comissão
- Divisões de comissões definem como agentes e corretores dividem os ganhos Os modelos
- Split incluem estruturas fixas, graduadas, de limite e de taxa fixa
- Taxas de royalties reduzem os ganhos líquidos dos agentes para além da divisão declarada
- TAs divisões de corretagem tradicionais variam em função da localização do escritório e do agente
- As corretoras baseadas em Cloud normalmente publicam agendas de divisão padronizadas Os sistemas
- Cap permitem a retenção de 100% do agente após um limiar definido Os ganhos da
- Net exigem o cálculo de todas as deduções combinadas
A é a percentagem de uma comissão ganha que um agente retém após a corretora deduzir a sua participação. As divisões são estruturadas em percentagens fixas, escalas graduadas, sistemas baseados em limites ou planos de taxa fixa.
Muitos agentes assumem que a percentagem dividida declarada é o único fator de custo ao avaliar uma corretora. Tarifas de royalties, taxas de transação e divisões de equipe reduzem cada um dos ganhos líquidos do agente além da divisão declarada.
Este artigo explica como as divisões de comissões se encaixam no quadro mais amplo Smart Agent Alliance recursos de comparação de corretagem utilizados pelos agentes para pesquisar e comparar corretagens.
Este artigo compara as estruturas de divisão de comissões entre as principais corretoras nacionais, explica como cada modelo é calculado e identifica as principais variáveis que afetam os ganhos líquidos de um agente:
Tabela de conteúdo
Como funcionam as comissões
As estruturas de comissões no sector imobiliário determinam como a comissão obtida por um agente é dividida entre o agente e a corretora. Os principais tipos de estruturas diferem em como e quando ocorre essa divisão.
Percentagem fixa Divisões
A comissão é dividida com base numa percentagem fixa acordada com a corretora. As divisões comuns incluem 50/50, 60/40, ou 70/30.
Divisões Graduadas
As divisões graduadas ajustam-se com base no desempenho do agente ou no tempo de intermédio. Um agente pode começar com uma divisão de 50/50 e avançar para 60/40 ou mais depois de atingir um limiar de vendas ou marcos de permanência.
Cap System
Em um sistema de limite máximo, o agente contribui com uma percentagem de comissões para a corretoria até atingir um montante de limite predeterminado. Após atingir o limite máximo, o agente retém 100% das comissões pelo resto do ano.
Por exemplo, se uma corretora estabelecer um limite máximo em $16,000, uma vez que o agente tenha pago esse montante, todas as comissões subsequentes nesse ano são mantidas em 100%.
100% Plano da Comissão
Com um plano de comissões de 100%, o agente não divide comissões com a corretora. Em vez disso, o agente paga uma taxa fixa por transacção e/ou uma taxa mensal recorrente.
Taxas de royalties
As taxas de royalties são cobradas pelas corretoras de franquia, além da divisão de comissões. Os agentes devem incluir as taxas de royalties em qualquer comparação dividida em comissões.
Por exemplo, se a divisão for 70/30 e a corretora cobra uma taxa de royalties de 6%, a divisão efetiva do agente é 64/36.
Comissão Matemática
Os seguintes cálculos aplicam-se à maioria das estruturas de comissões de corretagem.
TTotal Comissão Calculação
A comissão de um agente é uma percentagem do preço de venda, tal como especificado no contrato de cotização ou de agente comprador. As taxas de comissão variam tipicamente entre 1,5% e 3,5% por lado de agente.
- Preço de venda de casa: $1,000,000
- Taxa de contrato de agente: 3%
- Comissão de agente = $1,000,000 x 3% =$30,000
Comissão de agente de divisão com a corretora
O agente divide a comissão ganha com a corretora de acordo com os termos do contrato.
- Cota do Agente: 80%
- A participação da Brokerage: 20%
- Os ganhos do agente = $30,000 x 80% =$24,000
- Os lucros do corretor = $30,000 x 20% =$6,000
Comissão de Agente de Divisão com um Team
As divisões de equipe são aplicadas após o cálculo da divisão de corretagem. Um agente divide-se primeiro com a corretora, depois a percentagem da equipe é aplicada ao montante restante.
- Os lucros do agente após a divisão de corretagem: $24,000
- Cota da equipa: 25%
- Ganhos líquidos do agente = $24,000 x 75% =$18,000
Research Challenges
Antes de comparar corretoras específicas, duas limitações estruturais afetam a forma como estes dados podem ser apresentados.
Caveat 1: O modelo de corretagem tradicional divide-se frequentemente variando de acordo com o Office
Citar uma divisão exata de comissões para corretoras de franquias tradicionais não é possível usando fontes publicamente disponíveis. A maioria das corretoras estabelecidas opera sob este modelo.
Cada escritório de franquia é de propriedade e operado por corretores individuais que estabelecem divisões de comissões de forma independente. Esta informação não está disponível através de fontes públicas.
Caveat 2: O modelo de corretagem tradicional divide-se frequentemente variando de acordo com o agente
Diferentes agentes dentro da mesma corretoria tradicional podem ter divisões de comissões diferentes. As variações são baseadas em fatores como a experiência do agente, o volume de produção e a duração. Os critérios são determinados por cada corretor-proprietário e não são padronizados em todos os locais.
Resolução Caveat: Resolução do problema do modelo de corretagem tradicional
Dado o carácter não transparente dos modelos de corretagem tradicionais, os intervalos abaixo são derivados de pesquisas publicadas e entrevistas directas para representar o que a maioria dos agentes dessas corretorias recebe tipicamente.
Modelo de Comissão de Brokeragem Baseado em Cloud Splits
As corretoras baseadas noCloud normalmente publicam publicamente os seus horários de divisão de comissões. Estes modelos não operam escritórios de franquia e geralmente não mantêm locais físicos. Esta estrutura reduz os custos operacionais, o que permite que as corretoras baseadas na nuvem ofereçam dividendos de comissões mais elevados do que os modelos de franquia.
Comparar qualquer grande corretagem versus outra em our corretagem comparador hub.
Comissões divididas por corretores
Comparação da estrutura da Comissão: 9 Grandes corretores
| Serviços de intermediação | Divisão da Comissão | Captação anual | Taxas anuais de agente | Taxas de franquia / royalties |
|---|---|---|---|---|
| eXp Realty | 80/20 ? 100% após o limite | $16,000 | $1,020/ ano ($85/mo) | Nenhuma . |
| Intercâmbio real | 85/15 ? 100% após o limite | $12,000 | $900/yr + $249 inicialização | Nenhuma . |
| Imóveis LPT | 80/20 ou $500/txn plano | $5K-$15K (por plano) | $500/year + $89-$149/mo | Nenhuma . |
| Fathom Realty | 100/0, 88/12, ou 80/20 (de acordo com o plano) | $0 / $9K / $12K (por plano) | $700Ativação /yr + $99 | Nenhuma . |
| Keller Williams | 70/30 ? 100% após o limite máximo (variavel MC) | $18K-Típico $22K | Varia por MC ~$500-$1,200 | 6% do GCI (não limitado) |
| RE/MAX | 95/5 ou 60/40 ? 80/20 (RAPP) | ~ $23,000 sobre os planos RAPP | $410Taxas de escritório / ano + mensais $500-$2,000 | 5% do GCI de cima |
| Coldwell Banker | 55/45 a 90/10 (graduado) | Sem limite padrão | $500-$1,200/ano típico | 6-8% de GCI |
| Século XXI | 70/30 (Kickstart) a 90/10 (Relentless) | Dependente do plano | ~$300-$1,000/ano + taxas mensais | 6% padrão, até 8% (persiste após o limite máximo) |
| Berkshire Hathaway HomeServiços | 60/40 (nova) a 80/20+ (top) | A maioria dos escritórios não tem limites | Variavel de escritório | 6-7% + ~ 1,5% de comercialização = 7-8,5% de desconto |
As corretoras abaixo são listadas em ordem de divisão típica do lado do agente, de níveis mais baixos a mais elevados de divisão de comissões. As novas divisões introdutórias de agentes são excluídas desta comparação. Estas taxas são temporárias e não refletem a compensação contínua padrão.
Redfin: 30/70 - 75/25
Redfin é uma corretora de descontos que cobra taxas mais baixas aos clientes e paga dividendos mais baixos aos agentes. Os agentes da Redfin são assalariados e podem ganhar dividendos maiores desenvolvendo sua própria base de clientes.
Corcoran: 50/50 - 70/30
A corretagem tradicional com uma taxa de royalties de 6%. As divisões variam dependendo da experiência do escritório e do agente.
Douglas Elliman: 50/50 - 70/30
A corretagem tradicional com uma taxa de royalties de 6%. As divisões dependem da experiência do agente e da produção.
Coldwell Banker: 55/45 - 90/10
A corretagem tradicional com taxas de royalties que variam entre 5% e 6,5%. As divisões mais altas estão disponíveis para agentes experientes.
Berkshire Hathaway: 60/40 - 90/10
ABerkshire Hathaway opera sob um modelo tradicional com uma taxa de royalties de 6%. As divisões atingem até 90/10 para os agentes de maior produção.
Better Homes & Gardens: 60/40 - 80/20
A corretagem tradicional com uma taxa de royalties de 6% .
Compass: 60/40 - 92.5/7.5
Uma corretora híbrida tradicional com uma taxa de 4%.
A Agência: 70/30 - 90/10
A corretagem tradicional que opera com uma taxa de royalties de 6% .
Sotheby's: 70/30 - 90/10
A corretagem tradicional com uma taxa de royalties de 6% .
RE/MAX: 60/40 - 95/5
ARE/MAX é uma corretora tradicional com uma taxa de royalties de 5%. Os agentes experientes podem alcançar uma divisão de 95/5.
Século 21: 70/30 - 92/8
A corretagem tradicional com um limite de aproximadamente $22,500 e uma taxa de 8%. Divisões beneficiam agentes de alto volume que atingem o limite máximo.
Keller Williams: 70/30 - 100/0
AKeller Williams é uma corretora tradicional com um limite de $21,000 a $30,000 e uma taxa de royalties de 6% até que o limite seja atingido. Os agentes retêm 100% após o limite.
eXp Realty: 80/20 - 100/0
A corretagem baseada na nuvem com um limite de $16,000 e sem royalties. Os agentes retêm 100% das comissões após atingir o limite anual.
Fatores adicionais na seleção de corretores
Além da divisão de comissões, os agentes devem avaliar as taxas de corretagem, o apoio, a formação, os recursos, as ferramentas e a estrutura comunitária. Estes fatores afetam coletivamente o valor que um agente recebe da relação de corretagem.
Os agentes devem também considerar a abordagem de uma corretora para o crescimento futuro, estruturas de rendimentos passivos, e viabilidade a longo prazo numa indústria que enfrenta mudanças jurídicas e de mercado em curso.
O que os agentes também perguntam sobre a Comissão de Brokeragem Splits
Todas as corretoras imobiliárias cobram royalties?
TAs corretoras tradicionais de franquias geralmente cobram taxas de royalties que vão de 4% a 8% de cada comissão. As corretoras baseadas em nuvem sem estruturas de franquia geralmente não cobram taxas de royalties. Os agentes devem confirmar as estruturas de taxas diretamente com cada corretora antes de assinar um contrato.
Um agente pode negociar a divisão da comissão?
Nas corretorias tradicionais, as divisões de comissões são negociadas individualmente e variam de um agente para outro. Nas corretoras baseadas em limites ou em nuvem, as divisões são tipicamente padronizadas e publicadas com antecedência. As divisões negociadas em corretoras tradicionais podem aumentar à medida que a produção de um agente cresce.
O que acontece com a minha divisão de comissões depois que eu cap?
Quando um agente atinge o limiar máximo, a corretora deixa de cobrar a sua quota de comissões pelo resto do período anual. Após o limite máximo, o agente retém 100% de cada comissão até que o período seja reiniciado.
Como é que uma divisão de equipa afeta o que tenho?
A divisãoTeam é aplicada após o cálculo da divisão de corretagem. Um agente divide-se primeiro com a corretora, depois a percentagem da equipe é aplicada ao montante restante. O resultado é o lucro líquido do agente por transacção.
Porque é importante
As divisões de comissões determinam a quantidade de cada comissão ganha que um agente retém após a corretora ter deduzido a sua quota. A estrutura dividida sob a qual um agente opera afeta os lucros líquidos de cada transacção ao longo do ano.
Quando os agentes juntem-se a eXp Realty, , eles recebem a mesma plataforma de corretagem central, incluindo conformidade, compensação e acesso às divisões da empresa. O que é diferente é o ecossistema do patrocinador com o qual um agente se alinha.
O patrocinador de um agente seleciona as formas a que as ferramentas, o treinamento e os sistemas de atração têm acesso, se houver, incluindo se esse agente recebe orientações sobre como avaliar e comparar estruturas divididas antes de selecionar uma corretora. Compreender como são calculadas as divisões de comissões, incluindo todas as deduções, ajuda um agente a fazer uma comparação informada antes de se comprometer com um contrato de corretagem.
Você também pode aprender mais sobre como eXp Realty funciona e por que escolher o patrocinador eXp certo pode afetar o suporte, sistemas, treinamento e recursos que você recebe depois de se juntar.
O que é uma divisão de comissões de 100% no sector imobiliário?
Uma divisão de comissões de 100% significa que o agente mantém a totalidade da comissão bruta de uma transação em vez de dividir uma percentagem com a corretora. Em vez de uma divisão, a corretoria é compensada por taxas fixas por transação, taxas mensais ou anuais de adesão e taxas de cobertura de E&O. A expressão "comissão de 100%" refere-se à participação do agente na comissão paga pelo cliente - não a um acordo de custo zero.
Dois modelos distintos utilizam este rótulo, e funcionam de forma diferente:
100% verdade. Taxa fixa do primeiro dia
Sob um modelo verdadeiro de 100%, o agente nunca divide uma porcentagem de qualquer comissão com a corretora. Uma taxa fixa por transacção substitui a divisão em cada negócio desde o primeiro fechamento do agente. As corretoras como a HomeSmart e a Realty ONE Group operam desta forma. O agente recebe uma comissão bruta menos essa taxa fixa, independentemente do tamanho do negócio ou do volume anual.
100% coberto: A retenção total após um limiar
Sob um modelo de divisão limitada, o agente começa com uma divisão de 80/20 ou 85/15 e ganha uma retenção de 100% uma vez que a corretora tenha cobrado um valor fixo em dólares para o ano - o limite máximo. Após o limite máximo, cada transacção subsequente fecha a 100% até que o período anual seja reiniciado. eXp Realty (80/20 split, $16,000 cap), Real Broker (85/15 split, $12,000 cap), Keller Williams (70/30 split, $18,000-$22,000 cap range), e LPT Realty todos usam essa estrutura.
Os agentes que não fecham volume suficiente para atingir o limite num determinado ano nunca atingem o nível de 100% nesse período. Esta é a distinção mais importante ao comparar corretoras que anunciam "comissão de 100%".
O que substitui a divisão percentual?
Em qualquer corretagem com comissão de 100%, a corretagem obtém as suas receitas de taxas em vez de uma percentagem de cada comissão. Os tipos comuns de taxas incluem:
- Taxas fixas por transacção (o montante varia de acordo com a corretoria e o plano)
- Taxas mensais ou anuais de escritório e de tecnologia
- Taxas de seguro de E&O (erros e omissões) por fechamento, muitas vezes com um limite anual
- Taxas únicas de embarque ou de inicialização
O lucro líquido de um agente é igual à comissão bruta menos todas as taxas aplicáveis combinadas - não apenas a percentagem dividida declarada.
O que os agentes realmente guardam: Lado a lado
A tabela abaixo utiliza a mesma comissão bruta $30,000 da secção "Matemática da Comissão" acima para mostrar a diferença líquida entre três tipos de modelos. Os resultados individuais dependem do volume do negócio, do tamanho médio da comissão e do cronograma específico de taxas de cada corretora.
| Modelo | Estrutura dividida | Royalties ou dedução extra | Agente Net neste negócio. |
|---|---|---|---|
| Franquia tradicional (estilo KW: 70/30 + 6% de royalties) | 70% para agente, aplicado após royalties | 6% royalties = $1,800 fora do bruto; restante $28,200 dividido 70/30 | $19,740 |
| Intermediação em nuvem limitada (estilo eXp: 80/20, antes do limite máximo) | 80% para o agente | Sem royalties | $24,000 |
| Corretoria real de taxa fixa 100% | 100% para o agente | Taxa fixa por transação (o montante varia de acordo com a corretoria) | $30,000 menos taxa fixa |
Em uma única comissão $30,000, o modelo de nuvem limitada retorna $4,260 mais do que o modelo de franquia tradicional antes de ter em conta as taxas mensais em ambos os lados. As taxas de royalties em corretoras de franquia aplicam-se a todos os negócios, independentemente do volume, aumentando o seu impacto sobre a produção anual completa de um agente.
Prós e contras de 100% de corretores da Comissão
Benefícios
- Maior retenção por transacção. Os agentes mantêm mais de cada comissão, especialmente em transações maiores onde uma diferença percentual representa um montante significativo em dólares.
- Estrutura de taxas previsível. As taxas mensais e os encargos por transacção são mais fáceis de orçar do que as deduções baseadas em percentagens ligadas ao tamanho da transacção.
- Não há taxas de royalties. As corretoras baseadas na nuvem e com taxas fixas geralmente não cobram as taxas de royalties comuns aos modelos tradicionais de franquia, que reduzem os ganhos líquidos dos agentes em cada negócio, independentemente da divisão declarada.
- Escalas com a produção. As taxas planas tornam-se uma fração menor do rendimento total à medida que o volume de negócios aumenta, tornando a estrutura mais eficiente quanto mais um agente fecha.
Desvantagens
- Formação e orientação mais leves. A maioria das corretoras com 100% de comissões operam com suporte interno mais magro. Os agentes que precisam de orientação prática de corretores podem encontrar menos recursos do que em uma corretora tradicional.
- Redução do reconhecimento de marcas em algumas empresas. As corretoras regionais baseadas na nuvem e com taxa fixa podem levar a menos reconhecimento de nomes de franquias em mercados onde a identidade de marca estabelecida é importante para os clientes.
- O volume de equilíbrio exigido nas corretorias limitadas. O nível de 100% só está disponível após o agente atingir o limite máximo anual. Os agentes que fecham menos de 6 operações por ano numa corretoria dividida por limite podem não atingir o nível de 100% e não verem nenhum benefício disso.
- As taxas contínuas persistem após o limite. As taxas mensais de tecnologia e os encargos por negócio continuam após o limite de um agente. A retenção líquida é 100% da comissão menos essas taxas, não custo zero.
Um plano de comissão de 100% é certo para si?
A matemática favorece uma estrutura de comissão de 100% mais forte para os agentes que geram o seu próprio negócio, fecham consistentemente durante o ano, e não dependem da corretora para leads ou mentoria interna.
100% de comissão tende a encaixar bem quando:
- Você fecha 10 ou mais transações por ano e pode capturar toda a poupança por negócio em um volume significativo
- Você trabalha em um mercado de preços mais altos onde cada ponto percentual retido suma até um montante significativo em dólares por negócio
- Você é autodirigido e gerenciar sua própria geração de leads e marketing
- Você quer previsão de taxas para planejar suas despesas de negócios com antecedência
Uma separação tradicional pode servir-lhe melhor se:
- Você está em seus primeiros dois anos e depende da corretora para orientação ativa e orientação de transações
- Você espera fechar menos de 6 transações este ano - a esse volume, as taxas mensais em uma corretora baseada em limite máximo podem exceder o que você teria pago em porcentagens divididas
- O seu mercado valoriza fortemente uma marca de franquia reconhecida pela credibilidade do cliente
Perguntas a fazer antes de assinar
- Qual é o meu custo anual total se fechar 6 ou 10 transações este ano, incluindo taxas mensais, taxas por transação, taxas de E&O e contribuições no limite máximo?
- A tampa é reiniciada num ano civil ou no meu aniversário pessoal?
- O que acontece com as contribuições divididas já pagas se eu sair antes de o limite ser resetado?
- É incluída a supervisão do corretor e a revisão da conformidade, ou é cobrada uma taxa adicional por transacção?
- Que recursos de formação ou de orientação estão disponíveis e a que custo?
Como a liquidação do NAR de 2024 afeta a Decisão de Estrutura da Comissão
O acordo NAR de agosto de 2024 mudou a forma como a compensação do agente comprador é comunicada e negociada. As ofertas de compensação ao agente comprador não podem mais ser anunciadas nas listas da MLS. Os agentes devem ter em vigor um contrato de representação do comprador assinado que especifique a sua compensação antes de mostrar as casas a um cliente comprador.
Estes requisitos aplicam-se a todos os modelos de corretagem. Para os agentes que avaliam as estruturas das comissões, a implicação prática é direta: Quando a compensação é negociada por escrito com cada cliente, em vez de estabelecida pela convenção do MLS, compreender com precisão a sua própria estrutura de taxas é uma habilidade de base. Um agente que sabe exatamente o que precisa para ganhar em uma transação está melhor posicionado para negociar uma compensação que reflita o que vale.
Perguntas frequentes
Quais são os diferentes tipos de divisão de comissões imobiliárias?
Divisões percentuais fixas utilizam uma proporção acordada, como 50/50, 60/40, ou 70/30. As divisões graduadas ajustam-se com base no desempenho ou na permanência do agente. Os sistemas de limite máximo exigem uma contribuição fixa para a corretagem, após a qual o agente retém 100%. Os planos de taxa fixa cobram um montante fixo por transacção ou mensal, com o agente mantendo a comissão completa.
Quais são os honorários dos corretores imobiliários?
As taxas de royalties são cobradas pelas corretoras de franquia e são separadas da divisão de comissões. Estas taxas são calculadas como percentagem de cada comissão e reduzem o lucro líquido do agente. Por exemplo, uma divisão 70/30 com uma taxa de royalties de 6% produz uma divisão efetiva de agente de 64/36.
Como calculo a minha comissão imobiliária?
A comissão de um agente é uma percentagem do preço de venda, tal como especificado no contrato de colocação na lista ou no contrato de agente comprador. Para uma venda de $1,000,000 a uma taxa de 3%, a comissão do agente é $30,000. Em uma divisão 80/20, o agente retém $24,000 e a corretora recebe $6,000.
Como é que um agente paga pela equipa?
As equipes cobram uma percentagem dos ganhos de um agente em troca de serviços como leads, treinamento e recursos. Um agente ganhando $24,000 após a divisão de corretagem, com uma divisão de 25% da equipe, redes $18,000 por transação.
O que mais paga um agente imobiliário além de corretores e divisões de equipes?
Os agentes normalmente pagam todos os custos de fazer negócios, incluindo taxas de licença e associação, despesas de marketing, custos de coordenador de transações, despesas de carro, necessidades de escritório e custos de listagem. Estas despesas não são compensadas pela divisão de corretagem e reduzem o rendimento líquido global do agente.
Porque é que não consigo descobrir facilmente a divisão de comissões de uma corretora?
As corretoras tradicionais de franquias são operadas por corretores individuais que estabelecem divisões de comissões de forma independente. As divisões também variam por agente com base na experiência, produção e permanência. Como estes critérios não são padronizados ou divulgados publicamente, os números específicos não estão disponíveis através de pesquisas on-line.
O que significa 100% de comissão em imóveis?
Uma divisão de comissões de 100% significa que o agente mantém toda a comissão bruta de uma transação em vez de dividir uma percentagem com a corretora. O corretor é compensado por taxas fixas por transacção, taxas mensais ou anuais de associação e taxas de seguro de E&O, em vez de cobrar um corte de cada venda. A frase refere-se à participação do agente na comissão paga pelo cliente, não a um acordo de taxa zero.
Qual é a diferença entre uma corretação de 100% de comissões e uma divisão limitada?
Uma verdadeira corretora de comissões de 100% nunca recebe uma porcentagem de qualquer comissão - o agente paga uma taxa fixa por negócio desde o primeiro fechamento. Uma corretora com limite de divisão inicia os agentes com uma divisão de 80/20 ou 85/15 e passa a uma retenção de 100% somente após o agente ter contribuído com um limite fixo para a corretoria para o ano. eXp Realty, Real Broker e Keller Williams usam estruturas baseadas em tampas. HomeSmart e Realty ONE Group utilizam modelos verdadeiros de taxa fixa. Um agente numa corretoria limitada que não feche o volume suficiente para atingir o limite máximo num determinado ano nunca atinge o nível de 100% para esse período.
Que taxas cobram as corretoras com 100% de comissão em vez de dividir?
As taxas comuns incluem uma taxa fixa por transação, uma taxa mensal ou anual de tecnologia e escritório, uma taxa de seguro de E&O (erros e omissões) por fechamento que muitas vezes tem um limite anual e uma taxa de embarque única. O lucro líquido do agente é igual à comissão bruta menos todas estas taxas juntas. Por exemplo, a eXp Realty cobra $85 por mês ($1,020 por ano) além da divisão 80/20 até o limite anual $16,000 ser atingido.
Uma comissão de 100% é boa para novos agentes imobiliários?
Depende da corretora e da situação do agente. As verdadeiras corretoras de taxa fixa podem funcionar para agentes recém-licenciados que têm orientação externa e fecham mesmo um pequeno número de negócios. Os corretores de divisões limitadas fornecem uma retenção de 100% apenas após um limiar de volume - os agentes que fecham menos de 6 operações por ano podem não atingir o limite máximo e não receberem nenhum benefício do nível de 100%. Os agentes que precisam de orientação prática de corretores e formação estruturada geralmente encontram mais apoio numa corretoria tradicional nos primeiros anos.
Que corretoras oferecem uma divisão de comissões de 100%?
As corretoras que oferecem uma estrutura de comissão de 100% incluem eXp Realty, Real Broker, Fathom Realty, LPT Realty (opção de plano de taxa fixa), HomeSmart e Realty ONE Group. Alguns usam um modelo real de taxa fixa do primeiro acordo; outros usam um modelo de limite dividido onde a retenção de 100% entra em vigor após atingir um limiar anual. A tabela de comparação neste artigo mostra a divisão, o limite máximo e as taxas anuais lado a lado para as principais corretoras.
Como calculo se uma corretora de comissões 100% me economiza dinheiro?
Começa com um único acordo. Em uma comissão $30,000: uma franquia tradicional de 70/30 com um royalties de 6% rende $19,740 ao agente (6% royalties = $1,800 fora do bruto, deixando $28,200, depois 70% do $28,200). Uma corretora com limite de 80/20 sem royalties produz $24,000 naquele mesmo negócio antes de qualquer taxa mensal. Um verdadeiro corretor com taxa fixa produz $30,000 menos a taxa fixa por transacção. Para uma imagem anual, adicione as contribuições de limite máximo, taxas mensais vezes 12, e taxas por negócio em sua contagem de negócios esperada, e compare esse total com as partições percentuais e royalties que você pagaria em uma corretora tradicional na mesma produção.
Uma corretora dividida sempre me dá 100% de comissão?
Não, não, não. Uma corretoria dividida limitada só paga uma retenção de 100% depois de ter contribuído com o montante total do limite máximo para a corretoria para esse ano. Em eXp Realty, o limite é $16,000 - até que você tenha pago esse montante através de suas contribuições divididas de 20%, você retém 80% de cada comissão. Os agentes que não fecham volume suficiente para atingir o limite num determinado ano nunca atingem o nível de 100% nesse período. O limite é reiniciado anualmente, de modo que o ciclo começa de novo a cada ano.
