קישור מפתח: חלוקה של עמלה היא אחוז ממומסיית הרווח שהסוכן מחזיק לאחר שהסוכנת תיווך מורידה את חלקה. חלוקות משתנות בהתאם למודל: אחוז קבוע, סולם מוגדר, על בסיס גבולות או על סכום קבוע. דמי רואאליטי וחלקים של קבוצות מורידים את הרשת עוד יותר. ההפלגה המובטחת אינה אותו הדבר עם הרווחים הטובים האמיתיים של הסוכן.
TL;DR על מחלקות הוועדה
- מחלקת עמלות מגדירה איך סוכנים ובורקים מחלקים רווחים
- מודלים משולבים כוללים מבנים קבועים, גדוליים, קופסים, ומסכמים שטוחים
- חובות רואילטי מורידים את רווחי הסוכן הנקי מעבר לחלק הוצהר
- Tחלקות תיווך מסורתיות משתנות לפי מיקום המשרד והסוכן
- מסווקים מבוססים על הענן בדרך כלל פורסמים לוח זמנים סטנדרטי מערכות
- Cap מאפשרות ריטנציה של 100% של סוכן לאחר סף מוגדר רווח
- Net דורש חישוב של כל ההפסדים בשילוב
A מחלקת עמלות היא אחוז ממחלקת עמלות שנרוויחה שהסוכן שומר אחרי שהמסחר יוריד את חלקיו. חלוקות מבוססות כמחוזים קבועים, סכמות מתקדמות, מערכות המבוססות על גבולות, או תוכניות שכר קבוע.
רוב הסוכנים מניחים כי אחוז ההפצה המובטח הוא גורם העלות היחיד בעת הערכת תיווך. דמי רויאליטי, דמי עסקאות, וחלקים של צוות כל אחד מוריד את הרווחים הטובים של הסוכן מעבר לחלק המוצהר.
מאמר זה מסביר איך מחלקות הוועדה מתאימים Smart Agent Alliance משאבי השוואת תיווך סוכנים משתמשים כדי לחקור ולהשוות תיווך.
מאמרמאמר זה משווה מבנים של חלוקת עמלות בין בתי תיווך לאומיים מרכזיים, מסביר איך כל מודל מחושב, ומזהה את המשתנים המרכזיים המשפיעים על הרווחים הטובים של סוכן:
טבלה של התוכן
איך תקציבים עובדים
תבנים של עמלות בתחום הנדל"ן קובעים כיצד עמלות של הסוכן מופצות בין הסוכן לבין הסווק. סוגי המבנה העיקריים שונים כיצד ומתי חלוקה זו מתרחשת.
חלקות אחוזים קבועות
המחיר מחולק על בסיס אחוז קבוע שהסכם עם הסווק. חלוקות נפוצות כוללות 50/50, 60/40, או 70/30.
חלקות מתקדמות
החלוקות מתאימות בהתבסס על ביצועים של הסוכן או זמן בבורגר. הסוכן רשאי להתחיל בהפצה של 50/50 ולהתקדם ל-60/40 או גבוה יותר לאחר שהגיע לסף המכירות או לסף היעד.
מערכתCap
במערכת גבולות, הסוכן מספק אחוז של עמלות לסווק עד שהסכום הגבולות נקבע מראש. לאחר שהגבול מגיע, הסוכן שומר על 100% מהחובות לשארית השנה.
למשל, אם תיווך מגדיר גבול ב-$16,000, לאחר שהסוכן שילם את הסכום הזה, כל עמלות שלאחר מכן באותה שנה נשמרות ב-100%.
100% תוכנית הוועדה
עם תוכנית עמלה של 100%, הסוכן לא מחלק עמלות עם העסקה. במקום זאת, הסוכן משלם עמלה סדירה על העסקה ו/או עמלה חודשית חוזרת.
חובות רואילטי
דמי רויאליטי יועברו על ידי סווקים מרשמים בנוסף לחלקת הנחיות. הסוכנים חייבים לקחת בחשבון את דמי הנכסים בכל השוואה של מחלקת עמלות.
למשל, אם ההפלגה היא 70/30 והמסחר דורש עמלה של 6% על רואילטי, ההפלגה הפועלת של הסוכן היא 64/36.
חלקת מתמטיקה
המחשובים הבאים מתאימים לרוב מבני עמלות תיווך.
Tכלת מחיר הוועדה
חלקת הסוכן היא אחוז מחיר המכירה כפי שצוין בהסכם הסוכן המשתתף ברשימת המניות או הסכם הסוכן הקונה. שיעור הוועדה בדרך כלל משתנה בין 1.5% ל-3.5% לכל צד סוכן.
- מחיר המכירה של הבית: $1,000,000
- מחיר הסכם הסוכנים: 3%
- חלקת הסוכנים = $1,000,000 x 3% =$30,000
משרד הסוכן המפלצתי עם הקמעונאי
הסוכן מחלק את העמלה שהרוויח עם הקמעונאות בהתאם לתנאי החוזה.
- חלק של הסוכן: 80%
- חלק של הברוקר: 20%
- רווחים של הסוכן = $30,000 x 80% =$24,000
- הרווחים של הקמעונאי = $30,000 x 20% =$6,000
מחלקת הוועדה של סוכנים עם צוות
חלוקה של צוות מתבצעת לאחר שחושבת חלוקה של תיווך. הסוכן מתחלק קודם עם הקמעונאות, ואז אחוז הצוות מתיישב על הסכום הנותר.
- הרווחים של הסוכן לאחר חלוקת הקמעונאות: $24,000
- חלק של הצוות: 25%
- רווחים קבועים של הסוכן = $24,000 x 75% =$18,000
אתגרים במחקר
לפני השוואה של סווקים ספציפיים, שני מגבלות מבתיות משפיעות על האופן שבו ניתן להציג את המידע הזה.
Caveat 1: מודל הברוקר מסורתי מחולק לעתים קרובות משתנה לפי Office
ציטוט מחלקת עמלות מדויקת עבור בתיווקי הזכויות המסורתיים אינו אפשרי באמצעות מקורות זמינים לציבור. רוב הסווקים המוקדמים פועלים תחת מודל זה.
כל משרד פרנשיס הוא בבעלות ומופעלת על ידי יצרני סווקים בודדים אשר קבעו מחלקות עמלה באופן עצמאי. מידע זה אינו זמין ממקורות ציבוריים.
Caveat 2: מודל הברוקרגיה המסורתי מחולק לעתים קרובות משתנה על ידי הסוכן
סוכנים שונים בתוך אותו תיווך מסורתי עשויים להיות מחלקות עמלות שונות. ההשתנות מבוססות על גורמים כגון ניסיון הסוכן, נפח הייצור, ותקופה. הקריטריונים נקבעו על ידי כל בעל סוכן ו אינם סטנדרטיים בכל המקומות.
רזולוציהCaveat: פתרון הבעיה של המודל המסורתי של תיווך
בגלל האופי הבלתי שקוף של דוגמאות תיווך מסורתיות, הטווח הבא נגזר ממחקרי מחקר וראיונות ישירים שפורסמו כדי לייצג את מה שרוב הסוכנים בתיווך אלה מקבלים בדרך כלל.
מחלקת הוועדה למודל של תיווך מבוסס ענן
סווקים מבוססים עלCloud בדרך כלל פורסמים את לוח הזמנים של חלוקת הנחיות שלהם בפומבי. דוגמאות אלה לא מפעילות משרדי הזכויות והן בדרך כלל לא שומרות על מקומות פיזיים. מבנה זה מוריד את העלויות הפעלה, מה שמאפשר לסווקים מבוססי ענן להציע מחלקות עמלות גבוהות יותר מאשר מודלים של הזכויות.
השוואה של כל תיווך גדול לעומת אחר ב המרכז ההשוואה של תיווך שלנו.
חלקת הנחלה על ידי מעצרנית
בוצת הוועדה השוואה: 9 סווקים גדולים
| קמעונאות | מחלקת הוועדה | קפיסה שנתית | דמי הסוכן השנתי | דמי הזכויות / דמי רויאליטי |
|---|---|---|---|---|
| eXp Realty | 80/20 ? 100% אחרי הקסדה | $16,000 | $1,020/שנה ($85/שנה) | אף אחד. |
| תיווך אמיתי | 85/15 ? 100% אחרי הקסדה | $12,000 | $900/year + $249 התחלה | אף אחד. |
| ריאליטי LPT | 80/20 או $500/txn שטוח | $5K-$15K (על פי תכנית) | $500/שנה + $89-$149/שנה | אף אחד. |
| ריאליטי פאתום | 100/0, 88/12, או 80/20 (תאם לתוכנית) | $0 / $9K / $12K (על פי תכנית) | $700/yr + פעולת $99 | אף אחד. |
| קלר וויליאמס | 70/30 ? 100% אחרי הקסום (משתנה MC) | $18K-$22K טיפוסי | משתנה לפי MC ~$500-$1,200 | 6% מ-GCI (לא מוגבל) |
| RE/MAX | 95/5 או 60/40? 80/20 (RAPP) | ~ $23,000 על תוכניות RAPP | $410/שנה + דמי שולחן חודשיים $500-$2,000 | 5% מ-GCI מלמעלה |
| קולדוול בנקר | 55/45 עד 90/10 | אין כיסוי סטנדרטי | $500-$1,200/שנה טיפוסי | 6-8% של GCI |
| המאה ה-21 | 70/30 (קיקסטארט) ל-90/10 (לא רלוונטי) | תלוי בתוכנית | ~$300-$1,000/שנה + עמלות חודשיות | 6% סטנדרטי, עד 8% (ממשיך לאחר גבול) |
| Berkshire Hathaway שירותי בית | 60/40 (חדש) ל-80/20+ (על) | רוב המשרדים לא מחליפים | משתנה במשרדים | 6-7% + ~ 1.5% שיווק = 7-8.5% מעל |
המסווקים הבאים נכללים בסדר של חלוקה טיפוסית מצד הסוכן, ממרחבי חלוקה של עמלות נמוכים לעלים. מחלקות הקדמיות של סוכנים חדשים אינם מופיעים בהשוואה זו. שיעור זה הוא זמני ולא משקף פיצוי קבוע.
Redfin: 30/70 - 75/25
רדפין הוא תיווך הנחה שמחייב עמלות נמוכות יותר ללקוחות ומשלם פיצויים נמוכים יותר לסוכנים. הסוכנים של Redfin מקבלים משכורת והם עשויים להרוויח חלוקה גבוהה יותר על ידי פיתוח בסיס לקוחות משלהם.
Corcoran: 50/50 - 70/30
A תיווך מסורתי עם עמלה של 6%. חלוקות משתנות בהתאם לחוויה במשרד ולסוכן.
דוגלס אלימן: 50/50 - 70/30
A תיווך מסורתי עם עמלה של 6% ההפצה תלויה בחוויה של הסוכן ובפיתוח.
Coldwell בנקר: 55/45 - 90/10
A תיווך מסורתי עם דמי רואילטי בין 5% ל-6.5%. מחלקות גבוהות יותר זמינות לסוכנים מנוסים.
ברקשייר האטהוויי: 60/40 - 90/10
Berkshire Hathaway פועלת על בסיס מודל מסורתי עם עמלה של 6%. מחלקות מגיעים עד 90/10 עבור סוכנים המייצרים ביותר.
ביתים & גנים טובים יותר: 60/40 - 80/20
תיווך מסורתי עם עמלה של 6%
קומפס: 60/40 - 92.5/7.5
A תיווך היבריד מסורתי עם עמלה של 4%.
המשרד: 70/30 - 90/10
סוכנות תיווך מסורתית שפועלת עם עמלה של 6%.
Sotheby's: 70/30 - 90/10
A תיווך מסורתי עם עמלה של 6% .
RE/MAX: 60/40 - 95/5
RE/MAX הוא תיווך מסורתי עם עמלה של 5%. סוכנים מנוסים יכולים להגיע ל-95/5 חלוקה.
המאה ה-21: 70/30 - 92/8
A תיווך מסורתי עם גבול של בערך $22,500 ותשלום של 8%. מחלקים מועילים לסוכנים בעלי כמות גבוהה שמגיעים לגבול.
קלר וויליאמס: 70/30 - 100/0
קלר וויליאמס הוא תיווך מסורתי עם קצה של $21,000 ל $30,000 וחיסוי רויאליטי של 6% עד שהקצה יגיע. הסוכנים שומרים 100% לאחר סיום.
eXp Realty: 80/20 - 100/0
A תיווך מבוסס ענן עם גבול של $16,000 ואין דמי רויאליטי. הסוכנים שומרים 100% מהחובות לאחר שהגיעו לגבול השנתי.
גורמים נוספים בחירת תיווך
לפחות מחלקת הנחיות, הסוכנים צריכים להעריך עמלות תיווך, תמיכה, הכשרה, משאבים, כלים והבניין של הקהילה. גורמים אלה משפיעים באופן קולקטיבי על הערך שמקבל הסוכן ממערכת היחסים של תיווך.
אגנטים צריכים גם לשקול את הגישה של תיווך לצמיחה עתידית, תבניות ההכנסות הפסיביות, והיציבות ארוכת טווח בתעשייה המתמודדת עם שינויים חוקיים ושוקיים מתמשכים.
מה הסוכנים שואלים גם על ועדת הקמעונאות מחלקים
האם כל סוכנויות הנדל"ן לוקחות עמלות רואילטי?
Tסוכנות הזכנות המסורתיות בדרך כלל מרוויחות עמלות של 4% עד 8% מכל עמלה. סווקים מבוססי ענן ללא מבנים של הזכויות בדרך כלל לא דורשים עמלות רואילטי. הסוכנים צריכים לאשר מבנים דמי ישירות עם כל תיווך לפני חתימת חוזה.
האם סוכן יכול לנהל משא ומתן על פיצוץ הנציבות שלהם?
בבורגרות מסורתיות, מחלקות עמלות נשא ומתן בנפרד ונושנות לפי סוכן. בבורגרים מבוססים על גבולות או ענן, חלוקות בדרך כלל סטנדרטיות ומפורסמות מראש. מחלקות המשא ומתן בבורגרות מסורתיות עשויות להגדיל ככל שהייצור של סוכן גדל.
מה יקרה לשיתוף ההחלקות שלי אחרי שאני קופץ?
כאשר סוכן מגיע לסף הגבול, הסווק מפסיק לאסוף את חלקו של עמלות לשארית התקופה השנתית. לאחר הגבלת הגבולות, הסוכן שומר על 100% מכל עמלה עד שהזמן חוזר.
איך חלוקת הקבוצה משפיעה על מה שאני שומר?
חלוקתTeam מתבצעת לאחר שחושב חלוקת הסווק. הסוכן מתחלק קודם עם הקמעונאות, ואז אחוז הצוות מתיישב על הסכום הנותר. התוצאה היא רווח נטו של הסוכן על עסקאות.
למה זה חשוב
מחלקת עמלות קובעת כמה מכל עמלה שנרוויחה הסוכן מחזיק לאחר שהמסחר יוריד את חלקו. המבנה המפוזר שבו סוכן פועל משפיע על רווחים קלים על כל עסקאות במהלך השנה.
כאשר הסוכנים מצטרפים eXp Realty, הם מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי, וגישה למחלקות החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
המתורם של הסוכן בוחר צורות של כלים, מערכות הכשרה ומערכות משיכה שיש להם גישה אליהן, אם קיימות, כולל האם הסוכן הזה מקבל הדרכה על איך להעריך ולהשוות מבנים מחולקים לפני בחירת תיווך. הבנה של איך מחלקות עמלות מתחשבים, כולל כל ההפסדים, עוזרת לסוכן לבצע השוואה מוסמכת לפני התחייבות לעסקת תיווך.
אתה יכול גם ללמוד יותר על איך eXp Realty עובד ולמה בחירת ספונסור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימון והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.
מה זה מחלקת עמלה של 100% במכירות נכסים?
חלוקת עמלה של 100% פירושה שהסוכן מחזיק את עמלה המלאה של העסקה במקום לחלק אחוז עם העסקה. במקום פיצוץ, העסקה מתמוצעת באמצעות עמלות קבועות על העסקה, עמלות ישיבות חודשיות או שנתיות, ותשלום כיסוי E&O. הביטוי "100% עמלה" מתייחס לתחום הסוכן של עמלה ששילמת על ידי הלקוח - לא להסדר בעלות אפס.
שני מודלים שונים משתמשים בתווית זו, והם עובדים באופן שונה:
נכון ב-100%: שכר קבוע מהיום הראשון
תחת מודל אמיתי של 100%, הסוכן אף פעם לא מחלק אחוז מכל עמלה עם העסקה. עמלה קבועה על העסקה מחליפה את ההפסקות בכל העסקה מאז סגירת הסוכן הראשונה. סוכנויות תיווך כמו HomeSmart ו-Realty ONE Group פועלות בדרך זו. הסוכן מגדיר עמלה ברוטו מינוס עמלה קבועה זו ללא קשר לגודל העסקה או למספר השנתי.
מכוסה ב-100% שמירה מלאה לאחר סף
במסגרת מודל חלוקה מוגבלת, הסוכן מתחיל עם חלוקה של 80/20 או 85/15 ומרוויח ריטנציה של 100% ברגע שהסוכנות לאסוף סכום דולר קבוע לשנה - הגבול. לאחר הגבלת הגבולות, כל עסקה שלאחר מכן נסגרת ב-100% עד שהקופה השנתית מתחדשת. eXp Realty (80/20 מחלק, $16,000 קופס), ברוקר אמיתי (85/15 מחלק, $12,000 קופס), קלר וויליאמס (70/30 מחלק, $18,000-$22,000 קופס טווח), ו LPT ריאליטי כולם להשתמש מבנה זה.
הסוכנים שאינם סוגרים כמות מספקת כדי להגיע לגבול בשנה נתונה אף פעם לא מגיעים ל-100% עבור תקופה זו. זה ההבדל החשוב ביותר כאשר אנו משווים סווקים המפרסמים "100% עמלה".
מה מחליף את הפרסנטה?
בכל סווק עמלות של 100%, הסווק מרוויח את הכנסתו ממחירים ולא ממחצית כל עמלה. סוגים של תשלום נפוצים כוללים:
- סכומים קבועים עבור עסקאות (הסכום משתנה בהתאם לסוכנות וסכם)
- דמי שולחן וטכנולוגיה חודשיים או שנתיים
- דמי ביטוח E&O (טעויות וחסכנות) על כל סגירה, לעתים קרובות עם גבול שנתי
- דמי ההכנסה או ההחלקה חד פעמיים
ההכנסה הטהורה של הסוכן שווה לקמיסיון גולמי מינוס כל החובות הקיימות יחד - לא רק אחוז ההפוצה המוצהר.
מה הסוכנים באמת מחזיקים: צד אחר צד
הטבלה למטה משתמשת באותה עמלה גולמית $30,000 מהחלק "מתמטיקה של עמלה" לעיל כדי להראות את ההבדל הנקי בין שלושה סוגים של דגם. תוצאות אינדיבידואליות תלויות בסכום העסקה, בגודל הנחלקת הממוצעת, ותקציב המחיר הספציפי של כל תיווך.
| מודל | מבנה מחולק | רויאלטי או חיסכון מחוץ לגבול | הסוכן נץ על העסקה הזאת |
|---|---|---|---|
| פרנצ'יזה מסורתית (סגנון KW: 70/30 + 6% רואילטי) | 70% לסוכן, מתבצעת לאחר הסכום | 6% רואילטי = $1,800 מחיקה ברוטו; השאר $28,200 חלוק 70/30 | $19,740 |
| תיווך ענן מוגבל (בדרך eXp: 80/20, לפני הגבול) | 80% לסוכן | אין דמי רואילטי | $24,000 |
| סווק אמיתי 100% בתשלום קבוע | 100% לסוכן | תשלום קבוע עבור עסקאות (הסכום משתנה בהתאם למסחר) | $30,000 מינוס עמלה קבועה |
על עמלה אחת של $30,000, מודל הענן המכוסה מחזיר $4,260 יותר מהמודל המסורתי של הזכויות לפני שיחשב בתשלום חודשי לשני הצדדים. דמי רויאליטי בחברות קמעונאות מתאימים לכל עסקה ללא קשר לכמותה, ומגבירים את ההשפעה שלהם על כל ההפקה השנתית של הסוכן.
יתרונות וחסרונות של 100% סוכנויות תיווך של הוועדה
יתרונות
- תחזוקה גבוהה יותר לפי העסקה. הסוכנים שומרים יותר מכל עמלה, במיוחד על עסקאות גדולות יותר בהבדל אחוז מייצג סכום דולר משמעותי.
- מבנה תשלום צפוי. תשלום חודשי שטוח ותשלומי עסקה קל יותר לתקציב מאשר חיסומים מבוססים על אחוזים הקשורים לגודל העסקה.
- אין דמי רישיונות. בתי תיווך מבוססים בענן ובתשלום קבועים בדרך כלל לא דורשים את דמי רישיונות הנפוצים במודלים מסורתיים של הזכויות, אשר מורידים את הרווחים הטובים של הסוכן על כל עסקה, ללא קשר לחלק המוצהר.
- סולם עם ייצור. עמלות שטוחות הופכות לחלק קטן יותר מהכנסה הכוללת ככל שמספר העסקים גדל, מה שהופך את המבנה יעיל יותר ככל שסגור הסוכן.
חסרונות
- אימונים וטיפול קלים יותר. רוב בתי העסקה עם עמלות 100% פועלים עם תמיכה פנימית נמוכה יותר. הסוכנים שצריכים הדרכה מעשית ברוקר עשויים למצוא פחות משאבים מאשר ברוקרגיה מסורתית.
- הכרה נמוכה יותר של מותגים בחברות מסוימות. בתי העסקים המתבססים על ענן וברוקריות אזוריות בעלות דמי קבועות עשויות להביא הכרה נמוכה יותר של מותגים בשווקים שבהם זהות מותג קבועה חשובה לקוחות.
- סכום שוויון הנדרש בבורגרות מוגבלות. רמה של 100% זמינה רק לאחר שהסוכן יגיע לסתום הגבול השנתי. הסוכנים שסגורים פחות מ-6 עסקאות בשנה בבורגרוג עם גבול מחולק עשויים לא להגיע לרמה של 100% ולא לראות בו שום תועלת.
- תשלום מתמשך ממשיך לאחר הגבלת הגבול. תשלום טכנולוגי חודשי ותשלום על עסקאות ממשיך לאחר הגבלת הגבולות של סוכן. ריטנציה קלה היא 100% של עמלה מינוס עמלות אלה, לא אפס עלויות.
האם תוכנית הוועדה של 100% מתאימה לך?
המתמטיקה מעדיפה מבנה של עמלות של 100% ביותר עבור סוכנים שמייצרים את העסק שלהם, סגורים באופן עקבי לאורך השנה, ולא תלויים בתיווק עבור לקוחות מובילים או פיקוח פנימי.
100% עמלה נוטה להתאים היטב כאשר:
- אתה סוגר 10 עסקאות או יותר בשנה ואתה יכול לתפוס את ההחסכון המלא בכל עסקאות
- אתה עובד בשוק בעל מחיר גבוה יותר שבו כל נקודה אחוזית שנשמרת מוסיפה עד סכום דולר משמעותי לכל עסקה
- אתה מכוון בעצמך ומנהל את דור המוביל שלך ושיווק
- אתה רוצה צפוניות בתשלום כדי לתכנן את הוצאות העסק שלך מראש
הפרדה מסורתית עשויה לשמש לך טוב יותר אם:
- אתה בשנתיים הראשונות שלך ומסתמך על העסקה העסקית עבור ייעוץ פעיל ודרכת עסקאות
- אתה מצפה לסגור פחות מ-6 עסקאות השנה - בסך זה, עמלות חודשיות ברוקרגיה מבוססת קופסאות יכולות להיות גדולות יותר ממה שתשלמו בחלקים אחוזים
- השוק שלך מעריך מאוד מותג פרנשיס מוכר עבור אמינות הלקוח
שאלות לשאול לפני חתימה
- מהו העלות השנתית הכוללת שלי אם אני סוגר 6 או 10 עסקאות השנה, כולל עמלות חודשיות, עמלות על כל עסקאות, עמלות E&O, ותשומות גבולות?
- האם הקפה מתחדשת על שנה קולנרית או תאריך יום השנה האישי שלי?
- מה יקרה לחלקת תרומות שכבר שילמו אם אעזוב לפני שהגבולות יישובו מחדש?
- האם הפיקוח על הסוכן ודיוקן ההתאימות כוללים, או שנחייב כמחיר נוסף עבור עסקאות?
- אילו משאבי הכשרה או הדרכה זמינים ובאיזה מחיר?
איך הסדר NAR 2024 משפיע על החלטת המבנה של הוועדה
הסכם NAR באוגוסט 2024 שינה את האופן שבו מתקשרת ומתווכחת פיצוי של סוכן הקונה. ההצעות של פיצוי של סוכן הקונה כבר לא יכולות להיות מפורסמות ברשימות של MLS. הסוכנים חייבים להיות חתומים על הסכם ייצוג קונה בו מפורסמים את פיצוים לפני שהם מציגים בתים לקוח קונה.
דרישות אלה חל על כל מודל של תיווך. עבור סוכנים שמעריכים מבני הוועדה, ההשפעה המעשית היא ישירה: כאשר פיצוי נשא ומתן בכתב עם כל לקוח במקום לקבוע על ידי אמנה MLS, הבנת מבנה המחיר שלך בדיוק היא מיומנות בסיסית. סוכן שיודע בדיוק מה הוא זקוק לו כדי להשיג בעסקה הוא ממוקם טוב יותר כדי לנהל משא ומתן על פיצוי
שאלות נפוצות
איזה סוגים שונים של מחלקת עמלות נכסים?
חלקות אחוזים קבועות משתמשות בקצב הסכם כגון 50/50, 60/40, או 70/30. מחלקות מתקדמות מתאימות בהתבסס על ביצועים של הסוכן או על תוחלתו. מערכות הגבולות דורשות תרומה קבועה לסווק, ולאחר מכן הסוכן שומר על 100%. תכניות תשלום קבועות דורשות סכום קבוע לפי עסקאות או חודשיים, עם הסוכן שומר את העומס המלא.
מה הם דמי הנכסים של סוכן הנדל"ן?
דמי רואילטימתלוננים על ידי סווקים בעלות הזכויות והן נפרדות מחלקת הנחיות. סכומים אלה נחשבים כמחצית מכל עמלה ומפחיתים את הרווחים הטובים של הסוכן. לדוגמה, חלוקת 70/30 עם עמלה של 6% יוצרת חלוקת סוכן אפקטיבית של 64/36.
איך אני מעריך את עמלה הנדל"ן שלי?
חלקת הסוכן היא אחוז מהמחיר המכירה כפי שצוין בהסכם הסוכן המשתתף ברשימת המניות או הסכם הסוכן הקונה. עבור מכירה של $1,000,000 בשיעור של 3%, עמלה של הסוכן היא $30,000. בהפלגה של 80/20, הסוכן שומר על $24,000 והמסחר מקבל $6,000.
איך סוכן משלם עבור הצוות שלו?
הצוותים דורשים אחוז מהרווחים של הסוכן בתמורה לשירותים כגון לידים, אימונים ומשאבים. סוכן שמרוויח $24,000 לאחר חלוקת העסקים, עם חלוקת צוות של 25%, רשתות $18,000 על עסקאות.
מה עוד סוכן הנדל"ן משלם עבור מלבד תיווך ופרידות צוות?
סוכנים בדרך כלל משלמים את כל העלויות לעסקים, כולל סכום רישיון וחברות, עלויות שיווק, עלויות מתאם עסקים, עלויות מכוניות, צרכים למשרדים, ועלויות רשימת. עלויות אלה אינן מתמוצעות על ידי חלוקת הסווקים ומפחיתה את ההכנסה הטהורה הכוללת של הסוכן.
למה אני לא יכול בקלות לגלות מחלוקת עמלות של תיווך?
תיווקי הזכויות המסורתיים מנוהלים על ידי בעלי תיווקי בודדים אשר קובעים מחלקות עמלות באופן עצמאי. חלוקות משתנות גם על פי הסוכן בהתבסס על ניסיון, ייצור ותקופה. מכיוון שהקריטריונים האלה אינם סטנדרטיים או פורסמים לציבור, נתונים ספציפיים של חלוקה אינם זמינים באמצעות מחקר מקוון.
מה המשמעות של 100% עמלה בתחום הנדל"ן?
חלוקת עמלה של 100% פירושה שהסוכן מחזיק את כל עמלה המלאה של העסקה במקום לחלק אחוז עם העסקית. הקמעונאות מתווכחות באמצעות עמלות קבועות על העסקה, עמלות חברות חודשיות או שנתיות, ותשלום ביטוח E&O במקום לקחת חלק מכל מכירה. הביטוי מתייחס לתחושה של הסוכן של עמלה ששילמת על ידי הלקוח, לא להסדר של תשלום אפס.
מה ההבדל בין תיווך עמלה של 100% אמיתי לבין חלוקה מוגבלת?
סווק עמלה אמיתי של 100% אף פעם לא לוקח אחוז מכל עמלה - הסוכן משלם עמלה קבועה על עסקה מהסגירה הראשונה שלהם. תיווך מחולק מוגבל מתחיל את הסוכנים בניתוח 80/20 או 85/15 ומתחלף ל-100% שמירה רק לאחר שהסוכן תרם סכום גבול קבוע לתווך לשנה. eXp Realty, ברוקר אמיתי וקלר וויליאמס משתמשים מבנים מבוססים על כובע. קבוצת HomeSmart ו-Realty ONE משתמשות במודלים של דמי דמי קבועים אמיתיים. סוכן בחברת תיווך מוגבלת שלא סוגר מספיק סכום כדי להגיע לגבול בשנה נתונה לעולם לא מגיע ל-100% עבור תקופה זו.
איזו עמלה מרכיבים סווקים 100% עמלה במקום חלוקה?
עלויות נפוצות כוללות עלות קבועה על העסקה, עלות טכנולוגית ושולחן חודשית או שנתית, עלות ביטוח E&O (טעויות וחסכויות) על סגירת אשר לעתים קרובות נושאת גבול שנתי, ועלות יחידה אחת. הרווח המקיף של הסוכן שווה עמלה ברוטו מינוס כל עמלות אלה יחד. לדוגמה, eXp Realty מחייב $85 בחודש ($1,020 לשנה) בנוסף לחלוקה של 80/20 עד שהגבול השנתי של $16,000 יגיע.
ה-הוא 100% עמלה בריווג טוב לסוכנים נדל"ן חדשים?
זה תלוי בתיווק ובמצב הסוכן. סווקים אמיתיים עם תשלום חד פעמי יכולים לעבוד עבור סוכנים רשיונות חדשים שיש להם מנטורציה חיצונית ולסגור אפילו מספר קטן של עסקאות. סווקים עם מחלוקת מוגבלת מספקים ריטנציה של 100% רק לאחר סף נפח - הסוכנים שסגורים פחות מ-6 עסקאות בשנה עשויים לא להגיע לגבול ולא לקבל שום תועלת מדרגה של 100%. סוכנים שצריכים ליעוץ מעשי של סוכן ומכשרה מבוססת בדרך כלל מוצאים יותר תמיכה בסוכנות סוכן מסורתית בשנתיים הראשונות שלהם.
איזה סווקים מציעים חלוקת עמלה של 100%?
סווקים המציעים מבנה עמלה של 100% כוללים eXp Realty, Real Broker, Fathom Realty, LPT Realty (אופציה של תוכנית תשלום שטוח), HomeSmart, ו- Realty ONE Group. חלקם משתמשים במודל של דמי דמי קבוע אמיתי מהעסקה הראשונה; אחרים משתמשים במודל של גבול מחולק שבו ריטנציה של 100% מתחילה לאחר שמגיעה לסף שנתי. שולחן ההשוואה במאמר זה מראה את ההפצה, הגבולות והמחירים השנתיים לצד השני עבור בתי העסקים הגדולים.
איך אני מחושב אם העסקה 100% עמלה חוסכת לי כסף?
תתחיל עם עסקה אחת. על עמלה $30,000: פרנצ'יזה מסורתית של 70/30 עם שכר רואילטי של 6% מייצרת $19,740 לסוכן (6% שכר רואילטי = $1,800 מחוץ לרובו, משאיר $28,200, ואז 70% של $28,200). תיווך עם גבול של 80/20 ללא שכר רואילטי מייצר $24,000 על אותו עסקה לפני כל עמלה חודשית. שכר קבוע אמיתי מייצר $30,000 מינוס שכר קבוע על העסקה. עבור תמונה שנתית, הצטברו תרומות הגבולות, עמלות חודשיות כפול 12, ותשלומים על העסקה על כל סכום העסקה הנצפה שלך, ולאחר מכן השווא את הסכום הזה לחלקות אחוזים וסיכויים שתשלמו בחברת תיווך מסורתית על אותו ייצור.
האם תיווך מחולק מוגבל תמיד נותן לי עמלה של 100%?
-לא, אני לא. תיווך מחולק עם גבול תשלם רק תמורת 100% לאחר שתתרמו את סכום הגבול המלא לתווך עבור השנה ההיא. ב eXp Realty הגבול הוא $16,000 - עד שתשלמי את הסכום באמצעות תרומות המפלגות של 20%, אתה שומר על 80% מכל עמלה. הסוכנים שאינם סוגרים כמות מספקת כדי להגיע לגבול בשנה נתונה אף פעם לא מגיעים ל-100% עבור תקופה זו. הגבול מתחדש מדי שנה, כך שהמחזור מתחיל שוב בכל שנה.
