النقطة الرئيسية: تقسيم عمولة هو النسبة المئوية من عمولة اكتسبت الوكيل يحتفظ بها بعد خصم الوساطة حصته. التقسيمات تختلف حسب النموذج: النسبة المئوية الثابتة، والقياس المتدريج، والقائمة على الحد الأقصى، أو الرسوم المحددة. الرسوم الملكية وتقسيم الفريق يقلل من الشبكة الفصل المعلن ليس هو نفسه مع الأرباح الصافية الفعلية للوكيل.
TL;DR حول تقسيمات المفوضية
- تقسيم اللوائح يحدد كيفية تقسيم الوكلاء والوسطاء الأرباح تتضمن نماذج
- Split هياكل ثابتة ومتدربة وترتيبية وترتيبات ثابتة وترتيبات ثابتة
- الرسوم المفروضة تقلل من صافي أرباح الوكيل خارج الانقسام المعلن
- Tتباينات الوساطة التقليدية تختلف حسب موقع المكتب والوكيل عادة ما تنشر الوساطة القائمة على Cloud
- الجداول الموحدة أنظمة
- Cap تسمح باحتفاظ الوكيل بنسبة 100٪ بعد عتبة محددة أرباح
- Net تتطلب حساب جميع الخصومات مجتمعة
A هو نسبة مئوية من عمولة مكسبة يحتفظ بها الوكيل بعد خصم الوساطة حصته. يتم هيكلة التقسيمات على أنها نسبة مئوية ثابتة أو مقياسات تدريجية أو أنظمة قائمة على الحد الأقصى أو خطط رسوم ثابتة.
يفترض العديد من الوكلاء أن النسبة المئوية المنقسمة المذكورة هي عامل التكلفة الوحيد عند تقييم الوساطة. رسوم الملكية، رسوم المعاملات، وتقسيم الفريق كل يقلل من صافي أرباح الوكيل خارج التقسيم المعلن.
هذه المقالة تشرح كيف أن تقسيم اللجنة يناسب في الأوسع Smart Agent Alliance وسائل مقارنة الوساطة يستخدمها العاملون للبحث ومقارنة الوساطة.
تقوم هذه المقالة بمقارنة هيكلات تقسيم المفاوضات بين السماسرة الوطنية الرئيسية، وتشرح كيفية حساب كل نموذج، وتحدد المتغيرات الرئيسية التي تؤثر على صافي أرباح الوكيل:
جدول المحتوى
كيف تعمل اللجان
هياكل العمولة في العقارات تحدد كيف يتم تقسيم العمولة التي يحصل عليها الوكيل بين الوكيل والوساطة. أنواع الهياكل الرئيسية تختلف في كيفية ومتى يحدث هذا التقسيم.
تقسيمات النسبة المئوية الثابتة
يتم تقسيم العمولة على أساس نسبة مئوية ثابتة اتفق عليها مع الوساطة. التقسيمات الشائعة هي 50/50، 60/40, أو 70/30.
تقسيمات متدرجة
يتم تعديل التقسيمات التدريجية بناءً على أداء الوكيل أو الوقت في الوساطة. يمكن للوكيل أن يبدأ في تقسيم 50/50 ويتحرك إلى 60/40 أو أعلى بعد الوصول إلى عتبات المبيعات أو مراحل الاستيلاء.
نظامCap
في نظام السقف، يساهم الوكيل بنسبة مئوية من العمولات إلى الوساطة حتى يصل إلى مبلغ سقف محدد مسبقًا. بعد الوصول إلى السقف، يحتفظ الوكيل بنسبة 100٪ من عمولاته لبقية السنة.
على سبيل المثال، إذا وضعت شركة الوساطة حدًا أقصى عند $16,000, بمجرد أن يدفع الوكيل هذا المبلغ، يتم الاحتفاظ بجميع الممولات اللاحقة في ذلك العام بنسبة 100%
100% خطة المفوضية
مع خطة عمولة بنسبة 100٪ ، لا يشارك الوكيل عمولات مع الوساطة. بدلاً من ذلك، يدفع الوكيل رسوم ثابتة لكل معاملة و/أو رسوم شهرية متكررة.
رسوم الملكية
يتم تحصيل رسوم الملكية من قبل وسطاء الامتيازات بالإضافة إلى تقسيم العمولة. يجب على الوكلاء اعتبار رسوم الملكية في أي مقارنة تقسيم عمولة.
على سبيل المثال، إذا كان الانقسام هو 70/30 والوساطة تتقاضى رسوم رسمية بنسبة 6%، فإن الانقسام الفعلي للوكيل هو 64/36.
اللجنة Math
تطبق الحسابات التالية على معظم هياكل عمولات الوساطة.
Tملحو المفوضية
عمولة الوكيل هي نسبة مئوية من سعر البيع كما هو محدد في اتفاقية المسجلة أو وكيل المشتري. أسعار المفوضية تتراوح عادةً من 1.5% إلى 3.5% لكل جانب من الوكلاء.
- سعر البيع للمنزل: $1,000,000
- رسوم اتفاقية الوكيل: 3%
- جنة العملاء = $1,000,000 x 3% =$30,000
الوكيل المنقسم اللجنة مع الوساطة
يقوم الوكيل بتقسيم العمولة المكتسبة مع الوساطة وفقا لشروط العقد.
- حصة العميل: 80%
- حصة الوسيط: 20%
- أرباح العميل = $30,000 x 80% =$24,000
- أرباح الوسيط = $30,000 x 20% =$6,000
مفصل وكيل اللجنة مع فريق
يتم تطبيق تقسيمTeam بعد حساب تقسيم الوساطة. الوكيل ينقسم أولاً مع الوساطة ثم يتم تطبيق نسبة الفريق على المبلغ المتبقي.
- أرباح الوكيل بعد تقسيم الوساطة: $24,000
- حصة الفريق: 25%
- صافي أرباح العميل = $24,000 x 75% =$18,000
تحديات البحث
قبل مقارنة الوساطة المحددة، هناك قيود هيكلية تؤثر على كيفية عرض هذه البيانات.
Caveat 1: نموذج الوساطة التقليدي تقسم غالبًا ما يختلف حسب Office
لا يُمكن اقتباس تقسيم عمولة دقيق لوساطة الامتيازات التقليدية باستخدام مصادر متاحة للجمهور. معظم السماسرة القائمة تعمل تحت هذا النموذج.
كل مكتب تصريح يملك ويتم تشغيله من قبل أصحاب الوساطة الفرديين الذين يحددون تقسيمات اللجنة بشكل مستقل. هذه المعلومات ليست متاحة من خلال مصادر عامة.
Caveat 2: نموذج الوساطة التقليدي ينقسم غالبًا ما يختلف حسب الوكيل
مختلف الوكلاء داخل نفس الوساطة التقليدية قد يكون لديهم تقسيمات عمولة مختلفة. وتستند الاختلافات إلى عوامل مثل خبرة الوكيل، وحجم الإنتاج، والوقوف. يتم تحديد المعايير من قبل كل صاحب وسيط ولا يتم تقييمها بين المواقع.
قرار الحرارة: حل مشكلة نموذج الوساطة التقليدية
نظراً للطبيعة غير الشفافة لنماذج الوساطة التقليدية ، فإن النطاقات التالية مشتقة من البحوث المنشورة والمقابلات المباشرة لتمثيل ما يحصل عليه معظم العملاء في هذه الوساطات عادةً.
نموذج اللجنة للوساطة القائمة على السحابة تقسيم
عادة ما تنشر شركات الوساطة القائمة علىCloud جداول تقسيم عمولاتها علنا. هذه النماذج لا تشغل مكاتب التصريحات ولا تحتفظ بشكل عام بمواقع مادية. هذه الهيكل يقلل من التكاليف العامة التشغيلية، مما يسمح للوساطة القائمة على السحابة بتقديم تقسيمات عمولة أعلى من نماذج الامتيازات.
مقارنة أي وسطاء كبير مقابل آخر في مركز مقارنة وسطاء .
انقسام اللجنة بواسطة الوساطة
هيكل المفوضية مقارنة: 9 الوساطة الرئيسية
| الوساطة | تقسيم المفوضية | القيمة السنوية | الرسوم السنوية للوكيل | الرسوم المخصصة / الرسوم الملكية |
|---|---|---|---|---|
| eXp Realty | 80/20 ? 100 بالمئة بعد السقف | $16,000 | $1,020السنة ($85/شهر) | لا شيء |
| الوساطة الحقيقية | 85/15 ? 100 بالمئة بعد السقف | $12,000 | $900/yr + $249 تشغيل | لا شيء |
| العقارات (LPT) | 80/20 أو $500/txn مسطح | $5K-$15K (حسب الخطة) | $500/year + $89-$149/م | لا شيء |
| فاطوم ريالتي | 100/0، 88/12، أو 80/20 (وفقاً للخطة) | $0 / $9K / $12K (حسب الخطة) | $700التشغيل /yr + $99 | لا شيء |
| كيلر وليامز | 70/30 ? 100% بعد الحد الأقصى (متغير MC) | $18K-$22K نموذجي | تتغير حسب MC ~$500-$1,200 | 6٪ من GCI (غير محدودة) |
| RE/MAX | 95/5 أو 60/40 ؟ 80/20 (RAPP) | ~$23,000 على خطط RAPP | $410الرسوم السنوية + الشهرية $500-$2,000 | 5٪ من GCI خارج القمة |
| (كولدويل بانكر) | 55/45 إلى 90/10 (تخرج) | لا يوجد غطاء قياسي | $500-$1,200/عام نموذجي | 6-8% من GCI |
| القرن العشرين | 70/30 (البدء السريع) إلى 90/10 (البدء السريع) | يعتمد على الخطة | ~$300-$1,000/عام + رسوم شهرية | 6٪ قياسية، تصل إلى 8٪ (ستستمر بعد الحد الأقصى) |
| الخدمات المنزلية بركشاير هاتواي | 60/40 (جديد) إلى 80/20+ (على) | معظم المكاتب لا تحتوي على حدة | المتغيرات المكتبية | 6-7% + ~ 1.5% التسويق = 7-8.5% فوق |
يتم سرد الوساطة أدناه بترتيب الانقسام النموذجي للوكيل، من نطاقات الانقسام الأجرائية المنخفضة إلى الأعلى. يتم استبعاد التقسيمات المقدمة للمعاملين الجدد من هذا المقارنة. هذه المعدلات مؤقتة ولا تعكس التعويضات القياسية المستمرة.
الخط الأحمر: 30/70 - 75/25
Redfin هو وسيطة خصومات تتقاضى رسوم أقل للعملاء وتدفع تقسيمات أقل للوكلاء. وكلاء Redfin مدفوعون أجر ويمكن أن يحصلوا على تقسيم أعلى من خلال تطوير قاعدة عملائهم الخاصة.
(كوركوران) 50/50 - 70/30
A الوساطة التقليدية مع رسوم 6٪ التقسيمات تختلف حسب خبرة المكتب والوكيل.
(دوغلاس إليمان) 50/50 - 70/30
الوساطة التقليديةA مع رسوم 6٪ التقسيم يعتمد على خبرة العميل والإنتاج
كولدويل بانكر: 55/45 - 90/10
A الوساطة التقليدية مع رسوم الملكية تتراوح من 5% إلى 6.5%. تقسيمات أعلى متاحة للعملاء ذوي الخبرة.
بركشاير هاتواي: 60/40 - 90/10
تعملBerkshire Hathaway تحت نموذج تقليدي مع رسوم 6٪. التقسيمات تصل إلى 90/10 بالنسبة لمنتجات أفضل الإنتاج.
أفضل المنازل والحدائق: 60/40 - 80/20
شركة وسطاء تقليدية مع رسوم رويالتي 6%
الوسارة: 60/40 - 92.5/7.5
A الوساطة التقليدية الهجينة مع رسوم 4٪.
الوكالة: 70/30 - 90/10
A الوساطة التقليدية تعمل مع رسوم رويالتي 6٪.
(سوثبي): 70/30 - 90/10
شركة وسطاء تقليدية مع رسوم رويالتي 6%
RE/MAX: 60/40 - 95/5
RE/MAX هو وسيط تقليدي مع رسوم حقوق الملكية 5٪. قد يصل العاملون ذوي الخبرة إلى 95/5
القرن الثاني عشر: 70/30 - 92/8
الوساطة التقليديةA مع سقف حوالي $22,500 و رسوم 8٪. التقسيمات تستفيد من العاملين ذوي الحجم العالي الذين يصلون إلى السقف.
كيلر ويليامز: 70/30 - 100/0
كيلر وليامز هو الوساطة التقليدية مع سقف من $21,000 إلى $30,000 ورسوم الملكية 6% حتى يتم الوصول إلى السقف. الوكلاء يحتفظون بنسبة 100٪ بعد السقف.
eXp Realty: 80/20 - 100/0
الوساطة القائمة على السحابةA مع حد كبير من $16,000 و لا رسوم الملكية. الوكلاء يحافظون على 100٪ من عمولاتهم بعد الوصول إلى السقف السنوي.
عوامل إضافية في اختيار الوساطة
بجانب تقسيم العمولة، يجب على الوكلاء تقييم رسوم الوساطة والدعم والتدريب والموارد والأدوات والهيكل المجتمعي. هذه العوامل تؤثر بشكل جماعي على القيمة التي يحصل عليها الوكيل من علاقة الوساطة.
يجب على الوكلاء أيضاً النظر في نهج الوساطة للنمو المستقبلي، هيكل الدخل السلبي والحيوية على المدى الطويل في صناعة تواجه تغييرات قانونية وسوقية مستمرة.
ما الذي يسأله الوكلاء أيضا عن لجنة الوساطة تقسيم
هل جميع شركات الوساطة العقارية تتقاضى رسوم الملكية؟
Tوسائل الوساطة التجارية التقليدية تتقاضى عادة رسوم رسمية تتراوح بين 4٪ و 8٪ من كل عمولة. الوساطة القائمة على السحابة دون هياكل الامتيازات لا تتقاضى عموما رسوم الملكية. يجب على الوكلاء تأكيد هيكل الرسوم مباشرة مع كل وسيطة قبل توقيع عقد.
هل يمكن للعميل التفاوض على تقسيم عملهم؟
في الوساطة التقليدية، يتم التفاوض على تقسيم الممولات بشكل فردي وتختلف حسب الوكيل. في وسائل الوساطة القائمة على الحد الأقصى أو السحابة، عادة ما يتم تقييم التقسيمات ونشرها مسبقا. التفاوضات المفروضة في الوساطة التقليدية قد تزداد مع نمو إنتاج الوكيل.
ماذا سيحدث لقطعة عملي بعد أن أصل؟
عندما يصل الوكيل إلى حد السقف، يتوقف الوساطة عن تحصيل حصته من العمولات لبقية الفترة السنوية. بعد الحد الأقصى، يحتفظ الوكيل بنسبة 100٪ من كل عمولة حتى يتم إعادة تعيين الفترة.
كيف تفريق الفريق يؤثر على ما أحتفظ به؟
يتم تطبيق تقسيمTeam بعد حساب تقسيم الوساطة. الوكيل ينقسم أولاً مع الوساطة ثم يتم تطبيق نسبة الفريق على المبلغ المتبقي. النتيجة هي صافي أرباح الوكيل لكل معاملة.
لماذا هذا يهم
تقسيم عمولة يحدد كمية كل عمولة حصل عليها الوكيل يحتفظ بها بعد خصم الوساطة حصته. الهيكل المنقسم الذي يعمل عليه الوكيل يؤثر على صافي الأرباح على كل معاملة على مدار السنة.
عندما ينضم وكلاء إلى eXp Realty، يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال والتعويض والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل
يختار الراعي الوكيل أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنه الوصول إليها، إن وجدت، بما في ذلك ما إذا كان هذا الوكيل يتلقى إرشادات حول كيفية تقييم ومقارنة الهياكل المنقسمة قبل اختيار الوساطة. فهم كيفية حساب تقسيمات العمولة، بما في ذلك جميع الخصومات، يساعد الوكيل على إجراء مقارنة مستنيرة قبل الالتزام بعقد الوساطة.
يمكنك أيضًا معرفة المزيد عن كيف يعمل eXp Realty X ولماذا اختيار الوكيل eXp المناسب يمكن أن يؤثر على الدعم والأنظمة والتدريب والموارد التي تتلقىها بعد الانضمام.
ما هو 100% تقسيم عمولة في العقارات؟
تقسيم عمولة بنسبة 100٪ يعني أن الوكيل يحافظ على عمولة إجمالية كاملة من المعاملة بدلاً من تقسيم نسبة مع الوساطة. بدلاً من تقسيم، يتم تعويض الوساطة من خلال رسوم ثابتة لكل معاملة، رسوم عضوية شهرية أو سنوية، ورسوم تغطية E&O. تعني عبارة "100% عمولة" حصة الوكيل من عمولة المدفوعة من العميل - وليس ترتيب صفر التكلفة.
تستخدم اثنان من النماذج المختلفة هذه العلامة، وتعمل بشكل مختلف:
100% صحيحة رسوم ثابتة من اليوم الأول
بموجب نموذج حقيقي 100%، الوكيل لا يقسم أبدا نسبة من أي عمولة مع الوساطة. رسوم ثابتة لكل صفقة تحل محل الانقسام على كل صفقة منذ إغلاق الوكيل الأول تعمل شركات الوساطة مثل HomeSmart و Realty ONE Group بهذه الطريقة. الوكيل يحصل على عمولة إجمالية ناقص هذه الرسوم المحددة بغض النظر عن حجم الصفقة أو حجم السنة.
100% مغطاة: الاحتفاظ الكامل بعد عتبة
في ظل نموذج التقسيم المحدد، يبدأ الوكيل بتقسيم 80/20 أو 85/15 ويحصل على الاحتفاظ بنسبة 100٪ بمجرد جمع الوساطة مبلغًا ثابتًا بالدولار للسنة - السقف. بعد الحد الأقصى، تغلق كل صفقة لاحقة بنسبة 100٪ حتى يتم إعادة تعيين الفترة السنوية. eXp Realty (80/20 تقسيم، $16,000 قبعة) ، الوسيط الحقيقي (85/15 تقسيم، $12,000 قبعة) ، كيلر وليامز (70/30 تقسيم، $18,000-$22,000 مجموعة قبعة) ، و LPT ريالتي جميع استخدام هذه الهيكل.
الوكلاء الذين لا يغلقون الحجم الكافي للوصول إلى السقف في سنة معينة لا يصلون إلى مستوى 100٪ في تلك الفترة. هذا هو التمييز الأكثر أهمية عند مقارنة الوسطاء الذين يعلنون "100٪ عمولة".
ما الذي يحل محل الفصل النسبي؟
في أي وسيطة عمولة بنسبة 100٪، فإن الوساطة تكسب عائداتها من الرسوم بدلاً من نسبة مئوية من كل عمولة. تشمل أنواع الرسوم الشائعة:
- الرسوم المحددة لكل معاملة (المبلغ يختلف حسب الوساطة والخطة)
- الرسوم الشهرية أو السنوية على المكتب والتكنولوجيا
- رسوم تأمين E&O (الأخطاء والإغفال) لكل إغلاق، غالبًا مع حد سنوي
- رسوم الإدخال أو بدء العمل مرة واحدة
صافي أرباح الوكيل يساوي عمولة إجمالية ناقص جميع الرسوم المعمول بها مجتمعة - وليس فقط النسبة المئوية المنقسمة المعلنة.
ما يحتفظ به العملاء في الواقع: الجانب إلى الجانب
تستخدم الجدول أدناه نفس اللجنة الإجمالية $30,000 من قسم "رياضيات اللجنة" أعلاه لإظهار الفرق الصافي بين ثلاثة أنواع النموذج. وتعتمد النتائج الفردية على حجم الصفقات، ومتوسط حجم المفوضية، وجدول زمني الرسوم المحدد لكل وسيط.
| النموذج | الهيكل المنقسم | الملكية أو الخصم الخارجي | العميل (نيت) على هذه الصفقة |
|---|---|---|---|
| الإصدارات التقليدية (نمط KW: 70/30 + 6٪ من حقوق الملكية) | 70% إلى الوكيل، يتم تطبيقه بعد الفائدة الملكية | 6% حقوق الملكية = $1,800 من إجمالي؛ بقية $28,200 تقسيم 70/30 | $19,740 |
| الوساطة السحابية المحدودة (طريقة eXp: 80/20 قبل السقف) | 80% إلى الوكيل | لا توجد رسوم ملكية | $24,000 |
| الوساطة الحقيقية بنسبة 100٪ مقابل رسوم ثابتة | 100% إلى الوكيل | الرسوم المحددة لكل معاملة (المبلغ يختلف حسب الوساطة) | $30,000 ناقص الرسوم المحددة |
على عمولة $30,000 واحدة ، يعود نموذج السحابة المحدودة $4,260 أكثر من نموذج الامتياز التقليدي قبل أخذ الرسوم الشهرية في الاعتبار على كل من الجانبين. الرسوم الملكية في وسطاء الامتيازات تنطبق على كل صفقة بغض النظر عن حجمها، وتضاعف تأثيرها على الإنتاج السنوي الكامل للوكيل.
إيجابيات وسلبيات 100 بالمئة من شركات الوساطة التابعة للجنة
المزايا
- احتفاظ أعلى لكل صفقة. الوكلاء يحفظون المزيد من كل عمولة، خاصة في المعاملات الكبيرة حيث يمثل الفارق في النسبة مئوية مبلغًا كبيرًا بالدولار.
- هيكل الرسوم المتوقعة. الرسوم الشهرية السطحية والرسوم لكل صفقة أسهل في الميزانية من الخصومات القائمة على النسبة المئوية المرتبطة بحجم الصفقة.
- لا توجد رسوم الملكية. الوساطة القائمة على السحابة والرسوم المحددة لا تتقاضى عموما رسوم الملكية المشتركة في نماذج الامتيازات التقليدية، والتي تقلل من صافي أرباح الوكيل على كل صفقة بغض النظر عن الانقسام المعلن.
- مقاييس مع الإنتاج. الرسوم المستقرة تصبح جزءًا أصغر من الإيرادات الإجمالية مع زيادة حجم الصفقات ، مما يجعل الهيكل أكثر كفاءة كلما أغلق وكيل.
العيوب
- التدريب والإرشادات الخفيفة. معظم الوسطاء 100٪ عمولة تعمل مع الدعم الداخلي النقيف. الوكلاء الذين يحتاجون إلى التوجيه العملي للوسيط قد يجدون موارد أقل من الوسيط التقليدي.
- انخفاض الاعتراف بالعلامة التجارية في بعض الشركات. قد يؤدي الوساطة الإقليمية القائمة على السحابة والرسوم المحددة إلى تقليل الاعتراف باسم العلامة التجارية في الأسواق التي تعتبر هوية العلامة التجارية القائمة مهمة للعملاء.
- حجم التوازن المطلوب في الوساطة المحدودة. مستوى 100٪ متاح فقط بعد أن يصل الوكيل إلى العد الأقصى السنوي. قد لا يصل الوكلاء الذين يغلقون أقل من 6 صفقات سنوياً في الوساطة المقطوعة الحد الأقصى إلى مستوى 100٪ ولا يرون أي فائدة منه.
- تبقى الرسوم المستمرة بعد الحد الأقصى. الرسوم الشهرية للتكنولوجيا والرسوم لكل صفقة تستمر بعد الحد الأقصى للوكيل. الاحتفاظ الصافي هو 100٪ من عمولة ناقص تلك الرسوم، وليس صفر التكلفة.
هل خطة المكافأة 100 بالمئة مناسبة لك؟
والرياضيات تفضل بنية عمولة بنسبة 100٪ بشكل أقوى للعملاء الذين يخلقون أعمالهم الخاصة ، يغلقون باستمرار خلال السنة ، ولا يعتمدون على الوساطة للحصول على الرؤى أو التوجيه الداخلي.
المفوضية 100٪ تميل إلى التلائم بشكل جيد عندما:
- يمكنك إغلاق 10 أو أكثر من المعاملات في السنة ويمكنك التقاط المدخرات الكاملة لكل صفقة عبر حجم معقول
- أنت تعمل في سوق بأسعار أعلى حيث كل نقطة مئوية احتفظت يصل إلى مبلغ كبير من الدولارات لكل صفقة
- أنت تتوجّه بنفسك وتتولّى توليد القيادة والتسويق الخاص بك
- تريد التنبؤ بالرسوم لتخطيط نفقات عملك مقدماً
الانفصال التقليدي قد يخدمك بشكل أفضل إذا:
- أنت في السنوات الأولى و تعتمد على الوساطة للتوجيه النشط وإرشادات المعاملات
- أنت تتوقع إغلاق أقل من 6 معاملات هذا العام - عند هذا الحجم ، يمكن أن تتجاوز الرسوم الشهرية في الوساطة القائمة على الحد الأقصى ما كنت ستدفع في تقسيمات النسبة
- سوقك تقدم بشدة علامة تجارية معترف بها لصدق العملاء
الأسئلة التي يجب طرحها قبل التوقيع
- ما هي تكاليفي السنوية الإجمالية إذا أغلقت 6 أو 10 معاملات هذا العام، بما في ذلك الرسوم الشهرية، الرسوم لكل صفقة، الرسوم الإلكترونية والتجارية، ومساهمات الحد الأقصى؟
- هل يتم إعادة تعيين السقف على سنة تقويمية أو تاريخ الذكرى الشخصية؟
- ماذا سيحدث للمساهمات التي دفعت بالفعل إذا غادرت قبل إعادة تعيين الحد الأقصى؟
- هل تتضمن إشراف الوسيط ومراجعة الامتثال، أو يتم فرض رسوم إضافية لكل معاملة؟
- ما هي موارد التدريب أو التوجيه المتاحة وبأي ثمن؟
كيف يؤثر تسوية NAR لعام 2024 على قرار الهيكل للجنة
تغير تسوية NAR في أغسطس 2024 الطريقة التي يتم بها الإبلاغ والتفاوض على تعويضات العميل المشتري. لم يعد من الممكن الإعلان عن عروض تعويضات العميل المشتري في قوائم MLS. يجب أن يكون لدى الوكلاء اتفاقية تمثيل المشتري الموقعة تحدد تعويضاتهم قبل عرض المنازل على عميل المشتري.
هذه المتطلبات تنطبق على كل نموذج للوساطة. بالنسبة للعملاء الذين يقومون بتقييم هيكليات اللجان، فإن الآثار العملية هي مباشرة: عندما يتم التفاوض على التعويضات كتابة مع كل عميل بدلاً من تحديدها بموجب اتفاقية MLS ، فإن فهم بنية رسومك الخاصة بدقة هو مهارة أساسية. الوكيل الذي يعرف بالضبط ما يحتاجه لتحقيق الصفقة هو في وضع أفضل للتفاوض على التعويض الذي يعكس ما يساوي.
الأسئلة المتكررة
ما هي أنواع مختلفة من تقسيم عمولة العقارات؟
انقسامات النسبة المئوية المحددة تستخدم نسبة متفق عليها مثل 50/50, 60/40, أو 70/30. يتم تعديل الانقسامات التدريجية بناءً على أداء الوكيل أو استمراره. تتطلب أنظمة الحد الأقصى مساهمة محددة للوساطة، وبعد ذلك يحتفظ الوكيل بنسبة 100٪. خطط رسوم ثابتة تتقاضى مبلغًا ثابتًا لكل معاملة أو شهريًا، مع الوكيل الذي يحافظ على عمولة كاملة.
ما هي رسوم الملكية لوسيط العقارات؟
يتم تحصيل رسوم الملكية من قبل وسطاء الامتيازات وهي منفصلة عن تقسيم العمولة. وتحسب هذه الرسوم بنسبة مئوية من كل عمولة وتقلل من صافي أرباح الوكيل. على سبيل المثال، تقسيم 70/30 مع رسوم رويالتي 6% ينتج تقسيم وكيل فعال من 64/36.
كيف أحسب عمولة العقارات؟
عمولة الوكيل هي نسبة مئوية من سعر البيع كما هو محدد في اتفاقية المسجلة أو وكيل المشتري. بيع $1,000,000 بمعدل 3٪، عمولة الوكيل هو $30,000. في تقسيم 80/20، الوكيل يحتفظ $24,000 والوساطة تتلقى $6,000.
كيف يدفع العميل لفريقهم؟
تفرض فرقنسبة مئوية من أرباح الوكيل مقابل خدمات مثل القوائم والتدريب والموارد. وكيل يكسب $24,000 بعد تقسيم الوساطة، مع تقسيم فريق 25٪، الشبكات $18,000 لكل معاملة.
ما الذي يدفعه وكيل العقارات إلى جانب الوساطة وتقسيم الفريق؟
عادة ما يدفع عملاءجميع تكاليف ممارسة الأعمال التجارية، بما في ذلك رسوم الترخيص والجمعيات، ونفقات التسويق، ونفقات منسق المعاملات، ونفقات السيارات، واحتياجات المكاتب، ونفقات الإدراج. هذه النفقات لا يتم تعويضها من خلال تقسيم الوساطة وتقلل من صافي الدخل العام للوكيل.
لماذا لا أستطيع أن أعرف بسهولة تقسيم عمولة الوساطة؟
يتم تشغيل وسطاء الامتيازات التقليدية من قبل مالكي الوساطة الفرديين الذين يحددون تقسيمات الرسوم بشكل مستقل. كما تختلف التقسيمات حسب الوكيل بناءً على الخبرة والإنتاج والوقاية. نظرًا لأن هذه المعايير غير موحدة أو تم الكشف عنها علناً، لا توجد أرقام منفصلة محددة متاحة من خلال البحوث عبر الإنترنت.
ماذا يعني 100٪ عمولة في العقارات؟
تقسيم عمولة بنسبة 100٪ يعني أن الوكيل يحافظ على عمولة إجمالية كاملة من المعاملة بدلاً من تقسيم نسبة مع الوساطة. يتم تعويض الوساطة من خلال رسوم ثابتة لكل معاملة، رسوم عضوية شهرية أو سنوية، ورسوم تأمين E&O بدلاً من أخذ حصة من كل بيع. العبارة تشير إلى حصة الوكيل من عمولة المدفوعة من العميل، وليس ترتيب صفر الرسوم.
ما هو الفرق بين الوساطة الحقيقية 100٪ عمولة وتقسيم محدود؟
وسيطة عمولة حقيقية 100% لا تأخذ أبدا نسبة مئوية من أي عمولة - الوكيل يدفع رسوم ثابتة لكل صفقة من أول إغلاق لها. يبدأ الوساطة المقطوعة مع الحد الأقصى للوساطة بمقسم 80/20 أو 85/15 ويتحول إلى الاحتفاظ بنسبة 100٪ فقط بعد أن يساهم الوسيط بمبلغ محدد من الحد الأقصى للوساطة للسنة. eXp Realty، الوسيط الحقيقي، وكيلر ويليامز تستخدم هيكلات القائمة على القبعات. تستخدم مجموعة HomeSmart وRealty ONE نماذج ثابتة حقيقية. الوكيل في الوساطة المحدودة التي لا تغلق حجم كاف لتصل إلى القمة في عام معين لا يصل إلى مستوى 100٪ في تلك الفترة.
ما هي الرسوم التي تتقاضيها الوسطاء بنسبة 100٪ بدلاً من تقسيم؟
وتشمل الرسوم الشائعة رسوم ثابتة لكل معاملة، رسوم شهرية أو سنوية على التكنولوجيا والكتب، رسوم تأمين E&O (الأخطاء والإغفال) لكل إغلاق غالباً ما تحمل حدًا سنويًا، ورسوم إدخال مرة واحدة. صافي أرباح الوكيل يساوي عمولة إجمالية ناقص كل هذه الرسوم مجتمعة. على سبيل المثال، تستهلك eXp Realty $85 شهريًا ($1,020 سنويًا) بالإضافة إلى تقسيم 80/20 حتى يتم تحقيق السقف السنوي $16,000.
هل 100٪ عمولة الوساطة جيدة للعملاء العقاريين الجدد؟
هذا يعتمد على الوساطة وحالة الوكيل الوساطة الفورية الحقيقية يمكن أن تعمل للعملاء المراخصين حديثا الذين لديهم التوجيه الخارجي وأغلق حتى عدد قليل من الصفقات. الوساطة المقسمة المحدودة توفر الاحتفاظ بنسبة 100٪ فقط بعد عتبة الحجم - قد لا يصل الوكلاء الذين يغلقون أقل من 6 معاملات سنوياً إلى الحد الأقصى ولا يحصلون على أي فائدة من مستوى 100٪. العاملون الذين يحتاجون إلى التوجيه العملي للوسيط والتدريب المهيكلي عادة ما يجدون المزيد من الدعم في الوساطة التقليدية في السنوات القليلة الأولى.
أي وسطاء يقدمون تقسيم عمولة بنسبة 100٪؟
وتشمل الوساطة التي تقدم بنية عمولة بنسبة 100٪ eXp Realty ، Real Broker ، Fathom Realty ، LPT Realty (خيار خطة رسوم مسطحة) ، HomeSmart ، ومجموعة Realty ONE. يستخدم البعض نموذج الرسوم المحددة الحقيقية من الصفقة الأولى؛ آخرون يستخدمون نموذج تقسيم محدود حيث يبدأ الاحتفاظ بنسبة 100٪ بعد الوصول إلى عتبة سنوية. جدول المقارنة في هذه المقالة يظهر التقسيم والحد الأقصى والرسوم السنوية جنبا إلى جنب مع الوساطة الرئيسية.
كيف أحسب ما إذا كان الوساطة 100٪ عمولة يوفّر لي المال؟
ابدأ بعقد واحد على عمولة $30,000: الفرنسية التقليدية 70/30 مع 6٪ من حقوق الملكية يعطي $19,740 للوكيل (6٪ من حقوق الملكية = $1,800 من إجمالي، والتي تترك $28,200, ثم 70% من $28,200). الوساطة ذات الحد الأقصى لـ 80/20 بدون حقوق الملكية تسلم $24,000 على نفس الصفقة قبل أي رسوم شهرية. الفائدة الفورية الحقيقية الوساطة $30,000 ناقص الفائدة الفورية لكل معاملة. للحصول على صورة سنوية، قم بإضافة مساهمات الحد الأقصى، الرسوم الشهرية مرّة 12، والرسوم لكل صفقة على طول عدد الصفقات المتوقعة، ثم مقارنة هذا الإجمالي مع تقسيمات النسبة المئوية والرسوم التي ستدفعها في الوساطة التقليدية على نفس الإنتاج.
هل الوساطة المقسمة دائماً تعطيني عمولة بنسبة 100٪؟
لا، لا، لا. الوساطة المقسمة المحدودة تدفع الاحتفاظ بنسبة 100٪ فقط بعد إسهامك بمبلغ السقف الكامل للوساطة لهذا العام. عند eXp Realty الحد الأقصى هو $16,000 - حتى تدفع هذا المبلغ من خلال مساهماتك المنقسمة بنسبة 20٪، تحافظ على 80٪ من كل عمولة. الوكلاء الذين لا يغلقون الحجم الكافي للوصول إلى السقف في سنة معينة لا يصلون إلى مستوى 100٪ في تلك الفترة. يتم إعادة تعيين السقف سنويًا ، لذلك تبدأ الدورة مرة أخرى كل عام.
