Remarque clé: Une fraction de commission est le pourcentage d'une commission gagnée qu'un agent conserve après que le courtier ait déduit sa part. Les fractions varient selon le modèle: pourcentage fixe, échelle graduée, plafond ou redevance forfaitaire. Les honoraires et les frais d'équipe réduisent encore le net. Le partage déclaré n'est pas le même que le bénéfice net réel de l'agent.
TL;DR À propos des divisions de la Commission
- Les divisions de commissions définissent la façon dont les agents et les courtiers répartissent les bénéfices Les modèles
- Split comprennent des structures fixes, graduées, à plafond et à frais fixes
- Les redevances de redevances réduisent les bénéfices nets des agents au-delà de la partition déclarée
- TLes fractions de courtage traditionnelles varient en fonction de l'emplacement du bureau et de l'agent
- Les courtiers basés sur Cloud publient généralement des horaires de fractionnement standardisés Les systèmes
- Cap permettent la rétention d'agents à 100% après un seuil fixé Les gains
- Net nécessitent le calcul de toutes les déductions combinées
A Commission split est le pourcentage d'une commission gagnée qu'un agent conserve après que le courtier ait déduit sa part. Les fractions sont structurées sous forme de pourcentages fixes, d'échelles graduées, de systèmes basés sur des plafonds ou de plans à frais forfaitaires.
Beaucoup d'agents supposent que le pourcentage de fraction indiqué est le seul facteur de coût lors de l'évaluation d'un courtier. Les redevances royales, les frais de transaction et les frais d'équipe réduisent chacun les bénéfices nets de l'agent au-delà de la fraction indiquée.
Cet article explique comment les fractions de commissions s'intègrent dans le cadre plus large Smart Agent Alliance ressources de comparaison de courtage utilisées par les agents pour la recherche et la comparaison de courtage.
Cet article compare les structures de répartition des commissions entre les principaux courtiers nationaux, explique comment chaque modèle est calculé et identifie les variables clés qui affectent les bénéfices nets d'un agent:
Tableau du contenu
Comment fonctionnent les commissions
Les structures de commission dans l'immobilier déterminent comment la commission gagnée par un agent est répartie entre l'agent et le courtier. Les principaux types de structures diffèrent par la façon et le moment de cette division.
Pourcentage fixe Splits
La commission est répartie sur la base d'un pourcentage fixe convenu avec le courtier. Les fractions communes comprennent 50/50, 60/40, ou 70/30.
Splits diplômés
Les fractions graduées sont ajustées en fonction des performances de l'agent ou du temps passé dans la courtage. Un agent peut commencer à une fraction de 50/50 et passer à 60/40 ou plus après avoir atteint des seuils de vente ou des jalons de durée.
SystèmeCap
Dans un système de plafond, l'agent contribue un pourcentage de commissions à la courtage jusqu'à ce qu'il atteigne un plafond prédéterminé. Après avoir atteint le plafond, l'agent conserve 100% des commissions pour le reste de l'année.
Par exemple, si un courtier fixe un plafond à $16,000, une fois que l'agent a payé ce montant, toutes les commissions ultérieures de cette année sont conservées à 100%.
100% Plan de la Commission
Avec un plan de commissions à 100%, l'agent ne partage pas de commissions avec le courtier. Au lieu de cela, l'agent paie une taxe forfaitaire par transaction et/ou une taxe mensuelle récurrente.
Taux de royauté
Les frais de redevances sont facturés par les courtiers franchisés en plus de la répartition des commissions. Les agents doivent prendre en compte les redevances de redevances dans toute comparaison divisée en commissions.
Par exemple, si la partition est de 70/30 et que le courtier facture un droit de retrait de 6%, la partition effective de l'agent est de 64/36.
Commission math
Les calculs suivants s'appliquent à la majorité des structures de commission de courtage.
TTotal calcul de la commission
La commission d'un agent est un pourcentage du prix de vente tel que spécifié dans l'accord de mise en bourse ou de l'agent acheteur. Les taux de commission varient généralement de 1,5% à 3,5% par agent.
- Prix de vente à domicile: $1,000,000
- Taxe d'accord avec l'agent: 3%
- Commission d'agent = $1,000,000 x 3% =$30,000
Commission d'agent de fractionnement avec le courtier
L'agent partage la commission gagnée avec le courtier selon les termes du contrat.
- La part de l'agent: 80%
- La part du courtier: 20%
- Les gains de l'agent = $30,000 x 80% =$24,000
- Les bénéfices du courtier = $30,000 x 20% =$6,000
Commission d'agent de fractionnement avec une équipe
Les fractions d'équipe sont appliquées après le calcul de la fraction de courtage. Un agent se divise d'abord avec le courtier, puis le pourcentage de l'équipe est appliqué au montant restant.
- Les bénéfices de l'agent après la fraction de courtage: $24,000
- Part de l'équipe: 25%
- Les gains nets de l'agent = $24,000 x 75% =$18,000
Défis de recherche
Avant de comparer des courtiers spécifiques, deux limitations structurelles affectent la façon dont ces données peuvent être présentées.
Caveat 1: Le modèle traditionnel de courtage est souvent divisé selon Office
Il n'est pas possible de citer une répartition exacte des commissions pour les courtiers traditionnels de franchises en utilisant des sources publiquement disponibles. La plupart des courtiers établis opèrent selon ce modèle.
Chaque bureau de franchise est détenu et exploité par des courtiers-propriétaires individuels qui fixent des frais de commission indépendamment. Ces informations ne sont pas disponibles dans des sources publiques.
Caveat 2: Le modèle traditionnel de courtage est souvent divisé par agent
Différents agents au sein du même courtage traditionnel peuvent avoir des fractions de commission différentes. Les variations sont basées sur des facteurs tels que l'expérience des agents, le volume de production et la durée de vie. Les critères sont déterminés par chaque courtier-propriétaire et ne sont pas standardisés dans tous les lieux.
RésolutionCaveat: Résolution du problème du modèle de courtage traditionnel
Étant donné la nature non transparente des modèles de courtage traditionnels, les gammes ci-dessous sont dérivées de recherches publiées et d'entretiens directs pour représenter ce que la plupart des agents de ces courtiers reçoivent généralement.
Modèle de commission de courtage basé sur le cloud Splits
Les courtiers basés surCloud publient généralement publiquement leurs calendriers de répartition des commissions. Ces modèles n'exploitent pas de bureaux de franchise et n'entretiennent généralement pas d'emplacements physiques. Cette structure réduit les coûts généraux d'exploitation, ce qui permet aux courtiers basés sur le cloud d'offrir des frais de commission plus élevés que les modèles de franchise.
Comparer n'importe quel grand courtier par rapport à un autre dans notre hub de comparaison de courtage.
Commission partagée par courtage
Comparaison de la structure de la Commission: 9 Grands courtiers
| Intermédiaire | Répartition de la Commission | Cap annuel | Frais d'agent annuels | Frais de franchise / droits de propriété |
|---|---|---|---|---|
| eXp Realty | 80/20 ? 100% après le plafond | $16,000 | $1,020/ année ($85/mo) | Aucune |
| Un vrai courtier | 85/15 ? 100% après le plafond | $12,000 | $900/yr + démarrage $249 | Aucune |
| LPT réalty | 80/20 ou $500/txn plat | $5K-$15K (selon le plan) | $500/year + $89-$149/mo | Aucune |
| Fathom Realty | 100/0, 88/12, ou 80/20 (selon le plan) | $0 / $9K / $12K (par plan) | $700/yr + activation $99 | Aucune |
| Keller Williams | 70/30 ? 100% après plafond (variable MC) | $18K-$22K typique | Varies par MC ~$500-$1,200 | 6% du GCI (non limité) |
| RE/MAX | 95/5 ou 60/40 ? 80/20 (RAPP) | ~$23,000 sur les plans RAPP | $410Comptes annuels + frais mensuels de bureau $500-$2,000 | 5% de GCI dépassé |
| Banqueur de Coldwell | 55/45 à 90/10 (gradué) | Aucun plafond standard | $500-$1,200/an typique | 6 à 8% de GCI |
| Le XXIe siècle | 70/30 (Kickstart) à 90/10 (Relentless) | Dépendant du plan | ~$300-$1,000/an + frais mensuels | 6% standard, jusqu'à 8% (persiste après plafond) |
| Services à domicile de Berkshire Hathaway | 60/40 (nouveau) à 80/20+ (supérieur) | La plupart des bureaux n'ont pas de plafond | Variable de bureau | 6 à 7% + ~ 1,5% de commercialisation = 7 à 8,5% de réduction |
Les courtiers ci-dessous sont répertoriés par ordre de fractionnement typique de l'agent, de rangs inférieurs à plus élevés de fractionnement de la commission. Les nouvelles fractions d'introduction des agents sont exclues de cette comparaison. Ces taux sont temporaires et ne reflètent pas la compensation standard en cours.
Redfin: 30/70 - 75/25
Redfin est un courtier de réduction qui facture des frais inférieurs aux clients et paie des frais inférieurs aux agents. Les agents de Redfin sont salariés et peuvent gagner des parts plus élevées en développant leur propre clientèle.
Corcoran: 50/50 - 70/30
A courtage traditionnel avec un droit de propriété de 6%. Les divisions varient en fonction de l'expérience du bureau et de l'agent.
Douglas Elliman: 50/50 - 70/30
A courtage traditionnel avec un droit de propriété de 6%. Les divisions dépendent de l'expérience et de la production de l'agent.
Coldwell Banker: 55/45 - 90/10
A courtage traditionnel avec des redevances allant de 5% à 6,5%. Des divisions plus élevées sont disponibles pour les agents expérimentés.
Berkshire Hathaway: 60/40 - 90/10
Berkshire Hathaway opère selon un modèle traditionnel avec un droit de propriété de 6%. Les répartitions atteignent jusqu'à 90/10 pour les agents les plus productifs.
Better Homes & Gardens: 60/40 - 80/20
Un courtier traditionnel avec un droit de propriété de 6%.
Compass: 60/40 - 92.5/7.5
A courtage hybride traditionnel à 4% de redevance.
L'Agence: 70/30 - 90/10
A courtage traditionnel opérant avec un droit de propriété de 6%.
Sotheby's: 70/30 - 90/10
A courtage traditionnel avec un droit de propriété de 6%.
RE/MAX: 60/40 - 95/5
RE/MAX est un courtier traditionnel avec un droit de propriété de 5%. Les agents expérimentés peuvent obtenir jusqu'à une fraction de 95/5
21ème siècle: 70/30 - 92/8
A courtage traditionnel avec un plafond d'environ $22,500 et des frais de 8%. Les fractions bénéficient aux agents à volume élevé qui atteignent le plafond.
Je vous en prie . 70/30 - 100/0
Keller Williams est un courtier traditionnel avec un plafond de $21,000 à $30,000 et un droit de propriété de 6% jusqu'à ce que le plafond soit atteint. Les agents conservent 100% après le plafonnement.
eXp Realty: 80/20 - 100/0
A courtage basé sur le cloud avec un plafond de $16,000 et aucune redevance. Les agents conservent 100% des commissions après avoir atteint le plafond annuel.
Facteurs supplémentaires dans la sélection de courtage
Au-delà de la répartition des commissions, les agents devraient évaluer les frais de courtage, le soutien, la formation, les ressources, les outils et la structure communautaire. Ces facteurs affectent collectivement la valeur qu'un agent reçoit de la relation de courtage.
Les agents devraient également envisager l'approche d'un courtier en matière de croissance future, structures de revenus passifs, et la viabilité à long terme d'une industrie confrontée à des changements juridiques et de marché en cours.
Ce que les agents demandent aussi sur la Commission de courtage Splits
Tous les courtiers immobiliers facturent-ils des redevances ?
TLes courtiers de franchise traditionnels facturent généralement des redevances allant de 4% à 8% de chaque commission. Les courtiers basés sur le cloud sans structure de franchise ne facturent généralement pas de redevances. Les agents doivent confirmer les structures des frais directement avec chaque courtage avant de signer un contrat.
Un agent peut-il négocier leur répartition des commissions ?
Dans les courtiers traditionnels, les fractions de commission sont négociées individuellement et varient selon l'agent. Chez les courtiers basés sur le plafond ou dans le cloud, les fractions sont généralement normalisées et publiées à l'avance. Les divisions négociées dans les courtiers traditionnels peuvent augmenter à mesure que la production d'un agent augmente.
Qu'arrivera-t-il à ma répartition de commissions après mon cap ?
Quand un agent atteint le seuil maximum, le courtier cesse de percevoir sa part de commissions pour le reste de la période annuelle. Après plafonnement, l'agent conserve 100% de chaque commission jusqu'à ce que la période soit réinitialisée.
Comment une division d'équipe affecte-t-elle ce que je garde ?
Les fractions d'équipe sont appliquées après le calcul de la fraction de courtage. Un agent se divise d'abord avec le courtier, puis le pourcentage de l'équipe est appliqué au montant restant. Le résultat est le bénéfice net de l'agent par transaction.
Pourquoi cela importe
Les fractions de commission déterminent le montant de chaque commission gagnée qu'un agent retient après que le courtier ait déduit sa part. La structure divisée sous laquelle un agent opère affecte les bénéfices nets de chaque transaction tout au long de l'année.
Quand les agents joint eXp Realty, ils reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème avec lequel un agent s'aligne.
Le sponsor d'un agent sélectionne les formes auxquelles il a accès, le cas échéant, des outils, des systèmes de formation et d'attraction, y compris si cet agent reçoit des conseils sur la façon d'évaluer et de comparer les structures divisées avant de sélectionner un courtier. Comprendre comment les fractions de commission sont calculées, y compris toutes les déductions, aide un agent à faire une comparaison éclairée avant de s'engager dans un contrat de courtage.
Vous pouvez également en apprendre davantage sur comment eXp Realty fonctionne et pourquoi choisir le bon sponsor eXp peut affecter le support, les systèmes, la formation et les ressources que vous recevez après avoir rejoint.
Qu'est-ce qu'une répartition de commissions à 100% dans l'immobilier?
Une fraction de commission de 100% signifie que l'agent conserve la commission brute totale d'une transaction plutôt que de partager un pourcentage avec le courtier. Au lieu d'une fraction, le courtier est compensé par des frais fixes par transaction, des frais mensuels ou annuels d'adhésion et des frais de couverture E&O. L'expression "commission à 100%" se réfère à la part de commission payée par le client par l'agent - pas à un arrangement à coût zéro.
Deux modèles distincts utilisent cet étiquette, et ils fonctionnent différemment:
C' est vrai à 100%. Taxe fixe depuis le premier jour
Sous un vrai modèle à 100%, l'agent ne partage jamais un pourcentage de toute commission avec le courtier. Une taxe fixe par transaction remplace la fraction sur chaque transaction à partir de la première clôture de l'agent. Les courtiers tels que HomeSmart et Realty ONE Group fonctionnent de cette façon. L'agent obtient une commission brute moins cette redevance forfaitaire indépendamment de la taille de l'opération ou du volume annuel.
Couvert à 100%: Rétention complète après un seuil
Dans le cadre d'un modèle de fractionnement plafonné, l'agent commence à une fraction 80/20 ou 85/15 et gagne 100% de rétention une fois que le courtier a recueilli un montant fixe en dollars pour l'année - le plafond. Après plafonnement, chaque transaction ultérieure se ferme à 100% jusqu'à ce que la période annuelle soit réinitialisée. eXp Realty (80/20 split, $16,000 cap), Real Broker (85/15 split, $12,000 cap), Keller Williams (70/30 split, $18,000-$22,000 cap range) et LPT Realty utilisent toutes cette structure.
Les agents qui ne ferment pas suffisamment de volume pour atteindre le plafond dans une année donnée n'atteignent jamais le niveau de 100% pour cette période. C'est la distinction la plus importante lors de la comparaison des courtiers qui annoncent "commission à 100%".
Qu'est- ce qui remplace la fraction de pourcentage?
Dans le cas d'un courtier de commissions à 100%, le courtier gagne ses revenus sur les frais plutôt que sur un pourcentage de chaque commission. Les types de redevances communs comprennent:
- Frais forfaitaires par transaction (montant varie selon la courtage et le plan)
- Frais mensuels ou annuels de bureau et de technologie
- Frais d'assurance E&O (erreurs et omissions) par clôture, souvent avec un plafond annuel
- Frais d'intégration ou de démarrage unique
Les bénéfices nets d'un agent sont égaux à la commission brute moins tous les honoraires applicables combinés - pas seulement le pourcentage divisé déclaré.
Ce que les agents gardent réellement: L'un à l'autre
Le tableau ci-dessous utilise la même commission brute $30,000 de la section "Mathématiques des commissions" ci-dessus pour montrer la différence nette entre trois types de modèles. Les résultats individuels dépendent du volume de l'opération, de la taille moyenne de la commission et du calendrier spécifique des frais de chaque courtage.
| Modèle | Structure partagée | Réduction des droits de propriété ou déduction hors limite | L'agent Net sur cet accord. |
|---|---|---|---|
| Franchise traditionnelle (au style KW: 70/30 + 6% de redevances) | 70% à l'agent, appliqué après redevances | 6% royalty = $1,800 sur le brut; $28,200 restant partagé 70/30 | $19,740 |
| La courtage en nuage limité (au style eXp: 80/20, avant le plafond) | 80% à l'agent | Aucune redevance | $24,000 |
| Véritable courtage à frais fixes à 100% | 100% à l'agent | Taxe forfaitaire par transaction (montant varie selon le courtier) | $30,000 moins redevance forfaitaire |
Sur une seule commission $30,000, le modèle de nuage plafonné rend $4,260 plus que le modèle de franchise traditionnel avant de prendre en compte les frais mensuels des deux côtés. Les redevances des courtiers franchisés s'appliquent à chaque transaction, quel que soit le volume, en complétant leur impact sur la production annuelle complète d'un agent.
Les avantages et les inconvénients des services de courtage à 100% de la Commission
Les avantages
- Rétention plus élevée par transaction. Les agents conservent plus de chaque commission, en particulier sur les transactions plus importantes où une différence de pourcentage représente un montant significatif en dollars.
- Structure des frais prévisible. Les frais mensuels plats et les frais par transaction sont plus faciles à budgétiser que les déductions basées sur le pourcentage liées à la taille de l'opération.
- Aucune redevance. Les courtiers basés sur le cloud et les courtiers à redevance fixe ne facturent généralement pas les redevances communes aux modèles traditionnels de franchise, ce qui réduit les bénéfices nets des agents sur chaque transaction indépendamment de la fraction déclarée.
- Des échelles avec la production. Les frais plats deviennent une fraction plus petite du revenu total à mesure que le volume des transactions augmente, ce qui rend la structure plus efficace à mesure que l'agent ferme.
Les inconvénients
- Formation et mentorat légers. La plupart des courtiers à 100% de commissions fonctionnent avec un support interne plus mince. Les agents qui ont besoin de conseils pratiques peuvent trouver moins de ressources qu'un courtier traditionnel.
- Réduction de la reconnaissance de la marque chez certaines entreprises. Les courtiers basés sur le cloud et les courtiers régionaux à frais forfaitaires peuvent avoir moins de reconnaissance du nom de la franchise sur les marchés où l'identité de la marque établie est importante pour les clients.
- Le volume d'équilibre requis pour les courtiers plafonnés. Le niveau de 100% n'est disponible que lorsque l'agent atteint le seuil annuel plafonné. Les agents qui clôturent moins de 6 transactions par an au moyen d'un courtier à plafond peuvent ne pas atteindre le niveau 100% et ne voir aucun avantage en cela.
- Les frais en cours persistent après le plafonnement. Les frais mensuels de technologie et les frais par transaction persistent après le plafonnement d'un agent. La rétention nette est de 100% de la commission moins ces frais, pas zéro coût.
Un plan de commissions à 100% vous convient-il ?
Les mathématiques favorisent une structure de commissions à 100% le plus fortement pour les agents qui créent leur propre entreprise, ferment systématiquement tout au long de l'année et ne dépendent pas du courtier pour les prospects ou le mentorat interne.
Une commission de 100% a tendance à s'adapter si:
- Vous fermez 10 transactions ou plus par an et pouvez capturer l'épargne totale par transaction sur un volume significatif
- Vous travaillez sur un marché à prix plus élevé où chaque point de pourcentage retenu représente un montant significatif en dollars par transaction
- Vous êtes auto-dirigé et gérez votre propre génération de prospects et marketing
- Vous voulez une prévisibilité des frais pour planifier vos dépenses d'affaires à l'avance
Une séparation traditionnelle peut vous être plus utile si:
- Vous êtes dans vos premières années et vous comptez sur le courtier pour le mentorat actif et l'orientation des transactions
- Vous vous attendez à fermer moins de 6 transactions cette année - à ce volume, les frais mensuels d'un courtier basé sur un plafond peuvent dépasser ce que vous auriez payé en fractions de pourcentage
- Votre marché apprécie fortement une marque de franchise reconnue pour la crédibilité des clients
Questions à poser avant de signer
- Quel est mon coût annuel total si je ferme 6 ou 10 transactions cette année, y compris les frais mensuels, les frais par transaction, les frais E&O et les cotisations au plafond?
- Le plafond est-il réinitialisé sur une année civile ou sur ma date d'anniversaire ?
- Que se passe-t-il avec les cotisations déjà payées si je pars avant que le plafond ne soit réinitialisé ?
- La surveillance du courtier et la vérification de la conformité sont-ils inclus ou sont-ils facturés comme frais supplémentaires par transaction?
- Quelles ressources de formation ou de mentorat sont disponibles et à quel prix?
Comment le règlement NAR 2024 affecte la décision structurelle de la Commission
Le règlement NAR d'août 2024 a modifié la façon dont la compensation des agents acheteurs est communiquée et négociée. Les offres d'indemnisation de l'agent acheteur ne peuvent plus être annoncées dans les annonces de MLS. Les agents doivent avoir signé un accord de représentation de l'acheteur en place qui spécifie leur compensation avant de montrer les maisons à un client acheteur.
Ces exigences sont applicables à tous les modèles de courtage. Pour les agents évaluant les structures des commissions, l'implication pratique est directe: Lorsque la rémunération est négociée par écrit avec chaque client plutôt que fixée par la convention MLS, la compréhension de votre propre structure de rémunération est une compétence de base. Un agent qui sait exactement ce qu'il a besoin de gagner sur une transaction est mieux placé pour négocier une compensation qui reflète sa valeur.
Questions fréquemment posées
Quels sont les différents types de répartition des commissions immobilières?
Les fractions de pourcentage fixes utilisent un rapport convenu tel que 50/50, 60/40, ou 70/30. Les fractions graduées s'ajustent en fonction des performances de l'agent ou de sa durée. Les systèmes de plafond exigent une contribution définie à la courtage, après quoi l'agent conserve 100%. Les plans à frais fixes facturent un montant fixe par transaction ou par mois, l'agent conservant la commission complète.
Quels sont les droits de propriété des courtiers immobiliers?
Les frais de redevancesont facturés par les courtiers franchisés et sont séparés de la fraction de commissions. Ces frais sont calculés en pourcentage de chaque commission et réduisent les bénéfices nets de l'agent. Par exemple, une répartition 70/30 avec une redevance de 6% produit une répartition effective de 64/36.
Comment calculer ma commission immobilière?
La commission d'un agent est un pourcentage du prix de vente tel qu'indiqué dans l'accord de mise en bourse ou d'acheteur. Pour une vente $1,000,000 à un taux de 3%, la commission de l'agent est $30,000. Dans une fraction 80/20, l'agent conserve $24,000 et le courtier reçoit $6,000.
Comment un agent paie-t-il pour son équipe ?
Les équipes facturent un pourcentage des revenus d'un agent en échange de services tels que des prospects, une formation et des ressources. Un agent qui gagne $24,000 après la division de courtage, avec une division d'équipe de 25%, gagne $18,000 par transaction.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier paie en plus du courtage et du partage d'équipes?
Les agents paient généralement tous les frais de conduite d'affaires, y compris les frais de licence et d'association, les frais de marketing, les frais de coordonnateur de transaction, les frais de voiture, les besoins de bureau et les frais d'inscription. Ces dépenses ne sont pas compensées par la fraction de courtage et réduisent le revenu net global de l'agent.
Pourquoi je ne peux pas facilement découvrir la fraction de commissions d'un courtier ?
TLes courtiers traditionnels de franchise sont gérés par des courtiers-propriétaires individuels qui fixent des frais de commission indépendamment. Les divisions varient également selon l'agent en fonction de l'expérience, de la production et de la tenue. Parce que ces critères ne sont pas normalisés ou divulgués publiquement, des chiffres spécifiques ne sont pas disponibles par la recherche en ligne.
Qu'est-ce que signifie une commission de 100% dans l'immobilier?
Une fraction de commission de 100% signifie que l'agent conserve l'intégralité de la commission brute d'une transaction plutôt que de partager un pourcentage avec le courtier. Le courtier est compensé par des frais fixes par transaction, des frais d'adhésion mensuels ou annuels et des frais d'assurance E&O au lieu de prendre une réduction de chaque vente. L'expression se réfère à la part de l'agent dans la commission payée par le client, et non à un arrangement sans frais.
Quelle est la différence entre un vrai 100% de commission de courtage et une partition plafonnée?
Un vrai courtier 100% de commission ne prend jamais un pourcentage de toute commission - l'agent paie une commission forfaitaire par transaction dès leur première clôture. Un courtier à partition plafonnée démarre les agents à une partition 80/20 ou 85/15 et passe à 100% de rétention seulement après que l'agent ait apporté un montant plafonné fixe au courtier pour l'année. eXp Realty, Real Broker et Keller Williams utilisent des structures à base de plaquettes. HomeSmart et Realty ONE Group utilisent de vrais modèles à prix fixe. Un agent d'un courtier plafonné qui ne ferme pas suffisamment de volume pour atteindre le plafond dans une année donnée n'atteint jamais le niveau de 100% pour cette période.
Quels sont les frais que les courtiers facturent à 100% au lieu d'une partition?
Les frais communs comprennent une redevance fixe par transaction, une redevance mensuelle ou annuelle en matière de technologie et de bureau, une redevance d'assurance E&O (erreurs et omissions) par clôture qui porte souvent un plafond annuel et une redevance d'intégration unique. Le salaire net de l'agent est égal à la commission brute moins tous ces honoraires combinés. Par exemple, eXp Realty facture $85 par mois ($1,020 par an) en plus de la fraction 80/20 jusqu'à ce que le plafond annuel $16,000 soit atteint.
est-il bon pour les nouveaux agents immobiliers ?
Ça dépend du courtier et de la situation de l'agent. Les véritables courtiers à frais forfaitaires peuvent travailler pour des agents nouvellement agréés qui ont un mentorat extérieur et ferment même un petit nombre d'offres. Les courtiers partagés à plafond offrent une retenue de 100% uniquement après un seuil de volume - les agents qui clôturent moins de 6 transactions par an peuvent ne pas atteindre le plafond et ne bénéficier d'aucun avantage du niveau de 100%. Les agents qui ont besoin d'un mentorat de courtier pratique et d'une formation structurée trouvent généralement plus de soutien dans un courtier traditionnel au cours de leurs premières années.
Quels courtiers offrent une fraction de commissions de 100% ?
Les courtiers offrant une structure de commission à 100% comprennent eXp Realty, Real Broker, Fathom Realty, LPT Realty (option de plan à frais plats), HomeSmart et Realty ONE Group. Certains utilisent un véritable modèle de frais forfaitaires de la première transaction; d'autres utilisent un modèle de fractionnement à plafond où la fidélisation de 100% prend effet après avoir atteint un seuil annuel. Le tableau de comparaison de cet article montre les frais partagés, le plafond et les frais annuels côte à côte pour les principaux courtiers.
Comment calculer si un courtier à 100% de commissions m'économise de l'argent ?
Commencez par une seule affaire. Pour une commission $30,000: une franchise traditionnelle de 70/30 avec une redevance de 6% rend $19,740 à l'agent (6% redevance = $1,800 sur le brut, laissant $28,200, puis 70% de $28,200). Un courtier plafonné 80/20 sans redevances rend $24,000 sur la même affaire avant toute redevance mensuelle. Un vrai courtier à frais forfaitaires rend $30,000 moins la taxe forfaitaire par transaction. Pour une image annuelle, ajoutez les cotisations de plafond, les frais mensuels multipliés par 12, et les frais par transaction sur votre nombre d'opérations attendues, puis comparez ce total aux frais en pourcentage et aux redevances que vous paieriez dans un courtier traditionnel sur la même production.
Est-ce qu'un courtier partagé à plafond me donne toujours une commission de 100% ?
- Je ne sais pas. Un courtier partagé plafonné ne paie une rétention de 100% qu'après avoir versé le montant total du plafond au courtier pour cette année. À eXp Realty, le plafond est $16,000 - jusqu'à ce que vous ayez payé ce montant à travers vos contributions partagées de 20%, vous conservez 80% de chaque commission. Les agents qui ne ferment pas suffisamment de volume pour atteindre le plafond dans une année donnée n'atteignent jamais le niveau de 100% pour cette période. Le plafond est réinitialisé chaque année, de sorte que le cycle recommence chaque année.
