Κλειδί Takeaway: Η καθοδήγηση ακινήτων είναι συχνά αμειβόμενη εργασία σε παραδοσιακές μεσίτες, γεγονός που οδηγεί σε εξάντληση και αποσύνδεση μεταξύ έμπειρων πράκτορων. eXp Realty τροποποιεί και αντισταθμίζει την καθοδήγηση μέσω δομημένων προγραμμάτων, οικονομικών ανταμοιβών και αναγνώρισης, ευθυγραμμίζοντας τη συμβολή της ηγεσίας με τα έσοδα και την υποστήριξη αντί να αντιμετωπίζει την καθοδήγηση ως μια άτυπη ή αόρατη προσδοκία.
TL;DR σχετικά με τις αμοιβές παροχής καθοδήγησης eXp Realty
- Οι περισσότεροι διαμεσολαβητές περιμένουν αμειβόμενη καθοδήγηση από έμπειρους πράκτορες
- Η καθοδήγηση συχνά μειώνει την προσωπική παραγωγή ενός κορυφαίου πράκτορα
- eXp Realty διατυπώνει την καθοδήγηση αντί να την αφήνει ανεπίσημη
- Οι πιστοποιημένοι μέντορες αποζημιώνονται για τις πρώιμες συναλλαγές με πράκτορες
- Υπάρχουν επιπλέον μονοπάτια αναγνώρισης μέσω χορηγίας και ICON
- Τα οικοσυστήματα χορηγών επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο γίνεται κλιμακώσιμη η καθοδήγηση
eXp Realty Το πιστοποιημένο πρόγραμμα μέντορα, οι δομές υποστήριξης που καθοδηγούνται από χορηγούς και οι οδοι συνεισφοράς των πράκτορων της ICON είναι επίσημα συστήματα μέσω των οποίων οι έμπειροι πράκτορες μπορούν να συμμετάσχουν στην ανάπτυξη νέων πράκτορων. Κάθε μονοπάτι καθορίζει συγκεκριμένες προϋποθέσεις, δομές αποζημίωσης ή κριτήρια αναγνώρισης που συνδέονται με τη συμμετοχή.
Πολλοί πράκτορες υποθέτουν ότι η καθοδήγηση σε οποιοδήποτε μεσίτη είναι ανεπίσημη και χωρίς αποζημίωση. Στον eXp Realty, το πιστοποιημένο πρόγραμμα μέντορα λειτουργεί σύμφωνα με καθορισμένες απαιτήσεις επιλεξιμότητας, δομημένες ρυθμίσεις αμοιβών και διορισμένα ζευγάρια που διέπονται από eXp - όχι από χορηγούς ή μεμονωμένους πράκτορες.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς η αναγνώριση της καθοδήγησης ακινήτων στο eXp ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty υποστηρικτικό οικοσύστημα διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Τα παρακάτω τμήματα εξηγούν πώς είναι δομημένη κάθε οδός καθοδήγησης, πώς εφαρμόζονται η αποζημίωση και η αναγνώριση και πώς τα προγράμματα αυτά σχετίζονται με τις επιχειρήσεις χορηγίας και διαμεσολάβησης:
Πίνακας Περιεχομένου
Οι Τρεις Τύποι Διδασκαλίας στο eXp Realty (και γιατί έχουν σημασία)
eXp Realty προσφέρει τρεις κύριους τύπους καθοδήγησης: πιστοποιημένα προγράμματα μέντορα για νέους πράκτορες, μέντορα υπό την ηγεσία χορηγού από υποστηρικτικές γραμμές και μέντορα πράκτορα ICON μέσω του Πανεπιστημίου eXp. Κάθε τύπος έχει διαφορετικές δομές αποζημίωσης ή αναγνώρισης.
1. Πιστοποιημένο Πρόγραμμα Διατροφής
Οποιοσδήποτε έμπειρος πράκτορας στο eXp μπορεί να υποβάλει αίτηση να γίνουν eXp πιστοποιημένος Mentor. Μετά την έγκριση, οι μέντορες συνδυασμένα με νέους δικαιούχους για τις τρεις πρώτες συναλλαγές τους και να κερδίσουν 10% τέλη μέντορα για καθεμία. Είναι δομημένη, διαφανής, και εξασφαλίζει ότι οι μέντορες αποζημιώνονται για την πραγματική δουλειά της ανάπτυξης των άλλων. Οι νέοι πράκτορες λαμβάνουν δομημένη στήριξη κατά τις τρεις πρώτες συναλλαγές τους.
2. Υπεύθυνος Mentorship
Κάθε πράκτορας που εντάσσεται στην eXp ονομάζει sponsor, το πρόσωπο που τους εισήγαγε ή τους οδήγησε στην εταιρεία. Οι περισσότεροι χορηγοί σταματούν εκεί. Αλλά μερικά προσφέρουν πρόσθετα συστήματα, πόρους καθοδήγησης και υποστήριξη ενσωμάτωσης πέρα από το ελάχιστο που απαιτείται από το διαμεσολαβητήριο.
Οι χορηγοί που παρέχουν δομημένη υποστήριξη στους χορηγούμενους πράκτορες τους λαμβάνουν από την εταιρεία revenue share για τις συναλλαγές αυτών των πράκτορων. Οι χορηγοί που παρέχουν αυτό το επίπεδο στήριξης ανταμείβονται μέσω του που πληρώνεται από την εταιρεία.revenue share , που κερδίζουν από κάθε συναλλαγή οι χορηγούμενοι πράκτορες τους κλείνουν μέχρι να κλείσουν κάθε χρόνο. Αυτό εξασφαλίζει ότι οι ηγέτες που επενδύουν χρόνο σε άλλους αποζημιώνονται για την επιτυχία που βοηθούν να δημιουργήσουν.
3. Διδασκαλία ICON και Πανεπιστήμιο eXp
Η κουλτούρα καθοδήγησης τουeXp δεν σταματά στο επίπεδο της ομάδας. Οι κορυφαίοι παραγωγοί που αναγνωρίζονται ωςΠράκτορες ICON να ανταποκριθούν μέσω ζωντανών μαθημάτων, πάνελ και ηχογραφημένων συνεδριάσεων στο eXp University. Αυτές οι συνεδρίες συχνά συνεισφέρουν από πράκτορες που πληρούν τα κριτήρια παραγωγής και συνεισφοράς της eXp για το καθεστώς ICON.
Οι πράκτορες τηςICON καταβάλλονται για τη συνεισφορά αυτή. Η διδασκαλία μέσω του Πανεπιστημίου eXp τους βοηθά να κερδίσουν την πλήρη εταιρική τους κάλυψη πίσω στο AGNT stock. Η ανταλλαγή γνώσεων δεν είναι φιλανθρωπία, είναι μέρος των κριτηρίων επιδόσεων που ανταμείβουν την ηγεσία με την ιδιοκτησία.
Κάθε από τις τρεις οδούς καθοδήγησης λειτουργεί βάσει χωριστών κριτηρίων επιλεξιμότητας, αποζημίωσης και αναγνώρισης.
Το παρακάτω τμήμα περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η μη αποζημιωμένη καθοδήγηση επηρεάζει τη συμπεριφορά των αντιπροσώπων στις παραδοσιακές μεσίτες.
Το κρυμμένο κόστος του να είσαι μέντορας
Στα παραδοσιακά διαμεσολαβητικά, η καθοδήγηση στεγνώνει ήσυχα τους ίδιους τους ανθρώπους που κρατούν την εταιρεία να επιπλέει. Οι έμπειροι πράκτορες εκπαιδεύουν τους νέους δωρεάν, ενώ οι μεσίτες μαζεύουν τα κέρδη. Το αποτέλεσμα είναι η εξάντληση, το κύκλο εργασιών και η απώλεια εμπειρογνωμοσύνης. eXp Realty αντιστρέφει αυτό πληρώνοντας τους μέντορες και τιμώντας την ηγεσία αντί να την εκμεταλλεύεται.
Στις περισσότερες επιχειρήσεις, η καθοδήγηση αντιμετωπίζεται ως ηθική υποχρέωση και όχι ως επαγγελματική συμβολή. Αναμένεται να εκπαιδεύσεις νέους πράκτορες απλά επειδή έχεις επιβιώσει αρκετά για να ξέρεις τι κάνεις. Οι ώρες εξαφανίζονται για να βοηθήσουν τους άλλους να συντάξουν προσφορές, να επιλύσουν προβλήματα συναλλαγών ή να καταλάβουν ποιο κουμπί CRM κάνει τι. Εν τω μεταξύ, η δική σου παραγωγή και το μισθό σου παίρνουν το χτύπημα.
Τα κέρδη της διαμεσολάβησης είναι δύο φορές: Μια φορά από τις συμφωνίες σου και πάλι από τους πράκτορες που βοήθησες να γίνουν παραγωγικοί. Εσύ, από την άλλη πλευρά, παίρνεις μια χειραψία και ένα νέο γύρο "ταχεία ερωτήσεις".
Αυτή η αποχέτευση είναι το κρυμμένο κόστος του να είσαι μέντορας. Δεν εμφανίζεται σε πίνακα κέρδους και απώλειας, αλλά εμφανίζεται σε κόπωση, απώλεια επικέντρωσης και επιβραδυνόμενη ανάπτυξη. Πολλοί έμπειροι πράκτορες σταματούν να διδάσκουν, όχι επειδή δεν θέλουν να βοηθήσουν, αλλά επειδή δεν μπορούν να το επιτρέψουν.
Στον eXp Realty, ότι το κόστος δεν είναι κρυμμένο. Είναι αναγνωρισμένο, δομημένο και πληρωμένο. Είτε μέσω πιστοποιημένων αμοιβών μέντορα, χορηγού revenue share, ή βραβείων μετοχών ICON, η εταιρεία θέτει πραγματική αξία πίσω από την πράξη βοηθώντας τους άλλους να πετύχουν. Ο πολιτισμός δεν λέει μόνο "ευχαριστώ". Το γράφει στην κατάθεση εισοδήματος.
Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς ορισμένοι πράκτορες περιγράφουν τη συμμετοχή τους στα δομημένα προγράμματα καθοδήγησης της eXp Realty. Τζένα Μ. Πέρασε χρόνια σε μπουτίκ μεσίτης βοηθώντας συνεχώς τους νέους χωρίς αποζημίωση. Όταν μπήκε στο eXp Realty, έγινε πιστοποιημένη μέντορας και αμέσως είδε τη διαφορά. Λέει ότι τώρα πληρώνεται για αυτό που ήδη έκανα δωρεάν. Οι συνάδελφοί της μαθαίνουν γρηγορότερα, ο χρόνος της αισθάνεται σεβασμένος, και αναφέρει ότι οι αμοιβές των συνάδελφων τώρα αντισταθμίζουν τον χρόνο που περνούσε χωρίς αποζημίωση.
Στους παραδοσιακούς διαμεσολαβητές, ο μέντορας απορροφά τον χρόνο της καθοδήγησης χωρίς αποζημίωση ή επίσημη αναγνώριση. Στον eXp Realty, το πιστοποιημένο πρόγραμμα μέντορες απονέμει τέλη σε αυτό το χρονικό διάστημα, και οι δομές χορηγίας επιτρέπουν revenue share για τους πράκτορες που υποστηρίζει ο χορηγός.
Γιατί η αναγνώριση και οι ανταμοιβές αλλάζουν τα πάντα
Όταν η καθοδήγηση αναγνωρίζεται και ανταμείβεται, μεταμορφώνεται από υποχρέωση σε ευκαιρία. Η δομή του eXp Realty δεν πληρώνει μόνο μέντορες, αλλά δημιουργεί ηγέτες. Η αναγνώριση δημιουργεί σκοπό, εμβαθύνει τη συνεργασία, και κρατά τους έμπειρους πράκτορες εμπλεκόμενους πολύ μετά από τους άλλους να εξαντληθούν.
Η αναγνώριση δεν προσθέτει μόνο έσοδα, αλλά αποκαθιστά σκοπό. Οι περισσότεροι πράκτορες δεν σταματούν να διδάσκουν επειδή δεν τους αρέσει να βοηθούν τους ανθρώπους. Σταματούν επειδή κανείς δεν το παρατηρεί. Η eXp διορθώνει αυτό καθιστώντας την ανάπτυξη ορατή και εορταστική.
Οι μέντορες βλέπουν την προσπάθειά τους να αντικατοπτρίζεται τόσο στο εισόδημά τους όσο και στην επιρροή τους. Οι πιστοποιημένοι μέντορες αναγνωρίζονται στο Πανεπιστήμιο eXp. Οι χορηγοί αναγνωρίζονται μέσα στα δίκτυα τους για την οικοδόμηση ταλέντων. Οι πράκτορες της ICON γιορτάζονται σε όλη την εταιρεία για τη συνεισφορά τους στον πολιτισμό. Αυτή η ορατότητα ενισχύει την ιδέα ότι η ηγεσία είναι μέρος της παραγωγής, όχι ξεχωριστά από αυτήν.
Γιατί η αναγνώριση και οι ανταμοιβές αλλάζουν τα πάντα
Το αποτέλεσμα είναι ότι η συνεισφορά στη διδασκαλία γίνεται ορατή εντός της δομής διαμεσολάβησης αντί να παραμένει ανεπίσημη. Οι πιστοποιημένοι μέντορες αναγνωρίζονται μέσω του προγράμματος eXp. Οι χορηγοί αναγνωρίζονται μέσα στα δίκτυα τους. Οι αντιπρόσωποι της ICON λαμβάνουν αναγνώριση με βάση τα αποθέματα που συνδέονται με τις διδακτικές τους συνεισφορές.
Στη eXp Realty, κάθε μία από τις τρεις οδούς καθοδήγησης παρέχει μια ορισμένη μορφή αναγνώρισης - εισόδημα αμοιβών, επιλεξιμότητα revenue share ή κριτήρια μετοχών ICON - αντί να αφήνει τη συνεισφορά μη αναγνωρισμένη.
Η αποπληρωμή: Η Διδασκαλία που Χτίζει Πραγματικό Πλούτο
Στον eXp Realty Η καθοδήγηση δεν είναι παράπλευρη εργασία. Η συμμετοχή στη διδασκαλία μπορεί να παράγει εισόδημα αμοιβών, revenue share, ή αναγνώριση αποθέματος ανάλογα με την πορεία που ο πράκτορας πληροί τις προϋποθέσεις.
Το μακροπρόθεσμο όφελος της καθοδήγησης στο eXp είναι η μόχλευση. Οι περισσότεροι πράκτορες κυνηγούν επιτροπές που επαναφέρουν κάθε Ιανουάριο. Διδάσκαλοι, με revenue share, μπορεί να λάβει revenue share σε κάθε συναλλαγή οι χορηγούμενοι πράκτορες τους κλείνουν, εκτός από τυχόν τέλη μέντορα που κερδίζονται μέσω του πιστοποιημένου προγράμματος μέντορα.
Τα οικοσυστήματα χορηγώνποικίλλουν στο επίπεδο της υποστήριξης που παρέχουν στους πράκτορες που προσελκύουν. Ορισμένοι χορηγοί προσφέρουν δομημένους πόρους ενσωμάτωσης, ενώ άλλοι όχι. Τα προγράμματα καθοδήγησης σε επίπεδο διαμεσολαβητών λειτουργούν ανεξάρτητα από τους πόρους του χορηγού.
Κάθε μέντιουμ που μεγαλώνει τελικά καθοδηγεί τους άλλους, επεκτείνοντας το δίκτυο που ξεκίνησε με την ηγεσία σου. Η δομή επιτρέπει τη συμμετοχή σε στρώσεις σε όλα τα πιστοποιημένα mentoring, χορηγία και συμβολή ICON με την πάροδο του χρόνου.
Nicole T. εντάχθηκε στο eXp μετά από την κατάρτιση για πράκτορες ICON στο eXp University. Αναφέρει ότι ήταν η πρώτη φορά που είδε τους κορυφαίους παραγωγούς να μοιράζονται πραγματικά το βιβλίο τους. Αργότερα δημιούργησε τον δικό της κύκλο καθοδήγησης χρησιμοποιώντας όσα έμαθε από αυτές τις τάξεις. Περιγράφει το μοντέλο κοινής εκπαίδευσης ως διαφορετικό από αυτό που βίωσε σε προηγούμενες διαμεσολαβητικές εταιρείες, και τώρα επιδιώκει το καθεστώς ICON.
Στους περισσότερους διαμεσολαβητικούς οργανισμούς, η συμβουλευτική λειτουργεί χωρίς επίσημες δομές αποζημίωσης. Στον eXp Realty, καθένα από τα τρία μονοπάτια καθοδήγησης διέπονται από καθορισμένα κριτήρια προγράμματος.
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες για τις Αποδοχές για τη Διδασκαλία
Η συμβουλευτική στον τομέα των ακινήτων είναι συνήθως αμειβόμενη στις περισσότερες μεσίτες;
Σε πολλές παραδοσιακές διαμεσολαβητικές εταιρείες, η καθοδήγηση είναι ανεπίσημη και χωρίς αποζημίωση. Οι έμπειροι πράκτορες αναμένεται να βοηθούν νέους πράκτορες χωρίς άμεση οικονομική ανταμοιβή, παρόλο που η καθοδήγηση απαιτεί χρόνο, εμπειρία και συναισθηματική ενέργεια. Αυτή η δομή ωφελεί συχνά τη διαμεσολάβηση ενώ τοποθετεί το κόστος της ευκαιρίας εξ ολοκλήρου στον μέντορα.
Είναι καθοδήγηση στο eXp Realty διαφέρει από την πρόσληψη;
ΤοRecruiting επικεντρώνεται στην προσέλκυση πράκτορων στο διαμεσολάβημα, ενώ η συμβουλευτική επικεντρώνεται στην υποβοήθηση των πράκτορων να πετύχουν μόλις λάβουν άδεια και συναλλαγές. Στον eXp Realty, η καθοδήγηση είναι δομημένη μέσω καθορισμένων προγραμμάτων και αρμοδιοτήτων, ενώ η πρόσληψη είναι προαιρετική και διαχειρίζεται χωριστά μέσω χορηγικών και δραστηριοτήτων προσέλκυσης.
Γενεύει πραγματικά ο καθοδηγητής ουσιαστικό εισόδημα στο eXp Realty;
Το εισόδημα τηςMentoring στην eXp Realty είναι δομημένο αλλά περιορισμένο στο πεδίο εφαρμογής. Οι πιστοποιημένοι μέντορες κερδίζουν ένα ποσοστό από τις πρώτες συναλλαγές. Ενώ η καθοδήγηση μόνη της δεν έχει σχεδιαστεί για να αντικαταστήσει το εισόδημα από την παραγωγή, μπορεί να αντισταθμίσει ουσιαστικά το χρόνο που δαπανάται στη στήριξη των άλλων.
Οι μέντορες διακινδυνεύουν να βλάψουν τη δική τους παραγωγή βοηθώντας τους άλλους;
ΤοMentoring φέρνει πάντα ένα κόστος ευκαιρίας, ανεξάρτητα από τη διαμεσολάβηση. Χωρίς αποζημίωση ή δομή, το κόστος αυτό απορροφάται εξ ολοκλήρου από τον μέντορα. eXp Realty μειώνει τον κίνδυνο αυτό με τη διαπίστωση των καθηκόντων καθοδήγησης και την ευθυγράμμιση των ανταμοιβών με τη συνεισφορά, επιτρέποντας στους έμπειρους πράκτορες να καθοδηγούν χωρίς να θυσιάζουν πλήρως τη δική τους επιχειρηματική δυναμική.
Γιατί Είναι Σημαντικό Αυτό Πριν Συμμετείχεστε eXp Realty
οι αμοιβές παροχής συμβουλών για τα ακίνητα eXp έχουν σχεδιαστεί για να απευθύνονται σε έμπειρους πράκτορες που συνεισφέρουν χρόνο και ηγεσία σε άλλους, αλλά δεν λειτουργούν απομονωμένα ή δεν αντικαθιστούν την ευρύτερη εμπειρία διαμεσολάβησης.
Στη eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός επιλέγεται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων, πριν οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιήσουν τα συστήματα του διαμεσολαβητή, εξερευνήσουν τα εργαλεία του ή δουν πώς λειτουργεί ο χορηγός στην πραγματική ζωή. Γνωρίζοντας πού ταιριάζει η χορηγία στην συνολική δομή της eXp Realty βοηθά τους πράκτορες να βλέπουν αυτή την απόφαση στο σωστό πλαίσιο.
Συχνά Ερωτηθέντα
Ποιος πληροί τα προσόντα για να γίνει πιστοποιημένος μέντορας στο eXp Realty?
Οι πιστοποιημένοι μέντορεςπρέπει να πληρούν τις απαιτήσεις εμπειρίας, παραγωγής και συμμόρφωσης της eXp Realty πριν υποβάλουν αίτηση. Μετά την έγκριση, οι μέντορες ανατίθενται νέοι πράκτορες για τις πρώτες τους συναλλαγές και αναμένεται να ακολουθούν τις δομημένες κατευθυντήριες γραμμές της eXp. Η έγκριση διεξάγεται από την eXp και όχι από τους χορηγούς.
Πώς πληρώνονται οι πιστοποιημένοι μέντορες eXp Realty?
Οι πιστοποιημένοι μέντορες αποζημιώνονται 10% στις τρεις πρώτες συναλλαγές ενός νέου πράκτορα. Το πρόγραμμα μέντορα παίρνει επίσης το 10% από την πλευρά του πράκτορα μετρητών σε αυτά τα κλείματα, ενώ το eXp εξακολουθεί να λαμβάνει το κανονικό του διαμεσολαβητικό μερίδιο. Στην πράξη, η αμοιβή του μέντορα αποτελεί πρόσθετη εκπτώση από τις πρώτες συμφωνίες του μέντορα, και όχι μπόνους που καταβάλλεται από την εταιρεία.
Κάθε χορηγός στο eXp Realty να παρέχουν συμβουλευτική υποστήριξη;
Η χορηγία και η καθοδήγηση είναι ξεχωριστές. Ενώ κάθε πράκτορας μπορεί να ονομάσει έναν χορηγό κατά την ένταξή του, μόνο μερικοί χορηγοί παρέχουν συνεχή συστήματα καθοδήγησης ή εκπαίδευση. Η καθοδήγηση πέρα από το πιστοποιημένο πρόγραμμα εξαρτάται από τη δομή, τους πόρους και το επίπεδο συμμετοχής του χορηγού.
Οι πράκτορες της ICON λαμβάνουν αποζημίωση για τη διδασκαλία μέσω του Πανεπιστημίου eXp;
Οι πράκτορεςICON συνεισφέρουν στην εκπαίδευση μέσω του Πανεπιστημίου eXp ως μέρος των κριτηρίων για την απόκτηση του κεφαλαίου της εταιρείας τους πίσω από τα αποθέματα AGNT. Η διδασκαλία και η καθοδήγηση σε αυτό το επίπεδο συνδέονται άμεσα με την αναγνώριση και την ισότητα και όχι ως εθελοντικές συνεισφορές.
Είναι απαραίτητη η καθοδήγηση για να κερδίσεις revenue share στο eXp Realty;
Το μερίδιο των εσόδων συνδέεται με χορηγία και αποζημίωση που καταβάλλεται από την εταιρεία, όχι με τη συμμετοχή στο πιστοποιημένο πρόγραμμα μέντορες. Προσανατολισμός και revenue share τα δύο συστήματα λειτουργούν ως ξεχωριστά συστήματα, αν και ορισμένοι πράκτορες συμμετέχουν και στα δύο ανάλογα με τους ηγετικούς τους στόχους.
