Mentoringul imobiliar este adesea muncă neplătită la brokerurile tradiționale, ceea ce duce la burnout și decontaminare între agenții cu experiență. eXp Realty formalizează și compensa mentoratul prin programe structurate, recompense financiare și recunoaștere, alineând contribuția de conducere cu veniturile și sprijinul, în loc să trateze mentoratul ca pe o așteptare informală sau invizibilă.
TL;DR Despre recompensele de mentoring la eXp Realty
- Cele mai multe brokeruri se așteaptă la mentoring neplătit de la agenți cu experiență
- Mentoring reduce adesea producţia personală a unui agent superior
- eXp Realty formalizează mentoria în loc să o lase informală
- Mentorii certificați sunt compensați pentru tranzacțiile timpurii cu agenții
- Există căi suplimentare de recunoaştere prin sponsorizare şi ICON
- Ecosistemele sponsorilor afectează modul în care mentorarea scalabilă devine
eXp Realty Programul de mentori certificați, structurile de sprijin conduse de sponsori și căile de contribuție ale agenților ICON sunt sisteme formale prin care agenții cu experiență pot participa la dezvoltarea unor agenți noi. Fiecare cale definește condiții specifice, structuri de compensare sau criterii de recunoaștere legate de participare.
Mulţi agenţi presupun că mentorul la orice agenţie este informal şi necompensat. La eXp Realty, programul de mentorat certificat funcționează în conformitate cu cerințele definite de eligibilitate, aranjamentele structurate de taxă și asocierile atribuite reglementate de eXp - nu de sponsori sau agenți individuali.
Acest articol explică modul în care recunoașterea mentorului imobiliar la eXp se potrivește eXp Realty ecosistem de suport disponibil pentru agenții eXp.
Următoarele secțiuni explică modul în care este structurat fiecare curs de mentoring, modul în care se aplică compensația și recunoașterea, precum și modul în care aceste programe se referă la operațiunile de sponsorizare și de mediere:
Tabelul de conţinut
Cele trei tipuri de mentorat la eXp Realty (și de ce contează)
eXp Realty oferă trei tipuri principale de mentorat: Programele de mentor certificate pentru noii agenți, mentoratul condus de sponsori de la liniile de susținere și mentoratul agentului ICON prin eXp University. Fiecare tip are structuri diferite de compensare sau de recunoaștere.
1. Program de mentorat certificat
Orice agent cu experienţă la eXp poate aplica pentru să devină un mentor certificat eXp. După aprobare, mentorii sunt cuplate cu noi titulari de licență pentru primele trei tranzacții și câștigați o taxă de mentor de 10% pe fiecare. Este structurată, transparentă și asigură că mentorii sunt compensați pentru munca reală de dezvoltare a altora. Noii agenţi primesc sprijin structurat în timpul primelor lor trei tranzacţii.
2. Sponsor Mentoring
Fiecare agent care se alătură eXp numește un sponsor, persoana care le-a introdus sau le-a ghidat în companie. Majoritatea sponsorilor se opresc acolo. Dar unele oferă sisteme suplimentare, resurse de coaching și suport de onboarding dincolo de minimumul cerut de broker.
Sponsorii care oferă sprijin structurat agenților lor sponsorizati primesc revenue share plătit de societate pentru tranzacțiile acestor agenți. Sponsorii care oferă acest nivel de sprijin sunt răsplătiţi prin , plătit de companie.revenue share , câștigat pe fiecare tranzacție agenții lor sponsorizate închid până la cap de fiecare an. Acest lucru asigură că liderii care investesc timp în alții sunt compensați pentru succesul pe care îl ajută să-l creeze.
3. ICON Mentoring și eXp University
Cultura mentoruluieXp nu se opreste la nivelul echipei. Principalii producători recunoscuți caAgenți ICON să răspundă prin cursuri live, panouri și sesiuni înregistrate în cadrul Universității eXp. Aceste sesiuni sunt adesea contribuite de agenți care au îndeplinit criteriile de producție și contribuție ale eXp pentru statutul ICON.
AgențiiICON sunt plătiți pentru această contribuție. Învățarea prin eXp University îi ajută să-și câștige cap-ul complet al companiei înapoi în AGNT stock. Împărţirea cunoştinţelor nu este caritate; face parte din criteriile de performanţă care răsplătesc conducerea cu proprietate.
Fiecare dintre cele trei căi de mentorat funcționează sub criterii separate de eligibilitate, de compensare și de recunoaștere.
secțiunea următoare descrie modul în care mentoratul necompensat afectează comportamentul agenților în cadrul brokerurilor tradiționale.
Costul ascuns al unui mentor
La brokerurile tradiţionale, mentoratul drenează în linişte oamenii care ţin compania în viaţă. Agenţii cu experienţă antrenează gratuit noii, în timp ce brokerii colectează profiturile. Rezultatul este epuizarea, cifra de afaceri şi pierderea experienţei. eXp Realty schimba situaţia plătesc mentori şi onorează conducerea în loc să o exploateze.
În majoritatea firmelor, mentoratul este tratat ca o obligaţie morală, nu ca o contribuţie profesională. Te aştepţi să antrenezi noi agenţi doar pentru că ai supravieţuit suficient de mult ca să ştii ce faci. O oră dispare în a ajuta pe alţii să elaboreze oferte, să rezolve probleme cu tranzacţiile sau să afle care buton CRM face ce. Între timp, propriul tău producţie şi salariu ia lovitura.
Propietăţile brokerului de două ori: O dată de la afacerile tale şi din nou de la agenţii pe care i-ai ajutat să fie productive. Tu, pe de altă parte, primeşti o strângere de mână şi o nouă rundă de întrebări rapide.
Această scurgere este costul ascuns al unui mentor. Nu apare pe o foaie de profit şi pierderi, dar apare în oboseală, pierderea concentrării şi creşterea mai lentă. Mulţi agenţi cu experienţă renunţă la mentoring, nu pentru că nu vor să ajute, ci pentru că nu-şi pot permite.
La eXp Realty, costul nu este ascuns. Este recunoscută, structurată şi plătită. Indiferent dacă este vorba de onorarii de mentor, de sponsor revenue share sau de premiile ICON, compania pune valoare reală în spatele faptului de a-i ajuta pe alții să aibă succes. Cultura nu spune doar "mulțumesc", ci o scrie în declarația de venit.
Următorul exemplu ilustrează modul în care unii agenți descriu participarea la programele de mentoring structurate ale eXp Realty. Jenna M. A petrecut ani de zile într-o butică de brokeraj ajutând în mod constant noii fără compensare. Când s-a alăturat eXp Realty, a devenit un Mentor Certificat şi a văzut imediat diferenţa. Ea spune că acum este plătit pentru ceea ce am făcut deja gratuit. Mentorii ei învață mai repede, timpul ei se simte respectat, și ea raportează că taxele de mentor acum compensă timpul petrecut anterior fără compensație.
În medierea tradițională, timpul de mentorat este absorbit de mentor fără compensare sau recunoaștere formală. La eXp Realty, programul de mentor certificat atribuie taxe pentru acel timp, iar structurile de sponsorizare permit revenue share pe agenții susținuți de sponsor.
De ce recunoaşterea şi recompensele schimbă totul
Când mentoratul este recunoscut şi recompensat, se transformă din obligaţie în oportunitate. Structura eXp Realty nu doar plătește mentori; construiește lideri. Recunoaşterea creează un scop, aprofundează colaborarea şi ţine agenţii cu experienţă angajaţi mult timp după ce alţii ar fi ars.
Recunoaşterea face mai mult decât să adauge venituri; ea restabileşte scopul. Majoritatea agenţilor nu încetează să fie mentori pentru că nu le place să ajute oamenii. Se opresc pentru că nimeni nu observă. eXp corectează acest lucru făcând dezvoltarea vizibilă şi celebrată.
Mentorii văd efortul lor reflectat atât în veniturile lor, cât și în influența lor. Mentorii certificați sunt recunoscuți la Universitatea eXp. Sponsorii sunt recunoscuți în rețelele lor pentru crearea de talente. Agenții ICON sunt celebrați în întreaga companie pentru contribuția lor la cultură. Această vizibilitate întăreşte ideea că conducerea este parte a producţiei, nu separată de ea.
De ce recunoaşterea şi recompensele schimbă totul
Rezultatul este că contribuția de mentoring devine vizibilă în cadrul structurii de brokerare, în loc să rămână informală. Mentorii certificați sunt recunoscuți prin programul eXp. Sponsorii sunt recunoscuți în rețelele lor. Agenţii ICON primesc recunoaştere bazată pe stocuri legată de contribuţiile lor la predare.
La eXp Realty, fiecare dintre cele trei căi de mentorat oferă o formă definită de recunoaștere - venituri din taxă, eligibilitate revenue share sau criterii de stoc ICON - în loc să lase contribuția nerecunoscută.
Plătuirea: Mentorii care construiesc bogăţie adevărată
La eXp Realty Mentoria nu e o sarcină secundară. Participarea la mentoring poate genera venituri din taxe, revenue share sau recunoaștere a stocurilor, în funcție de calea în care un agent se califică.
Beneficiul pe termen lung al mentoratului la eXp este efect de levier. Majoritatea agenţilor urmăresc comisioane care se resetează în fiecare ianuarie. Mentorii, cu revenue share, pot primi revenue share la fiecare tranzacție închisă de agenții lor sponsorizati, în plus față de orice taxe de mentor câștigate prin programul de mentor certificat.
Ecosistemele sponsorilor variază în ceea ce privește nivelul de sprijin pe care îl oferă agenților pe care îi atrage. Unii sponsori oferă resurse structurate de onboarding, în timp ce alții nu. Programele de mentoring la nivel de broker funcţionează independent de resursele sponsorilor.
Fiecare menttee care crește în cele din urmă mentorează alții, extindând rețeaua care a început cu conducerea ta. Structura permite participarea în straturi în cadrul mentoratului, sponsorizării și contribuției ICON certificate în timp.
Nicole T. s-a alăturat eXp după ce a participat la o formare de agenți ICON în cadrul Universității eXp. Ea spune că a fost prima dată când a văzut producătorii de top împărtășind cărțile lor de joc. Mai târziu, ea și-a construit propriul cerc de mentori folosind ceea ce a învățat din acele clase. Ea descrie modelul de educație comună ca fiind diferit de ceea ce a experimentat la brokerurile anterioare, și acum urmărește statusul ICON.
În majoritatea brokerilor, mentoratul funcționează fără structuri formale de compensare. La eXp Realty, fiecare dintre cele trei căi de mentorat este reglementată de criterii de program definite.
Ce se întreabă şi agenţii despre recompensele de mentoring
Este mentoratul în domeniul imobiliar, de obicei, neplata la majoritatea brokerilor?
La multe brokeruri tradiţionale, mentoratul este informal şi necompensat. Se așteaptă ca agenții cu experiență să ajute noii agenți fără răsplată financiară directă, chiar dacă mentoratul necesită timp, expertiză și energie emoțională. Această structură beneficiază adesea brokerul, plasând costul oportunității în întregime pe mentor.
Este mentoring la eXp Realty diferit de recrutare?
Recruiting se concentrează pe introducerea agenților în mediere, în timp ce mentorul se concentrează pe a ajuta agenții să aibă succes odată ce sunt autorizați și să facă tranzacții. La eXp Realty, mentoratul este structurat prin programe și responsabilități definite, în timp ce recrutarea este opțională și se administrează separat prin activități de sponsorizare și atracție.
, mentoratul generează într-adevăr venituri semnificative la eXp Realty?
Venit de mentorat la eXp Realty este structurată, dar de scară limitată. Mentorii certificați câștigă un procent din primele tranzacții ale unui menttee. În timp ce mentoratul singur nu este conceput să înlocuiască veniturile din producție, acesta poate compensa în mod semnificativ timpul petrecut în sprijinirea altora.
Se riscă mentorii să-şi rănească propria producţie ajutându-i pe alţii?
Mentoring are întotdeauna un cost de oportunitate, indiferent de intermediare. Fără compensare sau structură, costul este absorbit în întregime de mentor. eXp Realty reduce acest risc prin formalizarea rolurilor de mentor și alinierea recompensiilor cu contribuția, permițând agenților cu experiență să fie mentori fără a-și sacrifica pe deplin propriul moment de afaceri.
De ce este important acest lucru înainte de a vă alătura eXp Realty
Premiile de mentorat imobiliareXp sunt concepute pentru a se adresa agenților cu experiență care contribuie cu timp și conducere la alții, dar nu funcționează în izolare sau înlocuiesc experiența mai largă de broker.
La eXp Realty, toți agenții primesc aceeași platformă de brokeraj de bază, inclusiv conformitate, compensație și acces la diviziunile companiei. Ceea ce diferă este ecosistemul de sponsor un agent se aliniază cu.
Sponsorul este selectat în timpul procesului de cerere, înainte ca majoritatea agenților să fi folosit sistemele brokerului, să exploreze instrumentele sale sau să vadă cum funcționează sponsorizarea în viața reală. Știind unde se potrivește sponsorizarea în cadrul structurii generale a eXp Realty, agenții văd această decizie în contextul potrivit.
Întrebări frecvente
Care se califică pentru a deveni un mentor certificat la eXp Realty?
Mentorii certificațitrebuie să îndeplinească cerințele de experiență, producție și conformitate ale eXp Realty înainte de a aplica. După aprobare, mentorilor li se atribuie noi agenți pentru primele lor tranzacții și se așteaptă ca aceștia să urmeze liniile directoare structurate ale eXp. Aplicarea este gestionată de eXp, nu de sponsori.
Cum sunt plătiți mentorii certificați la eXp Realty?
Mentorii certificați sunt compensați cu 10% pentru primele trei tranzacții ale unui nou agent. Programul de mentori, de asemenea, ia 10% din partea agentului mentee pe aceste închideri, în timp ce eXp încă primește împărțirea normală de brokerage. În practică, onorariul mentorului reprezintă o deducere suplimentară de la tranzacțiile anterioare ale beneficiarului, nu un bonus plătit de societate.
Fiecare sponsor la eXp Realty furnizează sprijin de mentoring?
Sponsoria şi mentoratul sunt separate. În timp ce fiecare agent poate numi un sponsor atunci când se alătură, doar unii sponsori oferă sisteme de mentorat continuu sau formare. Mentoria dincolo de programul certificat depinde de structura, resursele și nivelul de implicare al sponsorului.
Acceptă agenţii ICON o compensaţie pentru mentoring prin eXp University?
AgențiiICON contribuie la educație prin eXp University ca parte a criteriilor pentru a obține capătul companiei lor înapoi în acțiunile AGNT. Învățarea și mentorul la acest nivel sunt legate direct de recunoaștere și echitație, mai degrabă decât de contribuții voluntare.
Este nevoie de mentoring pentru a câştiga revenue share la eXp Realty?
Cota de venituri este legată de sponsorizare și compensație plătită de companie, nu de participare la programul de mentor certificat. Mentoring și revenue share funcționează ca sisteme separate, deși unii agenți participă la ambele în funcție de obiectivele lor de conducere.
