Key Takeaway: Emlak danışmanlığı genellikle geleneksel brokerlerde ücretsiz işgücüdür, bu da deneyimli ajanlar arasında bitkinliğe ve anlaşmazlığa yol açar. eXp Realty düzenli programlar, finansal ödüller ve tanınma yoluyla mentorluğu resmileştirir ve ödüllendirir, liderlik katkılarını resmi veya görünmez bir beklenti olarak değerlendirmek yerine gelir ve destekle uyumlu hale getirir.
TL;DR Mentorluk Ödülleri Hakkında eXp Realty
- Çoğu brokerlik tecrübeli ajanlardan ücretsiz danışmanlık bekler
- Mentoring genellikle üst düzey bir ajanın kişisel üretimini azaltır
- eXp Realty Yönlendirmeyi resmi bırakmak yerine resmi hale getirir
- Sertifikalı danışmanlar erken ajan işlemleri için tazminat alırlar
- Sponsorluk ve ICON aracılığıyla ek tanıma yolları mevcuttur
- Sponsor ekosistemleri, boyutlandırılabilir mentorlukların nasıl hale geldiğini etkiler
eXp Realty Certified mentor programı, sponsor tarafından yönetilen destek yapıları ve ICON ajan katkısı yolları deneyimli ajanların yeni ajanların geliştirilmesinde paylaşabilecekleri resmi sistemlerdir. Her yol, katılımla bağlantılı belirli koşulları, tazminat yapılarını veya tanınma kriterlerini tanımlar.
Bir çok ajan herhangi bir aracılıkta danışmanlık yapmanın resmi olmadığını ve ödeme yapılmadığını düşünüyor. eXp Realty'de, sertifikalı mentor programı, sponsorlar veya bireysel temsilciler tarafından değil, eXp tarafından yönetilen belirlenmiş uygunluk gereklilikleri, yapılandırılmış ücret düzenlemeleri ve atanmış eşleşmeler altında çalışır.
Bu makale, eXp'deki emlak danışmanlığı tanınmasının geniş çapta nasıl uygulanacağını açıklar. eXp Realty eXp ajanları için mevcut olan destek ekosistemi.
Aşağıdaki bölümler, her bir danışmanlık yolunun nasıl yapılandırıldığını, tazminat ve tanınmanın nasıl uygulandığını ve bu programların sponsorluk ve brokerlik operasyonlarıyla nasıl ilişkili olduğunu açıklar:
İçerik Tablosu
eXp Realty'deki Üç Tip Öğretmenlik (Ve Neden Önemli)
eXp Realty Öğretmenlik üç ana türde sunulmaktadır: sertifikalı yeni ajanlar için mentor programları, destekleme çizgilerinden sponsor tarafından yönetilen mentorluk ve eXp Üniversitesi aracılığıyla ICON ajan mentorluğu. Her tip farklı tazminat veya tanıma yapıları taşır.
1. Sertifikalı Öğretmenlik Programı
eXp'de deneyimli herhangi bir ajan, için başvuruda bulunabilir ve eXp Sertifikalı Mentor olabilir.. Onaylandıktan sonra, mentorlar yeni lisans sahipleri ile eşleştirildi i̇lk üç işlemleri için %10 bir mentor ücreti kazanırlar. Yapılandırılmış, şeffaf ve öğretmenlerin başkalarını geliştirmek için yaptıkları iş için maaş almasını sağlar. Yeni ajanlar ilk üç işlemleri sırasında yapılandırılmış destek alırlar.
2. Sponsor Mentorship
eXp'e katılan her temsilci, sponsor, onları şirkete tanıtan veya yönlendiren kişiyi isimlendirir. Çoğu sponsor orada durur. Ancak bazıları brokerlik tarafından talep edilen minimumun ötesinde ek sistemler, koçluk kaynakları ve onboarding desteği sunar.
Sponsorlu ajanlarına yapılandırılmış destek veren sponsorlar, bu ajanların işlemleri üzerine şirket tarafından ödenen revenue share alır. Bu seviyede destek sağlayan sponsorlar şirket tarafından ödenen aracılığıyla ödüllendirilir.revenue share , sponsorlu ajanlarının her işlemden kazandığı her yıl kapanana kadar kapanır. Bu, başkalarına zaman harcayan liderlerin yaratılmasına yardımcı oldukları başarı için ödüllendirilmesini sağlar.
3. ICON Mentorluğu ve eXp Üniversitesi
eXp'in mentorluk kültürü takım düzeyinde durmuyor. Tanınan en büyük üreticilerICON Ajanları eXp Üniversitesi'nde canlı dersler, paneller ve kayıtlı seanslar aracılığıyla geri bildirim vermektedir. Bu oturumlara genellikle eXp'nin ICON statüsü için üretim ve katkı kriterlerini karşılayan ajanlar katılır.
ICON temsilcileri bu katkı için ödeme yapılır. eXp Üniversitesi aracılığıyla öğretim onlara AGNT stok'da şirketlerinin tüm kapsamını geri kazanmalarına yardımcı olur. Bilgi paylaşımı hayırseverlik değil; liderliği sahiplikle ödüllendiren performans kriterlerinin bir parçasıdır.
Üç rehberlik yolunun her biri ayrı uygunluk, tazminat ve tanınma kriterleri altında çalışır.
Aşağıdaki bölüm, telafi edilmemiş danışmanlığın geleneksel brokerliklerde ajan davranışlarını nasıl etkilediğini açıklar.
Öğretmen Olmanın Gizli Önemleri
Geleneksel brokerliklerde, danışmanlık, şirketin devam etmesini sağlayan kişileri sessizce tüketiyor. Tecrübeli ajanlar yeni gelenleri ücretsiz olarak eğitirken brokerler kârları toplar. Bunun sonucu tükenme, döngü ve uzmanlık kaybıdır. eXp Realty bunu kullanmak yerine mentorları ödeyerek ve liderliği onurlandırarak tersine çevirir.
Çoğu şirkette danışmanlık, profesyonel bir katkı değil, ahlaki bir yükümlülük olarak görülür. Yeni ajanları eğitmen bekleniyor çünkü ne yaptığını bilecek kadar hayatta kaldın. Başkalarının teklifleri hazırlamasına, işlemlerin sorun çıkarılmasına veya hangi CRM düğmesinin ne yaptığını bulmasına yardımcı olmak için saatler kaybolur. Bu arada, kendi üretiminiz ve maaşınız başarıya ulaşır.
Brokerlik kârı iki kez: Bir kez anlaşmalarından ve bir kez daha üretken hale getirmek için yardım ettiğiniz ajanlardan. Sen ise el sıkışıp yeni bir "hızlı sorular" sorarsın.
Bu boşluk bir mentor olmanın gizli maliyetidir. Kâr ve kayıp sayfasında görünmüyor ama yorgunluk, odaklanma kaybı ve yavaş bir büyüme ile ortaya çıkıyor. Pek çok deneyimli ajan yardım etmek istemediği için değil, yardım edemeyecekleri için rehberlik etmeyi bırakıyor.
eXp Realty'de bu maliyet gizli değil. Tanınmış, yapılandırılmış ve ödenmiş. Sertifikalı mentor ücretleri, sponsor revenue share veya ICON stok ödülleri yoluyla olsun, şirket başkalarının başarıya ulaşmasına yardımcı olma eyleminin arkasında gerçek bir değer koyuyor. Kültür sadece "teşekkür ederim" demekle kalmaz. Bunu gelir hesaplarına yazıyor.
Aşağıdaki örnek, bazı ajansların eXp Realty'in yapılandırılmış mentor programlarına katılmayı nasıl tanımladığını gösterir. Jenna M. Yıllar boyunca bir dükkân aracılığıyla sürekli yenilere tazminat almadan yardım ediyordu. eXp Realty'e katıldığında Certified Mentor oldu ve farkı hemen gördü. Zaten yaptığım şey için şimdi ücretsiz ödeme yapıldığını söylüyor. Öğrencileri daha hızlı öğrenir, zamanına saygı duyulur ve öğretmen ücretlerinin daha önce tazminat almadan geçirdiği zamanı telafi ettiğini söylüyor.
Geleneksel brokerliklerde, öğretmenlik vakti, tazminat veya resmi bir onay olmadan öğretmenlik tarafından elden alınır. eXp Realty'de, sertifikalı mentor programı o zamana ücretler tahsis eder ve sponsorluk yapıları sponsor tarafından desteklenen ajanlar üzerinde revenue share'e izin verir.
Tanınma ve Ödüller Neden Her Şeyi Değiştirir?
Öğretmenlik tanınır ve ödüllendirilirse, yükümlülükten fırsata dönüşür. eXp Realty'in yapısı sadece mentorları ödemiyor; liderler oluşturur. Tanınmak amaç yaratır, işbirliğini derinleştirir ve deneyimli ajanları diğerlerinin yaktığı zamandan uzun süre sonra görevlendirir.
Tanım gelir eklemekten fazlasını yapar; amacını geri getirir. Çoğu ajan insanlara yardım etmeyi sevmediği için rehberlik etmeyi bırakmaz. Kimse fark etmediği için dururlar. eXp gelişimi görülebilir ve kutlanabilir hale getirerek bunu düzeltir.
Mentorlar çabalarının hem gelirlerinde hem de etkisinde yansıtıldığını görüyorlar. Sertifikatlı mentorlar eXp Üniversitesi'nde tanınmaktadır. Sponsorlar yetenek geliştirmek için ağlarında tanınırlar. ICON ajanları kültürüne katkıda bulunmaları için şirket genelinde kutlanmaktadır. Bu görünürlük, liderliğin üretimden ayrı değil, bunun bir parçası olduğu fikrini güçlendirir.
Tanınma ve Ödüller Neden Her Şeyi Değiştirir?
Sonuç olarak, danışmanlık katkısı, resmi olarak kalmak yerine, brokerlik yapısında görünür hale gelir. Sertifikatlı mentorlar eXp programı aracılığıyla tanınır. Sponsorlar ağları içinde tanınır. ICON temsilcileri öğretim katkılarına bağlı olarak stok tabanlı bir tanıma alırlar.
eXp Realty'de, üç rehberlik yolunun her biri, katkıların tanınmadığını bırakmak yerine - ücret gelirleri, revenue share uygunluğu veya ICON stok kriterleri - tanınmanın tanımlanmış bir biçimi sağlar.
Ödeme: Gerçek Zenginlik Oluşturan Öğretmenlik
eXp Realty'de, rehberlik bir yan görev değildir. Öğretmenlik katılımından ücretli gelir elde edilebilir. revenue share, ya da bir ajanın hangi yol için uygun olduğuna bağlı olarak stok tanınması.
eXp'de danışmanlık yapmanın uzun vadeli ödülü elveridir. Çoğu ajan her Ocak'ta yeniden ayarlanan komisyonları takip ediyor. Mentörler, revenue share ile birlikte, sponsorlu ajanlarının kapattığı her işlemde revenue share alabilirler, sertifikalı mentor programı aracılığıyla kazanılan herhangi bir mentor ücretlerinin yanı sıra.
Sponsor ekosistemleri, çektikleri ajanlara sağladıkları destek seviyesinde değişir. Bazı sponsorlar yapılandırılmış onboarding kaynakları sunarken, diğerleri yapmaz. Brokerlik düzeyinde öğretmenlik programları sponsor kaynaklarından bağımsız olarak çalışır.
Büyüyen her adam sonunda başkalarına rehberlik eder, liderliğinle başlayan ağı genişletir. Yapılama, sertifikalı danışmanlık, sponsorluk ve zaman içinde ICON katılımının katılımını sağlar.
Nicole T. eXp Üniversitesi'nde ICON Ajan eğitimine katıldıktan sonra eXp'e katıldı. Başlıca yapımcıları ilk kez kendi oyunlarını paylaştıklarını söyledi. Daha sonra bu derslerden öğrendiklerini kullanarak kendi rehberlik dairesini kurdu. Paylaşılan eğitim modelini önceki brokerliklerde yaşadıklarından farklı olarak tanımlıyor ve şimdi ICON statüsünü takip ediyor.
Çoğu aracılıkta, danışmanlık resmi tazminat yapıları olmadan çalışır. eXp Realty'de, üç mentorluk yolunun her biri tanımlanmış program kriterleri ile yönetilir.
Öğretmenlik Ödülleri Hakkında da Ajanlar Ne Soruyor
Emlak konusunda danışmanlık genellikle brokerlerin çoğu tarafından ödenmez mi?
Bir çok geleneksel kurumda, danışmanlık resmi değil ve ödeme yapılmıyor. Deneyimli ajanların yeni ajanlara doğrudan finansal ödül almadan yardım etmeleri beklenir. Öğretmenlik zaman, uzmanlık ve duygusal enerji gerektirse de. Bu yapı çoğunlukla brokerlik için yararlı olurken fırsat maliyetini tümüyle mentor üzerine koyar.
Öğretmenlik yapıyor. eXp Realty rekruterlikten farklı mı?
Recruiting, ajanları brokerliğe getirmeye odaklanırken, danışmanlık, bir kez lisanslı olduktan ve işlem yaptıktan sonra ajanların başarılı olmasına yardımcı olmaya odaklanır. eXp Realty'de, danışmanlık tanımlanmış programlar ve sorumluluklar yoluyla yapılandırılırken, işe alınma seçmeli ve sponsorluk ve çekim faaliyetleri yoluyla ayrı olarak ele alınır.
Yöneticilik gerçekten anlamlı gelir elde eder mi? eXp Realty?
Mentoring geliri eXp Realty'de yapılandırılmış ancak kapsamı sınırlıdır. Sertifikalı öğretmenler bir öğrencinin ilk işlemlerinin bir yüzdesini kazanır. Mentörlük tek başına üretim gelirini değiştirmek için tasarlanmamış olsa da, başkalarını desteklemek için harcanan zamanı anlamlı bir şekilde telafi edebilir.
Öğretmenler başkalarına yardım ederek kendi üretimine zarar verirler mi?
Mentoring brokerliğe bakılmaksızın her zaman bir fırsat maliyeti taşır. Ödül veya yapı olmadan, bu maliyet tamamen mentor tarafından alınabilir. eXp Realty, mentorluk rollerini resmileştirerek ve ödülleri katkı ile uyumlu hale getirerek bu riski azaltır ve deneyimli ajanların kendi iş momentumlarını tamamen feda etmeden mentor olmalarını sağlar.
Katılmadan Önce Neden Bu Önemli?eXp Realty
eXp emlak danışmanlığı ödülleri, başkalarına zaman ve liderlik sağlayan deneyimli ajanlara yöneliktir, ancak yalnız çalışmazlar veya daha geniş bir brokerlik deneyimini değiştirmezler.
eXp Realty'de, tüm ajanlar, uyumluluk, tazminat ve şirket bölümlerine erişim dahil olmak üzere aynı temel brokerlik platformu alır. Farklı olan bir ajanın sponsor ekosistemi.
Sponsor, çoğu ajan brokerliğin sistemlerini kullanmadan, araçlarını araştırmadan veya sponsorluğun gerçek hayatta nasıl çalıştığını görmeden önce başvuru süreci sırasında seçilir. eXp Realty'in genel yapısında sponsorluk yer aldığını bilmek, ajanların bu kararı doğru bağlamda görmelerine yardımcı olur.
Sık Sorulan Sorular
Sertifikatlı bir mentor olmak için kim yeterlidir ? eXp Realty?
Certified mentorlar başvuru yapmadan önce eXp Realty'in deneyim, üretim ve uyumluluk gereksinimlerini karşılamalıdır. Onaylandıktan sonra, mentorlar ilk işlemleri için yeni ajanlar atanır ve eXp'nin yapılandırılmış mentorluk kılavuzlarını takip etmeleri beklenir. Onaylama, sponsorlar tarafından değil eXp tarafından ele alınır.
Sertifikatlı mentorlar nasıl maaş alırlar eXp Realty?
Sertifikalı danışmanlar yeni bir ajanın ilk üç işleminden %10 tazminat alırlar. Mentor programı aynı zamanda bu kapanışlarda mentee ajanının tarafından yüzde 10 alırken eXp hala normal brokerlik payını alır. Uygulamada, mentor ücreti, şirket tarafından ödenen bir bonus değil, alıcının erken anlaşmalarından ek bir indirimdir.
Her sponsor eXp Realty rehberlik desteği sağlamak?
Sponsorluk ve mentorluk ayrıdır. Her ajan katıldığında bir sponsor adlandırabilirken, sadece bazı sponsorlar sürekli rehberlik sistemleri veya eğitim sağlar. Sertifikalı programın ötesindeki danışmanlık, sponsor'un yapısına, kaynaklarına ve katılım seviyesine bağlıdır.
ICON ajanları eXp Üniversitesi aracılığıyla danışmanlık için tazminat alıyor mu?
ICON temsilcileri, şirketlerinin AGNT hisse senedlerini geri kazanma kriterlerinin bir parçası olarak eXp Üniversitesi aracılığıyla eğitime katkıda bulunurlar. Bu düzeyde öğretim ve rehberlik, gönüllü katkı olarak değil, doğrudan tanınma ve eşitlikle bağlıdır.
'de revenue share kazanmak için gerekli olan rehberlik eXp Realty?
Gelir payı, sponsorluk ve şirket tarafından ödenen tazminat ile bağlanır, sertifikalı mentor programında katılımla bağlanmaz. Mentörlük ve revenue share ayrı sistemler olarak çalışır, ancak bazı ajanlar liderlik hedeflerine bağlı olarak her ikisinde de katılır.
