קבלת מענה חשובה: טיפול בתחום הנדל"ן הוא לעיתים קרובות עבודה ללא שכר בבורקרגים מסורתיים, מה שמוביל להתאוששות והפסקת הפעילות בקרב סוכנים מנוסים. eXp Realty מקושר ומגמל את ההרצה באמצעות תוכניות מבוססות, תגמולים פיננסיים והכרה, מקבילת תרומה של מנהיגות עם הכנסות ותמיכה במקום לטפל בהרצה כציפית לא פורמלית או בלתי נראית.
TL;DR על תגמול לטיפול eXp Realty
- רוב הסווקים מצפים לטיפול ללא תשלום מאמנים מנוסים
- מנטורינג לעתים קרובות מקטין את הייצור האישי של הסוכן העליון
- eXp Realty פורמליז את ההוראה במקום להשאיר אותה לא פורמלית
- מנטורים מוסמכים מקבלים פיצוי על עסקאות סוכנים מוקדמות
- דרכי הכרה נוספים קיימים באמצעות תמיכה ו-ICON
- מערכות אקולוגיות של ספונסרים משפיעות על האופן שבו ההוראה מתרחבת הופכת
eXp Realty תכנית המורה המוכרת, מבנים תמיכה המובילים על ידי ספונסרים, ודרכי תרומה של סוכנים של ICON הם מערכות פורמליות באמצעותן סוכנים מנוסים יכולים להשתתף בפיתוח סוכנים חדשים. כל מסלול מגדיר תנאים ספציפיים, מבנים פיצויים, או קריטריונים של הכרה קשורים להשתתפות.
רוב הסוכנים מניחים כי הדרכה בכל תיווך היא לא פורמלית ולא מחולשת. ב-eXp Realty, תוכנית המורה המוכרנת פועלת תחת דרישות זכאות מוגדרות, הסדרים מתורכבים של דמי תשלום, וזוגות מיועדות שולטות על ידי eXp - לא על ידי ספונסרים או סוכנים בודדים.
מאמר זה מסביר כיצד ההכרה בהוראה לאמלוגים ב- eXp מתאימה eXp Realty מערכת תמיכה זמינה לסוכנים eXp.
החלקים הבאים מסבירים כיצד מתבנית כל מסלול הדרכה, איך מתיישבים פיצוי והכרה, וכיצד התוכניות הללו קשורות לפעילויות חסות וביקור:
טבלה לתכנים
שלושת סוגים של מורה ב eXp Realty (ואם למה הם חשובים)
eXp Realty הוא מציע שלושה סוגים מרכזיים של לימודי לימוד: תוכניות מרכזיות מוסמכות עבור סוכנים חדשים , מרכזיות מובילות על ידי ספנסור מ- uplines תומכים, ומרכזיות סוכנים ICON דרך אוניברסיטת eXp. לכל סוג יש מבנים שונים של פיצוי או זיהוי.
1. תכנית מורה מוכרת
כל סוכן מנוסה ב-Xp יכול להגיש בקשה ל- להיות מדריך מוסמך ב-eXp. לאחר אישור, המורים משותפים עם רישיונאים חדשים עבור שלוש העסקים הראשונים שלהם וזכה בתשלום מדריך של 10% על כל אחד מהם. היא מבוססת, ברורה, ומבטיחה כי המנטורים מקבלים פיצוי על העבודה האמיתית של פיתוח אחרים. הסוכנים החדשים מקבלים תמיכה מבוססת במהלך שלוש העסקים הראשונים שלהם.
2. תורם Mentorship
כל סוכן המצטרף eXp מונה sponsor, האדם שהציג אותם או הוביל אותם לחברה. רוב התורמים עוצרים שם. אבל חלקם מציעים מערכות נוספות, משאבי הדרכה, ותמיכה ב-onboarding מעבר למינימום הנדרש על ידי הסוכנות.
ספונצרים המספקים תמיכה מבוססת לסוכנים הספונצרים שלהם מקבלים revenue share משולם על ידי החברה על עסקאות הסוכנים האלה. ספונסרים המספקים רמה זו של תמיכה זוכים לתגמול באמצעות revenue share , הרוויחו על כל עסקאות הספונסרים שלהם סגור עד שהם קופס כל שנה. זה מבטיח שמנהיגים שמשקיעים זמן באחרים מקבלים פיצוי על ההצלחה שהם עוזרים ליצור.
3. ICON Mentorship ו- eXp University
תרבות ההוראה שלeXp לא מסתיימת ברמה של הקבוצה. יצרנים ראשונים מוכרים כסוכנים של ICON לתת בחזרה באמצעות שיעורים חי, פאנלים, ושיעורים רשומים בתוך eXp אוניברסיטה. פגישות אלה מועמדות לעיתים קרובות על ידי סוכנים שפגשו את קריטריוני הייצור והתרומה של eXp למעמד ICON.
הסוכנים שלICON מקבלים תשלום על תרומה זו. ההוראה דרך אוניברסיטת eXp עוזרת להם להרוויח את קפת החברה המלאה שלהם בחזרה ב AGNT מניות. שיתוף ידע הוא לא צדקה; זה חלק מקריטריונים של ביצועים שמגמל את המנהיגות בעלות.
כל אחת משלושת מסלול ההוראה פועלת תחת קריטריונים נפרדים של זכאות, פיצוי והכרה.
הקטע הבא מתאר כיצד ריצה ללא פיצוי משפיעה על התנהגות הסוכן בבורגרות מסורתיות.
המחיר המסתור של להיות מורה
בבורוקרגיות מסורתיות, ההוראה נוזלת בשקט את האנשים שמרו על החברה. סוכנים מנוסים מלמדים את המתקרבים בחינם בזמן שהסוכנים אוספים את הרווחים. התוצאה היא עייפות, סכום עסקים, ואיבוד מומחיות. eXp Realty פותר את זה על-ידי שילוב למורצים וכבוד למנהיגות במקום לנצל אותה.
במרבית המפעלים, ההוראה מתייחסת לחובה מוסרית ולא לתרום מקצועי. אתה צפוי להכשיר סוכנים חדשים פשוט כי אתה שרד מספיק זמן כדי לדעת מה אתה עושה. שעות נעלמות כדי לעזור לאחרים לעצב הצעות, לפתור בעיות עסקאות, או להבין איזה כפתור CRM עושה מה. בינתיים, ההפקה שלך ואת המשכורת שלך מקבלים את ההצלחה.
הרווקים מרוויחים פעמיים: פעם אחת מהעסקים שלך ושוב מהסוכנים שעזרת להפיק. אתה, מצד שני, מקבל מחיצת יד וסבב חדש של "שאלות מהירות".
הזרם הזה הוא המחיר המסתור של להיות מורה. זה לא מופיע על לוח הרווח והפסד, אבל הוא מופיע עייפות, איבוד התמקדות, וצמיחה איטית יותר. סוכנים מנוסים רבים מפסיקים להתייעץ, לא כי הם לא רוצים לעזור, אלא כי הם לא יכולים להרשות לעצמם.
ב-ב-eXp Realty, המחיר הזה לא מוסתר. זה מוכר, מבוסס, ושלם. בין אם באמצעות דמי מדריכים מוסמכים, תורם revenue share, או פרס מניות ICON, החברה מציבה ערך אמיתי מאחורי מעשה של עזרה לאחרים להצליח. התרבות לא רק אומרת "תודה", היא כותבת את זה לתוך דו"ח ההכנסה שלך.
הדוגמה הבאה מתארת כיצד כמה סוכנים מתארים השתתפות בתוכניות ההוראה המבוססות של eXp Realty. ג'נה מ. ביליתי שנים בסוכנות קמעונאות, ועזרתי לאחד ללא פיצוי. כשהיא הצטרפה ל eXp Realty, היא הפכה למרצה מוסמכת ומיד ראתה את ההבדל. היא אומרת שהיא מקבלת עכשיו תשלום על מה שאני כבר עושה בחינם. המורים שלה לומדים מהר יותר, הזמן שלה מרגיש מכובד, והיא מדווחת כי שכר המורה עכשיו מקצם את הזמן שהיא בילה בעבר ללא פיצוי.
בבורגרות מסורתיות, זמן ההוראה נבזבז על ידי המורה ללא פיצוי או אישור רשמי. ב-eXp Realty, תוכנית המורה המאושרת מחייבת עמלות לעת ההיא, ושיטות חסות מאפשרות revenue share על סוכנים שמומכים על ידי המורץ.
מדוע הכרה והפרסים משנים הכל
כאשר ההוראה מוכרת ומתגמלת, היא הופכת מחובה לאפשרות. המבנה של eXp Realty לא רק משלם ליועצים; הוא בונה מנהיגים. הכרה יוצרת מטרה, מעמיקה שיתוף פעולה, ושומר על סוכנים מנוסים מעורבים זמן רב לאחר שאחרים יישרפו.
הכרה עושה יותר מאשר להוסיף הכנסה; היא מחזירה מטרה. רוב הסוכנים לא מפסיקים להתייעץ כי הם לא אוהבים לעזור לאנשים. הם עוצרים כי אף אחד לא שם לב. ה- eXp תיקון את זה על ידי כך שההתפתחות נראית ונערכה.
מנטורים רואים את מאמציהם משקפים גם בהכנסתם וגם בהשפעתם. מדריכים מוסמכים מוכרים באוניברסיטת eXp. ספונסרים מוכרים ברשתותיהם לבניית כישרון. סוכנים של ICON חוגגים בכל רחבי החברה על תרומתם לתרבות. חשיבות זו מחזקת את הרעיון כי מנהיגות היא חלק מהפקה, לא נפרדת ממנה.
מדוע הכרה והפרסים משנים הכל
התוצאה היא שהתרומה בהוראה הופכת להיות נראית בתוך המבנה של תיווך במקום להישאר לא פורמלית. מדריכים מוסמכים מוכרים באמצעות תוכנית eXp. ספונסרים מוכרים ברשתותיהם. סוכנים של ICON מקבלים הכרה מבוססת סטאק קשורה לתרומותיהם ללמידה.
ב-eXp Realty, כל אחת משלושת דרכי ההראה מספקת צורה מוגדרת של הכרה - הכנסת עמלה, זכאות ל-revenue share, או קריטריונים של ICON - במקום להשאיר תרומה לא מוכרת.
התשלום: הדרכה שמבנית עושר אמיתי
ב eXp Realty, טיפול איננו משימה לוואי. השתתפות בהוראה יכולה לייצר רווח על תשלום, revenue share, או זיהוי מניות בהתאם לאיזה דרך הסוכן זכאי.
הפרנסה לטווח ארוך של טיפול ב- eXp היא השפעה. רוב הסוכנים רודפים אחרי מחלקות שהוחזרות כל ינואר. מדריכים, עם revenue share, עשויים לקבל revenue share על כל עסקאות הספונסרים שלהם סגורים, בנוסף לכל עמלות מדריכים הרוויחו באמצעות תוכנית מדריכים מוסמכת.
האקוסיסטומים שלSponsor משתנים ברמת התמיכה שהם מספקים לסוכנים שהם מושכים. חלק מהספונצרים מציעים משאבים מבוססים, בעוד אחרים לא. תוכניות ההוראה ברווקה פועלות באופן עצמאי ממשאבים של ספונסרים.
כל מנטה שגדל בסופו של דבר מרצה אחרים, מרחיב את הרשת שהתחילה עם המנהיגות שלך. המבנה מאפשר השתתפות ברמה לאורך זמן בהוראה מוסמכת, תמיכה ותורמת ICON.
ניקול טי. הצטרף eXp לאחר שהשתתף באימון של סוכנים ICON בתוך אוניברסיטת eXp. היא מספרת שזו הייתה הפעם הראשונה שהיא ראתה את המפיקים המובילים למעשה חולקים את ספר המשחק שלהם. מאוחר יותר היא הקנתה את מעגל ההוראה שלה באמצעות מה שהיא למדה מכיתות אלה. היא מתארת את מודל החינוך המשותף שונה ממה שהיא חוותה בחברות תיווך קודמות, והיא כעת רודפת למעמד ICON.
במרבית הסווקים, ההוראה פועלת ללא מבנים רשמיים של פיצויים. ב eXp Realty, כל אחת משלושת מסלולי ההוראה נשלטת על ידי קריטריוני תכנית מוגדרים.
מה הסוכנים שואלים גם לגבי הפרסים של טיפול
האם טיפול בתחום הנדל"ן בדרך כלל לא משלם ברוב הסווקים?
במרבית הסווקים המסורתיים, התייעצות היא לא פורמלית ולא מחולקת. סוכנים מנוסים צפויים לעזור לסוכנים חדשים ללא תגמול כספי ישיר, אף על פי שמרצה דורשת זמן, מומחיות ואנרגיה רגשית. מבנה זה לעתים קרובות מועיל לסווק תוך שמירה על העלות של ההזדמנות לחלוטין על המורה.
הוא מורה ב eXp Realty שונה מגיוס?
Recruiting מתמקדת במכירה של סוכנים למסחר, בעוד שמרצה מתמקדת בסיוע לסוכנים להצליח ברגע שהם מקבלים רישיון ומעסקים. ב eXp Realty, ההרצאה מבוססת באמצעות תוכניות ותחומי אחריות מוגדרים, בעוד שהגייסת היא אופציונלית ומופעלת בנפרד באמצעות פעילויות חסכת וטרטרציה.
האם ההוראה באמת מייצרת הכנסה משמעותית eXp Realty?
ההכנסה שלMentoring ב eXp Realty מבוססת אך מוגבלת. מדריכים מוסמכים מרוויחים אחוז מההעסקות הראשונות של המטופל. אף על פי שמרצה לבדה לא נועדה להחליף את ההכנסה הייצורית, היא יכולה לפצות באופן משמעותי את הזמן שהוצא לתמיכה באחרים.
האם מנטורים מסכנים לפגוע בהפקה שלהם על ידי עזרה לאחרים?
Mentoring תמיד נושאת עלות הזדמנות, ללא קשר לקמעונאות. ללא פיצוי או מבנה, העלות הזאת נשלטת לחלוטין על ידי המורה. eXp Realty מקטין את הסיכון הזה על ידי פורמליזציה של תפקידי מנטוריות והקיצוב של תגמול לתרום, המאפשר לסוכנים מנוסים להנחות מבלי להקריב באופן מלא את עוצמת העסק שלהם.
מדוע זה חשוב לפני שאתה משתתף eXp Realty
תגמולים לטיפול בתחום הנדל"ןeXp נועדו לטפל בסוכנים מנוסים שמשתתפים בזמנם ומנהיגות לאחרים, אך הם לא פועלים מבודדים או מחליפים את ניסיון העסקים הרחב.
ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה למחלקות החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסר הסוכן מתאימה אליו.
הספונזר נבחר במהלך תהליך היישום, לפני שרוב הסוכנים השתמשו במערכות של הסווק, חקרו את הכלים שלו, או ראו איך הספונצריה עובדת בחיים האמיתיים. הידיעה איפה חסות מתאימה למבנה הכללי של eXp Realty עוזרת לסוכנים לראות את ההחלטה הזאת בהקשר הנכון.
שאלות נפוצות
מי ראוי להיות מדריך מוסמך eXp Realty?
המורים המוכשריםחייבים לעמוד בדרישות הניסיון, הייצור והתאימות של eXp Realty לפני התביעה. לאחר אישורם, המנטורים מועמדים לסוכנים חדשים עבור העסקים הראשונים שלהם וניתן להם לעקוב אחר הנחיות המנטוריות המבוססות של eXp. אישור מתנהל על ידי eXp, לא על ידי ספונסרים.
איך משתלמים מדריכים מוסמכים ב eXp Realty?
מדריכים מוסמכים מקבלים פיצוי של 10% בשלושת העסקים הראשונים של הסוכן החדש. תכנית המנטור גם לוקחת 10 אחוזים מהצד של הסוכן המנטה על סגורים אלה, בעוד eXp עדיין מקבל את חלוקת הברוקרגיה הרגילה שלה. בפועל, תשלום המנחה הוא חיסכון נוסף על העסקים הראשונים של המנחה, לא בונוס ששולם על ידי החברה.
האם כל ספונטור ב eXp Realty לספק תמיכה בהוראה?
הספונזרים וההוראה נפרדים. בעוד שכל סוכן יכול להזכיר ספנסור בעת הצטרפותו, רק חלק מהספנסורים מספקים מערכות טיפול או אימונים מתמשכות. טיעון מעבר לתוכנית המוכרת תלוי מבנה, משאבים ורמת מעורבות של המתורם.
האם סוכני ICON מקבלים פיצוי על הדרכה באמצעות אוניברסיטת eXp?
סוכנים שלICON מספקים חינוך דרך אוניברסיטת eXp כחלק מקריטריונים כדי להרוויח את קפת החברה שלהם בחזרה במניות של AGNT. ההוראה וההוראה ברמה זו קשורות ישירות להכרה וצדק ולא נחשבות לתרומות מתנדבותיות.
האם הדרכה נדרשת כדי להרוויח revenue share ב eXp Realty?
חלקת ההכנסה קשורה לגיבוי ושלם על ידי החברה, לא להשתתף בתוכנית המורה מוסמכת. מרצה ו revenue share הם פועלים כמערכות נפרדות, אם כי כמה סוכנים משתתפים בשניהם בהתאם למטרות המנהיגות שלהם.
