주요 Takeaway: 부동산 멘토링은 전통적인 중개사에서 임금 없는 노동으로 인해 경험이 풍부한 에이전트들 사이에서 소진과 탈퇴를 초래합니다. eXp Realty 조직화된 프로그램, 재정적 보상 및 인정을 통해 멘토링을 공식화하고 보완하여 멘토링을 비공식적 또는 보이지 않는 기대로 취급하기보다는 리더십 기여와 소득과 지원을 조화시킵니다.
TL;DR 멘토링 보상 eXp Realty
- 대부분의 브로커지는 경험이 풍부한 에이전트로부터 무급 멘토링을 기대합니다
- 멘토링은 종종 최고 에이전트의 개인적인 생산을 줄입니다
- eXp Realty 멘토십은 비공식적인 것이 아니라
- 인증된 멘토들은 초기 에이전트 트랜잭션에 대해 보상받는다
- 보조 및 ICON 를 통해 추가적인 인식 경로가 존재합니다
- 스폰서 생태계는 스컬레이블 멘토링이 어떻게 되는지에 영향을 미칩니다
eXp Realty 인증된 멘토 프로그램, 스폰서 주도의 지원 구조 및 ICON 에이전트 기여 경로는 경험이 풍부한 에이전트들이 새로운 에이전트 개발에 참여할 수 있는 공식적인 시스템입니다. 각 경로는 참여와 관련된 특정 조건, 보상 구조 또는 인정 기준을 정의합니다.
많은 에이전트는 모든 중개사에서 멘토링이 비공식적이고 보상을 받지 않는다고 가정합니다. 에 eXp Realty, 인증된 멘토 프로그램은, 스폰서나 개별 에이전트가 아닌 eXp에 의해 관리되는 정의된 자격 요건, 구조화된 수수료 조립 및 할당된 커플링에 따라 운영된다.
이 기사에서는 eXp에서 부동산 멘토링 인정을 어떻게 더 넓은 eXp Realty eXp 에이전트에게 제공되는 지원 생태계.
다음 섹션은 각 멘토링 경로가 어떻게 구성되어 있는지, 보상과 인정이 어떻게 적용되고 있으며, 이러한 프로그램은 스폰서 및 중개업과 어떻게 관련되어 있는지 설명합니다:
내용 표
eXp Realty 의 3가지 유형의 멘토십 (그리고 왜 중요한지)
eXp Realty 세 가지 주요 유형의 멘토십을 제공합니다. 새로운 에이전트들을 위한 인증된 멘토 프로그램 , 스폰서가 주도하는 멘토링, 그리고 eXp 대학을 통해 ICON 에이전트 멘토링. 각 타입은 다른 보상이나 인식 구조를 가지고 있다.
1. 인증된 멘토십 프로그램
eXp에서 경험이 있는 모든 에이전트는 에 신청하여 eXp 인증된 멘토가 될 수 있습니다. 일단 승인되면 멘토들은 새로운 라이선스 보유자와 결합 첫 번째 3개의 거래에 대해 10%의 멘토 수수료를 받습니다. 그것은 구조적이고 투명하며 멘토들이 다른 사람들을 발전시키는 진정한 노력에 대해 보상을 받는 것을 보장합니다. 새로운 에이전트는 첫 번째 세 거래 동안 구조화된 지원을 받습니다.
2. 스폰서 멘토십
eXp에 가입하는 모든 에이전트는 sponsor를 지정합니다. 대부분의 후원자들은 거기서 멈춰요. 하지만 몇몇은 브로커가 요구하는 최소한의 지원을 넘어서 추가 시스템, 코칭 자원, 그리고 온보드 지원을 제공합니다.
스폰서들은 그들의 스폰서된 에이전트에 구조화된 지원을 제공하며, 그 에이전트의 거래에 대해 회사로부터 revenue share 를 받습니다. 이 수준의 지원을 제공하는 스폰서는 을 통해 보상됩니다 revenue share , 각 트랜잭션에서 수익을 올리는 그들의 스폰서된 에이전트들은 매년 이것은 다른 사람들에게 시간을 투자하는 리더들이 그들이 만드는 데 도움이 되는 성공에 대한 보상을 보장합니다.
3. ICON 멘토링 및 eXp 대학
eXp의 멘토링 문화는 팀 차원에서 멈추지 않습니다. 가장 큰 생산자아이콘 에이전트 eXp 대학 내에서 라이브 클래스, 패널, 녹음 세션 등을 통해 이 세션들은 종종 eXp의 생산 및 ICON 지위에 대한 기여 기준을 충족한 에이전트가 기여한다.
ICON의 에이전트는 이 공로로 지급된다. 엑스프 대학을 통해 가르치는 것은 AGNT 주식에 대한 회사 캡을 다시 얻을 수 있도록 도와줍니다. 지식을 공유하는 것은 자선사업이 아닙니다. 그것은 리더십을 소유로 보상하는 성능 기준의 일부입니다.
세 가지 멘토링 경로는 각기 다른 자격, 보상 및 인정 기준에 따라 운영된다.
다음 섹션에서는 보상되지 않은 멘토링이 전통적인 브로커지의 에이전트 행동에 어떻게 영향을 미치는지 설명합니다.
지도자 의 숨겨진 비용
전통적인 중개사에서 멘토링은 조용히 회사를 유지하는 사람들을 배출합니다. 경험이 풍부한 에이전트는 신입생들을 무료로 훈련시키고 브로커들은 수익을 모으고 있습니다. 그 결과, 소진, 영업이익, 그리고 실력 손실이 발생했습니다. eXp Realty 멘토를 지불하고 리더십을 존중하는 대신 이를 악용함으로써
대부분의 회사에서 멘토링은 직업적 기여가 아니라 도덕적 의무로 취급된다. 당신은 새로운 에이전트를 훈련시킬 것으로 예상됩니다 단지 당신이 무엇을 하는지 알기 위해 충분히 오래 살아남았기 때문입니다. 다른 사람들이 제안서를 작성하거나 거래 문제를 해결하거나 어떤 CRM 버튼이 무엇을 하는지 알아내는 데 시간이 사라집니다. 한편, 당신의 생산과 급여가 성공할 것입니다.
중개업이 두 번 수익을 올리는 한 번 당신의 거래에서 한 번 더 당신이 생산적으로 만들 수 있도록 도와준 에이전트들로부터 다른 한편으로, 당신은 손을 잡고 새로운 라운드의 "빠른 질문"을 얻을 수 있습니다.
그 배기가사는 멘토로서의 숨겨진 비용입니다. 이윤과 손실 시트에 나타나지 않지만 피로, 집중력 상실, 그리고 느린 성장으로 나타납니다. 많은 숙련된 에이전트들이 멘토링을 그만두는 것은 도움을 원하지 않기 때문이 아니라
eXp Realty 에서는 그 비용은 숨겨져 있지 않습니다. 그것은 인정되고, 구조되고, 지불됩니다. 인증된 멘토 수수료, 스폰서 revenue share, 또는 ICON 주식 상을 통해, 회사는 다른 사람들에게 성공할 수 있도록 돕는 행위 뒤에 진정한 가치를 두고 있습니다. 문화는 단순히 "감사합니다"라고 말하는 것이 아니라
다음 예제에서는 일부 에이전트가 eXp Realty 의 구조화된 멘토십 프로그램에 참여하는 방법을 설명합니다. 제나 M. 부티크 브로커지에서 몇 년을 보냈습니다. 항상 보상을 받지 않고 새로운 사람들을 돕고 있었습니다. 그녀가 eXp Realty 에 합류했을 때, 그녀는 인증된 멘토가 되었고 그 차이를 즉시 깨달았습니다. 그녀는 내가 이미 해왔던 것에 대해 무료로 돈을 받는다고 말했습니다. 그녀의 멘토들은 더 빨리 배우고, 그녀의 시간이 존중받는다고 느끼고, 그녀는 멘토 수수료가 이전에 보상을 받지 않고 보낸 시간을 보완한다고 보고합니다.
전통적인 중개업에서는 멘토가 보상이나 공식적인 인정을 받지 않고 멘토링 시간을 흡수한다. 에 eXp Realty, 인증된 멘토 프로그램은 그 기간에 수수료를 할당하고, 후원 구조는 revenue share 스폰서가 지원하는 에이전트들에 대한
인정 과 보상 이 모든 일 을 변화 시키는 이유
멘토링이 인정되고 보상되면 의무에서 기회로 변합니다. eXp Realty 의 구조는 단순히 멘토를 지불하는 것이 아니라 리더를 만드는 것입니다. 인식은 목적을 창출하고 협력을 심화시키고 다른 사람들이 불타는 후에도 경험이 풍부한 에이전트를 계속 참여시켜줍니다.
인식은 수입을 더하는 것 이상으로 목적이 되풀이됩니다. 대부분의 에이전트는 사람들을 돕는 것을 싫어하기 때문에 멘토링을 멈추지 않습니다. 아무도 알아차리지 않기 때문에 멈춥니다. eXp는 개발을 가시적이고 축하할 수 있게 함으로써 이를 수정합니다.
멘토들은 그들의 노력이 그들의 수입과 영향력에서 반영되는 것을 봅니다. 인증된 멘토들은 eXp 대학에서 인정받고 있습니다. 스폰서는 인재를 키우기 위해 네트워크 내에서 인정받고 있습니다. ICON 에이전트는 문화에 기여한 것에 대해 회사 전체에서 축하합니다. 이러한 가시성은 리더십이 생산의 일부이고, 그것으로부터 분리되지 않는다는 생각을 강화시킵니다.
인정 과 보상 이 모든 일 을 변화 시키는 이유
그 결과 멘토링 공헌은 비공식적인 것이 아니라 브로커링 구조 내에서 눈에 띄게 됩니다. 인증된 멘토들은 eXp 프로그램을 통해 인정받는다. 스폰서는 네트워크 내에서 인정받습니다. ICON 에이전트들은 그들의 교수 공헌에 따른 주식 기반 인정을 받습니다.
에 eXp Realty, 세 가지 멘토링 경로가 각각 인정의 정의된 형태를 제공합니다 - 수수료 수입, revenue share 지원자격 또는 ICON 주식 기준 - 공헌을 인정하지 않은 채 남겨두는 대신.
지불금: 실제 부 을 쌓는 지도자
eXp Realty 에서 멘토링은 부작용이 아닙니다. 멘토링 참여는 수수료 수입을 창출할 수 있습니다. revenue share, 또는 어떤 경로를 따라 대리인이 자격을 갖는지에 따라 주식 인정을 합니다.
eXp의 멘토링의 장기적인 이익은 레버리지입니다. 대부분의 에이전트는 1월마다 재설정되는 수수료를 쫓는다. 멘토, revenue share, 받을 수 있습니다 revenue share 각 트랜잭션에 대해 그들의 스폰서된 에이전트는 인증된 멘토 프로그램을 통해 얻은 멘토 수수료 외에도 종료합니다.
스폰서 생태계는 그들이 유치하는 에이전트에 제공하는 지원 수준에 따라 다릅니다. 일부 스폰서는 구조화된 인보딩 리소스를 제공하지만 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 브로커십 수준의 멘토링 프로그램은 후원자 자원에 독립적으로 운영됩니다.
성장하는 모든 멘티는 결국 다른 사람들을 멘토로 만들고, 당신의 리더십으로 시작된 네트워크를 확장합니다. 이 구조는 시간이 지남에 따라 인증된 멘토링, 스폰서십 및 ICON 기여를 통해 계층적 참여를 허용합니다.
Nicole T eXp 대학에서 ICON 에이전트 교육을 받은 후 eXp에 합류했습니다. 그녀는 최고의 프로듀서들이 그들의 플레이북을 실제로 공유하는 것을 처음으로 보았다고 회상합니다. 그녀는 나중에 그 수업에서 배운 것을 사용하여 자신의 멘토십을 만들었습니다. 그녀는 공유 교육 모델을 이전 브로커링에서 경험했던 것과 다른 것으로 묘사하고 현재 ICON 지위를 추구하고 있습니다.
대부분의 브로커십에서 멘토링은 공식적인 보상 구조 없이 운영된다. 에 eXp Realty, 세 가지 멘토링 경로가 각각 정의된 프로그램 기준에 의해 지배됩니다.
멘토링 보상 에 관해 에이전트 들 이 묻는 질문
부동산의 멘토링은 보통 대부분의 브로커지에서 지급되지 않나요?
많은 전통적인 중개사에서 멘토링은 비공식적이고 보상을 받지 않습니다. 경험이 풍부한 에이전트는 새로운 에이전트에 직접적인 경제적 보상을 받지 않고 도움을 줄 것으로 예상되지만 멘토링은 시간과 전문 지식, 그리고 감정적 인 에너지가 필요합니다. 이 구조는 종종 브로커에게 유리하지만 기회 비용을 전적으로 멘토에게 부과합니다.
멘토링 eXp Realty 채용과는 다른가요?
채용은 브로커링에 에이전트를 데려가는 데 초점을 맞추고, 멘토링은 에이전트가 허가되고 거래하면 성공하도록 돕는 데 초점을 맞추고 있습니다. 에 eXp Realty, 멘토링은 정의된 프로그램과 책임을 통해 구성되며, 채용은 선택적이며 후원 및 유치 활동을 통해 별도로 처리됩니다.
멘토링은 실제로 eXp Realty 에서 의미있는 수입을 창출합니까?
eXp Realty 의 멘토링 소득은 구조적이지만 범위가 제한되어 있습니다. 자격증을 취득한 멘토들은 멘티의 첫 번째 트랜잭션의 비율을 차지합니다. 멘토링만으로는 생산 수입을 대체할 수 없으나, 다른 사람들을 지원하는 시간을 의미 있게 상쇄할 수 있습니다.
멘토들은 다른 사람들에게 도움을 주면서 자신의 생산성을 해칠 위험을 감수합니까?
멘토링은 항상 브로커링에 관계없이 기회 비용을 부담합니다. 보상이나 구조 없이, 그 비용은 전체적으로 멘토에 의해 흡수됩니다. eXp Realty 이 위험은 멘토링 역할을 공식화하고 보상과 기여를 조율함으로써 경험 있는 에이전트가 자신의 비즈니스 추진력을 완전히 희생하지 않고 멘토링 할 수 있게 합니다.
참여 하기 전 에 중요 한 이유 eXp Realty
eXp 부동산 멘토링 보상은 다른 사람들에게 시간과 리더십을 기여하는 경험이 있는 에이전트를 대상으로 설계되었지만 고립적으로 운영되거나 광범위한 중개 경험을 대체하지는 않습니다.
eXp Realty 에서, 모든 에이전트는 컴플라이언스, 보상 및 회사 부서에 대한 접근을 포함하여 동일한 핵심 중개 플랫폼을 받는다. 차이점은 에이전트가 어떤 스폰서 생태계와 맞닿아 있다는 겁니다.
스폰서는 대부분의 에이전트가 브로커지의 시스템을 사용하거나 그 도구를 탐구하거나 실제 생활에서 스폰서십이 어떻게 작동하는지 보기 전에 신청 과정에서 선택됩니다. eXp Realty 의 전반적인 구조에 스폰서십이 어디에 부합하는지 아는 것은 에이전트가 이 결정을 올바른 맥락에서 보는 데 도움이 됩니다.
자주 묻는 질문
eXp Realty 에서 인증된 멘토가 될 자격이 있는 사람은 누구입니까?
인증된 멘토는 신청하기 전에 eXp Realty 의 경험, 생산 및 준수 요구 사항을 충족해야합니다. 승인되면 멘토들은 첫 번째 거래에 새로운 에이전트를 할당하고 eXp의 구조화된 멘토링 지침을 준수할 것으로 예상됩니다. 승인은 스폰서가 아닌 eXp가 처리한다.
X eXp Realty 에서 자격증을 취득한 멘토가 어떻게 지불되는가?
인증된 멘토들은 새로운 에이전트의 첫 3개의 트랜잭션에 대해 10%의 보상을 받는다. 멘토 프로그램은 또한 해당 클로즈에서 멘티 에이전트의 10%를 받지만 eXp는 여전히 정상적인 중개 분배를 받습니다. 실질적으로, 멘토 수수료는 멘토의 초기 거래에 대한 추가 인하이며 회사에서 지급되는 보너스가 아닙니다.
모든 후원자가 eXp Realty 멘토 지원 을 하는 것 인가?
후원과 멘토링은 분리되어 있습니다. 모든 에이전트는 가입할 때 스폰서를 지정할 수 있지만 일부 스폰서는 지속적인 멘토링 시스템이나 교육을 제공합니다. 인증된 프로그램 이외의 멘토십은 후원자의 구조, 자원 및 참여 수준에 달려 있습니다.
ICON의 에이전트는 eXp 대학을 통해 멘토링을 받은 것에 대해 보상을 받나요?
ICON 에이전트들은 AGNT 주식에서 회사의 자본을 되찾기 위한 기준으로 eXp 대학을 통해 교육에 기여합니다. 이 수준에서의 교육과 멘토링은 자원봉사적 기여로 취급되는 것이 아니라 인정과 공평성에 직접적으로 연결되어 있습니다.
돈을 벌기 위해 멘토링이 필요한가? revenue share 에 eXp Realty?
소득 비중은 인증된 멘토 프로그램에 참여하는 것이 아니라 스폰서와 회사에서 지급되는 보상으로 묶여 있습니다. 멘토링 및 revenue share 서로 분리된 시스템으로 작동하지만 일부 에이전트는 그들의 리더십 목표에 따라 두 가지에 참여합니다.
