Mentoring nieruchomości jest często nieodpłatną pracą w tradycyjnych maklerstwach, co prowadzi do wyczerpania i rozłączenia się wśród doświadczonych agentów. eXp Realty formalizuje i rekompensuje mentorstwo poprzez zorganizowane programy, nagrody finansowe i uznanie, dostosowując wkład przywództwa do dochodów i wsparcia zamiast traktować mentorstwo jako nieformalne lub niewidzialne oczekiwania.
TL;DR O nagrodych za mentorstwo w eXp Realty
- Większość brokerów oczekuje bezpłatnego mentoringu od doświadczonych agentów
- Mentoring często zmniejsza osobistą produkcję najlepszego agenta
- eXp Realty Uformalizuje mentoring zamiast pozostawiać go nieformalnym
- Certyfikowani mentorzy otrzymują rekompensatę za wcześniejsze transakcje agentów
- Dostępne ścieżki rozpoznawania istnieją poprzez sponsoring i ICON
- Ekosystemy sponsorów wpływają na to, jak skalowalne mentorstwo staje się
eXp Realty Certyfikowany program mentorów, struktury wsparcia prowadzone przez sponsorów oraz ścieżki wkładu agentów ICON to formalne systemy, dzięki którym doświadczeni agenci mogą uczestniczyć w rozwoju nowych agentów. Każda ścieżka określa szczególne warunki, struktury rekompensaty lub kryteria uznania związane z uczestnictwem.
Wielu agentów zakłada, że mentorstwo w każdej maklerskiej firmie jest nieformalne i nieodpłatne. W eXp Realty certyfikowany program mentorów działa zgodnie z określonymi wymogami kwalifikowalności, strukturyzowanymi ustaleniami opłat i przypisanymi parami rządzonymi przez eXp - a nie przez sponsorów lub indywidualnych agentów.
W tym artykule wyjaśniono, w jaki sposób uznanie mentorowania nieruchomości w eXp pasuje do szerszego eXp Realty ekosystem obsługi dostępny dla agentów eXp.
Poniższe sekcje wyjaśniają, w jaki sposób jest skonstruowana poszczególna ścieżka mentorstwa, w jaki sposób stosuje się rekompensatę i uznanie oraz w jaki sposób programy te odnoszą się do operacji sponsorowania i pośrednictwa:
Tabela treści
Trzy rodzaje mentorstwa w eXp Realty (i dlaczego są ważne)
eXp Realty oferuje trzy główne rodzaje mentorstwa: certyfikowane programy mentorów dla nowych agentów, mentorstwo prowadzone przez sponsora z wspierających linii wzrostu oraz mentorstwo agentów ICON za pośrednictwem eXp University. Każdy typ posiada różne struktury rekompensaty lub uznania.
1. Certyfikowany Program Mentoring
Każdy doświadczony agent w eXp może ubiegać się o stać się certyfikowanym mentorem eXp. Po zatwierdzeniu mentorzy są połączone z nowymi licencjobiorcami za pierwsze trzy transakcje i zarabiają 10% opłaty za mentora na każdą. Jest zorganizowana, przejrzysty i zapewnia, że mentorzy otrzymują wynagrodzenie za prawdziwą pracę w rozwoju innych. Nowe podmioty otrzymują wsparcie w ramach pierwszych trzech transakcji.
2. Sponsor Mentoring
Każdy agent, który dołącza do eXp, nazywa sponsor, osobę, która wprowadziła lub prowadziła ich do firmy. Większość sponsorów zatrzymuje się tam. Niektóre oferują jednak dodatkowe systemy, zasoby szkoleniowe i wsparcie na obszarze, które przekraczają minimum wymagany przez firmę.
Sponsorzy, którzy zapewniają strukturyzowane wsparcie swoim sponsorowanym agentom, otrzymują płatny przez firmę revenue share na transakcje tych agentów. Sponsorzy, którzy zapewniają ten poziom wsparcia, są nagradzani za pomocą opłacanych przez firmę.revenue share , zarabiał na każdej transakcji swoich sponsorów agentów zamknięcia do końca każdego roku. Zapewnia to, że przywódcy, którzy inwestują czas w innych, są kompensowani za sukces, który pomagają stworzyć.
3. ICON Mentoring i eXp University
Kultura mentorstwaeXp nie kończy się na poziomie zespołu. Główni producenci uznani zaAgenci ICON przekazać informacje za pośrednictwem zajęć na żywo, paneli i nagranych sesji w Uniwersytecie eXp. Na te sesje często przyczyniają się przedstawiciele, którzy spełniają kryteria produkcji i wkładu eXp w status ICON.
AgenciICON są wypłacani za ten wkład. Nauczanie przez Uniwersytet eXp pomaga im zdobyć pełną kapitał firm w AGNT stock. Dzielenie się wiedzą nie jest dobroczynnością; jest częścią kryteriów wydajności, które nagradzają przywództwo własnością.
Każdy z trzech szlaków mentorów działa w ramach odrębnych kryteriów kwalifikowalności, rekompensaty i uznania.
Następujący rozdział opisuje, w jaki sposób nieokompensowane mentorstwo wpływa na zachowanie agentów w tradycyjnych maklerstwach.
Ukryte koszty bycia mentorem
W tradycyjnych firmom pośrednictwa, mentorstwo cicho wyczerpuje tych samych ludzi, którzy utrzymują firmę na pokładzie. Doświadczeni agenci szkolą nowych ludzi za darmo, a brokerzy zbierają zyski. W rezultacie wykończenie, obrot i utrata doświadczenia. eXp Realty odwraca to płacąc mentorom i czcząc przywództwo zamiast go wykorzystywać.
W większości firm mentorstwo jest traktowane jako obowiązek moralny, a nie jako wkład zawodowy. Oczekuje się, że szkolisz nowych agentów tylko dlatego, że przetrwałeś wystarczająco długo, by wiedzieć, co robisz. Znikają godziny, pomagając innym przygotowywać oferty, rozwiązywać problemy z transakcjami lub dowiedzieć się, który przycisk CRM robi co. W międzyczasie, twoja produkcja i wypłata zajmą się sukcesem.
Zyski maklerskie dwa razy: raz z twoich transakcji i ponownie od agentów, którym pomógłeś zrobić produktywne. Ty zaś dostajesz dłonię i nowe "szybkie pytania".
Ten odpływ to ukryty koszt bycia mentorem. Nie pojawia się na liście zysków i strat, ale pojawia się w zmęczeniu, straconej koncentracji i wolniejszym wzroście. Wielu doświadczonych agentów przestaje doradzać, nie dlatego, że nie chcą pomóc, ale dlatego, że nie mogą sobie tego pozwolić.
Na eXp Realty koszt nie jest ukryty. Jest uznany, zorganizowany i płatny. Czy poprzez certyfikowane opłaty za mentora, sponsor revenue share, czy nagrody akcji ICON, firma stawia realną wartość za aktem pomagania innym osiągnąć sukces. Kultura nie tylko mówi "dziękuję", ale zapisuje je do rachunku dochodu.
Poniższy przykład ilustruje, jak niektórzy agenci opisują uczestnictwo w zorganizowanych programach mentorów eXp Realty. Jenna M. Spędził wiele lat w sklepie, nieustannie pomagając nowym bez żadnej rekompensaty. Kiedy dołączyła do eXp Realty, stała się certyfikowaną mentorką i natychmiast zobaczyła różnicę. Mówi, że teraz dostaje zapłatę za to, co robiłem za darmo. Jej nauczyciele uczą się szybciej, jej czas czuje się szanowany, a ona informuje, że opłaty za mentora teraz zrekompensowały czas, który wcześniej spędzała bez wynagrodzenia.
W tradycyjnych pośrednictwach czas mentorstwa jest wchłonięty przez mentora bez rekompensaty lub formalnego uznania. W eXp Realty, certyfikowany program mentorów przypisuje opłaty do tego czasu, a struktury sponsorów pozwalają na revenue share na agentów wspiera sponsor.
Dlaczego uznanie i nagrody zmieniają wszystko
Kiedy mentorstwo jest uznane i nagradzane, przekształca się z obowiązku w okazję. Struktura eXp Realty nie tylko płaci mentorom, ale buduje liderów. Rozpoznanie tworzy cel, pogłębia współpracę i utrzymuje doświadczonych agentów zaangażowanych długo po tym, jak inni wypalili.
Uznanie nie tylko zwiększa dochód, ale przywraca cel. Większość agentów nie przestaje doradzać, bo nie lubi pomagać ludziom. Zatrzymują się, bo nikt ich nie zauważa. eXp naprawia to, sprawiając, że rozwój jest widoczny i celebrowany.
Mentorzy widzą, że ich wysiłki odzwierciedlają się zarówno w ich dochodzie, jak i w ich wpływie. Certyfikowani mentorzy są uznani na Uniwersytecie eXp. Sponsorzy są uznani w swoich sieciach za budowanie talentów. Agenci ICON są celebrowani w całej firmie za wkład w kulturę. Ta widoczność wzmacnia ideę, że przywództwo jest częścią produkcji, a nie od niej oddzielone.
Dlaczego uznanie i nagrody zmieniają wszystko
W rezultacie wkład mentorów staje się widoczny w strukturze pośrednictwa, a nie pozostaje nieformalny. Certyfikowani mentorzy są uznani za pomocą programu eXp. Sponsorzy są rozpoznawalni w ich sieciach. Przedstawiciele ICON otrzymują uznanie w oparciu o akcje związane z ich wkładem w nauczanie.
W eXp Realty, każda z trzech ścieżek mentoringu zapewnia określoną formę uznania - dochody z opłat, kwalifikowalność revenue share lub kryteria akcji ICON - zamiast pozostawiać wkład nieznany.
Płatność: Doradztwo, które buduje prawdziwe bogactwo
Na eXp Realty Mentoring nie jest zadaniem ubocznym. Uczestnictwo w mentoringu może generować dochody z opłat, revenue share lub uznanie akcji w zależności od tego, na którą ścieżkę kwalifikuje się agent.
Długoterminowa korzyść z mentorstwa w eXp jest dźwignią. Większość agentów ściga komisje, które są resetowane każdego stycznia. Mentorzy, z revenue share, mogą otrzymywać revenue share na każdą transakcję zamkniętą przez swoich sponsorowanych agentów, oprócz wszelkich opłat za mentora zarabianych za pośrednictwem certyfikowanego programu mentora.
EkosystemySponsorów różnią się poziomem wsparcia dla agentów, których przyciągają. Niektórzy sponsorzy oferują strukturyzowane zasoby integracyjne, podczas gdy inni nie. Programy mentorów na poziomie pośrednictwa działają niezależnie od zasobów sponsorów.
Każdy mentee, który rozwija się, ostatecznie mentoruje innych, rozszerzając sieć, która zaczęła się z twoim przywództwem. Struktura umożliwia wielowarstwowe uczestnictwo w certyfikowanym mentorstwie, sponsorstwie i wkładzie ICON w czasie.
Nicole T. Przystąpił do eXp po ukończeniu szkoleń agentów ICON w eXp University. Opowiada, że po raz pierwszy zobaczyła najlepszych producentów dzielących się swoją książką. Później zbudowała swój własny krąg mentorów, wykorzystując to, czego nauczyła się z tych zajęć. Opisuje model wspólnej edukacji jako różny od tego, co doświadczyła w poprzednich maklerstwach, a obecnie realizuje status ICON.
W większości brokerów mentorstwo działa bez formalnych struktur rekompensaty. Na eXp Realty, każda z trzech ścieżek mentorstwa jest regulowana określonymi kryteriami programu.
To, co agenci pytają również o nagrody za mentorstwo
Czy mentorstwo w dziedzinie nieruchomości jest zwykle nieopłacane w większości brokerów?
W wielu tradycyjnych maklerstwach mentorstwo jest nieformalne i nieodpłatne. Oczekuje się, że doświadczeni agenci pomogą nowym agentom bez bezpośredniej nagrody finansowej, mimo że mentorstwo wymaga czasu, doświadczenia i energii emocjonalnej. Ta struktura często przynosi korzyści pośrednictwu, przy jednoczesnym złożeniu kosztów okazji całkowicie na mentora.
Jest mentorem w eXp Realty różni się od rekrutacji?
Recruiting koncentruje się na wprowadzaniu agentów do maklerstwa, podczas gdy mentorstwo koncentruje się na pomocy agentom w osiągnięciu sukcesu po uzyskaniu licencji i transakcji. W eXp Realty mentorstwo jest skonstruowane poprzez zdefiniowane programy i obowiązki, podczas gdy rekrutacja jest opcjonalna i rozpatrywana oddzielnie poprzez działania sponsorskie i atrakcyjne.
Czy mentorstwo rzeczywiście generuje znaczący dochód w eXp Realty?
Przychody z doradztwa eXp Realty jest zorganizowana, ale ograniczona w zakresie. Certyfikowani mentorzy zarabiają procent pierwszych transakcji. Podczas gdy sam mentoring nie ma na celu zastąpienia dochodów z produkcji, może znacząco zrekompensować czas spędzony na wspieraniu innych.
Czy mentorzy ryzykują zranienie własnej produkcji, pomagając innym?
Mentoring zawsze ponosi koszty okazji, niezależnie od maklerstwa. Bez odszkodowania lub struktury, koszt ten jest całkowicie pochłonięty przez mentora. eXp Realty zmniejsza to ryzyko poprzez formalizację ról mentorów i dostosowanie nagród do wkładu, umożliwiając doświadczonym agentom mentorowanie bez całkowitego poświęcenia własnej dynamiki biznesowej.
Dlaczego to ważne, zanim dołączysz eXp Realty
eXp nagrody za mentorstwo nieruchomości przeznaczone są na doświadczonych agentów, którzy przyczyniają się do poświęcenia czasu i przywództwa innym, ale nie działają w izolacji ani nie zastępują szerszego doświadczenia w branży pośrednictwa.
W eXp Realty wszyscy agenci otrzymują tę samą podstawową platformę pośrednictwa, w tym zgodność, rekompensatę i dostęp do działów spółki. Różnica polega na ekosystemie sponsorów, z którym agent się dostosowuje.
Sponsor jest wybierany w trakcie procesu składania wniosków, zanim większość agentów skorzysta z systemów maklerstwa, zbada jego narzędzia lub zobaczy, jak działa sponsoring w rzeczywistym życiu. Wiedza o tym, gdzie sponsorowanie pasuje do ogólnej struktury eXp Realty, pomaga agentom postrzegać tę decyzję w odpowiednim kontekście.
Często zadawane pytania
Kto kwalifikuje się do bycia certyfikowanym mentorem w eXp Realty?
Certyfikowani mentorzymuszą spełniać wymagania eXp Realty dotyczące doświadczenia, produkcji i zgodności przed złożeniem wniosku. Po zatwierdzeniu mentorów przypisuje się nowych agentów do ich pierwszych transakcji i oczekuje się, że będą przestrzegać strukturalnych wytycznych eXp w zakresie mentorstwa. Zaprobowanie jest obsługiwane przez eXp, a nie przez sponsorów.
Jak płacą certyfikowani mentorzy w eXp Realty?
Certyfikowani mentorzy otrzymują 10% odszkodowania za pierwsze trzy transakcje nowego agenta. Program mentorów bierze również 10 procent od agenta mentee w tych zamknięciach, podczas gdy eXp nadal otrzymuje swój normalny podział pośrednictwa. W praktyce opłata za mentora jest dodatkowym odliczeniem od wcześniejszych transakcji, a nie bonusem wypłacanym przez firmę.
Czy każdy sponsor w eXp Realty wspierania mentora?
Sponsorstwo i mentorstwo są oddzielne. Podczas gdy każdy agent może wyznaczyć sponsora przy przystąpieniu, tylko niektórzy sponsorzy zapewniają systemy mentorstwa lub szkolenia. Mentoring poza certyfikowanym programem zależy od struktury, zasobów i poziomu zaangażowania sponsora.
Czy agenci ICON otrzymują odszkodowanie za mentorstwo za pośrednictwem eXp University?
AgenciICON przyczyniają się do edukacji za pośrednictwem Uniwersytetu eXp w ramach kryteriów uzyskania kapitału spółki z powrotem w akcjach AGNT. Nauczanie i mentorstwo na tym poziomie są bezpośrednio związane z uznaniem i równością, a nie traktowane jako wkład wolontariatu.
Czy potrzebne jest mentorstwo, aby zarobić revenue share w eXp Realty?
Ubiór przychodów wiąże się z sponsoringiem i wynagrodzeniami płaconymi przez firmę, a nie z uczestnictwem w certyfikowanym programie mentorów. Mentoring i revenue share działają jako oddzielne systemy, chociaż niektórzy agenci uczestniczą w obu w zależności od ich celów przywódczych.
