בהשוואה במבט
| ריאליטי פאתום | קלר וויליאמס | |
|---|---|---|
| דירוג דלת זכוכית | 4.6/5 | 4.3/5 |
| מחלקת הוועדה | 100/0, 88/12, או 80/20 | 70/30 עד 100/0 |
| סכום הזכויות / סכום המלכותי | 0% | 6% ($3K קפיסה/שנה) |
| גבולת הייצור | $0 / $9K / $12K (על פי תוכנית) | $15K-$36K+ (משתנה) |
| שכר חודשי | $700/yr + פעילות $99 | $60-$125+/שולחן נייד + טכנולוגיה |
| דמי עסקאות | $465/txn ($165 לאחר כובע) | $50-$399 (משתנה לפי משרד) |
| ביטוח E&O | $35העסקה | $122-$350/שנה |
| הכשרה | 600+ קורסים על-ביקוש | חינם - $800+ (מאמנות נוספות) |
| תמיכה 24 שעות ביממה | לא, לא. | לא, לא. |
| ערך התורם | לא, לא. | לא, לא. |
| חלק הכנסות הכנסה | כן (5 רמות) | כן (חלק הרווח, 7 רמות) |
| דרך ההכנסה לפנסיה | לא ידוע/לא ברור | כן (זכויות 7 שנים) |
| הכנסה רצויה | לא ברור (לא מתועד) | כן (אחרי ההזמנה) |
| בונוס הסוכן הטוב ביותר | אף אחד. | אף אחד. |
הנקודה העיקרית: פתום ריאליטי וקלר וויליאמס מפעילים שני מודלים של תיווך שונים מבחינה מבנית. פאתום הוא תיווך ענן משוחרר בפומבי עם שתי אפשרויות תוכנית - Edge ו- Elevate - ותוכנית revenue share בעלת חמש רמות. קלר וויליאמס הוא פרנציזה פרטית עם עמלות מבוססות מרכז שוק, תוכנית חלקי רווח של שבע רמות, ותשתית אימון אישי.
TL;DR על Fathom vs קלר וויליאמס
- פאתום מציעה אפשרויות לתוכנית Edge ו-Elevate
- קלר וויליאמס משתמשת במבנים של עמלות המבוססות על מרכז השוק
- פיתום אדג' סגורות תוכנית ב $9,000 בשנה
- גבולות KW משתנים לפי מרכז השוק ($15K - $36K+)
- פותום מציעה תוכנית revenue share של חמש רמות.
- KW מציעה תוכנית חלקי רווח של שבע רמות.
- Fathom מסחר בפומבי; KW נשלטת באופן פרטי
פתום ריאליטי וקלר וויליאמס מפעילים שני מודלים של תיווך שונים מבחינה מבנית. פטום הוא תיווך ענן שפועל על סחר ציבורי עם מבנים של עמלות מבוססים על תוכניות, revenue share רב רמה, ואין שכר רישיון. קלר וויליאמס הוא מערכת רישיונות בבעלות פרטית עם עמלות מבוססות מרכז שוק, תוכנית חלקי רווח של שבע רמות, ותשתית אימון אישי לאומית.
ההשוואה הזו לא קשורה לאיזה תיווך עדיף באופן אוניברסלי. שניהם פועלים עם ארכיטקטורות עלויות שונות, מודלים תמיכה ומכניקות הכנסה פסיבית.
מאמר זה הוא חלק מאמרנו הרחבספריית השוואות של תיווך ב SmartAgentAlliance.com, נבנתה כדי לעזור לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, דמי, גבולות, revenue share, הזדמנויות השניות, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.
החלקים הבאים מכביעים על מבנים של עמלות, עלויות השנתיות הכוללות ברמות הייצור המשותפות, תוכניות הכנסות והחלקת רווח, הכשרה, טכנולוגיה, נכסים, תמיכה וההסכמים המבניים:
טבלה לתוכן
מבנה הוועדה
המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.
Fathom ריאליטי
פאתום מציעה שתי תוכניות עמלה:
תוכנית קצה:
- חלוקה של 7% (93/7) עם גבול שנתי $9,000
- דמי עסקאות לאחר הקפיטציה: $165
- $75 תשלום חודשי
- $35 דמי ה-E&O לכל מכירה
- $250 תשלום שירות לקוחות למכירה
- $350 תשלום עסקאות מינימום
תכנית העלאה:
- חלוקה של 20% (80/20) עם תמיכה וכושר ברמה של קונצ'רג כולל
- $75 תשלום חודשי
- $35 דמי ה-E&O לכל מכירה
- $250 תשלום שירות לקוחות למכירה
- $350 תשלום עסקאות מינימום
קלר וויליאמס
קלר וויליאמס" מבנה הוועדה נקבע על ידי כל מרכז שוק באופן עצמאי:
- 70/30 חלוקה כנקודת בסיס (משתנה לפי מרכז השוק והמושא ומתן)
- גבול מגוון $15,000 עד $36,000+ בהתאם למרכז השוק - אין סטנדרט לאומי
- שכר ריואילטי של 6% על עסקאות ששולם ל-KW International, מוגבל על $3,000 מדי שנה
- תשלום חודשי של $60 עד $125+ על מחיר שולחן, טכנולוגיה ותוצאות משרדים (שתונה לפי משרד)
- שכר העסקה של $50 עד $399 על עסקאות (משתנה לפי מרכז השוק)
- ביטוח E&O של $122 עד $350 בחודש (משתנה לפי מרכז השוק)
קלר וויליאמס לא מפרסמת מחלקות או כובעים סטנדרטיים. התנאים משתנים בהתבסס על מרכז השוק שבו הסוכן מצטרף ועל משא ומתן אישי. מודל הזכויות אומר שהתוצאות עלויות יכולות להשתנות באופן משמעותי בין משרדים למשרדים אחרים.
העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות
לוח הזמנים של דמי הנדל"ן
|
סוג החוב |
סכום |
|---|---|
|
חלוקה של הוועדה |
93/7 עד קצה $9,000 |
|
תשלום חודשי |
$75/חודש |
|
סכום העסקה (לפני הגבול) |
$350/מינימום העסקה |
|
סכום העסקה (אחרי הגבול) |
$165העסקה |
|
ביטוח E&O |
$35העסקה |
|
תשלום שירות לקוחות |
$250העסקה |
לוח התשלום של קליר וויליאמס (מרווחים לפי מרכז השוק)
|
סוג החוב |
סכום |
|---|---|
|
חלוקה של הוועדה |
שורה בסיסית 70/30 (משא ומתן לפי משרד) |
|
גבולות שנתיים |
$15,000 ל-$36,000+ (משתנה לפי מרכז השוק) |
|
דמי רויאלטי |
6% על עסקאות (סגורה ב-$3,000/שנה) |
|
שכר חודשי |
$60 עד $125+/שנה |
|
תשלום עסקאות |
$50 ל $399/עסקה |
|
ביטוח E&O |
$122 עד $350/שנה |
מה הסוכן המפיק $250,000 ב GCI למעשה משלם
Fathom Realty (שלון קצה, תמונה של 25 עסקאות):
- הוועדה לסווקים (7% של $250,000 GCI, מוגבלת ב $9,000): $9,000
- שכר חודשי ($75 × 12): $900
- ה- E&O ($35 × 25): $875
- תשלום שירות לקוחות ($250 × 25): $6,250
- העלות הכוללת: ~$17,025
- רשת לסוכן: ~$232,975 (93.2%)
קלר וויליאמס (הערכות בינוניות, 25 עסקאות):
- הוועדה לקמעונאות (30% עד קצה, קצה בינוני ~$25K): $25,000
- דמי רויאליטי (6% על עסקה עד קופסום $3K): $3,000
- תשלום חודשי (~$100/שנה × 12): $1,200
- דמי עסקאות (~$200 × 25 עסקאות, הערכה משתנה): $5,000
- ביטוח E&O (~$200/שנה × 12): $2,400
- העלות הכוללת המוערכה: ~$36,600
- הערך נקי לסוכן: ~$213,400 (85.4%)
ההבדל ההערך על העלויות ברמת הייצור זו: בערך $19,600 בסך העלויות של תיווך בין שני המודלים.
חלק בהכנסה והכנסה הפסיבית
Fathom ריאליטי
פותום מציעה תכנית revenue share של חמישה רמות הממומנת ממחירים של סוכנים שנאספו על ידי החברה. החומרים הציבוריים שנבדקו עבור ההשוואה זו מראים את המבנה הבא, עם דרישות פתיחת המנעול החלים על רמות 3 עד 5:
|
רמה |
מי בפנים? |
חלקך |
|---|---|---|
|
רמה 1 |
הסוכנים שאתה תממן ישירות |
20% |
|
רמה 2 |
תורם על ידי הסוכנים שלך של רמה 1 |
20% |
|
רמה 3 |
רמה שלישית |
20% |
|
רמה 4 |
רמה הרביעית |
20% |
|
רמה 5 |
רמה החמישית |
20% |
אחוזי חלקי ההכנסות מתאימים להכנסות מופרזות מקודמות הקפיסה. התשלומים תלויים בהיקף הייצור של הסוכנים בעץ הספונצור. הסוכנים צריכים לאשר את כל התנאים הנוכחיים של revenue share ישירות עם Fathom.
קלר וויליאמס
קלר וויליאמס הפיתח את חלקי הרווח של הסוכנים בתחום הנדל"ן עם תוכנית חלקי הרווח של שבע רמות שברתה הכנסה פסיבית עבור סוכנים ארוכים. תכונות מרכזיות:
- 48% מהרווח של כל מרכז שוק מוניתן לסוכנים בקבוצה של חלקי הרווח
- 7 רמות עמוקות - עמוקות משמעותית יותר מרוב המתחרים
- לוח הזמנים של 7 שנים - השתתפות מלאה דורשת להישאר עם KW במשך 7 שנים
- ההכנסה הנצחית - לאחר הרכישה, זרם הרווח ניתן להעביר למורשים
- מחושב מתוך רווח, לא בהכנסה - כלומר הסכום משתנה בהתבסס על הביצועים הפיננסיים של כל מרכז שוק
תוכנית חלקי הרווח של KW היא אחת המוקדמות ביותר בתעשייה. הסוכנים שבנו רשתות חסות גדולות בשנים הראשונות של צמיחה של KW קיבלו תשלומים משמעותיים לאורך זמן. ההכשרה לשבע שנים יוצרת תמריצים לשמירה, אבל גם פירושה שמעסיקים שעזבים לפני ההכשרה מאבדים את זרם ההכנסה הפסיבית העתידי שלהם.
ההבדל המבוצתי: התוכנית של פטום משלמת ממחירים של סוכנים, בעוד ש-KW משלמת ממרווחי מרכז השוק. סולם התשלומים של Fathom עם הכנסות לפי שכר מהעובדים בעץ ההרצאה; סולם התשלומים של KW עם הרווחיות של מרכזי השוק המשתתפים.
הכשרה והתפתחות מקצועית
Fathom ריאליטי
- יותר מ-600 קורסים לפי דרישה זמינים באמצעות פלטפורמת הכשרה של Fathom
- אימון וירטואלי זמין מכל מקום בכל עת
- משאבי פיתוח טכנולוגיה ועסקים, כולל חברות
- כל הכשרה הכוללת ללא תשלום נוסף
קלר וויליאמס
- יותר מ-50 פגישות אימונים חי בשבוע ברשת KW
- אוניברסיטת KW - ספריית הכשרה מקיפה זמינה בכל רחבי הזכויות
- תוכנית BOLD - מטרות עסקית אינטנסיביות וקורס עיצוב חיים (מחיר ~ $800)
- תוכניות הדרכה נוספות זמינות במחיר נוסף
- תרבות הכשרה אישית במרכזי השוק, טיפול מבעלי ניסיון
דוגמאות הכשרה שונות מבחינה מבנית. קלר וויליאמס מפעילה תשתית אימונים מבוססת מרכז השוק הכוללת פגישות חי, ייעוץ אישי, ותכנית BOLD במשרדים משתתפים. פותום מספק אימון באמצעות ספרייה מרכזית של 600 קורסים על-ביקוש. כל מודל משקף עדיפויות מבצעיות שונות - משלוח מיועד באופן אישי לעומת גישה סטנדרטית מובילה עצמית.
טכנולוגיה וכלים
Fathom ריאליטי
- ניהול עסקאות על בסיס ענן וטשבורד הסוכן
- כלים דיגיטליים עבור עסקאות ללא נייר
- טכנולוגיה הנכללת בתשלום שנתי ללא עלויות נוספות
- אינטגרציה עם תוכנת רכוש סטנדרטית
קלר וויליאמס
- פיקוד - פלטפורמת CRM וניהול עסקים של KW (כלול)
- אפליקציה חיפוש פונה לצרכן משולבת עם פיקוד
- כלי שיווק ורישום שנבנו במערכת האקולוגית של הפיקוד
- ההשקעה הטכנולוגית הייתה משמעותית - KW הוציא מאות מיליונים על פיתוח הפיקוד
- איכות ושימוש במכשירים משתנה לפי מרכז השוק
קלר וויליאמס מפעיל Command, פלטפורמת CRM וניהול עסקים משלה בנויה ונשמרת על ידי KW. רמות האימוץ ודפוסי השימוש משתנים לפי מרכז השוק. פאתום מפעילה פלטפורמה מרכזית מבוססת ענן שנבנתה סביב ניהול עסקאות וכלים סוכן סטנדרטיים. שניהם מייצגים מודלים שונים של משלוח טכנולוגיה - פלטפורמת הזכויות הפרטנטית לעומת פלטפורמת ענן סטנדרטית.
תרבות וסביבה עבודה
Fathom ריאליטי: מבוסס ענן, רזה ועצמאי
סוכנים פאתום עובדים ללא משרדים פיזיים או דרישות פגישות פנים אל פנים. התרבות מכוונת עצמית, עם קהילה מסופקת באמצעות ערוצים וירטואליים ואירועים אזוריים במקום סביבת מרכז שוק יומיומית. המודל מתאימה לסוכנים שמנהלים את פיתוח העסק שלהם והם מעדיפים לעבוד ללא עלות עולמיות מבוססות משרדים.
קלר וויליאמס: מרכז השוק תרבות וקהילה
KW בנתה את המותג שלה על תרבות ספציפית המפורסמת במודל מועצת המנהיגות המשותפת של KW. מרכזי השוק נועדו להרגיש כמו עסקים שבהם סוכנים יש רווח בתוצאה - כי באמצעות חלק רווח, הם עושים. פגישות פירות, קבוצות אחריות, ושיעורי אימון צוות יוצרים קצב שרבים סוכנים מוצאים מוטיבציה. המשרד הפיזי הוא חלק מהצעת הערך עבור סוכנים שעובדים עם מבנה ואחריות עמיתים.
תרבות ואיכות הפעילות משתנות ברשת מרכז שוק KW. מרכז שוק מנוהל היטב עם קהילת סוכנים פעילות חזקה יכול להיבדל באופן משמעותי ממשרד פחות פעיל. סוכנים שמעריכים KW בדרך כלל מעריכים מרכזי שוק ספציפיים, לא רק את המותג.
מניות, נכסים ועושר
Fathom ריאליטי
פאתום מופעל בפומבי ב-NASDAQ תחת ה-ticker FTHM. הסוכנים יכולים לקנות מניות בשוק פתוח כמו כל משקיע אחר. עם זאת, Fathom לא מציעה תוכניות פרס מניות סוכן, RSUs, או פיצוי משותף קשור לייצור. הדרך לבניית העושר בפאתום היא באמצעות תוכנית revenue share ומכנסת עמלה שנרוויחה על עסקאות סגורות.
קלר וויליאמס
קלר וויליאמס היא בעלת פרטית ואין לה מניות פומביות. הסוכנים לא יכולים לרכוש נכס KW בבורסה ציבורית. הדרך לבניית העושר ב-KW היא באמצעות תוכנית חלקי הרווח, אשר יכולה להפוך לרווח פסיבי משמעותי עבור סוכנים שבונים רשתות ספונסרים גדולות ו- vest במהלך שבע השנים הנדרשות. KW לא מציעה תוספות מניות, RSUs, או כל השתתפות ברשת המניות בחברה האם או ברשיון.
אף אחת מהסווקים לא מציעה דרך לניהול מניות קשורות לייצור כמו כמה מתחרים מבוססי ענן עושים. שניהם מתכננים בניית עושר בעיקר באמצעות תוכניות ההכנסה הפסיבית שלהם - אחת ממכנסה, השנייה מרווח.
סיוע לסוכן
Fathom ריאליטי
- מודל תמיכה וירטואלי - גישה של סוכן באמצעות דואר אלקטרוני, טלפון, ערוצים מקוונים
- איכות התמיכה היא עקבית לאומית בשל מבנה מרכזי
- אין תמיכה בשידור חי 24 שעות ביממה - כיסוי שעות עבודה סטנדרטיות
- משאבים של שירות עצמי וספריית הכשרה זמינים בכל עת
קלר וויליאמס
- תיווך אישי ותמיכה של צוות בכל מרכז שוק
- מנהל ניהול ומנהיג צוות בדרך כלל זמינים בשעות העבודה
- איכות התמיכה משתנה באופן משמעותי לפי מרכז השוק
- אין תמיכה סטנדרטית 24 שעות ביממה - תלויה באדם של כל משרד
- מודל מועצת המנהיגות של הסוכנים נותן לסוכנים קול איך המשרד מנוהל
שני הסווקים פועלים ללא תמיכה חי מובטחת 24/7. מודל מרכז השוק של KW מספק גישה אישית לעמיתים ומנהיגות במהלך שעות העבודה. המודל הווירטואלי של פטום מספק תמיכה לאומית עקבית ללא נוכחות משרד פיזית. שניהם מייצגים מבנים שונים של אספקת תמיכה.
מה גם הסוכנים שואלים
מה תכנית הקצה של פאתום כוללת?
תוכנית הגדה של Fathom משתמשת בהפצה של 7% של עמלה מוגבלת ב- $9,000 מדי שנה, ועוד עמלה חודשית של $75, עמלה של $35 E&O למכירה, עמלה של $250 שירות לקוחות למכירה, ו עמלה מינימלית של $350 עבור עסקאות. עסקים לאחר סיכוי נלווים ב-$165 כל אחד.
איך המבנה של דמי המלכות של קלר וויליאמס עובד?
קלר וויליאמס דורש עמלה של 6% על כל עסקאות ששולם ל-KW אינטרנשיונל, מוגבלת ל-$3,000 בשנה. המחיר מתבצע בנוסף לחלקת עמלות המשרדים, והוא אוסף בכל סגירה. הגבולות והמחירים החודשיים משתנים בהתאם למרכז השוק.
איך משאבי הכשרה שונים בין שווקי ענן ובין שווקי הזכויות?
בתי תיווך ענן כמו Fathom בדרך כלל מציעים ספריות קורסים מרכזיות, על-ביקוש זמינות בכל השווקים. סווקים פרנצייזים כמו קלר וויליאמס מפעילים אימון מבוסס מרכזי שוק עם פגישות חי, לימודי ייעוץ פנים אל פנים, ותוכנית BOLD, עם משלוח ועומק משתנה לפי המשרד.
מהו התוכנית BOLD בקלר וויליאמס?
BOLD הוא מטרות עסקית אינטנסיביות של קלר וויליאמס וקורס לימודי עיצוב חיים, בדרך כלל מתנהל כפרוגרמה של שבועות רבים במרכזי השוק המשתתפים. הרישומים משתנים בהתאם למשרדים, עם מסמכים ציבוריים בדרך כלל מתייחסים בערך $800. זמינות והזמן תלויים בתכנון מרכז השוק.
מדוע זה חשוב
סוכנים רבים שמשווים את פאתום וקלר וויליאמס גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קופסת סטנדרטית, revenue share, הזדמנויות שוויון, ואקוסיסטם של ספונסרים. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty ע"י פטום ו eXp Realty נגד קלר וויליאמס.
אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך עובד eXp Realty ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.
כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.
שאלות נפוצות
האם Fathom ריאליטי יש כובע?
במסגרת תוכנית Edge, Fathom קובץ עמלה של תיווך ב-$9,000 לשנה על חלוקה של 7%. עסקים לאחר הסיסמה נלווים ב-$165 כל אחד, ועוד דמי שירות למכירה אשר ממשיכים להיות תקפים. תוכנית Elevate משתמשת בהפצה של 20% עם תמיכה של שומר.
האם קלר וויליאמס או פאתום דורשים עמלה?
KW דורשת עמלה של 6% על כל עסקאות ששילמו ל-KW אינטרנשיונל, עם גבול של $3,000 בשנה. פותום לא דורש תשלום על הזכויות או על זכויות היוצרים. הסכום הנחיר מתבצע על גבי חלוקת הנחיות במרכז השוק והוא אוסף בכל סגירה.
איך Fathom של revenue share בהשוואה לתחום הרווח של KW?
ה-Fathom's revenue share משלם אחוזים מהמחירים ש-Fathom אוספים מאגנטים שאתה תורם - 5 רמות עמוקות עם 20% בכל אחת מהחמישה רמות, עם דרישות פתיחה מתאימות לרמות 3 עד 5. חלק הרווח של KW מפיץ 48% מהרווח הנקי של כל מרכז שוק ב-7 רמות של ספונסרים. התוכנית של KW פועלת בשבע רמות עמוקות ודורשת שבעה שנים של מימון; התשלומים קשורים לרווחיות של מרכז השוק. התוכנית של פות'ום פועלת ללא תקופת גישה; התשלומים תלויים בתשלומי הסוכן שנאספו מעץ התמיכה.
מהו דירוג Glassdoor של Fathom vs Keller Williams?
Fathom Realty מראה דירוג של 4.6 כוכבים מתוך כ-362 ביקורות על Glassdoor. קלר וויליאמס מראה דירוג של 4.3 כוכבים מתוך יותר מ -9,000 ביקורות. הדגימה הגדולה של KW משקפת את המגוון של חוויות ברחבי אלפי מרכזי השוק.
האם Fathom Realty או קלר וויליאמס טוב לסוכנים חדשים?
פותום יכול לעבוד עבור סוכנים חדשים שהם תלמידים עצמיים מוסמכים, אבל המודל המבוסס על ענן אומר לסוכנים אין את המנטורציה האישית, תרבות האחריות, או רמפ אימון מבוסס כי מרכז שוק KW מספק. הסוכנים החדשים שמקבלים תועלת מדרכה אישית, ייעוץ עסקים, וסביבה משרד מבוססת עשויים למצוא תיווך מבוסס על שוק כמו KW מתאימה יותר לצרכים שלהם בהתחלה בקריירה שלהם. המודל של פטום בדרך כלל מתאים יותר לסוכנים מנוסים שמנהלים את פיתוח העסק שלהם.
האם Fathom Realty או קלר וויליאמס מציעים מניות לסוכנים?
פאתום מופעל בפומבי ב-NASDAQ (FTHM) והסוכנים יכולים לרכוש מניות בשוק פתוח. עם זאת, Fathom לא מציעה פרסים של סוכנים או תוכניות של RSU הקשורות לייצור. קלר וויליאמס היא בעלת פרטית ללא מניות פומביות. אף אחת מהסווקים לא מספקת לסוכנים דרך למתן פיצוי על ההון באמצעות תוכניות פרס המבוססות על ייצור.
