Une comparaison à un coup d'œil
| Fathom Realty | Keller Williams | |
|---|---|---|
| Rating des portes en verre | 4.6/5 | 4.3/5 |
| Répartition de la Commission | 100/0, 88/12, ou 80/20 | 70/30 à 100/0 |
| Frais de franchise / redevances royales | 0% | 6% (capitalisation $3K par an) |
| Cap de production | $0 / $9K / $12K (par plan) | $15K-$36K+ (variants) |
| Frais mensuels | $700/yr + $99 activation | $60-$125+/mo bureau + tech |
| Frais de transaction | $465/txn ($165 après couverture) | $50-$399 (variant selon les bureaux) |
| Assurance E&O | $35/ transaction | $122-$350/mois |
| Formation | Plus de 600 cours sur demande | Gratuit - $800+ (entraînement supplémentaire) |
| Assistance 24 heures sur 24 | Je ne veux pas. | Je ne veux pas. |
| La valeur du commanditaire | Je ne veux pas. | Je ne veux pas. |
| Les revenus partagés | Oui (5 niveaux) | Oui (part des bénéfices, 7 niveaux) |
| Voie du revenu à la retraite | Un inconnu/inclare | Oui (acquisition de 7 ans) |
| Les revenus exigibles | Non clair (non documenté) | Oui (après acquisition) |
| Bonus pour le meilleur agent | Aucune | Aucune |
Le point de départ: Fathom Realty et Keller Williams exploitent deux modèles de courtage structurellement différents. Fathom est un courtier en nuage coté en bourse avec deux options de plans - Edge et Elevate - et un programme revenue share à cinq niveaux. Keller Williams est une franchise privée avec des commissions basées sur le marché, un programme de partage des bénéfices à sept niveaux et une infrastructure de formation en personne.
TL;DR À propos de Fathom contre Keller Williams
- Fathom propose des options de plans Edge et Elevate
- Keller Williams utilise des structures de commissions basées sur le marché
- Caps du plan Fathom Edge à $9,000 par an
- Les plafonds KW varient selon le centre de marché ($15K - $36K+)
- Fathom propose un programme revenue share à cinq niveaux.
- KW propose un programme de participation aux bénéfices à sept niveaux
- Fathom négocie publiquement; KW est détenue par des entreprises privées
Fathom Realty et Keller Williams exploitent deux modèles de courtage structurellement différents. Fathom est un courtier en nuage coté en bourse avec des structures de commissions basées sur des plans, revenue share à plusieurs niveaux et aucune redevance de franchise. Keller Williams est un système de franchise privé avec des frais basés sur le centre de marché, un programme de partage des bénéfices à sept niveaux et une infrastructure nationale de formation en personne.
Cette comparaison ne consiste pas à savoir quel courtier est universellement meilleur. Les deux opérent avec des architectures de coûts, des modèles de soutien et des mécanismes de revenus passifs différents.
Cet article fait partie de notre plus largebibliothèque de comparaisons de courtage à SmartAgentAlliance.com, construit pour aider les agents à comparer les modèles de courtage, les frais, les plafonds, revenue share, les opportunités de capital et les structures de soutien avant de choisir où accrocher leur licence.
Les sections suivantes couvrent les structures de commission, le coût annuel total aux niveaux de production communs, les programmes de revenus et de participation au bénéfice, la formation, la technologie, l'équité, le soutien et les compromis structurels:
Tableau du contenu
Structure de la Commission
Les informations ci-dessous sont fournies uniquement à des fins de comparaison générales, sur la base de sources disponibles au moment de la rédaction. Les résumés des plans, les chiffres ou les exemples de calcul sont uniquement illustratifs. Avant de prendre une décision, les agents doivent vérifier toutes les conditions en vigueur directement avec la courtage qu'ils évaluent.
Fathom Realty
Le père propose deux plans de commission:
Plan de bord:
- Partage de 7% (93/7) avec plafond annuel $9,000
- Frais de transaction post-cap: $165
- $75 frais mensuels
- $35 Frais de vente et de vente par vente
- $250 frais de service au client par vente
- $350 frais de transaction minimaux
Le plan d' élévation:
- Partage de 20% (80/20) avec accompagnement et coaching au niveau du concierge inclus
- $75 frais mensuels
- $35 Frais de vente et de vente par vente
- $250 frais de service au client par vente
- $350 frais de transaction minimaux
Keller Williams
Keller Williams" La structure des commissions est définie indépendamment par chaque centre de marché:
- Répartition 70/30 en ligne de base (variant selon le centre de marché et les négociations)
- Le plafond varie de $15,000 à $36,000+ selon le centre de marché - aucune norme nationale n'existe
- Taxe de redevance de 6% par transaction versée à KW International, plafonnée à $3,000 par an
- Frais mensuels de $60 à $125+ pour les frais de bureau, de technologie et de bureau (varient selon les bureaux)
- Les frais de transaction de $50 à $399 par transaction (varient selon le centre de marché)
- Assurance E&O de $122 à $350 par mois (variant selon le centre de marché)
Keller Williams ne publie pas de séparations ou de caps standardisés. Les conditions varient en fonction du centre de marché auquel un agent se joint et de la négociation individuelle. Le modèle de franchise signifie que les résultats des coûts peuvent varier considérablement d'un bureau à l'autre.
Coût annuel total à différents niveaux de production
L'échéancier des frais d'immobilier de Fathom (plan de bord)
|
Type de redevance |
Quantité |
|---|---|
|
Répartition de la Commission |
93/7 jusqu'au plafond $9,000 |
|
Taxe mensuelle |
$75/mois |
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Frais de transaction (avant plafond) |
$350/minimum de transaction |
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Frais de transaction (après plafond) |
$165/ transaction |
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Assurance E&O |
$35/ transaction |
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Frais de service client |
$250/ transaction |
Calendrier des frais de Keller Williams (Ranges par centre de marché)
|
Type de redevance |
Quantité |
|---|---|
|
Répartition de la Commission |
70/30 ligne de base (négociée par bureau) |
|
Cap annuel |
$15,000 à $36,000+ (variant selon le centre de marché) |
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Taxe de droit de propriété |
6% par transaction (limité à $3,000/année) |
|
Frais mensuels |
$60 à $125+/mois |
|
Frais de transaction |
$50 à $399/transaction |
|
Assurance E&O |
$122 à $350/mois |
Qu'est-ce qu'un agent qui produit $250,000 dans GCI paie en fait
Fathom Realty (plan de bord, illustration de 25 opérations):
- Commission à la courtage (7% du GCI $250,000, plafonné à $9,000): $9,000
- Frais mensuels ($75 × 12): $900
- R&D ($35 × 25): $875
- Frais de service à la clientèle ($250 × 25): $6,250
- Coût total: ~$17,025
- Réseau à l'agent: ~$232,975 (93.2%)
Keller Williams (estimations moyennes, 25 opérations):
- Commission à courtage (30% jusqu'à plafond, plafond de milieu de gamme ~$25K): $25,000
- Taxe de redevance (6% par transaction au plafond $3K): $3,000
- Frais mensuels (~$100/mois × 12): $1,200
- Frais de transaction (~$200 × 25 transactions, les estimations varient): $5,000
- Assurance E&O (~$200/mois × 12): $2,400
- Coût total estimé: ~$36,600
- Net estimé à l'agent: ~$213,400 (85.4%)
Différence de coûts estimée à ce niveau de production: environ $19,600 dans le total des coûts de courtage entre les deux modèles.
Part des revenus et revenu passif
Fathom Realty
Fathom propose un programme revenue share à cinq niveaux financé à partir des frais d'agent recueillis par la société. Les documents publics examinés pour cette comparaison montrent la structure suivante, les exigences de déverrouillage s'appliquant aux niveaux 3 à 5:
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Niveau |
Qui y est ? |
Votre part |
|---|---|---|
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Niveau 1 |
Agents que vous sponsorez directement |
20% |
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Niveau 2 |
Parrainé par vos agents de niveau 1 |
20% |
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Niveau 3 |
Troisième niveau |
20% |
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Niveau 4 |
Quatrième niveau |
20% |
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Niveau 5 |
Cinquième niveau |
20% |
Les pourcentages des parts des recettes s'appliquent aux recettes éligibles partagées avant la capitalisation. Les paiements dépendent du volume de production des agents dans l'arbre de parrainage. Les agents doivent confirmer les conditions revenue share actuelles directement avec Fathom.
Keller Williams
Keller Williams a été le pionnier de la part de profit des agents dans l'immobilier avec un programme de part de profit de sept niveaux qui a créé des revenus passifs pour de nombreux agents de longue date. Principales caractéristiques:
- 48% des bénéfices de chaque centre de marché sont répartis entre les agents du pool de parts de bénéfices
- 7 niveaux de profondeur - nettement plus profond que la plupart des concurrents
- 7 ans - participation complète nécessite un séjour de 7 ans chez KW
- Rentable disposable - après acquisition, le flux d'actions bénéficiaires peut être transféré aux héritiers
- Calculé à partir des bénéfices et non des revenus, ce qui signifie que le montant varie en fonction des performances financières de chaque centre de marché
Le programme de participation aux bénéfices KW est l'un des plus établis du secteur. Les agents qui ont construit de grands réseaux de sponsors dans les premières années de croissance de KW ont reçu des paiements significatifs au fil du temps. L'acquisition de 7 ans crée des incitations à la rétention, mais signifie également que les agents qui partent avant l'acquisition perdent leur futur flux de revenus passifs.
La différence structurelle: Le programme de Fathom paie sur les frais d'agent collectés, tandis que KW paie sur les bénéfices du centre de marché. L'échelle des paiements de Fathom avec les revenus par salaire des agents dans l'arbre de parrainage; l'échelle des paiements de KW avec la rentabilité des centres de marché participants.
Formation et développement professionnel
Fathom Realty
- Plus de 600 cours sur demande disponibles sur la plateforme de formation de Fathom
- Formation virtuelle accessible depuis n'importe où à tout moment
- Ressources technologiques et de développement des entreprises incluses dans l'adhésion
- Tous les formations incluses sans frais supplémentaires
Keller Williams
- Plus de 50 séances de formation en direct par semaine sur le réseau KW
- Université KW - une bibliothèque de formation complète disponible dans toute la franchise
- Le programme BOLD - objectifs d'affaires intensifs et cours de conception de la vie (taxe ~ $800)
- Des programmes d'entraînement supplémentaires disponibles à un coût supplémentaire
- Culture de la formation en personne dans les centres de marché, mentorat par des agents expérimentés
Les modèles de formation diffèrent structurellement. Keller Williams exploite une infrastructure de formation basée sur le marché qui comprend des sessions en direct, un mentorat en personne et le programme BOLD dans les bureaux participants. Fathom offre une formation à travers une bibliothèque centralisée de plus de 600 cours à la demande. Chaque modèle reflète différentes priorités opérationnelles - livraison en personne distribuée par rapport à l'accès autogéré normalisé.
Technologie et outils
Fathom réalty
- Gestion des transactions basée sur le cloud et tableau de bord des agents
- Outils numériques pour les transactions sans papier
- Technologie incluse dans la redevance annuelle sans frais supplémentaires
- Intégration avec le logiciel immobilier standard
Keller Williams
- Commandement - CRM et plateforme de gestion des activités de KW (inclus)
- Application de recherche destinée aux consommateurs intégrée au commandement
- Les outils de commercialisation et d'inscription intégrés à l'écosystème du commandement
- L'investissement technologique a été important - KW a dépensé des centaines de millions sur le développement du commandement
- La qualité et l'adoption des outils varient selon le centre de marché.
Keller Williams exploite Command, une plateforme propriétaire de CRM et de gestion des affaires construite et maintenue par KW. Les niveaux d'adoption et les modes d'utilisation varient selon le centre de marché. Fathom exploite une plateforme basée sur le cloud centralisée construite autour de la gestion des transactions et des outils d'agents standardisés. Les deux représentent différents modèles de livraison de technologie - plateforme de franchise propriétaire par rapport à une plateforme cloud normalisée.
Culture et environnement de travail
Fathom Realty: Basé sur le cloud, Lean et Independent
Les agents de Fathom travaillent sans bureaux physiques ni réunions en personne requises. La culture est auto-dirigée, la communauté étant livrée via des canaux virtuels et des événements régionaux plutôt que dans un environnement quotidien centré sur le marché. Le modèle s'aligne sur les agents qui gèrent leur propre développement d'entreprise et préfèrent travailler sans frais généraux de bureau.
Keller Williams: Centre de marché Culture et communauté
KW a construit sa marque sur une culture spécifique articulée dans le modèle du KW Associate Leadership Council. Les centres de marché sont censés se sentir comme des entreprises où les agents ont une part dans le résultat - parce que par le biais de la part des bénéfices, ils le font. Les réunions de productivité, les groupes de responsabilité et les séances de formation d'équipe créent un rythme que de nombreux agents trouvent motivant. Le bureau physique fait partie de la proposition de valeur pour les agents qui travaillent avec structure et responsabilité par les pairs.
La culture et la qualité opérationnelle varient dans le réseau des centres de marché KW. Un centre de marché bien géré avec une forte communauté d'agents actifs et de capitaux actifs peut différer considérablement d'un bureau moins actif. Les agents évaluant KW évaluent généralement des centres de marché spécifiques, pas seulement la marque.
Les actions, l'équité et la richesse
Fathom Realty
Fathom est coté au NASDAQ sous le ticker FTHM. Les agents peuvent acheter des actions sur le marché ouvert comme tout autre investisseur. Cependant, Fathom n'offre pas de programmes d'attribution des actions d'agents, de RSU ou de compensation des actions liées à la production. Le chemin de la richesse chez Fathom est par le programme revenue share et les commissions gagnées sur les transactions fermées.
Keller Williams
Keller Williams est une société privée et n'a pas d'actions cotées en bourse. Les agents ne peuvent pas acheter des actions KW sur une bourse publique. Le chemin de construction de la richesse chez KW est par le biais du programme de partage des bénéfices, qui peut devenir un revenu passif significatif pour les agents qui construisent de grands réseaux de sponsors et vest sur les sept ans requis. KW n'offre pas d'attribution d'actions, d'URS ou de participation en actions dans la société mère ou la franchise.
Aucun des deux courtiers n'offre un chemin vers la propriété des actions liées à la production comme le font certains concurrents basés sur le cloud. Les deux établissent la construction de la richesse principalement grâce à leurs programmes de revenus passifs - l'un à partir des revenus, l'autre à partir des bénéfices.
Assistance à l'agent
Fathom Realty
- Modèle de support virtuel - accès au courtier par courrier électronique, téléphone et canaux en ligne
- La qualité du soutien est cohérente au niveau national en raison de la structure centralisée
- Aucun support en direct 24 heures sur 24 - couverture des heures de travail standard
- Les ressources d'auto-service et la bibliothèque de formation disponibles à tout moment
Keller Williams
- Un courtier en personne et un soutien personnel à chaque centre de marché
- Principal d'exploitation et chef d'équipe généralement accessibles pendant les heures de travail
- La qualité du soutien varie considérablement selon le centre de marché
- Aucun support standardisé 24h/24 - dépend du personnel de chaque bureau
- Le modèle du conseil de direction des agents donne aux agents une voix sur la façon dont le bureau est géré
Les deux courtiers fonctionnent sans assurance d'assistance en direct 24 heures sur 24. Le modèle du centre de marché de KW offre un accès personnel aux collègues et au leadership pendant les heures de travail. Le modèle virtuel de Fathom offre un soutien national cohérent sans présence physique. Les deux représentent des structures de fourniture de soutien différentes.
Ce que demandent aussi les agents
Qu'est-ce qui est inclus dans le plan Fathom's Edge ?
Le Plan Edge de Fathom utilise une fraction de commissions de 7% plafonnée à $9,000 par an, plus une redevance mensuelle $75, une redevance $35 E&O par vente, une redevance de service client $250 par vente et une redevance de transaction minimale $350. Les transactions post-cap sont facturées à $165 chacune.
Comment fonctionne la structure des redevances de Keller Williams ?
Keller Williams facture une redevance de 6% sur chaque transaction payée à KW International, plafonnée à $3,000 par an. La redevance s'applique en plus de la répartition des commissions du bureau et est perçue à chaque clôture. Les plafonds et les frais mensuels varient selon le centre de marché.
Comment les ressources de formation diffèrent-elles entre les courtiers cloud et les courtiers franchisés?
Les courtiers cloud comme Fathom offrent généralement des bibliothèques de cours centralisées sur demande disponibles sur tous les marchés. Des courtiers de franchises comme Keller Williams offrent une formation centrée sur le marché avec des sessions en direct, un mentorat en personne et le programme BOLD, avec une livraison et une profondeur variant selon les bureaux.
Quel est le programme BOLD à Keller Williams?
BOLD est un cours d'entraînement de conception de vie et d'objectifs d'affaires intensifs de Keller Williams, qui se déroule généralement en tant que programme de plusieurs semaines dans les centres de marché participants. Les frais varient selon les bureaux, les documents publics faisant généralement référence à environ $800. La disponibilité et le calendrier dépendent de la planification du centre de marché.
Pourquoi est- ce important ?
Beaucoup d'agents comparant Fathom et Keller Williams évaluent également comment les deux modèles se comparent à la structure basée sur le cloud de eXp Realty, au plafond standardisé, à revenue share, aux opportunités d'équité et à l'écosystème de parrainage. Pour cette comparaison, voir eXp Realty contre Fathom et eXp Realty contre Keller Williams.
Vous pouvez également en apprendre davantage surcomment fonctionne eXp Realty et pourquoichoisir le bon sponsor eXp peuvent affecter le soutien, les systèmes, la formation et les ressources que vous recevez après avoir rejoint.
Pour comparer des modèles de courtage supplémentaires, revenir àbibliothèque de comparaisons de courtage.
Questions fréquemment posées
Fathom Realty a-t-il un bonnet ?
En vertu du plan Edge, Fathom limite la commission de courtage à $9,000 par an sur une fraction de 7%. Les transactions post-cap sont facturées à $165 chacune, plus les frais de service par vente qui continuent de s'appliquer. Le plan Elevate utilise une fraction de 20% avec le soutien des concierges inclus.
Keller Williams ou Fathom facturent une redevance ?
KW facture un droit de propriété de 6% sur chaque transaction versée à KW International, plafonné à $3,000 par an. Fathom ne facture pas de franchise ou de redevance. Les redevances s'appliquent en plus de la fraction de commission du centre de marché et sont collectées à chaque clôture.
Comment fait Fathom revenue share par rapport à la part des bénéfices de KW ?
Fathom's revenue share paie des pourcentages des frais que Fathom recueille des agents que vous sponsorez - 5 niveaux de profondeur avec 20% à chacun des cinq niveaux, avec des exigences de déverrouillage s'appliquant aux niveaux 3 à 5. La part des bénéfices de KW répartit 48% du bénéfice net de chaque centre de marché sur 7 niveaux de sponsors. Le programme de KW fonctionne à sept niveaux et nécessite sept années d'investissement; les paiements sont liés à la rentabilité du centre de marché. Le programme de Fathom fonctionne sans période d'acquisition; les paiements dépendent des frais d'agent collectés à partir de l'arbre de parrainage.
Quelle est la note Glassdoor pour Fathom vs Keller Williams ?
Fathom Realty affiche une note de 4,6 étoiles à partir d'environ 362 critiques sur Glassdoor. Keller Williams donne une note de 4,3 étoiles à plus de 9 000 critiques. L'échantillon plus grand de KW reflète la diversité des expériences dans des milliers de centres de marché.
Fathom Realty ou Keller Williams sont-ils bons pour les nouveaux agents ?
Fathom peut travailler pour de nouveaux agents qui sont des autodidactes disciplinés, mais le modèle basé sur le cloud signifie que les agents n'ont pas le mentorat en personne, la culture de la responsabilité ou la rampe de formation structurée que fournit un centre de marché KW. Les nouveaux agents qui bénéficient d'un coaching en personne, d'une orientation des transactions et d'un environnement de bureau structuré peuvent trouver un courtage basé sur le marché comme KW plus adapté à leurs besoins au début de leur carrière. Le modèle de Fathom est généralement plus aligné sur les agents expérimentés qui gèrent leur propre développement commercial.
Fathom Realty ou Keller Williams offrent des actions aux agents ?
Fathom est coté au NASDAQ (FTHM) et les agents peuvent acheter des actions sur le marché ouvert. Cependant, Fathom n'offre pas de prix de stock d'agents ou de programmes RSU liés à la production. Keller Williams est une société privée sans action en bourse. Aucun des deux courtiers n'offre aux agents un chemin vers la compensation des actions par le biais de programmes de récompense basés sur la production.
