בהשוואה במבט
| ריאליטי פאתום | סותבי'ס | |
|---|---|---|
| דירוג דלת זכוכית | 4.6/5 | 4.4/5 |
| מחלקת הוועדה | 100/0, 88/12, או 80/20 | 70/30 עד 90/10 |
| סכום הזכויות / סכום המלכותי | 0% | 8% (6% רואילטי + 2% פרסום) |
| גבולת הייצור | $0 / $9K / $12K (על פי תכנית) | בלי כובע |
| שכר חודשי | $700פעילת /yr + $99 | $62-$292/שנה |
| דמי עסקאות | $465/txn ($165 לאחר קופסה) | מכוסה בתשלום הזכויות/פרסום |
| ביטוח E&O | $35העסקה | $2,200/ שנה |
| הכשרה | 600+ קורסים על-ביקוש | משתנה לפי משרד |
| תמיכה 24 שעות ביממה | לא, לא. | לא, לא. |
| ערך התורם | לא, לא. | לא, לא. |
| חלק הכנסות הכנסה | כן (5 רמות) | לא, לא. |
| דרך ההכנסה לפנסיה | לא ידוע/לא ברור | לא, לא. |
| הכנסה רצויה | לא ברור (לא מתועד) | לא, לא. |
| בונוס הסוכן הטוב ביותר | אף אחד. | אף אחד. |
הנקודה העיקרית: פותום נגד סותבי'ס הוא השוואה של שני מודלים מבצעים: Fathom, תיווך מבוסס ענן עם שני תוכניות עמלות הנוכחי (Edge ו-Elevate) ותוכנית revenue share של חמישה רמות, ו-Sotheby's International Realty, רשת הזכנות מותרת בתוך תיק Anywhere עם מחלקות עמלות של משרדים ו- 6% רואילטי ועוד 2% תשלום פרסום על עסקאות.
TL;DR על Fathom vs Sotheby's
- פאתום מציעה שתי תוכניות תקציבים.
- סותבי'ס משתמשת בחלקים במשרדים ללא כובע אוניברסלי.
- תוכנית פותום אדג' מקסימה את העלויות ב-$9,000.
- סותבי'ס דורשת 6% רואילטי ועוד 2% פרסום.
- פותום מציעה תוכנית revenue share של חמישה רמות.
- סותבי'ס לא מציעה revenue share.
- שניהם פועלים ללא תוכניות השווי של סוכנים אוניברסליים.
פותום נגד סותבי'ס הוא השוואה של שני ארה"ב תיווקי הנדל"ן עם דוגמאות ניהול שונות. פאתום פועלת כמעצר ע"י ענן מבוסס מסחר ציבורי עם מבנים תקנים מבוססים על תוכניות. סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי פועלת כרשת הזכויות מותרות בתוך תיק המותגים Anywhere.
ההשוואה אינה ניתוח ישר של עלויות נגד עלויות. התוכניות של פות'ום כוללות מספר דמי מכירה ומגבלות. מבנה הוועדה של סותבי נקבע ברמה של משרדי הזכויות ללא גבול לשנה אוניברסלי, ולכן העלות השנתית הכוללת תלויה בהיקף הייצור ותנאי המשרדים.
מאמר זה הוא חלק מאמרנו הרחבספריית השוואות של תיווך ב SmartAgentAlliance.com, נבנתה כדי לסייע לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, דמי, גבולות, revenue share, הזדמנויות משותפים, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.
מאמר זה מסביר את ההבדלים המבניים בין פאתום ו-Sotheby's International Realty בתחומים הבאים:
טבלה לתוכן
2026 עדכון: קמפוס ובכל מקום
קמפס סיים את רכישתו של Anywhere ב-9 בינואר 2026, עם מותגים כגון Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty, Corcoran, ו Better Homes & Garden תחת Compass International Holdings. עם זאת, אלא אם כן תנאים פונים לסוכן משתנים, ההשוואה המרכזית נשארת מבוססת על האופן שבו סותבי פועלת עבור הסוכנים כיום, כולל מבנה עמלות, עמלות, מיקום מותג, מודל משרדים, טכנולוגיה, הכשרה ותמיכה.
מבנה הוועדה
המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.
Fathom ריאליטי
פאתום כיום מציעה שתי תכניות הוועדה, המבוצעות ככוכניות לאומיות סטנדרטיות שימשו ללא קשר לאתר:
תכנית קצה
- חלוקת עמלות של 7%
- $9,000 גבולות שנתיים
- $165 על כל עסקאות לאחר קפיסה
- $75 תשלום חודשי
- $35 דמי ה-E&O לכל מכירה
- $250 תשלום שירות לקוחות למכירה
- $350 תשלום עסקאות מינימום
להעלות את התוכנית
- חלוקת עמלות של 20%
- תמיכה ומאמנות ברמה של משמרים הנכללות בתוכנית
- $75 תשלום חודשי
- $35 דמי ה-E&O לכל מכירה
- $250 תשלום שירות לקוחות למכירה
- $350 תשלום עסקאות מינימום
אף אחת מהתוכניות לא כוללת דמי הזכויות או דמי הזכויות. שתי התוכניות מתמשכות באופן אחיד בכל רגל הפתום הלאומית.
ריאליטי הבינלאומי של סותבי
סותבי'ס מבנה הוועדה משתנה בהתאם למשרדים והוא נשא ומתן בנפרד:
- 70/30 עד 90/10, בהתאם למשרד ולהיסטוריה הייצור שלך
- 6% דמי רואילטי ועוד 2% דמי פרסום בסך הכול 8% על פני חלוקת המשרדים - שילמו מהחלק של הקמעונאות
- אין גבול הייצור סטנדרטי - כמה משרדים עשויים לגבול סביב $18,000 אבל זה לא אוניברסלי
- שכר חודשי של כ-$62.50 עד $292.50 בחודש שזכרים על ידי הסוכנים
- ה-E&O: בערך $2,200 בשנה
סותבי'ס ממציעה את המותג הלאומי שלה לקטע של שוק המוקן. חוסר גבול אוניברסלי פירושו כי אחוז העסקה של העסקה חל על כל עסקאות לאורך כל השנה, ללא קשר ליצירת השנה הכוללת.
העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות
לוח הזמנים של דמי הנדל"ן (תוכנית קצה)
תוכנית הגדה מיישמת חלוקת עמלות של 7% עד שמגיע $9,000 בגבול; לאחר מכן, העסקים נחשפים ב $165 כל אחד. דמי המכירה כוללים $35 E&O, $250 שירות לקוחות, ואת דמי עסקאות מינימום $350. תשלום חודשי $75 חל על כל הסוכנים הפעילים.
לוח הזמנים הבינלאומי של סותבי עבור דמי הנדל"ן (מדרגות לפי משרד)
מבני דמי המשרדים של סותבי משתנים בהתאם לאתר. מחלקות הוועדה משתנות בין 70/30 ל-90/10 בהתבסס על היסטוריה של המשרדים והייצור. דמי הזכויות של 6% ועוד דמי פרסום של 2% (לכלל 8%) מוחלים על חלקו של העסקית בכל עסק. דמי החודש משתנים בין $62.50 ל $292.50 בערך, ורוב המשרדים אינם מציגים גבולות אוניברסליים לשנה.
מה הסוכן המפיק $250,000 ב GCI למעשה משלם
פאתום ריאליטי (שלון קצה, 25 עסקאות):
- הוועדה לסווק (7% של $250,000 GCI, מוגבלת ב $9,000): $9,000
- שכר חודשי ($75 × 12): $900
- ה- E&O ($35 × 25): $875
- תשלום שירות לקוחות ($250 × 25): $6,250
- דמי עסקאות מינימליים: כבר עלו על ידי דמי המכירה בכל דוגמה זו
- העלות הכוללת: ~$17,025
- רשת לסוכן: ~$232,975 (93.2%)
סוטבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי (הערכות בינוניות, 75/25 חלוקה, ללא גבול):
- הוועדה למסחר ב-75/25 (אין גבול): $62,500
- שכר חודשי (~$120 × 12): $1,440
- דמי עסקאות (~$450 × 25): $11,250
- ה-E&O (הערך): $3,000
- העלות הכוללת המוערכה: ~$78,190
- הערך נקי לסוכן: ~$171,810 (68.7%)
ההבדל הנערך ברמת הייצור זו: בערך $61,165 בהבדל עלויות הכוללות בין תוכנית Fathom Edge לבין ההערכה המצוינת של סותבי.
תוכניות חלוקת ההכנסה והפצה
Fathom ריאליטי
פאתום מציעה תוכנית revenue share של 5 רמות זמינה לסוכנים בתכניות פאתום הנוכחי.
חומרי התכנית הנוכחיים של פאתום מראים חלוקה של 20% בכל אחת מהחמשת הרמות, המתחושת על בסיס הכנסות המוגבלות מראש הקפיטציה מבעלי הספונסרים. רמות 3 עד 5 כוללות דרישות פתיחה קשורות לפעילות חסכת. סכום ההפצה תלוי בהתנהגות הייצור והגבולות של הסוכנים בעץ ההרצאה.
מבנים של חלק ההכנסות משתנים בין מודלים של תיווך ענן.
ריאליטי בינלאומי של סותבי
סותבי'ס לא מציעה revenue share, חלק רווח, או כל סוג של הכנסה פסיבית לסוכנים. אין מסלול הכנסות פרישה ואין זרם הכנסות קשור לקמעונאות.
כל הכנסות של סותבי'ס מגיעה מהסכמים. כאשר סוכן מפסיק למכור, הכנסות מהמסחר יפסיקו. זה המודל המסורתי שרוב בתי קניות מותרות עוקבים אחריו.
הכשרה והתפתחות מקצועית
Fathom ריאליטי
- יותר מ-600 קורסים לפי דרישה זמינים באמצעות פלטפורמת הכשרה של Fathom
- למידה עצמאית זמינה בכל עת מכל מכשיר
- הכשרה הכוללת ללא עלויות נוספות לסוכנים
- אקדמיה פות'ום, ובינרים חי, משאבי הכשרה מקומיים ופרטיים הקשורים לתוכניות פות'ום הנוכחי
ריאליטי הבינלאומי של סותבי
- משאבי הכשרה משתנים באופן משמעותי בין משרדים
- כמה משרדים משקיעים במשרדי הכשרה מוקדמים ותוכניות פיתוח מתמשכות
- אחרים מציעים אימונים פורמליים מינימליים, מצפים סוכנים מנוסים לפעול באופן עצמאי
- מודל הזכויות פירושו שכל משרד קובע את גישה הכשרה שלו ואת התקציב שלו
האימונים של פאתום משולבים ספריית קורסים לפי דרישה עם אקדמיה פאתום, ובינרים חי, ושיעונים מקומיים ופרטיים. הכשרה של סותבי מתבצעת ברמת המשרדים, עם הבדלים משמעותיים בין מקומות בבעלות עצמאית. סותבי'ס בדרך כלל מעסיקה סוכנים מנוסים בשווקים מותרים, והדגש על הכשרה ברמת המשרדים משתנה בהתאם.
טכנולוגיה וכלים
Fathom ריאליטי
- פלטפורמה לניהול עסקאות של intelliAgent
- כלים ה-CRM משולבים
- כלי שיווק, תבניות ואוטומציה של שיווק
- אתרי סוכנים מותאמים אישית עם IDX
- פלטפורמה מבוססת ענן זמינה לסוכנים ברחבי רגל Fathom הלאומית
ריאליטי בינלאומי של סותבי
- גישה לרשת השיווק העולמית של סותבי וסינדיקציה של נכסים
- חשיפה על נכסים יוקרתיים באמצעות sothebysrealty.com ואת ערוצים בינלאומיים קשורים
- המשאבים הטכנולוגיים משתנים בהתאם למשרדים והשקעות של פרנשיס
- המותג של סותבי פועל כחלק ממעמד הקריאה והשווק של הסוכן, עם הכרה גלובלית המוקדמת בסגנון המון.
שני המודלים מציגים טכנולוגיות שונות ותשומת לב למשאבים של המותג. פאתום מדגיש פלטפורמה ענקית מרכזית עם טכנולוגיה עקבית בכל הסוכנים. סותבי'ס מדגישה את הרשת העולמית של שיווק יוקרה וסינדיקציה של נכסים ברמה של מותגים שניתן להשיג באמצעות מערכת הזכויות של סותבי.
תרבות וסביבה עבודה
Fathom ריאליטי: מודל תפעול מבוסס ענן
פותום פועלת ללא דרישות משרדים פיזיים; סוכנים עובדים באופן עצמאי עם תמיכה המסופקת באמצעות פלטפורמת החברה המקוונת. גלאסדור מראה ממוצע של 4.6 כוכבים מתוך כ-362 ביקורות בזמן הכתיבה. מודל הפעלה נבנה סביב שיתוף פעולה מרוחק מבוסס ענן.
ריאליטי בינלאומי של סותבי: רשת פרנשיס מותרות
המשרדים של סותבי ממוקמים בדרך כלל בשווקים יוקרתיים, בהתאם למיקום יוקרתי של המותג. סביבת המשרדים הפיזית היא חלק מכיום המותג הנראה לקוחות. גלאסדור מראה ממוצע של 4.4 כוכבים מתוך כ-572 ביקורות בזמן הכתיבה.
תרבות המשרדים של סותבי מתמקדת בשווקים יוקרתיים. רשת ההרשמה העולמית נגישה לסוכנים שעובדים בשווקים רבים או עם פרופילים של קונים בינלאומיים.
תוכניות השקעה של מניות, משותפים, וסוכנים
Fathom ריאליטי
פאתום הולינגס מופעלות בפומבי ב-NASDAQ תחת הסימן FTHM. פתום לא מציעה כרגע פרס על מניות סוכנים או תוכנית משותף המבוססת על ייצור. תוכנית ה-revenue share בעלת חמשת הרמות היא התוכנית העיקרית לתפוקה ברוקרטג' ברמה זמינה לסוכנים של Fathom מעבר לתכנסות הוועדה.
ריאליטי בינלאומי של סותבי
סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי פועלת כמותה של פרנשיס מרהיבה במסגרת תיק Anywhere, כעת חלק מ-Compass International Holdings בעקבות השיתוף של ינואר 2026. לסוכנים אין שותפות משותפת בחברת הזכויות או בחברת האם. סותבי'ס לא מפעילה תוכנית פרס מניות של סוכנים, תוכנית revenue share, או תוכנית חלוקה מתמשכת ברמה של תיווך.
אף אחת מהסווקים לא מציעה תוכנית סוכן סטנדרטית של מניות או מניות. ההבדל המבוצתי נוגע למכניות ההכנסה: ארכיטקטורה של פאתום המבוססת על תכנית תשלום ותוכנית revenue share לעומת מבנה הנחיות של סותבי עם גישה לרשימת המותגים במקומות שוק יוקרה.
סיוע לסוכן
Fathom ריאליטי
- תמיכה ברוקר זמינה דרך ערוצים מקוונים וכרטיסות בדואר אלקטרוני
- אין תמיכה חי 24/7 - זמני התגובה משתנים ואינם מיידיים עבור בעיות לאחר שעות העבודה
- איכות התמיכה היא עקביה יותר ממודלים של פרנצ'יזה מכיוון שהיא מרוכזת
- סוכנים המעדיפים עצמאות בדרך כלל מוצאים את רמת התמיכה מספקת
Sotheby's Realty
בינלאומי- התמיכה משתנה באופן משמעותי בין המשרדים לבין הסוכן המנהל
- כמה משרדים מספקים תמיכה מנהלית חזקה וקיומו של סוכן
- אחרים פועלים עם צוותים עדינים המוקדשים בעיקר על סוכנים מנוסים שזקוקים לעזרה מינימלית מדי יום
- אין תמיכה 24 שעות ביממה ברמה של ארגונים - שעות העבודה תלויות במנהלים מקומיים
שני הסווקים מסתמכים על סוכנים שהם בעיקר מכוונים בעצמם. התמיכה של פאתום ממרכזית ועקבית; איכות התמיכה של סותבי נקבעת על ידי המשרד הפרטי. הסוכנים שוקלים את סותבי'ס בדרך כלל מעריכים את התרבות ואת מבנה התמיכה של המשרד הספציפי לפני חתימה.
מה גם הסוכנים שואלים
איך פאתום וסותבי'ס מבנים את תוכניות ההחייבויות שלהם בצורה שונה?
פאתום מציעה שני תוכניות סטנדרטיות בימינו (אדג' עם חלוקה של 7% עם גבול $9,000 ו-Elevate עם חלוקה של 20%. מחלקת עמלות של סותבי נקבעת ברמת המשרדים, בדרך כלל 70/30 עד 90/10, ועוד עמלה של 6% על רואילטי ועל 2% על תשלום פרסום על עסקאות.
סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי פועלת כפרנשיס?
סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי פועלת כמותה של פרנשיס מרהיבה במסגרת תיק Anywhere, כעת חלק מ-Compass International Holdings בעקבות השיתוף של ינואר 2026. כל משרד של סותבי הוא בבעלות עצמאית, עם הבעלות המקומית להגדיר דמי משרדים ברמה, מחלקים בתוך טווח, ותשתית תמיכה.
מה הוא תוכנית פותום Edge?
תוכנית הגדה היא אחת משתי תוכניות הפיקוח הנוכחי של פאתום. הוא מיישם חלוקת עמלות של 7% עם קצה שנתי של $9,000, ולאחר מכן דמי העסקה יורדו ל-$165. התוכנית כוללת גם תשלום חודשי $75, תשלום $35 E&O למכירה, ותשלום $250 לשירות לקוחות למכירה.
מדוע זה חשוב
סוכנים רבים שמשווים את Fathom ו-Sotheby's גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קפיסה סטנדרטית, revenue share, הזדמנויות שוויון, ואקוסיסטם של ספונסרים. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty ע"י פטום ו eXp Realty נגד סותבי'ס.
אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך עובד eXp Realty ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.
כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.
שאלות נפוצות
איך פאתום וסותבי'ס משווים עלויות ברמות הייצור המשותפות?
ב-$250,000 GCI במודל האילוסטרי במאמר זה, סוכן של תוכנית Edge ב-Fathom משלם כ-$17,025 בסך הכל עלויות העסקה. ההערכה של סותבי למרווח הבינוני היא בערך $78,190 משום שהחלוקה ברמה של המשרדים ועוד 6% דמי הזכויות ו-2% דמי פרסום חל על כל עסקאות ללא גבול שנתי אוניברסלי.
האם סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי או פאתום יש גבול הייצור?
סותבי'ס לא מפעילה גבול ייצור אוניברסלי לכל רחבי החברה. כמה משרדים בודדים עשויים ליישם גבול מקומי סביב $18,000, אבל זו לא מדיניות לאומית סטנדרטית. אחוז ברמת המשרדים חל על כל עסקאות לאורך כל השנה. לעומת זאת, תוכנית הגדה של Fathom מיישמת גבול $9,000 אוניברסלי, לאחר מכן דמי העסקה יורדים ל$165.
האם Fathom Realty או Sotheby's מציע revenue share?
Fathom מציעה תוכנית revenue share של 5 רמות עם חומרי התוכנית הנוכחיים המראים 20% בכל אחת מהחמישה רמות, מחושבים על בסיס הכנסות מחולקות מקדימה הקאפ, עם דרישות פתיחה עבור רמות 3 עד 5. סותבי'ס לא מציעה revenue share, חלק רווח, או כל תכנית הכנסה פסיבית מסוג כלשהו.
מהו דירוג Glassdoor של Fathom vs Sotheby's?
Fathom Realty מראה דירוג של 4.6 כוכבים של Glassdoor מתוך כ-362 ביקורות בזמן הכתיבה. ריאליטי הבינלאומית של סותבי מראה דירוג של 4.4 כוכבים מתוך 572 ביקורות. סך הניתוחים והזמן שונים, והמעצבים בדרך כלל גם משקולים את התנועה ברמת המשרדים של מודל הזכויות נגד הפרופיל של כל החברה של מודל של מפעיל אחד.
האם אתה יכול לעשות רכוש יוקרתי בפאתום ריאליטי?
שום דבר לא מונע ממעסיק לייצג קונים ומבוכנים בעסקאות מותרות תחת המותג Fathom. השאלה שכל סוכן מעריך היא האם הלקוחות היעד שלהם לוקחים בחשבון יותר את השם של הסוכן או את המוניטין האישי של הסוכן בבחירתם. סוכנים שהבנו מותגים אישיים חזקים בשוקי יוקרה פעלו בהצלחה בחברות תיווך ענן.
מה התוכניות הנוכחי של פותום?
פאתום מציעה כרגע שני תוכניות: תוכנית הקצה (חלוקת עמלה של 7% עם קפיסה שנתית של $9,000 ו-$165 לכל עסקאות לאחר קפיסה) ושל תוכנית Elevate (חלוקת עמלה של 20% עם תמיכה וכוהנה ברמה של השומר כולל). שתי התוכניות כוללות עמלה חודשית של $75, עמלה של $35 E&O למכירה, עמלה של $250 לשירות הלקוחות למכירה, וא עמלה מינימלית של $350 למכירה.
