Κλειδί Takeaway: Εκπαίδευση ακινήτων eXp Realty λειτουργεί ως συνεχιζόμενο σύστημα υποστήριξης, και όχι ως ενιαίο συμβάν ενσωμάτωσης. Τα ζωντανά μαθήματα, τα μαθήματα κατόπιν ζήτησης, η καθοδήγηση και τα δομημένα προγράμματα συνεργάζονται για να παρέχουν εκπαίδευση σε όλες τις διαδικασίες ενσωμάτωσης, εκτέλεσης συναλλαγών και προηγμένων επιχειρηματικών λειτουργιών μέσα σε ένα μοντέλο διαμεσολάβησης cloud.
TL;DR σχετικά με την κατάρτιση αντιπροσώπων ακινήτων eXp Realty
- Η εκπαίδευση των αντιπροσώπων ακινήτων στο eXp Realty είναι συνεχής, δεν περιορίζεται μόνο στην ένταξη
- Live εβδομαδιαίες τάξεις και μια μεγάλη βιβλιοθήκη κατόπιν ζήτησης καλύπτουν συμβάσεις, πωλήσεις, μάρκετινγκ και συστήματα
- Οι νέοι πράκτορες λαμβάνουν καθοδήγηση για την έγκαιρη εκτέλεση συναλλαγών
- Προγράμματα όπως το πρόγραμμα σπουδών GO και το FastCAP
- Τα κατάρτιση περιλαμβάνονται στα τυποποιημένα τέλη διαμεσολάβησης, δεν πωλούνται ξεχωριστά
- Τα οικοσυστήματα χορηγίας ενδέχεται να προσθέτουν προαιρετική εκπαίδευση, αλλά η βασική εκπαίδευση παρέχεται από τη διαμεσολάβηση
Εκπαίδευση ακινήτων eXp Realty αναφέρεται στους εκπαιδευτικούς πόρους που περιλαμβάνονται στην πλατφόρμα διαμεσολάβησης, που καλύπτουν ζωντανή εκπαίδευση, μαθήματα κατόπιν αιτήματος, δομημένα προγράμματα για διάφορα στάδια σταδιοδρομίας και απαιτούμενο στοιχείο καθοδήγησης για τα προσόντα των νέων υπαλλήλων.
Μερικοί πράκτορες λανθασμένα πιστεύουν ότι η εκπαίδευση στο eXp Realty περιορίζεται στην ενσωμάτωση ή απευθύνεται κυρίως σε νέους πράκτορες. Η διαμεσολάβηση παρέχει μια δομή συνεχούς εκπαίδευσης που είναι προσβάσιμη στους πράκτορες σε όλα τα επίπεδα παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων των προηγμένων προγραμμάτων και της εβδομαδιαίας ζωντανής διδασκαλίας σε θέματα πέρα από τις αρχικές απαιτήσεις άδειας.
Το άρθρο αυτό εξηγεί πώς η κατάρτιση των αντιπροσώπων ακινήτων ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty υποστηρικτικό οικοσύστημα διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Τα παρακάτω τμήματα εξηγούν πώς οργανώνονται η ζωντανή και η κατάρτιση κατά ζήτηση, το πρόγραμμα καθοδήγησης και τα δομημένα προγράμματα όπως το πρόγραμμα σπουδών GO και το FastCAP στο πλαίσιο του μοντέλου εκπαίδευσης eXp:
Πίνακας Περιεχομένου
Κεντρικά στοιχεία της κατάρτισης των αντιπροσώπων ακινήτων eXp Realty
eXp Realty Η κατάρτιση είναι οργανωμένη σε τέσσερα μέρη: Διδασκαλία σε απευθείας σύνδεση και κατόπιν αιτήματος, νέες συμβουλευτικές υπηρεσίες και δομημένα προαιρετικά προγράμματα που διατίθενται σε διάφορα στάδια σταδιοδρομίας. Η πρόσβαση σε αυτούς τους πόρους περιλαμβάνεται στα τυποποιημένα τέλη διαμεσολάβησης.
Επιλέξτε Αυτό που Θέλετε να Μάθετε - Οποτε, Οπουδήποτε
eXp Realty παρέχει περισσότερες από 50 ώρες ζωντανής κατάρτισης κάθε εβδομάδα, υπό την ηγεσία των πρακτόρων και των συμμετεχόντων στο θέμα. Μια βιβλιοθήκη πάνω από 400 μαθημάτων που προσφέρεται κατόπιν ζήτησης καλύπτει συμβάσεις, πωλήσεις, μάρκετινγκ, τεχνολογία και συναφή θέματα.
- Οι ζωντανές συνεδρίες καλύπτουν θέματα όπως πωλήσεις, μάρκετινγκ, επενδύσεις και αυτοματοποίηση.
- Τα εργαστήρια και οι συνεδρίες mastermind είναι διαθέσιμα μέσω του εβδομαδιαίου ημερολογίου κατάρτισης.
Νέος μέντορος πράκτορας
Το Πρόγραμμα Διδασκαλίας eXp Realty αναθέτει σε ειδικευμένους νέους πράκτορες έναν πιστοποιημένο Διδασκάλο που παρέχει καθοδήγηση στις τρεις πρώτες συναλλαγές. Η συμμετοχή απαιτείται για τους πράκτορες που πληρούν καθορισμένα κριτήρια επιλεξιμότητας με βάση το ιστορικό συναλλαγών.
-
Οι
- Mentors παρέχουν οδηγίες για τη διαχείριση συναλλαγών, την εκτέλεση συμβάσεων και τη διαπραγμάτευση.
- Προσδιορίζεται κατά περίπτωση το πλαίσιο της τοπικής αγοράς.
Διαρθρωμένη Εκπαίδευση
1. Το πρόγραμμα σπουδών GO - Απαραίτητο για τους νέους πράκτορες
Το πρόγραμμα σπουδών GO είναι ένα απαιτούμενο δομημένο πρόγραμμα για τους πράκτορες που είναι νέοι στην ακινήτων ή έχουν ολοκληρώσει λιγότερες από τρεις συναλλαγές κατά τους τελευταίους 12 μήνες.
Τι θα μάθετε στο πρόγραμμα σπουδών GO:
- Συνεργασία με αγοραστές και πωλητές: διαδικασία συναλλαγών και εκπροσώπηση.
- Βασικές αρχές του Skyslope: πλατφόρμα διαχείρισης συναλλαγών.
- Εργασία και πιστωτικά καθήκοντα: νομικές και ηθικές ευθύνες.
- Αξιοτεχνίες μάρκετινγκ και εμπορικής επωνυμίας: βασικές έννοιες μάρκετινγκ.
GO είναι αυτοετοιμασμένο και διαδραστικό, επιτρέποντας στους νέους πράκτορες να κινούνται με τη δική τους ταχύτητα ενώ υποστηρίζονται από πιστοποιημένους μέντορες. Οι περισσότεροι πράκτορες ολοκληρώνουν μία συνεδρίαση την εβδομάδα, ολοκληρώνοντας το πρόγραμμα με την τρίτη κλειστή συναλλαγή τους.
Διάρθρωση του προγράμματος:
- Η καθοδήγηση γίνεται ταυτόχρονα με τα μαθήματα καθ' όλη τη διάρκεια του προγράμματος.
- Το περιεχόμενο είναι δομημένο γύρω από πρακτικά σενάρια συναλλαγών.
- Το πρόγραμμα ακολουθεί μια καθορισμένη ακολουθία ευθυγραμμισμένη με τα πρώτα ορόσημα των συναλλαγών.
2. FastCAP - Ο επιταχυντής παραγωγικότητας (προαιρετικό για όλους τους πράκτορες)
ΤοFastCAP είναι ένα προαιρετικό δομημένο πρόγραμμα 6 εβδομάδων που καλύπτει τις στρατηγικές αναζήτησης, γεννήσεως ηγετών και πωλήσεων. Διατίθεται σε όλους τους πράκτορες eXp ανεξάρτητα από το στάδιο της σταδιοδρομίας τους. Οι τρέχοντες πράκτορες λαμβάνουν οδηγίες από το realtor.com κατά τη διάρκεια του προγράμματος και για 12 μήνες μετά την ολοκλήρωση του προγράμματος. Δεν υπάρχει κόστος στους πράκτορες γι' αυτά τα στοιχεία.
Τι καλύπτει το FastCAP:
- Προοπτική και Lead Generation: καθημερινές συνήθειες έρευνας και τεχνικές ενημέρωσης.
- Η φόρμα 5-1-1-2: ένα δομημένο πλαίσιο έρευνας που χρησιμοποιείται στο πρόγραμμα.
- BoldTrail και Sisu: εργαλεία παρακολούθησης της παραγωγής και CRM που καλύπτονται στο πρόγραμμα.
- Money Maker Παρασκευές: εβδομαδιαίες ομαδικές συνεδριάσεις με συνεργάτες πράκτορες.
- Free Realty.com οδηγεί για τις ΗΠΑ πράκτορες, χωρίς αμοιβή σε κοντινή αμοιβή
FastCAP παρακολουθεί εσωτερικά τα μέτρα συμμετοχής. Το πρόγραμμα δημοσιεύει δεδομένα αποτελεσμάτων από εγγεγραμμένους πράκτορες· τα μεμονωμένα αποτελέσματα θα ποικίλλουν ανάλογα με την αγορά, την εμπειρία και τις προσπάθειες που εφαρμόζονται.
3. KickStart - Business Scaling Blueprint (Επιλογικό για όλους τους πράκτορες)
ΤοKickStart είναι ένα προαιρετικό πρόγραμμα live coaching 6 εβδομάδων που συναντάται εβδομαδιαίως για τρεις ώρες ανά συνεδρίαση. Καλύπτει τις στρατηγικές κλίμακας των επιχειρήσεων, τα επιχειρησιακά συστήματα και τη διαχείριση πελατών για τους πράκτορες σε οποιοδήποτε στάδιο της σταδιοδρομίας.
Κλειδιά από το KickStart:
-
Στρατηγικές
- Scaling: προσεγγίσεις για την επέκταση της παραγωγής και της ομαδικής δομής.
- Ρουτίνες υψηλής επίδρασης: Ημερήσια και εβδομαδιαία πλαίσια προγραμματισμού.
- Πληροφορίες και διατήρηση πελατών: συστήματα διαχείρισης των σχέσεων με τους πελάτες με την πάροδο του χρόνου.
- Συνεργασία και κοινοτική στήριξη: δομή της ομαδικής λογοδοσίας στο πλαίσιο του προγράμματος.
4. Επιταχυνόμενος πράκτορας Zoocasa - Εκπαίδευση και Λογιστικότητα (Επιλογικό για νέους και επιταχυνόμενους πράκτορες)
ΗZoocasa είναι μια θυγατρική της eXp Realty που εκτελεί το πρόγραμμα Agent Accelerator για νέους και αναπτυσσόμενους πράκτορες. Το πρόγραμμα συνδυάζει ένα δομημένο σύστημα προσανατολισμού με μια καθορισμένη γραμμή καθοδήγησης και λογοδοσίας. Η πλευρά της προπόνησης είναι το επίκεντρο εδώ.
Οι πράκτορεςAccelerator ακολουθούν καθορισμένες ροές εργασίας για την ανταπόκριση των ηγετών, τη συμμετοχή των προπονητών και την παρακολούθηση της απόδοσης, η οποία δημιουργεί συνεπείς καθημερινές συνήθειες κατά τη διάρκεια της πρώιμης παραγωγής. Η προπόνηση γίνεται σε καθημερινές κλήσεις 20 λεπτών για τις πρώτες δύο εβδομάδες, και μετά μεταβαίνει σε διμήνου check-in. Οι πράκτορες λαμβάνουν επίσης το κέντρο μάθησης Skool, το οποίο φιλοξενεί ενότητες εκπαίδευσης, επαναλήψεις κλήσεων, πόρους και κοινοτική συζήτηση. Το πρόγραμμα είναι κατασκευασμένο για να συντομεύσει την αρχική καμπύλη μάθησης, όχι για να αντικαταστήσει την ανάπτυξη δεξιοτήτων πράκτορα.
Για πλήρη εξήγηση του Zoocasa, συμπεριλαμβανομένης της επιλεξιμότητας, της οδικής διαδρομής και της διαχωρισμένης δομής, βλέπε: Πώς η Zoocasa οδηγεί τους πράκτορες eXp Realty
5. Ειδική κατάρτιση τμήματος (διαθέσιμη για τα μέλη του τμήματος)
eXp Realty Ειδικότερα, η ΕΤΕπ λειτουργεί σε διάφορες εξειδικευμένες μονάδες, και κάθε μία παρέχει τη δική της εκπαίδευση στους πράκτορες που συμμετέχουν. Η εν λόγω κατάρτιση του τμήματος συμπληρώνει την βασική κατάρτιση για τη διαμεσολάβηση που περιγράφεται παραπάνω, και δεν την αντικαθιστά. Οι πράκτορες έχουν πρόσβαση σε αυτό μόλις είναι ενεργοί στο σχετικό τμήμα.
ΗeXp Luxury προσφέρει εκπαίδευση σχετικά με την παρουσίαση λίστας υψηλού επιπέδου, τα πρότυπα μάρκετινγκ πολυτελείας και τα εργαλεία μάρκετινγκ και παραπομπής που συνδέονται με το τμήμα πολυτελείας. Η eXp Sports & Entertainment παρέχει οδηγίες σχετικά με την εξυπηρέτηση των πελατών αθλητών και διασκεδαστών, συμπεριλαμβανομένων των προβλημάτων για την μετεγκατάσταση και την προστασία της ιδιωτικής ζωής που είναι ειδικές για την εν λόγω αγορά. Η eXp Land & Ranch καλύπτει τις συναλλαγές γης, εκτάσεων και αγροτικής ιδιοκτησίας, οι οποίες ακολουθούν διαφορετικές πρακτικές αποτίμησης και σύμβασης από τις τυπικές κατοικίες. Η eXp New Construction εκπαιδεύει τους αντιπροσώπους στις σχέσεις των κατασκευαστών, τις συμβάσεις νέων κατασκευών και τη διαδικασία πώλησης νέων κατασκευασμένων σπιτιών. Κάθε τμήμα καθορίζει το δικό του περιεχόμενο κατάρτισης γύρω από τον τύπο ιδιοκτησίας και τη βάση πελατών που εξυπηρετεί.
Τι ζητούν επίσης οι πράκτορες σχετικά με την εκπαίδευση των πράκτορων ακινήτων
Είναι εκπαίδευση πράκτορα ακινήτων στο eXp Realty μόνο για νέους πράκτορες;
Ενώ οι νέοι πράκτορες χρησιμοποιούν εκπαίδευση για να μάθουν συμβάσεις και συμμόρφωση, οι έμπειροι πράκτορες χρησιμοποιούν το ίδιο σύστημα για προηγμένα θέματα όπως ομαδική οικοδόμηση, συστήματα μάρκετινγκ και υιοθέτηση τεχνολογίας. Η κατάρτιση έχει σχεδιαστεί ώστε να αναπτύσσεται με την πολυπλοκότητα των επιχειρήσεων και όχι να σταματά μετά την ενσωμάτωση.
Πώς συγκρίνεται η εκπαίδευση της eXp Realty με τις παραδοσιακές διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις;
TΟι παραδοσιακοί διαμεσολαβητικοί οργανισμοί βασίζονται συχνά σε τάξεις στο γραφείο ή σε άτυπες οδηγίες για τους διαμεσολαβητές. eXp Realty συγκεντρώνει την εκπαίδευση μέσω ζωντανών εικονικών συνεδριάσεων, εγγεγραμμένων βιβλιοθηκών και δομημένων προγραμμάτων, επιτρέποντας στους πράκτορες να έχουν πρόσβαση στην εκπαίδευση με συνέπεια ανεξάρτητα από την τοποθεσία, το επίπεδο παραγωγής ή το προσωπικό γραφείου.
Η συμμετοχή σε eXp Realty υποχρεωτική εκπαίδευση;
Οι περισσότερες εκπαίδευσεις είναι προαιρετικές. Ορισμένα προγράμματα ισχύουν μόνο για συγκεκριμένες κατηγορίες πράκτορων, όπως η καθοδήγηση νέων πράκτορων. Εκτός από αυτές τις απαιτήσεις, οι πράκτορες επιλέγουν ποια εκπαίδευση να παρακολουθήσουν με βάση τις επιχειρηματικές τους ανάγκες, τα χρονοδιαγράμματα και τον προτιμώμενο τρόπο μάθησης.
Γιατί Είναι Σημαντικό Αυτό Προτού συμμετάσχετε eXp Realty
Υποστήριξη όπως eXp Realty η εκπαίδευση έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους πράκτορες να οικοδομήσουν θεμελιώδεις γνώσεις και να βελτιώσουν την εκτέλεση, αλλά δεν λειτουργεί ανεξάρτητα ή δεν αντικαθιστά την ευρύτερη eXp Realty πλατφόρμα.
Στον eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός επιλέγεται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων, πριν οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιήσουν τα συστήματα του διαμεσολαβητή, εξερευνήσουν τα εργαλεία του ή δουν πώς λειτουργεί ο χορηγός στην πραγματική ζωή. Γνωρίζοντας πού ταιριάζει η χορηγία στη συνολική δομή της eXp Realty βοηθά τους πράκτορες να βλέπουν αυτή την απόφαση στο σωστό πλαίσιο.
Συχνά Ερωτηθέντα
Η εκπαίδευση των αντιπροσώπων ακινήτων περιλαμβάνεται eXp Realty τα έξοδα;
Η εκπαίδευσηCore, συμπεριλαμβανομένων των ζωντανών μαθημάτων, των εγγεγραμμένων συνεδριών και της πρόσβασης σε δομημένα μαθησιακά πόρους, περιλαμβάνεται στα τυποποιημένα τέλη eXp Realty. Μπορεί να υπάρχουν προαιρετικά προγράμματα καθοδήγησης από τρίτους ή προγράμματα που παρέχονται από χορηγούς, αλλά το ίδιο το σύστημα εκπαίδευσης μεσίτης δεν απαιτεί πρόσθετη πληρωμή.
Η κατάρτιση αντικαθιστά τον διαμεσολαβητή ή την υποστήριξη συμμόρφωσης;
ΤοTraining παρέχει εκπαίδευση και προετοιμασία, ενώ οι ομάδες διαμεσολαβητών και συμμόρφωσης ασχολούνται με την εποπτεία, την έγκριση και τη διαχείριση κινδύνων. Η κατάρτιση μειώνει τα λάθη, αλλά η επιχειρησιακή εξουσία παραμένει με τους διορισμένους μεσίτες και το προσωπικό υποστήριξης.
Μπορούν οι έμπειροι πράκτορες να παραλείψουν πλήρως την εκπαίδευση;
Εκτός από τα απαιτούμενα προγράμματα που συνδέονται με την επιλεξιμότητα, οι έμπειροι πράκτορες δεν απαιτούνται να παρακολουθούν κατάρτιση. Πολλοί ακόμα το χρησιμοποιούν επιλεκτικά για να παραμείνουν ενημερωμένοι σχετικά με τα εργαλεία, τις αλλαγές συμμόρφωσης ή τα νέα επιχειρηματικά μοντέλα χωρίς να δεσμεύονται σε πλήρη προγράμματα.
Τα προγράμματα εκπαίδευσης είναι τα ίδια σε όλες τις πολιτείες;
Η βασική δομή κατάρτισης είναι συνεπής, αλλά ορισμένα περιεχόμενα ποικίλλουν ανά κράτος ή χώρα λόγω των νόμων περί αδειοδότησης και των κανόνων συμμόρφωσης. Οι πράκτορες λαμβάνουν γενική εκπαίδευση παράλληλα με καθοδήγηση ειδικής αγοράς όπου απαιτείται.
