קבלה חשובה: אימון סוכן הנדל"ן ב eXp Realty פועל כמערכת תמיכה מתמשכת, לא אירוע חד פעמי. כיתות חי, קורסים לפי דרישה, מנטוריות ותוכניות מבוססות עובדים יחד כדי לספק חינוך על פני אינטראקציה, ביצוע עסקאות, ופעילות עסקית מתקדמת בתוך מודל תיווך ענן.
TL;DR על הכשרה של סוכן הנדל"ן eXp Realty
- הכשרה לסוכן הנדל"ן eXp Realty הוא מתמשך, לא מוגבל לחיבור
- שיעורים שבועיים חי וספרייה גדולה לפי בקשה מכסות חוזים, מכירות, שיווק ומערכות
- סוכנים חדשים מקבלים הדרכה של מדריך לביצוע עסקאות מוקדמות
- תוכניות מבוססות כמו תכנית הלימודים GO ו, FastCAP
- הכשרה כוללת בתמורה סטנדרטית, לא נמכרת בנפרד
- מערכות אקולוגיות של ספונסרים עשויות להוסיף חינוך אופציונלי, אבל הכשרה המרכזית מסופקת על ידי תיווך
הכשרה של סוכן הנדל"ן eXp Realty מתייחס למשאבים החינוכיים הנכללים בפלטפורמת הברוקרגיה, הכוללים הוראה חי, קורסים לפי דרישה, תוכניות מבוססות בשלבים שונים של הקריירה, ומרכיב מרצה נדרש עבור סוכנים חדשים מוסמכים.
כמה סוכנים חושבים בטעות כי הכשרה ב-eXp Realty מוגבלת ל-onboarding או מכוונת בעיקר לסוכנים חדשים. הקמעונאות מספקת מבנה חינוך מתמשך שניתן ליועצים בכל רמות הייצור, כולל תוכניות מתקדמות ולימודי חי שבועיים בנושאים מעבר לצרכי הרישיון הראשונים.
מאמר זה מסביר כיצד אימון סוכן הנדל"ן מתאים eXp Realty מערכת תמיכה זמינה לסוכנים eXp.
החלקים הבאים מסבירים כיצד מתארגנים האימונים החיוניים והביקויים, תוכנית ההוראה, ותוכניות מבוססות כגון תכנית הלימודים GO ו-FastCAP במסגרת מודל האימונים eXp:
טבלה לתוכן
מרכיבים מרכזיים של הכשרה לסוכן הנדל"ן eXp Realty
eXp Realty האימונים מתארגנים לארבעה מרכיבים: הוראות בשידור חי וביקוש, מנטוריית סוכנים חדשים, ותוכניות אופציונליות מבוססות זמינות בשלבים שונים של הקריירה. גישה למשאבים אלה מופיעה בתשלום סחר סטנדרטי.
בחר את מה שאתה רוצה ללמוד - בכל עת ובכל מקום
eXp Realty מספקת יותר מ-50 שעות של אימון חי בכל שבוע, בראשות סוכנים ושתתפים בנושא. ספרייה לפי דרישה של יותר מ-400 קורסים מכסה חוזים, מכירות, שיווק, טכנולוגיה ונושאים קשורים.
-
פגישות
- Live עוסקות בנושאים כגון מכירות, שיווק, השקעות ואוטומציה.
- מספרים של סדנאות עבודה ושיעורים של מוחות מובילים זמינים באמצעות לוח הזמנים של האימונים השבועיים.
מרצה לסוכן חדש
תוכנית המנטור eXp Realty מעניקה לסוכנים חדשים מוסמכים מנטור מוסמך שמספק הדרכה בשלושת העסקים הראשונים. השתתפות נדרשת לסוכנים שמלאים קריטריונים מוסמכים מוגדרים בהתבסס על ההיסטוריה של העסקה.
- מנטורים מספקים הנחיות על ניהול עסקאות, ביצוע חוזים ומושא ומתן.
- מסגרת השוק המקומי מסופרת, אם זה מתאים.
הכשרה מבוססת
1. תכנית הלימודים GO - חובה עבור סוכנים חדשים
תוכנית הלימודים של GO היא תוכנית מבוססת נדרשת לסוכנים חדשים בתחום הנדל"ן או שסיימו פחות משלושה עסקאות ב-12 החודשים האחרונים.
מה תלמדו בתוכנית הלימודים של GO:
- עבודה עם קונים ומוכרים: תהליך העסקה והייצוג.
- סקיסלופ יסודות: פלטפורמה לניהול עסקאות.
- חובות הסוכנות והאמונים: חובות משפטיות ואתיות.
- סוגיות חיוניות של שיווק ושיווק: מושגים בסיסיים של שיווק.
GO היא עצמאית ואינטראקטיבית, המאפשרת לסוכנים חדשים לנוע במהירות שלהם תוך תמיכה של מדריכים מוסמכים. רוב הסוכנים מסיימים פגישה אחת בשבוע, מסיים את התוכנית עם העסקה הסגורה השלישית שלהם.
בניין התוכנית:
- Mentorship פועל בו זמנית עם קורסים במהלך התוכנית.
- התוכן מבוסס על סצינריות עסקאות מעשיות.
- הפרוגרם עוקב אחרי רצף מוגדר המואדד עם אבני דרך של עסקאות מוקדמות.
2. FastCAP - האקסלרטור של היצירות (בחירתי לכל הסוכנים)
FastCAP הוא תוכנית מבוססת אופציונלית של 6 שבועות המכסה אסטרטגיות קידום, ייצור המוביל, ומכירות. הוא זמין לכל סוכנים eXp ללא קשר למצב הקריירה. הסוכנים הנוכחיים מקבלים קווי מ-realtor.com במהלך התוכנית ומשך 12 חודשים לאחר שסיימו את התוכנית. אין עלות לסוכנים על הסימנים האלה.
מה FastCAP מכסה:
- הצפייה ודור המוביל: הרגלי חיפוש יומיומיים וטכניקות חיפוש.
- הפורמולה 5-1-1-2: מסגרת חקירה מבוססת המשמשת בתוכנית.
- BoldTrail ו- Sisu: כלים לעקוב אחר הייצור ו-CRM המכוסים בתוכנית.
- Money Maker יום שישי: פגישות קבוצתיות שבועיות עם משתתפים סוכנים.
- Free Realty.com מוביל לארצות הברית. סוכנים, ללא משכורת על שכר קרוב
FastCAP מעקב מדידות השתתפות פנימית. התוכנית פורסמת נתוני תוצאות מאגונים רשומים; תוצאות אינדיבידואליות ישתנות בהתאם לשוק, ניסיון ומאמץ המיועד.
3. קיקסטארט - עיצוב עיצוב לעסקים (בחירתי לכל הסוכנים)
KickStart הוא תכנית אימון חי אופציונלית של 6 שבועות שמפגשת מדי שבוע במשך שלוש שעות בכל פגישה. הוא מכסה אסטרטגיות מידה של עסקים, מערכות מבצעיות וניהול לקוחות עבור סוכנים בכל שלב קריירה.
מפתח Takeaways של KickStart:
-
אסטרטגיות
- Scaling: גישות להרחיב את הייצור ואת מבנה הצוות.
- רכיבים בעלים השפעה גבוהה: מערכות לוח זמנים יומיות וחיוביות.
- רכישת ושימור לקוחות: מערכות לניהול יחסי לקוחות לאורך זמן.
- שיתוף פעולה ותמיכה בקהילה: מבנה האחריות הקבוצתית בתוכנית.
4. אקסלרייטור הסוכן Zoocasa - אימון וחייבות (בחופשי לסוכנים חדשים וארמפינג)
Zoocasa היא חברה בת של eXp Realty שמנהלת את תוכנית הסוכן מאיץ עבור סוכנים חדשים ומגדלים. התוכנית משותפת מערכת מובילה מבוססת עם מסלול מאמן ומחייבויות מוגדר. הצד האימונים הוא התמקדות כאן.
סוכניםAccelerator עוקבים אחר זלילי עבודה קבועים לתגובה מובילה, השתתפות בהכשרה, ועקוב אחר ביצועים, אשר בונה הרגלים יומיומיים עקביים במהלך הייצור המוקדם. ההכשרה פועלת כשיחות יומיות של 20 דקות במשך השבועיים הראשונים, הסוכנים מקבלים גם את מרכז הלמידה של סקול, שבו מתקיימים מודולים אימונים, שיחות חוזרות, משאבים ודיון קהילתי. התוכנית נבנתה כדי לקצר את עקומת הלמידה המוקדמת, לא להחליף את פיתוח מיומנויות הסוכן.
לקבלת הסבר מלא של Zoocasa, כולל זכאות, מסלול מוביל, מבנה מחולק, ראה: איך Zoocasa מוביל לסוכנים לפעול ב eXp Realty
5. אימונים ספציפיים עבור מחלקה (יותר לחברי המחלקה)
eXp Realty היא מפעילה מספר מחלקות מיוחדות, וכל אחת מספקת הכשרה משלה לסוכנים המצטרפים אליה. הכשרה זו של המחלקה היא תוספת לאימונים הבסיסיים של תיווך שהתייחסו לעיל, ולא תחליף לה. הסוכנים מקבלים גישה אליו ברגע שהם פעילים במחלקה הרלוונטית.
ה-eXp Luxury מציע אימונים על תצוגת רשימות יוקרתיות, סטנדרטים לשווק יוקרתי, וכלי מותגים ושיחורים הקשורים לשקט יוקרתי. ה- eXp Sports & Entertainment מספקת הוראות על שירות לקוחות ספורטאים ואנשי בידור, כולל שיקולים של מיקום וחשיבות פרטיות ספציפיים לשוק זה. ה- eXp Land & Ranch מכסה עסקאות קרקע, שטח ומכסים כפריים, אשר עוקבות אחר שיטות הערכה וחוזה שונות מאשר עסקאות מגורים סטנדרטיות. ה- eXp New Construction מאמן סוכנים על יחסי הבניינים, חוזים על בנייה חדשה, ועל תהליך המכירות של בתי בנייה חדשה. כל מחלקה קובעת את תוכן ההכשרה שלה סביב סוג הנכס ואת בסיס הלקוחות שהיא משרתת.
מה הסוכנים שואלים גם על הכשרה לסוכני הנדל"ן
האם אימונים של סוכן נדל"ן eXp Realty רק לסוכנים חדשים?
בעוד סוכנים חדשים משתמשים בהכשרה כדי ללמוד חוזים וצפייה, סוכנים מנוסים משתמשים באותה מערכת עבור נושאים מתקדמים כמו בניית צוות, מערכות שיווק, אימוץ טכנולוגיה. הכשרה נועדה להרחיב עם מורכבות העסק במקום להפסיק לאחר ההצטרפות.
איך האימונים של eXp Realty מתייחסים למסווגים מסורתיים?
Tסווקים מסורתיים סומכים לעתים קרובות על שיעורים במשרד או על הדרכה לא פורמלית של סווקים. eXp Realty מרכזים את ההכשרה באמצעות פגישות וירטואליות חיות, ספריות רשומות ותוכניות מבוססות, המאפשרות לסוכנים לגשת לחינוך באופן עקבי ללא קשר לאתר, לרמה של הייצור או לאנשי המשרדים.
האם השתתפות באימון eXp Realty חובה?
רוב האימונים הם אופציונליים. תוכניות מסוימות מתמשכות רק לקטגוריות ספציפיות של סוכנים, כגון לימודי ייעוץ עבור סוכנים חדשים. מעבר לדרישות אלה, הסוכנים בוחרים באיזה אימונים להשתתף בהתבסס על הצרכים העסקיים שלהם, לוח הזמנים, וסגנון הלמידה המועדף עליהם.
מדוע זה חשוב לפני שאתה משתתף eXp Realty
תמיכה כמו אימון eXp Realty נועד לעזור לסוכנים לבנות ידע בסיסי ולשפר ביצוע, אבל זה לא פועל באופן עצמאי או להחליף את פלטפורמת eXp Realty הרחבה יותר.
ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה למחלקות החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
הספונסר נבחר במהלך תהליך היישום, לפני שרוב הסוכנים השתמשו במערכות של הסווק, חקרו את הכלים שלו, או ראו איך הספונסר עובד בחיים האמיתיים. הידיעה על המקום שבו תמיכה מתאימה ליצירת eXp Realty מסייעת לסוכנים לראות את ההחלטה הזאת בהקשר הנכון.
שאלות נפוצות
האם הכשרה לסוכן הנדל"ן כוללת בתשלום eXp Realty?
אימוןCore, כולל שיעורים חי, פגישות רשומות, וגישה למשאבים של למידה מבוססים, כוללים בתשלום eXp Realty סטנדרטי. ייתכן שיש תוכניות אימון אופציונליות של צד שלישי או תוכניות מסופרות על ידי ספונסרים, אך מערכת הכשרה של תיווך עצמה אינה דורשת תשלום נוסף.
האם הכשרה מחליפה את הסוכן או תמיכה בהתאם?
Training מספק חינוך והתכוננות, בעוד צוותי הברוקר והספקה מטפלים בפיקוח, אישורים וניהול סיכונים. הכשרה מצטמצמת את הטעויות, אך סמכות המבצעית נשארת עם סווקים ומעסיקים תומכים.
האם סוכנים מנוסים יכולים לפספס את האימונים לחלוטין?
חוץ לתוכניות הנדרשות הקשורות לתאשרויות, סוכנים מנוסים אינם נדרשים להשתתף באימונים. רבים עדיין משתמשים בו באופן סלקטיבי כדי להישאר מעודכנים על כלים, שינויים בהתאם, או מודלים עסקיים חדשים מבלי להתחייב לתוכניות מלאות.
האם תוכניות הכשרה זהות בכל מדינה?
הבניין המרכזי של הכשרה הוא עקבי, אך תוכן מסוים משתנה לפי מדינה או מדינה בשל חוקי רישיון וסיפרת תקיפות. הסוכנים מקבלים חינוך כללי לצד הדרכה ספציפית לשוק, כאשר זה נחוץ.
