A conclusão chave: Formação de agente imobiliário eXp Realty funciona como um sistema de apoio contínuo e não como um evento de incorporação única. Cursos ao vivo, cursos sob demanda, mentoria e programas estruturados trabalham juntos para fornecer educação em todo o onboarding, execução de transações e operações de negócios avançadas dentro de um modelo de corretagem em nuvem.
TL;DR Sobre a formação de agentes imobiliários eXp Realty
- A formação de agente imobiliário na eXp Realty é contínua, não se limita a onboarding
- Classes semanais ao vivo e uma grande biblioteca sob demanda cobrem contratos, vendas, marketing e sistemas
- Os novos agentes recebem orientações de mentores para a execução precoce de transações
- Programas estruturados como o Currículo GO e o FastCAP
- Training é incluído nas taxas de corretagem padrão, não vendido separadamente
- Os ecossistemas patrocinadores podem adicionar educação opcional, mas a formação básica é fornecida pela corretagem
A formação de agente imobiliário na eXp Realty refere-se aos recursos educacionais incluídos na plataforma de corretagem, abrangendo instruções ao vivo, cursos sob demanda, programas estruturados para diferentes estágios de carreira e um componente de mentoria necessário para novos agentes qualificados.
Alguns agentes pensam erroneamente que o treinamento em eXp Realty é limitado à incorporação ou destina-se principalmente a novos agentes. A corretoria fornece uma estrutura de educação contínua acessível aos agentes em todos os níveis de produção, incluindo programas avançados e instruções semanais ao vivo sobre tópicos além dos requisitos iniciais de licenciamento.
Este artigo explica como a formação de agentes imobiliários se encaixa no âmbito mais amplo eXp Realty ecossistema de suporte disponível para agentes eXp.
As seguintes seções explicam como a formação ao vivo e sob demanda, o programa de mentoria e os programas estruturados como o Currículo GO e o FastCAP são organizados no modelo de formação eXp:
Tabela de conteúdo
Componentes essenciais da formação de agentes imobiliários eXp Realty
eXp Realty A formação é organizada em quatro componentes: As instruções ao vivo e sob demanda, a orientação de novos agentes e os programas opcionais estruturados disponíveis em diferentes fases da carreira. O acesso a esses recursos está incluído nas taxas de corretagem padrão.
Escolha o que deseja aprender - a qualquer momento e em qualquer lugar
eXp Realty Fornece mais de 50 horas de formação ao vivo por semana, liderada por agentes e colaboradores. Uma biblioteca sob demanda de mais de 400 cursos abrange contratos, vendas, marketing, tecnologia e tópicos relacionados.
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As sessões do
- Live cobrem temas como vendas, marketing, investimento e automação.
- Os workshops e as sessões de mente-mãe estão disponíveis através do calendário semanal de formação.
Nova Mentoria de Agentes
O Programa de Mentoria eXp Realty atribui a novos agentes qualificados um Mentor Certificado que fornece orientação através das três primeiras transacções. A participação é necessária para os agentes que preencham critérios de elegibilidade definidos com base no histórico de transações.
- Os mentores fornecem orientações sobre gestão de transações, execução de contratos e negociação.
- Se for caso disso, é fornecido o contexto do mercado local.
Formação estruturada
1. Currículo GO - Uma obrigação para novos agentes
O CurrículoGO é um programa estruturado exigido para agentes que são novos no setor imobiliário ou tenham concluído menos de três transações nos últimos 12 meses.
O que você vai aprender no currículo GO:
- Trabalhar com compradores e vendedores: processo de transacção e representação.
- Basics Skyslope: Plataforma de gestão de transações.
- Duties de agência e fiduciários: Responsabilidades jurídicas e éticas.
- Marketing and Branding Essentials: conceitos fundamentais de marketing.
GO é auto-acelerado e interativo, permitindo que os novos agentes se movam à sua própria velocidade, enquanto são apoiados por mentores certificados. A maioria dos agentes completa uma sessão por semana, terminando o programa pela terceira transação fechada.
Estrutura do programa:
- Mentoria é executada simultaneamente com os cursos durante todo o programa.
- O conteúdo é estruturado em torno de cenários práticos de transacção.
- O programa segue uma sequência definida alinhada com marcos da transação inicial.
2. FastCAP - O acelerador de produtividade (opcional para todos os agentes)
OFastCAP é um programa estruturado opcional de 6 semanas que abrange estratégias de prospecção, geração de leads e vendas. Está disponível para todos os agentes eXp, independentemente do estágio de carreira. Os agentes atuais recebem leads do realtor.com durante o programa e durante 12 meses após completar o programa. Não há nenhum custo para os agentes por essas pistas.
O que o FastCAP cobre:
- Prospecting e geração de leads: Hábitos diários de prospecção e técnicas de divulgação.
- A fórmula 5-1-1-2: um quadro estruturado de prospecção utilizado no programa.
- BoldTrail e Sisu: Ferramentas de rastreamento da produção e de CRM abrangidas pelo programa.
- Money Maker Sexta-feiras: sessões semanais de grupo com colaboradores de agentes.
- Free Realty.com leva para os EUA Agentes, sem remuneração em taxa próxima
FastCAP acompanha internamente as métricas de participação. O programa publica dados de resultados de agentes inscritos; os resultados individuais variam com base no mercado, experiência e esforço aplicado.
3. KickStart - Plano de Escalagem de Negócios (Optional para Todos os Agentes)
KickStart é um programa de coaching ao vivo opcional de 6 semanas que se reúne semanalmente por três horas por sessão. Abrange estratégias de escalagem de negócios, sistemas operacionais e gestão de clientes para agentes em qualquer fase da carreira.
Key Takeaways do KickStart:
- Estratégias de escalagem: abordagens para expandir a produção e a estrutura de equipa.
- Routinas de alto impacto: Estruturas de programação diária e semanal.
- Aquisição e retenção de clientes: Sistemas de gestão das relações com os clientes ao longo do tempo.
- Colaboração e apoio comunitário: Estrutura de responsabilização do grupo no âmbito do programa.
4. Acelerador de Agentes Zoocasa - Coaching e Responsabilidade (Optional para Agentes Novos e Ramping)
Zoocasa é uma subsidiária da eXp Realty que executa o programa Agente Acelerador para agentes mais novos e em desenvolvimento. O programa combina um sistema de liderança estruturado com uma pista definida de treinamento e prestação de contas. O treinamento é o foco aqui.
Os agentes doAccelerator seguem fluxos de trabalho definidos para a resposta ao lead, a participação de coaching e o acompanhamento do desempenho, o que cria hábitos diários consistentes durante a produção inicial. O coaching funciona como chamadas diárias de 20 minutos durante as duas primeiras semanas, e depois muda para check-ins bimestrais. Os agentes também recebem o centro de aprendizagem Skool, que contém módulos de treinamento, repetições de chamadas, recursos e discussão comunitária. O programa é construído para encurtar a curva de aprendizagem precoce, não para substituir o desenvolvimento de habilidades de agentes.
Para uma explicação completa da Zoocasa, incluindo a elegibilidade, o roteamento de leads e a estrutura dividida, ver: Como a Zoocasa leva os agentes a operar em eXp Realty
5. Formação específica de divisão (disponível para os membros da divisão)
eXp Realty A empresa opera várias divisões especializadas, cada uma das quais fornece a sua própria formação aos agentes que se juntam a ela. Esta formação de divisão é um complemento da formação de corretagem principal mencionada acima, não a substitui. Os agentes têm acesso a ele quando estiverem ativos na divisão relevante.
OeXp Luxury oferece treinamento sobre a apresentação de listas de luxo, os padrões de marketing de luxo e as ferramentas de marca e referência ligadas ao segmento de luxo. A eXp Sports & Entertainment fornece instruções sobre o atendimento aos clientes de atletas e artistas, incluindo considerações de realocação e privacidade específicas desse mercado. A eXp Land & Ranch abrange as transações de terra, terras e propriedades rurais, que seguem diferentes práticas de avaliação e contrato do que as transações residenciais padrão. A eXp New Construction treina agentes sobre relacionamentos com os construtores, contratos de novos edifícios e o processo de venda de casas recém-construídas. Cada divisão define o seu próprio conteúdo de formação em torno do tipo de propriedade e da base de clientes que serve.
O que os agentes também perguntam sobre a formação de agentes imobiliários
É treinamento de agente imobiliário em eXp Realty só para novos agentes?
Enquanto os novos agentes usam o treinamento para aprender contratos e conformidade, os agentes experientes usam o mesmo sistema para tópicos avançados como team building, sistemas de marketing e adoção de tecnologia. A formação é concebida para escalar com a complexidade dos negócios, em vez de parar após o embarque.
Como se compara a formação da eXp Realty com as corretoras tradicionais?
TAs corretoras tradicionais dependem frequentemente de classes no escritório ou de orientações de corretores informais. eXp Realty centraliza a formação através de sessões virtuais ao vivo, bibliotecas gravadas e programas estruturados, permitindo aos agentes acessar a educação de forma consistente, independentemente da localização, nível de produção ou pessoal de escritório.
É obrigatória a participação na formação eXp Realty?
A maior parte do treinamento é opcional. Alguns programas aplicam-se apenas a categorias específicas de agentes, como a orientação para agentes mais novos. Além dessas exigências, os agentes escolhem que formação participar com base nas suas necessidades empresariais, cronogramas e estilo de aprendizagem preferido.
Por que isso é importante antes de se juntar eXp Realty
OSupport como o treinamento eXp Realty é projetado para ajudar os agentes a construir conhecimentos fundamentais e melhorar a execução, mas não opera de forma independente ou substitui a plataforma eXp Realty mais ampla.
Na eXp Realty, todos os agentes recebem a mesma plataforma de corretagem central, incluindo conformidade, compensação e acesso às divisões da empresa. O que é diferente é o ecossistema do patrocinador com o qual um agente se alinha.
O patrocinador é selecionado durante o processo de candidatura, antes que a maioria dos agentes tenha usado os sistemas da corretora, explorado suas ferramentas ou visto como o patrocínio funciona na vida real. Saber onde o patrocínio se encaixa na estrutura geral da eXp Realty ajuda os agentes a ver essa decisão no contexto certo.
Perguntas Frequentes
A formação de agentes imobiliários está incluída no eXp Realty as taxas?
O treinamentoCore, incluindo aulas ao vivo, sessões gravadas e acesso a recursos de aprendizagem estruturados, está incluído nas taxas eXp Realty padrão. Podem existir programas opcionais de formação de terceiros ou fornecidos por patrocinadores, mas o próprio sistema de formação de corretagem não requer pagamento adicional.
O treinamento substitui o corretor ou o apoio à conformidade?
OTraining fornece educação e preparação, enquanto as equipes de corretores e de conformidade lidam com a supervisão, aprovações e gerenciamento de riscos. A formação reduz os erros, mas a autoridade operacional permanece com agentes designados e pessoal de apoio.
Os agentes experientes podem ignorar completamente o treinamento?
Além dos programas exigidos ligados à elegibilidade, os agentes experientes não são obrigados a assistir à formação. Muitos ainda o usam seletivamente para manter-se atualizado em ferramentas, mudanças de conformidade ou novos modelos de negócios sem se comprometer com programas completos.
Os programas de formação são os mesmos em todos os estados?
A estrutura central de formação é consistente, mas certos conteúdos variam de estado para país devido às leis de licenciamento e às regras de conformidade. Os agentes recebem uma formação geral, juntamente com orientações específicas do mercado, quando necessário.
