Una conclusión clave: Formación de agentes de bienes raíces en eXp Realty funciona como un sistema de apoyo continuo, no como un evento de incorporación única. Las clases en vivo, los cursos a pedido, la tutoría y los programas estructurados trabajan juntos para proporcionar educación a través de la incorporación, la ejecución de transacciones y las operaciones comerciales avanzadas dentro de un modelo de corretaje en la nube.
TL;DR Sobre la formación de agentes inmobiliarios en eXp Realty
- La formación de agentes inmobiliarios en eXp Realty es continua, no se limita a la incorporación
- Clases semanales en vivo y una gran biblioteca a pedido cubren contratos, ventas, marketing y sistemas
- Nuevos agentes reciben orientación de mentores para la ejecución temprana de transacciones
- Programas estructurados como el Currículo GO y, FastCAP
- El entrenamiento está incluido en las tarifas de corretaje estándar, no se vende por separado
- Los ecosistemas patrocinadores pueden agregar educación opcional, pero la capacitación básica es proporcionada por la corretaje
La capacitación de agentes inmobiliarios en eXp Realty se refiere a los recursos educativos incluidos en la plataforma de corretaje, que cubren instrucción en vivo, cursos a pedido, programas estructurados para diferentes etapas de carrera y un componente de tutoría requerido para calificar a nuevos agentes.
Algunos agentes piensan erróneamente que la formación en eXp Realty se limita a la incorporación o se dirige principalmente a nuevos agentes. La intermediación proporciona una estructura de educación continua accesible a los agentes en todos los niveles de producción, incluidos programas avanzados y instrucciones semanales en vivo sobre temas más allá de los requisitos iniciales de licencia.
Este artículo explica cómo la formación de agentes inmobiliarios encaja en el ámbito eXp Realty ecosistema de soporte disponible para los agentes eXp.
Las siguientes secciones explican cómo se organizan la formación en vivo y bajo demanda, el programa de tutoría y los programas estructurados como el Currículo GO y FastCAP dentro del modelo de formación eXp:
Cuadro de contenido
Componentes fundamentales de la formación de agentes inmobiliarios en eXp Realty
eXp Realty La formación está organizada en cuatro componentes: La formación en vivo y bajo demanda, la orientación de nuevos agentes y los programas opcionales estructurados disponibles en diferentes etapas de la carrera. El acceso a estos recursos está incluido en las tarifas de corretaje estándar.
Elige lo que quieres aprender en cualquier lugar y en cualquier momento
eXp Realty En la actualidad, el programa ofrece más de 50 horas de formación en vivo cada semana, dirigida por agentes y colaboradores de la materia. Una biblioteca a pedido de más de 400 cursos cubre contratos, ventas, marketing, tecnología y temas relacionados.
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Las sesiones en vivo de
- cubren temas como ventas, marketing, inversión y automatización.
- Los talleres y las sesiones de mente maestra están disponibles a través del calendario semanal de formación.
Nuevo asesoramiento de agentes
El Programa de Mentoring eXp Realty asigna a los nuevos agentes cualificados un Mentor Certificado que proporciona orientación a través de las tres primeras transacciones. Se requiere la participación de agentes que cumplan criterios de elegibilidad definidos basados en el historial de las transacciones.
- Los mentores proporcionan orientación sobre la gestión de transacciones, la ejecución de contratos y la negociación.
- El contexto del mercado local se proporciona en su caso.
Formación estructurada
1. El plan de estudios GO es una necesidad para los nuevos agentes
GO Curriculum es un programa estructurado requerido para los agentes que son nuevos en bienes raíces o han completado menos de tres transacciones en los últimos 12 meses.
Lo que aprenderás en el currículo GO:
- Trabajar con compradores y vendedores: proceso de transacción y representación.
- Basic Skyslope: plataforma de gestión de transacciones.
- Duties de la agencia y de los fiduciarios: las responsabilidades legales y éticas.
- Esenciales de marketing y marca: conceptos básicos de marketing.
GO es autónomo e interactivo, permitiendo a los nuevos agentes moverse a su propia velocidad mientras están apoyados por Mentores Certificados. La mayoría de los agentes completan una sesión por semana, terminando el programa por su tercera transacción cerrada.
Estructura del programa:
- La tutoría se lleva a cabo simultáneamente con los cursos durante todo el programa.
- El contenido está estructurado en torno a escenarios prácticos de transacciones.
- El programa sigue una secuencia definida alineada con los primeros hitos de la transacción.
2. FastCAP - El acelerador de productividad (opcional para todos los agentes)
FastCAP es un programa estructurado opcional de 6 semanas que cubre estrategias de prospección, generación de leads y ventas. Está disponible para todos los agentes de eXp, independientemente de la etapa de su carrera. Los agentes actuales reciben pistas de realtor.com durante el programa y durante 12 meses después de completar el programa. No hay costo para los agentes por esas pistas.
Qué cubre FastCAP:
- Prospecting y generación de plomo: Las prácticas diarias de prospección y las técnicas de divulgación.
- La fórmula 5-1-1-2: un marco estructurado de prospección utilizado en el programa.
- BoldTrail y Sisu: las herramientas de seguimiento de la producción y de CRM incluidas en el programa.
- Los viernes para hacer dinero: sesiones semanales de grupo con agentes colaboradores.
- Free Realty.com lleva a EE.UU. Agentes, sin pago en honorarios cercanos
FastCAP realiza un seguimiento interno de las métricas de participación. El programa publica datos de resultados de los agentes inscritos; los resultados individuales variarán según el mercado, la experiencia y el esfuerzo aplicado.
3. KickStart - Plan de escala de negocios (opcional para todos los agentes)
KickStart es un programa de entrenamiento en vivo opcional de 6 semanas que se reúne semanalmente durante tres horas por sesión. Cubre las estrategias de escala de negocio, los sistemas operativos y la gestión de clientes para los agentes en cualquier etapa de su carrera.
Principales extracciones de KickStart:
- Estrategias de escala: enfoques para ampliar la producción y la estructura del equipo.
- Rutinas de alto impacto: los marcos de programación diaria y semanal.
- Adquisición y retención de clientes: sistemas para gestionar las relaciones con los clientes a lo largo del tiempo.
- Colaboración y apoyo comunitario: estructura de responsabilidad del grupo dentro del programa.
4. Acelerador de agentes de Zoocasa - Coaching y responsabilidad (opcional para agentes nuevos y de rampión)
Zoocasa es una subsidiaria de propiedad exclusiva de eXp Realty que ejecuta el programa Agent Accelerator para agentes más nuevos y emergentes. El programa combina un sistema de liderazgo estructurado con una pista de coaching y rendición de cuentas definida. El lado de entrenamiento es el foco aquí.
Los agentes deAccelerator siguen flujos de trabajo establecidos para la respuesta de plomo, la participación del coaching y el seguimiento del rendimiento, lo que crea hábitos diarios consistentes durante la producción temprana. El coaching se ejecuta como llamadas diarias de 20 minutos durante las primeras dos semanas, luego cambia a check-ins bimestrales. Los agentes también obtienen el centro de aprendizaje Skool, que alberga módulos de capacitación, repeticiones de llamadas, recursos y discusión comunitaria. El programa está construido para acortar la curva de aprendizaje temprano, no para reemplazar el desarrollo de habilidades de agentes.
Para obtener una explicación completa de Zoocasa, incluida la elegibilidad, el enrutamiento principal y la estructura dividida, véase: Cómo Zoocasa lleva a los agentes a operar en eXp Realty
5. Formación específica de la división (disponible para los miembros de la división)
eXp Realty En la actualidad, el Consejo de Ministros de Asuntos Exteriores de la Unión Europea (UEA) ha puesto en marcha varias divisiones especializadas, cada una de las cuales ofrece su propia formación a los agentes que se unen a ella. Esta capacitación de división se suma a la capacitación de corretaje principal mencionada anteriormente, no la sustituye. Los agentes acceden a ella una vez que están activos en la división correspondiente.
eXp Luxury ofrece capacitación sobre la presentación de listados de gama alta, los estándares de marketing de lujo y las herramientas de marca y referencia vinculadas al segmento de lujo. eXp Sports & Entertainment proporciona instrucciones sobre cómo atender a los clientes atletas y entretenedores, incluidas las consideraciones de reubicación y privacidad específicas de ese mercado. eXp Land & Ranch cubre las transacciones de tierras, terrenos y propiedades rurales, que siguen diferentes prácticas de valoración y contrato que las transacciones residenciales estándar. eXp New Construction capacita a los agentes sobre las relaciones con los constructores, los contratos de nuevos edificios y el proceso de venta de casas recién construidas. Cada división establece su propio contenido de formación en torno al tipo de propiedad y a la base de clientes a los que sirve.
Lo que los agentes también preguntan sobre la formación de agentes inmobiliarios
¿Está la formación de agente inmobiliario en eXp Realty ¿Sólo para nuevos agentes?
Mientras que los nuevos agentes utilizan la formación para aprender contratos y cumplimiento, los agentes experimentados utilizan el mismo sistema para temas avanzados como la creación de equipos, los sistemas de marketing y la adopción de tecnología. La formación está diseñada para escalar con la complejidad de los negocios en lugar de detenerse después de la incorporación.
¿Cómo lo hace? eXp Realty¿La capacitación se compara con los corredores tradicionales?
TLas corredurías tradicionales suelen basarse en clases en las oficinas o en la orientación informal del corredor. eXp Realty centraliza la formación a través de sesiones virtuales en vivo, bibliotecas grabadas y programas estructurados, lo que permite a los agentes acceder a la educación de manera consistente independientemente de la ubicación, el nivel de producción o el personal de la oficina.
Es la participación en eXp Realty ¿La formación es obligatoria?
La mayoría de los entrenamientos son opcionales. Algunos programas solo se aplican a categorías específicas de agentes, como la tutoría para agentes más nuevos. Más allá de esos requisitos, los agentes eligen qué formación asistir en función de sus necesidades empresariales, cronogramas y estilo de aprendizaje preferido.
Por qué esto es importante antes de unirse eXp Realty
Support como el entrenamiento eXp Realty está diseñado para ayudar a los agentes a construir conocimientos fundamentales y mejorar la ejecución, pero no opera de forma independiente ni reemplaza la plataforma eXp Realty más amplia.
En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma de corretaje central, incluyendo el cumplimiento, la compensación y el acceso a las divisiones de la empresa. Lo que difiere es el ecosistema con el que se alinea un agente.
El patrocinador se selecciona durante el proceso de solicitud, antes de que la mayoría de los agentes hayan utilizado los sistemas de la corretaje, explorado sus herramientas o visto cómo funciona el patrocinio en la vida real. Saber dónde encaja el patrocinio dentro de la estructura general de eXp Realty ayuda a los agentes a ver esta decisión en el contexto correcto.
Preguntas frecuentes
¿Se incluye la formación de agentes inmobiliarios en eXp Realty ¿Cuáles son las tarifas?
La capacitaciónCore, que incluye clases en vivo, sesiones grabadas y acceso a recursos de aprendizaje estructurados, está incluida en las tarifas eXp Realty estándar. Puede existir formación opcional de terceros o programas proporcionados por patrocinadores, pero el propio sistema de formación de corredores no requiere un pago adicional.
¿La formación reemplaza al corredor o al apoyo al cumplimiento?
Training proporciona educación y preparación, mientras que los equipos de corredores y de cumplimiento se ocupan de la supervisión, las aprobaciones y la gestión de riesgos. La formación reduce los errores, pero la autoridad operativa permanece con agentes designados y personal de apoyo.
¿Pueden los agentes experimentados omitir el entrenamiento por completo?
Fuera de los programas requeridos vinculados a la elegibilidad, no se requiere que los agentes experimentados asistan a la formación. Muchos todavía lo utilizan selectivamente para mantenerse al día sobre herramientas, cambios de cumplimiento o nuevos modelos de negocio sin comprometerse con programas completos.
¿Los programas de capacitación son los mismos en todos los estados?
La estructura central de la formación es consistente, pero ciertos contenidos varían según el estado o país debido a las leyes de licencia y las normas de cumplimiento. Los agentes reciben una educación general junto con orientación específica del mercado cuando sea necesario.
