Il punto chiave: Formazione di agente immobiliare presso eXp Realty funziona come un sistema di supporto continuo, non come un evento di onboarding unico. Le lezioni dal vivo, i corsi on-demand, la mentoring e i programmi strutturati lavorano insieme per fornire istruzione attraverso l'onboarding, l'esecuzione delle transazioni e le operazioni aziendali avanzate all'interno di un modello di brokeraggio cloud.
TL;DR sulla formazione degli agenti immobiliari presso eXp Realty
- La formazione degli agenti immobiliari presso eXp Realty è continua, non è limitata all'onboarding
- Le lezioni settimanali in diretta e una grande libreria su richiesta coprono contratti, vendite, marketing e sistemi
- Nuovi agenti ricevono le indicazioni del mentore per l'esecuzione precoce delle transazioni
- Programmi strutturati come il Curriculum GO e, FastCAP
- La formazione è inclusa nelle commissioni di brokeraggio standard, non vendute separatamente
- Gli ecosistemi sponsor possono aggiungere un'istruzione facoltativa, ma la formazione di base è fornita da brokerage
La formazione degli agenti immobiliari presso eXp Realty si riferisce alle risorse educative incluse nella piattaforma di brokeraggio, che coprono l'istruzione dal vivo, i corsi su richiesta, i programmi strutturati per le diverse fasi di carriera e una componente di mentoring richiesta per i nuovi agenti qualificati.
Alcuni agenti pensano erroneamente che la formazione presso eXp Realty sia limitata all'onboarding o sia destinata principalmente a nuovi agenti. L'intermediazione fornisce una struttura di formazione continua accessibile agli agenti a tutti i livelli di produzione, compresi programmi avanzati e istruzioni settimanali in diretta su argomenti al di là dei requisiti iniziali di licenza.
Questo articolo spiega come la formazione degli agenti immobiliari si adatta al più ampio eXp Realty ecosistema di supporto disponibile per gli agenti eXp.
Le seguenti sezioni spiegano come la formazione in diretta e su richiesta, il programma di mentoring e i programmi strutturati come il curriculum GO e FastCAP sono organizzati nel modello di formazione eXp:
Tabella di contenuti
Componenti fondamentali della formazione degli agenti immobiliari presso eXp Realty
eXp Realty La formazione è organizzata in quattro componenti: l'istruzione in diretta e su richiesta, la mentoring di nuovi agenti e i programmi opzionali strutturati disponibili in diverse fasi di carriera. L'accesso a queste risorse è incluso nelle tasse di correttoria standard.
Scegliete quello che volete imparare - in qualsiasi momento e luogo
eXp Realty Il programma prevede più di 50 ore di formazione in diretta ogni settimana, guidate da agenti e collaboratori. Una libreria su richiesta di oltre 400 corsi copre contratti, vendite, marketing, tecnologia e argomenti correlati.
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Le sessioni
- Live coprono argomenti come vendite, marketing, investimenti e automazione.
- I workshop e le sessioni mastermind sono disponibili attraverso il calendario settimanale di formazione.
Nuova consulenza agli agenti
Il programma di mentoring eXp Realty assegna ai nuovi agenti qualificati un mentore certificato che fornisce indicazioni per le prime tre transazioni. La partecipazione è richiesta per gli agenti che soddisfano i criteri di ammissibilità definiti in base alla storia delle transazioni.
- I mentori forniscono orientamenti sulla gestione delle transazioni, sull'esecuzione dei contratti e sulle negoziazioni.
- Il contesto del mercato locale è fornito se del caso.
Formazione strutturata
1. Curriculum GO - Un must per i nuovi agenti
GO Curriculum è un programma strutturato richiesto per gli agenti che sono nuovi nel settore immobiliare o che hanno completato meno di tre operazioni negli ultimi 12 mesi.
Quello che imparerai nel curriculum GO:
- Lavorare con acquirenti e venditori: processo di transazione e rappresentazione.
- Basics di Skyslope: piattaforma di gestione delle transazioni.
- Tributi di agenzia e fiduciari: Responsabilità giuridica ed etica.
- Marketing and Branding Essentials: Concetti di marketing fondamentali.
GO è autonomo e interattivo, consentendo ai nuovi agenti di muoversi alla propria velocità, supportati da mentori certificati. La maggior parte degli agenti completa una sessione alla settimana, terminando il programma con la terza transazione chiusa.
Struttura del programma:
- La consulenza si svolge contemporaneamente ai corsi durante tutto il programma.
- Il contenuto è strutturato attorno a scenari pratici di transazione.
- Il programma segue una sequenza definita allineata con i primi traguardi delle transazioni.
2. FastCAP - L'acceleratore di produttività (opzionale per tutti gli agenti)
FastCAP è un programma strutturato opzionale di 6 settimane che copre le strategie di prospezione, generazione di lead e vendita. È disponibile per tutti gli agenti eXp indipendentemente dalla fase di carriera. Gli agenti attuali ricevono informazioni da realtor.com durante il programma e per 12 mesi dopo aver completato il programma. Non ci sono costi per gli agenti per quelle piste.
Che copre FastCAP:
- Prospettamento e generazione di lead: le abitudini quotidiane di ricerca e le tecniche di sensibilizzazione.
- La formula 5-1-1-2: un quadro di prospezione strutturato utilizzato nel programma.
- BoldTrail e Sisu: Il programma prevede strumenti di monitoraggio della produzione e CRM.
- Money Maker Venerdì: Sessioni settimanali di gruppo con i collaboratori degli agenti.
- Free Realty.com conduce per gli Stati Uniti Agenti, nessuna retribuzione su tasse vicine
FastCAP traccia internamente le metriche di partecipazione. Il programma pubblica i dati dei risultati degli agenti iscritti; i singoli risultati varieranno in base al mercato, all'esperienza e agli sforzi applicati.
3. KickStart - Business Scaling Blueprint (opzionale per tutti gli agenti)
KickStart è un programma di allenamento dal vivo opzionale di 6 settimane che si riunisce settimanali per tre ore per sessione. Esso copre le strategie di business scaling, i sistemi operativi e la gestione dei clienti per gli agenti in qualsiasi fase di carriera.
Key Takeaways di KickStart:
- Scaling Strategies: approcci per espandere la produzione e la struttura del team.
- Routine ad alto impatto: quadri di programmazione giornaliera e settimanale.
- Acquisizione e conservazione del cliente: sistemi per la gestione delle relazioni con i clienti nel tempo.
- Collaborazione e sostegno comunitario: struttura della responsabilità di gruppo all'interno del programma.
4. Accelerazione degli agenti Zoocasa - Coaching e Responsabilità (opzionale per gli agenti nuovi e per gli agenti di ramping)
Zoocasa è una filiale di proprietà intera di eXp Realty che gestisce il programma Agente Accelerator per agenti nuovi e in fase di sviluppo. Il programma combina un sistema di lead strutturato con una traccia definita di coaching e responsabilità. Il lato dell' allenamento è il focus qui.
Gli agentiAccelerator seguono flussi di lavoro impostati per la risposta al lead, la partecipazione al coaching e il monitoraggio delle prestazioni, che costruiscono abitudini quotidiane coerenti durante la produzione iniziale. Il coaching si svolge come chiamate giornaliere di 20 minuti per le prime due settimane, poi si spostano a check-in bimestrali. Gli agenti ricevono anche il centro di apprendimento Skool, che ospita moduli di formazione, call replay, risorse e discussione comunitaria. Il programma è costruito per abbreviare la curva di apprendimento precoce, non per sostituire lo sviluppo delle competenze degli agenti.
Per una spiegazione completa di Zoocasa, compresa l'ammissibilità, il lead routing e la struttura split, vedere: Com'è che Zoocasa guida gli agenti eXp Realty
5. Formazione specifica di divisione (disponibile ai membri della divisione)
eXp Realty L'azienda opera diverse divisioni specializzate, ognuna delle quali fornisce una propria formazione agli agenti che si uniscono ad essa. Questa formazione di divisione si aggiunge alla formazione di base di brokeraggio sopra descritta, non la sostituisce. Gli agenti hanno accesso ad esso una volta che sono attivi nella divisione pertinente.
eXp Luxury offre una formazione sulla presentazione di annunci di fascia alta, sugli standard di marketing di lusso e sugli strumenti di branding e di riferimento legati al segmento del lusso. eXp Sports & Entertainment fornisce istruzioni su come servire gli atleti e i clienti di intrattenimento, comprese le considerazioni relative al trasferimento e alla privacy specifiche di tale mercato. eXp Land & Ranch copre le transazioni di proprietà terrestri, acre e rurali, che seguono pratiche di valutazione e contratto diverse dalle contratti residenziali standard. eXp New Construction addestra gli agenti sulle relazioni con i costruttori, i contratti di costruzione e il processo di vendita delle case appena costruite. Ogni divisione stabilisce il proprio contenuto formativo intorno al tipo di immobile e alla base di clienti che serve.
Cosa chiedono anche gli agenti sulla formazione degli agenti immobiliari
La formazione degli agenti immobiliari presso eXp Realty è solo per i nuovi agenti?
Mentre i nuovi agenti utilizzano la formazione per imparare i contratti e la conformità, gli agenti esperti utilizzano lo stesso sistema per argomenti avanzati come il team building, i sistemi di marketing e l'adozione della tecnologia. La formazione è progettata per scalare con la complessità degli affari piuttosto che fermarsi dopo l'onboarding.
Qual è il livello di formazione di eXp Realty rispetto ai broker tradizionali?
TLe correttorie tradizionali si basano spesso su classi di correttorie in ufficio o su orientamenti informali. eXp Realty centralizza la formazione attraverso sessioni virtuali dal vivo, biblioteche registrate e programmi strutturati, consentendo agli agenti di accedere all'istruzione in modo coerente indipendentemente dalla posizione, dal livello di produzione o dal personale di ufficio.
La partecipazione alla formazione eXp Realty è obbligatoria?
La maggior parte dell'allenamento e' facoltativo. Alcuni programmi si applicano solo a categorie specifiche di agenti, come la mentoring per agenti più recenti. Oltre a tali requisiti, gli agenti scelgono quale formazione frequentare in base alle loro esigenze di business, ai tempi e allo stile di apprendimento preferito.
Perché è importante prima di unirvi eXp Realty
Il supportocome la formazione eXp Realty è progettato per aiutare gli agenti a costruire conoscenze fondamentali e migliorare l'esecuzione, ma non funziona indipendentemente o sostituisce la piattaforma eXp Realty più ampia.
A eXp Realty, tutti gli agenti ricevono la stessa piattaforma di brokeraggio di base, compresa la conformità, la compensazione e l'accesso alle divisioni aziendali. Ciò che differisce è l'ecosistema sponsor che un agente si allinea con.
Il sponsor viene selezionato durante il processo di candidatura, prima che la maggior parte degli agenti abbia usato i sistemi del brokerage, esplorato i suoi strumenti o visto come funziona il sponsorizzazione nella vita reale. Sapere dove la sponsorizzazione si inserisce nella struttura generale di eXp Realty aiuta gli agenti a vedere questa decisione nel giusto contesto.
Domande frequenti
La formazione degli agenti immobiliari è inclusa nelle tasse eXp Realty?
La formazioneCore, comprese le lezioni dal vivo, le sessioni registrate e l'accesso a risorse di apprendimento strutturate, è inclusa nelle tariffe eXp Realty standard. Il sistema di formazione di brokeraggio non richiede un pagamento aggiuntivo.
La formazione sostituisce il broker o il supporto alla conformità?
Training fornisce istruzione e preparazione, mentre i team di broker e di conformità gestiscono la supervisione, le approvazioni e la gestione dei rischi. La formazione riduce gli errori, ma l'autorità operativa rimane con gli intermediari designati e il personale di supporto.
Gli agenti esperti possono saltare completamente l'addestramento?
Al di fuori dei programmi richiesti legati all'ammissibilità, gli agenti esperti non sono tenuti a partecipare alla formazione. Molti lo usano ancora in modo selettivo per rimanere aggiornati su strumenti, cambiamenti di conformità o nuovi modelli di business senza impegnarsi in programmi completi.
I programmi di formazione sono uguali in tutti gli stati?
La struttura fondamentale della formazione è coerente, ma alcuni contenuti variano a seconda dello stato o del paese a causa delle leggi sulle licenze e delle norme di conformità. Gli agenti ricevono un'istruzione generale insieme ad una guida specifica per il mercato, se necessario.
