Cea mai importantă informaţie: Învăţământul agentului imobiliar la eXp Realty funcționează ca un sistem de susținere continuă, nu ca un eveniment unic de onboarding. Cursurile live, cursurile on-demand, mentoratul și programele structurate lucrează împreună pentru a oferi educație prin onboarding, executarea tranzacțiilor și operațiunile de afaceri avansate în cadrul unui model de broker cloud.
TL;DR Despre formarea agenților imobiliari la eXp Realty
- Formarea agentului imobiliar la eXp Realty este continuă, nu se limitează la onboarding
- Clasele săptămânale Live și o mare bibliotecă la cerere acoperă contracte, vânzări, marketing și sisteme
- Noi agenţi primesc îndrumare de mentor pentru executarea timpurie a tranzacţiei
- Programuri structurate cum ar fi Curriculum-ul GO și FastCAP
- Training este inclus în taxele standard de brokeraj, nu vândut separat
- Ecosistemele sponsorizate pot adăuga educație opțională, dar formarea de bază este oferită de intermediare
Formarea agenților imobiliari la eXp Realty se referă la resursele educaționale incluse în platforma de brokeraj, care acoperă instrucțiuni live, cursuri la cerere, programe structurate pentru diferite etape de carieră și o componentă de mentorare necesară pentru calificarea noilor agenți.
Unii agenţi cred în mod eronat că antrenamentul la eXp Realty se limitează la onboarding sau se adresează în primul rând agenţilor noi. Brokerajul oferă o structură de educație continuă accesibilă agenților la toate nivelurile de producție, inclusiv programe avansate și instrucțiuni live săptămâniale pe subiecte care depășesc cerințele inițiale de licență.
Acest articol explică modul în care formarea agenților imobiliari se potrivește eXp Realty ecosistem de suport disponibil pentru agenții eXp.
Următoarele secţiuni explică modul în care se organizează formarea live şi on-demand, programul de mentorat şi programe structurate, cum ar fi Curriculum-ul GO şi FastCAP, în cadrul modelului de formare eXp:
Tabelul de conţinut
Componentele principale ale formării agenților imobiliari la eXp Realty
eXp Realty formarea este organizată în patru componente: Instrucțiuni live și la cerere, mentoring pentru agenți noi și programe opționale structurate disponibile la diferite etape ale carierei. Accesul la aceste resurse este inclus în taxele standard de brokeraj.
Alegeţi ceea ce vreţi să învăţaţi oriunde şi oricând
eXp Realty oferă mai mult de 50 de ore de formare în viață pe săptămână, condusă de agenți și contribuitori. O bibliotecă la cerere de peste 400 de cursuri acoperă contracte, vânzări, marketing, tehnologie și subiecte conexe.
-
Sesiunile
- Live acoperă subiecte precum vânzări, marketing, investiții și automatizare.
- Exercitiile şi sesiunile mastermind sunt disponibile prin calendarul săptămânal de formare.
Noul mentor de agenţi
Programul de mentorat eXp Realty atribuie noilor agenți calificați un mentor certificat care oferă orientare prin primele trei tranzacții. Participarea este necesară pentru agenții care îndeplinesc criteriile de eligibilitate definite pe baza istoricului tranzacțiilor.
- Mentorii oferă orientări privind gestionarea tranzacțiilor, executarea contractelor și negocierea.
- Contextul pieței locale este furnizat, după caz.
Formare structurată
1. Curriculumul GO - Un must pentru noii agenţi
GO Curriculum este un program structurat necesar pentru agenții care sunt noi în domeniul imobiliar sau au încheiat mai puțin de trei tranzacții în ultimele 12 luni.
Ce vei învăţa în Curriculumul GO:
- Lucrarea cu cumpărătorii și vânzătorii: procesul de tranzacție și reprezentarea.
- Basic Skyslope: Platforma de management al tranzacțiilor.
- Tribuții de agenție și fiduciari: responsabilități juridice și etice.
- Essentiale de marketing și branding: Concepturi de marketing de bază.
GO este autonom și interactiv, permițând noilor agenți să se miște la propria lor viteză, fiind susținut de Mentori Certificați. Majoritatea agenţilor completează o sesiune pe săptămână, terminând programul cu a treia tranzacţie închisă.
Structura programului:
- Mentoria se desfăşoară în acelaşi timp cu cursurile de curs pe tot parcursul programului.
- Conținutul este structurat în jurul unor scenarii practice de tranzacții.
- Programul urmează o secvenţă definită, aliniată cu etapele de iniţială ale tranzacţiei.
2. FastCAP - Acceleratorul de productivitate (opțional pentru toți agenții)
FastCAP este un program structurat opțional de 6 săptămâni care acoperă strategiile de prospecting, generare de prospecte și vânzări. Este disponibil pentru toți agenții eXp, indiferent de stadiul de carieră. Agenții actuali primesc informații de la realtor.com în timpul programului și timp de 12 luni după finalizarea programului. Nu există nici un cost pentru agenţi pentru aceste piste.
Ce acoperă FastCAP:
- Prospecting și generarea de plumb: obiceiurile zilnice de prospectare și tehnicile de comunicare.
- Formula 5-1-1-2: un cadru structurat de prospectare utilizat în program.
- BoldTrail şi Sisu: instrumente de monitorizare a producției și CRM cuprinse în program.
- Money Maker vineri: sesiuni de grup săptămânal cu colaboratorii agenților.
- Free Realty.com conduce pentru SUA agenţi, fără salariu pe o taxă apropiată
FastCAP urmărește metricile de participare intern. Programul publică date despre rezultatele agenților înscriși; rezultatele individuale vor varia în funcție de piața, experiența și efortul aplicat.
3. KickStart - Planul de scalare a afacerilor (opțional pentru toți agenții)
KickStart este un program de instruire live opțional de 6 săptămâni care se întâlnește săptămânal timp de trei ore pe sesiune. Acesta acoperă strategiile de scalare a afacerilor, sistemele operaționale și managementul clienților pentru agenții la orice etapă a carierei.
Cheie Takeaways de la KickStart:
- Scaling Strategii: abordări pentru extinderea producției și a structurii echipei.
- Rutine cu impact ridicat: Cadrele de programare zilnică și săptămânală.
- Client Acquisition and Retention: sistemele de gestionare a relațiilor cu clienții în timp.
- Colaborare și sprijin comunitar: structura responsabilității grupului în cadrul programului.
4. Acceleratorul pentru agenții Zoocasa - Coaching și responsabilitate (opțional pentru agenții noi și ramping)
Zoocasa este o filială deținută în întregime de eXp Realty care rulează programul Agent Accelerator pentru agenți noi și ramping. Programul combină un sistem de conducere structurat cu un traseu definit de coaching și responsabilitate. Partea antrenamentului este în centrul atenţiei aici.
Agentul Accelerator urmează fluxuri de lucru stabilite pentru răspunsul de conducere, participarea la coaching și urmărirea performanței, ceea ce creează obiceiuri zilnice coerente în timpul producției timpurii. Coaching-ul se desfășoară în calitate de apeluri zilnice de 20 de minute pentru primele două săptămâni, apoi se trezește la check-in-uri bimestrale. Agenții obțin, de asemenea, centrul de învățare Skool, care ține module de instruire, repetări de apel, resurse și discuții comunitare. Programul este construit pentru a scurta curba de învățare timpurie, nu pentru a înlocui dezvoltarea abilităților agenților.
Pentru o explicație completă a Zoocasa, inclusiv eligibilitatea, direcția de conducere și structura împărțită, a se vedea: Cum conduce Zoocasa pentru agenţii care operează la eXp Realty
5. Formare specifică diviziei (disponibilă membrilor diviziei)
eXp Realty Compania are în funcţiune mai multe divizii specializate, fiecare oferind o formare proprie agenţilor care se alătură acesteia. Această formare de diviziune este în plus față de formarea de bază în mediere menționată mai sus, nu o înlocuiește. Agentii au acces la ea odată ce sunt activi în divizia relevantă.
eXp Luxury oferă formare în prezentarea listelor de ultimă generație, standardele de marketing de lux și instrumentele de referință și de branding legate de segmentul de lux. eXp Sports & Entertainment oferă instrucțiuni privind serviciile pentru clienții sportivi și de distracție, inclusiv considerentele de relocare și de confidențialitate specifice pieței respective. eXp Land & Ranch acoperă tranzacțiile cu terenuri, acere și proprietăți rurale, care urmează practici diferite de evaluare și contract decât tranzacțiile rezidențiale standard. eXp New Construction pregătește agenții despre relațiile dintre constructori, contractele de construcții noi și procesul de vânzare a locuințelor nou construite. Fiecare divizie stabilește propriul conținut de formare în jurul tipului de proprietate și a bazei de clienți pe care le servește.
Ce cer agenţii şi despre instruirea agenţilor imobiliari
E instruirea agenţilor imobiliari la eXp Realty numai pentru noi agenţi?
În timp ce noii agenți folosesc formarea pentru a învăța contractele și conformitatea, agenții cu experiență folosesc același sistem pentru subiecte avansate, cum ar fi team building, sistemele de marketing și adoptarea tehnologiei. Formarea este concepută pentru a se scala cu complexitatea afacerii, în loc să se oprească după onboarding.
Cum se compară formarea eXp Realty cu brokerurile tradiţionale?
Tbrokerurile tradiţionale se bazează adesea pe cursuri în birou sau pe îndrumări informale ale brokerilor. eXp Realty centralizează formarea prin sesiuni virtuale live, biblioteci înregistrate și programe structurate, permițând agenților să acceseze educația în mod constant, indiferent de locație, nivelul de producție sau personalul de birou.
Este participarea la eXp Realty instruire obligatorie?
Majoritatea antrenamentelor sunt opționale. Unele programe se aplică numai categoriilor specifice de agenți, cum ar fi mentoratul pentru agenții noi. În afară de aceste cerințe, agenții aleg ce formare să participe în funcție de nevoile lor de afaceri, de termene și de stilul de învățare preferat.
De ce este important asta înainte de a vă alătura eXp Realty
Support precum eXp Realty training este conceput pentru a ajuta agenții să construiască cunoștințe fundamentale și să îmbunătățească executarea, dar nu funcționează independent sau înlocuiește platforma eXp Realty mai largă.
La eXp Realty, toți agenții primesc aceeași platformă de brokeraj de bază, inclusiv conformitate, compensații și acces la diviziunile companiei. Ceea ce diferă este ecosistemul de sponsor un agent se alinia cu.
Sponsorul este selectat în timpul procesului de cerere, înainte ca majoritatea agenților să fi folosit sistemele brokerului, să exploreze instrumentele sale sau să vadă cum funcționează sponsorizarea în viața reală. Știind unde se potrivește sponsorizarea în cadrul structurii generale a eXp Realty, agenții văd această decizie în contextul potrivit.
Întrebări frecvente
Există o formare de agent imobiliar inclusă în taxele eXp Realty?
FormareaCore, inclusiv cursuri live, sesiuni înregistrate și acces la resurse de învățare structurate, este inclusă în taxele eXp Realty standard. Programele opționale de coaching ale unor terțe părți sau oferite de sponsori pot exista, dar sistemul de formare în mediere nu necesită o plată suplimentară.
Învăţământul înlocuieşte intermediarul sau sprijinul pentru respectarea condiţiilor?
Training oferă educație și pregătire, în timp ce echipele de broker și de conformitate se ocupă de supraveghere, aprobări și gestionarea riscurilor. Învăţământul reduce greşelile, dar autoritatea operaţională rămâne cu brokerii desemnaţi şi personalul de asistenţă.
Pot agenţii experimentaţi să treacă complet de la antrenament?
În afara programelor necesare legate de eligibilitate, agenții cu experiență nu sunt obligați să participe la formare. Mulți încă o folosesc selectiv pentru a rămâne la curent cu instrumentele, schimbările de conformitate sau noile modele de afaceri fără a se angaja în programe complete.
Sunt aceleaşi programe de instruire în fiecare stat?
Structura de bază a formării este coerentă, dar anumite conținuturi variază în funcție de stat sau țară, datorită legilor privind licențele și a normelor de conformitate. În cazul în care este necesar, agenții beneficiază de o educație generală, alături de orientări specifice pieței.
