Le point de départ: Formation des agents immobiliers à eXp Realty fonctionne comme un système de soutien continu et non comme un événement unique. Les cours en direct, les cours à la demande, le mentorat et les programmes structurés travaillent ensemble pour fournir une éducation à travers l'intégration, l'exécution de transactions et les opérations commerciales avancées dans un modèle de courtage en nuage.
TL;DR sur la formation des agents immobiliers à eXp Realty
- La formation des agents immobiliers chez eXp Realty est continue, pas limitée à l'intégration
- Les cours hebdomadaires en direct et une grande bibliothèque à la demande couvrent les contrats, les ventes, le marketing et les systèmes
- Les nouveaux agents reçoivent des conseils de mentors pour l'exécution précoce de la transaction
- Programmes structurés tels que le programme GO et FastCAP
- Training est inclus dans les frais de courtage standard, non vendus séparément
- Les écosystèmes sponsors peuvent ajouter une éducation facultative, mais la formation de base est fournie par un courtier
La formation d'agent immobilier chez eXp Realty fait référence aux ressources éducatives incluses dans la plateforme de courtage, couvrant l'instruction en direct, les cours sur demande, les programmes structurés pour les différentes étapes de carrière et une composante de mentorat requise pour qualifier les nouveaux agents.
Certains agents pensent à tort que la formation à eXp Realty se limite à l'intégration ou vise principalement les nouveaux agents. Le courtage fournit une structure d'éducation continue accessible aux agents à tous les niveaux de production, y compris des programmes avancés et des instructions hebdomadaires en direct sur des sujets qui dépassent les exigences initiales en matière de licence.
Cet article explique comment la formation des agents immobiliers s'inscrit dans le cadre plus large de la formation des agents immobiliers. eXp Realty écosystème de support disponible pour les agents eXp.
Les sections suivantes expliquent comment la formation en direct et sur demande, le programme de mentorat et les programmes structurés tels que le curriculum GO et FastCAP sont organisés dans le cadre du modèle de formation eXp:
Tableau du contenu
Components fondamentaux de la formation des agents immobiliers eXp Realty
eXp Realty La formation est organisée en quatre composantes: L'enseignement en direct et sur demande, le mentorat de nouveaux agents et les programmes facultatifs structurés disponibles à différents stades de carrière. L'accès à ces ressources est inclus dans les frais de courtage standard.
Choisissez ce que vous voulez apprendre n'importe quand, n'importe où
eXp Realty Il fournit plus de 50 heures de formation en direct chaque semaine, dirigées par des agents et des contributeurs. Une bibliothèque sur demande de plus de 400 cours couvre les contrats, les ventes, le marketing, la technologie et les sujets connexes.
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Les sessions
- Live couvrent des sujets tels que les ventes, le marketing, les investissements et l'automatisation.
- Les ateliers et les séances de maîtrise sont disponibles dans le calendrier hebdomadaire de formation.
Nouveau mentorat des agents
Le programme de mentorat eXp Realty attribue aux nouveaux agents qualifiés un mentor certifié qui fournit des conseils dans les trois premières transactions. La participation est requise pour les agents qui répondent à des critères d'éligibilité définis en fonction de l'historique des transactions.
- Les mentors fournissent des conseils sur la gestion des transactions, l'exécution des contrats et la négociation.
- Le contexte du marché local est fourni le cas échéant.
Formation structurée
1. Le programme GO est indispensable pour les nouveaux agents
GO Curriculum est un programme structuré requis pour les agents qui sont nouveaux dans l'immobilier ou qui ont effectué moins de trois transactions au cours des 12 derniers mois.
Ce que vous apprendrez dans le programme GO:
- Travailler avec les acheteurs et les vendeurs: processus de transaction et représentation.
- Basics de Skyslope: plateforme de gestion des transactions.
- Dépenses d'agence et de fiducie: responsabilités juridiques et éthiques.
- Marketing and Branding Essentials: concepts de marketing fondamentaux.
GO est autonome et interactif, permettant aux nouveaux agents de se déplacer à leur propre vitesse tout en étant soutenus par des mentors certifiés. La plupart des agents terminent une séance par semaine, terminant le programme par leur troisième transaction fermée.
Structure du programme:
- Le mentorat se déroule simultanément avec les cours tout au long du programme.
- Le contenu est structuré autour de scénarios pratiques de transaction.
- Le programme suit une séquence définie alignée sur les premières étapes de la transaction.
2. FastCAP - L'accélérateur de productivité (optionnel pour tous les agents)
FastCAP est un programme structuré optionnel de 6 semaines couvrant la prospection, la génération de prospects et les stratégies de vente. Il est disponible pour tous les agents eXp, quel que soit le stade de leur carrière. Les agents actuels reçoivent des prospects de realtor.com pendant le programme et pendant 12 mois après avoir terminé le programme. Ces pistes ne coûtent rien aux agents.
Ce que couvre FastCAP:
- Prospecting et génération de plomb: les habitudes quotidiennes de prospection et les techniques de sensibilisation.
- La formule 5-1-1-2: un cadre structuré de prospection utilisé dans le programme.
- BoldTrail et Sisu: les outils de suivi de la production et de CRM couverts par le programme.
- Money Maker vendredi: séances de groupe hebdomadaires avec des agents contributeurs.
- Free Realty.com mène aux États-Unis Les agents, pas de salaire sur salaire proche
FastCAP suit les mesures de participation en interne. Le programme publie des données sur les résultats des agents inscrits; les résultats individuels varient en fonction du marché, de l'expérience et des efforts appliqués.
3. KickStart - Plan d'échelle des entreprises (optionnel pour tous les agents)
KickStart est un programme de coaching en direct optionnel de 6 semaines qui se réunit hebdomadairement pendant trois heures par séance. Il couvre les stratégies de mise à l'échelle des entreprises, les systèmes opérationnels et la gestion des clients pour les agents à tout stade de leur carrière.
Les clés de KickStart:
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Stratégies de mise à l'échelle
- approches pour l'expansion de la production et de la structure des équipes.
- Routines à fort impact: cadres de planification quotidienne et hebdomadaire.
- Acquisition et rétention de clients: Systèmes de gestion des relations clients au fil du temps.
- Collaboration et soutien communautaire: structure de la responsabilité des groupes au sein du programme.
4. Accélérateur d'agent Zoocasa - Coaching et responsabilisation (optionnel pour les nouveaux agents et les agents de rampe)
Zoocasa est une filiale entièrement détenue de eXp Realty qui gère le programme d'accélérateur d'agents pour les nouveaux agents. Le programme associe un système de leadership structuré à une piste de coaching et de responsabilité définie. Le côté de l'entraînement est le centre d'attention.
Les agentsAccelerator suivent des flux de travail définis pour la réponse au plomb, la participation au coaching et le suivi des performances, ce qui crée des habitudes quotidiennes cohérentes au début de la production. Le coaching se déroule en tant qu'appel quotidien de 20 minutes pendant les deux premières semaines, puis se transforme en check-in bimensuel. Les agents obtiennent également le centre d'apprentissage Skool, qui héberge des modules de formation, des répétitions d'appels, des ressources et des discussions communautaires. Le programme est conçu pour raccourcir la courbe d'apprentissage précoce, pas pour remplacer le développement des compétences des agents.
Pour une explication complète de Zoocasa, y compris l'admissibilité, l'itinéraire principal et la structure partagée, voir: Comment Zoocasa conduit les agents à opérer eXp Realty
5. Formation spécifique à la division (disponible pour les membres de la division)
eXp Realty Elle exploite plusieurs divisions spécialisées, chacune offrant sa propre formation aux agents qui s'y joignent. Cette formation de division s'ajoute à la formation de base en courtage mentionnée ci-dessus et ne la remplace pas. Les agents y accèdent une fois qu'ils sont actifs dans la division concernée.
eXp Luxury offre une formation sur la présentation de l'annonce de luxe haut de gamme, les normes de marketing de luxe et les outils de marque et de référence liés au segment du luxe. eXp Sports & Entertainment fournit des instructions sur le service aux clients d'athlètes et d'artistes, y compris les considérations de relocalisation et de confidentialité spécifiques à ce marché. eXp Land & Ranch couvre les transactions de terres, d'acres et de propriétés rurales, qui suivent des pratiques d'évaluation et de contrat différentes des transactions résidentielles standard. eXp New Construction forme les agents sur les relations avec les constructeurs, les contrats de construction et le processus de vente des maisons nouvellement construites. Chaque division définit son propre contenu de formation autour du type de propriété et de la base de clients qu'elle dessert.
Ce que les agents demandent aussi sur la formation des agents immobiliers
Est la formation d'agent immobilier à eXp Realty uniquement pour les nouveaux agents?
Alors que les nouveaux agents utilisent la formation pour apprendre les contrats et la conformité, les agents expérimentés utilisent le même système pour des sujets avancés tels que le renforcement des équipes, les systèmes de marketing et l'adoption de technologies. La formation est conçue pour évoluer avec la complexité de l'entreprise plutôt que de s'arrêter après l'intégration.
Comment la formation de eXp Realty se compare-t-elle aux courtiers traditionnels?
TLes courtiers traditionnels s'appuient souvent sur des cours ou des conseils de courtiers informels. eXp Realty centraliser la formation à travers des sessions virtuelles en direct, des bibliothèques enregistrées et des programmes structurés, permettant aux agents d'accéder à l'éducation de manière cohérente indépendamment de l'emplacement, du niveau de production ou du personnel de bureau.
Est-ce que la participation eXp Realty une formation obligatoire ?
La plupart des entraînements sont facultatifs. Certains programmes ne s'appliquent qu'à des catégories spécifiques d'agents, comme le mentorat de nouveaux agents. Au-delà de ces exigences, les agents choisissent la formation à suivre en fonction de leurs besoins commerciaux, de leurs délais et de leur style d'apprentissage préféré.
Pourquoi cela importe avant de vous joindre eXp Realty
Support comme la formation eXp Realty est conçu pour aider les agents à développer des connaissances fondamentales et à améliorer l'exécution, mais il ne fonctionne pas indépendamment ou ne remplace pas la plateforme eXp Realty plus large.
À eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème avec lequel un agent s'aligne.
Le sponsor est sélectionné au cours du processus de candidature, avant que la plupart des agents n'aient utilisé les systèmes de la courtage, exploré ses outils ou vu comment le sponsoring fonctionne dans la vie réelle. Savoir où se situe le parrainage dans la structure globale de eXp Realty aide les agents à voir cette décision dans le bon contexte.
Questions fréquemment posées
La formation des agents immobiliers est-elle incluse dans les frais eXp Realty?
La formationCore, y compris les cours en direct, les sessions enregistrées et l'accès à des ressources d'apprentissage structurées, est incluse dans les frais eXp Realty standard. Il peut y avoir des programmes de formation optionnels ou fournis par des sponsors, mais le système de formation de courtage lui-même ne nécessite pas de paiement supplémentaire.
La formation remplace-t-elle le courtier ou le support de conformité?
Training fournit une formation et une préparation, tandis que les équipes de courtiers et de conformité s'occupent de la supervision, des approbations et de la gestion des risques. La formation réduit les erreurs, mais l'autorité opérationnelle reste avec des courtiers désignés et du personnel de soutien.
Les agents expérimentés peuvent-ils sauter complètement l'entraînement ?
En dehors des programmes requis liés à l'admissibilité, les agents expérimentés ne sont pas tenus d'assister à la formation. Beaucoup l'utilisent encore de manière sélective pour rester au courant des outils, des changements de conformité ou de nouveaux modèles commerciaux sans s'engager dans des programmes complets.
Les programmes de formation sont-ils les mêmes dans tous les États?
La structure de base de la formation est cohérente, mais certains contenus varient selon l'État ou le pays en raison des lois sur les licences et des règles de conformité. Les agents reçoivent une formation générale, ainsi que des conseils spécifiques au marché, le cas échéant.
