Κλειδί: Τα τυποποιημένα έντυπα καταχώρισης καλύπτουν τα βασικά στοιχεία μιας συναλλαγής. Τρεις προσθήκες καλύπτουν αυτό που δεν περιλαμβάνεται στο έντυπο: ένα κίνητρο αναθεώρησης των τιμών, μια ρήτρα συνεργασίας με τον πωλητή και μια υπογεγραμμένη επιβεβαίωση σχεδίου εμπορίας. Κάθε ένα απαιτεί έγκριση μεσίτη, επειδή αυτό που ένας πράκτορας μπορεί να προσθέσει σε ένα έντυπο σύνδεσης ποικίλλει ανάλογα με την πολιτεία.
TL;DR About What to Put in a Listing Agreement
- Στα τυποποιημένα έντυπα καλύπτουν τα βασικά, όχι τα σημεία τριβής
- A τιμολόγηση ανασκόπησης προγραμματίζει τη συζήτηση τιμολόγησης
- A ρήτρα συνεργασίας ορίζει τις υποχρεώσεις του πωλητή
- A υπογεγραμμένα έγγραφα σχεδίου μάρκετινγκ τι υποσχέθηκε
- Η έγκριση μεσίτη έρχεται πριν από οποιαδήποτε μορφή αλλαγή
- Εισαγωγή των τριών στο ραντεβού λίσματος
A συμφωνία λίστας είναι η σύμβαση μεταξύ ενός πωλητή και ενός μεσίτη που επιτρέπει και αποζημίωση μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιούν μια τυποποιημένη φόρμα σύνδεσης κράτους.
One Η λανθασμένη αντίληψη είναι ότι η τυποποιημένη φόρμα καλύπτει όλα όσα μπορούν να πάνε στραβά. Καλύπτει τη συναλλαγή, όχι τις καταστάσεις που δημιουργούν τριβή μεταξύ ενός πράκτορα και ενός πωλητή εβδομάδες αργότερα.
Τρεις προσθήκες κλείνουν αυτό το κενό, και οι έμπειροι πράκτορες συνήθως τα υιοθετούν αφού χρειάζονται ένα και δεν το έχουν.
Το άρθρο εξηγεί τι κάνει η τυποποιημένη φόρμα, οι τρεις προσθήκες, και γιατί η έγκριση του μεσίτη έρχεται πρώτα:
TΠίνακας Περιεχομένου
Ποια είναι η τυποποιημένη φόρμα καταχώρησης και πού καλύπτει τα κενά Sit
A Σύμβαση καταχώρησης στο πλαίσιο της τυποποιημένης σύμβασης καταχώρησης καθορίζει την αντιπροσωπεία, την τιμή καταχώρισης, την προθεσία, την αποζημίωση και την εξουσία της μεσίτης να διακινήσει την ιδιοκτησία. Τα έντυπα κρατικής ένωσης τα διαχειρίζονται με αξιοπιστία.
Τα κενά βρίσκονται αλλού. Η φόρμα δεν διευκρινίζει τι συμβαίνει όταν η παρουσίαση δραστηριότητας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες. Σπάνια καθορίζει τι πρέπει να κάνει ο πωλητής για να κρατήσει το σπίτι προσβάσιμο. Και συνήθως δεν καταγράφει την συγκεκριμένη εμπορία που δεσμεύεται να παραδώσει ένας πράκτορας.
Κανένα από αυτά τα κενά δεν είναι σφάλματα σύνταξης. Οι φόρμες κατασκευάστηκαν για μια ταχύτερη αγορά όπου μια λίστα που ξεπερνά τα όρια ήταν η εξαίρεση. Οι όροι αποζημίωσης, οι οποίοι καλύπτονται λεπτομερώς στο έντυπο, αντιμετωπίζονται ξεχωριστά στον οδηγό μας πώς λειτουργούν οι προμήθειες ακινήτων. Το NAR περιγράφει τι συνήθως καθιερώνει μια σύμβαση καταχώρισης στην οδηγία καταναλωτών σχετικά με τις συμφωνίες καταχώρισης .
Πληροφορία Ένα: Το Trigger Price Review
A είναι μια γραπτή προϋπόθεση που προγραμματίζει μια συνάντηση αξιολόγησης των τιμών όταν εμφανίζονται συγκεκριμένα σήματα. Τα σήματα συμφωνούνται εκ των προτέρων, όπως λιγότεροι από έναν καθορισμένο αριθμό εκθέσεων εντός καθορισμένης περιόδου, ή καμία γραπτή προσφορά μέχρι μια καθορισμένη ημέρα.
Ο σκοπός είναι ο συγχρονισμός. Χωρίς σκανδάλη, η συζήτηση τιμολόγησης γίνεται κάθε φορά που ο πράκτορας αποφασίζει να την αυξήσει, κάτι που ένας απογοητευμένος πωλητής συχνά ακούει ως αντίδραση στην αποτυχία. Με ένα, η συνάντηση ήταν προγραμματισμένη στο ραντεβού καταχώρισης και και τα δύο μέρη συμφώνησαν στους όρους που θα την ξεκινούσαν.
Η σκανδάλη προγραμματίζει μια συζήτηση. Δεν εξουσιοδοτεί αλλαγή τιμών και δεν δεσμεύει τον πωλητή να μειώσει. Αυτό που ένας πράκτορας μπορεί να προσθέσει σε ένα έντυπο σύνδεσης ποικίλλει, και οι κανόνες τροποποίησης δημοσιεύονται από κάθε κρατικό ρυθμιστή μέσω του καταλόγου των ρυθμιστικών οργανισμών ARELLO .
Προσθήκη Δύο: Η ρήτρα συνεργασίας πωλητή
A αναφέρει τι θα κάνει ο πωλητής κατά τη διάρκεια της καταχώρισης. Τα τυποποιημένα έντυπα περιγράφουν λεπτομερώς τις υποχρεώσεις του αντιπροσώπου και λένε σχετικά λίγα για την άλλη πλευρά.
Tυποτυπικοί όροι καλύπτουν την παροχή θέσεων με εύλογη προειδοποίηση, την ανταπόκριση σε προσφορές εντός καθορισμένου χρονικού διαστήματος, τη διατήρηση του ακινήτου έτοιμου για επίδειξη και την οργάνωση των κατοικίδιων ζώων και των επιβατών για να είναι έξω κατά τη διάρκεια των ραντεβού.
Τοχρονισμός είναι αυτό που κάνει αυτό να λειτουργεί. Οι πωλητές συμφωνούν εύκολα σε αυτούς τους όρους στο ραντεβού, πριν υπάρξει οποιαδήποτε πίεση. Η αύξηση των ίδιων σημείων μετά από τρεις αποτυχημένες προβολές ακούγεται σαν κατηγορία.
Η ρήτρα δεν αναγκάζει τον πωλητή να αποδεχθεί οποιαδήποτε συγκεκριμένη προβολή ή προσφορά. Δημιουργεί μια κοινή προσδοκία, και παράγει ένα αρχείο όπου μια διαδικασία έσπασε αν ένας πωλητής αργότερα λέει ότι ο πράκτορας δεν έκανε αρκετά.
Πληροφορία Τρία: Επιβεβαίωση του σχεδίου εμπορίας
Η επιβεβαίωση σχεδίου μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο μιας σελίδας με ημερομηνία κατάλογος της μάρκετινγκ που θα παραδώσει ένας αντιπρόσωπος, υπογεγραμμένο από τον πωλητή με το πακέτο καταχώρισης. Συνήθως ονομάζει την ημερομηνία και τον πάροχο φωτογραφίας, την ημερομηνία εκτόξευσης και την σύνδεση του MLS, το σχέδιο ανοικτού σπιτιού, τις πλατφόρμες διαφήμισης και τη διάρκεια, την ενημέρωση του πράκτορα, το χρονοδιάγραμμα επικοινωνίας και τη διαδικασία επικοινωνίας.
Ο πράκτορας ακολουθεί το σχέδιο όπως έχει γραφτεί. Αυτό είναι που το κάνει χρήσιμο. Ένα υπογεγραμμένο σχέδιο που δεν εκτέλεσε είναι χειρότερο από το να μην υπάρχει κανένας σχεδιασμός.
Η επιβεβαίωση δεν επεκτείνει τις υποχρεώσεις της διαμεσολαβητικής εταιρείας πέραν των όρων που καθορίζει η σύμβαση πώλησης και δεν υπόσχεται αποτέλεσμα. Καταγράφει τι προσφέρθηκε και τι ενέκρινε ο πωλητής, το οποίο απαντά σε μια μεταγενέστερη αξίωση ότι το σπίτι δεν πωλήθηκε σωστά.
Πώς να εισαγάγετε κάθε προσθήκη στο ραντεβού λίστας
Παρουσιάζεται ως προστασία για τον πράκτορα, και τα τρία αμυντικά. Παρουσιάζονται ως δομή, ακούγονται σαν διαδικασία.
Η ενεργοποίηση αναθεώρησης τιμών είναι η πιο εύκολη στο πλαίσιο ως απομάκρυνση της άβολης κλήσης. Η ρήτρα συνεργασίας λειτουργεί ως περιγραφή του τι κάνει τις εκπομπές να μετατραπούν. Το σχέδιο μάρκετινγκ προσγειώνεται ως μια γραπτή δέσμευση που ο πωλητής μπορεί να κρατήσει τον πράκτορα, η οποία είναι πιο κοντά στο πώς λειτουργεί πραγματικά.
Κάθε ταιριάζει φυσικά στην παρουσίαση listing στο σημείο όπου το θέμα ήδη έρχεται, αντί να φτάνει ως τρεις επιπλέον φόρμες κατά την υπογραφή.
Γιατί η έγκριση του μεσίτη έρχεται πρώτος
Κάθε από αυτά δεν συμβαίνει χωρίς τον μεσίτη σας. Το αν ένας πράκτορας μπορεί να τροποποιήσει ένα έντυπο κρατικής ένωσης, να προσθέσει πρόσθετο ή να χρησιμοποιήσει ένα ξεχωριστό έγγραφο δίπλα στο έντυπο ποικίλλει ανάλογα με το κράτος και το διαμεσολαβητικό γραφείο. Ορισμένες μεσίτες παρέχουν εγκεκριμένες εκδόσεις και των τριών. Άλλοι απαγορεύουν εντελώς τις αλλαγές στα έντυπα σύνδεσης.
Οι πράκτορες που αναλαμβάνουν άδεια και το ανακαλύπτουν αργότερα αντιμετωπίζουν συνήθως πρόβλημα συμμόρφωσης και όχι πρόβλημα σύμβασης. Η πολιτική της μορφής είναι μία από τις πρακτικές διαφορές που αξίζει να ρωτηθεί απευθείας όταν σύγκριση διαμεσολαβητών, διότι καθορίζει αν αυτές οι προσθήκες είναι διαθέσιμες καθόλου.
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες
Μπορείτε να προσθέσετε πράγματα σε μια σύμβαση καταχώρισης;
Αυτό εξαρτάται από την πολιτεία σας και τη μεσίτησή σας. Ορισμένοι επιτρέπουν πρόσθετες ή εγκεκριμένες τροποποιήσεις στις φόρμες σύνδεσης, άλλοι απαγορεύουν τις αλλαγές εντελώς και κάποιοι παρέχουν προκαθορισμένες εκδόσεις. Επιβεβαιώστε με τον διαμεσολαβητή σας πριν παρουσιάσετε οτιδήποτε σε έναν πωλητή.
Τι είναι μια ρήτρα μείωσης τιμών σε μια σύμβαση πώλησης;
Είναι μια γραπτή προϋπόθεση που ενεργοποιεί μια συνάντηση αξιολόγησης τιμών όταν εμφανίζονται συμφωνημένα σήματα, όπως χαμηλό όγκο εμφάνισης σε μια καθορισμένη περίοδο. Προγραμματίζει μια συζήτηση.
Τι μπορεί να ζητηθεί από τον πωλητή κατά τη διάρκεια μιας εγγραφής;
A Κλασίδα συνεργασίας συνήθως αφορά την παρουσίαση πρόσβασης με εύλογη προειδοποίηση, τους χρόνους ανταπόκρισης στις προσφορές, τη διατήρηση της παρουσίασης του σπιτιού και τις ρυθμίσεις των κατοικίδιων ζώων και των κατοίκων κατά τη διάρκεια των ραντεβού. Τι είναι εκτελεστό ποικίλλει, οπότε επιβεβαιώστε τη γλώσσα με τον διαμεσολαβητή σας.
Πώς αποδεικνύετε ότι διαπραγματεύτηκες μια λίστα;
A υπογράφηκε σχέδιο μάρκετινγκ που ονομάζει κάθε συγκεκριμένη δραστηριότητα, συν χρονολογημένες αποδείξεις ότι κάθε μία από αυτές ολοκληρώθηκε. Η υπογραφή καθορίζει τι εξέτασε και εγκρίνει ο πωλητής. Το χρονολογημένο αρχείο καθιερώνει ότι το σχέδιο ακολουθήθηκε στη συνέχεια όπως γράφτηκε.
Why This Matters
Είναι δυνατόν ένας πράκτορας να προσθέσει οποιοδήποτε από αυτά σε μια φόρμα, αποφασίζεται από την πολιτική διαμεσολάβησης, η οποία καθιστά την απόφαση διαμεσολάβησης την πρώτη που λαμβάνεται. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει τα σχήματα στα οποία έχουν πρόσβαση εργαλεία, εκπαίδευση και συστήματα προσέλκυσης, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης που λαμβάνει ένας πράκτορας για να πάρει προτεινόμενες προσθήκες συμβάσεων σε έναν μεσίτη. Οι αντιπρόσωποι που εξετάζουν αυτή την επιλογή θα πρέπει να ρωτήσουν απευθείας για την πολιτική φόρμας και να εξετάσουν το Smart Agent Alliance αξία ομάδας Δίπλα του.
Συχνές ερωτήσεις
Τι πρέπει να περιλαμβάνεται σε μια σύμβαση καταχώρισης;
Το τυποποιημένο έντυπο καθορίζει την αντιπροσωπεία, την τιμή καταχώρισης, την προθεσμία, την αποζημίωση και την αρχή εμπορίας. Τρεις προσθήκες είναι συνήθως στρωμένες στην κορυφή:
Μπορεί να τροποποιηθεί μια σύμβαση πώλησης μετά την υπογραφή;
Οι τροποποιήσεις είναι γενικά δυνατές με τη συμφωνία και τη σωστή μορφή των δύο μερών, αν και οι κανόνες ποικίλλουν ανάλογα με το κράτος και τη διαμεσολάβηση. Συμπλέξτε τον διαμεσολαβητή σας πριν υπογράψετε οποιαδήποτε αλλαγή, δεδομένου ότι οι τροποποιήσεις μπορούν να επηρεάσουν τα ήδη καθιερωμένα δικαιώματα αποζημίωσης.
Τι είναι η επιβεβαίωση σχεδίου μάρκετινγκ;
A έγγραφο μιας σελίδας με ημερομηνία που απαριθμεί το συγκεκριμένο μάρκετινγκ που θα παραδώσει ένας διαμεσολαβητής, υπογεγραμμένο από τον πωλητή με το πακέτο καταχώρισης. Συνήθως ονομάζει τη φωτογραφία, την έναρξη της MLS, τα ανοιχτά σπίτια, τη διαφήμιση, την ενημέρωση των πρακτόρων, τον προγραμματισμό επικοινωνίας και τη διαδικασία ανατροφοδότησης.
Πόσο θα πρέπει να είναι μια συμφωνία καταχώρισης;
Term μήκος διαπραγματεύεται μεταξύ του πωλητή και του μεσίτη, και ορισμένες πολιτείες επιβάλλουν όρια. Συγκρίνετε την περίοδο με μια ρεαλιστική περίοδο μάρκετινγκ για το εύρος τιμών και τις τοπικές συνθήκες αντί να παραβιάσετε έναν τυποποιημένο αριθμό.
Τι συμβαίνει αν ένας πωλητής δεν επιτρέπει τις προβολές;
Η σύμβαση καταχώρισης διέπει τη σχέση, αλλά οι διαφορές πρόσβασης συνήθως επιλύονται μέσω συνομιλιών και όχι μέσω επιβολής. Μια ρήτρα συνεργασίας που έχει συμφωνηθεί εκ των προτέρων σας δίνει ένα συμφωνημένο πρότυπο για να δείξετε, και ένα αρχείο όπου η πρόσβαση έσπασε.
Χρειάζεστε έγκριση μεσίτη για να τροποποιήσετε ένα έντυπο εγγραφής;
Η έγκριση μεσίτη απαιτείται σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις, και ορισμένες πολιτείες απαγορεύουν πλήρως την τροποποίηση των έντυπων σύνδεσης από πράκτορα. Θεωρήστε το ως το πρώτο βήμα και όχι ως επίσημη διαδικασία και χρησιμοποιήστε εγκεκριμένη γλώσσα όπου και αν το διαμεσολαβητικό σας το παρέχει.
