Key לקחת: טופסים סטנדרטיים של רשימת רישומים מכילים את היסוד של עסקאות. שלושה תוספים מכילים את מה שהפלאם מפספס: תרגיל של ביקורת על המחירים, סעיף שיתוף פעולה עם המוכר, אישור של תוכנית שיווק חתום. כל אחד מהם דורש אישור של סוכן, כי מה הסוכן יכול להוסיף למסמך של איגוד משתנה לפי המדינה.
TL;DR על מה לשים בהסכם רשימת
- הסמכים הסטנדרטיים מכילים את הדברים החשובים, לא נקודות עיכוב
- A לוח הזמנים של ביקורת המחיר
- A סעיף שיתוף פעולה מגדיר את חובות המוכר
- A חתם על מסמכים של תוכנית שיווק מה שהובט
- אישור של סוכן מגיע לפני כל שינוי בצורת
- להציג את כל שלושתהם בפגישה לרשימת
A הסכם רשימת הוא החוזה בין מוכר לבין סוכן שמספק ומספק פיצוי שיווק. רוב הסוכנים משתמשים בצילום סטנדרטי של איגוד המדינה.
One תפיסה לא נכונה היא שהצילום הסטנדרטי מכסה כל דבר שיכול להשתבש. הוא מכסה את העסקה, לא את הממצאים שגורמים לחיסוך בין סוכן למוכר שבועות לאחר מכן.
שלושה תוספות סוגרות את הפער הזה, וסוכנים מנוסים בדרך כלל מאמצים אותם לאחר שהם זקוקים לאחד ולא מקבלים אותו.
מאמר זה מסביר מה הטופס הסטנדרטי עושה, שלושת התוספות, ולמה אישור הסוכן מגיע ראשון:
Tטבלה של התוכן
מדוע מכסה טופס רשימה סטנדרטי ומאיפה פערות Sit
A הסכם רשימה סטנדרטי קובע את היחסים של ייצוג, מחיר רשימה, טווח, פיצוי, ואת סמכות הסוכנות לשווק את הנכס. טופסים של איגוד המדינה מטפלים בהם בצורה אמיתית.
הפערים נמצאים במקום אחר. הטופס לא מדגיש מה קורה כאשר הצגת פעילות אינה מתאימה לציפיות. זה לעתים רחוקות מגדיר מה מוכר צריך לעשות כדי לשמור על הבית נגיש. וזה בדרך כלל לא רשום את השיווק הספציפי שהסוכן מחויב לספק.
אף אחד מהחורים האלה לא הוא שגיאות עיצוב. הטופסים נבנו עבור שוק מהיר, שם רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימות. תנאי הפיצויים, אשר המכתב מכיל אותם במפורש, מתמודדים בנפרד בהוראה שלנו ל-how real estate commissions work. ה- NAR מתאר מה הסכם רשימת רישום מסדר בדרך כלל מדריך הצרכנים שלו על הסכמי רשימת רישום .
תוספת אחת: התפעולת ביקורת על המחירים
A היא תנאי כתוב שמכונן פגישה ביקורת על המחירים כאשר מופיעים אותות ספציפיים. הסימנים מסכימים מראש, כגון פחות ממספר תצוגות מוגדר בתוך תקופה מוגדרת, או שום הצעה כתובה ביום מוגדר.
מטרה היא העיתוי. ללא תפעיל, השיחה על המחירים מתרחשת בכל פעם שהסוכן מחליט להעלות אותה, מה שמוכר מאוכזב שומע לעתים קרובות כתגובה להיכשל. עם אחד, הפגישה הייתה מתוכננת בנקודת ההזמנה של הרשימה ושני הצדדים הסכימו על התנאים שיתחילו אותה.
הצליפה מתוכננת שיחה. זה לא מאשר שינוי במחיר ולא מחייב את המוכר להפחית. מה הסוכן יכול להוסיף למסמך של איגוד משתנה, וחוקים לשינוי פורסמים על ידי כל רגולטור מדינה דרך תיווק הסוכנות הרגולטורית ARELLO .
Addition Two: סעיף שיתוף הפעולה של המוכר
A סעיף שיתוף הפעולה של המוכר מציין מה המוכר יעשה במהלך הרשימה. טופסים סטנדרטיים מתפרסמים את התחייבות של הסוכן באופן מפורט ומספרים מעט על הצד השני.
טופסים טיפוסיים מכילים אירועי הצגה עם מראה סביר, תגובה להצעות בתוך תקופה מוגדרת, שמירה על הנכס מוכן להצגה, וארגון של חיות מחמד ותושבים להיות בחוץ במהלך פגישות.
זמן הוא מה שעושה את זה עובד. המוכרים מסכימים עם התנאים האלה בקלות בהזמנה לרשימה, לפני שיש כל לחץ. להעלות את אותן נקודות לאחר שלוש תצוגות חסרות נשמע כמו האשמה.
הסעיף לא מכריח את המוכר לקבל כל תצוגה או הצעה מסוימת. זה יוצר ציפיות משותפות, והוא יוצר רישום של איפה תהליך נכשל אם מוכר אחר כך אומר שהסוכן לא עשה מספיק.
תוספת שלישית: אישור תוכנית השיווק
האישור לתוכנית השיווק הוא מסמך בעל דף אחד עם תאריך שמפריט את השיווק שהסוכן ימסור, חתום על ידי המוכר עם חבילת הרשימה. בדרך כלל הוא מכנה את תאריך הצילום והספק, תאריך ההשקה של MLS וסינדיקציה, תוכנית הבית הפתוח, פלטפורמות פרסום ומשך זמן, פיתוח הסוכן, לוח הזמנים של תקשורת, ותהליך התגובה.
הסוכן אחר כך עוקב אחר התוכנית כפי שנכתב. זה החלק שעושה אותו שימושי. תכנית שנחתמה שלא הושלמה היא גרועה יותר מכל תכנית בכלל.
האישור אינו מוסיף את חובות הברוקרייה מעבר למה שהסכם הרכישה לא מציין ולא מבטיח תוצאה. זה רשום מה הוצע ומה המוכר אישר, וזה מה שמענה על טענה מאוחר יותר כי הבית לא נמכר כראוי.
איך להציג כל תוספת בנקודת המערכה
הוצגו כבניין, הם נשמעים כמו תהליך.
הצליל של ביקורת על המחירים הוא הכי קל לתכנן כמו להסיר את השיחה המוזרה. סעיף שיתוף פעולה עובד כתיאור של מה גורם להופעות להפוך. תוכנית השיווק נוחת כתחייבות כתובה שהמכר יכול להחזיק את הסוכן, שזה קרוב יותר למה שהוא באמת עובד.
כל אחד מתאים באופן טבעי לתצוגה של listing בנקודה שבה הנושא כבר מגיע, במקום להגיע כשלוש טופסים נוספים בעת חתימה.
למה אישור הסוכן מגיע ראשון
שום דבר מזה לא קורה ללא הסוכן שלך. האם הסוכן יכול לשנות טופס איגוד מדינה, להוסיף תוספת, או להשתמש במסמך נפרד לצד הטופס משתנה על פי המדינה ועל פי תיווך. כמה בתי סחר מספקים גרסאות מאושרות של כל שלוש. אחרים מונעים לחלוטין שינוי טופסים של איגוד.
עובדים המקבלים אישור ומגלים מאוחר יותר בדרך כלל נתקלים בבעיה בהתאם ולא בבעיה בחוזה. מדיניות הטופס היא אחת ההבדלים המעשיים ששווה לשאול באופן ישיר כאשר משווים קמעונאות, כי היא קובעת אם תוספות אלה זמינות בכלל.
מה הסוכנים שואלים גם
האם אתה יכול להוסיף דברים להסכם רשימה?
חלקם מאפשרים תוספות או שינויים מאושרים לפורמים של איגוד, אחרים מונעים שינויים לחלוטין, וחלקים מספקים גרסאות מאושרות מראש. אישר עם הברוקר שלך לפני שאתה מציג משהו למוכר.
מה סעיף ירידה במחירים בהסכם רשימה?
זה מתכנן שיחה.
מה ניתן לאלץ למבוכר לעשות במהלך רשימת רישומים?
A סעיף שיתוף פעולה בדרך כלל מתייחס להראות גישה עם הודעה סבירה, זמן תגובה על הצעות, שמירה על תצוגת הבית, וארגונים של חיות מחמד ותושבים במהלך פגישות. מה ניתן לבצע משתנה, אז אישר את השפה עם הסוכן שלך.
איך אתה מוכיח ששיווקת רשימה?
A חתם על תוכנית שיווק שמייצגת כל פעילות ספציפית, ועוד הוכחה מתוחדת שכל אחת מהם הושלמה. החתימה קובעת מה המוכר ביקורת וקיבל אישור. הרשומות המתאוששות מצביעות כי התוכנית נצפה לאחר מכן כפי שנכתב.
Why This Matters
אם סוכן יכול להוסיף כל אחד מהם לפורם נקבע על ידי מדיניות הברוקר, מה שהופך את החלטת הברוקר הראשון לעשות. ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה לחלקים של החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסר הסוכן מתאימה אליו.
ספונסר הסוכן בוחר צורות של כלים, אימונים ומערכות משיכה שיש להם גישה אליהם, כולל האימונים שהסוכן מקבל על קבלת תוספות חוזים מתובעות לסוכן. הסוכנים המוקדמים את הבחירה הזאת צריכים לשאול על מדיניות הטופס ישירות ולוקד את ערך הקבוצה Smart Agent Alliance לצד זה.
שאלות נפוצות
מה צריך להיות בהסכם רשימת רישומים?
הבמלאה הסטנדרטית מציבה ייצוג, מחיר רשימה, תקופה, פיצוי ומערכת השיווק. שלוש תוספות הן בדרך כלל מורכבות למעלה: קלאוזה של שיתוף פעולה עם המוכר, אישור של תוכנית שיווק חתום, כולם תלויים באישור הסוכן.
האם ניתן לשנות הסכם רשימה לאחר חתימה?
שינויים הם בדרך כלל אפשריים עם שני הצדדים מסכימים ועם הצורה הנכונה, אם כי הכללים משתנים בהתאם למדינה ולסוכן. מעורב את הסוכן שלך לפני חתימת כל שינוי, מכיוון שהשינויים יכולים להשפיע על זכויות פיצוי שהוקמו כבר.
מהו אישור תוכנית שיווק?
מסמך דתי של דף אחד שמפריט את השיווק הספציפי שהסוכן יספק, חתום על ידי המוכר עם חבילת הרשימה. זה בדרך כלל קובע צילום, פתיחת MLS, בית פתוח, פרסום, פיתוח הסוכן, לוח הזמנים של תקשורת, ותהליך התגובה.
כמה זמן צריך להסכם רשימת?
Term נשא ומתן בין המוכר והמסחר, ומדינות מסוימות מציעות גבולות. קישור את המונח לתקופת שיווק מציאותית עבור טווח המחירים ותנאים מקומיים במקום להתעלם מספר סטנדרטי.
מה קורה אם מוכר לא יאפשר הצגות?
הסכם על רשימת רישום שולט ביחסים, אבל מחלוקות גישה בדרך כלל מתפתרות באמצעות שיחה ולא באמצעות אימץ. סעיף שיתוף פעולה שהוסכם מראש נותן לך סטנדרט שהוסכם עליו להדגיש, ורקוב של היכן הגישה נפרדה.
האם אתה צריך אישור של סוכן כדי לשנות טופס רשימת?
אישור של סוכן נדרש כמעט בכל המקרים, וחלק מהמדינות מונעות את שינוי הסוכן של טופסים של איגוד לחלוטין. התייחסו לזה כאל הצעד הראשון ולא כאל פורמליות ותשתמשו בשפה מוסמכת בכל מקום בו העסקה שלכם מספקת את זה.
