A conclusão chave: Os formulários de listagem padrão abrangem os elementos essenciais de uma transacção. Três adições cobrem o que o formulário omite: um indicador de revisão dos preços, uma cláusula de cooperação com o vendedor e uma confirmação assinada do plano de comercialização. Cada um requer aprovação de corretor, porque o que um agente pode adicionar a um formulário de associação varia de acordo com o estado.
TL;DR Sobre o que colocar em um contrato de cotação
- Formas padrão cobrem o essencial, não os pontos de fricção
- A o gatilho de revisão de preços agenda a conversa de preços
- A cláusula de cooperação define as obrigações do vendedor
- A os documentos do plano de marketing assinado o que foi prometido
- A aprovação do corretor vem antes de qualquer alteração de formulário
- Introdução de todos os três no encontro de cotação
A contrato de cotação é o contrato entre um vendedor e uma corretora que estabelece autorização e compensação de marketing. A maioria dos agentes usa um formulário padrão de associação estadual.
Um equívoco é que o formulário padrão cobre tudo o que pode dar errado. Ele abrange a transação, não as situações que criam atrito entre um agente e um vendedor semanas depois.
Três adições fecham essa lacuna, e os agentes experientes geralmente as adotam depois de precisar de uma e não tê-la.
Este artigo explica o que o formulário padrão faz, as três adições, e por que a aprovação do corretor vem em primeiro lugar:
TTabela de conteúdos
Qual é o formulário de listagem padrão e onde as lacunas Sit
A acordo de listagem padrão estabelece a representação, o preço da lista, o prazo, a compensação e a autoridade da corretoria para comercializar a propriedade. Os formulários de associação do Estado lidam com estes de forma confiável.
As lacunas estão em outro lugar. O formulário não especifica o que acontece quando a demonstração da atividade não atende às expectativas. Raramente define o que o vendedor deve fazer para manter a casa acessível. E normalmente não registra a comercialização específica que um agente se compromete a entregar.
Nenhuma destas lacunas está a redigir erros. Os formulários foram construídos para um mercado mais rápido onde uma listagem obsoleta era a exceção. Os termos de compensação, que o formulário abrange em pormenor, são tratados separadamente no nosso guia Como funcionam as comissões imobiliárias. A NAR descreve o que um acordo de cotação estabelece tipicamente no seu guia de consumo sobre acordos de cotação.
Addition Um: O Trigger de revisão de preços
A é uma condição escrita que agenda uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais específicos. Os sinais são acordados com antecedência, por exemplo, menos de um número definido de exibições dentro de um período definido, ou nenhuma oferta escrita até um dia especificado.
O objectivo é o tempo. Sem um gatilho, a conversa de preços acontece sempre que o agente decide aumentá-la, o que um vendedor frustrado muitas vezes ouve como uma reação ao fracasso. Com um, a reunião foi programada no encontro da listagem e ambas as partes concordaram com as condições que o iniciariam.
O gatilho agenda uma conversa. Não autoriza uma alteração de preço e não obriga o vendedor a reduzir. O que um agente pode adicionar a um formulário de associação varia, e as regras de modificação são publicadas por cada regulador estadual através do diretório da agência reguladora ARELLO .
Addition Two: A cláusula de cooperação do vendedor
A estabelece o que o vendedor fará durante a listagem. Os formulários padrão detalham em profundidade as obrigações do agente e dizem relativamente pouco sobre o outro lado.
TTípicos abrangem acomodar exposições com antecedência razoável, responder a ofertas dentro de um período definido, manter a propriedade pronta para a exposição e organizar que animais de estimação e ocupantes estejam fora durante as consultas.
O tempo é o que faz este trabalho. Os vendedores concordam prontamente com estes termos no momento da citação para a listagem, antes de existir qualquer estresse. Levar os mesmos pontos após três apresentações perdidas soa como uma acusação.
A cláusula não obriga um vendedor a aceitar qualquer apresentação ou oferta em particular. Ele cria uma expectativa compartilhada, e produz um registro de onde um processo falhou se um vendedor mais tarde diz que o agente não fez o suficiente.
Addition Three: Confirmação do Plano de Marketing
A confirmação do plano de comercialização é um documento datado de uma página que enumera a comercialização que um agente irá entregar, assinado pelo vendedor com o pacote de anúncios. Ele normalmente nomeia a data e o provedor de fotografia, a data de lançamento e sindicação da MLS, o plano de casa aberta, plataformas de publicidade e duração, alcance do agente, o cronograma de comunicação e o processo de feedback.
O agente segue então o plano como escrito. É essa a parte que o torna útil. Um plano assinado que não foi executado é pior do que nenhum plano.
A confirmação não expande as obrigações da corretoria para além do que o acordo de cotação estabelece e não promete um resultado. Ele registra o que foi oferecido e o que o vendedor aprovou, o que responde a uma alegação posterior de que a casa não foi comercializada adequadamente.
Como introduzir cada adição no nomeamento da listagem
Presentado como proteção para o agente, os três são defensivos. Presentados como estrutura, eles soam como processo.
O gatilho de revisão de preços é mais fácil enquadrado como removendo a chamada incômoda. A cláusula de cooperação funciona como uma descrição do que faz as apresentações converter. O plano de marketing é um compromisso escrito que o vendedor pode manter com o agente, o que é mais próximo de como ele realmente funciona.
Cada um se encaixa naturalmente no Presentação da listagem No momento em que o tema já aparece, em vez de chegar como três formulários adicionais à assinatura.
Por que a aprovação do corretor vem em primeiro lugar
Nada disto acontece sem o teu corretor. Se um agente pode modificar um formulário de associação estatal, adicionar um adendo ou usar um documento separado ao lado do formulário varia de acordo com o estado e a corretoria. Algumas corretoras fornecem versões aprovadas de todas as três. Outros proíbem completamente as alterações nos formulários de associação.
Os agentes que assumem a autorização e descobrem mais tarde geralmente enfrentam um problema de conformidade em vez de um problema de contrato. A política de forma é uma das diferenças práticas que vale a pena questionar diretamente quando comparação de corretoras, porque determina se estas adições estão disponíveis.
O que os agentes também perguntam
Pode adicionar coisas a um acordo de listagem?
Isso depende do seu estado e da sua corretoria. Alguns permitem adições ou modificações aprovadas aos formulários de associação, outros proíbem alterações inteiramente e alguns fornecem versões pré-aprovadas. Confirme com o seu corretor antes de apresentar qualquer coisa a um vendedor.
Qual é uma cláusula de redução de preço num acordo de cotação?
É uma condição escrita que desencadeia uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais acordados, tais como baixo volume de exibição durante um determinado período. Está a programar uma conversa. Por si só não autoriza uma alteração de preço.
O que pode ser exigido de um vendedor durante uma listagem?
Uma cláusula de cooperação geralmente aborda mostrar o acesso com antecedência razoável, os tempos de resposta às ofertas, manter a casa apresentável e arranjos de animais de estimação e ocupantes durante as citações. O que é executável varia, então confirme a linguagem com o seu corretor.
Como você prova que você comercializou uma listagem?
A assinou um plano de marketing nomeando cada atividade específica, além de evidências datadas de que cada uma delas foi concluída. A assinatura estabelece o que o vendedor revisou e aprovou. O registro datado estabelece que o plano foi então seguido como escrito.
Why This Matters
Se um agente pode adicionar qualquer um destes a um formulário é decidido pela política de corretagem, o que torna a decisão de corretagem a primeira a ser tomada. Na eXp Realty, todos os agentes recebem a mesma plataforma de corretagem central, incluindo conformidade, compensação e acesso às divisões da empresa. O que difere é o ecossistema do patrocinador com o qual um agente se alinha.
O patrocinador de um agente seleciona as formas a que as ferramentas, o treinamento e os sistemas de atração têm acesso, incluindo o treinamento que um agente recebe para levar adições de contrato propostas a um corretor. Os agentes que pesem essa escolha devem perguntar sobre a política de formulário diretamente e pesar o valor da equipe Smart Agent Alliance ao lado dela.
Perguntas Frequentes
O que deve estar num acordo de cotação?
O formulário padrão estabelece a representação, o preço da lista, o prazo, a remuneração e a autoridade de comercialização. Três adições são geralmente colocadas em camadas no topo: uma cláusula de revisão de preços, uma cláusula de cooperação com o vendedor e uma confirmação de um plano de marketing assinada, tudo sujeito à aprovação do corretor.
Pode-se alterar um acordo de cotação após a assinatura?
As alterações são geralmente possíveis com o acordo de ambas as partes e a forma correta, embora as regras variem de acordo com o Estado e a corretora. Envolva o seu corretor antes de assinar qualquer alteração, uma vez que as alterações podem afetar os direitos de compensação já estabelecidos.
Qual é a confirmação do plano de marketing?
A documento datado de uma página listando a comercialização específica que um agente irá entregar, assinado pelo vendedor com o pacote de listagem. Ele normalmente nomeia fotografia, lançamento do MLS, casas abertas, publicidade, divulgação de agentes, o cronograma de comunicação e o processo de feedback.
Quão longo deve ser um acordo de listagem?
Term comprimento é negociado entre o vendedor e a corretora, e alguns estados impõem limites. Compare o termo a um período de comercialização realista para a faixa de preços e as condições locais, em vez de não cumprir um número padrão.
O que acontece se um vendedor não permitir exibições?
O acordo de listagem governa a relação, mas as disputas de acesso geralmente são resolvidas através de conversa em vez de aplicação. Uma cláusula de cooperação acordada com antecedência dá-lhe um padrão acordado para apontar, e um registro de onde o acesso foi interrompido.
Precisa de aprovação de corretor para modificar um formulário de listagem?
A aprovação do corretor é necessária em quase todos os casos, e alguns estados proíbem a modificação completa dos formulários de associação por agentes. Trate-o como o primeiro passo e não como uma formalidade e use uma linguagem aprovada onde quer que a sua corretora o forneça.
