Key Takeaway: Standardowe formularze listingowe obejmują istotne elementy transakcji. Trzy dodatki obejmują to, czego formularz nie zawiera: uruchomienie przeglądu cen, klauzulę współpracy z sprzedawcą oraz podpisane potwierdzenie planu marketingowego. Każdy z nich wymaga zatwierdzenia brokerów, ponieważ to, co agent może dodać do formularza stowarzyszenia, różni się w zależności od stanu.
TL;DR O tym, co umieścić w umowie o notowaniu
- Formy standardowe obejmują istotne, a nie punkty tarcia
- A wyzwalający przegląd cen rozmowy
- A klauzula współpracy określa zobowiązania sprzedawcy
- A podpisane dokumenty planu marketingowego to, co zostało obiecowane
- zatwierdzenie brokerów następuje przed jakikolwiek zmianą formularza
- Wprowadzenie wszystkich trzech na spotkaniu w wykazie
A umowa w wykazie jest umową między sprzedawcą i pośrednictwem, która umożliwia zestawienie i rekompensatę. Większość agentów używa standardowego formularza stowarzyszenia.
One błędne pojęcie jest, że standardowy formularz obejmuje wszystko, co może pójść nie tak. Obejmuje transakcję, a nie sytuacje, które powodują tarcie między agentem a sprzedawcą kilka tygodni później.
Trzy dodatki zamykają tę lukę, a doświadczeni agenci zazwyczaj przyjmują je po tym, jak potrzebują i nie mają.
W tym artykule wyjaśniono, co robi standardowy formularz, trzy dodatki i dlaczego zatwierdzenie maklera jest pierwsze:
TTabela zawartości
Co obejmuje standardowy formularz listingowy i gdzie luki Sit
XA umowa standardowa w wykazie ustanawia relację przedstawienia, cenę listy, termin, odszkodowanie i uprawnienie maklerstwa do sprzedaży nieruchomości. Formuły stowarzyszenia państwowe radzą sobie z nimi wiarygodnie.
Różnice są gdzie indziej. W formularzu nie określono, co się dzieje, gdy wyświetlanie aktywności nie spełnia oczekiwań. Rzadko określa, co sprzedawca musi zrobić, aby dom był dostępny. I zazwyczaj nie rejestruje konkretnego sprzedaży, którą agent zobowiązał się dostarczyć.
Żadne z tych luk nie jest błędem w opracowywaniu. Formularze zostały zbudowane w celu szybszego rynku, w którym wykaz był wyjątkiem. Warunki odszkodowania, które formularz szczegółowo obejmuje, są rozpatrywane oddzielnie w naszym przewodniku how real estate commissions work. NAR opisuje, co umowa o notowaniu zazwyczaj ustanawia w swoim przewodniku dla konsumentów w sprawie umów o notowaniu.
Dodatek jeden: Trigger Price Review Trigger
A jest pisemnym warunkiem zaplanowania spotkania przeglądu cen, gdy pojawią się konkretne sygnały. Sygnały są uzgodnione z góry, np. mniej niż określoną liczbę pokazów w określonym okresie lub brak pisemnej oferty w określonym dniu.
Celem jest upływ czasu. Bez wyzwalacza rozmowa o cenach odbywa się zawsze, gdy agent decyduje się ją podnieść, co frustrujący sprzedawca często słyszy jako reakcję na porażkę. Z jednym, spotkanie zostało zaplanowane na spotkaniu i obie strony zgodziły się na warunki, które mogłyby to rozpocząć.
Wypłynnik zaplanował rozmowę. Nie zezwala na zmianę cen ani nie zobowiązuje sprzedawcę do obniżenia. To, co agent może dodać do formularza stowarzyszenia, różni się, a zasady modyfikacji są publikowane przez każdego organu regulacyjnego państwa za pośrednictwem katalogu agencji regulacyjnej ARELLO .
Dodatek Dwa: Klauzula o współpracy z sprzedawcą
A klauzula o współpracy z sprzedawcą określa, co sprzedawca będzie robił podczas wykupu. Standardowe formularze szczegółowo opisują obowiązki agenta i stosunkowo mało mówią o drugiej stronie.
Typowe określenia obejmują zakwaterowanie pokazów z rozsądnym powiadomieniem, reagowanie na oferty w określonym terminie, utrzymywanie nieruchomości w gotowości do pokazu i zorganizowanie, aby zwierzęta domowe i osoby zamieszkujące były na zewnątrz podczas spotkań.
Czas sprawia, że to działa. Sprzedawcy z łatwością przyjmują te warunki, zanim pojawi się jakiekolwiek napięcie. Podnoszenie tych samych punktów po trzech przegapionych pokazach brzmi jak oskarżenie.
Klausula nie zmusza sprzedawcy do przyjęcia żadnego konkretnego pokazu lub oferty. Tworzy to wspólne oczekiwania i tworzy rekord, w którym proces się rozpadł, jeśli sprzedawca później stwierdzi, że agent nie zrobił wystarczająco dużo.
Dodatek Trzy: Potwierdzenie planu marketingowego
Potwierdzenie planu marketingowego to dokument z datą jednej strony zawierający wykaz sprzedaży, którą agent dostarczy, podpisany przez sprzedawcę wraz z opakowaniem. Zazwyczaj określa datę i dostawcę fotografii, datę uruchomienia MLS i syndykację, plan otwartego domu, platformy reklamowe i czas trwania, zasięg agenta, harmonogram komunikacji i proces zwrotu uwagi.
Następnie agent postępuje zgodnie z planem. To jest część, która sprawia, że jest przydatna. Podpisany plan, który nie został zrealizowany, jest gorszy niż żaden plan.
Potwierdzenie nie rozszerza zobowiązań maklerstwa poza to, co ustanowiono w umowie giełdowej i nie obiecuje wyniku. Zapisuje to, co zostało oferowane i co sprzedawca zatwierdził, co odpowiada na późniejsze twierdzenie, że dom nie został wprowadzony do obrotu prawidłowo.
Jak wprowadzić każde dodanie na listę
Przedstawione jako ochrona dla agenta, wszystkie trzy dźwięki obronne. Przedstawione jako struktura, brzmią jak proces.
Płynujący przegląd cen jest najłatwiejszy w układzie usunięcia niezręcznego wezwania. Klauzula współpracy działa jako opis tego, co sprawia, że pokazy konwertują. Plan marketingowy jest pisemnym zobowiązaniem, do którego sprzedawca może zobowiązać się agent, co jest bliżej tego, jak faktycznie działa.
Każdy z nich naturalnie pasuje do prezentacji listingu w punkcie, w którym temat już pojawia się, zamiast przybywać jako trzy dodatkowe formularze przy podpisaniu.
Dlaczego zatwierdzenie brokera przychodzi pierwsze
Nic z tego nie dzieje się bez twojego brokera. Czy agent może zmienić formularz stowarzyszenia państwowego, dodać dodatek lub użyć odrębnego dokumentu obok formularza, zależy od państwa i pośrednictwa. Niektóre firmy pośrednicze dostarczają zatwierdzone wersje wszystkich trzech. Inne całkowicie zakazują zmian w formularzach stowarzyszenia.
Agentowie, którzy przyjmują zezwolenie i później dowiedzą się o tym, zazwyczaj staną przed problemem zgodności, a nie problemem umowy. Polityka kształtu jest jedną z praktycznych różnic, o której warto zapytać bezpośrednio, kiedy porównanie brokerów, ponieważ określa, czy te dodatki są w ogóle dostępne.
Co pytają również agenci
Czy możesz dodać coś do umowy?
To zależy od państwa i firmy. Niektóre zezwalają na dodanie lub zatwierdzone modyfikacje formularzy stowarzyszenia, inne całkowicie zakazują zmian, a niektóre dostarczają wstępnie zatwierdzonych wersji. Przed przedstawieniem czegoś sprzedawcy potwierdź ze swoim brokerem.
Czym jest klauzula o obniżeniu cen w umowie o notowaniu?
To pisemny warunek, który wywołuje spotkanie przeglądu cen, gdy pojawią się uzgodnione sygnały, takie jak niska objętość pokazu w określonym okresie. To zaplanowanie rozmowy. Nie autoryzuje samo w sobie zmiany cen.
Co może być wymagane od sprzedawcy podczas wykupu?
A klauzula współpracy zazwyczaj dotyczy wskazania dostępu z rozsądnym powiadomieniem, czasów odpowiedzi na oferty, utrzymania prezentowalności domu oraz ustalenia zwierząt domowych i osób zamieszkujących podczas spotkań. Co jest wykonywalne różni się, więc potwierdź język ze swoim brokerem.
Jak udowodnić, że sprzedałeś listę?
A podpisany plan marketingowy nazywający każdą konkretną działalność, a także datowane dowody, że każda z nich została ukończona. Podpis określa, co sprzedawca dokonał przeglądu i zatwierdził. Z daty zapisu wynika, że plan został następnie realizowany zgodnie z zapisem.
Why This Matters
Czy agent może dodać którykolwiek z tych elementów do formularza, to decyduje polityka pośrednictwa, dzięki czemu decyzja pośrednictwa jest pierwsza. W eXp Realty wszyscy agenci otrzymują tę samą podstawową platformę pośrednictwa, w tym zgodność, rekompensatę i dostęp do działów spółki. Czym się różni, jest ekosystem sponsora, z którym agent się dostosowuje.
Sponzor agent wybiera kształty, do których narzędzi, systemów szkoleniowych i systemów przyciągania mają dostęp, w tym szkolenia, które agent otrzymuje przy przyjęciu proponowanych dodatkowych kontraktów do maklera. Agenci rozważający ten wybór powinni zapytać bezpośrednio o politykę formularza i rozważyć wartość zespołu Smart Agent Alliance obok niej.
Często zadawane pytania
Co powinno być w umowie o notowaniu?
Standardowy formularz określa przedstawicieli, cenę wykazu, termin, rekompensatę i władzę marketingową. Trzy dodatki są powszechnie pokryte warstwami powyżej:
Czy umowa o notowaniu może zostać zmieniona po podpisaniu?
Zmiany są ogólnie możliwe przy zgodzie obu stron i prawidłowej formie, chociaż przepisy różnią się w zależności od państwa i maklerstwa. Przed podpisaniem jakichkolwiek zmian należy zaangażować swojego pośrednika, ponieważ zmiany mogą mieć wpływ na już ustanowione prawa do odszkodowania.
Czym jest potwierdzenie planu marketingowego?
Dokument z jednej strony zawierający wykaz konkretnego marketingu dostarczonego przez agenta, podpisany przez sprzedawcę wraz z pakietem listingowym. Zazwyczaj nazywa to fotografię, uruchomienie MLS, otwarte domy, reklamę, zasięg agenta, harmonogram komunikacji i proces zwrotu opinii.
Jak długo powinna trwać umowa o wprowadzeniu na listę?
Term długość jest negocjowana między sprzedawcą a pośrednictwem, a niektóre stany nakładają ograniczenia. Zastosowanie terminu do realnego okresu marketingowego dla zakresu cen i lokalnych warunków, zamiast nie uwzględniać standardowego numeru.
Co się stanie, jeśli sprzedawca nie zezwoli na pokazy?
Umowa o wykazie reguluje stosunek, ale spory dotyczące dostępu zazwyczaj są rozwiązywane poprzez rozmowę, a nie egzekwowanie. Klauzula współpracy uzgodniona z wyprzedzeniem zapewnia uzgodniony standard, do którego można wskazać, oraz zapis, w którym dostęp się rozpadł.
Czy potrzebujesz zgody brokerów do modyfikacji formularza listingowego?
Zgoda brokerów jest wymagana w prawie wszystkich przypadkach, a niektóre stany całkowicie zakazują modyfikacji formularzy stowarzyszenia przez agenta. Traktuj to jako pierwszy krok, a nie formalność i użyj godnego uznania języka, gdziekolwiek to zapewnia Twoja firma.
