El paseo final: Lo que los agentes necesitan saber

Puntos clave

• El paseo final confirma el estado de la casa antes de cerrar
• Verifique si todas las reparaciones acordadas están completas
• Asegúrese de que el vendedor haya eliminado todos los artículos personales
• Asegúrese de que la condición no ha cambiado
• Documentar cualquier daño o problemas de última hora
• El paseo final generalmente ocurre 24 - 48 horas antes del cierre
• Saltarlo corre el riesgo de costosas sorpresas después de cerrar

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Ah, el paseo final antes de cerrar, donde se consigue una oportunidad más para descubrir la idea del vendedor de "mover-in listo" significa "oops, tomamos el refrigerador y las puertas del armario". ¿Crees que es sólo una formalidad? Alrededor de 1 en 20 paseos finales descubre problemas lo suficientemente graves como para matar el trato .

Ya sea un cambio de luminarias que no estaba en el trato o un agujero sorpresa en la pared seca, este no es el momento de jugar a la calma. Un paseo previo al cierre (o paseo o paseo - escoge tu puntuación preferida) es donde los compradores confirman que todo está en pie, funcional y como se prometió

Así que sí, saltándolo? No se recomienda a menos que le guste presentar quejas después de que ya haya desempaquetado el camión de mudanzas. Desde quién asiste al paseo final hasta lo que buscar durante él, estamos cubriendo todo para ayudarte a coger este último paso como el profesional de bienes raíces que eres. Aquí tienes tu útil índice:

¿Qué es un paseo final antes de cerrar?

El paseo final no es sólo una vuelta de victoria de sentirse bien alrededor de la casa. Es la última oportunidad de tu comprador para asegurarse de que no heredan un techo filtrado, una estufa misteriosamente ausente, o "reparaciones" hechas con cinta adhesiva y esperanza. Este es el momento de confirmar que la condición de la propiedad sigue coincidiendo con los términos del contrato de compra.

¿El objetivo? Un informe limpio y preciso del estado de la propiedad, idealmente sin descubrir una puerta de garaje desaparecida o daños sorpresa a las mascotas. Y si la condición de la casa no coincide con el contrato, el comprador puede frenar más rápido que una mala puntuación de crédito en la suscripción.

Por qué el paseo final realmente importa

Esta última comprobación no es una oportunidad para redecorar o tener dudas sobre el color de la pintura. Es para confirmar que las reparaciones se hicieron, nada nuevo está roto, y el vendedor no cambió sus electrodomésticos incluidos por algo de 1992.

Esta es la última oportunidad de su comprador en una evaluación del estado de la propiedad antes de que las llaves cambien de manos. Si ese refrigerador se ha ido o el aire acondicionado ha dejado de funcionar, ahora es el momento de atraparlo. No después del cierre, cuando se convierta en la sorpresa costosa de tu comprador.

¿Cuándo ocurre la caminata y quién aparece?

¿Cuándo es el paseo final? Normalmente 24 a 48 horas antes de cerrar, justo cuando los nervios de todos ya están fritos. Eso da tiempo suficiente para señalar los problemas y tal vez negociar antes de que los documentos comiencen a volar.

¿Quién asiste al paseo? Al menos el comprador y su agente inmobiliario. A veces, el vendedor se acompaña (generalmente incómodo), y si la casa es más vieja o ha tenido grandes reparaciones, traer a un inspector de la casa puede ofrecer algo de paz mental adicional.

Dependiendo del tamaño de la casa, espera que este paso lleve desde un rápido paseo a través de la brisa de 15 minutos hasta un paseo a través de bienes raíces de una hora completa. Consejo profesional: hacer esto en una casa vacía es mucho más fácil. Verás los daños, las peleas y los momentos de última hora que el vendedor dejó atrás.

Establecer las expectativas correctas para el comprador

Final Walkthrough vs. Inspección del hogar: Conozca la diferencia

Aclaremos la confusión clásica: Una inspección de vivienda ocurre temprano en el acuerdo. Es entonces cuando los compradores obtienen el diagnóstico completo de la casa - techo, fundación, puntos de venta, infestaciones de fantasmas, las obras. ¿Algún problema encontrado allí? Es cuando se negocian reparaciones o concesiones.

El paseo final, por otro lado, ocurre cerca de la línea de meta. Piensa en ello como un cheque previo a la entrega. Estás ahí para asegurarte de que nada haya cambiado desde que se hizo el trato. Es un paso de verificación, no una revisión de la inspección.

Para qué es el paso final:

Vamos a mantenerlo simple. El paseo antes del cierre es para:
• Confirmar que las reparaciones acordadas se han hecho en realidad (no, las notas pegajosas que dicen "FIX ME" no cuentan)
• Asegurarse de que las cosas del vendedor se han ido - no "mayormente empaquetadas"
• Verificar todo lo que funcionó antes todavía funciona ahora

Para lo que no es el paseo final:

Esta no es la oportunidad de tu comprador para:
• Exigir repentinamente una remodelación completa
• Reabrir las negociaciones porque el color de la pared "es diferente a la luz del día"
• Retrasar el cierre de cosas que deberían haber sido capturadas hace semanas

Asegúrese de que su comprador conoce las reglas del juego final de la lista de verificación. Porque nada mata una vibra - o una venta - como las expectativas poco realistas y la señal de último minuto. Esperanzas claras = cierre sin problemas. Está bienvenido.

Essential Final Walk Through Checklist (también conocido como lista de verificación) La lista de "No lamentemos esto")

El último paseo antes de cerrar no es el momento de alabarlo con buenas vibraciones y dedos cruzados. Trae una lista de verificación real y trata esto como lo que es - una última oportunidad para asegurarte de que no estás a punto de heredar la lista de miel medio terminada de otra persona. Toma fotos de cualquier cosa que no sea clara para respaldar tus preocupaciones y proteger a tu comprador (y a tu comisión).

Esto es lo que debe comprobar durante su última aventura inmobiliaria:

1. Verificar las reparaciones de la inspección

¿Recuerdas todas esas reparaciones relacionadas con la inspección que el vendedor prometió? Es hora de confirmar que realmente se hicieron. Instalaciones de plomería, aire acondicionado, ventanas, manchas de origen desconocido - si fue señalado, debe ser manejado. Pida recibos o facturas del contratista. Ninguna prueba = ninguna paz mental.

2. Asegúrese de que los artículos personales se hayan ido

A menos que el contrato diga que heredes la cinta de correr del vendedor o el árbol de gato antiguo, la casa debería estar vacía. "La sala limpia" no significa "cajas de bonificación en el ático". Este paso es parte de la verificación de la condición de la propiedad: su comprador debe entrar en una pizarra limpia, no en una venta de restos en el patio.

3. Examinar el interior - ¿Algunos nuevos problemas?

Haga un barrido completo de todo lo que no estaba roto, dentado, o misteriosamente filtrado la última vez que vio el lugar. A veces los trasladadores juegan rápido y suelto con puertas y paredes secas. Check para:

• Nuevos agujeros o escombros
• Damaged hardware
• Puertas o sistemas de garaje que ya no funcionan

El objetivo de este último chequeo previo al cierre es asegurarse de que la casa no reciba una paliza en su camino hacia la puerta. Si algo sale mal, señalalo ahora, porque después de cerrar, esa factura de reparación se convierte en el regalo de despedida del comprador.

4. Examinar las áreas exteriores

No olvides caminar por el exterior. El último paseo por la casa incluye el patio trasero también. ¿Las vallas caen repentinamente? ¿Se movió la hierba de puesta en escena descubriendo un gran agujero en la cubierta? Nadie quiere descubrir un sistema de rociador roto en el día de la mudanza, o peor aún, una pila de escombros que no llegó al camión en movimiento.

Pasos si encuentras problemas durante el paseo

Comience con una comunicación clara

No entres en pánico, sólo documenta. Saca tu teléfono y empieza a tomar fotos de cualquier cosa que no coincida con el acuerdo. Ya sea reparos deshechos, artículos perdidos, o nuevos daños de la salida del vendedor, necesitas pruebas.

Entonces póngase en contacto con el agente de la lista de inmediato. Cuanto más rápido señales el problema, más rápido el vendedor puede arreglarlo, o al menos comenzar a arrodillarse. Manténgalo realista. Las notas y las fotos aseguran que todos trabajan desde la misma página.

Explore opciones para la resolución

Dependiendo del problema, tienes algunos caminos hacia adelante:

• Solicitud de reparaciones: Las correcciones rápidas son posibles si todavía hay tiempo y el vendedor está dispuesto.
• Pide créditos o concesiones: A veces el dinero en el cierre es más fácil que luchar para conseguir a alguien con una caja de herramientas.
• Trae un contratista: Obtenga cotizaciones por los daños para proporcionar apalancamiento para las negociaciones.
• Cancelación del contrato: si puede depender de su acuerdo.

Evalúe la gravedad. ¿Un estante de toallas desaparecido? Un poco molesto. ¿Un sótano inundado? Eso va a necesitar más que un Home Depot.

Delay Closing Si es necesario

Problemas importantes, como problemas de seguridad o reparaciones incompletas, podrían significar posponer el cierre. No es ideal, pero es mejor que tomar posesión de una casa que no cumple con los términos del contrato. El objetivo aquí es asegurar que la condición de la propiedad se alinea con lo prometido.

Renegociar como un Pro

Si la condición de la casa no coincide con lo acordado, renegociar puede ser la solución más limpia. Ajusta el precio, pide créditos de cierre de costos, o añade una fianza de reparación al trato. Entren en la conversación con prioridades claras. ¿Qué es necesario y qué es negociable?

Preparación para un exitoso paseo final antes de cerrar

¿El secreto de un paseo sin problemas? No aparezcas con las manos vacías o con los ojos abiertos. Este no es el momento para un paseo casual para "tener una sensación" del lugar una última vez. Es el último chequeo de estado de la propiedad de su comprador, y deben pasar como si estuvieran en una misión - porque lo están.

La entrada preparada ayuda a atrapar reparaciones perdidas, basura abandonada, o cualquier sorpresa de traslado antes de que se conviertan en responsabilidad de su comprador. Ahí es donde entra tu lista de verificación confiable: tu guía personal de "captarlo ahora o arrepentirte más tarde".

Qué llevar para la revisión final de la propiedad

¿Se dirige a esta última mirada? Haga las maletas inteligentes. Esto es lo que querrá en la mano durante la revisión de la propiedad antes del cierre:

• El contrato de compra - para comprobar lo que se prometió vs. lo que en realidad está ahí
• Un bloc de notas o dispositivo móvil - para grabar cualquier "esperar, ¿qué es eso?" descubrimientos
• Una cámara o teléfono - para pruebas fotográficas (sabes, en caso de que ese refrigerador desaparezca misteriosamente)
• Una linterna - porque los sótanos y los espacios de rastreo nunca están completamente iluminados o completamente inocentes
• Informe de inspección + recibos - para confirmar que todas las reparaciones se han hecho, no sólo "tipo de manejo"

¿Entra en el chequeo final antes de cerrar sin estos? Es como ir a una cita sin comprobaciones. Sea exhaustivo, esté organizado y déle tranquilidad a su comprador antes de que firme la línea puntiaguda.

Preguntas frecuentes