נקודות מפתח
-
רשימת הבדיקות של
- A מבטיחה שלא תחמיץ אף פעם צעדים או מסמכים חשובים.
- Prep מסמכים חשובים כמו גילויים, CMA, והסכם הרשימה שלך מראש.
- הכירו את המוטיבציה של המוכר ואת סגנון התקשורת שלו לפני שירוץ.
- רושם ראשוני חשוב - מוביל עם ביטחון וטון חיובי.
- שימשו תובנות CMA מבוססות על נתונים, ולא דעות, כדי לתמוך באסטרטגיית המחירים.
- תגבר על התנגדות עם תגובות מבוססות על ערכים.
- להציג תוכנית שיווק אמיתית עם תוצאות, לא הבטחות ריקות.
- פרקטיקה של התנגדות של מוכרים קשות באמצעות משחק תפקידים כדי לבנות אמון.
- תמיד לעקוב אחרי הפגישה המפורסמת - אל תיתן למוביל להתקרר.
בסדר, אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, בואו נהיה אמיתיים - הליכה לפגישה לא מוכנה היא כמו להופיע לדייט הראשון במכנסי פיג'מה. אתה לא מקבל הזדמנות שנייה. אם אי פעם הסתכלת על התנגדות של מוכרים קשות, שכחת מסמכים חשובים, או חשת כאילו את מטפלת בזה, אתה יודע כמה זה יכול להיות כואב.
אבל הנה החדשות הטובות - יש דרך טובה יותר. עם רשימת בדיקה של פגישות רשימה חזקה, אתה נכנס נראה כמו מקצועי, להתמודד עם התנגדות כמו הבוס, ולעזוב עם הסכם רשימה חתום. הנה המדד היעיל שלך:
טבלה של התוכן
למה רשימת בדיקה היא שינוי משחק
A הוא לא רק שיחה על מכירת בית - זה האודישן שלך להיות ה הסוכן שלהם. רשימת בדיקות מונעת ממך לפספס פרטים קריטיים, מבטיחה שאת נראית מושלמת, ומגרום למכיר להרגיש כאילו הם בידיים של מקצועי. תחשוב על זה כמו לארוז טיול גדול - אתה לא רוצה להופיע בשדה התעופה ללא הדרכון שלך, נכון? רשימת הבדיקה שלך היא הדרכון שלך כדי לזכות ברשימות נוספות.
איך להתכונן לפגישה
ניצחון ברשימה מתחיל לפני אתה דופק על הדלת. להתכונן כמו מקצועי, או להסתכן להיראות כמו חובב. הנה איך לוודא שאתה נעול, טעון, ומוכן להרשים.
אסוף מסמכים חיוניים
שום דבר לא הורס את האמינות מהר יותר מאשר להסתובב בתיק שלך בחיפוש אחר טופס חסר. תכננו לקבל את הסכם הרשימה שלכם, את הפרסומות של מוכר, וכל המסמכים הנדרשים מוכנים - מאורגנים היטב, דיגיטליים או מודפסים. נקודות בונוס עבור תיק תצוגה נאה.
נתח משוואי שוק
מוכרים רוצים מספרים, לא ניחושים. תעשה ניתוח שוק משווה מוצק ותכנן להראות להם איפה הבית שלהם עומד בשוק. עבור מדריך צעד אחר צעד על יצירת CMA יעילה , ראה את האגודה הלאומית של REALTORS®' משאבים.
השתמש במכירות האחרונות, רשימות פעילות, רשימות סופיות כדי לתמוך באסטרטגיית המחירים שלך. אבל תכננו להחזיק את המחיר הסופי שלכם עד שתראו את הבית ואחרי שהמכר אומר לכם כמה הם חושבים שהבית שלהם שווה. אז אתה יודע מה אתה מתמודד עם ככל ציפיות המוכר ללכת.
להבין את הצרכים של המוכר
לא כל המוכרים זהים. חלקם רוצים דולר גבוה, חלקם צריכים מכירה מהירה, וחלקם רק רוצים סוכן למעשה תענה לשיחותיהם. תכננו לשאול שאלות שיביאו מה שהם רוצים, ואז תאימו את הגישה שלכם לפי העדיפויות שלהם.
הזהה מעדיפות תקשורת
אם אתה סוכן מעולה, אתה תהיה תקשורת לעתים קרובות וקבועות עם הלקוחות שלך. אז, תכנן לשאול איך הם רוצים שהתקשורת הזאת לקרות. חלק מהלקוחות אוהבים שיחות טלפון, אחרים רק רוצים הודעות טקסט או דואר אלקטרוני. להבין איך הם מעדיפים לתקשר ולהכבד את זה - זה עושה את העבודה ביחד הרבה יותר חלק.
Create a Standout Listing Presentation
תכנן הצגת רשימה שתהיה ברורה, מרתקת, ובתקודה, ותשאיר אותה קצרה ויזואלית מושכת. אף אחד לא רוצה PowerPoint של 45 דקות. תביאו חומרים מודפסים או גרסה דיגיטלית נעימה שהם יכולים להתייחס אליה. ו, היי, דרך אגב, אנחנו Smart Agent Alliance לספק הצגת רשימה דיגיטלית נהדרת, אחת שתוכלו להתאים בקלות כמו שלך, כאשר אתה מצטרף eXp Realty ונקרא אותנו כספונסר שלך.
למשוך את הפגישה כמו Pro
בסדר, אתה בדלת. אז מה עכשיו?
רושם ראשוני חשוב
Smile. קבל קשר עין. תהיה בטוח. אם תבזבז את ההכרה שלך, אתה תבלה את שארית הפגישה מנסה להתאושש. אז תתרגל אם אתה צריך, וכמובן, תהיה מעוניין ביתם ובטוח לגבי מכירתו. וזכור, אף אחד לא רוצה לשכור סוכן שמצביע על כל השליליות של הבית. זה רק גורם למבוכר לחשוב שאתה לא הסוכן הנכון לשים את הסיבוב החיובי על זה.
דעות השוק הנוכחית כמו בוס
לא אכפת דעת שלך - הם אכפת עובדות . אז, כבר עשית את שיעורי הבית שלך על המחירים. עכשיו הביאו תארים, גרפים ונתונים כדי לתמוך בהמלצות המחירים שלכם. תעשה את זה חזותי וקל להבין. ואם הם יפגעו בך עם התנגדות המפחידה "אני רוצה להעלות את המחיר שלה יותר מזה"? הראו להם את הרשימות הסופרות ותסבירו מדוע מחיר יתר הוא הדרך המהירה ביותר לא למכור בית.
התנגדות של יד לפני שהם מגיעים
חכו להתנגדות ולהיות מוכנים עם תגובות מוצקות. אם הם דוחפים בחזרה על עמלה, לשבור את הערך שאתה מביא. אם הם מתווכחים לרשום מיד, לדון באופעות השוק וסטרטגיות הזמנים. ארגון מייק פררי מציע רשימה מקיפה של 40 התנגדות לאמלוגים ואיך להתמודד איתם.
המפתח? הישארו רגועים, בטוחים, וממקדים בפתרון.
תאר את אסטרטגיה השיווק שלך
כאן אתה מראה להם למה you הם הסוכן הטוב ביותר עבור העבודה. הסבר את תכנית השיווק שלך - תמונות מקצועיות, מודעות ברשתות החברתיות, סיורים וירטואליים, דירות פתוחות. הראו להם דוגמאות אמיתיות של איך אתם מוכרים בתים. לקבלת השראה, לחקור את אלה דוגמאות לתוכנית שיווק רכוש מנהיגים בתעשייה.
אם סוכן אחר מבטיח את העולם, תזכיר להם שדיבור מופלא הוא קל; proven תוצאות הן מה שחשוב.
פרקטיקה ושיחק תפקיד
היי, אם אתה לא מרגיש שאתה מוכן לכבוש את הפגישה, אפילו הסוכנים הטובים ביותר להתאמן. אם מעולם לא שיחקת פגישת תפקיד לפני כן, עכשיו הזמן.
למה משחק תפקידים עובד
שמעת פעם על זיכרון שרירים? אימונים בתגובות להתנגדות הופכים אותם לטבע שני. בדרך זו, כאשר מוכר שואל שאלה קשה, אתה לא יקרר - במקום זאת, אתה יביא תשובה חלק, בטוח.
היו מוכנים להתנגדות משותפות
המוכר אומר, "אני חושב שהבית שלי שווה יותר". אתה אומר, "אני לגמרי מבין, ואני רוצה להשיג לך את המחיר הטוב ביותר. בואו נסתכל על מה הקונים למעשה משלמים באזור שלך כדי שנוכל לתקן את המחיר הנכון ולמכור אותו מהר". או שהמכר אומר, "סוכן אחר אמר שהם יעשו את זה עבור עמלה נמוכה יותר". אתה אומר: "זה נהדר! אבל האם הם מציעים את אותה רמה של מומחיות שיווק ושיתוף פעולה? הסוכן הנכון עושה לך יותר כסף, לא רק חוסך לך קצת מראש".
קבל את השאלות הקשות
אם אתה יכול לענות על השאלות האלה ללא היסוס, אתה במצב טוב:
- מה הופך אותך שונה מהסוכנים האחרים?
- איך תפרסם את הבית שלי?
- מה יקרה אם הבית שלי לא יימכר?
- למה שאני צריך לרשום איתך היום? אז, לעבוד על התשובות שלך לאלה!
שבר קצת זמן רציני כדי לקבוע מה יהיו התשובות שלך לשאלות האלה. בדרך זו, לא תיתפסו במפתיע ובמקום זאת תראו את עצמכם כמתוחכמים, מנוסים ומקצועיים.
עקוב אחרי הפגישה
בסדר, הפגישה נגמרה. אם אתה חושב ששברת את הפגישה, או אפילו אם אתה לא חושב שכן, אל תזרוק את הכדור.
שלח מעקב תודה
A או דואר אלקטרוני אישית הולך דרך ארוכה. תודה להם על זמנם ותזכיר להם מדוע אתה הבחירה הטובה ביותר למכור את הבית שלהם.
קבע את הצעדים הבאים
הבהיר מה יקרה אחר כך. אם הם יהיו מוכנים לרשום, אתה תעביר להם את המסמכים. אם הם זקוקים לזמן כדי להחליט עם מי הם ירשימו את הרשימה, תכנן מעקב. תמשיכו להפעיל.
Gather תגובה
אתה יכול גם לשאול אותם איך הם חשו על הפגישה. אילו שאלות עדיין יש להם? תגובותיהם יכולות לעזור לך להשתפר עבור פגישות עתידיות.
רשימת הבדיקה של רשימות שהופכת אותך לסוכן מעולה
A מינוי רשימה מוצלח מתחיל way לפני שאתה מצלצל את הפעמון בדלת. עם רשימת הבדיקה הסופית הזו, אתה לא רק מגדיר את זה - אתה נכנס עם ביטחון עצמי, בהירות, וסטרטגיה שהוכיחה שאתה הסוכן הנכון לעבודה. לקבלת טיפים נוספים כדי להשיג לקוחות, ודא לבדוק את ה-Agent Success Hub.
שלנוהשאלות הנפוצות
מה רשימת בדיקת רישום לסוכנים נדל"ן?
A היא מדריך צעד אחר צעד שמשתמשים בו סוכנים כדי להתכונן לפגישות רשימת ו להבטיח שאין שום דבר חשוב שנפספס במהלך פגישות לקוחות.
למה הצגת רשימה חשובה?
A מראה ללקוחות פוטנציאליים איך תוכל לשווק ולמכור את הבית שלהם, ועזור לך לזכות באמון שלהם - וברשימתם.
מה סוכן הנדל"ן צריך להביא לפגישה לרשימת רכוש?
להביא הסכם רשימה, CMA, חומרי שיווק, גילויים של מוכר, ותוכנית ברורה על איך אתה תמכור את הבית שלהם.
איך סוכנים נדל"ן מתמודדים עם התנגדות עמלה?
הסוכנים המובילים מתמקדים בערכים - מסבירים כיצד שירותיהם עוזרים למכרים להרוויח יותר, לא רק לחסוך מראש.
איך סוכנים נדל"ן חדשים מקבלים לקוחות רשימה?
סוכנים חדשים יכולים לנצח ברשימות על ידי הכנה יסודית, תרגול תגובות, ושימוש בכלים כמו רשימת בדיקות ושיחק תפקידים כדי לבנות אמון.
