Key Points
- A liste kontrol listesinin önemli adımları veya belgeleri asla kaçırmamanızı sağlar.
- Prep açıklamalar, CMA ve listelenme anlaşmanız gibi önemli belgeler.
- Atmadan önce satıcının motivasyonunu ve iletişim tarzını bil.
- İlk izlenimler önemlidir - güvenle ve olumlu bir tonla önderlik edin.
- Bütçeleme stratejisini desteklemek için görüşler değil, verilere dayalı CMA anlayışlarını kullanın.
- Eğitimli, güvenli ve değerlere dayalı cevaplarla itirazları aşın.
- Boş sözlerle değil, sonuçlarla gerçek bir pazarlama planı göster.
- Güven geliştirmek için rol oynayarak sert satıcı itirazlarını uygulayın.
- Listleme randevusundan sonra her zaman takip edin - liderin soğumasına izin vermeyin.
Pekala, emlak profesyonelleri, gerçekçi olalım. Hazırlanmamış bir randevuya girmek pijama pantolonunda ilk randevuya çıkmak gibidir. İkinci bir şansın olmayacak. Sıkıntılı satıcı itirazları, anahtar belgeleri unuttuysanız ya da bunu yapıyorsanız, ne kadar acı verici olabileceğini biliyorsunuz.
Ama iyi haber şu: Daha iyi bir yol var. Güçlü bir randevu kontrol listesiyle profesyonel görünerek içeri gireceksin, itirazları patron gibi ele alacaksın ve imzalanan bir randevu anlaşması ile gideceksin. İşte kullanışlı indeksiniz:
İçerik Tablosu
Kontrol Listesinin Neden Oyunu Değiştirdiği
A listesi randevusu sadece bir ev satmakla ilgili bir sohbet değil, 'in ajanı olmak için seçmelisiniz. Bir kontrol listesi sizi kritik detaylardan kaçırmaktan korur, parlak görünmenizi sağlar ve satıcının kendilerini profesyonel bir kişinin elinde hissettirdiğini sağlar. Bunu büyük bir yolculuk için paketleme gibi düşün. Pasaportunuz olmadan havaalanına gelmek istemezsiniz, değil mi? Kontrol listeniz daha fazla liste kazanmak için pasaportunuz.
Temkilene Nasıl Hazırlanabilirim
Reklam kazanmak başlıyor . daha önce kapıyı çaldın. Profesyonel gibi hazırlan, ya da amatör gibi görünmeyi riske at. Bu şekilde kilitli, yüklü ve etkilemeye hazır olduğundan emin olabilirsiniz.
Önemli Belgeler Toplayın
Hiçbir şey kaybolan bir formu aramak için çantanızı karıştırmaktan daha hızlı güvenilirliği öldürür. İletişim sözleşmenizi, satıcının açıklamalarını ve düzenli bir şekilde düzenlenen, dijital veya basılı herhangi bir belgenizi hazır tutmayı planlayın. Şık bir sunum klasörü için bonus puanları.
Pazar karşılaştırmalarını analiz edin
Satıcılar numara istiyor, tahmin değil. Güçlü bir karşılaştırmalı pazar analizi yapın (CMA) ve evlerinin piyasadaki konumunu göstermeyi planlayın. Bu konuda adım adım bir kılavuz için etkili CMA, Ulusal REALTORlar Derneği'ne başvurun.®Kaynak.
Fiyatlama stratejinizi desteklemek için son satışları, aktif listeler ve sona ermiş listeler kullanın. Ama evini gördükten sonra ve satıcının evinin ne kadar değerli olduğunu düşündükten sonra son fiyatınızı tutmayı planlayın. Satıcıların beklentilerine göre neyle uğraştığınızı bileceksiniz.
Satıcının İhtiyaçlarını Anlayın
Tüm satıcılar aynı değil. Bazıları top dolar istiyor, bazıları hızlı bir satış istiyor, bazıları ise sadece aslında 'in çağrılarına cevap verecek bir ajan istiyor. İstediklerini ortaya çıkaracak sorular sormayı planlayın ve sonra yaklaşımınızı önceliklerine göre ayarlayın.
İletişim Tercihleri tanımlayın
Eğer harika bir ajansanız müşterilerinizle sık sık ve düzenli olarak iletişim kuracaksınız. Bu yüzden, bu iletişimin nasıl olmasını istediklerini sormayı planlayın. Bazı müşteriler telefon görüşmelerini seviyor, diğerleri sadece mesaj veya e-posta istiyor. Nasıl iletişim kurmayı tercih ettiklerini anlayın ve buna saygı gösterin - birlikte çalışmayı çok daha kolay hale getirir.
Önemli bir liste sunumunu oluştur
, açık, çekici ve noktaya doğru olacak bir liste sunumunu planlayın ve kısa ve görsel olarak çekici bir şekilde tutun. Kimse 45 dakikalık bir PowerPoint istemez. Basılı malzemeleri veya referans edebilecekleri bir dijital versiyonu getirin. Ve hey, bu arada, biz Smart Agent Alliance eXp Realty'e katıldığınızda ve sponsorunuz olarak bizi adlandırdığınızda kolayca özelleştirebileceğiniz harika bir dijital liste sunumunu sağlayın.
Bir Pro
gibi randevu yaparkenTamam, sen kapıdasın. Şimdi ne yapacağız?
İlk izlenimler Matter
Smile. Göz teması yap. Kendine güven. Tanıtımını boşa çıkarırsan, randevunun geri kalanını toparlanmaya çalışarak geçireceksin. Öyleyse gerekirse pratik yapın ve tabii ki evlerine ilgi gösterin ve satmak konusunda güveniniz olsun. Ve unutma, kimse evin tüm olumsuz yönlerini gösteren bir ajanı işe almak istemez. Bu sadece satıcının, bu işe olumlu bir atış yapmak için doğru ajan olmadığını düşünmesini sağlıyor.
Boss gibi mevcut pazar anlayışları
Satıcılar umurunda değil. senin için fikirleri - onlar umurunda gerçekler. Yani, zaten fiyatlandırma ödevini yaptın. Şimdi fiyat önerilerinizi desteklemek için grafikler, grafikler ve veriler getirin. Görsel ve anlaşılabilir olsun. Peki ya korkutucu "Bundan daha yüksek bir fiyat vermek istiyorum" itirazıyla çarparlarsa? Geçmiş listeleri gösterin ve aşırı fiyatlandırmanın neden en hızlı yol olduğunu açıklayın. hayır. bir ev satmak.
Handle itirazları ortaya çıkmadan önce
İtiraz bekleyin ve sağlam cevaplarla hazır olun. Eğer komisyonu geri çevirirlerse getirdiğin değeri düşür. Hemen listeleme konusunda tereddüt ediyorlarsa piyasa eğilimlerini ve zamanlama stratejilerini tartışın. Mike Ferry Örgütü, 40 emlak itirazının kapsamlı listesi ve onlarla nasıl başa çıkacağımız.
Anahtarı? Sakin kalın, kendine güvenin ve çözüme odaklanın.
pazarlama stratejinizi açıklayın
you'in neden bu iş için en iyi ajan olduğunu onlara göstereceksin. Pazarlama planınızı açıklayın - profesyonel fotoğraflar, sosyal medya reklamları, sanal turlar, açık evler. Evleri nasıl pazarladığının gerçek örneklerini gösterin. İlham için bu emlak pazarlama plan örneklerini keşfedin endüstri liderlerinden.
Eğer başka bir ajan dünyayı vaat ediyorsa, onlara gösterişli konuşmanın kolay olduğunu hatırlat. proven sonuçları önemli.
Practicing ve Role Playing
Hey, eğer randevuyu ele geçirmeye hazır olmadığını hissediyorsan en iyi ajanlar bile pratik yaparlar. Eğer daha önce bir liste randevusu oynamadıysanız, şimdi zamanı.
Neden Rol Oyunları Çalışıyor
Kas hafızası duydun mu hiç? İtirazlara yanıtları uygulamak onları ikinci doğaya dönüştürüyor. Bu şekilde, bir satıcı zor bir soru sorduğunda, dondurulmazsınız - bunun yerine, rahat ve güvenle bir cevap vereceksiniz.
Ortak itirazlara hazır olun
Satıcı, "Evimin daha değerli olduğunu düşünüyorum" diyor. "Tamamiyle anlıyorum ve sana mümkün olan en iyi fiyatı almak istiyorum. Ya da satıcı şöyle diyor: "Bir başka ajan daha düşük bir komisyon için yapacağını söyledi". "Bu harika! Ama aynı seviyede pazarlama ve müzakere uzmanlığı sunuyorlar mı? Doğru ajan size daha fazla para kazandırır, sadece biraz önceden tasarruf etmez".
Zor Soruları Açın
Eğer bu soruları hiç tereddüt etmeden cevaplayabilirseniz, iyi bir formdasınız.
- Seni diğer ajanlardan farklı kılan ne?
- Evimi nasıl pazarlayacaksın?
- Evim satılmazsa ne olur?
- Neden bugün sizinle listedeyim? Bu soruların cevabını bulmaya çalış!
Bu soruların cevabını bulmak için ciddi bir zaman harcayın. Bu şekilde, gözden kaçırılmayacaksın ve bunun yerine, olağanüstü, deneyimli, profesyonel olarak ortaya çıkacaksın.
Tamamdan sonra takip edin
Tamam, randevu bitti. Eğer randevuyu mahvettiğini düşünüyorsan ya da öyle düşünmüyorsan bile, topu bırakma.
Takip gönderiyorum Teşekkürler
A el yazılı not veya kişisel bir e-posta uzun bir yol katıyor. Onlara zaman verdikleri için teşekkür et ve evlerini satmak için en iyi seçeneğin neden olduğunu hatırlat.
Sonraki Adımları Açıklayın
Sırada ne olacağını açıklayın. Eğer listeye hazırlarsa, onları kağıt işleriyle tanıştırırsın. Kimlerle listeye gireceklerine karar vermeleri için zaman gerekiyorsa, bir takip programı ayarlayın. Sürekli hareket et .
Gather Feedback
Ayrıca onları toplantı hakkında ne hissettiklerini sorabilirsin. Hala hangi sorular var? Onların yanıtları gelecekteki randevularınızda gelişmenize yardımcı olabilir.
Seni en iyi ajan yapan listelenme kontrol listesi
A başarı listesi randevusu kapıyı çalmadan önce way başlıyor. Bu en iyi liste kontrol listesi ile, sen sadece onu kanatlamak değil - güven, açıklık ve iş için doğru ajan olduğunu kanıtlayan bir strateji ile yürüyorsunuz. Müşteriler kazanmak için daha fazla ipucu için, Agent Başarı Hub.
Sık Sorulan Sorular
Mültecilerin listelenme kontrol listesi nedir?
A listelenme kontrol listesi, listelenme randevularını hazırlamak ve müşteri toplantıları sırasında önemli bir şey kaçırılmadığını sağlamak için ajanların kullandığı adım adım bir rehberdir.
Neden bir liste sunumu önemli?
Bir listeleme sunumu potansiyel müşterilere evlerini nasıl pazarlayacağınızı ve satacağınızı gösterir ve onların güvenini kazanmanıza yardımcı olur.
Bir emlakçı bir listelenme randevusuna ne getirmeli?
Bir listeleme anlaşması, CMA, pazarlama malzemeleri, satıcı açıklamaları ve evini nasıl satacağınıza dair net bir plan getirmek.
Mülkiyet ajanları komisyon itirazlarını nasıl ele alırlar?
Top ajanları değer üzerine odaklanıyor - hizmetlerinin satıcılara sadece önceden tasarruf etmek yerine nasıl yardım ettiğini açıklıyor.
Yeni emlakçıların listelenme müşterileri nasıl olur?
Yeni ajanlar iyice hazırlanarak, cevapları uygulayarak ve güven geliştirmek için liste kontrol listeleri ve rol oyunu gibi araçlar kullanarak listeler kazanabilirler.
